SYB(第八步)
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最新SYB课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共18课时)
S Y B课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共18课时)
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
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山西青年职业学院就业指导中心制。
SYB(第八步).1.2预测收入
3、价格市场接受程度，商家假冒、
产品促销积极性。
4、同行业（同规模）销售量。
主 要 方 法
• • • • • 1、观察法： 2、询问法： 3、统计法： 4、信息综合分析： 5、对比法：
调 查 后分 析 着 手 点
• • • • • 1、你的经验； 2、与同类企业进行对比； 3、实地测试； 4、数据调查与分析； 5、预订单或购买意向书。
第八步——制定利润计划
103
二、预测销售收入
教学目的：
了解如何预测自己企业的销售额。
（1）在计划创业时，知道一定量的销售能带来多少收 入，叫做预测销售收入。 （2）销售收入是企业主最关注的一个指标。 你的企业每月/年能挣回多少？你的资金能流回你的 企业多少？ 一句话，流入的钱，回笼的钱多，你的 企业才能保证运转，保证赢利，才能发展。 （3）预测销售收入从程序上看很简单，但它却是准备 创业计划中最重要和最困难的一部分。原因是： 市场的多种不确定因素会导致你的销售收入出现并 非你预测的情况。
销售收入=产品价格×销售量 116
• 讨论：
• 一组：对销售量调查的主要内容 有哪些？ （举例说明） • 二组：对销售量调查的主要方法有哪些？ （举例说明） • 三组：对销售量调查后分析可从哪几个方 面进行？ （举例说明）
小结
主 要 内 容
1、顾客：客流量、群体特征。
2、产品：质量、款式（时尚）测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤： • （1）列出你的产品、服务的清单。 • （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 • （3）为你的每项产品制定价格。 • （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。即：
产品促销积极性。
4、同行业（同规模）销售量。
主 要 方 法
• • • • • 1、观察法： 2、询问法： 3、统计法： 4、信息综合分析： 5、对比法：
调 查 后分 析 着 手 点
• • • • • 1、你的经验； 2、与同类企业进行对比； 3、实地测试； 4、数据调查与分析； 5、预订单或购买意向书。
第八步——制定利润计划
103
二、预测销售收入
教学目的：
了解如何预测自己企业的销售额。
（1）在计划创业时，知道一定量的销售能带来多少收 入，叫做预测销售收入。 （2）销售收入是企业主最关注的一个指标。 你的企业每月/年能挣回多少？你的资金能流回你的 企业多少？ 一句话，流入的钱，回笼的钱多，你的 企业才能保证运转，保证赢利，才能发展。 （3）预测销售收入从程序上看很简单，但它却是准备 创业计划中最重要和最困难的一部分。原因是： 市场的多种不确定因素会导致你的销售收入出现并 非你预测的情况。
销售收入=产品价格×销售量 116
• 讨论：
• 一组：对销售量调查的主要内容 有哪些？ （举例说明） • 二组：对销售量调查的主要方法有哪些？ （举例说明） • 三组：对销售量调查后分析可从哪几个方 面进行？ （举例说明）
小结
主 要 内 容
1、顾客：客流量、群体特征。
2、产品：质量、款式（时尚）测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤： • （1）列出你的产品、服务的清单。 • （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 • （3）为你的每项产品制定价格。 • （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。即：
SYB第八步
注意：
1、预测销售量和销售收入是很重要的 2、在开办企业前几个月里，不要太乐 观，过高的估计你的销售收入。 3、切记，在头几个月里，销售收入不 会太高。
27
黄亮和李燕创业故事三十： 预测销售收入
三、制定销售和成本计划
通过制定销售和成本计划，了解 企业的实际运转情况，才能计算出是 否有利润。
什么是利润？
现在我们讨论一下，他的工厂为 什么赔钱:
问题出在张贵不清楚他生产的砖的成本。由 于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他 的实际生产成本已涨到了1角2分。
所以，他的砖卖得越多亏得越厉害。
企业盈利先做好以下几点：
制定销售价格 预测销售收入 制定销售和成本计划 制定现金流量计划
制定销售价格
产品价格如果是100元钱， 而本钱是80元， 你的毛利是20元，
所以： 利润=销售价格-成本
怎样计算产品或服务的成本
首先，了解自己生产产品或提供服务 的成本构成 其次，你要预测折旧和摊销 最后，计算出单位产品或服务的成本
了解自己生产产品或提供服务的成本构成
原材料，包装费，手续费 工资和员工福利、社保费 租金、促销费、保险费、 水电费、电话费、运输费 其他（书上）
黄亮和李燕创业故事二十九： 竞争价格比较
二、预测销售收入
预测销售收入？ 第一步：列出你的产品、或服务项目 第二步：预测开业后的每个月（至少6个月）的 产品销售量，而数据来自你的市场调查。 第三步：为你的每项产品制定价格。 第四步：用销售价格乘月销售量计算每项产品的 月销收入。销售收入=销售数量×产品单价
折旧和摊销
折旧：是由于固定资产在使用过程中不断泛值而 产生的一处成本，如机器、工具和车辆等。
摊销：是除固定资产外，其他长期的资产按照其 使用年限每年分摊的一种成本，如无形资产等。
SYB第八步：如何制定你的利润计划
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
SYB第八步创业制定利润计划
多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。
2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修
费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋
……＋其他费用支出。
4、月底现金=可支配现金－现金总支出
5、本月月底现金=下月月初现金
2024/10/23
36
阅读夫妻创业故事（二十九）第47页
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2024/10/23
1
本文档后面有精心整理的常用PPT编辑图标，以提高工作效率
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些
老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经
