新产品开发策略市场研究方案
产品研发计划及市场推广策略三篇
产品研发计划及市场推广策略三篇《篇一》产品研发计划及市场推广策略是我作为一名专业人士在深入研究市场和消费者需求后，制定出的一份详细的工作计划。
这份计划旨在为我所在的公司一个明确的方向，以确保我们的产品能够满足市场需求，并在竞争激烈的市场中取得成功。
产品研发计划和市场推广策略包括以下几个主要工作内容：1.市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的喜好，为产品研发和市场推广可靠的数据支持。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位，包括产品的功能、特点、价格等，以满足目标市场的需求。
3.产品研发：根据产品定位，进行产品的设计和开发，确保产品能够满足消费者的期望，并具有竞争力。
4.市场推广策略：制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等，以提高产品的知名度和市场份额。
在制定产品研发计划和市场推广策略时，我设想能够通过精准的市场调研，了解消费者的需求和期望，从而确定合适的产品定位。
然后，通过高效的研发团队，将产品设计开发出来，并将其推向市场。
最后，通过有效的市场推广策略，提高产品的知名度和市场份额，从而实现销售目标。
1.进行市场调研，收集相关数据和信息，分析市场需求和竞争情况。
2.根据市场调研结果，确定产品的定位，包括功能、特点、价格等。
3.组织产品研发团队，根据产品定位进行产品设计和开发。
4.制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
5.实施市场推广策略，提高产品的知名度和市场份额。
6.市场调研的准确性和全面性是制定产品研发计划和市场推广策略的基础。
7.产品定位要准确，要能够满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
8.研发团队的能力和经验对产品的研发和上市时间有重要影响。
9.市场推广策略的执行力和效果对产品的销售和市场份额有直接影响。
10.组织市场调研团队，进行市场调研，收集数据和信息。
11.分析市场调研结果，确定产品定位。
12.组建研发团队，制定产品研发计划。
新产品开发策略研究
新产品开发策略研究随着市场需求、技术创新、竞争压力的不断加剧，企业需要不断推出新产品，以满足市场对品质、品种、价格等方面的更高要求。
但是，市场前景和技术方案不确定的情况下，如何有效地开发新产品，成为企业面临的挑战。
因此，研究并制定出有效的新产品开发策略，是企业不可或缺的课题。
一、市场调研分析市场需求是企业开发新产品的最直接来源，进行市场调研分析有利于把握市场热点和趋势，为新产品开发提供方向性参考。
市场调研分析主要包括如下几个方面：1. 调查目标人群的需求企业需要确定新产品的目标受众和定位，了解目标受众最需要哪些功能和特点，从而满足他们的需求，提升客户体验。
2. 竞争对手的情报收集竞争对手的产品的优缺点及其价格、市场渗透率等数据，有助于企业清晰地了解目前市场上是否有同类型的产品，及针对市场缺口所能够占领的市场份额。
3. 区域市场分析通过对区域市场的研究，企业能够了解距离销售区域最近或最活跃的竞争对手，以及不同区域对产品的需求量和程度的差异，从而制定针对性的销售策略。
二、技术创新研究技术创新是新产品开发的重要动力，只有具备独特的技术方案，才能赢得市场优势。
具体来说，技术创新研究主要有以下几个方面：1. 技术实现方法研究企业需要对技术实现方法进行研究，确定该技术是否符合标准和规范，是否能够有效实现企业的设计方案。
2. 创新设计方案研究创新的设计方案一定程度上能够得到市场的认同，对产品的销售和品牌的形象增强是不言而喻的。
因此，需要通过不断的创新设计方案研究，寻找符合市场需求和用户体验的新产品方案。
3. 技术成本效益分析公司一定程度上要以技术成本来衡量其能否实现产品研发的成果，并把成品价格与竞争对手进行横向比较，做到在成本控制的同时，能够在市场价格竞争中获得更高的利润。
三、产品测试与评估在新产品开发策略制定阶段结束后，进行产品测试与评估，促使企业能够认清产品的种种弱点。
以便及时修正和改进。
1. 原材料检测合理选购质量优良的原材料是企业保证产品品质的基础。
如何制定一个成功的新产品开发策略
如何制定一个成功的新产品开发策略新产品开发是任何企业都必经的过程，而制定一个成功的新产品开发策略对企业的发展至关重要。
本文将从市场调研、创新、团队合作和营销策略等几个方面，探讨如何制定一个成功的新产品开发策略。
一、市场调研在制定新产品开发策略之前，充分的市场调研是必不可少的。
通过市场调研可以了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势等重要信息。
