SYB(第八步)解析
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SYB第八步：创业制定利润计划
参考答案
2021/10/10
29
习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信
息为老李的企业预测利润：
①他的销售预测总额为32000元；
②材料费8500元；
③人工成本3250元；
④其他费用2800元。
参考答案：
2021/10/10
30
习题3
利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本 信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成 本计划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答案)
2021/10/10
23
阅读夫妻创业故事（二十七）第45页
预测销售收入
做练习20 （P90页） 利用本表预测一下陈立华的销售收入；
黄亮的销售收入
课堂作业：完成《创业计划书》第八项内容
2021/10/10
24
三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。
2021/10/10
7
成本 是制定价格的基础
一价 收 格 入、制是是 计计定算算销收利售入润 的的价基基格础 础
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否
则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于 制造类和服务类企
成本加价法，就是在成本的基础上业，再加一定百
2、预测销售
收入的具体步
骤方法及原则
2021/10/10
步骤方法及原则
22
在预测销售收入时应注意
预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。
预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。
SYB创业培训第8步制定利润计划
2020/1/12
5
答案：李涛不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本 （可能已经涨到0.16元），结果是他的 砖卖得越多，亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道 他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲： 就是缺少一个合理的利润计划。
工棚＋工具设备折旧费 ＝(800＋200＋800) ÷60月 ＝1800元 ÷60月＝30元／月 前期开办费摊销＝350元÷10月＝35元／ 月
2020/1/12
16
1、列工具和设备清单
名称 场地 工棚 工具 晾晒架 工作台
数量 1 1 1 1 2
单价 100 700 100 300 200
总费用（元） 100 700 100 300 400
它是一个管理问题。
2020/1/12
6
案 例 启 示：
控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润=销售—成本
要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费 用相加构成。
制定价格必须研究成本
2020/1/12
7
制定商品销售价格的方法一
成本加价法
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一 定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价
2020/1/12
13
折旧的计算公式：
月折旧额=原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
2020/1/12
14
SYB使她走出了经营误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生 长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年 下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训 班，通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成 功，其中忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计 算成本的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、 设备、汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的 日常饲料浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在 最多能卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她 这几年几乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：
SYB(第八步).1.2预测收入
3、价格市场接受程度，商家假冒、
产品促销积极性。
4、同行业（同规模）销售量。
主 要 方 法
• • • • • 1、观察法： 2、询问法： 3、统计法： 4、信息综合分析： 5、对比法：
调 查 后分 析 着 手 点
• • • • • 1、你的经验； 2、与同类企业进行对比； 3、实地测试； 4、数据调查与分析； 5、预订单或购买意向书。
第八步——制定利润计划
103
二、预测销售收入
教学目的：
了解如何预测自己企业的销售额。
（1）在计划创业时，知道一定量的销售能带来多少收 入，叫做预测销售收入。 （2）销售收入是企业主最关注的一个指标。 你的企业每月/年能挣回多少？你的资金能流回你的 企业多少？ 一句话，流入的钱，回笼的钱多，你的 企业才能保证运转，保证赢利，才能发展。 （3）预测销售收入从程序上看很简单，但它却是准备 创业计划中最重要和最困难的一部分。原因是： 市场的多种不确定因素会导致你的销售收入出现并 非你预测的情况。
销售收入=产品价格×销售量 116
• 讨论：
• 一组：对销售量调查的主要内容 有哪些？ （举例说明） • 二组：对销售量调查的主要方法有哪些？ （举例说明） • 三组：对销售量调查后分析可从哪几个方 面进行？ （举例说明）
小结
主 要 内 容
1、顾客：客流量、群体特征。
2、产品：质量、款式（时尚）测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤： • （1）列出你的产品、服务的清单。 • （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 • （3）为你的每项产品制定价格。 • （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。即：
产品促销积极性。
4、同行业（同规模）销售量。
主 要 方 法
• • • • • 1、观察法： 2、询问法： 3、统计法： 4、信息综合分析： 5、对比法：
调 查 后分 析 着 手 点
• • • • • 1、你的经验； 2、与同类企业进行对比； 3、实地测试； 4、数据调查与分析； 5、预订单或购买意向书。
第八步——制定利润计划
103
二、预测销售收入
教学目的：
了解如何预测自己企业的销售额。
（1）在计划创业时，知道一定量的销售能带来多少收 入，叫做预测销售收入。 （2）销售收入是企业主最关注的一个指标。 你的企业每月/年能挣回多少？你的资金能流回你的 企业多少？ 一句话，流入的钱，回笼的钱多，你的 企业才能保证运转，保证赢利，才能发展。 （3）预测销售收入从程序上看很简单，但它却是准备 创业计划中最重要和最困难的一部分。原因是： 市场的多种不确定因素会导致你的销售收入出现并 非你预测的情况。
销售收入=产品价格×销售量 116
• 讨论：
• 一组：对销售量调查的主要内容 有哪些？ （举例说明） • 二组：对销售量调查的主要方法有哪些？ （举例说明） • 三组：对销售量调查后分析可从哪几个方 面进行？ （举例说明）
小结
主 要 内 容
1、顾客：客流量、群体特征。
