武汉理工网络教育 市场营销试题及答案
武汉理工营销管理学在线作业答案
武汉理工营销管理学在线作业答案(一) 单选题1.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是(A)产品/市场集中化(B)产品专业化(C)市场专业化(D)有选择专业化2.( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的(A)求实(B)求名(C)求新(D)求美难度：较易分值：3.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(A)下降(B)增大(C)不变(D)上下波动Array难度：较易分值：4.( )是立足于国内生产的国际营销方式(A)许可证贸易(B)国际合资经营(C)在国外装配生产(D)间接出口难度：较易分值：5.( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销(A)区域(B)产品(C)顾客(D)复式Array难度：较易分值：6.在衰退期，可采用( )定价的方法(A)撇脂(B)渗透(C)驱逐(D)满意难度：较易分值：7.( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
(A)职能(B)地区(C)产品管理(D)市场管理Array难度：较易分值：8.下列各项中，( )不属于产品整体范畴(A)品牌(B)包装(C)价格(D)运送难度：较易分值：9.( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查(A)探测性(B)描述性(C)因果性(D)预测性难度：较易分值：10.( )市场的需求具有鲜明的可诱导性(A)产业(B)中间商(C)政府(D)消费者Array难度：较易分值：11.按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分(A)地理(B)行为(C)心理(D)人口难度：较易分值：12.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品(A)仿制(B)改进(C)换代(D)完全难度：较易分值：13.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(A)品牌(B)商标(C)品牌标志(D)品牌名称Array难度：较易分值：14.若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利(A)等于0(B)等于1(C)小于1(D)大于1难度：较易分值：15.在投标定价中，应以( )时的价格为最佳报价(A)成本最低(B)目标利润最高(C)中标概率最大(D)预期利润最大难度：较易分值：16.改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位(A)实际的重新(B)心理的重新(C)竞争性反(D)二次Array难度：较易分值：17.产业用品渠道一般不包括(A)批发商(B)代理商(C)制造商(D)零售商难度：较易分值：18.下列组织中，( )不是营销中介单位(A)中间商(B)供应商(C)银行(D)保险公司难度：较易分值：19.“酒香不怕巷子深”是一种( )观念(A)生产(B)产品(C)推销(D)社会营销Array难度：较易分值：20.以现有产品开发新市场，这是( )战略(A)一体化(B)市场渗透(C)市场开发(D)产品开发难度：较易分值：21.生产观念强调的是(A)以量取胜(B)以廉取胜(C)以质取胜(D)以形象取胜难度：较易分值：22.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略(A)广泛(B)密集(C)强力(D)选择性Array难度：较易分值：23.在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(A)边际成本(B)平均成本(C)平均固定成本(D)平均变动成本难度：较易分值：24.工业产品的促销一般多采用 ( )的方法(A)营业推广(B)人员推销(C)公关(D)广告难度：较易分值：25.处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略(A)成长期(B)衰退期(C)导入期(D)成熟期Array难度：较易分值：26.利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略(A)产品开发(B)同心多元化(C)综合多元化(D)水平多元化难度：较易分值：27.产品价格低，其营销渠道就应(A)长而窄(B)长而宽(C)短而窄(D)短而宽难度：较易分值：28.( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合(A)复杂(B)多变(C)习惯(D)和谐Array难度：较易分值：29.能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者(A)愿望(B)平行(C)产品形式(D)品牌难度：较易 分值：30.( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌(A) 个别(B) 制造商(C) 中间商(D) 统一难度：较易 分值：(二) 多选题 1.企业营销战略有( )等几种基本形态(A)稳定战略(B) 拓展战略(C) 收割战略(D) 撤退战略(E) 多元化战略难度：较易 分值：2.市场细分的有效条件是( )(A) 可衡量性(B) 可进入性(C) 可获利性(D) 长期稳定性(E) 全面、综合性难度：较易 分值：3.一个国家的市场营销系统包括( )等流程(A) 资源(B) 人员(C) 货物和劳务(D) 信息(E) 货币难度：较易 分值：4.促销组合是( )等手段的综合运用(A) 广告(B) 人员推销(C) 公关(D) 产品开发(E) 营业推广难度：较易 分值：5.按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( )谈判(A)主场(B) 客场(C) 口头(D) 书面(E) 集体难度：较易 分值：6.政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成(A) 法律(B) 政府机构(C) 群体规范(D) 传统习惯(E) 公众团体难度：较易 分值：7.开拓营销渠道的策略大致有(A) 自筑(B) 促销拉引(C) 通融资金(D) 借渠过渡(E) 优惠特约难度：较易 分值：8.国际市场营销决策分为以下几类( )决策(A) 国际市场经营(B) 市场选择(C)进入国际市场的方式(D) 市场营销组合(E) 组织难度：较易 分值：9.新产品构思的来源主要有(A)顾客(B) 竞争者(C) 企业生产部门(D) 企业销售部门(E) 代理商难度：较易 分值：10.在我国，营销合同纠纷的处理方式有(A) 权衡(B) 协商(C) 调解(D) 仲裁(E) 诉讼难度：较易 分值：11.产品价格是由( )等要素构成的(A) 生产成本(B) 流通费用(C) 税金(D) 利润(E) 广告费难度：较易 分值：12.市场营销审计具有( )等特征(A) 综合性(B) 系统性(C) 独立性(D) 定期性(E) 内在性难度：较易 分值：13.年度营销计划控制的内容包括( )分析(A)销售(B) 市场占有率(C) 营销费用率(D) 财务(E) 顾客态度跟踪难度：较易 分值：14.企业的产品组合包括( )等三个因素(A) 广度(B) 深度(C) 产品线(D) 产品项目(E) 关联性难度：较易 分值：15.服务的基本特点是(A)无形性和标准的不确定性(B) 不可储存性(C) 可储存性(D)所有权的非转移性(E)所有权的可转移性难度：较易 分值：16.( )是市场导向的市场营销观念(A) 生产观念(B) 产品观念(C) 推销观念(D) 市场营销观念(E) 社会营销观念难度：较易 分值：17.考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素(A)经营能力(B) 所有制结构(C) 所在区域(D) 经营水平(E) 周转能力难度：较易 分值：18.营销战略任务的确定应考虑( )等因素(A)企业历史上的突出特征(B) 环境变化(C) 企业资源(D) 企业的特有能力(E)企业管理当局的意图难度：较易 分值：19.分析营销环境的根本目的是 ( )(A) 扩大销售(B) 对抗竞争(C) 寻求营销机会(D) 避免环境威胁(E) 树立企业形象难度：较易 分值：20.产业用户购买中心是由( )等人员组成(A) 实际使用者(B) 影响者(C) 采购者(D) 决定者(E) 信息控制者难度：较易 分值：21.营销组织的要素包括(A)专职化程度(B) 规模(C) 集权和分散化(D) 控制幅度(E) 激励难度：较易 分值：22.企业营销物流包括( )等几个部分(A) 运输(B) 仓储(C) 存货控制(D) 物资搬运(E) 定单处理难度：较易 分值：23.社会购买力受到( )等因素的影响(A) 居民收入(B) 币值(C) 消费者储蓄(D) 消费者信贷(E) 消费者支出模式难度：较易 分值：24.产品整体概念包括(A) 工业品(B) 消费品(C) 核心产品(D) 形式产品(E) 附加产品难度：较易 分值：25.消费者的信息主要有( )等几个方面的来源(A)商业(B) 间接(C) 个人(D) 大众(E) 经验难度：较易 分值：26.营业推广决策通常包括( )等内容(A) 确定目标(B) 选择方式(C) 制定方案(D) 实施方案(E) 评价方案难度：较易 分值：27.影响消费者购买行为的心理因素包括( )(A) 需要和动机(B) 感觉和知觉(C) 学习和态度(D) 教育程度(E) 记忆难度：较易 分值：28.人员推销的要素是( )(A) 推销策略(B) 推销人员(C) 推销对象(D) 推销品(E) 推销费用难度：较易 分值：。
市场营销入学试题答案
市场营销入学试题答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 市场细分C. 顾客满意度D. 品牌建设答案：C. 顾客满意度2. SWOT分析中的“W”代表（）。
