清风纸巾营销策划案
纸巾促销活动策划方案
纸巾促销活动策划方案纸巾促销活动策划方案 3 篇【篇一】纸巾促销活动策划方案一、简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。
2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。
一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。
3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：（1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠 5 个小纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值 3.8 元；抽纸价值 3 元】）。
（2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。
（3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。
（4）前期宣传工作：①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。
②销售人员在销售地向过往人群介绍。
③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。
（5）工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。
二、活动概况：1、奖项设置（1）购纸品种三种，则送精美抽纸一盒。
（2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。
（3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。
2、活动规则：（1）每人有一次投掷机会。
（2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。
（3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。
（4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。
（5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。
注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。
3、活动操作方式：（1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。
（2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。
（3）参加者沿桌面投向目标盒纸。
清风营销方案
主要竞争产品分析
恒安纸业具有品牌知名 度高；技术先进，拥有多名 高素质员工等竞争优势，在 同类产品中具有很高的品牌 声誉。但是产品种类单一， 产品质量不高，不能满足消 费者的需求 通过对竞争对手优劣 势的分析，可以得出在清 风的产品研发中要注重消 费者的需求，尽量满足不 同的消费者对产品的需求， 同时要注重产品质量。
二、品牌文化和价值
3.品牌文化 品牌文化好比一个 人的气质，清风的 文化就在于对清新 自然干净舒适的追 求，这与年轻人对 于时尚的追求是吻 合的。
4.品牌价值 清风功能支撑点：清 新自然、干净舒适。 清风的情感支撑点： 满足消费者对于该类 产品干净舒爽的心理 需求。
三、清风的品牌诉求
美感诉求 “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人 产生丰富的联想。它很好地抓住了中 国人的审美心理 爱情与关爱 清风邀请SHE做品牌代 言人，广告片中，风景如画的场景里 的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角 用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风 同爱情、关爱建立起品牌关联。
5.营销手段：采用一对一推销介绍产 品营销 6.营销方案：整卖 7.人员分配：2人负责采购，2人负责 销售，4人合力，铸就辉煌业绩
目录
3 4 3灵 施秀蕊
陈露虹
郑雅莉
前言
纸巾是日常生活中必备品之一， 其功能是显而易见的，对于所用纸巾 的购买便成了众亲们的思想品，她的 质量、价格、包装、香味等等因素都 会影响到其购买力度！
历史背景
清风纸巾属于金红叶纸业 的三大系列产品之一。金红叶 纸业成立于1996年3月，注册 于苏州工业园区，占地114平 方公顷，总投资达10.6亿美元， 第一期投资额为3.6亿美元。 1998年8月开始投产，年产生 活用纸12万吨，是亚洲最大的 生活用纸产销公司。
清风纸巾营销策划书
清风纸巾营销策划书篇一：清风面巾纸广告策划目录一、产品分析1、项目分析------------------------------------------------1产品概念---------------------------------------------------1产品历史---------------------------------------------------2产品形象、个性和调性---------------------------------------32、结论要点------------------------------------------------4二、群体分析1、消费者特点----------------------------------------------42、结论要点------------------------------------------------5三、竞争分析1、主要竞争产品分析----------------------------------------62、结论要点------------------------------------------