SYB(第八步)
合集下载
最新SYB课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共18课时)
S Y B课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共18课时)
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
山西青年职业学院
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
山西青年职业学院
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
山西青年职业学院
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
山西青年职业学院
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制。
SYB(第八步).1.2预测收入
3、价格市场接受程度，商家假冒、
产品促销积极性。
4、同行业（同规模）销售量。
主 要 方 法
• • • • • 1、观察法： 2、询问法： 3、统计法： 4、信息综合分析： 5、对比法：
调 查 后分 析 着 手 点
• • • • • 1、你的经验； 2、与同类企业进行对比； 3、实地测试； 4、数据调查与分析； 5、预订单或购买意向书。
第八步——制定利润计划
103
二、预测销售收入
教学目的：
了解如何预测自己企业的销售额。
（1）在计划创业时，知道一定量的销售能带来多少收 入，叫做预测销售收入。 （2）销售收入是企业主最关注的一个指标。 你的企业每月/年能挣回多少？你的资金能流回你的 企业多少？ 一句话，流入的钱，回笼的钱多，你的 企业才能保证运转，保证赢利，才能发展。 （3）预测销售收入从程序上看很简单，但它却是准备 创业计划中最重要和最困难的一部分。原因是： 市场的多种不确定因素会导致你的销售收入出现并 非你预测的情况。
销售收入=产品价格×销售量 116
• 讨论：
• 一组：对销售量调查的主要内容 有哪些？ （举例说明） • 二组：对销售量调查的主要方法有哪些？ （举例说明） • 三组：对销售量调查后分析可从哪几个方 面进行？ （举例说明）
小结
主 要 内 容
1、顾客：客流量、群体特征。
2、产品：质量、款式（时尚）测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤： • （1）列出你的产品、服务的清单。 • （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 • （3）为你的每项产品制定价格。 • （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。即：
产品促销积极性。
4、同行业（同规模）销售量。
主 要 方 法
• • • • • 1、观察法： 2、询问法： 3、统计法： 4、信息综合分析： 5、对比法：
调 查 后分 析 着 手 点
• • • • • 1、你的经验； 2、与同类企业进行对比； 3、实地测试； 4、数据调查与分析； 5、预订单或购买意向书。
第八步——制定利润计划
103
二、预测销售收入
教学目的：
了解如何预测自己企业的销售额。
（1）在计划创业时，知道一定量的销售能带来多少收 入，叫做预测销售收入。 （2）销售收入是企业主最关注的一个指标。 你的企业每月/年能挣回多少？你的资金能流回你的 企业多少？ 一句话，流入的钱，回笼的钱多，你的 企业才能保证运转，保证赢利，才能发展。 （3）预测销售收入从程序上看很简单，但它却是准备 创业计划中最重要和最困难的一部分。原因是： 市场的多种不确定因素会导致你的销售收入出现并 非你预测的情况。
销售收入=产品价格×销售量 116
• 讨论：
• 一组：对销售量调查的主要内容 有哪些？ （举例说明） • 二组：对销售量调查的主要方法有哪些？ （举例说明） • 三组：对销售量调查后分析可从哪几个方 面进行？ （举例说明）
小结
主 要 内 容
1、顾客：客流量、群体特征。
2、产品：质量、款式（时尚）测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤： • （1）列出你的产品、服务的清单。 • （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 • （3）为你的每项产品制定价格。 • （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。即：
SYB第八步
注意：
1、预测销售量和销售收入是很重要的 2、在开办企业前几个月里，不要太乐 观，过高的估计你的销售收入。 3、切记，在头几个月里，销售收入不 会太高。
27
黄亮和李燕创业故事三十： 预测销售收入
三、制定销售和成本计划
通过制定销售和成本计划，了解 企业的实际运转情况，才能计算出是 否有利润。
什么是利润？
现在我们讨论一下，他的工厂为 什么赔钱:
问题出在张贵不清楚他生产的砖的成本。由 于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他 的实际生产成本已涨到了1角2分。
所以，他的砖卖得越多亏得越厉害。
企业盈利先做好以下几点：
制定销售价格 预测销售收入 制定销售和成本计划 制定现金流量计划
制定销售价格
产品价格如果是100元钱， 而本钱是80元， 你的毛利是20元，
所以： 利润=销售价格-成本
怎样计算产品或服务的成本
首先，了解自己生产产品或提供服务 的成本构成 其次，你要预测折旧和摊销 最后，计算出单位产品或服务的成本
了解自己生产产品或提供服务的成本构成
原材料，包装费，手续费 工资和员工福利、社保费 租金、促销费、保险费、 水电费、电话费、运输费 其他（书上）
黄亮和李燕创业故事二十九： 竞争价格比较
二、预测销售收入
预测销售收入？ 第一步：列出你的产品、或服务项目 第二步：预测开业后的每个月（至少6个月）的 产品销售量，而数据来自你的市场调查。 第三步：为你的每项产品制定价格。 第四步：用销售价格乘月销售量计算每项产品的 月销收入。销售收入=销售数量×产品单价
折旧和摊销
折旧：是由于固定资产在使用过程中不断泛值而 产生的一处成本，如机器、工具和车辆等。
摊销：是除固定资产外，其他长期的资产按照其 使用年限每年分摊的一种成本，如无形资产等。
SYB第八步：如何制定你的利润计划
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
广州南洋理工职业学院SIYB培训
二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
广州南洋理工职业学院SIYB培训
五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
SYB第八步创业制定利润计划
多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。