A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C. 弱点3. 以下哪个不是市场细分的标准？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D. 产品类型4. 营销组合的4P包括（）。
A. 产品、价格、推广、地点B. 人员、过程、物理证据、生产C. 潜力、计划、进度、绩效D. 预测、计划、实践、绩效答案：A. 产品、价格、推广、地点5. 以下哪个是目标市场选择的主要策略？A. 市场细分B. 市场定位C. 市场渗透D. 市场拓展答案：B. 市场定位二、填空题1. 市场营销的基本目标是满足________和创造________。
答案：需求；需求2. 产品生命周期的五个阶段包括引入期、增长期、成熟期、衰退期和________。
答案：创新期3. 在进行市场调研时，第一手资料是指直接从________中获得的信息。
答案：原始数据4. 营销沟通的主要目的是建立________和促进________。
答案：品牌形象；销售转化5. 市场领先者通常会采取________策略来保持其市场地位。
答案：防御性三、简答题1. 描述市场细分的作用和重要性。
市场细分是将广泛的消费者群体根据不同的特征和需求划分成更小、更具有特定性的子群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标消费者，从而能够设计和实施更为有效的营销策略。
通过市场细分，企业可以针对不同细分市场的特殊需求提供定制化的产品或服务，实现资源的优化配置，提高市场反应速度和顾客满意度，最终达到提升市场份额和盈利能力的目的。
2. 阐述品牌建设的三个关键步骤。
品牌建设是一个系统的过程，主要包括以下三个关键步骤：- 品牌定位：明确品牌在目标市场中所希望占据的地位，包括品牌的核心价值、目标消费者群体和与竞争对手的差异化特征。
《市场营销概论》试题+答案
《市场营销概论》试题+答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、( )是指商业机构（或企业、公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。
A、B to BB、C to CC、B to CD、C to B正确答案：A2、分销渠道的起点是( )。
A、中介机构B、代理商C、生产者D、批发商正确答案：C3、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）。
A、科学技术的发展B、环境的变化C、政治和法律环境的改善D、经济发展水平的提高正确答案：A4、（）是指两个或两个以上的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。
A、公司系统B、水平渠道系统C、和约系统D、垂直渠道系统正确答案：B5、现代营销观念的出发点是（）A、技术需求B、顾客需求C、销量D、产品正确答案：B6、（）是针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。
A、声望定价B、整数定价C、组合定价D、习惯定价正确答案：A7、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）A、政治环境B、经济环境C、自然环境D、科技环境正确答案：C8、下列不属于中间商的作用的是（）A、集中商品、平衡供求、扩散商品B、方便购买C、复杂流通过程D、节约成本，提高效率正确答案：C9、汽车属于（）A、便利品B、选购品C、奢侈品D、耐用消费品正确答案：D10、从需求角度看，普通白糖、食盐等初级产品的市场一般属于（）。
A、异质市场B、消费品市场C、生产资料市场D、同质市场正确答案：D11、( )是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。
A、人员推销B、销售促进C、公共关系D、广告宣传正确答案：D12、消费者对产品已熟悉，企业销售量虽有所增长，但增长速度减慢，开始呈下降趋势，竞争激烈，利润相对下降，表示该产品处于产品寿命周期的（）。
A、衰退期B、导入期C、成熟期D、成长期正确答案：C13、下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是（）A、批发商B、寄售商（代销商）C、销售代理商D、企业代理商正确答案：A14、一般情况下，从事消费品营销的企业的促销方式依次为（）A、营业推广—广告—人员推销—宣传报道B、广告—营业推广—人员推销—宣传报道C、广告—宣传报道—营业推广—人员推销D、广告—营业推广—宣传报道—人员推销正确答案：B15、著名的需求层次理论是（）提出来的。
武汉理工大学网络教育学院市场预测与决策复习资料
武汉理工大学网络教育学院市场预测与决策复习资料一、名词说明20%1、市场推测2、亏平稳分析图3、风险型决策4、系统性原理5、推测误差6、随机抽样7、敏锐性分析8、市场普查9、面谈调查10、投入产出分析法11、完全信息答案：1、市场推测：是对商品生产、流通、销售的以后趋势或状态进行的科学估量与判定。
是推测学理论与方法在经济领域的运用，集中表现在市场体系中的运用。
