企业战略管理期末复习指导
蓝海林-企业战略管理-期末复习提纲PDF.pdf
企业战略管理复习提纲单选（2’*5），多选题（3’*5），简答题（10’*3），论述题（20’*1），材料题（25’*1）第一章战略管理导论✓战略：就是企业在适应和主动利用环境变化的过程中，为建立和发挥优势而做出的一系列重大、长期和根本性的决策和行动✓战略的特点（5P理论）：战略是一种计划（Plan）（计划学派）战略是一种模式（Pattern）（学习学派）战略是一种定位（Position）（定位学派）战略是一种愿景/期望（Perspective）（企业家学派）战略是一种计谋（Ploy）（权力学派）✓战略管理：“企业战略管理是依据企业内外环境变化制定战略，实施战略，并根据结果的评价和反馈来调整、制定新战略的过程”。
企业战略管理过程模型✓有效的战略: 两个目的——发现现有优势→←创造未来优势✓有效的战略管理：坚定的承诺，科学的决策，迅速的行动✓竞争优势（competitive advantage）：是指一个企业在向消费者提供具有某种价值的产品或服务的过程中，所表现出来的超越或胜过其他竞争对手，并且能够在一定时期之内创造更多的超额利润或获取高于所在行业平均盈利水平的资源和能力。
✓利益相关者：能够影响企业的愿景和宗旨，同时也受企业战略产出的影响，并对企业经营绩效拥有主张权的个人或群体。
资本市场利益相关者、产品市场利益相关者、组织利益相关者利益相关者关系可以成为竞争优势的来源战略思维模式：产业组织模式（I/O ）战略思维模式：资源基础模式（RBV ）外部环境·总体环境·行业环境·竞争环境有吸引力的行业·该行业的结构特点预示着它能带来超额利润战略设计·选择在某一特定行业中可获取超额利润的战略资产和技能·实施所选战略所需的资产或技能战略实施·选择战略行动以有效实施所选战略超额利润·赚取超额利润1. 研究外部环境，尤其是行业环境2. 选择超额利润潜力巨大的市场3. 找出此行业赚取超额利润所需的战略4. 发展或购买实施战略所需的资产和技能5. 利用公司优势（发展或购买的资产和技能）实施战略 资源·企业生产过程的投入能力·将众多资源结合起来运用以完成一项任务或活动的能力竞争优势·企业在经营表现上超越竞争对手的能力有吸引力的行业·利用公司资源和能力能够发掘出机会的行业战略设计和实施·采取能够获取超额利润的战略行动超额利润·赚取超额利润1. 找出公司资源，研究其对于竞争者而言的优势与劣势2. 确定公司的能力，以及这种能力可以让公司做些什么以战胜竞争对手3. 确定公司的资源和能力能够多大程度上增强其竞争优势4. 定位于有吸引力的行业5. 选择能使公司最大限度利用其资源和能力来发掘外部环境机会的战略第二章 外部环境分析2.1 外部环境的构成政治行业环境竞争环境企业经济技术人口社会文化外部环境分析的步骤和目的2.2 宏观环境分析：PEST 模型（详细看PPT ）政治环境P olitical 经济环境E conomic社会环境S ocial技术环境T echnological 行业/企业2.3 行业环境分析：五力模型(详细看PPT)供方议价能力买方议价能力潜在进入者威胁替代品威胁行业内现有对手之间的竞争✓战略群：是指某一行业内强调相似战略维度并采用相似战略的一组企业。
企业战略管理期末考试重点整理
企业战略管理期末考试重点整理1. 什么是企业战略？企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境为求得长期生存和不断发展而进行的总体谋划。
是企业战略思想的集中体现，是对企业经营范围的科学规定，又是制定各项具体策略和计划的基础。
企业战略又是一个以变革为实质内容的概念。
2、企业战略构成要素经营范围资源配置竞争优势协同作用3、企业战略包括哪些层次？各层次战略的主要内容是？企业层战略：1）决定企业整体的业务组合和核心业务2）根据业务组合和各类业务在组合中的地位和作用，决定基本战略业务单位及对各战略业务单位的资源分配方式和分配次序3）建立战略变革决策机制业务层战略：1）决定本业务对实现业务发展应作出的贡献类别和数量，决定本业务的发展方向和发展远景，以及本业务活动与企业内其他业务活动的关系，包括需要与企业内其他业务共享的资源和职能。
2）决定本业务的涵盖范围，明确业务活动所采用的基本技术类型和技术开发潜力，研究其目标市场的类型、结构、竞争状况和变化趋势3）确定本战略业务单位内各项职能在市场竞争中的作用4）制定实现业务发展目标的计划，对各计划期和各方面负责的人员及业务活动进程提出明确要求，并根据计划对本战略业务单位的资源进行分配，建立对业务内各项活动资源使用效果的控制和评价机制。
