谈判议程表
商务谈判策划书议程
XX是市场交通指向性的，这是钢铁企业的最终形态，而XX是原料指向性的，是最初形态。和德国鲁尔区钢铁企业是一样的。XX因为远离能源和原料，所以原料运输成本比较高，而鞍钢相对远离市场和有利的远洋交通，所以成品运输成本比较高，同时老工业基地工业结构单一化明显，技术
(二)双方背景资料.................................... 3
二、谈判团队人员组
成............................................................................ 3
三、谈判内容......................................... 4
目录
一、谈判主
题............................................................................................ 3
(一)谈判主题........................................ 3
(二)谈判目标........................................ 6
六、程序及具体策
略................................................................................ 7
(一)开局阶段........................................ 7
(二)谈判背景
1.我方背景资料
XX集团有限公司(简称宝钢)是中国最具竞争力的钢铁企业，2003年至2010年，宝钢连续7年进入世界500强,。宝钢钢铁主业立足于生产高技术含量)高附加值钢铁精品，年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场
商务谈判计划的谈判议程
商务谈判计划的谈判议程在商务谈判中，议程就像一张地图，指引着大家找到目的地。
这可不是随便搞搞就行的，得好好准备，才能让谈判顺利进行，确保每个参与者都有发言的机会，充分表达自己的想法。
想象一下，大家围坐在一张大桌子上，气氛既紧张又兴奋，像是在进行一场智力的比拼。
会议开场时，得有个简短的介绍，像打招呼一样，把各自的身份、角色搞清楚。
毕竟，知道对方是谁，才能更好地交流嘛。
然后，咱们可以简单聊聊今天的议题，轻松一下，调动一下大家的情绪。
可以开始深入讨论重点议题。
想象一下，大家都摩拳擦掌，准备分享自己的观点。
讨论的时候，记得鼓励每个人发言。
毕竟，大家都是来谈判的，心里肯定都有不少想法，别让那些好主意被埋没。
此时，可能会有人提出自己的看法，像一颗炸弹般引爆讨论。
有人赞同，也有人反对，气氛瞬间火药味十足。
可这正是谈判的魅力所在，争论中产生灵感，往往能让事情有意想不到的进展。
谈判也得有个时间控制，不然可就变成无尽的讨论了。
要把握好节奏，适时总结一下当前的进展。
可以问问大家，是否达成了一些共识，或者有哪里需要再深入的地方。
这时候，或许大家会发现，有些问题其实早已在不知不觉中达成了一致。
唉，这种感觉真是太妙了，像是千斤重担瞬间轻了起来，心里不由得松了口气。
然后，得考虑到每个议题的优先级，重点解决那些最紧迫的问题。
可以用投票的方式，看看大家对哪个议题最关心。
这样一来，大家都觉得自己被尊重了，心里美滋滋的。
务必确保每个议题都能充分讨论。
假如有些问题悬而未决，别急，咱们可以把这些留到最后再说，确保每个人都能满意地离开。
谈判中可能会出现一些意外情况，比如有些人情绪激动，或者不小心说错了话。
这个时候，冷静应对是关键。
适当的幽默可以化解尴尬，让大家笑一笑，气氛就会轻松不少。
说到底，谈判嘛，咱们都是来合作的，别把事情搞得太僵。
找到一个平衡点，才能让大家都能接受的方案浮出水面。
得总结一下谈判的成果。
大家可以回顾一下，今天讨论的内容和达成的共识。
附02竞争性谈判流程表
巩义市水务有限公司竞争性比选流程图
采购申请部门
采购部
总经理
采购部采购部/工程部/财务部采购部
采购部/工程部/财务部
采购部 采购部
总经理/分管领导相关部门 采购部/工程部/申请部门
工程部/运营中心
财务部/采购部
注：
1.本流程主要适用于公司竞争性比选采购，公司单项采购估算价3万元以上的工程、货物、服务采购均须按《巩义市水务有限公司招标采购管理办法》的规定对3家以上的供应商进行竞争性比选。
