进口铁矿石业务操作流程及场分析
国际铁矿石贸易流程-概述说明以及解释
国际铁矿石贸易流程-概述说明以及解释1.引言1.1 概述铁矿石是一种重要的矿产资源，广泛用于钢铁生产和建筑工业。
随着国际贸易的不断发展，全球范围内的铁矿石贸易也变得日益繁荣。
国际铁矿石贸易流程是指各个参与方在铁矿石买卖过程中的具体操作和交易环节。
在国际铁矿石贸易流程中，主要参与角色包括矿山企业、贸易商、船运公司、铁矿石终端用户等。
矿山企业是铁矿石的生产者，他们负责开采、加工和质量控制等方面的工作。
贸易商则是连接矿山企业和终端用户的桥梁，他们通过购买和销售铁矿石来实现利润。
船运公司则是负责将铁矿石从生产地运送到终端用户的重要环节。
国际铁矿石贸易流程通常分为几个关键步骤。
首先，矿山企业会通过市场调研和价格分析等手段确定铁矿石的市场需求和价格。
然后，贸易商与矿山企业进行洽谈，达成买卖合同。
合同内容通常包括铁矿石品位、交割时间、交货方式和价格等条款。
接下来，贸易商与船运公司进行合作，确定运输计划并安排运输船只。
一旦运输船只到达目的地，铁矿石将会进行卸货和质量检测。
终端用户会对货物进行验收，并对货物的质量和数量进行检验和核实。
最后，贸易商和终端用户之间进行结算，并处理可能出现的任何纠纷或问题。
总的来说，国际铁矿石贸易流程是一个复杂而精细的系统，涉及多个参与方的协作和配合。
通过这个流程，铁矿石可以从生产地快速、安全地运送到终端用户手中，满足全球范围内不同地区的钢铁需求。
国际铁矿石贸易的发展有助于促进各国之间的经济合作和贸易往来，推动全球经济的稳定和发展。
1.2文章结构文章结构部分的内容可以从以下角度进行展开：文章结构的目的是为了更好地组织和呈现文章的内容，使读者能够更清晰地理解和掌握文章的主旨和论点。
在本文中，我们将按照以下结构展开：1. 引言部分：简要介绍国际铁矿石贸易的重要性和背景，概述全文的结构和目的，以及本节的内容概况。
2. 铁矿石贸易概述：介绍铁矿石贸易的基本概念、背景和发展现状，包括全球铁矿石供需关系、主要生产国和消费国，以及市场价格波动等。
国际铁矿石贸易流程(2024版)
国际铁矿石贸易流程(2024版)合同编号：__________合同各方：1. 卖方：公司名称：__________注册地址：__________联系电话：__________联系人：__________电子邮件：__________2. 买方：公司名称：__________注册地址：__________联系电话：__________联系人：__________电子邮件：__________第一条商品描述1.1 商品名称：铁矿石1.2 商品规格：__________1.3 商品数量：__________1.4 商品质量标准：__________1.5 商品交货地点：__________第二条价格和支付条款2.1 商品价格为每吨__________（货币单位），总金额为__________（货币单位）。
2.2 买方应按照本合同约定的付款方式和付款时间向卖方支付商品价格。
2.3 付款方式：__________2.4 付款时间：__________第三条交货条款3.1 卖方应按照本合同约定的交货方式和交货时间向买方交付商品。
3.2 交货方式：__________3.3 交货时间：__________第四条质量保证4.1 卖方保证其所提供的商品符合本合同约定的商品质量标准。
4.2 如果买方发现商品存在质量问题，买方有权在收货后__________内要求卖方进行更换或退货。
第五条违约责任5.1 如果卖方未能按照本合同约定的交货时间和交货方式交付商品，卖方应向买方支付违约金，违约金金额为商品价格的__________%。
5.2 如果买方未能按照本合同约定的付款时间和付款方式支付商品价格，买方应向卖方支付违约金，违约金金额为商品价格的__________%。
第六条争议解决6.1 双方因履行本合同发生的任何争议，应通过友好协商解决。
6.2 如果协商不成，任何一方均有权将争议提交__________解决。
第七条其他条款7.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为__________年。
铁矿石业务操作流程
库存优化措施：ABC分类法、定量订货法、定期订货法等 库存管理系统：采用现代化库存管理系统，实现库存数据的实时更新和处 理
