创业意识与商机识别：利用“工作表2”确定“吸引力地图”
The Cognition of Startup Business and the Identification of Market Opportunities
利用“工作表2” 确定“吸引力地图”
“创业机会导航”工具第一步：“创业机会合集”
“创业机会合集”工具 （1）我们拥有哪些创业机会？
评估前的准备工作
01
目标用户的世界
你可以给用户带来的价值主张是什么？ 你需要解决用户的哪些困扰？ 你的解决方案为什么会优于现有的方案？ 用户价值会给他们带来哪些影响？ 哪些重要趋势又会对他们产生影响？
场？ 谁会成为你的阻碍，谁有与你合作的动机？ 另外你还需要了解在这个市场中你的竞争者他 们能够提供什么，他们会做如何反应？ 与他们相比你是否具有较强的竞争优势？
评估前的准备工作
03
执行过程中的重 要事件
你具备什么资源和能力 （核心技术，人力资源，知识产权，盟友，合 伙人，资金等）？
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初步了解“吸引力地图”-“创业机会导航”工具第二步
“吸引力地图”工具 （2）哪些创业机会最吸引我们？
初步了解“吸引力地图”-“创业机会导航”工具第二步
“工作表2”帮助我们确定“吸引力地图”
记住：在进行评估时，一张工作表对应一个创业机会。
评估前的准备工作
01
目标用户的世界
02
市场环境
03
执行过程中的重 要事件
创业机会识别PPT课件
一、识别创业机会的前提条件
n 获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网 络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息 的工作或生活圈子、具有创业警觉 。
n 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的 心态、敏锐的洞察力 。
1、新眼三光、调识查别创业机会的常见方法
2、通过系统分析发现机会 3、通过问题分析和顾客建议发现机会 4、通过创造获得机会
“机会”
创业机会识别
如何识别创业机会
yonyou seentao technology Co., Ltd.
识别创业机会的方法
4.通过创造获得机会 3.通过问题分析和顾客建议发现机会 2.通过系统分析发现机会 1.新眼光调查
yonyou seentao technol识别的因素
n 2、认知因素。机会识别可能是一项先天技能 或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第 六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数 创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人 更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的 技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比
其他人对该领域内的机会更警觉；同时学习 的 能力也是重要的影响因素。
从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会 由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什 么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建 议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“ 如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议 ，留意这些，有助于你发现创业机会。
索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个 很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携 带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的 核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的 产品——随身听，取得了巨大的成功。
影响创业机会识别的因素
阅读：创业机会导航第二步：吸引力地图
阅读：创业机会导航第二步：吸引力地图1. 利用“工作表2”确定“吸引力地图”●初步了解“吸引力地图”在完成了“创业机会导航”的第一步-“创业机会集合”以及回答完第一个问题“（1）我们拥有哪些创业机会？”后，你找到了属于你的“创业机会集合”，这些所有的集合对于你和你的团队来说，都是非常宝贵的。
但是，我们的精力有限、我们的资源有限、我们的时间有限，因此，我们必须在这些“创业机会集合”中找到“主要机会”全力以赴，确定“备选”的“创业机会”保障创业过程的顺利进行。
所以，我们得进行创业机会导航的第二步——“吸引力地图”来回答第二个问题“（2）哪些创业机会最吸引我们？”。
当将我们拥有的创业机会呈现在“吸引力地图”上时，第二个问题就直观可见了。
“吸引力地图”是从“潜力”和“挑战”两个维度去评估目前你所拥有的机会（也就是“创业机会集合”中的机会）。
根据这两个方面完成对创业机会的评估后，你就可以把你所拥有的创业机会放在“吸引力地图”上。
“吸引力地图”就像是你的向导，可以引导你找到适合你的机会选项。
●“工作表2”帮助我们确定“吸引力地图”跟“创业机会集合”有“工作表1”的协助一样，“吸引力地图”也有“工作表2”的协助。