2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修
费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋
……＋其他费用支出。
4、月底现金=可支配现金－现金总支出
5、本月月底现金=下月月初现金
2024/10/23
36
阅读夫妻创业故事（二十九）第47页
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2024/10/23
1
本文档后面有精心整理的常用PPT编辑图标，以提高工作效率
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些
老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经
营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：
①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；
②可以帮助企业保持充足的动力；
③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。
④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范
2024/10/23
29
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页
习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的
信息预测老赵这家店的利润：
①在一年中他的销售预测总计为60000元；
②书报、杂志的进价总额为38000元；
SYB创业培训第八步成本核算
•预测销售收入的步骤：
• 1.列清单：列出你的企业推出的所有 产品或产品系列、或所有服务项目并进行归 类。 • 2.预测销售量：预测第一年里每个月你 期望销售的每项产品的数量，它来自于你所 做的市场调查。 • 3.定价：为你计划销售的每项产品制定 价格。 • 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销 售量来计算每项产品的月销售额。
SYB创业培训第八步成 本核算
PPT文档演模板
2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
与利润直接相关的问题：
n
如何给自己的产品定价？——要制
定销售价格
n
卖出商品之后是赚还是赔了？——
要做销售成本计划
n
如何保证企业运转中不因缺钱而搁
浅？——要制定现金流量计划
PPT文档演模板
2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
•
＝1.5元
•含增值税的出厂单价＝1.5×(1＋6％)
•
＝1.59元
PPT文档演模板
2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
•如何计算单位产品的成本价格？
•1、列出“固定成本”项目（35页）,
•2、计算出折旧费。(42页)
•3、列出与产品相关的支出项目（43页）
•4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
PPT文档演模板
2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
要同时用两种方法来制定价格：
n 业主要严格核算产品的成本，保证你的 定价高出你的成本。
n 随时观察竞争者的价格，以保证你的价 格有竞争力。
n 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作 同类比较。
创业培训SYB(第八步)
• 400+60+120=580元 • 580元/1200件=0.4833元/件
114
(2)竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。 但在加价时还要考虑加百分之几最合适， 这就要看竞争对手们的定价了。当然是 拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价 作同类比较。
• 读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。 创业者学员要做好练习19
121 • 读懂了教材46页上的表格做练习21。
用10分钟讨论练习21的习题1、习题2
• 习题1答案60000-38000-4750=17250元 • 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 • 习题3表格修改为：
销售的商品 6 月 销售数量 2 (扇) 每件物品平 1800 均价 3600 月销售值 7月 4 1800 7200 8月 6 1800 10800 9月 8 1800 14400 10 月 10 1800 18000 11 月 12 1800 21600 12 月 15 1800 27000
接上页
项目 保险费 维修费 电/电话费 设备采购 工棚/台子 采购工具 开办费 现金总支出 月底现金 月份 2月
3月 240 30 20 200
4月 5月 6月 0 30 20
12 月
总计
1200 400 350 1550 150 1085 390 -696.5 -371 255 503
124(2)
115
2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤： • （1）列出你的产品、服务的清单。 • （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 • （3）为你的每项产品制定价格。 • （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。
SYB(第八步)解析
3月 4月
原材料
每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材 43 页) 145 290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
=14850-12635=2215元 =（-480175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习 21。
原材料
每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材 43 页) 145 290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
=14850-12635=2215元 =（-480175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习 21。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