营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：
①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；
②可以帮助企业保持充足的动力；
③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。
④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范
2024/10/23
29
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页
习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的
信息预测老赵这家店的利润：
①在一年中他的销售预测总计为60000元；
②书报、杂志的进价总额为38000元；
SYB创业培训第八步成本核算
•预测销售收入的步骤：
• 1.列清单：列出你的企业推出的所有 产品或产品系列、或所有服务项目并进行归 类。 • 2.预测销售量：预测第一年里每个月你 期望销售的每项产品的数量，它来自于你所 做的市场调查。 • 3.定价：为你计划销售的每项产品制定 价格。 • 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销 售量来计算每项产品的月销售额。
SYB创业培训第八步成 本核算
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
与利润直接相关的问题：
n
如何给自己的产品定价？——要制
定销售价格
n
卖出商品之后是赚还是赔了？——
要做销售成本计划
n
如何保证企业运转中不因缺钱而搁
浅？——要制定现金流量计划
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
•
＝1.5元
•含增值税的出厂单价＝1.5×(1＋6％)
•
＝1.59元
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
•如何计算单位产品的成本价格？
•1、列出“固定成本”项目（35页）,
•2、计算出折旧费。(42页)
•3、列出与产品相关的支出项目（43页）
•4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
要同时用两种方法来制定价格：
n 业主要严格核算产品的成本，保证你的 定价高出你的成本。
n 随时观察竞争者的价格，以保证你的价 格有竞争力。
n 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作 同类比较。
创业培训SYB(第八步)
• 400+60+120=580元 • 580元/1200件=0.4833元/件
114
(2)竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。 但在加价时还要考虑加百分之几最合适， 这就要看竞争对手们的定价了。当然是 拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价 作同类比较。
• 读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。 创业者学员要做好练习19
121 • 读懂了教材46页上的表格做练习21。
用10分钟讨论练习21的习题1、习题2
• 习题1答案60000-38000-4750=17250元 • 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 • 习题3表格修改为：
销售的商品 6 月 销售数量 2 (扇) 每件物品平 1800 均价 3600 月销售值 7月 4 1800 7200 8月 6 1800 10800 9月 8 1800 14400 10 月 10 1800 18000 11 月 12 1800 21600 12 月 15 1800 27000
接上页
项目 保险费 维修费 电/电话费 设备采购 工棚/台子 采购工具 开办费 现金总支出 月底现金 月份 2月
3月 240 30 20 200
4月 5月 6月 0 30 20
12 月
总计
1200 400 350 1550 150 1085 390 -696.5 -371 255 503
124(2)
115
2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤： • （1）列出你的产品、服务的清单。 • （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 • （3）为你的每项产品制定价格。 • （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。
SYB(第八步)解析
3月 4月
原材料
每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材 43 页) 145 290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
=14850-12635=2215元 =（-480175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习 21。
原材料
每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材 43 页) 145 290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
=14850-12635=2215元 =（-480175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习 21。
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
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27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
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32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
SYB第八步：创业制定利润计划
参考竞争对手
分析竞争对手的销售情况、 产品定价和市场份额，作 为预测销售收入的参考。
制定销售策略
制定有效的销售策略，如 促销活动、营销推广等， 以增加销售收入。
预测销售收入的依据
历史销售数据
参考过去几年的销售数据， 分析销售趋势和季节性变 化，作为预测销售收入的 依据。
行业发展趋势
了解所在行业的发展趋势 和市场变化，预测未来销 售收入的走势。
市场调研数据
通过市场调研了解市场需求、竞争情 况和行业趋势等信息，为制定利润计 划提供数据支持。
企业财务状况
分析企业的财务状况，包括资产、负 债、所有者权益等，为制定利润计划 提供财务依据。
行业标准和经验数据
参考行业标准和经验数据，制定符合 行业标准的利润计划，以确保企业具 有竞争力。
制定利润计划的注意事项
预测成本的依据