2、盈亏平稳分析图是借助于直角坐标反映销售量、成本、利润之间的数量变化关系，揭示在不同情形下企业盈利、亏损、平稳状态的一种图示决策分析方法。
3、风险型决策是指决策的问题差不多了解，但不能完全操纵其进展变化，因此，处理问题的每个决策方案都有几种可能的结果，各种结果的可能性能够以用概率分布来描述。
4、系统性原理是指推测必须坚持以系统观点为指导，采纳系统分析方法，实现推测的系统目标。
5、推测误差是指推测模型的理论估量值同历史观看期的实际发生值之间的差异。
是用以衡量推测精确度的一个重要指标。
6、随机抽样是按随机原则在调查母体中进行抽样。
随机原则是保证母体内每个样本被抽取的机会均等的原则。
7、敏锐性分析法是指通过测定一个或多个不定因素引起的决策评判指标的变化幅度，以揭示决策方案的优劣性在事实上施过程中如何样随这些因素的变化而变化，从而对决策方案承担外在条件变化的能力作出科学的判定。
8、市场普查：是指企业为了把握市场的全面情形，了解某些重大问题而专门组织的对市场有关母体进行逐一、普遍与全面的调查。
9、面谈调查：是指由调查者与被调查者双方直截了当面谈，询问调查问题，收集市场资料的一种调查方法。
10、投入产出分析法：是指一种分析研究国民经济各部门、各地区之间以及企业内部投入与产出的相互依存关系的计量经济方法，可用于经济分析和市场推测。
11、完全信息：是指为决策需要所提供的全部的、完全准确可靠的信息。
二、填空30%1、市场推测的一样原理要紧有系统性原理、______________________、______________________、______________________、统计性原理、可控性原理。
武汉理工大学网络教育学院市场营销学满分答案DOC
单选题1. 就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_____的结果。
(A) 市场细分(B）精心策划(C) 综合平衡(D) 统筹兼顾难度：较易分值:2。
0 2. 市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪的(A) 美国（B）日本（C) 中国(D）欧洲难度：较易分值：2。
0 3. 一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏,这是信息的____特征.(A) 可检索性(B) 可共享性(C）可转换性(D）可存储性难度：较易分值：1。
5 4。
运用科学的方法,有目的地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息,提出解决问题的建议，供营销人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测与营销决策的依据,我们把它称之为（A）营销信息系统（B) 市场调研（C）市场预测(D) 决策支持系统难度：较易分值：2。
0 5. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_____的数目。
(A）产品项目（B）产品线（C) 产品种类(D）产品品牌难度：较易分值:2。
0 6. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_____的关键。
（A) 认知价值定价法(B）反向定价法（C) 需求差异定价法（D）成本导向定价法难度:较易分值：1.57。
“市场同合化”的理论,主张从______的比较出发适度细分市场。
（A) 成本和收益(B）需求的差异性和一致性(C）利润和市场占有率（D）企业自身与竞争者资源条件难度：较易分值：2。
08. 区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的(A）经营目标(B) 经营方针（C）经营主线（D）经营利益难度:较易分值：1。
59。
企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_____(A) 技术创新（B) 消费需求（C）竞争者（D) 自己的特长难度：较易分值：1。
5 10. 企业在情况不明时，为找出问题的症结,明确进一步调研的内容和重点，通常要进行_____。
（A) 探测性预测(B) 描述性调研(C）因果性调研（D) 临时性调研难度：较易分值：1.5 11. 市场营销的核心是(A）生产（B) 交换（C）分配(D) 促销难度：较易分值:1.512. 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_____的需要。
武汉理工2022年11月《市场营销学(新)》在线考试网考复习资料
一、计算( 每题参考分值5分 )1、假设某企业预期的产品销售量为80万件，生产这一产量的固定成本总额为145万元，变动成本总额95万元。
若成本加成率为20%，请问该企业应将其产品的价格定为多少?正确答案：解：商品售价=单位完全成本×(1+成本加成率）单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=95万/80万+145万/80万=1.1875+1.8125=3该产品的定价=3*（1+20%）=3.6元答：该产品的定价为3.6元。