制定产品/服务价格的基础是成本核算。但在 加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要 看竞争对手们的定价了，看自己的价格与他 们比是否具有竞争力。当然是拿竞争对手的 出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。创业 者学员要做好练习19。
115
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收 入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：
（1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自
你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月
销售额。
116
读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销 售收入预测：
3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
175+28+232+435+435+435+435+435+435）
=3月至12月利润之和
纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元
个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税）
附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%）
=891*0.04=35.64元
销售的商品 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月
销售数量 2 (扇) 每件物品平 1800 均价 月销售值 3600
4 1800 7200
6
8
10
12
1800 1800 1800 1800
10800 14400 18000 21600
12 月 15 1800 27000
替陈立华作销售与成本计划（6月—12月） 创业者学员要做练习22，你的销售和成本计划！
划。
123
教材47页现金流量计划部分简表
项目 月初现金
月份 2月
0
现金销售 477/2=
赊帐销售 销售总收入 业主投资 1700 可支配现金 1700 现金采购 营销和促销
3月 4月 5月 6月
150 - -371 255 696.5
238.5 477
0 238.5 238.5 715.5 00 388.5 19 145 290 50 50
118
教材46页表的左上角
3月 4月 5月
6月
含 税 销 售 477 954 1272 1590
收入
增值税 27
54 72
净 销 售 收 450 900 入
3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售 收入=477-27=450元 4月、5月以后至12月可类推
119
教材46页表中间
变动成本——随着生产或销售的起伏而变化的成 本。
111
折旧是一种特殊的成本，是因为固定资产不断贬值而产生 的成本。也就是说，你当初的“固定资产投资”打入产品/ 服务的成本，在一定期限之内以折旧方式收回。
按我国的税法，小企业的固定资产折旧率如下表所示：
固定资产类型
工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑
106
归纳 业主应做到：
卖出商品，要顾客付多少钱——制定销售价格； 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱——预测销
售收入； 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划； 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流
量计划。
祝大家战胜困难，走好第八步！
107
1、制定销售价格：
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是 80元，你赚了20元，所以说：
126
习题1
◆ 4月份流入企业的现金量是4250元
◆ 5月份流出企业的现金总量是2645
◆ 业主期望在4月份购买新设备，准备了 3750元
◆ 他实际需要1500元来开办企业，因为根据 他的现金流量计划不会使月底出现现金负值。
5、资金来源
启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑 到了现金流量可能出现缺口的问题），但是你对企 业的发展前景十分看好，就敢于借钱！
（2）增值税税率为6%，应纳增值税=销售净收入*6%
（3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元，则销售收 入为 300*1.50=450元
应纳增值税6%，则应缴税款
450元*0. 06=27元
每件产品的增值税为： 27元/300=0.09元
每件产品的销售单价定为 1.50元+0.09元=1.59元
1280 4112
从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的 短缺。
三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问 题。准备借钱！
再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，其 中含头三个月未领的工资1800元，来年初应交税金 1337.39元（增值税891元+附加税费35、64元+个 人所得税410、75元），只能下4112-18001337.39=974.41元（而不是3739.53元）。
124(1)
12 月 总计
接上页
项目
月份 2月
保险 维修
电/电话
设备采购
工棚/台子 1200
采购工具
开办费
350
现金总支出 1550
月底现金 150
3月 4月 5月 6月 240 0 30 30 20 20 200
400
1085 390 -696.5 -371 255 503
124(2)
12 月 总计
预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后 也不能对销售量作过于乐观的估计。 创业者学员要做好练习20，预测你的销售收入。
117
3、制定销售和成本计划
销售收入—成本=利润。
读故事（二十八），看懂朱砂ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作坊的销售成本计划。
做这个销售成本计划的素材是：
（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上表）。
价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取 整数)
数据如何得出,请学员自113 行研究.