首先，需要了解消费者的需求和痛点。
通过消费者的反馈和调研数据，了解他们对现有产品的意见和期望，从而找到一个新产品的切入点。
此外，还需了解消费者的购买行为和消费习惯，以便更好地定位和推广新产品。
其次，需要对竞争对手进行分析。
通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面的研究，找到他们的优势和不足，并寻找自身的竞争优势。
最后，需要了解整体市场趋势。
通过观察市场的变化和预测未来的发展趋势，可以及时调整和优化产品开发策略，以适应市场需求的变化。
二、创新创新是新产品开发的核心。
只有通过创新，才能推出有竞争力的新产品。
在制定新产品开发策略时，需要注重以下几个方面的创新。
首先，注重技术创新。
根据市场需求和消费者的期望，不断引入新的技术，提升产品的性能和品质，以满足消费者的需求。
其次，注重设计创新。
产品的外观设计、包装设计等可以吸引消费者的注意力，增加产品的附加值。
通过与专业设计师的合作，注重产品的美观和用户体验，可以提升产品的市场竞争力。
最后，注重服务创新。
在产品开发过程中，需要注重产品的售后服务，提供及时、有效的技术支持和售后保障，建立良好的用户口碑和品牌形象。
三、团队合作团队合作是一个成功的新产品开发策略必不可少的因素。
一个团队的协作和默契可以有效地推动新产品的开发和推广。
首先，需要组建一支具备多样化技能的团队。
不同的成员拥有不同的专业技能和经验，可以共同解决问题和推动项目的进展。
其次，需要建立良好的沟通和协作机制。
团队成员之间需要及时分享信息，进行有效的沟通和协作，以确保新产品开发进程的顺利进行。
以消费者为中心的新产品开发策略研究
以消费者为中心的新产品开发策略研究随着市场竞争日益激烈，企业需要不断创新和研发新产品来满足消费者的需求和期望。
以消费者为中心的新产品开发策略成为许多企业追求的目标。
本文将探讨这种策略的重要性，并提出一些在新产品开发中实施的关键步骤和策略。
一、以消费者为中心的新产品开发策略的重要性在竞争激烈的市场环境中，了解和满足消费者的需求是企业成功的关键。
以消费者为中心的新产品开发策略强调消费者的参与和反馈，从而确保新产品能够真正满足市场需求。
以下是这种策略的几个重要方面：1. 消费者需求调研：企业应该广泛开展市场调研，了解消费者的需求和偏好。
通过调研，企业可以了解到市场上产品存在的问题和不足，并据此进行产品创新和改进。
2. 消费者参与：企业应该将消费者纳入新产品的开发过程中，开展市场测试和产品试用活动。
消费者的参与能够提供宝贵的反馈和意见，帮助企业改进产品设计和功能。
3. 用户体验和满意度：以消费者为中心的新产品开发策略强调用户体验和满意度。
只有确保产品质量和性能能够满足消费者的期望，才能赢得市场份额和客户忠诚度。
二、以消费者为中心的新产品开发策略的关键步骤和策略下面列出了几个在新产品开发过程中实施的关键步骤和策略，以确保以消费者为中心的开发：1. 市场分析：在开发新产品之前，企业需要对市场进行全面的分析。
了解市场竞争状况、消费者需求和偏好以及产品定位的合理性等因素，有助于制定正确的产品开发策略。
2. 创新和设计：基于市场分析的结果，企业可以展开产品创新和设计。
这就要求企业在产品功能、性能、外观等方面进行创新，以满足消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
3. 原型开发和测试：在正式推出产品之前，开发出产品原型，并进行内部和外部测试。
内部测试有助于发现和解决潜在问题，而外部测试则可以获取消费者的反馈和意见，从而进一步改进产品。
4. 设计和包装：在产品设计过程中，企业还应该思考产品的包装设计。
吸引消费者目光的包装可以提高产品的销售和市场价值，同时也能够传达产品的特点和品牌形象。
新产品开发和市场创新的策略
新产品开发和市场创新的策略新产品开发和市场创新一直是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键因素。
在当今快速变化的商业环境中，企业需要不断创新和开发新产品，以满足消费者不断变化的需求。
本文将探讨，分析其在企业成功中的重要性，并提出一些建议和实践经验。
一、新产品开发的重要性新产品开发是企业在市场竞争中取得成功的关键。
随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，企业需要不断推出新产品来满足市场需求。
新产品开发不仅可以帮助企业拓展市场份额，提高竞争力，还可以带来更多的收入和利润。
因此，新产品开发是企业发展的重要战略。
1.1 提高市场竞争力通过不断推出新产品，企业可以提高自身的市场竞争力。
新产品往往能够吸引更多的消费者，带来更多的销售额。
在市场竞争激烈的环境中，企业需要不断创新，才能在竞争中脱颖而出。
1.2 满足消费者需求消费者需求是企业推出新产品的重要动力。