5）协调和平衡本战略业务单位中的各项职能战略职能层战略：1）明确并满足业务战略成功实施对本职能的具体要求2）确定本职能活动与其他相关活动的关系，寻求本职能与其他职能可以共享的活动和资源。
3）对本职能的各项具体活动进行组织安排4）确定本职能的发展方向和资源分配4、如何理解企业战略管理过程l 战略分析：1）明确企业的使命和宗旨2）外部环境分析3）内部条件分析l 战略选择：1）制定备择战略方案2）评价战略方案3）最终选出供执行的满意战略l 战略实施这阶段主要工作包括计划、组织、领导、和控制四种管理职能的活动。
战略实施的关键在于其有效性。
战略实施成功与否取决于管理者激励员工能力的大小和处理人际关系的技能。
《企业战略管理》期末复习论述题归纳
《企业战略管理》期末复习论述题归纳1．试述企业战略管理的过程。
答：战略管理过程包括战略分析、战略制定与战略实施三个环节。
有的观点认为这三个环节是按直线列示的，即战略分析之后是战略制定，战略制定之后是战略实施。
但实际上，很可能各环节之间是互相联系的，评价战略时就开始实施战略了，因此战略选择和战略分析就会重叠，战略分析也可能是一个持续的过程，这样战略分析就与战略实施也会重叠。
所以，战略管理过程的三个环节是相互联系、循环反复、不断完善的一个过程。
（1）战略分析：战略分析是指对影响企业现在和未来生存和发展的一些关键因素进行分析，这是战略管理的第一步。
战略分析主要包括外部环境分析、内部环境分析和战略目标的设定三个方面。
（2）战略制定：战略分析为战略制定提供了坚实的基础。
战略制定主要包括四部分内容：公司战略、竞争战略、职能战略以及战略方案的选择。
（3）战略实施：企业战略方案一经选定，管理者的工作重心就要转到战略实施上来。
战略实施是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称，也是战略管理过程的一个重要部分。
显而易见，如果精心选择的战略而不付诸实施，或不认真地组织实施，则以前的努力则付诸东流；反之，不但可以保证好的战略取得成功，而且还可以克服原定战略的某些不足，使之趋于完善，同样获得成功。
战略实施主要包括战略实施和战略控制两部分内容。
2．试述战略联盟组建中应注意的问题。
答：战略联盟组建中应注意以下问题：（1）慎重选择合作伙伴：由于战略联盟中合作各方关系相对十分松散，其内部存在着市场和行政双重机制，因此合作各方能否真诚合作，对于战略联盟的成败有决定的影响，所以在组建战略联盟时必须选择真正有合作诚意的伙伴。
另外合作各方核心能力是否能够互补也很重要。
（2）建立合理的组织关系：战略联盟是一种网络组织结构，不同于传统的企业层级式模式，因此在合作之出应针对合作具体情况，确定合理的组织关系，对合作各方的责、权、利进行明确界定。
企业战略管理-期末考试参考复习题-题目2023年修改整理
二、单选题1．以下哪项不包括在对经济环境的分析中? DA．利率。
B．贸易赤字和盈余。
C．其他国家经济的健康情况。
D．就业人口的种族划分。
2．环境中的法律政策因素表现在: CA．社会中不同种族群体的政治取向。
B．社会中不同政治团体的技术价值观。
C．公司和其他组织与政府之间相互阻碍的结果。
D．对企业和其他组织对政府的态度的研究.3．总体环境中社会文化方面要紧关注的是： BA．社会的经济条件.B．社会的态度和价值。
C．公司开展业务所处的社会的政治条件.D．社会的技术条件。
4．在研究总体环境中哪方面的因素时需要对社会态度和价值进行分析？ A A．社会文化因素.B．全球因素。
C．人口因素。
D．经济因素。
5．环境分析中技术方面的因素包括: AA．制造新知识,并将新知识转化为新的产出的机构和活动。
B．在一个特定的公司中，关于什么时候机械设备需要被重置的决定。
C．公司为了获得竞争优势而产生的对新技术的需要.D．公司的技术在什么地点能够支持公司去操纵那个市场.6．理解新技术如何能够去开发新产品、新流程或新材料是对总体环境中哪个方面分析的结果？ CA．经济。
B 政治法律。
C．技术。
D．全球环境。
7 所谓行业，能够被定义为： DA．生产同类产品的企业组成的群体。
B．生产的产品通过相同的分销渠道进行销售的公司群体。
C．具有相同的由7位数字组成的标准行业代码的公司群体. D．生产的产品具有很强的可替代性的公司所组成的群体。
8．以下哪项不是行业进入壁垒？ DA．预期的竞争者的报复.B 规模经济。
