市场部职能-
市场部工作职责工作内容
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市场部的岗位职责
市场部的岗位职责
1. 制定市场营销策略和计划，根据公司业务需求和市场趋势，制定市场推广方案和活动计划。
2. 研究市场需求和竞争对手，收集和分析市场数据，为产品定价和推广提供参考。
3. 策划和组织市场推广活动，包括线上线下宣传活动、展会参展等，提升品牌知名度和产品销售量。
4. 负责与媒体、广告公司等合作伙伴的沟通和协调，确保广告宣传效果的最大化。
5. 管理市场部团队，制定团队目标和计划，监督团队成员的工作进展和绩效。
6. 负责市场部预算的编制和执行，控制市场推广成本，确保预算的合理利用。
7. 与销售部门紧密合作，协助销售团队制定销售策略和促销活动，实现销售目标。
8. 定期向公司高层汇报市场部工作进展和市场趋势，提出市场营销改进建议。
9. 建立和维护客户关系，了解客户需求和反馈，不断改进产品和服务。
以上是市场部的岗位职责，希望能招聘到有经验且有激情的人才加入我们的团队。
市场部岗位职责6篇
《市场部岗位职责》市场部岗位职责（一）：一、市场部各主要职务说明1、产品主管：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门带给设计思路）；2、市场调研主管：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，构成调研报告，为市场部经理设计战略计划提出依据；3、市场策划主管：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作）；4、市场拓展经理：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）；5、促销主管：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）；6、公关主管：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动；7、广告企划主管：策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等。
二、市场部各职务详细岗位职责描述1、市场总监(CMO)直接上司：总经理主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。
岗位职责：（1）协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目标＋财务目标）；（2）为公司带给准确的行业定位，及时带给市场信息反馈；（3）制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化推荐）；（4）依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员理解最新产品知识与市场知识的培训；（5）制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；（6）管理、监督和控制公司市场经费用使用状况。
职位要求：（市场总监不仅仅策划潜力、战略规划潜力强还要具有项目组织实施的团队指挥潜力）◆对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知潜力、敏锐地把握市场动态、市场方向的潜力；◆密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理潜力；◆工作努力，用心进取，职责心强；◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通潜力、团队建设潜力、组织开拓潜力；◆较强的观察力和应变潜力。
市场部职能及岗位职责范文（3篇）
市场部职能及岗位职责范文一、市场部的职能市场部是企业中负责市场营销工作的部门，其职能主要包括市场分析、市场策划、市场推广、市场营销和客户关系管理等方面。
市场部的主要任务是通过市场营销活动，推动企业产品或服务的销售，并保持和拓展客户群体，从而实现企业的营销目标和利润增长。
二、市场部岗位职责范本1. 市场分析岗位职责市场分析岗位是市场部中的重要职位之一，其职责主要包括对市场需求、竞争对手和消费者行为等进行调研和分析，为市场决策提供数据和信息支持。
- 负责市场调研和数据分析，收集并整理相关市场信息，包括市场规模、市场趋势、消费者需求等；- 进行竞争对手分析，了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，为企业制定竞争策略提供参考；- 制定市场分析报告，提出市场趋势预测和市场机会评估，为企业市场策略制定提供决策依据；- 参与市场调研项目，包括问卷调查、深度访谈等，与调研团队合作完成调研工作；- 与企业其他部门密切配合，进行市场信息共享和交流，为企业整体战略决策提供建议。
2. 市场策划岗位职责市场策划岗位是市场部中的核心职位之一，其职责主要包括制定市场推广方案、策划市场活动和品牌推广等工作，以提高品牌知名度和市场份额。
- 制定市场推广计划和策略，根据市场分析结果和企业营销目标，确定推广目标、推广渠道和推广内容；- 策划并组织市场活动，包括展览、会议、品牌推介等，提高品牌知名度和产品销量；- 负责广告策划和媒体投放，与广告公司合作，设计和制作广告内容，并在合适的媒体渠道上发布广告；- 参与新品上市策划和推广，与研发部门密切配合，确定产品定位和推广方式；- 监测市场活动效果，定期进行市场推广效果评估，提出改进建议。
3. 市场推广岗位职责市场推广岗位是市场部中的执行职位之一，其职责主要是执行市场策划的方案和推广计划，通过市场推广活动提高产品销售和品牌形象。
- 负责执行市场推广计划，按照安排和要求组织和实施推广活动；- 参与市场活动的组织和准备工作，包括活动场地选择、物料准备、人员安排等；- 跟进市场推广项目的进展，监控推广活动的执行效果，及时调整推广策略；- 与销售团队密切配合，提供市场支持和销售培训，帮助销售人员提升销售技巧和效果；- 收集市场反馈和客户需求，及时向市场策划人员反馈情况，为市场调整提供参考。
市场部职能及岗位职责范文(3篇)
市场部职能及岗位职责范文一、市场部的职责市场部的主要职责有____方面:01、制定年度营销目标计划。
