SYB(第八步)讲课讲稿
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最新SYB课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共18课时)
S Y B课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共18课时)
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
山西青年职业学院
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山西青年职业学院就业指导中心制。
SYB第八步PPT课件
19
启示：
1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费 是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本， 微小企业也不例外。
2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就 会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企 业的良性发展。.
42页 阅读创业故事（二十四） 预测折旧费
月折旧额 = 原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
18
SYB使她走出了经误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本 的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、 汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料 浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能 卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几 乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。
43页 阅读创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本
预测一件工艺品的成本
作为企业里负责技术和生产的经理，黄亮要预测出产品的 单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间 上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样本进行了分 析比较。经计算，黄亮得出一个月生产1200件工艺品的总成本 为1365元。
启示：
1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费 是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本， 微小企业也不例外。
2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就 会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企 业的良性发展。.
42页 阅读创业故事（二十四） 预测折旧费
月折旧额 = 原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
18
SYB使她走出了经误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本 的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、 汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料 浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能 卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几 乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。
43页 阅读创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本
预测一件工艺品的成本
作为企业里负责技术和生产的经理，黄亮要预测出产品的 单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间 上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样本进行了分 析比较。经计算，黄亮得出一个月生产1200件工艺品的总成本 为1365元。
《SYB第八步》PPT课件
分钟）
（P88,10
112
习题2： • 陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是：
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 月折旧=8750元/5/12月=145.83元/月
113
习题3： • 月经营总成本是：14576.83元 • 制作一扇钢门的成本是14576.83/10=1457.7元 • 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是：
123
从表上可以看出三、四月出现现金流量的短缺。
• 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问 题，准备借钱！
• 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润， 有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税 金1337.39元，只剩下： 4112-1800-1337.39=974.41元。
不大
所以，利润可以是负数，有待挣钱 ，现金不能是负数，面临破产！
六、申请贷款
你如果必须贷款开办企业，那么应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信
用的人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的
市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。
114
2、竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。
• 记住：是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法 。
创业者学员要做好练习19
115
小结
• 在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？用成本加价法去验算。 • 竞争对手对新企业价格强烈反应，出现不正常价格或者是价格假相，那要遵循同价格
SYB第八步
注意：
1、预测销售量和销售收入是很重要的 2、在开办企业前几个月里，不要太乐 观，过高的估计你的销售收入。 3、切记，在头几个月里，销售收入不 会太高。
27
黄亮和李燕创业故事三十： 预测销售收入
三、制定销售和成本计划
通过制定销售和成本计划，了解 企业的实际运转情况，才能计算出是 否有利润。
什么是利润？
现在我们讨论一下，他的工厂为 什么赔钱:
问题出在张贵不清楚他生产的砖的成本。由 于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他 的实际生产成本已涨到了1角2分。
所以，他的砖卖得越多亏得越厉害。
企业盈利先做好以下几点：
制定销售价格 预测销售收入 制定销售和成本计划 制定现金流量计划
制定销售价格
产品价格如果是100元钱， 而本钱是80元， 你的毛利是20元，
所以： 利润=销售价格-成本
怎样计算产品或服务的成本
首先，了解自己生产产品或提供服务 的成本构成 其次，你要预测折旧和摊销 最后，计算出单位产品或服务的成本
了解自己生产产品或提供服务的成本构成
原材料，包装费，手续费 工资和员工福利、社保费 租金、促销费、保险费、 水电费、电话费、运输费 其他（书上）
黄亮和李燕创业故事二十九： 竞争价格比较