C．品牌忠诚度.D．供应商的讨价还价能力。
9．在什么情况下。
新进入者的威胁会增加？ CA．进入分销渠道很困难。
B．行业的规模经济性很高.C．行业中企业产品差异化很低。
D．行业对资本的需求很大。
10．产品差异化是指： CA．产品的购买者争取低价购买的能力。
B．行业内现有公司对新进入者的反应.C．顾客相信现有的产品是独特的。
D．产品生产得越多，单位产品会变得越廉价这一事实。
4《企业战略管理》考前辅导资料
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试述战略选择中常见的几种误区。 答：1．盲目跟随。这是指企业没有仔细地分析企业特有的内外部环境条件 和自身的资源情况，而是盲目地追随市场领导者或目前流行的战略态势，从 而造成失误。盲目跟随的一种表现形式是片面仿效行业中领先企业的做法。 2．墨守成规。这种做法是指因循过去成功的战略，在开拓新业务时，不 加创新，采取守株待兔的做法，希望能够取得再次成功，结果往往是令人失 望的。 3．针锋相对。这种做法是指企业为了增加企业的市场份额，而置可能引 发的价格大战于不顾，针锋相对地与另一家企业展开白热化的市场争夺战。 4．过度多元。在面临许多有发展前途的机会时，企业往往会自觉或不自 觉地希望抓住所有的机会，以实现广种薄收的目的，从而走上多元发展之路。 5. 孤注—掷。当企业在某一战略上投入大量资金之后，企业高层管理者往 往难以接受战略不成功的现实，总希望奇迹出现。 6. 本末倒置。在市场开拓与产品促销上投入大量的资金,二不在解决产品 质量及性能上下功失。 7．顾此失彼。许多面临困境的企业往往倾向于将更多的精力用于改正缺 点，而不是想方设法利用自己的优点来获益。
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战略管理有什么特点？ 答：(1)企业战略管理是一种高层次性管理。它必须由企业的高层领导推动方 能顺利进行。 (2)企业战略管理是一项整体性管理。是一项涉及企业所有部门以及所有相关 因素的管理活动。 (3)企业战略管理是一种动态性管理。外部环境因素是不断发生变化的，所以 企业的战略管理活动也必须随之调整。 选择经营单位战略时考虑因素有哪些？ 答：企业在选择经营单位战略时，需要考虑以下的因素： 1、产品差别化。由于 消费心理不同，顾客需求不一，企业可以用不同的 产品或服务的特性加以满足。大多数企业通过提高产品或服务的差别化来满 足顾客的需求。 2、市场细分化。企业在从事生产经营时，首先要明确所要满足的对象，即 满足谁。在界定对象目标时，企业可以根据顾客的需求或偏好的差异，运用 市场细分的方法，将顾客分为不同的群体，形成不同的子市场。 3、特殊竞争力。特殊竞争力是企业为了满足顾客需求和顾客群体，获得竞 争优势，而采取的方法。企业在制定经营单位战略时，必须明确发展何种特 殊竞争力，如何形成以及运用特殊竞争力，能够使企业获得竞争优势。
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企业战略管理一、企业战略管理的步骤：①战略分析：外部环境、内部环境以及价值链与竞争优势分析，设定战略冃标。
②战略制定：企业发展战略、企业竞争战略、企业合作战略的制定，行业演变过程屮的企业战略选择。
③战略实施：(1)建立实施战略的组织结构；(2)分配企业资源(人力、生产、营销、财务、研发等)；(3)改变企业文化。
④战略评价：战略评价的基木活动，战略控制与重构。
二、企业战略管理的原则：①适应环境原则：企业是社会大系统的一个组成部分，它的存在和发展在很大程度上受企业内外各种环境因素的影响。
②全程管理原则：战略管理是一个过程，大致包括以下步骤：战略分析、战略制定、战略实施、战略评价和修正。
③全员参与原则：战略管理决不仅仅是企业领导和战略管理部门的事，在战略管理的全过程中，企业全休员工都将参与。
④整体最优原则:战略管理要将企业视为•个整体来处理，耍强调整体最优，而不是局部最优。
⑤反馈修止原则：在战略实施过程中，环境因素可能会发生变化。
此时，企业只有不断地跟踪反馈方能保证战略的适应性。
三、金业外部环境分析的内容：外部环境分析包括一般环境分析和行业环境分析,对一般环境的分析: 采用PEST分析法，包括对政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境的分析。