2. .经领导班子会议讨论批准启动的招标项目，以该领导班子会议纪要作为启动依据性文件，不用再填写招标计划单。
商务谈判议程的安排图文稿
商务谈判议程的安排文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]校园文化超市日常用品谈判议程的安排(1) 谈判地点安排：广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室（2）谈判人员安排：主谈人（一名）副助谈（二名）财务人员（一名）秘书（一名）（3）谈判时间安排：2010年12月31号，早上九点到十点第一阶段九点至九点二十分：对方的陈述（公司的人员架构，产品，市场形势的紧迫程度，这产品对我方能获得多大利益等等）——对方主谈人第二阶段九点二十分至九点三十分：我方提出问题（提出对于主要的议题或较大的焦点问题）——我方各人员第三阶段九点三十五分至十点：解决主要问题——双方协商每个阶段中场休息五分钟（4）确定谈判议题1、首先要明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。
（供货流程，时间，价钱，产品质量，售后服务等等）——秘书记录要讨论的问题2、要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；（价钱，产品数量，产品质量）——财务人员，辅助谈3、哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。
（假设性问题不回答）校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排保密文件其内容一般包括以下几个方面：A.开场气氛营造高调气氛：称赞法（见书92页）B.谈判中的统一口径：如发言的观点（第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问题把主要谈论的列出来）、文件资料的说明（由各自准备的成员作出解释）。
C.了解对方谈判人员的性格特征，了解他们的权利如何，以防他们用权利有限策略。
C.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。
对方态度强硬：我方处之泰然，不做任何说明。
利用拖延战术策略（见书本123页）利用中场休息时间打破僵持让步原则虚假让步价格谈判（财务人员制作三个目标：最低限度，可接受目标，最高期望目标）D.发言的策略：何时提出问题提什么问题（第二阶段提出问题）向何人提问谁来提问（要有针对性向对方提出，价钱由财务人员提出）谁来补充谁来回答对方问题（辅助谈提出，课连续发问）谁来反驳对方提问？什么情况下要求暂时停止谈判等等。
谈判议程的顺序安排
谈判议程的顺序安排篇一：商务谈判议程的安排校园文化超市日常用品谈判议程的安排(1)谈判地点安排：广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室（2）谈判人员安排：主谈人（一名）副助谈（二名）财务人员（一名）秘书（一名）（3）谈判时间安排：2017年12月31号，早上九点到十点第一阶段九点至九点二十分：对方的陈述（公司的人员架构，产品，市场形势的紧迫程度，这产品对我方能获得多大利益等等）——对方主谈人第二阶段九点二十分至九点三十分：我方提出问题（提出对于主要的议题或较大的焦点问题）——我方各人员第三阶段九点三十五分至十点：解决主要问题——双方协商每个阶段中场休息五分钟（4）确定谈判议题1、首先要明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。
（供货流程，时间，价钱，产品质量，售后服务等等）——秘书记录要讨论的问题2、要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；（价钱，产品数量，产品质量）——财务人员，辅助谈3、哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。
（假设性问题不回答）校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排保密文件其内容一般包括以下几个方面：A.开场气氛营造高调气氛：称赞法（见书92页）B.谈判中的统一口径：如发言的观点（第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问题把主要谈论的列出来）、文件资料的说明（由各自准备的成员作出解释）。