2、某厂生产某种商品2万件，固定总成本为40万元，变动总成本为60万元，预期利润率10%，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。
正确答案：单位产品成本C= （40+60）/2= 50（元）根据P=C(1+R) =50 * （1+10%）= 55（元）答：每件商品的销售价格为55元。
二、案例分析( 每题参考分值5分 )3、请阐述市场细分的内涵并论述服装消费者市场细分的变量。
正确答案：答：市场细分，是在营销调研的基础上根据消费者的需要和欲望、购买行为和习惯等方面的差异，将某一产品的市场分为若干不同的顾客群体的过程。
消费者市场细分的变量主要有：心理因素、地理因素、行为因素、人口统计因素。
（该题目回答需要进口服装这一消费品进行论述，每个要点根据回答情况酌情给分）4、格力打造互联网渠道新格局2015年格力电器开始面临业绩下滑的压力，董明珠表示：“过去三年格力在市场上的增长需要时间消化”。
格力自此开始深度改革，尤其是渠道方面。
（1）整合区域公司。
格力对原有区域销售公司和大型经销商成立的联合股份公司进行改革，实现由一家独立的名为盛世恒兴格力国际贸易有限公司全资控股，旗下盛世欣兴广泛分布各地执行具体销售工作，格力电器高层兼任管理者。
从联合股份公司到全资控股的转变，意味着格力力求打造标准统一的传统渠道，增强区域间的关联性以及对总部战术的响应性，从而为有效实施电商战略提供支持。
此外格力大力发展旗舰店和体验店，旨在提升品牌形象，实施终端一体化、体验式消费服务的全新策略，构建O2O格局。
武汉理工大学考研真题市场营销学2001【试题+答案】
武汉理工大学2001年研究生入学考试试题课程市场营销学(共3页，共5题，答题时不必抄题，标明题目序号)一、名词解释(3分×5)1.市场营销2.市场细分3.产品市场生命周期4.营业推广5.中间商市场二、单项选择题(2分×10)1.许多经营食品、服装、家用电器、化妆品和玩具的企业，其广告支出常常占总成本的20％左右，但铁路、航运、长途汽车公司则无需做什么广告。
由此得出的如下推论，哪个是不正确的?A.供不应求的产品倾向于不需要做广告B.广告主要出现在那些竞争程度较高、具有一定买方市场的领域C.服务业企业无需做广告D.广告开支露要达到一定的规模，才能充分发挥广告的诱售潜力2.下列几种判断，何者是不正确的：A.久生活必需品的需求弹性低，非必需品的需求弹性高B.替代品多的商品其需求弹性低，替代品少的商品其需求弹性高C.用途越多的商品其需求弹性越大，用途越少的商品其露求弹性越低D.可推迟购买的商品，其需求弹性大，不可推迟购买的弹性小手表销量大增。
这类产品的售后服务属于：A.产品的核心含义B.产品的延伸含义C.促销策略组合的内容D.直接式分销策略的一种4.当产品在市场上的特点表现为销售量少，促销费用高，制造成本高低甚至负值，这时产品是处于寿命周期的：A.投入期B.成长期C成熟期 D.衰退期销售利润通常很5.宝洁公司的洗发水有三个品牌——飘柔、潘婷和海飞丝.它们的消费群相同，但各品牌的定位分别是：飘柔侧重使头发柔软飘洒，潘婷侧重于美发护发，海飞丝侧重于去头皮屑。
从这种产品的市场定位中可以推断：A.三种品牌的洗发水将构成互补品B.三种品牌洗发水的不同定位反映了宝洁公司在推行密集性市场策略C.三种品牌的洗发水面向的是相同的销费群，所以宝洁公司是在推行无差异市场策略D.三种品牌的洗发水既存在竞争，又避免了直接的冲突6.企业每多出售一件产品所增加的收入，也即最后一件产品的卖价，指的就是该产品销售的：A.净收入；B.总收入C.边际收入D.平均收入7.在何种市场条件下，卖主和买主只能是价格酌接受者而不是价格的决定者?A.完全垄断B，垄断竞争C.寡头垄断D.完全竞争8.采用直接销售渠道的企业不通过何种方式将产品卖给消费者或用户：。
武汉理工市场营销真题
四、 某制造商开发出一种新型掌上电脑，为了快速开拓全国市场，降低和分散产品投入期的风险，制造商选择了地区独家总代理的渠道模式。A公司凭借雄厚的实力获得了该产品在H省的总代理资格。根据代理合约，制造商提供产品、市场开拓的技术支撑、广告宣传的样片和方案。A公司自己负责在H省的广告宣传并承担所有广告费用，同时，A公司在一定期限内要完成制造商规定的销售任务，否则，其代理资格就要被取消。该产品全国统一销售价为1300元，目标顾客为白领阶层。A公司所在的省为我国中部的一个并不发达的省份，人们的消费意识、购买能力远不及于北京、上海、广州、江浙等发达地区。尽管该产品有着诱人的市场前景，但A公司要想很顺利地拿下该市场也并不是件容易的事。请根据所给的案例背景做一份该产品在投入期的市场营销策划方案（提出基本思路和框架即可）。（本题40分
现代市场营销要求企业在关注竞争对手和市场份额的同时，也应关注顾客的情感。但若两者难以兼顾时，你认为应该作何选择？为什么？（本题20分）
二、 “真诚到永远”是海尔集团的著名广告导语，它全方位地演绎了海尔的经营理念。请结合海尔的营销实践描述这一广告导语在其营销战略和策略中的具体应用。（本题20分）
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B.