------8四、商品概念的确定1、销售重点------------------------------------------------82、定位----------------------------------------------------83、商品概念------------------------------------------------8五、表现概念1、考虑因素------------------------------------------------92、表现概念的描述------------------------------------------93、广告语--------------------------------------------------9六、创意的构成1、基本元素-----------------------------------------------92、基调风格-----------------------------------------------103、角色界定-----------------------------------------------10七、形式部分1、平面广告-----------------------------------------------112、电视广告-----------------------------------------------12一、产品分析1、项目分析a.???产品概念1、实物产品分析1、采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；2、并经过450度超高温处理，洁净卫生；3、采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；4、不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；5、添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；6、长纤维比例高，纸质更强韧；7、有多种包装规格，经济实惠。
纸巾促销活动策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，纸巾已成为日常生活中不可或缺的日用品。
为了提高品牌知名度，增加市场份额，吸引更多消费者，特制定本次纸巾促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加纸巾产品的销量，提升市场份额。
3. 培养消费者对品牌的忠诚度，形成良好的口碑效应。
4. 激活线上线下销售渠道，促进销售业绩增长。
三、活动主题“呵护每一刻，纸巾生活更美好”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点线上线下同步进行六、活动对象全国范围内18-55岁的纸巾消费者七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台开展互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高品牌曝光度。
- 设置特定话题标签，鼓励用户分享使用心得，增加用户参与度。
2. 电商平台促销：- 在天猫、京东、拼多多等电商平台设立专享优惠，如满减、限时折扣等。
- 联合电商平台进行直播带货，邀请知名网红或明星代言，提高销量。
3. 优惠券发放：- 通过微信公众号、官方网站等渠道发放优惠券，鼓励消费者购买。
- 优惠券设置不同等级，满足不同消费需求。
（二）线下活动1. 超市、便利店促销：- 在超市、便利店设立专柜，展示纸巾产品，并提供现场试用。
- 开展买赠活动，购买指定产品即可获得赠品。
2. 社区活动：- 在社区开展“环保纸巾”宣传，倡导绿色生活理念。
- 设置互动游戏，如“纸巾知识问答”，增加消费者参与度。
3. KOL合作：- 与知名KOL合作，通过其平台推广纸巾产品，扩大活动影响力。
八、活动宣传1. 广告投放：- 在电视、报纸、网络等媒体投放广告，提高活动知名度。
- 在地铁、公交等公共交通工具投放广告，增加品牌曝光度。
2. 公关活动：- 举办新闻发布会，邀请媒体采访，扩大活动影响力。
- 与公益组织合作，开展环保活动，提升品牌形象。
3. 口碑营销：- 鼓励消费者分享活动体验，通过口碑传播扩大活动影响力。
清风纸巾营销策划案
清风纸巾营销策划案一、SWOT分析（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善2.技术先进，低成本生产3.注重产品本身的环保健康4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求2.质量有待进一步提高3.采用跟进策略，不能突出产品个性4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高5.市场竞争力有待增强6.情感诉求不足（三）机会：1.人们的环保意识越来越强2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征3.符合政策要求，重视环保（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置二、4P及重点分析（一）产品（1）产品概念a.实物产品分析①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；②并经过450度超高温处理，洁净卫生；③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；⑥长纤维比例高，纸质更强韧；⑦有多种包装规格，经济实惠。
b.包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸有两层的，也有三层的。
外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。
把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
