汽车销售顾问个人工作计划书范文2024
2024年汽车销售工作个人计划（三篇）
2024年汽车销售工作个人计划在过去的三个月里，我不仅掌握了汽车基础知识，还对自己的品牌有了更加深刻的认识，这份理解与热爱使我对我所从事的工作以及销售的汽车充满热情。
我坚信，只有热爱自己的岗位，才能在本职工作中表现出色。
当前，汽车销售市场竞争愈发激烈，销售人员面临的是平稳与挑战、希望与机遇、成功与失败并存的局面。
在这种背景下，保持积极向上的心态显得尤为关键。
每日，我都要以饱满的精神和快乐的心态迎接工作，从清晨的第一缕闹铃声中醒来。
我明白，若在经验上不及他人，我便以诚信相争；若在业绩上不足，我便以服务至上。
这是我一直秉持的工作态度，也是我努力将工作做到更好的信念。
我也意识到自身存在的不足：1. 对市场的理解尚显肤浅，专业知识掌握不够充分。
2. 在与客户沟通中，经验不足。
3. 在销售过程中，有时过于急于成交，影响了业务的拓展和自信心的建立。
未来，我将摒弃这些不良做法，积极学习，向经验丰富的同事请教，提升自己的销售技能。
为了成为一名合格的销售人员，我需与公司保持思想与目标的一致，明确公司的发展方向，以更好地融入公司的发展。
以下是我接下来一年的工作计划：1. 持续学习汽车基础知识，精准掌握市场动态和竞争品牌信息，紧跟汽车行业发展方向。
2. 努力完成公司规定的任务量，并为自己设定额外目标，以压力催生动力。
3. 认真履行日常本职工作，杜绝懈怠与投机取巧。
4. 在业余时间学习成功销售经验，以提升自身能力。
5. 在工作中，保持胜不骄、败不馁的态度，一步一个脚印，踏实完成任务。
6. 积极调整心态，摒弃自私、强势、懒惰的习性，学会谦虚，与同事和谐相处。
每日工作要点：1. 认真完成卫生工作，保持办公室和展厅环境整洁。
2. 每天至少回访和跟踪2到____个潜在客户，及时更新客户需求。
3. 做好门迎工作，登记集客信息。
4. 反思每日工作，查找不足，及时改正。
5. 了解实时汽车行业信息和竞争品牌动态。
每周工作要点：1. 审视潜在客户名单，跟进必要客户，整理客户信息。
2024年汽车销售工作个人计划模板(6篇)
汽车销售工作个人计划模板记得在合诚上班的第一天, 心怀激动、带着一颗满怀激情的心来到了这里的。
感谢领导给我这个机会, 让我有了梦想、追求, 总结下这下这一年的工作情况。
在这半年多的时间里以学习和积累经验为主, 有幸在几个好的师傅和好的经理下面学习, 很快的了解和适应了汽车行业, 与团队配合的越来越好。
作为销售部中的一员, 深深感觉到自己身肩重任, 作为企业的门面, 企业的窗口, 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象, 所以更要提高自身素质, 高标准的要求自己, 在高素质的基础上, 更要加强自己的专业知识和专业技能。
当然在进步的同时, 自己也犯过错误, 比如:1, 在自己签的第一个订单中, 没有了解清楚车型的配置和车型内饰的颜色, 导致客户没有订下车,2, 在开票时忘记或写错单都有过的经历。
总的来说自己的失误, 还是自己业务知识和业务技能的欠缺是原因, 为此给领导和公司带来的麻烦和损失, 深表歉意, 也感谢领导和公司同事在此期间的宽容和帮助。
通过此经历, 让我认识到今后的工作中各个环节都应该做到细致, 以免因为错误而降低了整个团队的工作效率。
____年中, 我的计划主要在两个方面。
在细节方面, 提高工作效率。
其中包括每日工作安排, 时间规划, 团队协作等。
一、认真学习, 努力提高因为所学专业与工作不对口, 工作初期遇到一些困难, 但这不是理由, 我必须要大量学习行业的相关知识, 及销售人员的相关知识, 才能在时代的不断发展变化中, 不被淘汰, 而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化, 要适应工作需要, 唯一的方式就是加强学习。
二存在问题通过一段时间的工作, 我也清醒地看到自己还存在许多不足, 主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访, 所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类, 做好标记, 定期回访, 以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限, 对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
2024汽车销售顾问工作计划(6篇)
2024汽车销售顾问工作计划（6篇）2024汽车销售顾问工作计划（精选6篇）2024汽车销售顾问工作计划篇1一：对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。
二：在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求1：每周要增加__个以上的新客人，还要有到__个潜在客人。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人。
4：对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人。
在有些问题上你和客人是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客人一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月本人要努力完成到__万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是本人这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，本人会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己的贡献。
2024汽车销售顾问工作计划篇2一、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
二、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
2024年汽车销售个人工作计划（六篇）
2024年汽车销售个人工作计划工作计划作为评估工作进度和质量的标准，对团队具有显著的规范和推动效果。
因此，它不仅具备指导意义，还具有促进作用，制定高效的工作计划是确保正常工作秩序和提升工作效率的关键。
美文网已整理出个人汽车销售工作计划，以期对您有所帮助。
1. 目前在唐山的大型企业中，我们的市场渗透力不足，许多客户尚未接触过我们的服务，导致合同数量未达预期。
2. 个人在工作中表现出的勤奋度有待提升，尤其是在今年四月至____月期间，业绩表现不尽如人意。
3. 在与人沟通的过程中，我意识到自己的沟通方式和方法需要进一步优化。
在工作中，我始终理解并尊重上下级的关系，无论是职责内还是职责外的任务，都会以同样的认真态度对待，对领导布置的工作，我会确保准确理解领导的意图和期望的标准，同时积极提出改进意见以提前完成任务。
回顾过去，业绩仅是历史的反映，不应成为满足现状的借口。
我将过去的不足和问题视为自我提升的动力，以期在新的一年里实现更大的突破。
以下是我为提升工作水平制定的计划：1. 维护并加强与现有客户及固定客户的联系，条件允许时，适时赠送小礼物或宴请客户，以稳固客户关系。
2. 不断拓宽客户来源，利用各种媒体渠道发掘更多新客户。