典型的谈判计划表
典 型 的 谈 判 计 划 表A ．谈判内容1、列出我方希望谈判的议事项目（按各条的重要性自上而下排列）、列出我方希望谈判的议事项目（按各条的重要性自上而下排列） A ）能在B 乡镇进行旅游休闲、养殖、初加工的投资乡镇进行旅游休闲、养殖、初加工的投资B ）用预期的两期投资4000万，得到最大的利润的回报万，得到最大的利润的回报C) 投资能得到政府的支持，在税收和用地上能获得最大的优惠投资能得到政府的支持，在税收和用地上能获得最大的优惠D ）能到B 乡镇的投资地点进行实地考察乡镇的投资地点进行实地考察E ）投资的项目能受到政府的支持与保护）投资的项目能受到政府的支持与保护F ）投资分两期进行，共四千万）投资分两期进行，共四千万2、与对方预期会提出的议事项目进行比较、与对方预期会提出的议事项目进行比较A ）分歧）分歧（ⅰ）不相同的问题（ⅰ）不相同的问题a 、 渔民的上岸费及各项损失费。
渔民的上岸费及各项损失费。
b 、 乡政府收益乡政府收益c 、 征用库边山林，费用另算。
征用库边山林，费用另算。
（ⅱ）不相同的重要性次序（ⅱ）不相同的重要性次序a 、 乡政府收益。
乡政府收益。
b 、 渔民的上岸费及各项损失费。
渔民的上岸费及各项损失费。
c 、 征用库边山林，费用另算。
征用库边山林，费用另算。
d 、 投资金额，和投资时间。
投资金额，和投资时间。
e 、 税收用地优惠。
税收用地优惠。
f 、 实地考擦。
实地考擦。
（ⅲ）我方认为不可谈判的问题（ⅲ）我方认为不可谈判的问题a 、征用库边山林，费用另算。
、征用库边山林，费用另算。
3、问题的类型、问题的类型A ）可以以共同解决问题的方式谈判的问题（分配总额可以增加））可以以共同解决问题的方式谈判的问题（分配总额可以增加）（ⅰ）乡政府收益（ⅰ）乡政府收益（ⅱ）渔民的上岸费及各项损失费（ⅱ）渔民的上岸费及各项损失费（ⅲ）税收用地优惠（ⅲ）税收用地优惠（ⅳ）投资金额，投资时间（ⅳ）投资金额，投资时间B ）以讨价还价方式谈判的问题（分配总额不变））以讨价还价方式谈判的问题（分配总额不变）（ⅰ）征用库边山林，费用另算（ⅰ）征用库边山林，费用另算（ⅱ）（ⅱ）C ）如何通过谈判增加双方所得）如何通过谈判增加双方所得（ⅰ）（ⅰ）（ⅱ）（ⅱ）（ⅲ）（ⅲ）（ⅳ）（ⅳ）B ．问题的处理1、哪些问题可以组成一揽子交易？、哪些问题可以组成一揽子交易？·甲公司的投资与甲的广东某朋友的投资·甲公司的投资与甲的广东某朋友的投资·水库与水库电厂的20栋简易别墅栋简易别墅·2、列出我方对于A —1中项目的立场中项目的立场最低立场最低立场 最高立场（极限）最高立场（极限） A ． 可以开发旅游资源可以开发旅游资源 开发旅游资源、养殖、初加工开发旅游资源、养殖、初加工B ．保本、有足够的利润空间．保本、有足够的利润空间 短期内能见到收入、有长远的发展短期内能见到收入、有长远的发展C 税收、用地有最大的优惠税收、用地有最大的优惠 对方免费提供基础设施、厂房、税收降至最低对方免费提供基础设施、厂房、税收降至最低D ．能到投资地点参观．能到投资地点参观 能对投资地点及附近的环境作一点的了解能对投资地点及附近的环境作一点的了解E ．提供投资项目的安全保障．提供投资项目的安全保障 政府对投资的项目重视，有适当的关照政府对投资的项目重视，有适当的关照F ．投资能分两期进行．投资能分两期进行 有发展空间可以加大投资有发展空间可以加大投资机动范围机动范围3、问题提出的最佳次序、问题提出的最佳次序（注：这仅仅是最佳次序，实际提出问题的次序与时间将根据谈判进行的程序及气氛决定）氛决定）1．能在B 乡镇进行旅游休闲、养殖、初加工的投资乡镇进行旅游休闲、养殖、初加工的投资2．3．C ．有关谈判各方的情况1．过去的关系．过去的关系互不了解、互补相关，投资者与招商者。
谈判议程表
William（市场部主管）
Aimi(销售主管)
5月 31日 上午
10：30～11：00
杭州雷迪森酒店1号会议室
1、我方公司对于对方提出的疑问与相关事项做出回应与解答；
2、我方对于对方所提出的合作报价做出还价。
我方代表：
阴永志总经理、
潘达市场部经理
杨凡销售部经理
对方代表：Mark(总经理)
潘达市场部经理
杨凡销售部经理
对方代表：Mark(总经理)
