实务2

卖方未按时生产出产品属违约，并要通过法律程 序解决。至此，卖方彻底醒悟，但25万元的保 证金已无法追回。后经多方查证，该港商已用 上述手段诈骗了大陆好几家企业。 教训： 1.品质条款应明确具体，即采用规格、等级、 标准、机动幅度、公差等方法表示。 2.卖方签订合同后，应请有关部门如：商检局、 贸促会、法律及贸易咨询机构进行审核。 3.尽可能将买方样品转化为对等样。 4.不能轻 易 接 受 预 付 保 证 金 、 违 约 金 条 款。 （一般只有在大型贸易合同中，为防止给对方 造成损失才加入此条款）
cargo)、包装货物（packed cargo) 实际中，散装包装可同时并用。如粮食大豆。

货物包装 外包装 二次包装 （运输包装） packing 单件 、集合
防止货损货差， 便于运输、储存、 计数、分拨
内包装 初次包装 （销售包装） packaging 条形码
保护商品品质， 促销、增值
二、中性包装（Neutral packing)与定牌 注意此方式的作用。 三、运输包装的标志 1.运输标志 ISO的规定
（二）品质机动幅度与品质公差
初级产品——品质机动幅度
工业制成品——品质公差 品质增减价条款——我国有三种不同的
ห้องสมุดไป่ตู้规定方法
案例： 1997年10月，内地一企业（卖方）与港商 了一份合同：买方向卖方按FOB价订购5000吨 铸铁井盖，单价＄ 610/每吨，合同总金额＄ 305万（月2534.5万元）；又规定整批货物分10 批、每两月装运一批，每批供货500吨。货由买 方提供图样生产并经买方验收后可接收。该合 同品质条款规定：1.铸件表面应光洁；2.铸件不 得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其它铸 造缺陷。 该合同规定，合同签订后10天内，卖方须向买方 预付相当于第一批货物金额10%的保证金（约 25万元）。第一批货物交货后，卖方可在5天内 收回保证金。同时规定：
3.我出口水果罐头一批，合同规定：纸
箱装，每箱30听共80箱。但我方发货时 有一部分改为每箱24听共100箱，总听数 相等，买方以包装不符合合同规定为由 拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受 全部货物，理由是经买方所在地的公证 人证实：不论每箱是装24听或30听，其 每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。 对此，你认为法官应如何判决？
三、重量的计算方法
（一）毛重 GW （二）净重 NW 以毛作净 Gross for Net （三）公量 吸湿性强、重量不稳定的商品 公量＝干量＋标准含水量 ＝干量×(1+公定回潮率） 1＋公定回潮率 ＝商品净重×———————— 1＋实际回潮率
例：出口羊毛10公吨，公定回潮率为11%， 抽出10公斤，去掉水分净剩羊毛8公斤， 则实际回潮率为 （10－8）/8×100%=25％
通常合同中的包装条款针对包装方式或包
装材料的规定，对于每个包装的数量，属 于双方特殊的约定。 如果双方约定：卖方没有按照规定数量装 箱，买方有权拒收货物，则本案中买方可 以拒收整批货物。但是案例中只是约定每 箱的听数，一般认为卖方属于一般违约， 所以买方只能提出索赔，不能以包装不符 合合同规定为由拒收整批货物。
2.某出口公司与国外成交一批红枣，合同与
买方开来的信用证上均写的是三级品，但 到装货时发现三级红枣库存已无，于是改 以二级品交货，并在发票中注明:二级红枣 仍以三级计价。问这种作法是否妥当？ 3.我先后向中东某国出口纯毛纺织品数批， 货到国外后买方一一收货，从未提出异议。 但数月之后，买方寄来制成的服装一套， 声称用我方毛料制成的服装色差严重，难 以投放市场销售并要求索赔。问我方应如 何解决？
第二节 商品的品质

一、品质的重要性
商品品质：是商品内在质量和外观形态的综
合。 品质的优劣影响商品的使用效能、价格及商 品的销路和声誉，因此也是对外竞销的重要 手段之一。
二、表示品质的方法 （一）以实物表示品质 看货买卖
凭样品买卖 看货买卖：交货的品质以买方实际验看过的货 物的品质为依据。 凭样品买卖：以样品表示商品的品质并作为交 货依据。 根据提供样品方的不同可分为： 凭卖方样、凭买方样、凭对等样