随着消费者需求的不断变化，企业需要不断开发新产品来满足消费者的需求。
只有不断推出新产品，企业才能赢得消费者的青睐，提高市场份额。
1.3 提高企业利润新产品开发可以带来更多的收入和利润。
通过不断推出新产品，企业可以拓展市场份额，提高销售额，实现利润最大化。
因此，新产品开发是企业实现利润增长的重要途径。
二、市场创新的重要性市场创新是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键。
随着市场环境的不断变化和竞争的加剧，企业需要不断创新，以适应市场需求。
市场创新不仅可以帮助企业提高竞争力，还可以带来更多的市场机会和商业成功。
2.1 提高市场竞争力市场创新可以帮助企业提高市场竞争力。
通过不断创新，企业可以推出独特的产品和服务，吸引更多的消费者，提高市场份额。
在市场竞争激烈的环境中，企业需要不断创新，才能在竞争中脱颖而出。
2.2 拓展市场机会市场创新可以带来更多的市场机会。
通过创新，企业可以发现新的市场需求和商机，拓展市场份额，实现业务增长。
只有不断创新，企业才能在市场中获得更多的机会和成功。
新产品开发与市场调研计划
新产品开发与市场调研计划一、引言在市场竞争日益激烈的现代社会，企业为了生存和发展，必须不断创新与发展新产品。
然而，新产品的开发过程困难重重，需要充分了解市场需求和竞争对手的情况。
本文将深入探讨新产品开发与市场调研计划的重要性和具体的执行步骤。
二、确定产品目标在着手开发新产品之前，我们应该明确新产品的目标。
这包括产品的定位、目标市场和竞争优势。
同时，需要考虑产品的定价策略和市场份额目标。
三、市场调研为了更好地理解市场需求，我们需要进行市场调研。
这包括收集和分析市场数据、竞争对手的情报和消费者的反馈。
市场调研可以通过访谈、问卷调查、实地调研等方式进行。
四、分析竞争对手分析竞争对手的情况有助于我们了解行业的竞争格局、对手的产品特点和竞争策略。
这样可以帮助我们确定自身的竞争优势和差异化策略。
五、确定核心产品在了解市场的基础上，我们需要确定核心产品的特点和功能。
这将成为我们产品开发的基础，以满足市场需求，并与竞争对手区分开来。
同时还要考虑产品的品质、风格和外观设计。
六、制定产品开发计划在产品开发过程中，我们需要明确时间表、人员分配和预算。
这将有助于我们合理安排产品开发的进度和资源，确保项目按时完成。
七、试制和测试在正式投产之前，我们应该进行试制和测试。
这可以帮助我们评估产品性能、质量和可行性，并及时解决潜在问题。
八、市场推广在产品开发完成后，我们需要进行市场推广。
这包括制定推广策略、选择合适的推广渠道和制作宣传资料。
通过有效的市场推广，我们可以迅速吸引消费者的注意力并提高产品销售额。
九、跟踪和改进一旦产品上市，我们需要密切监控产品的销售和消费者的反馈。
根据市场反应和顾客需求的变化，我们可以及时调整产品策略和改进产品的性能。
十、总结新产品开发与市场调研计划是企业顺利开展业务和实现可持续发展的重要步骤。
通过市场调研，我们可以了解潜在需求和竞争对手的情况；通过详细的产品开发计划，我们可以合理安排资源并确保产品质量。
新产品开发策略市场研究方案
新产品开发策略市场研究方案新产品开发策略市场研究方案1. 定义新产品至少能够有两种:其一,它来源于某种现有产品线的延伸,譬如商家已经投放了普通洗衣粉,接着又进行香味的延伸,开发出新品带苹果香味的洗衣粉。
这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。
其二,它是一个全新的产品。
2. 新产品开发的基本步骤•思想库建立阶段•概念筛选阶段•概念测试阶段•产品测试阶段3. 如何建立思想库所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子,许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。
一般来说,企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。
对于商家来说,产品思想库的建立非常重要,因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。
思想库中点子的来源包括:①过去市场报告、研发报告等内部文档;②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果;③用户/客户的抱怨/投诉的结果;④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果;⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs 的分析等。
思想库需要不断的更新,对每一个思想也需要定义与再定义的过程,只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。