对行业环境的分析，采用波特五力分析模型来分析，主要包括对替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力和行业内竞争者的竞争能力的分析。
四、企业内部环境分析的内容：对企业资源的分析：企业资源可分为有形资源和无形资源，有形资源包括财务资源和物力资源，无形资源包括信息资源、市场资源、人才资源、组织潜能资源等等。
对企业能力的分析：企业能力包括公司管理能力、研究开发能力、生产制造能力、营销能力、信息管理能力和服务能力。
通过对企业的这些资源和能力的分析,发现企业的竞争力，构建并获取企业的竞争优势，从而形成企业的战略竞争力。
对企业的核心竞争力的分析。
企业战略管理期末复习资料
企业战略管理单选题1.李跃作为中国移动总裁最应该具备的技能应该是（C）A．人际技能B，电信服务技能C.战略技能D.财务技能2.王刚作为北京福田康明斯发动机有限公司发动机生产车间主任最重要的技能应该是（B）A．人际技能B.发动机制造技能C.战略技能D.财务技能3.格力集团进军手机制造领域，这一战略层次属于（A）A.公司战略B.竞争战略C.职能战略D.产品战略4.华为手机确定不断通过研发核心技术突出产品特性，在手机经营领域建立竞争优势，这一战略层次属于（B）A．公司战略B.竞争战略C.职能战略D.产品战略5.企业战略最根本的特征是（C）A.纲领性B.风险性C.全局性D.挑战性6.主要涉及具体作业性取向和可操作性的问题，涉及决策问题的时间跨度比较短（B）A．公司战略B.职能战略C.竞争战略D.经营战略7.企业战略管理的主体是（A）A．企业高层管理人员B.企业中层管理人员C.企业基层管理人员D.企业全体管理人员8.企业营销管理中采取的营销组合4P’S，这是一种营销（C）A.战略B.战术C.策略D.对策9.以下说法中最能反映战略思维的是（D）A.游击战B.地道战C.阵地战D.持久战10.哪位美国著名战略管理学者的《战略与结构》出版拉开了企业战略管理理论研究的序幕（D）A．迈克尔·波特B.安德鲁斯C.安索夫D.阿尔弗雷德·钱德勒11.对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的是（D）A．某旅游点发生地震 B.旅游景点居民收入水平逐年提高 C.国家允许国人出境旅游D.国内居民用于旅游的消费支出增长明显12.北京市自1998年期，对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，期中轿车必须安装电喷带三元催化器。
它属于企业宏观环境中的哪一因素（D）A.经济环境B.社会文化环境C.技术环境D.政治法律环境13.迪士尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪士尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润，可是在法国的迪士尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（B）A.经济环境B.社会文化环境C.技术环境D.政治法律环境14.杰克·韦尔奇在1981年10月向通用电气的120位主管指出：任何企业如果无法维持第一或第二，将会被提出通用电气公司。
山东开放大学企业战略管理期末考试复习题及参考答案
企业战略管理期末复习题注：找到所考试题直接看该试题所有题目和答案即可。
查找按键：Ctrl+F超越高度一、单选题1、在保健品和化妆品产业中,最重要的进入障碍是()。
(2.0)A、规模经济B、转换成本C、产品差异D、资本需求正确答案：C2、战略控制的目的主要是控制()。
(2.0)A、战略实施B、战略失效C、战略目标D、战略方案正确答案：B3、通用矩阵采用()指标作为横坐标和纵坐标。
(2.0)A、业务增长率、相对市场份额B、行业吸引力、竞争能力C、产品一一市场发展阶段、竞争地位D、行业寿命周期的阶段、竞争地位正确答案：B4、市场渗透战略是由企业现有产品和()结合而成的战略.(2.0)A、原有市场B、现有市场C、相关市场D、新市场正确答案：B5、福耀玻璃(主营汽车玻璃的上市公司)决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向,应当优先考虑哪个发展方向?()(2.0)A、发展建筑玻璃产品B、发展汽车发动机产品C、购并汽车配套企业D、发展其他汽车配件产品正确答案：A6、海尔公司的企业使命可能是()。