02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
03、对消费者购买心理和行为的调查。
04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。
05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
07、制定产品企划策略。
08、制定产品价格。
09、新产品上市规划。
10、制定通路计划及个阶段实施目标。
11、促销活动的策划及组织。
12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。
13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14、实施品牌规划和品牌的形象建设。
15、负责产销的协调工作。
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同:1.在产品导入期，市场部的职责重点有:对消费者购买心理行为的调查;制定产品上市规划;制定通路计划及个阶段实施目标;制定产品价格;制定产品企划策略。
2.在产品成长期，市场部的职责重点有:建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;制定年度营销目标计划;负责产销的协调工作。
3.在产品成熟期，市场部的职责重点有:对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
制定产品企划策略。
制定广告策略。
实施品牌规划。
二、市场部经理的职责市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是:01、全面计划、安排、管理市场部工作。
02、制定年度营销策略和营销计划。
03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
07、拟订并监督执行市场规划与预算。
08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
市场部职能
市场部岗位职能
市场部也称业务部，是公司针对市场销售、广告、市场分析等设置的一个管理部门。
其职能如下：
1、销售职能：针对公司没有委托代理公司销售的项目进行销售。
2、市场分析职能：定期或不定期组织人员开展市场调查、收集市场相关信息、市场信息数据统计与分析、市场变动趋势分析与预测等。
3、客户服务职能：商品房购销合同的填写及签订，客户资料收集，客户关系处理与维护。
4、销售管理职能：公司项目销售情况总结与分析，包括销售台账的建立、销售数据统计、数据分析以及对销售工作的监督与管理。
5、销售后勤职能：根据销售工作的需要，为销售提供各方面支持。
包括销售办公用品采购、营销活动所需的物料采购、营销中心各类销售器材的维护等。
6、广告宣传执行职能：协助、指导和审核项目营销执行策略、推广方案的制定与调整、广告制作与投放、媒体沟通与协调、广告合同起草与修正。
7、工程安全文明建设宣传与服务。
市场部岗位职责(15篇)_1
市场部岗位职责(15篇)市场部岗位职责11、负责项目经理、劳务队伍的调配及安全；2、对公司所有项目的质量、进度、成本全盘负责，安排指导和监督项目经理的工作；3、工程前期的勘查、施工预算的完成，施工用材料、机具计划申请；4、施工过程的全面管理，设备材料的报验、洽商办理，竣工验收、培训交接；5、外协队伍的管理、培训，劳务协议的制定签署，督促检查施工费用的结算；6、负责调配工程完工后的保内、保外维修服务人员、任务；7、落实管理体系对本部门的要求。
市场部岗位职责21、协助市场做好客户信息收集、做好市场2、处理部门工作中的日常资料和文件；3、与客户保持良好的沟通和联系，随时了解客户状态，能及时发现客户的需求与反馈意见，进行记录整理汇报；4、性格细心耐心，给客户提供优质的服务。
5、区域的市场推广和产品销售，建立与客户良好的合作关系，为客户妥善解决产品相关问题市场部岗位职责3市场拓展专员岗位职责部门名称：国内市场销售部直接上级：分管领导部门性质：公司产品的经营销售及售后服务管理权限：行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务管理职能:负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、执行、监督、协调、服务的专职管理岗位，对所承担的工作负责.主要职责：1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。
2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。
3，了解熟悉各服装品牌的经销加盟方案，熟识加盟程序的运作及具良好的服务客户开业指导能力.4，建立健全公司营销信息系统，制定内部信息，市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度,为本部门及公司领导提供销售、生产决策依据.6.负责制定销售管理制度。
拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核.7.负责编制年、季、月度销售计划。
并按时交研究开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、保持货物和货款的良好周转率及时回笼资金。
市场部主要职能及工作内容
