TMT国际贸易实训,上海金海贸易公司,操作四
【2018-2019】出口贸易实习tmt,online心得体会总结-推荐word版 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==出口贸易实习tmt,online心得体会总结篇一：对出口贸易模拟实训“TMT on line”的心得体会对出口贸易模拟实训“TMT on line”的体会最近两周我们11级国际贸易实务专业进行了TMT ON LINE 国际贸易实务模拟操作实训，在实训导师郝老师的带领和指导下，我们通过登录模拟实习平台，根据“操作要求”、“操作提示”和相关的“业务反馈”，按规定的时间进度完成相关业务操作并提交。
我们一班全班共四十一号人，大概有十家不同的贸易公司分别由电脑随机抽取题目，因此，我们每位同学身边的同学所做的题目是不一样的，而业务流程大致相同。
在两周的时间内，我们通过一个模拟实训平台，进入一家模拟的中国贸易公司，以出口商的身份完成了整套的出口贸易流程，亲身体验了一笔出口贸易的全过程，并亲自动手完成了各环节的业务操作。
在这次模拟操作中共有十五个步骤，他们分别是：一、建立业务关系二、出口报价核算三、草拟发盘函四、出口还价核算五、拟写还盘函六、出口成交核算七、出口合同签订八、审核信用证九、修改信用证十、托运订舱十一、出口报关十二、投保装船十三、出口单据制作十四、单据审核十五、出口业务善后。
交易前的先决条件是建立业务关系：它主要是让我们在模拟的环境下，了解市场行情，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。
商品价格的计算、交易条件的磋商（询盘、报盘、还盘、接受）、买卖合同的签订：主要是使我们通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况时的应变能力。
按照习惯做法，在交易达成后并签订书面合同。
信用证的开证、审证和改证：主要是使我们以中间人的角色掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。
国贸上级实习操作(自行车)1-8模板
操作一：成立业务关系上海金海贸易企业2003 年 3 月的《亚洲杂志》（Asia Source）上登载，丹麦 F.L.SMIDTH 企业欲求购中国产的自行车。
企业全称和详细地点为：F.L.SMIDTH & CO. A/S77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBYCOPENHAGEN, DENMARKFAX:（01）20 11 90请给丹麦客户发一封成立业务关系的信件，要求格式完好、正确，主要内容包含企业介绍、可供给的产品介绍（永远牌、凤凰牌等），说明另邮航寄商品目录，并表达期望赶快与对方完成详细交易的热切梦想等。
信件日期： 2003 年 3 月 2 日操作一：建交参照金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATIONADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , 277 WU XING ROAD,SHANGHAI, CHINA TEL: 86-21-64331255 FAX: 86-21-64331256TO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: （ 01）20 11 90DATE: MARCH 2, 2003Dear Sir/Madame,We have your name and address from the Asian Source and are glad to learn your interestin Chinese bicycles.We have been in the light industrial field since 1975 and have grown to become one of the leading Imp. & Exp. companies in China, dealing with a wide range of commodities like bicycles, traditional Chinese handicrafts, and so on. We are exporting bicycles of various brands among which "Forever" and "Phoenix" Brand are the most famous ones. By keeping the principle of "EXCELLENT QUALITY, COMPETITIVE PRICE, SUPERIOR SERVICE", we have won a very goodreputation from all of our customers.Through our study of European market, bicycle, because of its cheap-price, convenience, non-air-pollution, and a good means of keeping fit, has received a warmer welcome in recent years. So we are quite sure that our products will meet the requirements of your customers.By taking this opportunity, we hope to extend our business relationship with you and our illustrated catalogs will be sent to you by separate post. Please do not hesitate to specify the items, which interest you and send us your inquiry by return. You will certainly enjoy the best cooperation provided by us.With best regards.Yours faithfully,GOLDEN SEA TRADING CORP.xxx MANAGER操作二：出口报价核算商品：永远牌山地自行车货号：YE803 / TE600颜色：蓝、绿、红、紫、白(其余商品资料可在TMT 信息查问系统中查问)已知出口退税为 9％，国内花费：出口包装费每辆10 元；整批货物 (两个货号 1200 辆 )共需仓储费500 元；国内运杂费1000 元；商检费650 元；报关费50 元；港口费 800 元；业务费2000 元；其余1000 元。
2024国际贸易操作实习报告2篇2
2024国际贸易操作实习报告 (2)2024国际贸易操作实习报告 (2)精选2篇（一）2024年国际贸易操作实习报告一、实习背景我在2024年参加了一家跨国贸易公司的国际贸易操作实习。
