16种销库存的办法
降低库存的七种方法
降低库存的七种方法
库存管理是任何企业运营中都不可或缺的一部分，但过高的库存可能会占用资金，增加成本，并可能导致过时和浪费。
以下是降低库存的七种方法：
1. 精确的需求预测：通过精确的需求预测，可以减少过量生产的情况。
这需要深入了解市场趋势，消费者需求以及供应链的运作情况。
2. 实时库存监控：实施实时的库存管理系统，可以实时追踪库存量，以便在库存低时及时进行补充。
3. 有效的供应链管理：优化供应链管理，包括供应商的选择，物流的优化等，可以更有效地进行库存管理。
4. 生产计划和排程：通过精确的生产计划和排程，可以更好地控制生产过程，避免过多的半成品和成品库存。
5. 零库存策略：在一些情况下，零库存策略（Just-In-Time, JIT）可能是一个有效的选择。
这种策略要求在需要的时候才进行生产或采购，以减少库存。
6. 跨部门协作：销售、生产、采购、物流等部门需要紧密协作，确保各个环节的顺畅运行，避免库存积压。
7. 定期审计和评估：定期对库存进行审计和评估，找出可能导致库存过高的原因，并采取相应的措施进行改进。
以上七种方法可以帮助企业降低库存，提高运营效率。
然而，每种方法都有其适用性和局限性，企业需要根据自身的实际情况和需求选择合适的方法。
动销带跑库存
给不良库存来源画像 • • • • • • 厂家大忽悠 特点： 压货时，牛皮吹破； 酒桌上，承诺无边； 进货后，人影不见； 销不动，电话关机；
给不良库存来源画像
• • • • • • 老板拍脑袋 特点： 自己库存，从来没数； 厂家信息，全靠业务； 小恩小惠，不问原因； 出了差错，求助无门；
给不良库存来源画像
• • • • • • 经销商业务小迷糊； 经销商业务小迷糊 特征： 只做事情，不问出处； 倒完仓库，完成任务； 终端库存，从不关注； 仓库事务，从不接触；
给不良库存来源画像
• • • • • • 仓管没头脑 特征： 库存概念，只是数字； 货来货往，只看单据； 库存管理，不分轻重； 很少学习，缺乏沟通；
大家电区 700m2
主通道
2.5
收货区 办公室 30m2 坏货区 发货区 50m2 30m2
电脑区 100m2
小家电区 200m2 70m2
8.4
1.5
7
14
14.3
电脑区 64m2
主 通 道
8.4
认识一下管理仓库的人
• 关于仓库物流管理的通知.doc
仓库管理员
理货员
司机
维修工
仓库管理原则
维护质量 安全第一 帐实相符
12 7.5 6.5 6.5 9 6 8 6.5 8 6 /
84.63 72.36 72.75 63.09 79.08 82.23 143.75 82.78 110.93 87.07 /
了解一个你不熟悉的仓库
模拟仓库： 模拟仓库：从模糊到清晰
进 货 区 仓库 通道 出 货 区 成品库 畅销产品 一般产品 样品库
配件库
储备库
赠品库
仓库的功能设置
仓库生产物料出入库流程及管理制度
仓库生产物料出入库流程及管理制度仓库是生产流程中重要的一环，负责物料的入库、存储、出库等环节，并对物料进行管理。
本文将详细介绍仓库生产物料出入库流程及管理制度。
仓库生产物料出入库流程入库流程采购入库采购入库是指当公司采购部门根据采购计划采购的物料到达仓库，并由仓库进行接收、检验、分类、存储的一系列操作。
具体流程如下：1.采购部门提交采购订单；2.仓库接收采购订单后，按照订单内容检查货物，以确保数量、质量、规格等符合要求；3.检查合格后，根据物料编码放置入库位置，并标上库存编号；4.生成入库单并记录到系统中。
生产入库生产入库是指当生产车间生产的物料通过生产计划，由仓库进行接收、检验、分类、存储的一系列操作。
具体流程如下：1.生产车间提交生产计划；2.仓库根据生产计划进行备料、安排仓位、监督物料拣配、转移入生产车间；3.生产车间完成生产后，生产车间负责人向仓库申请入库；4.仓库接收生产车间负责人申请后，根据物料编码放置入库位置，并标上库存编号；5.生成入库单并记录到系统中。
出库流程生产领料出库生产领料出库是指生产车间通过领料申请单，由仓库进行出库操作。
具体流程如下：1.生产车间提交领料申请单；2.仓库根据领料申请单领取库存物料；3.仓库对领用物料进行出库记录，并更新库存数量。
销售出库销售出库是指销售部门接收订单及物料出库申请后，由仓库进行出库操作。