(2.0)A、不断创新B、占据全球家电30%的份额C、创中国的世界名牌D、真诚到永远正确答案：C7、尽管对战略管理要素概念论述差异较大,但大都是以美国著名战略学家()的产品市场战略为核心展开的。
(2。
)A、钱德靳B、安索夫C、波特D、拜亚斯正确答案：B8、波士顿矩阵特别适用于（）（2.0）A、单业务公司B、超大型公司C、一体化的经营公司D、多元化公司正确答案：D9、战略实施的变革型模式的特点是企业总经理主要考虑如何（）。
（2.0）A、实施企业战略B、让其他管理人员一起共同实施战略C、与其他管理人员一起修订战略D、制订一个最佳战略。
正确答案：A10、“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述（）。
（2.0）A、集中化战略B、一体化战略C、差异化战略D、多元化战略正确答案：A二、多选题1、以下哪几项是进入成熟期行业企业的特征？（）（3.0）A、竞争激烈且趋向国际化B、企业并购行为增加C、需要大量的资金扶持D、产品研发、生产、营销方面发生变化正确答案：ABD2、企业采用成本领先战略的动因包括以下哪几项？（）（3.0）A、形成和提高产品的进入障碍B、降低成本，获得更多的经济利益C、降低替代品的威胁D、保持领先的竞争地位正确答案：ABCD3、战略目标的特征包括（）。
《企业战略管理》期末考试复习资料
1．经典战略理论缺陷之一先忽视了对企业之争环境进行分析与选择，在一定程度上弥补这一缺陷的是（）。
A．钱德勒 B．安索夫 C．波特 D．魁恩2．市场渗透战略是由现有产品领域与（）组合而成的一种企业成长战略。
A．新产品 B．新市场 C．现有市场 D．现产品3．从战略分析角度看，衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售是持续（）的产业。
A.上升B.下降C.平稳D.不定4．经验认为，速动比率较为合适的比例是（）A．1：1 B．2：1 C．3：2 D．1：35．在产品--市场3×3矩阵中，相关产品与相关市场相对应的企业战略类型是（）。
A．市场渗透 B．多元化 C．全方位创新 D．市场创造6．纺织印染厂，原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染帮与服装加工厂联合这属于（）。
A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．多元化7．企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而在取竞争优势的一种战略是（）。
A．低成本战略 B．领先战略 C．竞争优势战略 D．差异化战略8．美国P&G公司二战后推出“汰涤”洗衣粉获得成功，50年代又推出“快乐”牌，洗衣粉，这种品牌战略是（）。
A．多族品牌 B．家庭品牌 C．个别品牌 D．多品牌9．分散化经营单位最适应的经营战略是（）A．差异化战略 B．集中化战略 C．成本经营战略 D．市场渗透战略10．战略与结构关系的基本原则是（）A．组织战略服从于组织结构 B．组织的结构服从于组织战略C．组织战略与组织结构并列 D．产生共同愿景11．战略管理理论从发展先后顺序来看，大体经过了以环境为基本的经典战略管理理论，以产业结构下物为基础的竞争战略现和以（）为基础的核心能力理论三个阶段的演变。
A．科学技术 B．资源、知识 C．社会、环境 D．信息、网络12．现有企业间的竞争是指（）各个企业之间的竞争关系和程度。
2024年《企业战略管理》期末考试复习题库(含答案)
2024年《企业战略管理》期末考试复习题库（含答案）一、单选题1.当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威是A、安索夫B,钱德勒G德鲁克D、迈克尔•波特答案：D2-根据对企业经营影响的远近,企业外部环境因素通常被划分为三个层次,其中不包括Ax宏观环境B、微观环境C、市场与行业环境0、竞争与合作环境答案：B3.企业关于未来需要努力实现目的的一种可以精确测量的描述称为A、战略目标B、战略预期Cx战略设想D4战略规划4.属于企业声誉资源的是A、商标B,专利G版权Dv质量标准答案:A5,提出权变理论的战略学派是A、计划学派B、设计学派Cv环境学派D4定位学派答案:C6.战略最基本的内涵是A、战略是一种定位B4战略是一种模式C、战略是一种计划D4战略是一种愿景答案：C7.企业在竞争互动中具有相互矛盾作用的因素是B4规模C4速度D、创新答案：B8.属于稳定型战略的是A、多元化战略B4一体化战略C4谨慎实施战略D4剥离战略答案：C9.