市场风险识别与控制
风险识别：对市场风险进行分类和评估，确定潜在的风险因素 风险评估：对各类市场风险进行量化评估，确定风险大小和影响程度 风险控制：制定相应的风险控制措施，包括风险规避、风险降低、风险转移等 风险监控：对市场风险进行持续监控，及时发现和应对新的风险因素
供应商选择与评估
供应商筛选：对比供应商的资质、 信誉、产品质量和服务水平
供应商谈判：就价格、质量、交 货期等条款进行谈判，达成一致 意见
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
供应商评估：对供应商的综合能 力进行评估，包括生产能力、技 术水平、成本控制等方面
供应商选择：根据评估结果和谈 判结果，选择合适的供应商进行 合作
采购计划制定
确定采购需求：根据生产计划、库存情况等因素确定采购数量、品种等需求。 市场调研：了解铁矿石市场行情、价格走势等信息，为制定采购计划提供依据。 供应商选择：根据市场调研结果，筛选符合采购需求的供应商，进行商务谈判。 签订合同：与供应商签订采购合同，明确采购数量、价格、质量、交货期等条款。
记录运输过程中的关键节点
确保运输安全与合规性
及时应对突发状况与问题
物流成本优化
合理规划运输路线，减少运输时间和距离，降低运输成本 选择经济实惠的运输方式，例如海运、铁路运输等 优化仓储布局，提高仓储效率，降低仓储成本 建立高效的物流信息管理系统，实现信息共享，提高物流运作效率
库存计划制定
确定库存需求：根 据销售预测、生产 计划和采购策略， 确定合理的库存需 求。
等
合同签订流程： 双方协商、起 草合同、审核 合同、签署合
铁矿石贸易流程
1．上海港
上海港现为世界第一大货运港和第三大货柜
港。2005年上海港货物吞吐量累计完成4．43亿吨，比
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20 河北津西钢铁股份有限公司 21 建龙钢铁控股有限公司 22 宣化钢铁集团有限责任公司 23 新余钢铁股份有限公司 24 广西柳州钢铁（集团）公司 25 太原钢铁（集团）有限公司 26 广州钢铁企业集团有限公司 27 杭州钢铁（集团）公司 28 昆明钢铁集团有限责任公司 29 重庆钢铁（集团）有限责任公司 30 福建三钢（集团）有限责任公司 31 通化钢铁集团有限责任公司 32 山西海鑫钢铁有限公司 33 萍乡钢铁有限责任公司 34 酒泉钢铁（集团）有限责任公司 35 青岛钢铁控股集团有限责任公司 36 邢台钢铁有限公司 37 承德钢铁集团有限责任公司 38 石家庄钢铁有限责任公司 39 四川川威钢铁集团有限公司
规定缴纳职工社会养老保险、失业保险和医疗保险；
（10）企业的控股母公司近三年无违反国家有关法律、法规的行为。
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铁矿石贸易流程
二、铁矿石进口需要办理如下手续
（1）自动进口许可证 指进口商品实行自动进口 许可管理，由商务部及其授权机构签发自动进口许可 证。
（2） 入境货物通关单 指国家质量监督检验检 疫机构根据《中华人民共和国进出口商品检验法》、 《中华人民共和国动植物检疫法》和《中华人民共和 国食品卫生法》等有关法律、法规，对列入《出入境 检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》的进 口商品签发的入境货物通关单。税则号为2601111000， 免关税，交13%增值税。
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铁矿石贸易流程
铁矿石进口港口
中国“十五”期间先后建成投入使用的货柜、
石油、铁矿石和煤炭等专业码头泊位共920个，新增港
进出口矿石贸易的流程
进出口矿石贸易的流程
1. 寻找货源与信息确认：
寻找合适的矿石供应商，考虑因素包括矿石种类（如铁矿石、铜矿石、金矿石等）、品位、杂质含量、产地以及供货能力。
确认矿石的质量、价格、供应量是否满足进口国的企业需求，并确保符合国家对矿石进口的相关法规要求，例如有害元素含量不得超过国家规定标准。
2. 签订合同：
与国外供应商洽谈并签署采购合同，合同内容应包含货物名称、规格、数量、单价、总金额、交货时间、付款方式、装运港及目的港、质量保证条款、争议解决机制等。