本实习旨在帮助我深入了解国际贸易的运作机制，并提升我在贸易操作方面的能力。
二、实习目标和计划1.了解国际贸易的基本概念和原理：通过实际操作和专业培训，掌握国际贸易中的关键概念和原理，包括国际贸易合规性、文件准备和海关清关程序等。
2.熟悉贸易操作流程：了解国际贸易的全过程，包括合同签订、物流安排、报关报检和货物交付等各个环节，熟悉国际贸易常用术语和流程。
3.掌握贸易操作工具与软件：熟练使用贸易操作中常用的工具和软件，例如进出口管理系统、贸易文件制作软件和跟踪系统等，加强对贸易操作的实际操作能力。
4.了解国际贸易的相关法律法规和风险管理：学习国际贸易的相关法律法规，如国际商法、国际贸易合同和风险管理相关规定，提高贸易操作中的合规意识和风险防控能力。
5.培养团队合作与沟通能力：通过与团队成员紧密合作，学会在国际贸易操作中的团队合作和沟通技巧，提高与合作伙伴的协调能力。
三、实习内容和成果1.参与实际贸易操作：在实习期间，我参与了公司的实际贸易操作项目，包括合同签订、货物运输和国际结算等环节。
通过参与实际项目，我深入了解了贸易操作的具体流程和实际操作技巧。
2.学习贸易操作知识：公司为我们提供了专业培训课程，涵盖了贸易操作中的基本知识和实际案例分析。
我通过课堂学习和实践操作相结合的方式，加深了对贸易操作的理解和应用能力。
3.熟练使用贸易操作工具：在实习期间，我学会了运用进出口管理系统和贸易文件制作软件等工具，在实践中提升了贸易操作的准确性和效率。
4.了解贸易法律法规和风险管理：我参与了公司的法律法规培训和风险管理课程，学习了国际贸易中的相关法律法规和风险防控措施。
这些知识对我在贸易操作中的合规性和风险防范起到了指导作用。
5.加强团队合作与沟通能力：在实践中，我意识到贸易操作需要与其他部门和合作伙伴高效协作，我积极参与团队讨论和沟通，提升了团队合作与沟通能力。
TMT金海贸易公司期末总结只是分享
2011-2012年度第一学期外贸仿真实训总结院系：国际贸易学院班级：国贸08402姓名：刘轶歆学号：0840410216指导教师：韩常青2011年12月2号一、业务操作流程1、建交函金海贸易有限公司在《亚洲杂志》上看到丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车，于是向丹麦公司发出如下的建交函：上海金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATION-----------------------------------------------------------ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , TEL: 86-21-64331255 277 WU XING ROAD, FAX: 86-21-64331256SHANGHAI, CHINA-----------------------------------------------------------TO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: （01）20 11 90DATE: MARCH 2, 2001Dear Sir or Madam，Nice to contact you! We have your name and address from the Asian Source. According the report, we know you are interested in Chinese bicycles. Here writing you with expectation of establishing business relationship.Now we take this opportunity to introduce our company. Our company was founded in 1978. We are a large comprehensive import & export company with many years' experience in trade.We are mainly produce all kinds of bicycles, traditional Chinese handicrafts, and so on. We are exporting bicycles of various brands among which "Forever" and "Phoenix" Brand are the most famous ones. Our products are enjoying popularity in Asia markets.If something is attracting, please let us know, then we should send you theprice sheet ,and our illustrated catalogs will be sent to you by separate post. Please do not hesitate to specify the items, which interest you and send us your inquiry by return.Hoping that this letter will be a forerunner to long-term profitable business to both parties, and looking forward to hear from you soonWith best regards.Yours faithfully,GOLDEN SEA TRADING CORP.Liu Yixin MANAGER2、出口报价核算商品：永久牌山地自行车货号：YE803⑴、实际成本=含税采购成本-退税收入=含税成本-含税成本*出口退税率/（1+增值税率=210-210*9%/（1+0.17）=193.8462（元）⑵、国内费用=出口包装费+仓储费+国内运杂费+商检费+报关费+港口费+业务费+其它=10 +(500+1000+650+50+800+2000+1000)/1200 ＝15.00（元）⑶、出口运费：使用40’的集装箱，每箱可装的数量为55/（1.2*0.76*0.5）≈120（箱）目的港为AARHUS，40’的整箱运费为3935 美元3935/120*8.25（美元兑人民币汇率）=270.5312（元/箱）⑷、出口报价：（实际成本+国内运费+国际运费）（193.8462+15+270.5312）CIFC5＝570.6195（元）= USD 69.171-佣金率-（1+保险加成率）*保险费率1-（110%×0.9%）-5%-10%同理对货号为TE600 24'的商品进行核算如下：1. 实际成本＝250－（250/1.17)×9%＝230.7692（元）2. 国内费用＝10 +(1000+700+800+500+2000+1000)/1200 ＝15.00（元）3. 出口运费：用40'集装箱装最合适55/(1.2×0.76×0.5) (取整)＝120 箱3935/120×8.25＝270.5312（元）（230.7692+15+270.5312）4. CIFC5＝614.5702＝USD 74.491-（110%×0.9%）-5%-10%3、发盘我方根据核算结果向买方发出发盘函，买方进行还价，我方又根据对方还价进行核算，看还价是否可以接受，根据结果给买方发去还盘函，对方发来确认，还盘生效。