具体流程如下：1.销售部门提交出库申请单；2.仓库根据出库单内容查询库存，确认可领用后，进行出库操作；3.生成出库单并记录到系统中。
仓库生产物料管理制度为了保证物料管理的有序性和规范性，仓库应制定相应的管理制度。
物料定位规范对于每一批入库的物料，需要有明确的定位规范，以便于日后的查找、维护和使用。
具体措施如下：1.仓库应对每一种物料进行编号，并在物料名称后加“-a”“-b”等编号来区分同种物料的不同批次，以确保物料的唯一性；2.每批入库的物料都应该有对应的标识码，并在仓库数据库中建档；3.将同批次相同物料存放在同一批次号码下的物料区。
最新初级会计考试必过第19讲_存货(4)
第二章资产第四节存货五、库存商品（一）库存商品的内容库存商品是指企业已完成全部生产过程并已验收入库、合乎标准规格和技术条件，可以按照合同规定的条件送交订货单位，或可以作为商品对外销售的产品以及外购或委托加工完成验收入库用于销售的各种商品。
（二）库存商品的核算1.生产型企业【提示】此部分在第七章会系统介绍，本节了解即可。
2.商品流通企业商品流通企业的库存商品，通常采用毛利率法和售价金额核算法等方法进行日常核算。
（1）毛利率法，是指根据本期销售净额乘以上期实际（或本期计划）毛利率匡算本期销售毛利，并据以计算发出存货和期末存货成本的一种方法。
计算公式如下：毛利率=销售毛利÷销售额×100%销售净额=商品销售收入-销售退回与折让销售毛利=销售额×毛利率销售成本=销售额-销售毛利=销售额×（1-毛利率）期末存货成本=期初存货成本+本期购货成本-本期销售成本这一方法是商品流通企业，尤其是商业批发企业常用的计算本期商品销售成本和期末库存商品成本的方法。
商品流通企业由于经营商品的品种繁多，如果分品种计算商品成本，工作量将大大增加，而且一般来讲，商品流通企业同类商品的毛利率大致相同，采用这种存货计价方法既能减轻工作量，也能满足对存货管理的需要。
【例题·单选题】企业采用毛利率法核算库存商品，月初商品成本600万元，购进存货成本1400万元，本月销售收入1600万元，该商品上期毛利率为15%，则月末结存商品成本为（）万元。
（2018年）A.700B.1360C.400D.640【答案】D【解析】销售毛利=销售额×毛利率=1600×15%=240（万元）销售成本=销售额-销售毛利=1600-240=1360（万元）；期末存货成本=期初存货成本+本期购进存货成本-本期销售成本=600+1400-1360=640（万元）。
（2）售价金额核算法，是指平时商品的购入、加工收回、销售均按售价记账，售价与进价的差额通过“商品进销差价”科目核算，期末计算进销差价率和本期已销售商品应分摊的进销差价，并据以调整本期销售成本的一种方法。
KPI指标（16个）
KPI指标（16个）存销比（库龄）折扣率基础容量销售结构库存结构售罄率销售额/销售量库存率/库存量同店同比同店环比销售达成坪效人均产出客单价/客单量竞争力平均单价存销比存销比=月末库存/实际销售存销比=月末库存/实际销售月平均库存=（月初库存+每日库存）/（单月天数+1）年平均库存=（年初库存+每月库存）/（12+1）存销比反映的是库存可以满足销售需求的实际段例：本月销售20万元，月末库存60万元，则存销比=60/20=3：1此数值意味着，月末的库存可支持3个月的销售折后率折扣率+实际销售金额/牌价销售金额折扣率是公司为了促进销售而给予购货方的购买优惠由于毛利率=（销货折扣-进货折扣）/销货折扣折扣的实施在一定程度上影响了公司利润获得基础容量基础容量，特定主体的单位器架产品容量总和。
根据器架的不同又可以划分为：基础容量（服装）、基础容量（鞋）、基础容量（配件）售罄率数量售罄率=销售数量/进货数量金额售罄率=销售金额/进货金额售罄率：销售占进货的比率售罄率的可以直观的反映出货品是否畅销销售结构销售结构是指一种分类方式下各类别货品占总体销售额的比例。
销售结构可以直观的反应出各类货品的销售情况。
库存结构库存结构=库存质量库存结构是指一种分类方式下各类别货品占总体库存额的比例。
库存结婚是动态的，随时变化。
同店同比同店同比=（本期销售额-上年同期销售额）/上年同期销售额同店同比是衡量一个店铺内生性发展能力的重要指标。