C.心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。
洁柔湿清风湿巾促销方案
洁柔湿清风湿巾促销方案篇一：心相印营销策划营销策划案“心相印”纸巾营销策划前言随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，特别是女性消费者的喜爱。
取之树，还之树。
取之树，还之树。
目的做了一系列营销策划。
1、产品分析A、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。
BC、价格：在价格上，2、销售环境分析取之树，还之树。
就我们学校而言，运动、逛街。
（三）下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。
注意：这只是抽查一系列的人。
（四）、产品用途及用途分析列如：小包纸巾，通常有几个用途：（1）户外就餐后，拭嘴。
（2）抹汗（3）拭眼泪（4）弄脏、受伤。
（5）感冒其中“餐后拭嘴”例如在校园的餐馆，取之树，还之树。
（五）、竞争者分析篇二：2010-2015年湿巾市场需求分析2010-2015年湿巾市场需求分析一、湿巾行业需求市场从1984年第一家湿巾加工厂加工出第一片湿巾以来，湿巾市场已经在中国存在了30来年，销量一直不大，而突飞猛进的一年当数2003年的非典时期，但目前市场还没有出现寡头局面，几乎每个品牌都处在上升态势，未出现优势品牌。
很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾市场离真正的独立市场尚都存在着一定的距离。
“但是我们必须看到，这几年消费者对湿巾的自发性接受程度已经逐渐成熟，做的企业多了，买的人也多了，湿巾市场面临一个很大的机遇。
”纸业公司特别是大的巨头企业显然不会积极推广湿巾，他们大多是把湿巾作为纸巾的补充与延伸，“由于湿巾与纸巾市场的重叠性，他们不愿湿巾品类过早的动了他们的纸巾奶酪，但企业们明白这将是个井喷式市场，市场一旦启动将有很大前景”。
纸巾促销活动策划方案
纸巾促销活动策划方案1. 引言纸巾是人们生活中必备的日用品之一，具有广泛的市场需求。
为了提升产品的知名度和销量，我们计划组织一次纸巾促销活动。
本文档将详细介绍该促销活动的策划方案。
2. 活动目标•提升纸巾产品的知名度和曝光度•增加纸巾产品的销售量•吸引新客户，留住老客户3. 活动内容3.1 优惠促销在促销活动期间，我们将提供以下优惠：•打折优惠：原价10元的纸巾现价8元•捆绑销售：购买一盒纸巾即送一小包卫生纸3.2 多渠道宣传为了提高活动的曝光度，我们将在以下渠道进行宣传：•广告：在电视、广播等媒体上播放纸巾促销活动的广告•社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息•室内宣传：在商场、超市等人流量较大的地方设置海报和宣传展台3.3 其他活动为了吸引更多的消费者参与活动，我们还将开展以下活动：•试用活动：在活动现场提供免费试用纸巾的机会，让消费者亲身体验产品的质量和舒适度•抽奖活动：购买指定数量的纸巾即有机会参与抽奖，奖品包括纸巾礼盒、优惠券等•限时抢购：设立限时抢购的时间段，消费者在该时间段内购买纸巾可以享受更大的优惠4. 活动时间和地点4.1 活动时间本次促销活动计划在2022年10月1日至10月7日期间进行，为期7天。
4.2 活动地点本次促销活动将在以下地点进行：•商场：租用商场的活动场地，搭建宣传展台和试用区•超市：在超市设立活动专区，展示促销产品和提供试用机会5. 资源需求5.1 营销人员为了顺利开展促销活动，我们需要聘请一定数量的营销人员，包括：•促销员：在活动现场宣传促销信息，提供产品咨询和试用体验•宣传人员：负责在社交媒体上发布活动信息，吸引更多用户参与5.2 资金为了开展促销活动和购买奖品，我们需要一定的资金支持。
具体支出包括：•广告费用：电视、广播媒体的广告播放费用•宣传费用：社交媒体平台的广告投放费用•奖品费用：抽奖活动和试用活动的奖品费用5.3 物资为了开展试用活动和展示促销产品，我们需要准备以下物资：•宣传展台和海报•试用纸巾和卫生纸•收银台和结账设备6. 风险管理在活动策划的过程中，我们需要注意以下风险，并采取相应的措施进行管理：•天气因素：如遇到恶劣天气，可能会影响活动的开展。
纸巾营销策划书模板3篇
纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势，如消费者对环保、健康等方面的关注。
了解行业技术创新和新产品推出情况。
二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位，如高端、中端或经济型。
强调产品的独特卖点，如柔软度、吸水性、环保性等。
2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。
培养消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。
考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。
2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动，灵活调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。
四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本。
2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 促销活动设计促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品等。
利用节假日、特殊事件等时机进行促销。
3. 公共关系开展公共关系活动，如新闻发布、赞助活动等，提升品牌知名度和形象。
六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
监控预算执行情况，确保营销活动的成本控制。