市场部工作职责与主要内容综述：市场部作为公司营销体系的重要组成的龙头部分,起到解决市场的需要、需求和欲望的问题.市场推广是启发客户需求的,是让客户知道企业的产品的重要途径.市场部门提供的各项市场资源是销售部门完成业绩的重要保障.一个成熟完善的市场部,单纯在公司业绩提升方面上讲,不但可以带来大量的主动购买用户,还可以因为市场推广得利,从而使产品知名度与美誉度上升,为销售部门达成销售目标带来较大的帮助.一、市场部基本工作职能：1、参与制定年度营销目标计划.2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统.3、参与制定产品企划策略.4、新产品上市规划,及参与制定产品价格.5、对潜在客户的前期分析调查.并为渠道部与直销部提供部分客户来源.6、对竞争品牌产品的性能、价格、市场手段等的收集、整理和分析.7、对竞争对手广告策略、竞争手段的分析,并提出合理的相应策略实施.8、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划.9、协助制定渠道计划及各阶段实施目标.10、推广活动的策划及组织,并监督销售部执行11、实施品牌规划和品牌多样化的建设.12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理.二、市场部的主要工作内容与职权1、信息收集、情报调研职权1跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统.如销售部与市场部之间的客户转接流程,客户信息的及成交情况的反馈流程等都是营销系统的有效组成部分.2搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析.销售部门与技术部门有责任配合市场部进行信息的收集,主要为工作销售部获得第一手竞品信息后交由部门收集整理,并向市场部报备；技术部门依据市场部要求,配合分析竞品与我司产品的性能上的优劣比较；从而有助于市场部向营销总监提出改进分析计划.3进行市场调研,掌握客户购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据；收集客户信息与资料为销售部门提供潜在客户名单.潜在客户又分为主动意向型客户与待开发客户.主动意向型客户为主动前来询价或询问产品的客户,要求总公司或办事处相应电话接待人员或网络接待人员,做好详细记录后转交相应销售部门,并要求销售部门每周或每月进行客户跟踪情况反馈,作为市场部市场推广成效的评估之一.待开发客户为市场部可能会使用我司产品的经销商或者企业,由市场部按照相应地区向销售部提供,作为市场部为销售部门提供的辅助工作之一.2、推广工作内容与职权1实施品牌规划和品牌的形象建设；2制定及实施市场广告、推广活动和展会活动,并有要求与监督相应部门支持的权力.根据渠道部拓展进度组织召开经销商会议.3完善、规范业务系统对外的各类文案；4负责公司各种资料的收集整理,如授权书、说明书等；5合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理,并出具符合公司实际的推广方案；6各网络平台的对外宣传与利用.各知名搜索引擎的相关排名,提出合理化的预算方案并实施.各知名B2B网站的信息发布与更新,提出相应合理化的推广方案并实施.7代表公司对外发布需发布的信息.8参与网站的建设与日常维护3、企划工作内容与职权1协助总经办制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2协助销售部制订公司业务短、中、长期目标；3做出销售预测,协助营销副总提出未来市场的分析、发展方向和规划；4协助制作新产品上市规划；5参与制定产品价格；6为重大投标活动出谋划策并出具相应的报告与演示内容；7整理分析公司各业务部门的业务资料信息.4、监管工作内容与职权1销售部门的部分监管工作,内容包括销售部门尤其是渠道部的客户跟踪情况及反馈,要求渠道部每周或每月整理汇总客户拜访表,了解分析渠道拓展的情况并提出合理化建议；2经销商的评估并向上级部门出具是否增加扶植力度的建议；3了解、掌握经销商销售情况,要求渠道部提供第一手资料；4负责对新入职销售与市场人员公司发展方向及行业动向的初步培训；5负责产销的协调工作.要求仓储部门每月出具产品库存到期时间表,并相应做出部分产品的促销方案.要求技术部门提供客户产品使用反馈意见,并进行汇总整理并协助出台相应策略.5、市场部经理的职责全面负责市场部门的业务及人员管理,其具体职责是：1全面计划、安排、管理市场部工作；2制定年度营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算；3协调部门内部与其他部门之间的合作关系；4指导、检查、控制本部门各项工作的实施；5制定推广策略和年、季、月度推广计划；6对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备；7与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划；拟订并监督执行新产品上市计划和预算；8负责对业务系统及分支机构的稽查的组织执行.9完成公司领导交办的其他工作.三、市场部薪酬设计市场部月薪通常的情况由以下4部分组成1、基本工资：根据工作年限、学历、工作经历、面试表现、工作能力等确定基本工资2、岗位工资：由不同的岗位职务确定岗位工资3、绩效工资：根据市场部提出并由上级部门通过的月度计划的完成情况,确定绩效工资的发放百分比.该项工资只以工作完成率百分比发放,事假与加班等情况不影响该项工资的发放数额.由市场部经理于每月底向上级部门提交下月工作计划,机上部门认可该工作计划则意味着认可市场部下月的合理工作强度.4、奖励工资：根据潜在客户的成交销售额,按照一定的比例发放奖励工资。
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根据不同季节和时段推出适应性强的促销活动专案， 如春耕前期的提货奖励专案以积压终端库存适应产品 的特殊性。
鼓励各区域提交各种形式的区域活动个案，适应区域 特色，加强品牌宣传效应。
上市前：区域目标任务划分，新品广宣物料准备、推广方案策划，价格 渠道区域策略的修正等准备充足，以提高新品上市的成功率。
上市后：信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，为以后的 新品推出提供借鉴和经验模式推广。
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理念分享：
小型企业要解决生存问题------靠市场机遇 中型企业要解决发展问题------靠管理机制 大型企业要解决凝聚问题------靠企业文化
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现有产品梳理
土壤调理剂根据现有品牌按照不同的土壤结构进行系列归类，并根 据不同时段和不同作物做出不同配方产生品项。
高塔复混肥针对作物实际需求进行品牌系列分类，首先如叶菜类为 一个品牌系列、瓜果类为一个品牌系列、果园类为一个系统、主要 粮食作物为一个品牌系列、花卉类专业种植为一个品牌系列，再根 据不同配比进行产生不同的品项。