某些产业政策和针对特定商务活动的政府干预所带来的企业国际化风险属于Ax财务风险B4经营风险C4经济风险D、政治风险答案：D10.在同一产业链中,处于价值年相同环节上企业间的并购称为A、纵向并购横向并购C4混合并购D4杠杆并购答案:B11.提出计划学派大多数假定的著作是A、安索夫的《企业战略》22.协同效应战略联盟属于A'公司层战略联盟B、业务层战略联盟C4事业层战略联盟D、职能层战略联盟答案:A23.企业的战略目标通常是A4短期的目标B4宏观的目标C、单一性目标D4定量目标答案:B24.全球价值链的概念源于A、波特G德鲁克D、安索夫答案：A25.一般来说.在行业或市场生命周期的后期增长阶段,发挥竞争优势的主要目的是A.提高产品的研发能力B4巩固垄断地位C4迅速扩大生产D4提高市场占有率答案：A26.新兴的企业国际化动因是A、寻求资源Bs学习C4寻求市场D、寻求效率答案：B27.发挥优势减少威胁的应对策略势是A4So策略ST策略DxWT策略答案：B28.20世纪50年代,行业多元化发展的热潮出现在Av英国B'美国C4德国Ds日本答案：B29.届于企业宏观环境中经济环境因素的是4.按照产业组织模式的逻辑战略管理制定的基本步骤。
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企业战略管理期末复习指导文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]企业战略管理期末复习指导一、名词解释：1.企业战略：企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。
2.SWOT分析法：是将企业内部环境的优势（S）与劣势（W），外部环境的机会（O）与威胁（T），同列在一张十字形图表中加以对照，可一目了然，又可以从内外环境条件的相互联系中作出更深入的分析评价。
3.企业使命：是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述，它比企业的愿景更具体地表明了企业的性质和发展方向。
4.战略联盟：是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。
5.渗透战略：这是由现有产品领域与现有市场领域组合而成的一种企业成长战略。
企业通过加强广告宣传、销售促进、改革流通渠道等手段，扩大现有产品在现有市场的销售额，从而提高企业的市场占有率。
6.多元化战略：这是由新产品领域和新市场领域组合而成的成长战略，是通过向未曾涉足的新市场投放新产品，开发新的经营领域而使企业获得发展的战略。
7.战略集团：是指在产业中同样的战略领域，遵循着相同或类似战略的公司群体。
8.企业愿景：是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起员工的热情。
9.清算战略：指企业受到全面威胁、濒于破产时，通过将企业的资产转让、出卖或者停止全部经营业务结束企业的生命。
10.人力资源战略：是指根据企业总体战略的要求，为适应企业生存和发展的需要，对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素质，从中发现和培养出一大批优秀人才，所进行的长远性的谋划和方略。
11.战略制定：战略分析为战略制定提供了坚实的基础。
战略制定主要包括四部分内容：公司战略、竞争战略、职能战略以及战略方案的评价与选择。
12.六种力量模型：一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着六种基本的竞争力量，即潜在竞争对手、现有企业之间的竞争、替代品的威胁、供方的讨价还价能力、买方的讨价还价能力和其他利益相关者的力量，据此提出了“六种力量模型”。
13.转向战略：指当企业现有经营领域的市场吸引力微弱、失去了发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动发生困难时，或者发现了更好的领域和机会时，为了从原有领域脱身，转移阵地，另辟道路所实行的收缩。
14.集中化战略：也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。
15.财务战略：就是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对企业资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略。