4. 如何筛选概念对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后,提供给用户进行评价,目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想,经过补充了营销的成分后,推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。
概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价,目的仅在于甄选出更高接受度的概念,不做其它营销成分的评价。
5. 如何测试概念在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试,目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等,为是否进行产品测试阶段作支持作用。
6. 如何测试产品对于经过产品测试的概念,商家或者产品出产品或者产品模型,进行产品测试。
产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。
7. 新产品开发的市场研究中应注意的问题新产品开发是非常敏感的市场研究技术,因为它涉及到的是一种全新的产品,用户基本上看不到摸不着产品,因此其研究难度非常大。
产品开发部新产品市场验证与上市策略研究
产品开发部新产品市场验证与上市策略研究近年来，随着市场竞争的加剧，企业面临着越来越大的挑战。
为了提高企业的竞争力和市场占有率，产品开发成为了企业重要的发展方向之一。
然而，新产品的市场验证与上市策略往往是一个复杂而关键的过程。
在本文中，将对新产品市场验证与上市策略进行研究，并提出一些实用的建议。
一、市场需求调研与产品定位在进行市场需求调研之前，我们首先需要明确产品的定位。
产品定位是企业在市场上为消费者提供某种价值的方式。
通过产品定位，企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位，并从中获取竞争优势。
针对产品开发部新产品，我们需要进行市场需求调研。
市场需求调研是了解消费者需求和市场竞争状况的重要手段。
通过市场需求调研，可以了解到市场上是否存在与新产品类似的产品，以及消费者对该类产品的需求和满意程度。
这些信息有助于我们确定产品开发的方向和市场需求的状况。
二、产品开发与测试在市场需求调研之后，产品开发部需要根据调研结果进行产品开发。
产品开发是将产品从概念阶段转化为实际可用产品的过程。
在产品开发阶段，我们需要注重产品的创新性和差异化。
只有通过创新，才能在市场上脱颖而出。
产品开发完成后，我们需要进行产品测试。
产品测试是为了确保产品的质量和性能达到市场的要求。
通过产品测试，可以及时发现并解决产品存在的问题，提高产品的稳定性和可用性。
三、市场验证与反馈收集市场验证是在实际市场环境中验证产品的有效性和竞争力。
通过市场验证，可以了解到产品是否满足市场需求，是否具备足够的竞争力。
同时，市场验证还能帮助我们获取消费者的反馈意见，以便进一步改善和优化产品。
在市场验证过程中，我们需要收集消费者的反馈意见。
可以通过市场调研、用户反馈等方式收集消费者的意见和建议。
这些反馈意见对于我们改善产品和制定上市策略具有重要意义。
四、上市策略的制定在进行产品市场验证之后，我们需要制定上市策略。
上市策略是将产品推向市场并获取市场份额的重要手段。
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新产品开发策略市场研究方案1.定义新产品至少可以有两种：其一，它来源于某种现有产品线的延伸，譬如商家已经投放了普通洗衣粉，接着又进行香味的延伸，开发出新品带苹果香味的洗衣粉。
这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。
其二，它是一个全新的产品。
2. 新产品开发的基本步骤●思想库建立阶段●概念筛选阶段●概念测试阶段●产品测试阶段3. 如何建立思想库所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子，许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。
一般来说，企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。
对于商家来说，产品思想库的建立非常重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。