工作表2，帮助你从两个方面对每个创业机会进行评估：潜力和挑战。
每个方面有三个不同因素组成，我们要对每个因素进行独立评级，然后综合得出每个创业机会的最终等级，根据最终等级将每个创业机会贴到吸引力地图的相应位置。
记住，在进行评估时，一张工作表对应一个创业机会。
●评估前的准备工作然而，为了更好的对你所拥有的机会进行评估，你需要有更多的准备——你需要完成一系列的准备工作，要需要了解以下三个方面：一、目标用户的世界;二、市场环境;三、执行过程中的重要事件。
要了解以上三个大方面，你需要尝试回答以下的问题：一、了解目标用户的世界。
站在用户的角度考虑，问题是了解创业机会本质的关键：◆你可以给用户带来的价值主张是什么？◆你需要解决用户的哪些困扰？◆你的解决方案为什么会优于现有的方案？◆用户价值会给他们带来哪些影响？◆哪些重要趋势又会对他们产生影响？只有清楚了解了这些问题，你所进行的评估才能发挥其最大价值。
创业机会识别的一般技巧
创业机会识别的一般技巧
创业机会识别的一般技巧
一、了解自己的行业
首先要了解自己的行业，有助于发现创业机会。
可以从行业的历史、发展趋势、市场行为和市场竞争等方面去了解行业的情况。
对行业的深入了解，有助于发现潜在的创业机会。
二、深入观察市场
观察市场，可以看到消费者的需求，分析这些需求的动机，可以发现创业机会。
可以通过市场的调查，了解消费者的需求，分析消费者的习惯和偏好，可以发现创业机会。
三、了解商机
可以通过网络、媒体等，了解市场上有哪些新的商机，这些商机可能具有巨大的商业价值，可以发现创业机会。
四、利用专业知识
利用专业知识可以发现潜在的创业机会，可以利用具备专业知识的团队来发现创业机会，或者利用专业人士来发现创业机会。
五、及时捕捉新兴的技术
要及时捕捉新兴的技术，因为新兴技术可以带来新的创业机会。
可以利用新兴技术来开发新的产品和服务，这样可以发现潜在的创业机会。
六、利用资本市场
资本市场可以发现创业的机会。
可以利用资本市场的资源，寻找
潜在的创业机会，可以利用分析市场资本流动来发现潜在的创业机会。
七、利用网络资源
可以利用网络资源来寻找创业机会，可以通过网络资源来了解创业机会，也可以通过网络资源来发布自己的创业计划，或者利用网络资源来搜索创业机会。
创业意识与商机识别：“敏捷聚焦标靶”步骤1：选择“主要创业机会”
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创业意识与商机识别
The Cognition of Startup Business and the Identification of Market Opportunities
“敏捷聚焦标靶”步骤1： 选择“主要创业机会”
“吸引力地图”的常见模式
不具有吸引力的机会选项
一个具有明显优势的机会
01
04 02
03
对角线间取舍
位置相邻的机会选项
模式1:一个具有明显优势的机会
模式2:对角线间取舍
模式3:位置相邻的机会选项 Nhomakorabea模式4:不具有吸引力的机会选项
如果所有机会选项都位于存疑区域，你可 以选择下列做法之一： 回到工作表1，尝试找出新的创业机会； 思考如何调整某个机会选项，改善其
在吸引力地图上的位置。
创业机会识别与商业计划
创业机会识别与商业计划创业机会的识别对于创业者来说至关重要。
只有找准了适合自己的创业机会，才能够制定出有效的商业计划，并成功实施。
本文将介绍创业机会的识别方法和商业计划的制定过程。
一、创业机会的识别创业机会的识别是创业成功的第一步。
创业机会可以来自以下几个方面：1.消费需求：观察市场，发现消费者对某种产品或服务的需求是否得到满足。
例如，市场上出现了大量的快餐店，但消费者对于快速、健康、有机的餐饮需求仍未得到满足，这就是一个创业机会。
2.技术创新：随着科技的发展，新的技术不断涌现，为创业者提供了新的机会。
例如，随着人工智能技术的兴起，出现了许多与人工智能相关的创业项目。
3.社会变革：社会变革常常伴随着新的商业机会。
例如，人们对健康、环保的关注度增加，导致了健康食品、绿色能源等领域的创业机会。
4.竞争缺口：观察市场上是否存在某个领域的竞争缺口，即为该领域提供创业机会。
例如，某个地区的物流服务供应不足，这就是一个创业机会。
创业者在识别创业机会时，需要充分了解市场需求，观察市场趋势，分析竞争环境，从而找出适合自己的创业机会。
二、商业计划的制定商业计划是创业者向潜在投资人或合作伙伴展示项目可行性和盈利能力的重要文件。
商业计划的制定过程包括以下几个步骤：1.执行概述：对于创业项目的整体情况进行介绍，包括项目背景、目标、愿景等。
2.市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争状况、潜在客户等，并提出创业项目在市场中的定位和竞争优势。
3.产品或服务描述：对创业项目提供的产品或服务进行详细描述，包括产品特点、技术支持、售后服务等。
4.团队组建：介绍项目团队的背景和能力，说明团队成员的角色和分工。
5.运营计划：制定详细的运营计划，包括生产流程、供应链管理、销售渠道等。
6.财务计划：制定可行的财务计划，包括资金需求、预计收入和支出、盈利预测等。
商业计划需要具有逻辑性和可信度，同时要注意语言表达的准确性和清晰度。
创业机会识别和商业模式ppt课件
Smart Air的网店
DIY空气净化器
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创业机会的评价
有吸引力
及时性 有价值创业机会的特征
ppt课件.
持久性
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创业机会的评价
SWOT分析方法 蒂蒙斯的创业机会评价体系 刘常勇的创业机会评价体系
ppt课件.