读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 请注意： 黄亮一个月制作1200件工艺品,每一件的
材料费是：
400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件
114
(2)竞争比较价格
个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元
读懂了教材46页的销售和1成21 本计划表，做练习21。
用10分钟讨论练习21的习题1、习题2
习题1答案60000-38000-4750=17250元 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 习题3表格修改为：
每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 再做练习34进一步学习制定现金流量计划的知识。
125
读练习23的习题1，请学员作答
做练习23的习题2: 他现有7000元现金开办他的企业。他还有一
幢价值15万元的房产。利用你在……为陈立 华制定现金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够， 他还需要贷款多少钱？ （提示：有15万元的房产，足可取得2万元 的抵押贷款）
122
4、制定现金流量计划
你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现 这种可导致企业倒闭的危机，防患于未然，你必须 制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值 时，就要预先采取防范措施加以补救。
现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和 流出企业。
读故事（二十九） 了解黄亮和李燕的现金流量计
第八步——制定利润计划
103
第八步的教学目的
（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。
第八步的教学方法
（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
出售，定价该多少呢？
答：定价为20+20*20%=（1+20%)*20元 =1.2*20=24元
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么 折旧率是20%，他的折旧/每月是
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的 月经营成本是5681元 制作一扇钢门的成本是900+568=1468元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
3月
4月
原材料
每个工艺品原材料价为
(400+60+120)/1200=0.4833 元/件
(参见教材 43 页)
145
290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
=14850-12635=2215元
=（-480-
向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊购；向银行 或金融机构贷款。
读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱，怎么 修改他们的现金流量计划
300只产品的含税销售收入为 300* 1.59元=477元
118
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。创业 者学员要做好练习19。
115
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收 入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：
（1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自
你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月
销售额。
116
读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销 售收入预测：
3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
175+28+232+435+435+435+435+435+435）
=3月至12月利润之和
纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元
个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税）
附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%）
=891*0.04=35.64元
销售的商品 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月
销售数量 2 (扇) 每件物品平 1800 均价 月销售值 3600
4 1800 7200
6
8
10
12
1800 1800 1800 1800
10800 14400 18000 21600
12 月 15 1800 27000
替陈立华作销售与成本计划（6月—12月） 创业者学员要做练习22，你的销售和成本计划！
划。
123
教材47页现金流量计划部分简表
项目 月初现金
月份 2月
0
现金销售 477/2=
赊帐销售 销售总收入 业主投资 1700 可支配现金 1700 现金采购 营销和促销
3月 4月 5月 6月
150 - -371 255 696.5
238.5 477
0 238.5 238.5 715.5 00 388.5 19 145 290 50 50
118
教材46页表的左上角
3月 4月 5月
6月
含 税 销 售 477 954 1272 1590
收入
增值税 27
54 72
净 销 售 收 450 900 入
3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售 收入=477-27=450元 4月、5月以后至12月可类推
119
教材46页表中间
变动成本——随着生产或销售的起伏而变化的成 本。
111
折旧是一种特殊的成本，是因为固定资产不断贬值而产生 的成本。也就是说，你当初的“固定资产投资”打入产品/ 服务的成本，在一定期限之内以折旧方式收回。
按我国的税法，小企业的固定资产折旧率如下表所示：
固定资产类型
工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑
106
归纳 业主应做到：