二、预测销售收入
预测销售收入？ 第一步：列出你的产品、或服务项目 第二步：预测开业后的每个月（至少6个月）的 产品销售量，而数据来自你的市场调查。 第三步：为你的每项产品制定价格。 第四步：用销售价格乘月销售量计算每项产品的 月销收入。销售收入=销售数量×产品单价
折旧和摊销
折旧：是由于固定资产在使用过程中不断泛值而 产生的一处成本，如机器、工具和车辆等。
摊销：是除固定资产外，其他长期的资产按照其 使用年限每年分摊的一种成本，如无形资产等。
SYB创业培训第八步(1)
第八步、制定利润计划
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
SYB创业培训
8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
9
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
SYB创业培训
6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
SYB创业培训
8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
9
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
SYB创业培训
6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
SYB 创业培训 第八步(1-2)
工棚+工具设备折旧费
（800+200+800）/60月 =1800/60=30元/月
精选ppt
12
计算方法
年折旧额=固定资产原值×折旧率
月折旧额=固定资产原值×折旧率÷12个月 =年折旧额÷12个月
例：该商店花4500元买一台空调，请计算这台空调的年折旧额 和月折旧额。
年折旧额=4500（固定资产原值）×20%（折旧率）=900元 月折旧额=900（年折旧额）÷12个月=75元
2、较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销 售价格（不含税）？
28元+（28x20%）=33.6元
精选ppt
15
阅读理解创业故事（二十五） 《预测一件工艺品的成本》P43
❖工艺品单位成本=当月总成本÷产量 =1365÷1200=1.14元
精选ppt
7
一、自己企业的成本是如何构成的？几类？
1、固定成本： （1）、固定成本是一成不变的企业成本。 （2）、包括：租金、保险、营业执照等。
2、可变成本：
（1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
（2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、 办公用品和邮费、广告、电话费等。
折旧费146元/月
维护费 60元/月
月总经营成本：
700+3200+200+25+350+100+600+100+146+ 60=5481元
精选ppt
24
习题3中不含材料费的月经营成本是 5481元+ 4.17（注册费50元/12）=5485元 一扇钢门的成本 900（材料成本）+549 （经营成本）=1449元
（800+200+800）/60月 =1800/60=30元/月
精选ppt
12
计算方法
年折旧额=固定资产原值×折旧率
月折旧额=固定资产原值×折旧率÷12个月 =年折旧额÷12个月
例：该商店花4500元买一台空调，请计算这台空调的年折旧额 和月折旧额。
年折旧额=4500（固定资产原值）×20%（折旧率）=900元 月折旧额=900（年折旧额）÷12个月=75元
2、较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销 售价格（不含税）？
28元+（28x20%）=33.6元
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15
阅读理解创业故事（二十五） 《预测一件工艺品的成本》P43
❖工艺品单位成本=当月总成本÷产量 =1365÷1200=1.14元
精选ppt
7
一、自己企业的成本是如何构成的？几类？
1、固定成本： （1）、固定成本是一成不变的企业成本。 （2）、包括：租金、保险、营业执照等。
2、可变成本：
（1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
（2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、 办公用品和邮费、广告、电话费等。
折旧费146元/月
维护费 60元/月
月总经营成本：
700+3200+200+25+350+100+600+100+146+ 60=5481元
精选ppt
24
习题3中不含材料费的月经营成本是 5481元+ 4.17（注册费50元/12）=5485元 一扇钢门的成本 900（材料成本）+549 （经营成本）=1449元
SYB创业培训第八步课件成本核算
直接成本法与间接成本法
直接成本法
直接将生产过程中发生的直接材料、直接人工等直接费用计入产品 或服务的成本中。
间接成本法
将生产过程中发生的间接费用按照一定比例分摊到产品或服务的成 本中。
适用范围
直接成本法适用于直接费用占比较大、产品或服务较为单一的企业； 间接成本法适用于间接费用占比较大、产品或服务多样化的企业。
案例三：SYB创业培训的成本核算
总结词
培训项目为主，注重直接与间接费用区分
详细描述
SYB创业培训的成本核算主要包括培训材料 、场地租赁、讲师费用等直接费用，以及行 政人员工资、设备折旧等间接费用。对于直 接费用，根据培训项目进行归集；对于间接 费用，采用分摊的方式计入各个培训项目中 。同时，还需要考虑培训项目的收益与成本 之间的关系，以确保培训项目的经济效益。
06
案例分析
案例一：某制造企业的成本核算
总结词
生产成本为主，间接费用分摊
详细描述
某制造企业主要生产和销售某一类产品，其成本核算主要集中在直接材料、直接人工和制造费用上。对于间接费 用，该企业采用分摊的方式计入产品成本。
案例二：某服务企业的成本核算
总结词
服务成本为主，直接与间接费用并重
详细描述
某服务企业主要提供咨询、设计、培训等服务，其成本核算包括直接服务成本和间接服务成本。对于 直接服务成本，如咨询人员的工资和差旅费，直接计入服务项目中；对于间接服务成本，如行政人员 工资和租金，采用分摊的方式计入服务项目中。
间接人工成本是指不直接 从事产品生产的人员的工 资、福利等费用。
举例
如管理人员、销售人员、 维修人员等。
计算方法
根据不同的工资和福利制 度，采用适当的计算方法 将间接人工成本分摊到各 个产品上。
教案(第八步)--制定利润计划--SYB培训课程
（SYB）创办你的企业 18
注意两个区别：
1、固定成本与投资（固定资产）的关系： • 投资（固定资产）摊入成本是通过“折旧”的 方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。 2、变动成本与流动资金的关系： • 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本， 有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工 资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固 定成本而不属于变动成本；而材料费、销售费 用等，就形成变动成本。
上面列出的成本开支分为两类： • 固定成本与变动成本。 • 固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的 变化而变化，或不成比例变动。如租金、保险、计时 工资、执照费等等。 • 其中有一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造 成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打 入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方 式收回投资，我们管它叫折旧成本。 • 变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成 本。 11 （SYB）创办你的企业
通过案例我们了解了折旧的重要。
折旧成本—指由于固定资产不断贬值而造
成的一种特殊的成本。
注意：①它虽不是企业的现金支出，但仍 然属于一种成本（固定成本）。 ②在计算成本时，必需要将折旧成 本计算在内。