国际贸易实训tmt 《实 习 报 告》
实习报告实习名称: 出口业务模拟专业: 国际经济与贸易班级:09级4班学院: 经济管理学院姓名: 管菀柳学号:************ ****: ***2012年月日目录一、专业实习简介 (1)二、实习过程 (2)（一）注册公司（二）建立业务关系（三）还盘(四)签订合同，开立信用证，并审核修改信用证（五）租船定仓，填制报关，制单议付三、实习心得 (7)（一）提高了动手能力（二）拓宽学习知识面四、实习总结 (10)五、实习建议一、专业实习简介（一）实习时间本次实习时间从2010年12月19日至12月31日（二）实习地点本次实习的地点采用集中的方式，由学院统一安排机房，学生由同一时间进行模拟操作实习。
（三）实习目的通过TMT模拟实习平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系。
进一步加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。
（四）实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、实习过程（一）注册公司上海双城贸易有限公司Shanghai Twin City Trading Co., Ltd.Business Information注册资本：人民币伍佰万元公司类型：有限责任公司（国内合资）成立时间：1992年（二）建立业务关系我在模拟实训中受聘的公司是上海双城贸易有限公司，它是一家国有外贸企业，有多年经营钢铁制家具进出口业务大经验，公司主要经营“花园家具”等系列家具。
金海贸易公司实习报告【可编辑版】
金海贸易公司实习报告【可编辑版】金海贸易公司实习报告金海贸易公司实习报告金海贸易公司实习报告实习报告实习名称: 专业: 学院: 姓名: 指导教师: 上海金海出口业务模拟国际经济与贸易班级: 经济管理学院学号:201X年12月 28日目录一、专业实习简介 1 包括实习时间、实习地点、实习方式、实习目的等。
二、实习过程 2(一)注册公司 2(二)三、实习心得 7(一)提高了动手能力 7(二)四、实习总结 10五、实习建议一、专业实习简介(一)实习时间本次实习时间从201X年12月19日至201X年12月28日。
(二)实习地点本次实习的地点采用集中的方式。
(三)实习方式在机房演习出口货物报关单的进出口业务流程。
(四)实习目的根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、实习过程(一)建立业务关系(二)报价核算(三)发盘(四)还价核算(五)还盘(六)成交核算(七)合同签订(八)信用证理解(九)信用证分析审核(十)信用证修改(十一)履约安排(十二)托运(十三)报检(十四)投保(十五)包产地认证(十六)报关(十七)装运(十八)单据审核(十九)单据缮制(二十)交单(二十一)业务善后三、实习心得通过为期两周的国际贸易模拟实习，我以出口商金海公司的身份完成了整个出口流程。
在这个过程中，我熟悉了外贸实务的具体操作程序，尤其对在国际贸易中出口商所处的地位、面临的相关事宜有了较为感性的理解。
本次实习加深了我对现代国际贸易现状的了解，培养我动手能力和思维延展性，提醒我要以认真、严谨的工作态度投入到今后的学习和工作中去。
在这次模拟操作中共有:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、还价核算、出口还盘、成交核算、出口合同签订、信用证理解、信用证分析审核、修改信用证、履约安排、出口托运订舱、报检、出口货物投保、原产地认证、出口货物报验报关、装运、单据审核、单据缮制、交单、出口业务善后这21个具体步骤。
（操作一十五）上海双城国际贸易公司TMT实训
商品：幸运牌铸铝公园桌椅 货号：DS-1-A 1. 实际成本：400－(400/1.17)*8%＝372.6496 (元) 2. 一个 20'集装箱的货量：25/(0.5*0.4*0.378)＝330(箱) 3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/330＝17.00 (元) 4. 出口运费(USD)＝1980/330＝6.00 (美元) 5. 10%利润时, 报价为: [(372.6496 + 17)/8.25]+6 CIFC5 ＝--------------------------------＝63.44(美元) 1-(1.1*1%+5%+10%) 货号：DS-2 1. 实际成本＝700－(700/1.17)*8%＝652.1368 (元) 2. 一个 20'集装箱的货量：25/(0.9*0.408*0.4)＝170(箱) 3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/170＝33.00 (元) 4. 出口运费(USD)＝1980/170＝11.6471 (美元) 5. 10%利润时, 报价为: [(652.1368+33)/8.25]+11.6471 CIFC5 ＝-------------------------------- ＝112.87 (美元) 1-(1.1*1%+5%+10%) 货号：AS-2 1. 实际成本＝100－(100/1.17)*8%＝93.1624 (元) 2. 一个 20'集装箱的货量：25/(1.12*0.42*0.3)＝177(箱) 2. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/177 ＝31.6949 (元) 3. 出口运费(USD)＝1980/177＝11.1864 (美元) 4. 10%利润时, 报价为: [(93.1624+31.6949)/8.25]+11.1864 CIFC5 ＝-------------------------------------＝31.37 (美元) 1-(1.1*1%+5%+10%) 货号：AS-1 1. 实际成本＝20－(20/1.17)*8%＝18.6325 (元) 2. 一个 20'集装箱的货量：25/(0.3*0.3*0.5)＝555(箱) 2. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/(555*4)＝2.5270 (元) 3. 出口运费(USD)＝1980/(555*4)＝0.8919 (美元) 4. 10%利润时, 报价为: [(18.6325+2.5270)/8.25]+0.8919 CIFC5 ＝------------------------------------＝ 4.12 (美元) 1-(1.1*1%+5%+10%) 报价为: DS-1-A @ US$ 63.44/SET CIFC5 ROTTERDAM DS-2 @ US$ 112.87/SET CIFC5 ROTTERDAM AS-2 @ US$ 31.37/PC CIFC5 ROTTERDAM AS-1 @ US$ 4.12/PC CIFC5 ROTTERDAM