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创业机会的评价 SWOT分析法
优势
劣势
机会
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发现问题了吗？
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十岁的儿童，爱思考的孩子
Sam Nassif 及 Oliver Greenwald，
他们是美国知名创业节目史上，年龄
最小的参赛选手，
ppt课件.
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他们的设计
他们开始天马行空地思考解决办法， 想了无数点子， 然后一个个推翻， 终于画出了Drip Drop的草图
再幼稚的想法也应该被重视， 再微小的创意也值得被尊重，
因为，你永远也不知道， 它们是否蕴含着改变世界的力量。
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创业机会的来源
技术变革
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。
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创业机会的来源
抓住变化
可以喝的书
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创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金关不键多词，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
识别创业机会ppt
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三、识别创业机会
（一）影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识 别出有价值的创业机会，不少学者进行 过研究，下面是取得共识的四类主要因 素
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信 息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已 经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强 关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上 讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。 在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在 许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程 可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如， 蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋 糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是， 仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成 功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的 产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一 系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创 业的例子。
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【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。 这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕 基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这 篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道， 当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路， 比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪 了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指 甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这 一句话中发现了指甲钳的商机。。 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国 只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在 册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量 来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500 多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完， 梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中 国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商 场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发 市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找 上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。
创业意识与商机识别：回顾“创业机会导航”工具到“敏捷聚焦标靶”
创业意识与商机识别
The Cognition of Startup Business and the Identification of Market Opportunities
回顾“创业机会导航” 工具到“敏捷聚焦标靶”
“创业机会导航”工具第一步：“创业机会合集”
“创业机会合集”工具
（1）我们拥有哪些创业机会？
“创业机会导航”工具第二步-:“吸引力地图”
“吸引力地图”工具
（2）哪些创业机会最吸引我们？
“创业机会导航”工具第三步-:“敏捷聚焦标靶”
“创业机会导航”工具第三步-:“敏捷聚焦标靶”
“创业机会导航”工具第三步-:“敏捷聚焦标靶”
“创业机会导航”工具的第三步，帮助我们制定“敏捷聚焦战略”
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1、新眼光调查
注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作 品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要 信息的报纸文章等都是二级调查的形式。
开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商 交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在 发生什么以及将要发生什么。
记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创 始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200 个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办 了自己的公司。
视频1 • 70亿人口 视频2 • 移动互联网 视频3 • 未来物联网
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实验：创业机会挖掘
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STEP 1
发现生活中存在的问题或者未被满足的需求
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Westinghouse法
假设一个创业机会的技术成功概率为80％， 市场上的商业成功概率为60％，在9年的投资 生命周期中年均销售数量预计为20000个，销 售价格为120美元，对于每个产品来说的全部 成本为87美元，研发费用50000美元，设计费 用140000美元，制造费用230000美元，营销 费用50000美元，则机会优先级为：
2、通过系统分析发现机会
实际上，绝大多数的机会都可以通过系统 分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政 治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、 竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助 市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现 的一般规律。
关注变化：
①产业结构的变化； ②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。（以人口因素变化为例，可以举出
创业培训全课件创业思维与商业洞察发现商机与创意
创业思维与商业洞
01
察概述
创业思维定义及重要性
创业思维定义
创业思维是指在创业过程中，通过对市场、用户、产品、服务、技术、资源等 多方面的分析和判断，形成具有创新性和实践性的商业想法和解决方案的思维 方式。
创业思维重要性
创业思维是创业者必备的核心素质之一，它能够帮助创业者发现市场机会，创 新商业模式，提高创业成功率。同时，创业思维也是企业持续发展的重要保障 ，能够推动企业不断创新和进步。
THANKS.
创业培训全课件创业思 维与商业洞察发现商机 与创意
： 2023-12-30
目 录
• 创业思维与商业洞察概述 • 创新思维与创意生成技巧 • 市场调研与商机发现途径 • 产品定位与差异化竞争优势构建 • 营销策略及推广手段选择 • 团队建设与领导力提升途径 • 风险识别、评估及应对策略制定 • 总结回顾与未来展望
要点二
学员B
商业洞察对我来说是一个全新的领域 。通过培训，我不仅学会了如何进行 市场调研和分析，还结交了一群志同 道合的朋友，大家一起探讨问题、分 享经验，让我收获颇丰。
要点三
学员C
这次培训让我意识到创意并不是遥不 可及的东西。只要我们敢于尝试、勇 于创新，就能在日常生活中发现无尽 的商机。我已经开始尝试将培训中学 到的知识和方法应用到实际工作中， 希望能取得更好的成绩。
来市场趋势。
商机发现策略探讨
关注政策动向
密切关注政府政策、法规的变 化，以及相关的产业扶持政策
，寻找创业机会。
发掘消费者需求
深入了解消费者的需求、痛点 和期望，寻找未被满足的市场 需求，开发新产品或服务。
洞察行业趋势
关注行业发展趋势，了解新技 术、新模式的应用，把握行业 变革带来的商机。