（SYB）创办你的企业 13
按我国的税法，固定资产的折旧率对 小企业来说如下表所示：
固定资产类型 工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑 每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2%
成本包括什么内容？
产品/服务的成本构成如下列诸项所示：
• • • • • • • 原材料及附料 办公费 房屋租金 煤、水、电、气 维修 银行费用 营业执照 工资和职工福利 销售费用（广告等） 律师和会计事务 燃料 折旧（按规定提取） 保险费用 其他应计入成本的项目 （SYB）创办你的企业 （租赁设备的租费等）10
注意两个区别：
1、固定成本与投资（固定资产）的关系： • 投资（固定资产）摊入成本是通过“折旧”的 方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。 2、变动成本与流动资金的关系： • 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本， 有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工 资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固 定成本而不属于变动成本；而材料费、销售费 用等，就形成变动成本。
上面列出的成本开支分为两类： • 固定成本与变动成本。 • 固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的 变化而变化，或不成比例变动。如租金、保险、计时 工资、执照费等等。 • 其中有一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造 成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打 入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方 式收回投资，我们管它叫折旧成本。 • 变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成 本。 11 （SYB）创办你的企业
通过案例我们了解了折旧的重要。
折旧成本—指由于固定资产不断贬值而造
成的一种特殊的成本。
注意：①它虽不是企业的现金支出，但仍 然属于一种成本（固定成本）。 ②在计算成本时，必需要将折旧成 本计算在内。
（SYB）创办你的企业 13
按我国的税法，固定资产的折旧率对 小企业来说如下表所示：
固定资产类型 工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑 每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2%
成本包括什么内容？
产品/服务的成本构成如下列诸项所示：
• • • • • • • 原材料及附料 办公费 房屋租金 煤、水、电、气 维修 银行费用 营业执照 工资和职工福利 销售费用（广告等） 律师和会计事务 燃料 折旧（按规定提取） 保险费用 其他应计入成本的项目 （SYB）创办你的企业 （租赁设备的租费等）10
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106
归纳 业主应做到：
卖出商品，要顾客付多少钱——制定销售价格； 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱——预测销
售收入； 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划； 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流
量计划。
祝大家战胜困难，走好第八步！
107
1、制定销售价格：
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是 80元，你赚了20元，所以说：
制定产品/服务价格的基础是成本核算。但在 加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要 看竞争对手们的定价了，看自己的价格与他 们比是否具有竞争力。当然是拿竞争对手的 出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。创业 者学员要做好练习19。
115
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收 入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：
105
•问题出在张贵先生不清楚他 生产的砖的成本。由于工资
支出在增长以及烧砖用的煤
炭来自远方，他的实际生产 成本已涨到了1角2分。当然 他的砖卖得越多亏得越多。
进一步，通过“张贵和他的砖厂”案例，应 明白如下道理：
卖出商品，要顾客付多少钱—— 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱—— 卖出商品之后是赚了还是赔了—— 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——
每年折旧率
2习更多有关折旧、成本和价格 的知识
习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。 习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品
折旧率。 习题3：把题中的第一句话改为： 陈立华认为他在半年之后能够每月制作并出
售至少10扇防盗门。
112
苏秋莲做错了什么？
价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取 整数)
数据如何得出,请学员自113 行研究.
读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 请注意： 黄亮一个月制作1200件工艺品,每一件的
材料费是：
400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件
114
(2)竞争比较价格
SYB(第八步)
第八步的教学目的
（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。
第八步的教学方法
（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现
金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计
划以及修改、调整现金流量计划的方法。
104
第八步——制定利润计划
走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。 因为你的产品/服务有销路，而且也能筹集到足够的启动 资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
出售，定价该多少呢？
答：定价为20+20*20%=（1+20%)*20元 =1.2*20=24元
变动成本——随着生产或销售的起伏而变化的成 本。
111
折旧是一种特殊的成本，是因为固定资产不断贬值而产生 的成本。也就是说，你当初的“固定资产投资”打入产品/ 服务的成本，在一定期限之内以折旧方式收回。
按我国的税法，小企业的固定资产折旧率如下表所示：
固定资产类型
工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑
先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂” 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速
发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担 心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加 大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量 大大地增加了，但赔了更多的钱。 张贵的问题出在哪里?通过此故事我们应懂得些什么?