思想库中点子的来源包括：①过去市场报告、研发报告等内部文档；②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果；③用户/客户的抱怨/投诉的结果；④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果；⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs 的分析等。
思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。
4. 如何筛选概念对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。
概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。
5. 如何测试概念在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。
6. 如何测试产品对于通过产品测试的概念，商家或者产品出产品或者产品模型，进行产品测试。
产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。
7. 新产品开发的市场研究中应注意的问题新产品开发是非常敏感的市场研究技术，因为它涉及到的是一种全新的产品，用户基本上看不到摸不着产品，因此其研究难度非常大。
在研究过程中，研究公司在过程控制、目标用户的定义、抽样设计、研究设计、数据分析、报告撰写直至结果解释的各个阶段，都要求较高，且必须具备特别的分析技术与经验。
另外，对于不同的产品类型，其研究设计也各不相同。
世纪蓝图集近十年的技术与经验的积淀，将努力为客户新产品开发设计出最合适的研究方案与发展策略.新产品上市策略市场研究方案1. 问题定义●标准营销模式下，大多数公司对市场都做过规范化的大规模研究，并在此基础上对市场进行了细分，从而有步骤地选择进入不同的细分市场，因此这些企业的新产品策略也都是针对某个细分市场，规范化地进行从概念到产品（详见新产品开发策略）的新产品开发步骤。
因此他们对于拟选定市场的人群特征有详细的了解，而且在形成正式的产品之前，其产品规划、包装与价格方案、目标用户群的界定、市场推广计划等都应该是非常明确的。
●常规营销模式：在有些行业，其产品开发很难遵循从概念到产品的模式，比如医药产品，某些IT产品，它们更多是基于问题解决导向，消费者很难理解。
还有些产品是在另外一个市场譬如欧洲市场开发出来的，直接移植到中国市场，也不需要重新经历从概念到产品的过程。
对于这些新产品，它们在被推向市场前，由于没有前期的市场研究的支持，应该进行一系列的市场研究，以解决其制定上市策略时面临的诸多问题。
对于这样的产品，上市前经常困扰营销人员的问题主要是，目标用户群是什么样的人？目标市场到底有多大？目标用户对于价格、包装的看法是怎样的？怎么样的推广才能够到达这样的目标人群？目标用户群中多少人会购买我们的产品？竞争对手是谁？他们在市场上的状况怎样？如何制定与竞争对手的竞争策略？2.研究方案客户们经常会说，“对，就是要解决这些问题，帮我们做一个市场调查吧”。
实际上，要解决以上的问题需要多项精心制作的市场研究才能够完成。
●市场细分研究----细分市场、选择目标市场●市场定位研究----针对目标市场提供差异化的产品或者具有差异化产品特性的●品牌形象研究----针对目标市场赋予品牌特别的个性●测试市场分析----选定有效的测试市场●早期市场追踪研究----了解购买者以及他们对产品的评价以及整体营销策略3. 市场细分中的研究●市场细分的目的：细分市场、选择目标市场。
●市场细分的研究方法：用户使用与态度研究(U&A)。
●细分市场的步骤：*深访或者座谈会。
帮助研究人员明确目标被访者的分类、竞争产品的特征、消费者关注的各项产品属性等，从而为随后的大规模定量研究设计做准备；*研究员编制U&A问卷，并采集数据、整理数据、做基本数据分析；*运用因子分析、聚类分析、AnswerTree等技术做各种分析，从各个不同角度为客户提供不同的细分格局。
*评价细分的MASA条件：可以用来细分的变量多达几十种，有人口特征、产品使用与购买特征等自然特征，也可以是各种心理特征，如创造性等。
总之，可以从任意角度把市场任意细分，但真正好的细分市场的案例要求具备MASA条件：市场大小可测量(measurement)、目标用户可到达(accessibility)、市场量足够大(substantiality)、子市场进入没有不可克服的壁垒(actionability)。
●选择目标市场的5个模式：*目标集中化-生产一种产品，只选择一个目标子市场，集中营销。
适合于公司资源有限、且竞争力较弱的状况。
*产品专业化-生产一种产品，针对多个比较类似的子市场，集中营销。
适合于公司生产力较弱，竞争力不强时。
*市场专业化-生产多个产品以满足某一类客户的多种需求。
譬如，专门为饭店生产各种不同电器。