2、产品：质量、款式（时尚）测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤： • （1）列出你的产品、服务的清单。 • （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 • （3）为你的每项产品制定价格。 • （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。即：
SYB第八步：如何制定你的利润计划
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
SYB创业培训第八步课件成本核算
1 成本核算的概念
2 成本核算的基本原则
确定制作一份课件所需的全部成本。
包括全面性、准确性、实用性和经济性。
课件成本的组成要素
1 课件成本的概念
指制作、编辑、排版、设计等过程中所需的全部成本。
2 课件成本的组成要素
包括人工成本、材料成本、设备成本和间接费用等。
3 课件成本的分类
可以按照固定成本和可变成本进行分类。
确定适当的课件售价，确
2 如何合理定价
结合成本、竞争、需求等
3 课件定价与成本。
因素确定最佳的售价策略。
成本核算是课件定价的重
要参考依据。
课件成本的控制和管理
1 课件成本的控制和管理的原则 2 课件成本的控制和管理的方法
包括合理预算、严格控制和持续改进。
如优化生产流程、降低成本、提高效率。
课件成本核算方法
1 课件成本核算的方法 2 批量生产课件的成本 3 定制课件的成本核算
核算方法
方法
可以使用直接成本法或全
成本法来核算课件制作成
根据课件制作的总成本和
根据课件制作过程中的每
本。
总产量计算每份课件的制
个定制要求，计算每份课
作成本。
件的制作成本。
课件定价与成本核算的关系
1 课件定价的意义和法
3 如何优化成本结构
通过合理配置资源和降低成本来改善课件成本结构。
课程总结
1 课件成本核算的重要性和意义
帮助创业者了解课件制作的成本与效益。
2 课件成本核算的基本原则和方法
全面准确地核算课件制作成本。
3 课件成本的控制和管理的原则和方法 4 下一步的工作计划和行动计划
通过优化流程和降低成本实现控制和管理。
SYB创业培训第八步(1)
第八步、制定利润计划
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
SYB创业培训
8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
9
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
SYB创业培训
6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
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8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
9
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
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6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
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27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
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1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
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2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
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32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
第八步(3-5)
22
另一种算法
习题1 （毛利润） 60000-38000-4750=17250元 答:老赵预测利润为17250元 习题2 （毛利润） 32000-8500-3250-2800=17450元 答:老李预测利润为17450元
SYB 创业培训 开封
23
用10分钟讨论练习21习题3
ú Û Ï Ê Ã Ì « µ É Å ¾ À 6 Ô Á 1 1800 1800 7 Ô Á 2 1800 3600 8 Ô Á 4 1800 7200 9 Ô Á 6 1800 10800 10 Ô Á 8 1800 14400 11 Ô Á 10 1800 18000 ú Ï Û Ê ý Ê (É ) È ¼ ù ¤ Û Å ½ µ » Á ú Ô Ï Û µ Ê Ö
3、销售净收入=含税销售收入（毛收入）－增值税（营业税） ＝含税销售收入÷(1＋增值税率) 如：某商业企业4月份含税销售收入4000元，求净销售收入？应纳增值 税额？ 销售净收入=4000元÷（1+4%）=3846元 应纳增值税额=4000—3846=154元
SYB 创业培训 开封 5
企业的经营成本包括
替陈立华作销售与成本计划（6月—12月）
SYB 创业培训 开封
25
销售和成本计划
金额(元) 月份 项目
6
7
3600 1800 40 3200 100 700 60 146
8
7200 3600 80 3200 100 700 60 146
9
10800 5400 120 3200 100 700 60 146 25 4 350 700 10805 -5
SYB 创业培训 开封
7
缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本
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3月 4月
原材料
每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材 43 页) 145 290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
=14850-12635=2215元 =（-480175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习 21。
销售收入—成本=利润。 读故事（二十八），看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 做这个销售成本计划的素材是： （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上表）。 （2）增值税税率为6%，应纳增值税=销售净收入*6% （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元，则销售收 入为 300*1.50=450元 应纳增值税6%，则应缴税款 450元*0. 06=27元 每件产品的增值税为： 27元/300=0.09元 每件产品的销售单价定为 1.50元+0.09元=1.59元 300只产品的含税销售收入为 300* 1.59元=477元
替陈立华作销售与成本计划（6月—12月） 创业者学员要做练习22，你的销售和成本计划！
122
4、制定现金流量计划
你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现
这种可导致企业倒闭的危机，防患于未然，你必须 制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值 时，就要预先采取防范措施加以补救。 现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和 流出企业。
第八步——制定利润计划
103
第八步的教学目的
（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。
第八步的教学方法