产品或服务的结构
了解产品或服务的生产流程和所 需原材料，分析各环节的成本构
成。
市场需求
根据市场调查和销售预测，预测 未来市场需求，从而估算相应的
成本。
竞争环境
分析同行业企业的成本水平，了 解市场竞争状况，预测企业应对
竞争所需的成本。
预测成本的注意事项
准确性
尽量提高预测数据的准确性，避免过高或过低的 成本预测。
灵活性
考虑到市场变化和不确定性因素，预留一定的成 本调整空间。
实际性
结合企业实际情况，合理预测成本，避免过于理 想化或不切实际。
04
制定利润计划
如何制定利润计划
确定目标市场
首先需要明确目标市场，了解 市场需求和竞争情况，以便制
定有针对性的营销策略。
预测销售量
根据市场调研和历史数据，预 测企业未来的销售量，为制定 利润计划提供数据支持。
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制定产品/服务价格的基础是成本核算。但在 加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要 看竞争对手们的定价了，看自己的价格与他 们比是否具有竞争力。当然是拿竞争对手的 出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。创业 者学员要做好练习19。
115
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收 入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：
（1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自
你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月
销售额。
116
读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销 售收入预测：
3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
175+28+232+435+435+435+435+435+435）
=3月至12月利润之和
纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元
个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税）
附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%）
=891*0.04=35.64元
销售的商品 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月
销售数量 2 (扇) 每件物品平 1800 均价 月销售值 3600
4 1800 7200
6
8
10
12
1800 1800 1800 1800
10800 14400 18000 21600
12 月 15 1800 27000
替陈立华作销售与成本计划（6月—12月） 创业者学员要做练习22，你的销售和成本计划！
划。
123
教材47页现金流量计划部分简表
项目 月初现金
月份 2月
0
现金销售 477/2=
赊帐销售 销售总收入 业主投资 1700 可支配现金 1700 现金采购 营销和促销
3月 4月 5月 6月
150 - -371 255 696.5
238.5 477
0 238.5 238.5 715.5 00 388.5 19 145 290 50 50
118
教材46页表的左上角
3月 4月 5月
6月
含 税 销 售 477 954 1272 1590
收入
增值税 27
54 72
净 销 售 收 450 900 入
3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售 收入=477-27=450元 4月、5月以后至12月可类推
119
教材46页表中间
变动成本——随着生产或销售的起伏而变化的成 本。
111
折旧是一种特殊的成本，是因为固定资产不断贬值而产生 的成本。也就是说，你当初的“固定资产投资”打入产品/ 服务的成本，在一定期限之内以折旧方式收回。
按我国的税法，小企业的固定资产折旧率如下表所示：
固定资产类型
工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑
106
归纳 业主应做到：
卖出商品，要顾客付多少钱——制定销售价格； 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱——预测销
售收入； 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划； 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流
量计划。
祝大家战胜困难，走好第八步！
107
1、制定销售价格：
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是 80元，你赚了20元，所以说：
126
习题1
◆ 4月份流入企业的现金量是4250元
◆ 5月份流出企业的现金总量是2645
◆ 业主期望在4月份购买新设备，准备了 3750元
◆ 他实际需要1500元来开办企业，因为根据 他的现金流量计划不会使月底出现现金负值。
5、资金来源
启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑 到了现金流量可能出现缺口的问题），但是你对企 业的发展前景十分看好，就敢于借钱！
（2）增值税税率为6%，应纳增值税=销售净收入*6%
（3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元，则销售收 入为 300*1.50=450元
应纳增值税6%，则应缴税款
450元*0. 06=27元
每件产品的增值税为： 27元/300=0.09元
每件产品的销售单价定为 1.50元+0.09元=1.59元
1280 4112
从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的 短缺。
三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问 题。准备借钱！
再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，其 中含头三个月未领的工资1800元，来年初应交税金 1337.39元（增值税891元+附加税费35、64元+个 人所得税410、75元），只能下4112-18001337.39=974.41元（而不是3739.53元）。
124(1)
12 月 总计
接上页
项目
月份 2月
保险 维修
电/电话
设备采购
工棚/台子 1200
采购工具
开办费
350
现金总支出 1550
月底现金 150
3月 4月 5月 6月 240 0 30 30 20 20 200
400
1085 390 -696.5 -371 255 503
124(2)
12 月 总计
预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后 也不能对销售量作过于乐观的估计。 创业者学员要做好练习20，预测你的销售收入。