(操作一~十五)上海双城国际贸易公司 TMT实训
双城（集团）国际贸易公司2010-06-29 20:40:01| 分类：国贸实训作业| 标签：|字号大中小订阅操作一：建交参考双城（集团）国际贸易公司TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.地址：中国上海中山西路1271ADDR：SUITE 508,CONCH BUILDING号海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)SHANGHAI, CHINA 电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977TO: N.V. NOM DA TE: March 2, 2001DEAR SIRS,We learned that you are a well-known importer of light industrial products in Europe, we take the liberty to write to you for the hope of establishing business relationship with you.We are an international trade corporation specialized in this line of business. From 1992, our total export volume has reached over 1 billion US dollars. We are developing to become one of the largest trading corporations in this area nationwide.We take great efforts to increase commodity types rather than quantity to promote the flexibility of competing in the world market. Above all, our clients' demands are always the first to be considered. The commodities we are now exporting are over 400 kinds with more than ten thousand specifications. We are also processing with supplied materials, samples and brands.The commodity we'd like to recommend to you is our " Fortune" brand aluminum outside garden furniture. It is specially designed for European market. We have sent our latest catalogue to you by airmail. As you will see, it is very romantic and beautiful for its lightness, graceful design and excellent craftsmanship. Further more, it can be disassembled so that it is easier for carrying. Some technique has won Chinese patent. And we are applying for European patent at present. We think this product will appeal to the most selective customers at your end.For any information as to our credit standing, please refer to the Bank of China, Shanghai Branch.Yours faithfully,TWINS CITY GROUP INT' TRADE CORP.XXX操作二：报价参考商品：幸运牌铸铝公园桌椅货号：DS-1-A1. 实际成本：400－(400/1.17)*8%＝372.6496 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.5*0.4*0.378)＝330(箱)3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/330＝17.00 (元)4. 出口运费(USD)＝1980/330＝6.00 (美元)5. 10%利润时, 报价为:[(372.6496 + 17)/8.25]+6CIFC5 ＝--------------------------------＝63.44(美元)1-(1.1*1%+5%+10%)货号：DS-21. 实际成本＝700－(700/1.17)*8%＝652.1368 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.9*0.408*0.4)＝170(箱)3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/170＝33.00 (元)4. 出口运费(USD)＝1980/170＝11.6471 (美元)5. 10%利润时, 报价为:[(652.1368+33)/8.25]+11.6471CIFC5 ＝-------------------------------- ＝112.87 (美元)1-(1.1*1%+5%+10%)货号：AS-21. 实际成本＝100－(100/1.17)*8%＝93.1624 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(1.12*0.42*0.3)＝177(箱)2. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/177 ＝31.6949 (元)3. 出口运费(USD)＝1980/177＝11.1864 (美元)4. 10%利润时, 报价为:[(93.1624+31.6949)/8.25]+11.1864CIFC5 ＝-------------------------------------＝31.37 (美元)1-(1.1*1%+5%+10%)货号：AS-11. 