发现需要并设法满足它们
C.
制造质优价廉的产品
D.
制造大量产品并推销出去
B.
沟通信息
C.
建立良好关系
D.
寻找顾客
B.
竞争者
C.
企业
D.
亚文化群
B.
核心产品
C.
附加产品
D.
潜在产品
B.
附赠品包装
C.
分档包装
D.
再使用包装
B.
增加花色品种
C.
提供充足的购买信息
D.
开展大量重复性广告
B.
11，13
C.
5，11
D.
5，24
B.
属性定位
C.
质量定位
D.
品质定位
B.
从容不迫型竞争者
C.
选择型竞争者
D.
凶猛型竞争者
B.
无法促成买卖双方形成良好的关系
C.
推销费用低
D.
推销费用高
正确【D】
B.
集中性
C.
市场开发
D.
无选择性
B.
发现需要并设法满足它们
C.
制造质优价廉的产品
D.
制造大量产品并推销出去
B.
从卖方向买方传播
C.
一次性的双向传播沟通
D.
反复循环的双向式传播沟通
无差异市场营销
C.
集中性市场营销
D.
大量市场营销
B.
清洁衣物的效用或利益
C.
终身保修
D.
优质品牌
B.
销售增长率低，相对市场占有率高
C.
销售增长率低，相对市场占有率低
D.
销售增长率高，相对市场占有率高
B.
属性定位
C.
质量定位
品质定位
B.
盈利
C.
树立企业良好的形象
D.
占领市场
B.
独家分销策略
C.
人员推销策略
D.
密集分销策略
B.
集中性
C.
市场开发
D.
无选择性
正确【B】
B.
撇脂定价
C.
目标定价
D.
加成定价．
B.
刺激市场营销
C.
维持市场营销
D.
协调市场营销
B.
附赠品包装
C.
分档包装
D.
再使用包装
B.
长渠道与短
C.
宽渠道与窄
D.
单渠道与多
B.
避强定位策略
C.
专业化营销
D.
迎头策略
B.
刺激市场营销
C.
维持市场营销
D.
协调市场营销
B.
市场挑战者C.
市场领先者
D.
市场补缺者
B.
产品型组织
C.
市场型组织
D.
地理型组织
B.
人员推销
C.
营业推广
D.
公共关系
B.
安排订货程序
C.
执行情况的反馈和评价
D.
详细说明需求项目的特点和数量
B.
销售
C.
推销
D.
公共关系
B.
年龄
C.
收入
D.
文化
B.
销售代理商
C.
厂商代理商
D.
寄售代理商
正确【C】
B.
产品品种
C.
产品规格
D.
产品品牌
B.
后向一体化
C.
横向一体化
D.
多角化
B.
营业分析
C.
产品开发
D.
提出目标，搜集构想
B.
人员推销
C.
营业推广
D.
公共关系
B.
市场营销组合设计
C.
市场营销调研
D.
预测市场需求
B.
和谐型购买
C.
多变型购买
D.
习惯型购买
B.
产品
C.
推销
D.
社会营销
正确【B】
二、简答( 每题参考分值5分)
41、简述消费者市场具备哪些特点？
正确答案：
消费者市场具备哪些特点？
答：购买者人数众多；购买者差异性大；购买者属于少量和多次性购买；购买者多属于感情型和非专家型购买。
42、简述服务营销组合的构成。
正确答案：
简述服务营销组合的构成。
答：即在传统的4Ps营销组合策略（产品Product，渠道place，价格price，促销promotion）基础上又增加了三个营销组合要素，即人员（People）、有形展示（Physical Evidence）和过程（Process），构成了服务营销组合，即7Ps。
43、某食品企业生产①③④⑦四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。
请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。
正确答案：
波士顿矩阵图
答：①属于明星类战略业务单位，适用保持或发展战略。
③属于金牛类战略业务单位，适用保持或收割战略。
④属于问号类战略业务单位，适用发展或放弃战略。
⑦属于瘦狗类战略业务单位，适用收割或放弃战略。
44、简述进入目标国际市场的模式有哪些？。