卖出商品，要顾客付多少钱——制定销售价格； 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱——预测销
售收入； 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划； 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流
量计划。
祝大家战胜困难，走好第八步！
107
1、制定销售价格：
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是 80元，你赚了20元，所以说：
126
习题1
◆ 4月份流入企业的现金量是4250元
◆ 5月份流出企业的现金总量是2645
◆ 业主期望在4月份购买新设备，准备了 3750元
◆ 他实际需要1500元来开办企业，因为根据 他的现金流量计划不会使月底出现现金负值。
5、资金来源
启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑 到了现金流量可能出现缺口的问题），但是你对企 业的发展前景十分看好，就敢于借钱！
（2）增值税税率为6%，应纳增值税=销售净收入*6%
（3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元，则销售收 入为 300*1.50=450元
应纳增值税6%，则应缴税款
450元*0. 06=27元
每件产品的增值税为： 27元/300=0.09元
每件产品的销售单价定为 1.50元+0.09元=1.59元
1280 4112
从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的 短缺。
三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问 题。准备借钱！
再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，其 中含头三个月未领的工资1800元，来年初应交税金 1337.39元（增值税891元+附加税费35、64元+个 人所得税410、75元），只能下4112-18001337.39=974.41元（而不是3739.53元）。
124(1)
12 月 总计
接上页
项目
月份 2月
保险 维修
电/电话
设备采购
工棚/台子 1200
采购工具
开办费
350
现金总支出 1550
月底现金 150
3月 4月 5月 6月 240 0 30 30 20 20 200
400
1085 390 -696.5 -371 255 503
124(2)
12 月 总计
预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后 也不能对销售量作过于乐观的估计。 创业者学员要做好练习20，预测你的销售收入。
117
3、制定销售和成本计划
销售收入—成本=利润。
读故事（二十八），看懂朱砂ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作坊的销售成本计划。
做这个销售成本计划的素材是：
（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上表）。
价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取 整数)
数据如何得出,请学员自113 行研究.
读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 请注意： 黄亮一个月制作1200件工艺品,每一件的
材料费是：
400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件
114
(2)竞争比较价格
个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元
读懂了教材46页的销售和1成21 本计划表，做练习21。
用10分钟讨论练习21的习题1、习题2
习题1答案60000-38000-4750=17250元 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 习题3表格修改为：
每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 再做练习34进一步学习制定现金流量计划的知识。
125
读练习23的习题1，请学员作答
做练习23的习题2: 他现有7000元现金开办他的企业。他还有一
幢价值15万元的房产。利用你在……为陈立 华制定现金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够， 他还需要贷款多少钱？ （提示：有15万元的房产，足可取得2万元 的抵押贷款）
122
4、制定现金流量计划
你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现 这种可导致企业倒闭的危机，防患于未然，你必须 制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值 时，就要预先采取防范措施加以补救。
现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和 流出企业。
读故事（二十九） 了解黄亮和李燕的现金流量计
第八步——制定利润计划
103
第八步的教学目的
（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。
第八步的教学方法
（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
出售，定价该多少呢？
答：定价为20+20*20%=（1+20%)*20元 =1.2*20=24元
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么 折旧率是20%，他的折旧/每月是
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的 月经营成本是5681元 制作一扇钢门的成本是900+568=1468元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
3月
4月
原材料
每个工艺品原材料价为
(400+60+120)/1200=0.4833 元/件
(参见教材 43 页)
145
290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
=14850-12635=2215元
=（-480-
向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊购；向银行 或金融机构贷款。
读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱，怎么 修改他们的现金流量计划
300只产品的含税销售收入为 300* 1.59元=477元
118