同店环比同店环比=（本期销售额-上期销售额）/上期销售额同店环比就是同一家店在连续几个月份货季度的营业增长。
销售达成销售达成=实际销售/计划销售销售达成是指在一定周期内完成计划的比率考评计划准确性以及计划完成情况。
评效评效=销售额/经营面积品效反映的是卖场的有效利用程度评效指标直接证明了店铺营运效率的高低人均产出人均产出=销售额/店铺员工人数人均产出，反映了店铺一线员工一段时间内的工作产出。
通过环比以及同比考察店铺人均产出的变化，可以看出导致店铺销售变化的各方面因素是否发生了变化。
安全库存设置及管理办法
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10、采购对应方式
1、明确同类物料有几家可以供应； 2、每家采购周期明确； 3、定价方式提前约定避免每次报价、核价与竞价延误时间； 4、跟进采购订单手工与ERP； 5、供应商的产能比例（50%、30%、20%）根据交付、品质、成本等调整；
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10、采购对应方式
6、采购跟进管理（物料Hot大报警）。
4、设定出安全库存管理表。
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8、建立“安全库存”步骤
5、正确录入系统，由系统发挥监控，标准化管理。
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9、订货点管理法
数量
最大库存
均衡消费 消费加快
• • 订货点
批 量
增加 订货量
订货点
不变
消费减慢
订货点
•升高
订货量 不变
安全库存量
LT
LT
LT
订货提前期 订货提前期 订货提前期
安全 系数
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
使用部门
防一 通用 防一 通用 屏风 防一 防一 屏风 通用 防一 防一 屏风 屏风 防一
量产采 购员 邹蓉萍 邹蓉萍 邹蓉萍 邹蓉萍 邹蓉萍 邹蓉萍 邹蓉萍 邹蓉萍 邹蓉萍 邹蓉萍 邹蓉萍 邹蓉萍 邹蓉萍 邹蓉萍
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8、建立“安全库存”步骤
适中管理， 一般控制
可以做一定的安全库存
C类料
其成本最 整个物料成本 可采用经济定量
少
的10%左右 采购的方式
粗放管理， 稍加控制
不用做安全库存，根据采购 费用和库存维持费用之和的 最低点，订出一次的采购量。
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6、按物料类别设置安全库存
类别区分
区分办法 采购办法 安全库存选定办法 物料种类（举例）
库房设置及物资管理办法
库房设置及物资管理办法前言一个企业需要保管和管理大量的物资，无论是纸质文档还是生产设备，这些物资的安全、保管、利用和管理至关重要。
对于企业而言，物资管理是一项重要的管理工作，直接影响到企业的生产经营效益。
为提高物资管理效率，减少物资管理成本，保证物资资产的安全和完好，特制定此《库房设置及物资管理办法》。
库房设置库房的选址选址要考虑到以下六个方面：1.根据物资的种类、规模、数量等因素，确定库房面积和位置，以方便物资的进出、仓储和管理。
2.库房要足够安全，如地势险要避免水淹和地震灾害等等。
3.库房要与其他重要建筑、配套设施之间的距离合理，如办公楼、生产车间等等。
4.库房要有方便物资进出的道路交通。
5.库房必须保证通风、通气等安全，避免化学物质燃爆、易燃物的燃烧等。
6.库房的使用要符合国家现行的相关规定和标准。
库房的区划划分库房主要分为以下几个区域：1.管理区：存放管理资料、文件等。
2.入库区：主要进行物资的进库、登记、验收等操作。
3.中转区：为了方便物资管理，中转区是由入库区分出来的一个区域，提供中转、调拨及其他小间物流操作。
4.出库区：主要进行物资的出库、分配、发放和结算业务等操作。
5.安全区：存放易燃易爆物品、危险品等。
物资管理原料库房原料库房中原料存储的方法应尽量保证质量不变和减少标签错误，遵守 FIFO 原则, 并能及时处理原料异常情况，防止对下道工序造成不良影响。