3. 单证准备：
准备一系列必要的单据和证书，这些可能包括但不限于：
进口合同
发票
装箱单
提单或海运/空运提单
原产地证明
质量检验报告
自动进口许可证（对于受限制管理的商品）
入境货物通关单
报关行委托书
如果适用，信用证或其他金融支付凭证
加工贸易协议、外贸配套销售合同或委托加工合同（如果涉及后续加工）
4. 报关清关：
在货物到达目的港口后，进口商需要在规定时间内完成报检手续，如向海关申报，提交相关单证进行审核。
商检机构会根据国家法律法规对货物进行卫生检疫、放射性检测、品质检验等。
完成商检合格后，进口商需缴纳相应的关税、增值税及其他税费，办理完所有清关手续后方可提货。
5. 运输与卸货：
货物通过海运、陆运或空运等方式运抵国内港口，由货代或船公司安排卸货。
卸货完成后，按照约定由进口商或者指定物流公司安排从码头运至最终目的地。
6. 销售与分销：
清关完毕后的矿石可进入国内市场销售，或者进一步加工处理
后销售给下游用户。
铁矿石贸易操作与行为模式分析：它是如何影响铁矿石价格的
铁矿石贸易操作与行为模式分析：它是如何影响铁矿石价格的凯丰投资出品摘要大宗商品的价格变化受到各种因素的影响，其中天气、运输、产地分布等等因素是人类不可以改变的，但绝大部分人为因素是价格变化的主要因素。
资本都是图利的，企业经营决策一般也存在趋同性。
这就造成了操作共性，分析和研究行业的操作模式和共性，对分析价格走势有到很大的帮助。
通过分析铁矿石进口贸易的操作模式，发现研究铁矿石贸易商决策的共性对价格有一定的影响。
一、铁矿石贸易操作与行为模式分析1、运输：澳大利亚矿石船期：签署采购合同>5 天装船>10-15 天航运时间>5 天卸船和通关。
一般从采购到销售周期在25 天-30 天。
2、美元信用证：存入15%-30%人民币保证金>开立美元90 天信用证用于采购铁矿石>境外银行收到国内银行开出的90 天美元信用证>开出即期信用证支付矿山。
开证费用在0.2-0.3 美元/吨3、海上转售：目前铁矿石提单贸易当天平水或者贴0.2-0.3 美元就可以收到90 天美元信用证（目前也出现收人民币现象）。
转售亏损不高。
4、融资贸易：铁矿石贸易商存入15%-30%人民币获得美元信用证>采购美元远期铁矿石>落地后销售获得全额人民币。
按照目前美元利息3%，国内最低利息8%计算（含开证成本）。
一般融资贸易的利润在5%左右。
5、代理开征企业：铁矿石贸易商很多自己企业并无开出美元信用证的资格或者额度不足，这就产生了以中建材、宁波中基等等中字头的大型国企代为企业开立信用证。
模式与银行开征一样，只是成本要比银行高一些，高出的利润为开征企业的收入。
6、现货落地以后亏损达到20%，或者开征保证金不足以抵消价格下跌。
代理开征企业就会向进口企业加收保证金。
今年以来很多贸易商在保证金不足的情况下，都不选择追加保证金。
代理开征企业就产生风险（有点类似钢贸的托盘性质），代理企业一般和进口企业一起选择等待价格上涨，因为这种合同纠纷官司对开征企业和进口企业都是两败俱伤。
进口铁矿石业务操作流程及市场分析
进口铁矿石业务操作流程及市场分析一、进口铁矿石业务操作流程1.市场调研和需求分析：首先，企业需要进行市场调研，了解全球各地的铁矿石资源分布情况，以及各个国家和地区的市场需求情况。
这可以通过查阅相关报告和数据，以及与行业内的专家和机构进行交流来完成。
2.供应商选择和谈判：根据市场调研的结果，企业需要选择合适的供应商进行合作，并进行谈判以确定合作条款和价格等细节。
此过程中需要考虑供应商的信誉度、产品质量、交货能力、价格竞争力等因素。
3.签署合同：确定与供应商的合作意向后，双方需要签署正式的进口合同。
合同中应明确铁矿石的品种、质量标准、交货方式、付款方式等关键条款。
4.资金准备和付款：根据合同要求，企业需要准备足够的资金用于进口铁矿石的结算。
根据合同的约定，通常会采取预付款、信用证等方式完成付款。
企业需要根据合同约定的具体付款条件，妥善安排资金，确保按时支付。
5.物流安排：企业需要与供应商和物流公司进行协调，安排货物的运输和清关事宜。
这包括确定运输方式（船运、铁路运输等）、装运港口、到货港口、运输时间等。
同时，还需要办理相关的通关手续，包括申请进口许可证、支付关税等。
6.铁矿石入库和质检：货物到达目的港口后，企业需要进行入库操作，并委托专业的质量检测机构对铁矿石进行检验。