她没有提折旧，也不知道怎么来安排设备折 旧，维修资金也没有预留。
她应该怎么做？
应提折旧，并把流动资金考虑多一些。
苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那 么她该按设备五年折旧的方式，每月留下折 旧费。这笔费用只能用于设备的更新，而不 能移作他用。把经营利润和折旧费拿来买新 车和改善住房、付高额学费，使维持经营的 现金流量不敷使用而出现危机。
（1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自
你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月
销售额。
116
读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销 售收入预测：
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10 月 11 月 12 月
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么 折旧率是20%，他的折旧/每月是
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的 月经营成本是5681元 制作一扇钢门的成本是900+568=1468元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
预 测 销 300
600
800
1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200
售量
产 品 单 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 价
含 税 销 477
109
常见的产品/服务的成本项目如下：
材料费 办公用具和邮费 租金 水、电、气费 维修费 银行收费 保险费
工资和职工福利 广告费 律师和会计事务 燃料费 折旧费 电话费 营业执照费
110
上面列出的成本可分为两类：固定成本与变动成 本。
固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务 量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。
归纳 业主应做到：
卖出商品，要顾客付多少钱——制定销售价格； 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱——预测销
售收入； 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划； 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流
量计划。
祝大家战胜困难，走好第八步！
107
1、制定销售价格：
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是 80元，你赚了20元，所以说：
制定产品/服务价格的基础是成本核算。但在 加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要 看竞争对手们的定价了，看自己的价格与他 们比是否具有竞争力。当然是拿竞争对手的 出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。创业 者学员要做好练习19。
115
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收 入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：
105
•问题出在张贵先生不清楚他 生产的砖的成本。由于工资
支出在增长以及烧砖用的煤
炭来自远方，他的实际生产 成本已涨到了1角2分。当然 他的砖卖得越多亏得越多。
进一步，通过“张贵和他的砖厂”案例，应 明白如下道理：
卖出商品，要顾客付多少钱—— 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱—— 卖出商品之后是赚了还是赔了—— 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——
每年折旧率
2习更多有关折旧、成本和价格 的知识
习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。 习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品
折旧率。 习题3：把题中的第一句话改为： 陈立华认为他在半年之后能够每月制作并出
售至少10扇防盗门。
112
苏秋莲做错了什么？
价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取 整数)
数据如何得出,请学员自113 行研究.
读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 请注意： 黄亮一个月制作1200件工艺品,每一件的
材料费是：
400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件
114
(2)竞争比较价格
SYB(第八步)
第八步的教学目的
（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。
第八步的教学方法
（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现
金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计
划以及修改、调整现金流量计划的方法。
104
第八步——制定利润计划
走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。 因为你的产品/服务有销路，而且也能筹集到足够的启动 资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
出售，定价该多少呢？
答：定价为20+20*20%=（1+20%)*20元 =1.2*20=24元
变动成本——随着生产或销售的起伏而变化的成 本。
111
折旧是一种特殊的成本，是因为固定资产不断贬值而产生 的成本。也就是说，你当初的“固定资产投资”打入产品/ 服务的成本，在一定期限之内以折旧方式收回。
按我国的税法，小企业的固定资产折旧率如下表所示：
固定资产类型
工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑
先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂” 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速
发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担 心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加 大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量 大大地增加了，但赔了更多的钱。 张贵的问题出在哪里?通过此故事我们应懂得些什么?
她没有提折旧，也不知道怎么来安排设备折 旧，维修资金也没有预留。
她应该怎么做？
应提折旧，并把流动资金考虑多一些。
苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那 么她该按设备五年折旧的方式，每月留下折 旧费。这笔费用只能用于设备的更新，而不 能移作他用。把经营利润和折旧费拿来买新 车和改善住房、付高额学费，使维持经营的 现金流量不敷使用而出现危机。
（1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自
你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月
销售额。
116
读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销 售收入预测：
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10 月 11 月 12 月
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么 折旧率是20%，他的折旧/每月是
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的 月经营成本是5681元 制作一扇钢门的成本是900+568=1468元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
预 测 销 300
600
800
1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200
售量
产 品 单 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 1 .5 9 价
含 税 销 477
109
常见的产品/服务的成本项目如下：
材料费 办公用具和邮费 租金 水、电、气费 维修费 银行收费 保险费
工资和职工福利 广告费 律师和会计事务 燃料费 折旧费 电话费 营业执照费
110
上面列出的成本可分为两类：固定成本与变动成 本。
固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务 量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。