（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现 金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计 划以及修改、调整现金流量计划的方法。
112
苏秋莲做错了什么？ 她没有提折旧，也不知道怎么来安排设备折
旧，维修资金也没有预留。 她应该怎么做？ 应提折旧，并把流动资金考虑多一些。 苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那 么她该按设备五年折旧的方式，每月留下折 旧费。这笔费用只能用于设备的更新，而不 能移作他用。把经营利润和折旧费拿来买新 车和改善住房、付高额学费，使维持经营的 现金流量不敷使用而出现危机。
上面列出的成本可分为两类：固定成本与变动成
本。
固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务
量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。
变动成本——随着生产或销售的起伏而变化的成
本。
111
折旧是一种特殊的成本，是因为固定资产不断贬值而产生
的成本。也就是说，你当初的“固定资产投资”打入产品/ 服务的成本，在一定期限之内以折旧方式收回。
116
读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销
售收入预测：
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
预测销 300 售量 产品单 1.59 价 含税销 477 售 额 (收入)
600
800
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1.59
1.59
1.59
114
(2)竞争比较价格
制定产品/服务价格的基础是成本核算。但在
加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要 看竞争对手们的定价了，看自己的价格与他 们比是否具有竞争力。当然是拿竞争对手的 出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。创业
者学员要做好练习19。
115
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
954
1272
1590
1908
1908
1908
1908
1908
1908
预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后 也不能对销售量作过于乐观的估计。 创业者学员要做好练习20，预测你的销售收入。
117
3、制定销售和成本计划
价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取 整数)
数据如何得出,请学员自行研究 . 113
读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 请注意： 黄亮一个月制作1200件工艺品,每一件的
材料费是：
400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件
用10分钟讨论练习21的习题1、习题2
习题1答案60000-38000-4750=17250元 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 习题3表格修改为：
销售的商品 6 月 销售数量 2 (扇) 每件物品平 1800 均价 3600 月销售值 7月 4 1800 7200 8月 6 1800 10800 9月 8 1800 14400 10 月 10 1800 18000 11 月 12 1800 21600 12 月 15 1800 27000
读故事（二十九） 了解黄亮和李燕的现金流量计
划。
123
教材47页现金流量计划部分简表
项目 月初现金 现金销售 月份 2月 0 477/2= 3月 150 4月 5月 6月 12 月 总计
-371 255 696.5 238.5 477 0 238.5 0 388.5 145 50 238.5 715.5 0 19 290 50
118
教材46页表的左上角
3月 含 税 销 售 477 收入 27 增值税 净 销 售 收 450 入 4月 954 54 900 5月 1272 72 6月 1590
3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售 收入=477-27=450元 4月、5月以后至12月可类推
119
教材46页表中间
118
做销售和成本计划常用公式
1、流转税（增值税）= 净销售收入*6% 2、利润（税前）= 含税销售收入— 增值税— 成本 =净销售收入— 成本 3、企业所得税 =（业主工资+利润）* 5% 4、其他税 = 流转税（增值税）* （1 % + 3 % ） 5、净收入（税后） = 利润（税前）— 税费
106Leabharlann 归纳 业主应做到： 卖出商品，要顾客付多少钱——制定销售价格； 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱——预测销
售收入； 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划； 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流 量计划。
祝大家战胜困难，走好第八步！
107
1、制定销售价格：
按我国的税法，小企业的固定资产折旧率如下表所示：
固定资产类型 工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑 每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2%
做练习18学习更多有关折旧、成本和价格 的知识
习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。
习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品
折旧率。 习题3：把题中的第一句话改为： 陈立华认为他在半年之后能够每月制作并出 售至少10扇防盗门。
105
•问题出在张贵先生不清楚他 生产的砖的成本。由于工资 支出在增长以及烧砖用的煤 炭来自远方，他的实际生产 成本已涨到了1角2分。当然 他的砖卖得越多亏得越多。
进一步，通过“张贵和他的砖厂”案例，应 明白如下道理：
卖出商品，要顾客付多少钱——
一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱—— 卖出商品之后是赚了还是赔了—— 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——
原材料
每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材 43 页) 145 290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
=14850-12635=2215元 =（-480175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习 21。
销售收入—成本=利润。 读故事（二十八），看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 做这个销售成本计划的素材是： （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上表）。 （2）增值税税率为6%，应纳增值税=销售净收入*6% （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元，则销售收 入为 300*1.50=450元 应纳增值税6%，则应缴税款 450元*0. 06=27元 每件产品的增值税为： 27元/300=0.09元 每件产品的销售单价定为 1.50元+0.09元=1.59元 300只产品的含税销售收入为 300* 1.59元=477元
替陈立华作销售与成本计划（6月—12月） 创业者学员要做练习22，你的销售和成本计划！
122
4、制定现金流量计划
你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现