117
3、制定销售和成本计划
销售收入—成本=利润。
读故事（二十八），看懂朱砂ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作坊的销售成本计划。
做这个销售成本计划的素材是：
（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上表）。
价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取 整数)
数据如何得出,请学员自113 行研究.
读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 请注意： 黄亮一个月制作1200件工艺品,每一件的
材料费是：
400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件
114
(2)竞争比较价格
个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元
读懂了教材46页的销售和1成21 本计划表，做练习21。
用10分钟讨论练习21的习题1、习题2
习题1答案60000-38000-4750=17250元 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 习题3表格修改为：
每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 再做练习34进一步学习制定现金流量计划的知识。
125
读练习23的习题1，请学员作答
做练习23的习题2: 他现有7000元现金开办他的企业。他还有一
幢价值15万元的房产。利用你在……为陈立 华制定现金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够， 他还需要贷款多少钱？ （提示：有15万元的房产，足可取得2万元 的抵押贷款）
122
4、制定现金流量计划
你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现 这种可导致企业倒闭的危机，防患于未然，你必须 制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值 时，就要预先采取防范措施加以补救。
现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和 流出企业。
读故事（二十九） 了解黄亮和李燕的现金流量计
第八步——制定利润计划
103
第八步的教学目的
（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。
第八步的教学方法
（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
出售，定价该多少呢？
答：定价为20+20*20%=（1+20%)*20元 =1.2*20=24元
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么 折旧率是20%，他的折旧/每月是
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的 月经营成本是5681元 制作一扇钢门的成本是900+568=1468元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
3月
4月
原材料
每个工艺品原材料价为
(400+60+120)/1200=0.4833 元/件
(参见教材 43 页)
145
290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
=14850-12635=2215元
=（-480-
向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊购；向银行 或金融机构贷款。
读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱，怎么 修改他们的现金流量计划
300只产品的含税销售收入为 300* 1.59元=477元
118
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。创业 者学员要做好练习19。
115
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收 入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：
（1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自
你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月
销售额。
116
读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销 售收入预测：
3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
175+28+232+435+435+435+435+435+435）
=3月至12月利润之和
纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元
个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税）
附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%）
=891*0.04=35.64元
销售的商品 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月
销售数量 2 (扇) 每件物品平 1800 均价 月销售值 3600
4 1800 7200
6
8
10
12
1800 1800 1800 1800
10800 14400 18000 21600
12 月 15 1800 27000
替陈立华作销售与成本计划（6月—12月） 创业者学员要做练习22，你的销售和成本计划！
划。
123
教材47页现金流量计划部分简表
项目 月初现金
月份 2月
0
现金销售 477/2=
赊帐销售 销售总收入 业主投资 1700 可支配现金 1700 现金采购 营销和促销
3月 4月 5月 6月
150 - -371 255 696.5
238.5 477
0 238.5 238.5 715.5 00 388.5 19 145 290 50 50
118
教材46页表的左上角
3月 4月 5月
6月
含 税 销 售 477 954 1272 1590
收入
增值税 27
54 72
净 销 售 收 450 900 入
3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售 收入=477-27=450元 4月、5月以后至12月可类推
119
教材46页表中间
变动成本——随着生产或销售的起伏而变化的成 本。
111
折旧是一种特殊的成本，是因为固定资产不断贬值而产生 的成本。也就是说，你当初的“固定资产投资”打入产品/ 服务的成本，在一定期限之内以折旧方式收回。