主要检测项包括商品外观、化学成分、粒度分布、含水量等。
7.销售和市场分配：经过质检合格后，企业可以将铁矿石进行销售和市场分配。
这包括将铁矿石供应给钢铁企业、建材企业等需求方，或者通过交易所进行交易和库存等操作。
8.市场监测和风险管理：企业需要密切关注市场变化和行业动态，及时调整进口策略和供应链管理。
同时，还需要进行风险管理，包括交易风险、质量风险、市场波动风险等的管理。
二、市场分析1.全球铁矿石产量：全球铁矿石产量主要集中在澳大利亚、巴西、中国等国家。
其中，澳大利亚是全球最大的铁矿石生产国，巴西紧随其后，中国是全球最大的铁矿石消费国。
进口铁矿石业务操作流程及市场分析
合同条款与谈判技巧
合同类型选择
根据采购需求和市场情况，选择合适的合同类型，如长 期合同、短期合同、现货合同等。
交货期和运输条款
明确交货期限、运输方式、运费承担等条款，确保采购 计划的顺利执行。
ABCD
价格条款谈判
与供应商进行价格谈判，争取获得最有利的价格条款， 如固定价格、浮动价格等。
质量保证和索赔条款
关税计算及优惠政策解读
01
关税计算
02
优惠政策解读
根据进口铁矿石的完税价格、关税税 率、增值税税率等要素，计算应缴纳 的关税和增值税。可使用相关软件或 咨询专业机构进行准确计算。
了解和掌握进口铁矿石相关的关税优 惠政策，如最惠国待遇、自由贸易试 验区政策等，以便在合规的前提下降 低关税成本。
03
关税支付
贸易格局
全球铁矿石贸易以海运为主，主要出口到亚洲、欧洲和北美洲等地区。中国是 全球最大的铁矿石进口国，主要从澳大利亚、巴西、印度和俄罗斯等国家进口 。
中国进口铁矿石市场
进口来源
中国主要从澳大利亚、巴西、印度和俄罗斯等国家进口铁矿石，其中澳大利亚是中国最大的铁矿石供应国。
进口量与价格
中国进口铁矿石的量价受全球市场价格波动、贸易政策、国内钢铁产能和需求等因素影响。近年来，中国加大了对高 品质铁矿石的进口力度，同时也在积极推进铁矿石来源多元化。
核实供应商的合法经营资质、生产许可 证等，确保供应商具备合法供应铁矿石
的资格。
产品质量评估
对供应商提供的铁矿石样品进行化验 和分析，评估产品质量是否符合采购
要求。
供应商信誉评估
调查供应商的历史业绩、市场口碑、 合同履行情况等，评估供应商的信誉 和可靠性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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中钢贸易
? 根据租船方的不同，进口合同可分为CFR/CIF 合同和FOB合同。
进口业务流程
中钢贸易
CFR/CIF合同要点：
? 1 合同号及签订日期 ? 2 合同双方名称及联系信息。 ? 3 货物描述：品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。 ? 4 价格及奖罚。 ? 5 议付条款、首款和尾款所需单据。 ? 6 装卸港品质差异解决方式。 ? 7 运输及卸港条款。 ? 8 保险条款。 ? 9 不可抗力条款。 ? 10 风险与所有权转移。 ? 11 货物损失赔偿条款。 ? 12 仲裁及法律条款。 ? 13 其他条款。 ? 14 双方授权人签字及签章。
进口业务流程
（五）、报关报检
中钢贸易
船只装货完毕开出后，买方须指定卸港船 代及货代，同时备齐所需文件递交给海关，如 采购合同、装港单据复印件，做预报关。一旦 船到卸港，买方应及时拿到装港单据原件做实
报关。国内卸港法定CIQ（中华人民共和国出 入境检验检疫局 ）作为商检机构，如有特殊
情况，合同双方协商。
进口业务流程
中钢贸易
? CFR/CIF合同项下，供应商在签订合同后将租用的船 只信息报给买方，买方根据所报的船舶信息，判断船
只是否符合国内卸港要求。如符合，将接受供应商所 报船只；如不符合，可提出合理原因，要求供应商换 船，直到买方接受船只为止。
? FOB合同项下，由买方租船，将具体装期、货量、装 卸港条件等要求报给船运公司后，由船运公司对该航 程报价和报出船只。买方将船运公司所报船只发给供 货方，须经装港港务局确认合格，方可被接受。同时
证、报关报检、财务核算。
进口业务流程
中钢贸易
（一）、报盘洽谈