16.纵向一体化：也称为垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化，按物质流动的方向又可以划分为前向一体化和后向一体化。
17.市场发展战略：是由现有产品和相关市场组合而成的战略。
它是发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战备。
18.战略实施：是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称，也是战略管理过程的一个重要部分。
战略实施主要包括战略实施以及战略控制两部分内容。
19.成本领先战略：也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
20.紧缩型战略：指当企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。
21.战略控制：在战略的实施进程中，为了使实施中的战略达到预期目的，实现既定的战备目标，必须对战略的实施进行控制。
22.相对市场占有率：代表了企业某项业务的实力，是以倍数而不是以百分数表示的。
之所以不用市场占有率来表示，是由于各行业务集中程度不同，直接以市场占有率表示企业某项业务在同行业中的地位是不确切的。
23.进攻型研究与开发战略：就是以集中进攻方式，努力进行技术革新，追求企业技术领先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长。
24.进入壁垒：是指要进入一个产业需克服的障碍和付出的代价。
25.竞争优势：是指在特定的产品与市场领域中，企业与竞争企业相比所具有优势的特征和条件。
26.战略管理：是企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案，控制战略绩效的一个动态管理过程。
27.PEST模型：企业的宏观环境主要包括政治法律、经济、技术以及社会文化等宏观因素，其分析的意义在于评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
为了更好地从总体上把握宏观环境分析的概貌，一个常用的工具就是PEST分析模型。
28.价值链：企业内部的各种活动都应该是创造价值的活动，由于这些活动在企业内部犹如一条链条，因而称为“价值链”。
29.战略目标：是企业使命有具体化，是企业追求的较大的目标。
四、单项选择题1．经典战略理论缺陷之一先忽视了对企业之争环境进行分析与选择，在一定程度上弥补这一缺陷的是（ C ）。
A．钱德勒 B．安索夫 C．波特 D．魁恩2．市场渗透战略是由现有产品领域与（ C ）组合而成的一种企业成长战略。
A．新产品 B．新市场 C．现有市场 D．现产品3．进入威胁的大小取决于进入壁垒的高低以及（ A E ）。
A．进入者的多少 B．退出壁垒的高低 E.替代品的数量C．产业内竞争的程度 D．现有企业的反映程度4．经验认为，速动比率较为合适的比例是（ A ）。
A．1：1 B．2：1 C．3：2 D．1：35．在产品--市场3×3矩阵中，相关产品与相关市场相对应的企业战略类型是（ B ）。
A．市场渗透 B．多元化 C．全方位创新 D．市场创造6．纺织印染厂，原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染帮与服装加工厂联合这属于（ A ）。
A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．多元化7．企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而在取竞争优势的一种战略是（ A ）。
A．低成本战略 B．领先战略 C．竞争优势战略 D．差异化战略8．美国P&G公司二战后推出“汰涤”洗衣粉获得成功，50年代又推出“快乐”牌，洗衣粉，这种品牌战略是（ D ）。
A．多族品牌 B．家庭品牌 C．个别品牌 D．多品牌9．分散化经营单位最适应的经营战略是（ B ）A．差异化战略 B．集中化战略 C．成本经营战略 D．市场渗透战略10．战略与结构关系的基本原则是（ B ）A．组织战略服从于组织结构 B．组织的结构服从于组织战略C．组织战略与组织结构并列 D．产生共同愿景11．战略管理理论从发展先后顺序来看，大体经过了以环境为基本的经典战略管理理论，以产业结构下物为基础的竞争战略现和以（ B ）为基础的核心能力理论三个阶段的演变。