William（市场部主管）
Aimi(销售主管)
中场休息10分钟
5月 31日 上午
10：10～10：30
杭州雷迪森酒店1号会议室
1、对方公司就相关的合作内容做陈述与提问。
2、提出相应的合潘达市场部经理
杨凡销售部经理
甲方：浙江风光旅游有限公司
乙方：巴黎ＡＣＤ公司
日期： 年 月 日
日期： 年 月 日
William（市场部主管）
Aimi(销售主管)
5月 31日下午
13：00～13：20
杭州雷迪森酒店1号会议室
对方就价格作详细说明
我方代表：
阴永志总经理、
潘达市场部经理
杨凡销售部经理
对方代表：Mark(总经理)
William（市场部主管）
Aimi(销售主管)
5月 31日下午
13：20～13：40
杭州雷迪森酒店1号会议室
谈判议程
甲方：浙江风光旅游有限公司
乙方：巴黎ＡＣＤ公司
谈判双方本着互惠互利、彼此尊重的原则，就合作开展欧洲八国游计划事宜进行磋商。为了更好地进行交流，现由甲方制定以下议程供参考。
议程安排
合同谈判流程表模板
合同谈判流程表模板谈判人员：[合同甲方代表]、[合同乙方代表]
日期：[谈判开始日期]
时间：[谈判开始时间]
地点：[谈判地点]
议程：
1. 开场白
- 双方代表介绍自己
- 谈判目的明确
2. 确定议程
- 各方提出谈判重点
- 优先讨论的事项
3. 提出要求
- 甲方提出要求
- 乙方提出反对意见
4. 辩论讨论
- 就甲方要求和乙方反对意见展开讨论
- 寻求共识
5. 辩论完成
- 确定最终解决方案
6. 书面总结
- 将最终解决方案写入合同
- 双方签字确认
7. 合同生效
- 定义合同生效日期
- 对合同内容再次确认
8. 结束谈判
- 双方表示感谢
- 确认下步行动计划
备注：本流程表为参考范本，具体的谈判流程还需根据具体情况进行调整和完善。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
William（市场部主管）
Aimi(销售主管)
5月 31日 上午
10：30～11：00
杭州雷迪森酒店1号会议室
1、我方公司对于对方提出的疑问与相关事项做出回应与解答；
2、我方对于对方所提出的合作报价做出还价。
我方代表：
阴永志总经理、
潘达市场部经理
杨凡销售部经理
对方代表：Mark(总经理)
谈判议程
甲方：浙江风光旅游有限公司
乙方：巴黎ＡＣＤ公司
谈判双方本着互惠互利、彼此尊重的原则，就合作开展欧洲八国游计划事宜进行磋商。为了更好地进行交流，现由甲方制定以下议程供参考。
议程安排
时间
地点
议题
参加1号会议室
1、迎接对方公司谈判代表；2、我方（浙江风光旅游有限公司）介绍公司基本情况和公司对未来的发展愿景，与对方公司历史合作所取得的佳绩。
潘达市场部经理
杨凡销售部经理
对方代表：Mark(总经理)
William（市场部主管）
Aimi(销售主管)
中场休息10分钟
5月 31日 上午
10：10～10：30
杭州雷迪森酒店1号会议室
1、对方公司就相关的合作内容做陈述与提问。
2、提出相应的合作报价。
我方代表：
阴永志总经理、
潘达市场部经理
杨凡销售部经理
我方就价格作详细说明
我方代表：
阴永志总经理、
潘达市场部经理
杨凡销售部经理
对方代表：Mark(总经理)
William（市场部主管）
Aimi(销售主管)
5月31日下午
14:00～14：30
杭州雷迪森酒店1号会议室
双方达成合作意向并签字
我方代表：
阴永志总经理
对方代表：Mark(总经理)
其他事项：乙方若同意以上议程安排请签章确认
William（市场部主管）
Aimi(销售主管)
5月 31日下午
13：00～13：20
杭州雷迪森酒店1号会议室
对方就价格作详细说明
我方代表：
阴永志总经理、
潘达市场部经理
杨凡销售部经理
对方代表：Mark(总经理)
William（市场部主管）
Aimi(销售主管)
5月 31日下午
13：20～13：40
杭州雷迪森酒店1号会议室
甲方：浙江风光旅游有限公司
乙方：巴黎ＡＣＤ公司
日期： 年 月 日
日期： 年 月 日
我方代表：
阴永志总经理、
潘达市场部经理
杨凡销售部经理
对方代表：Mark(总经理)
William（市场部主管）
Aimi(销售主管)
5月 31日上 午
9：30～10：00
杭州雷迪森酒店1号会议室
1、对方代表致辞；
2、对方（巴黎ＡＣＤ公司）介绍公司基本情况和其公司对未来发展的愿景；
我方代表：
阴永志总经理、