? 标准报盘包括 ? 1. 货物名称、出产矿山。 ? 2. 货物规格、数量。 ? 3. 货物价格、奖罚标准。 ? 4. 装港、装期、卸率及滞速费率。 ? 5. 其他特殊要求（如有），例如 无承兑手续费由谁
承担。
? 6. 报盘效期。
进口业务流程
进口业务流程
（六）、财务核算
中钢贸易
? 财务核算是将采购成本折算成货物落地后的实际人民币成 本，以便与人民币销售价格相比较。计算方式举例如下：
? 含8%水分的PB粉，采购价120美元/干吨。卸港港使费35 元/湿吨，进口关税率17%，美元兑人民币汇率6.25。开证 费率和银行其它费率共计0.15%，三个月贷款利率5.6%/年 。以PB粉港口车板交货为例，成本如下：
实际提单数量和实际发票金额将预保转成实保
。
进口业务流程
中钢贸易
（四）、开立信用证
? 信用证是买卖双方的结算方式。买方在开立信用证时 ，除货物规格、价格、付款比例、交货期限等主要条 款外，还应对货物掉品、船期延误、装港单据出现重 大缺陷等可能触发拒收货物的情况进行规定，以保障 自己的合理利益。
主要内容
一、铁矿石进口业务流程 二、铁矿石销售业务流程 三、四季度铁矿石市场分析
运输及装港条款。
进口业务流程
（三）、租船保险
中钢贸易
? 跟踪备货。供应方有义务及时通知买方装港备货情况 ，但较难在合同中将这一义务量化。买方须主动跟踪
备货情况，如发现问题，及时处理。
? 合同履行过程中，租船和登记报船信息这一环节， CFR/CIF和 FOB合同有着很大区别：CFR/CIF合同是 由发货人（供应商）租船，而FOB合同是由收货人（ 买方）租船。
? 粗算成本为 (120×（1-8%）×6.25+35)×1.17=848.25/湿吨 ? 银行费用和融资成本为 (120×0.15%+120×5.6%/4)×6.25×（1-8%）=10.695/湿吨 ? 实际成本为 848.25+10.695≈859/湿吨
进口业务流程
纠纷解决
中钢贸易
? 纠纷既包括货物数量差异、货物品质差异等货物本身差异 ，还包括议付单据纠纷，付款纠纷，以及一些重大风险产 生的纠纷（如不可抗力，但买卖双方理解存在差异）。纠 纷解决可通过买卖双方协商解决，如不能达成一致，应依 据合同要求进行仲裁或进入法律程序。通常情况下，在海 外采购中，受地域及国别的影响，仲裁和法律方式既耗时 耗力，也较难达到效果。合同双方通常是协商解决，或无 法解决。所以在采购时，一定要严格防范各种风险，尽量 减少纠纷的产生，以预防为主。
中钢贸易
铁矿石进口贸易实务及市场分析
中钢贸易有限公司 钱进
二〇一三年九月
主要内容
一、铁矿石进口业务流程 二、铁矿石销售业务流程 三、四季度铁矿石市场分析
中钢贸易
2
主要内容
一、铁矿石进口业务流程 二、铁矿石销售业务流程 三、四季度铁矿石市场分析
中钢贸易
3
进口业务流程
中钢贸易
铁矿石进口业务可分为6个操作阶段，即 报盘洽谈、合同签约、租船保险、开立信用
? 审单付汇是指在信用证开立后，供应商在信用证项下 提交装港单据和卸港单据。一般情况下供应商先提供 装港单据进行首款结算，卸港单据在尾款结算时使用 。装港单据包括首款发票、提单、质量证、重量证、 原产地证；卸港单据包括尾款发票和CIQ报告。如果供 应商所提交单据与信用证要求不一致，即产生不符点 ，买方有权拒付。
进口业务流程
中钢贸易
CFR/CIF合同要点：
? 1 合同号及签订日期 ? 2 合同双方名称及联系信息。 ? 3 货物描述：品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。 ? 4 价格及奖罚。 ? 5 议付条款、首款和尾款所需单据。 ? 6 装卸港品质差异解决方式。 ? 7 运输及卸港条款。 ? 8 保险条款。 ? 9 不可抗力条款。 ? 10 风险与所有权转移。 ? 11 货物损失赔偿条款。 ? 12 仲裁及法律条款。 ? 13 其他条款。 ? 14 双方授权人签字及签章。 FOB 合同与CFR/CIF合同的要点区别主要在于第7点，FOB 合同的第7点为
买方与船运公司议价，确定租船价格。
进口业务流程
? 办理保险。分两个步骤进行：
中钢贸易
第一步是进行预保，即要在船只靠上装港泊位之前投
保，以规避任何潜在风险。无论是FOB合同（由 买方租船），还是CFR合同（由供应商租船）， 均由买方办理保险，而CIF合同由供应商办理保险 。预保险是以合同数量和合同金额为依据的。