2.我国某公司向科威特出口冻羊肉 20公吨，每公吨FOB价400美元。合 同规定数量可增减10％，国外按时开 来的信用证中规定：金额为8000美元， 数量约20公吨。结果我按22公吨发货 装运，但持单到银行办理议付时遭拒 绝，问原因何在？
3.我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美
元的FOB价格于大连成交某农产品200公吨，合 同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信 用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了 结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货 物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净 重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司 则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。 分析该公司的做法是否可行，并说明理由。 解析：我方拒绝退款的做法不正确。根据《公 约》的规定，若合同中没有明确采用毛重还是 净重时候，应采用净重作为该批货物的重量标 准。我方实际交货不足200公吨，应该退回多收 的货款。
三、买卖合同中的品质条款
（一）基本内容 例1. 样品号612 洋娃娃 例2. 盐酸四环素糖衣片250毫克 按1973年 版英 国药典 例3. 9371 中国绿茶特珍一级 例4. 品质以卖方提供的第××号样品和说明书 的技术标准为准。 例5. 品质和技术数据符合本合同所附技术协议 书。 品质条款应明确具体、切合实际，切忌过高、 过低、过繁。
第二章 标的物及其相关的条款
第一节 商品的名称
（Description of Commodity） 一、列明品名的意义 1、法律意义：买卖双方交接货物是以合同中对 商品的具体描述作为基本依据，若与合同不 符，买方有权拒收、拒付甚至撤销合同并要 求赔偿。 2、实践意义：卖方按合同中的品名安排生产、 加工收购，双方据以决定包装、运输、保险 等方式。
案例：某公司出口葡萄糖5000桶，设毛重均为 54公斤，净重均为50公斤。现卖方设计了三 种嘿头，请问选择哪种最为合理？
AB NEW YORK
AB NEW YORK NO.1-5000
AB NEW YORK GW.54KGS NW.50KGS
2.指示性标志 3.警告性标志
四、包装条款的内容
第四节 商品的包装
一、包装的作用和种类
在生产过程中,包装是最后一道重要工序。
在流通过程中，可保护、美化宣传商品 在国际货物买卖中，是货物说明的组成部分。 包装的种类 出口货物按是否包装可分为三类：
散 装 货 物 （ bulk cargo) 、 裸 装 货 物 （ nude
（二） 以文字、说明表示商品品质
1.凭规格买卖 如大豆：水份（最高）14%、杂 质1%、不完善粒7%、含油量（最低）18% 2.凭等级买卖 如钨砂按其含三氧化钨（最 低）、锡（最高）等成分的不同分为特级、一 级、二级。 3.凭标准买卖 统一的规格和等级 FAQ GMQ 4.凭说明书和图样买卖 5.凭商标或牌号买卖 品质稳定的商品 6.凭产地名称买卖 上述表示品质的方法，可以单独运用，也可根据 实际情况结合使用。
案例分析：
1. 我国内某单位向英国出口一批大豆，合同
规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。 成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电 告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达 英国后，买方提出货物与样品不符，并出具 相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要 求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能 否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？ 为什么？
第三节 商品的数量
一、约定商品数量的意义 《公约》规定 二、计量单位 一般采用以下六种：
按重量、数量、长度、面积、体积、容积 计量 注意：在国际贸易中有：公制、英制、美 制和国际标准计量组织在公制基础上颁布 的国际单位制SI。
世界各国度量衡制度的不同，以致同
一计量单位所表示的数量不一。 如吨，实行公制的国家采用公吨 （1000公斤），英制为长吨（1016公 斤），美制为短吨（907公斤） 许多国家棉花的买卖都习惯以“包” 做计量单位，但每包的含量不同： 美国棉花规定每包净重为480磅 巴西的棉花每包净重为396.8磅 埃及棉花每包净重730磅。
（四）理论重量 有固定规格和体积的商品 （五）法定重量和实物净重（NNW或Nett）
GW＝NW＋Tare（外） NW＝Nett+Tare（内）＋水份、尘芥等杂物
四、数量的机动幅度规定方法
（一）“约”数：《跟单信用证统一惯例》规 定此约数可解释为交货数量有不超过10％的增 减幅度。 在散装货物以信用证支付方式下，若合同中 没规定溢短装条款则卖方交货可有5％的增减 幅度。 （二）溢短装条款（More or Less Clause) 溢短装数量选择权：履行交货方或安排船只 的一方。 价格的确定：按合同价或按装船时的价格
包装材料、包装方式、包装规格、包装
标志及包装费用的负担。 如：木箱装，每箱24听，每听500克。
课堂练习：
1.菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进
口“永久牌”自行车10000辆，但要求 我方改用“剑”牌商标，并在包装上不 得注明“Made In China”字样。买方 为何提出这种要求？我方能否接受？为 什么？ 2.我出口某商品，在与外商签合同时规 定由我方出麦头，因此我在备货时已刷 制麦头。但在装船前不久，买方开来的 信用证上又规定了麦头。问这种情况下
合同签订后，我方遂抓紧时间组织加工，
同时催促A方抓紧运送包装袋。我方于4 月15日将货物加工完毕，只等A方包装袋 到位，但A方包装袋始终未到。中方多次 催促之后，A方提供的内包装终于在4月 24日到货。中方立即组织装袋打包，但货 物终于没能赶上28号的船期，中方于28日 致电A方公司，指出由于A方公司内包装 袋的迟交，导致了中方公司不能按时交货， 因此要求将交货期改为5月15日之前。