半成品库房半成品库房要对每个批次的半成品进行管控，必须有标签记录半成品的批次，经过日期、产地、规格的标识，严格按照FIFO 队列算法进行调用。
成品库房原则上成品库房中的零件不能循环使用, 复检流程必须有记录，成品库要保证质量不变，可以依据批次随时查找关于问题件的信息。
物资进出管理物资进出管理是库房管理中重要的一个环节，库房管理人员主要负责物资的登记、验收、进库、出库以及库存清点等工作，具体操作包括以下几个方面：1.登记：对进出库物品的品名、规格、数量、批号、性质、生产日期、有效期等信息进行登记。
16存货内部控制与核算规程设计
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
二、存货的内部控制内容
（一）落实保管责任制度 （二）建立严格的存货计量、记录Байду номын сангаас管理制度 （三）采用永续盘存制, 加强会计对各项存货的
控制 （四）健全实地盘点制度 （五）实施存货保险制度 （六）建立库存存货质量管理制度 （七）确定恰当的存货明细分类账分户方法 （八）健全存货明细账设置
与向保险公司投保发生的保险费用进行比较, 决定 是否投保以及为哪些存货建立保险制度
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
（六）建立库存存货质量管理制度
存货的残损变质 存货的积压呆滞
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
对于经仓库保管部门盘点确认已经确实 不能继续使用和盘亏的存货应编制“存货 报废审批单”, 该单由存货管理部门填制, 经财务、存货部门负责人及企业领导审 批后方可作报废账务处理。
仓库对每种材料设置材料吊卡（也称料牌, 悬挂在 料架上的卡片）记录各种物资的收发结存数量
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
3.存货的计划和管理
各种存货的收入、发出须根据有关规定办理相 关手续
对各种存货要实行计划控制 各种存货应妥善保管, 并悬挂材料吊卡 库存物资的任何变动都应有一定的凭证手续作
为依据 对于委托外单位加工的存货, 仓库保管员应根
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
（一）落实保管责任制度
授权控制:对各种存货的收、发, 根据其重要程度, 指定有关的负责人审核批准, 严格把关, 确保存货 的安全完整和合理使用, 使存货的保管责任与使用 责任分离
职责分工:对于存货的请购、采购、验收、记账、 保管、请领、审批、发放, 必须由不同的人员担任 , 不能由一人包办
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16种销库存的办法
1.重视连带销售：吊牌价销售，但没有满减、满送等变相打折手段
2.同级别资源共享：同级但不同区域的代理商之间进行产品互换
3.让利给导购，员工额外奖励：卖出一件给导购增加现金奖励，适合高价位产品或普通价位产品的死款及严重滞销款
4.有准备的地做特卖：商场大型特卖会、超值大礼包、以旧换新等
5.让货转起来：商品相对丰富的代理商可以以一定条件交换经销商的滞销款或者死款
6.代卖双赢促销：代理商集中大量货品下到加盟商要求代卖，并负担加盟商的促销费用，加盟商卖掉一定量后，代理商增加其退换货率
7.星级酒店特卖：定位高端的品牌库存，放在星级酒店进行特卖，客户定位精准，且不易损害品牌形象
8.重视特卖的准备：场地要气派，挑选合适的人员，对特卖员进行培训，有专门的特卖方案，负责人必须是卖货高手
9.从消费群体出发，闭门回馈会员：某几天只针对会员展开特卖、赠送优惠券等促销活动
10.专场福利销售法：提前在店铺附近发放福利卡，届时只有持卡人才能享受专场优惠，该方法一般针对企业白领阶层
11.正品与特价品搭配销售
12.调整卖场特卖：将某一商场的正品全部调走，专门进行库存特卖
13.旺季促销：提前打折销售，不要等到季末
14.VIP回馈法：特定时间在高档次的店铺对VIP客户进行促销
15.店铺装修前特卖：以店铺装修为宣传手段，将库存集中于即将装修的店铺进行促销
16.联合促销法：代理商与库存消化能力较强的经销商联合促销。