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清风纸巾营销策划案一、SWOT分析（一）优势:1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源,防治污染，持续改善2.技术先进，低成本生产3.注重产品本身的环保健康4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求5。
纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求6。
清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求2.质量有待进一步提高3。
采用跟进策略，不能突出产品个性4。
清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高5。
市场竞争力有待增强6.情感诉求不足(三)机会：1。
人们的环保意识越来越强2。
透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征3。
符合政策要求，重视环保(四）威胁：1。
市场同质化严重，产品未得到充分接受2。
对纸质要求越来越高,清风的纸质处于不利位置二、4P及重点分析（一）产品（1）产品概念a。
实物产品分析①采用100％进口原生木浆制造，柔软舒适；②并经过450度超高温处理，洁净卫生；③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生;⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；⑥长纤维比例高，纸质更强韧;⑦有多种包装规格，经济实惠。
b。
包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出,消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。
外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列:体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列;带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。
把各种文化元素同清风联系起来,表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
C。
心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗,擦除污迹等;纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度,纸巾是优雅,是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。
”很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受.它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现.“清风"二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静；给忙碌的人带来清闲；给劳累的人带来清凉；给郁闷的人带来清爽。
由“清风”二字费者把手帕纸和自然清新相联系,自然的原生的美好的事物相联系.清风产品带给消费者的总体来说就是一种时尚的自然清新的生活情趣的感觉。
使用清风是为了一种清爽和卫生.能使消费者在使用时得到心理上的满足和感觉上的满足，使身心得到放松舒适、清爽自然。
（2)产品历史清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一。
金红叶纸业成立于1996年3月,注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3。
6亿美元。
1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨,是亚洲最大的生活用纸产销公司。
拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。
设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。
获得ISO9001和ISO14001体系认证。
（3)产品形象、个性和调性①产品形象：清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉,重视产品质量，重视迎合消费者,消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。
②产品个性：清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉.这是清风纸巾所独有的。
③产品调性:品牌属性清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风，给人一种清新自然的感觉。
品牌的LOGO 是蓝色的“清风"二字，配合比较流线的字体，也使人感到干净和舒适，同时也符合消费者对此类产品的追求.a.品牌文化品牌文化好比一个人的气质，清风的文化就在于对清新自然干净舒适的追求，这与年轻人对于时尚的追求是吻合的。
b。
品牌价值清风的功能支撑点：清新自然、干净舒适.清风的情感支撑点：满足消费者对于该类产品干净舒爽的心理需求.c.品牌使用者清风纸巾的核心消费人群是追求时尚，向往清新自然舒适的年轻人.（二）价格（部分清风纸品价格）清风抽取式面纸 200抽＊2层＊3包参考价格:17。
8元清风超质感印象抽取式面巾纸考价格:16.9元清风原木纯品面巾纸（经济装）200抽*2层*3包参参考价格：￥17。
5元清风原木系列盒装面巾纸 150抽＊5盒参考价格：￥18.7元清风超质感抽取式面纸 200抽*2层参考价格: ￥6.9元清风超质感盒装面纸 200抽*2层＊3盒参考价格：￥19。
1元清风香氛玫瑰抽取式面纸 2层*200抽＊3包参考价格: ￥15。
1元清风花韵系列抽取面巾纸 200抽*2层＊3包参考价格: ￥14。