总体思路
1. 将现有常规系列产品针对不同农业需求进行归类调整。 2. 确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品。 3. 统一包装形象，逐步确立产品外包装的形象基本框架。 4. 建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费。 5. 建立新产品开发标准化体系和流程，避免由单一部门主导新
品开发的盲目性和冲动性。
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新品开发标准流程制定
立项前：明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市 场前景预估，科研部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评， 实验基地的实验结果、采购部门的原料供给价格行情，生产部门的成本 分析，工艺论证等。目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。
立项后：明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间分配，具体如包 装设计完成时间、新原料采购完成时间、新设备调试完成时间、等等以 避免快速上马带来的衔接不上，失去市场良机等现象发生。
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末位淘汰机制
对现有品项中，按照月销量进行排名对比。 对长期处于最后十名内的品项提交公司决策层做出淘
汰评估核准。 对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料
和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市 场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。 推出末位淘汰机制的目的是减少库存占用和减低产能 消耗，以完善公司产品结构和宣传资源占用。
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广宣投放策略
加强零售终端广宣布建，围绕各区域农批市场的重点终端并逐步 建立区域核心宣传阵地。（店招、产品彩页、海报、企业宣传手 册、吊旗）
加大消费者（农民)聚集区域的品牌形象建立，村口墙面LOGO喷 涂宣传，田间太阳伞投放，村委宣传栏农业知识宣传画张贴等
重点区域农村公交线路、公交站牌广告投放，沿途公路的墙体广 告投放；
目的：加强市场部功能，提高市场部专业性，科学性。 具体思路：
➢ 建立市场部市调部门完成销售数据分析模板和竞品动态、行业信息等数据的收集 整理、分析报告的标准流程为营销决策及时提供数据；
➢ 完善促销推广体系的建立，增强促销活动方案的针对性、实操性，并力争做到时 时有活动，天天有新意；
➢ 加强广宣部门对区域市场宣传方面的指导功能和规划统筹能力，以确保广宣资源 的合理分配将线上和线下广告有限结合，增强品牌效应并确保品牌力有效转化成 促销动力；
市场部职能描述与近期工作目标
市场部：张洪波
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一：市场部使命
如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就 是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时市 场费用的控制更为合理和平衡。
如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当 与销售部的产品尽可能满足市场需要意愿发生冲突的时候，就需要市 场部作为三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提 供的产品既能适应市场需要同时结合公司的成熟生产工艺同时减少产 能消耗。
宣传策略（媒体合作、广告投放，：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信 任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。
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三：市场部的日常基本工作
广告宣传----攻心 提高品牌知名度，加强消费者对品牌的
忠诚度，信任度。
促销推广----利诱 促使消费者现场购买的积极性，维持购
粉状复混肥、掺混肥、有机肥作为公司辅助产品，补充产品线的完 整，满足重点客户需求进行品项开发。
战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额紧逼政策迫使 主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（土壤调 理剂）市场地位进行挑战。
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包装统一规范
复混肥同一系列逐步整合为同一个版面，不同配比和以基本色调 进行区分。同一系列和同一配比只是包装规格不一样的品项采用 同一版面和色调。
采用同一个商标的不同系列其版面风格必须统一，包括商标色彩， LOGO大小和字体大小、辅助线条等；以确保从外观上第一眼就可 以认出属于同一公司的产品。不同系列以不同的配图画面来区分。
所有产品系列均在固定位置配上“大众”的企业形象LOGO以标示 为同一个公司的产品，同时公司字体和信息介绍方面保持一致以 加强企业品牌的烙印。
渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、 达成返利）
品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）
目的： 满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢 占竞品市场以提高市场占有率。