按我国的税法，小企业的固定资产折旧率如下表所示：
固定资产类型
工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑
106
归纳 业主应做到：
卖出商品，要顾客付多少钱——制定销售价格； 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱——预测销
售收入； 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划； 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流
量计划。
祝大家战胜困难，走好第八步！
107
1、制定销售价格：
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是 80元，你赚了20元，所以说：
126
习题1
◆ 4月份流入企业的现金量是4250元
◆ 5月份流出企业的现金总量是2645
◆ 业主期望在4月份购买新设备，准备了 3750元
◆ 他实际需要1500元来开办企业，因为根据 他的现金流量计划不会使月底出现现金负值。
5、资金来源
启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑 到了现金流量可能出现缺口的问题），但是你对企 业的发展前景十分看好，就敢于借钱！
（2）增值税税率为6%，应纳增值税=销售净收入*6%
（3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元，则销售收 入为 300*1.50=450元
应纳增值税6%，则应缴税款
450元*0. 06=27元
每件产品的增值税为： 27元/300=0.09元
每件产品的销售单价定为 1.50元+0.09元=1.59元
1280 4112
从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的 短缺。
三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问 题。准备借钱！
再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，其 中含头三个月未领的工资1800元，来年初应交税金 1337.39元（增值税891元+附加税费35、64元+个 人所得税410、75元），只能下4112-18001337.39=974.41元（而不是3739.53元）。
124(1)
12 月 总计
接上页
项目
月份 2月
保险 维修
电/电话
设备采购
工棚/台子 1200
采购工具
开办费
350
现金总支出 1550
月底现金 150
3月 4月 5月 6月 240 0 30 30 20 20 200
400
1085 390 -696.5 -371 255 503
124(2)
12 月 总计
预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后 也不能对销售量作过于乐观的估计。 创业者学员要做好练习20，预测你的销售收入。
117
3、制定销售和成本计划
销售收入—成本=利润。
读故事（二十八），看懂朱砂ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作坊的销售成本计划。
做这个销售成本计划的素材是：
（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上表）。
价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取 整数)
数据如何得出,请学员自113 行研究.
读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 请注意： 黄亮一个月制作1200件工艺品,每一件的
材料费是：
400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件
114
(2)竞争比较价格
个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元
读懂了教材46页的销售和1成21 本计划表，做练习21。
用10分钟讨论练习21的习题1、习题2
习题1答案60000-38000-4750=17250元 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 习题3表格修改为：
每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 再做练习34进一步学习制定现金流量计划的知识。
125
读练习23的习题1，请学员作答
做练习23的习题2: 他现有7000元现金开办他的企业。他还有一
幢价值15万元的房产。利用你在……为陈立 华制定现金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够， 他还需要贷款多少钱？ （提示：有15万元的房产，足可取得2万元 的抵押贷款）
122
4、制定现金流量计划
你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现 这种可导致企业倒闭的危机，防患于未然，你必须 制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值 时，就要预先采取防范措施加以补救。
现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和 流出企业。
读故事（二十九） 了解黄亮和李燕的现金流量计
第八步——制定利润计划
103
第八步的教学目的
（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。
第八步的教学方法
（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
出售，定价该多少呢？
答：定价为20+20*20%=（1+20%)*20元 =1.2*20=24元
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么 折旧率是20%，他的折旧/每月是
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的 月经营成本是5681元 制作一扇钢门的成本是900+568=1468元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
3月
4月
原材料
每个工艺品原材料价为
(400+60+120)/1200=0.4833 元/件
(参见教材 43 页)
145
290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
=14850-12635=2215元
=（-480-
向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊购；向银行 或金融机构贷款。
读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱，怎么 修改他们的现金流量计划
300只产品的含税销售收入为 300* 1.59元=477元
118