9元清风绿茶茉香盒装面巾纸 200抽＊2层*3包参考价格: ￥19.1元清风超质感卷筒卫生纸参考价格: ￥23.4元清风20卷压花卷筒卫生纸（无内包）参考价格: ￥22.7元清风抽取式卫生纸 100抽＊6包参考价格: ￥9.6元清风长卷无芯卷纸2卷装参考价格: ￥6。
9元清风100克10卷3层平纹无芯长卷卫生纸参考价格：￥14。
7元清风原木纯品纸手帕 3层＊10张*10包参考价格: ￥4.7元清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕 3层＊10张＊10包参考价格: ￥6.4元清风超质感迷你型纸手帕 3层*10张*12包参考价格：￥5。
9元清风超质感系列台湾印象手帕纸3层*10张＊10包参考价格: ￥6.9元（三）渠道金红叶纸业将全国市场分为九大片区—-华东片区、华南片区、华北片区、华中片区、华南片区、东北片区、西南片区、鲁豫片区、闽赣片区，在各个片区均有分公司，覆盖了全国范围的市场。
金红叶纸业在全国各销售区域选择当地具有规模和实力的经销商,利用其资金优势和分销能力快速占领本地市场。
而这些经销商也有权选择确定二级经销商(地区经销商），利用其贴近终端用户的优势，更好地服务当地市场，同时也可以更好地获取终端客户的反馈信息。
在尚未设立经销商或者经销商营销网络没有覆盖的地区，金红叶纸业采取直接销售模式。
金红叶纸业当前的营销渠道模式极大限度地利用了集团内的资源，通过与各地区最具实力的经销商的合作,借助其资金及其本地优势，在相对较短的时间内占领了市场。
金红叶纸业设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售,并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库，是亚洲最大的生活用纸产销公司。
在市场初期阶段来说，这种营销模式还是起到了较为明显的效果。
经过几年的积累和发展,金红叶团结了一批荣辱与共的特约经销商在周围，这些经销商均为当地目标市场规模较大、实力较强的经销商，他们资金实力雄厚、财务状况良好、有较强的销售能力,拥有广泛的客户基础和市场覆盖面,有较为完善的仓储、物流配送服务，积累了比较丰富的生活用纸销售经验，市场声誉及经营业绩良好。
这些经销商为生活用纸在市场上从无到有,从弱小到强大，一跃成为市场领导者做出了巨大贡献。
凭借着前期与与经销商良好的合作,目前金红叶纸业取得了相对不错的业绩。
在当前模式下，整个营销渠道的通畅性相对良好,而其流通量相对来说也较大。
主要表现在销售量和占有率方面.目前，金红叶纸业的业绩是逐年稳定增加,市场占有率也超过百分之三十.（四）促销 (重点）纸巾是一种功能性价值含量高的产品，其感知手段主要靠触觉及视觉,而且使用周期段。
所以，根据清风纸巾的特点以及它已有的促销手段,提出了以下建议:1。
产品创新：清风因针对细分市场、不同的顾客群体进行新产品的研发，如适合婴儿、儿童的卡通纸巾、尿不湿，并保证产品的高质量.注重倾听消费者的声音,迎合消费者需求.2.促销方式：A. 赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,让顾客现场品尝、使用。
这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。
目的是迅速向顾客介绍和推广商品,争取消费者的认同。
B.打折式优惠一般在适当的时机,如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获得实惠.（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。
特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。
注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客,否则,会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售,以吸引顾客购买。
(3)优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。
顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。
优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。
这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
C.降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售.其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机.(3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品,让顾客用低价买到既便宜又好的商品。
低价促销如能真正做到物美价廉,极易引起消费者的“抢购”热潮。
D、竞赛式促销竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如对清风发展历程的了解状况,产品的类型等。
E、网络促销通过行业网络平台进行销售，不但可以给消费者节省很多时间,通过网络认识和了解产品，运用网上支付系统完成订货支付。
3.对产品的宣传增强品牌内涵，提高品牌形象，扩大品牌知名度。
清风不能仅仅局限于广告宣传,现在是社会营销时代，清风可以通过赞助一些大型体育活动和选秀节目从而起到宣传自己产品的效果.4.价格定位将主要的价格定在3到5元,使广大的消费者接受,在另一方面可以生产高端的纸巾，以满足少数高端的消费者。
5.定期做各类的市场调查定期对产品的包装、香味、价格、广告等进行市场调研,了解消费者的个性需求,以便制定出符合消费者需要的销售策略。
三、总结（一)通过SWOT分析，清风手帕纸具有产品质量高、市场份额大、产品需求量大等优势；但仍存在宣传力度不足、质量有待进一步提高、产品个性不够提出、品牌美誉度和知名度有待提高、市场竞争力有待增强等问题；因此,清风手帕纸应准确认识到市场同质化严重、人们最产品的要求越来越高的现实问题,把握住机会，谋求发展。