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以消费者为中心的营销策略
品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形 象统一）
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市场部使命
所以市场部的使命就是：使市场费用的投 放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精 准和高效。以达到公司在业绩增加的同时减少 不必要的生产浪费。
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理念分享
让顾客 买不买得到是销售部的任务 愿不愿意买是市场部的任务 买了还不买是生产部的任务
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二：市场部的工作方式
市场部采用制定营销策略，并通过市场 费用的调控来达到营销策略在市场上完美执行， 以这种方式来完成市场部的基本使命。
促销活动不能解决什么？ ➢ 不能解决渠道布建的局限性； ➢ 不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题 ➢ 不能解决销售团队的士气、信心问题； ➢ 不能解决客户对售后服务的不满和投诉。
一句话：促销活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说也她做不到
雪中送炭，她能做的就是锦上添花！
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四：市场部的结构关系说明
➢ 转换现有稽查的职能，从单一的执行监督转变为广宣投放、活动方案的实地落实 和效果评估双重稽核功能，以确保市场方案得到完美执行和实际效果评估。
➢ 加强网络推广和农化知识培训的结合，将公司宣传从单一的产品知识宣导转变成 农业服务与产品促销的有效结合。
➢ 加强区域市场费用的管控，完善市场费用的审批核销标准流程，是资源投放更为 合理和有效帮助区域市场销量的提升。
调研
数据支持
农化专员
促销推广
提供空中支持
加强现场互动
广告宣传
内勤
效果评估 稽查
基本宗旨：专业专精、分工明确，科学合理的服务业市场，保持市场持
续、稳定的成长。
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五：市场部2012年工作目标
产品结构调整 品牌元素整合 完善基本职能 广宣投放策略 推广活动开展
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产品结构调整策略
目的：优化产品结构，满足市场需求
买热情，拉动销售氛围。
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理念分享
何谓品牌？ 品是品质，牌是烙印。 品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质
的基本印象。 所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消
费者和客户对公司产品和服务的烙印。
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如何理解广告宣传和促销推广的互补性？
媒体广告（优点：可信度高缺点：时效性短，信息量 少）
理念分享：何谓策略：策略就是规定先做什么， 后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。
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营销策略的目的：
满足短时的区域市场占有率提升—以销售为导向（客 户为中心）
维持长远的市场销售成长率—以市场为导向（消费者 为中心）
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客户为中心的市场策略
价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖 励、进货搭赠）
农资导报、南方农村报、等专业媒体的广告优化，采取时段集中， 热点新闻介入等策略以改善以往的单一广告宣传方式，避免资源 浪费，并加强与推广活动的结合造势，以增加线上线下的互动效 应。
寻机合适的电视频道资源，如农村新闻栏目赞助、农业资讯节目 冠名、农运会赞助等方式扩大企业在行业内影响力。
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推 将对广渠促活道销价活动格动开促的销 积展与极消支费持者。推广结合开展，以加强客户
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品牌元素整合
目的：统一品牌形象，扩大品牌效应
具体思路
➢ 统一公司主要品牌（大众、田师傅）的基本诉求，宣传口号；
➢ 品牌基本元素的制定：版面风格、基本色调、组成元素；
➢ 基本版面在各类宣传品上的应用规范：如海报、单页、促销品。
➢ 广宣品使用规范指南，以及管控制度。
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完善市场部职能
平面广告（信息量大，时效性长可信度低） 空中广告与地面广告共同的缺点：单项沟通，互动性
不强。
促销推广：有效弥补所有广告无法进行双向沟通的短 处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺 陷是沟通成本过高。
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理念分享
促销活动能做解决什么? ➢ 提高现场购买的积极性； ➢ 扩大一次性购买量； ➢ 提供产品近距离沟通平台； ➢ 培育重点消费群体。
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理念分享：
如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部 做的就是未来的销量。