这种可导致企业倒闭的危机，防患于未然，你必须 制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值 时，就要预先采取防范措施加以补救。 现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和 流出企业。
第八步——制定利润计划
103
第八步的教学目的
（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。
第八步的教学方法
（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现 金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计 划以及修改、调整现金流量计划的方法。
112
苏秋莲做错了什么？ 她没有提折旧，也不知道怎么来安排设备折
旧，维修资金也没有预留。 她应该怎么做？ 应提折旧，并把流动资金考虑多一些。 苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那 么她该按设备五年折旧的方式，每月留下折 旧费。这笔费用只能用于设备的更新，而不 能移作他用。把经营利润和折旧费拿来买新 车和改善住房、付高额学费，使维持经营的 现金流量不敷使用而出现危机。
上面列出的成本可分为两类：固定成本与变动成
本。
固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务
量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。
变动成本——随着生产或销售的起伏而变化的成
本。
111
折旧是一种特殊的成本，是因为固定资产不断贬值而产生
的成本。也就是说，你当初的“固定资产投资”打入产品/ 服务的成本，在一定期限之内以折旧方式收回。
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读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销
售收入预测：
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
预测销 300 售量 产品单 1.59 价 含税销 477 售 额 (收入)
600
800
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1.59
1.59
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(2)竞争比较价格
制定产品/服务价格的基础是成本核算。但在
加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要 看竞争对手们的定价了，看自己的价格与他 们比是否具有竞争力。当然是拿竞争对手的 出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。创业
者学员要做好练习19。
115
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
954
1272
1590
1908
1908
1908
1908
1908
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预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后 也不能对销售量作过于乐观的估计。 创业者学员要做好练习20，预测你的销售收入。
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3、制定销售和成本计划
价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取 整数)
数据如何得出,请学员自行研究 . 113
读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 请注意： 黄亮一个月制作1200件工艺品,每一件的
材料费是：
400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件
用10分钟讨论练习21的习题1、习题2
习题1答案60000-38000-4750=17250元 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 习题3表格修改为：
销售的商品 6 月 销售数量 2 (扇) 每件物品平 1800 均价 3600 月销售值 7月 4 1800 7200 8月 6 1800 10800 9月 8 1800 14400 10 月 10 1800 18000 11 月 12 1800 21600 12 月 15 1800 27000
读故事（二十九） 了解黄亮和李燕的现金流量计
划。
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教材47页现金流量计划部分简表
项目 月初现金 现金销售 月份 2月 0 477/2= 3月 150 4月 5月 6月 12 月 总计
-371 255 696.5 238.5 477 0 238.5 0 388.5 145 50 238.5 715.5 0 19 290 50
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教材46页表的左上角
3月 含 税 销 售 477 收入 27 增值税 净 销 售 收 450 入 4月 954 54 900 5月 1272 72 6月 1590
3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售 收入=477-27=450元 4月、5月以后至12月可类推
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教材46页表中间
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做销售和成本计划常用公式
1、流转税（增值税）= 净销售收入*6% 2、利润（税前）= 含税销售收入— 增值税— 成本 =净销售收入— 成本 3、企业所得税 =（业主工资+利润）* 5% 4、其他税 = 流转税（增值税）* （1 % + 3 % ） 5、净收入（税后） = 利润（税前）— 税费
106Leabharlann 归纳 业主应做到： 卖出商品，要顾客付多少钱——制定销售价格； 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱——预测销
售收入； 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划； 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流 量计划。
祝大家战胜困难，走好第八步！
107
1、制定销售价格：
按我国的税法，小企业的固定资产折旧率如下表所示：
固定资产类型 工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑 每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2%
做练习18学习更多有关折旧、成本和价格 的知识
习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。
习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品
折旧率。 习题3：把题中的第一句话改为： 陈立华认为他在半年之后能够每月制作并出 售至少10扇防盗门。
105
•问题出在张贵先生不清楚他 生产的砖的成本。由于工资 支出在增长以及烧砖用的煤 炭来自远方，他的实际生产 成本已涨到了1角2分。当然 他的砖卖得越多亏得越多。
进一步，通过“张贵和他的砖厂”案例，应 明白如下道理：
卖出商品，要顾客付多少钱——
一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱—— 卖出商品之后是赚了还是赔了—— 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——