A．科学技术 B．资源、知识 C．社会、环境D．信息、网络12．现有企业间的竞争是指（ A ）各个企业之间的竞争关系和程度。
A．行业内 B．区域内 C．产品市场领域内D．集团内13．具有较高市场增长率和较高的相对市场占有率的业务是（）。
A．问号类 B．明星类 C．金牛类 D．瘦狗类14．动态相乘效果是指企业将来战略能有效使用现在战略运行中产生的（ B ）的效果。
A．有形资源 B．无形资源 C．资源配置 D．组织形式15．生产的--市场战略中市场开发战略是由现有市场与（）的组合战略。
A．新产品 B．新市场 C．现有产品 D．现有市场16．在产品一市场3×3矩阵中，相关产品与新市场对应的企业战略是（ B ）。
A．市场渗透 B．多元化 C．全方位创新 D．市场创造17．从战略分析角度看，成熟产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售是持续（）的产业。
A．上升 B。
下降 C。
平稳 D。
不定18．差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的（ B ）。
A．差异性 B．独特性 C．使用性 D．信誉性19．产品组合是指企业向市场提供的全部产品线和（ A ）的组合式搭配，它表明企业经营范围和结构。
A．产品项目 B．特定产品 C．相关产品 D．现有产品20．所谓战略失效，是指企业战略实施的结果偏离了（ A ）和战略管理的理想状态。
A．战略目标 B．战略重点 C．战略控制范围 D．企业使命21．科学管理创始人（）强调，要通过计划工作，挑选，培训和组织工人，以便增加产量。
A．法约尔 B．泰勒 C．安索夫 D．韦伯22．在《竞争战略》一书中（ A ）提出了着名的五方面竞争力量模型。
A．波特 B．钱德勒 C．魁因 D．安索夫23．进入壁垒低与退出壁垒低的产业是（ B ）。
A．高利润高风险 B．稳定的高利润 C．低利润低风险D．稳定的低利润24．评估判断一个企业的现实经营能力、首先必须对企业的（ A ）进行客观公正地分析。
A．财务状况 B．利润水平 C．管理概况 D．领导艺术25．环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和（ B ）分析法两种。
A．核心能力分析 B．SWOT分析 C．财务分析D．盈亏平衡分析法26．战备目标的制定应遵循关键性、平衡性（ D ）等原则。
A．可检验性 B．可实现性 C．可挑战性D．权变性27．产品--市场战略2X2矩阵中，新产品与现有市场的结合而成（ B ）战略。
A．市场渗透 B．产品开发 C．市场开发D．多元化28．战略联盟这一概念首先由美国DEC公司总裁霍普罗德和管理学家（ B ）提出的。
A．法约尔 B．内格尔 C。
波特D．魁因29．在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大量生产则采用（ C ）战略较好。
A．差异化战备 B．集中战略 C．成本领先战略D．一体化战略30．企业人力资源战略分为人力资源开发战略，人才结构优化战略（ C ）三个方面。
A．引进人才战略 B．培养人才战略 C．人才使用战略D．借用人才战略31．进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响是（ C ）A．稳定的高利润 B．稳定的低利润 C．高利润高风险D．低利润的低风险32．研究开发战略的选择常常受企业总体战略和（ D ）的影响。
A．竞争战略 B．投资战略 C．职能战略D．经营战略33．（ A ）是指利用短期借投来融通短期资金。
（）A．银行信用 B．商业信用 C．应付费用D．应收货款34．在市场增长率－相对市场占有率矩阵中，当市场增长率低，相对市场占有率高的时候，它是属于哪些企业。
（ C ）A．问题类 B．明星类Ｃ．金牛类Ｄ．瘦狗类35．在行业吸引力－竞争能力矩阵中，扩张类经营单位所处的象限也称为（ A ）Ａ。
绿灯区Ｂ．黄灯区 C．红灯区36．如果企业处于SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜争取战略的是（ B ）A．发展型战备 B．先稳定后发展战略 C．紧缩战略D．多元化战略37．动态相乘效果是指企业将来战略能有效使用现在战略运行中产生的效果。