*选择性专门化-选择几个不同的子市场，并为不同子市场生产不同的产品。
*全面进入-针对每个子市场生产不同的产品。
选择目标市场的3种营销策略：*无差异营销策略-不细分市场，公司向整个市场推出单一产品、采取统一的营销方式；*差异化营销策略-将大市场细分，根据公司的资源与能力选择几个子市场，为不同的子市场提供不同的产品、采取不同的营销方案；*集中营销-针对几个比较同质的子市场采取相同的营销策略。
选择子市场必须考虑的3个因素：*某个细分子市场的市场量是否足够大，增长速度与增长量是否足够，从而保证公司在这方面的业务有长足的进步；*该子市场的竞争状况如何？多少竞争者？实力如何？会否引来新的竞争者？买方力量强弱？供应商力量强弱？等？*是否符合公司的战略目标？公司资源在支持这些子市场方面是否有足够能力？4市场定位公司一旦选择了某个子市场作为目标市场后，也就明确了将来要服务的客户类型以及竞争对手。
因此，接下来公司考虑的该是如何使自己的产品看起来与竞争对手的产品不一样，从而使得用户更多选择自己的产品，达到在竞争中脱颖而出的目的。
这就是市场定位。
市场定位的4种策略：*首位战略-向用户传达“我们是最好的”，这样一下子把自己与其它产品区分出来了；*老二哲学-这是由于美国Avis出租公司的著名广告而形成的一种战略，表现的是一个奋发向上的精神；*独特性策略-通过市场研究找到市场中某个独特方面，依此为基本点去打扮自己。
譬如海尔的快速服务响应，浪潮的服务器专家等；*“傍尖”策略-顾名思义，找到一个普通公认的特征，把自己的产品和别人的有明的产品说成是一类的。
譬如，当大家不太了解新加坡的时候，媒介号称新加坡与香港等一样是“亚洲四小龙”，一下子帮助老百姓把新加坡从众多亚洲小国中区分出来，变成一个和独特的国家。
这就是定位的力量。
市场定位的方法：可以从各个角度去定位自己的产品或者品牌。
具体的方法参见“市场定位研究”。
市场定位的3个步骤：*确定潜在的独特优势通过市场研究中的座谈会研究、大规模的量化问卷调查等，明确可供选择的几个独特的优势点；*确定核心优势通过考虑到市场的竞争状况、公司的各种资源等，明确产品的核心竞争优势；*推广核心优势通过一系列的整合营销方案，向广大用户明确传递产品的核心竞争优势。
5. 测试市场经过细分市场、选择了目标子市场、又明确了产品的定位后，下面就是把产品投放到市场中进行检验。
对于每一种产品来说，市场投放总是有步骤的。
首先，找一个小范围的市场投放一段时间，在适量推广的支持下，观察市场的反应。
这个市场就是测试市场。
测试市场不仅是测试产品、营销方案，更重要的是观察产品早期使用者的特征以及他们在使用中的反应。
6. 早期市场追踪研究经过测试市场测试以后，产品会在部分市场先期投放，并以相应的营销做支持。
当产品投放达到2-3个月后，早期使用者已经积累到一定的数量，这是就应该做一个适量的量化调查研究，目的在于研究用户特征、用户对于产品的反应、以及市场竞争格局。
7. 全国推广当产品在小范围市场站住脚后，下一步就是向更大范围或者全国范围市场推进。
进入全国市场后，产品面临的用户特征会各不相同、竞争格局也会极其复杂，因此全国范围的使用与态度研究、以及竞争状况研究就显得非常必要。
同时，由于目前面向的是全国大市场，品牌的力量逐步凸现出来，因此做好品牌研究也变得越来越重要。
新产品上市，渠道策略详谈！企业在推出新产品时，在渠道策略上往往会遇到两个问题：1）是建设新的渠道，还是利用原有的渠道？2）如果是建设新的渠道，如何化解不同渠道之间的冲突？一、是建设新的渠道还是利用原有的渠道？不同的产品策略、市场策略，决定着不同的渠道策略。
是利用现有的渠道，还是建设新的渠道，主要基于两方面的分析：（一）、产品品类的一致性和目标消费群体的一致性1、如果新产品与原有产品品类一致，目标消费群体一致，则不宜建设新的渠道。
除非是现有经销商开拓市场不力，公司已决定壮士断腕让其下课了，因此而故意放水，否则必然会导致矛盾，局面不可收拾。
2、如果新产品与原有产品品类一致，但目标消费群体不一致，则应该考虑建立新的销售渠道对现有渠道进行补充和加强。
华硕电脑的产品线非常齐全，有满足商业/行业用户的产品，有满足高端用户的产品，还有针对完全消费市场的时尚产品。
针对这样的产品类群，华硕实施了不同的渠道策略。
渠道骨干力量在省市市场渠道上，但同时还与笔记本的专卖店直接合作，加强渠道终端的力量。
一方面对大区分销商的分销网络进行补充，另一方面，也在服务、技术支持方面弥补了一般架构上的不足。
不仅如此，华硕还把一些特定型号的产品，尤其是针对行业用户的产品，交给神州数码分销，借助神州数码在行业用户上的优势实现强强联手。
3、如果新产品与原有产品品类不一致，但目标消费群体一致，则应考察现有经销商以下几方面：1）市场开拓能力；2）终端覆盖能力；3）资源配置能力（有不有充足的人力、物力、财力资源）；4）对新产品的认可度及推广新产品的热情和激情如果以上四个问题都是否定回答，肯定就必须建立新的销售渠道。