实际成本＝20－(20/1.17)*8%＝18.6325 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.3*0.3*0.5)＝555(箱)2. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/(555*4)＝2.5270 (元)3. 出口运费(USD)＝1980/(555*4)＝0.8919 (美元)4. 10%利润时, 报价为:[(18.6325+2.5270)/8.25]+0.8919CIFC5 ＝------------------------------------＝4.12 (美元)1-(1.1*1%+5%+10%)报价为:DS-1-A@ US$ 63.44/SET CIFC5 ROTTERDAMDS-2@ US$ 112.87/SET CIFC5 ROTTERDAMAS-2@ US$ 31.37/PC CIFC5 ROTTERDAMAS-1@ US$ 4.12/PC CIFC5 ROTTERDAM操作三：发盘参考双城（集团）国际贸易公司TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.地址：中国上海中山西路1271号A DDR：SUITE 508,CONCH BUILDING海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)SHANGHAI, CHINA电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977TO: N.V. NOM DATE: March 12, 2001Dear sirs,Thank you very much for your inquiry dated March 7, 2001 about our "Fortuna" brand aluminum garden furniture. The specific articles you are interested in are surely the best among our products and they are more profitable than those sold in single form.In compliance with your request, we'd like to quote you as follows:"Fortuna" brand aluminum garden furnitureCommodity : A lum Set Of 3pc 4pc Alum GardenSettingAlum Stand Mail BoxAlum FlowerBasket 13Art. no. : DS-1-A DS-2 AS-2 AS-1Packing : 1 pc/poly bag1set/carton1 pc/poly bag1set/carton1 pc/poly bag1 pc/carton 4 pcs/cartonmeasure ： 50 X 40 X 37.8CM 90 X 40.8 X 40CM 112 X 42 X 30CM 30 X 30 X 50CM Gross/Net : 22/20 KGS 50/45 KGS 17/15 KGS 8/7.6 KGSPrice Term:CIFC5 ROTTERDAMUnit Price: US$ 63.44/SET US$ 112.87/SET US$ 31.37/PC US$ 4.12/PC Min. quan.: one 20' container for each art. NoShipment : 30 days after receipt of your relevant L/C.Payment : By irrevocable L/C at sight.Insurance : The seller shall cover insurance against All Risks for 110% invoice value as per P.I.C.C dated 1/1/1981.By the way, we are sorry to say that we cannot accept the idea of using your brand. As we are applying for the European patent, it is comprehensible that we want to sell our goods on our own brand. "Fortune" is a good brand; we just hope it will bring a fortune to both of us.For your information，our vice general manager Mr. Yang flew to Europe yesterday on business. He had brought with him some samples of our products. He will call on you during his stay.Our offer is valid in 7 days. We look forward to receiving your initial order.Yours faithfullyTWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.XXX操作四：还价参考1. 客户还价后的利润额和利润率：客户还盘：DS-1-A: 63.44 ×(1-10%)＝57.10DS-2: 112.87×(1-10%) ＝101.58AS-2：31.37×(1-10%) ＝28.23AS-1: 4.12×(1-10%) ＝3.71总货款收入: (57.10×330+101.58×170+28.23×177+3.71×2220)×8.25＝49,344.51×8.25＝407,092.2075（元）实际总成本＝购货总成本－总退税收入＝（400×330+700×170+100×177+20×2220）×[1-（1+17%）×8%]＝313100×1.09/1.17 =291,691.4529（元）业务费用＝(1700+50+1110+1500+1250)×4＝22,440.00（元）出口运费＝1980×4×8.25＝65,340.00 （元）出口保费＝407,092.2075×110%×1%＝4478.0143 （元）客户佣金＝407,092.2075×5%＝20,354.6104（元）利润总额＝货款收入－实际成本－业务费用－出口运费－保费－客户佣金＝407,092.2075 - 291,691.4529-22,440-65,340-4478.0143-20,354.6104＝2788.13（元）利润率＝2788.13/291,691.4529 ＝0.68%经客户还价后出口商的利润总额为2788.13元人民币, 利润率为0.68 %。