3. 通过持续的业务学习，拓宽视野，丰富知识，结合多样化的形式，提升业务能力和交流技巧。
4. 每月设定至少____个新客户的目标，同时寻找____个潜在客户。
5. 定期进行自我反思，每周一小结，每月一大结，及时发现并改正工作中可能存在的失误。
6. 在与客户交流中，确保充分了解客户的需求，做好充分准备，避免因准备不足而失去客户。
7. 坚持诚实守信的原则，与客户建立基于信任的关系，共同解决问题。
8. 在服务客户时保持专业且不失尊重，为公司树立良好形象。
9. 自信心是成功的关键，要时刻保持积极乐观的态度，相信自己的能力。
10. 加强与同事的沟通，培养团队精神，多交流，多学习，提升业务技能。
作为优秀的销售人员，我认为热情是必不可少的，需要不断激发对工作的热情。
2024汽车销售顾问的工作计划范文（五篇）
2024汽车销售顾问的工作计划范文____年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
一、销售目标：至____年____月____日，销售部实现在____地区的销售任务____万元，销售目标____万元（详____年的销售时间表附后）；二、计划拟定：1，年初拟定《年度销售总体工作计划》；2，年底制订《年度销售工作总结》；3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三、客户分类：根据____年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四、各项措施的落实：1、技术交流：（1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；（2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；2、客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。
必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3、网络搜索：充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4、售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，____卖产品不如卖服务的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。
____年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
2024汽车销售顾问的工作计划范文（二）一、数据总分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。
因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。
甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。
2024汽车销售人员的个人工作计划（五篇）
2024汽车销售人员的个人工作计划今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展____年度的工作。
现制定工作计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：1、每月要增加____个以上的新客户，还要有____个潜在客户;2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一起的;5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象;7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
2024汽车销售人员的个人工作计划（二）____年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
第一，销售目标：至____年____月____日，销售部实现在____地区的销售任务____万元，销售目标____万元。
2024年汽车销售工作个人计划范文（6篇）
汽车销售工作个人计划范文____年，对于我来说是充满期待的一年，通过以往的经验，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人____年的工作计划：一、加强数据总结分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。
因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。
甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。
销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、加强技能的总结分析1、对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。
2、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
三、加强个人的综合能力四、增强提高销售流程1、向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾，要微笑友好。
2、消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。
3、维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。
4、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。
6、确保展厅和展车整洁，参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。
7、能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。
并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。
8、具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。
汽车销售工作个人计划范文（二）一、营销背景世博中心占地____平方米，条件独特，管理先进，售后服务齐全，工商、税务、银行、交管等相关配套服务完善，可为客户提供综合、全面的优质服务，使广大汽车及其他附属行业的经营者无需许多复杂的手续即可轻松运营。
它为广大汽车及负行业的经营者提供了一个更完善的;市场前景广阔的现代汽车交易场所。
二、市场分析1.市场环境优势分析答：东风日产汽车博览中心位于解放公园旁，交通便捷。
中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、____、黄陂、荆州等周边城镇，地理环境优越。
2024年汽车销售个人工作计划范本（五篇）
2024年汽车销售个人工作计划范本在当前的市场环境中，竞争态势日益严峻。
回顾____及____上半年的汽车市场，整体表现并不乐观，消费者的购买行为变得更加理智。
唯有具备一流能力的销售人员，才能精准地将品牌的价值、先进技术、优质服务乃至品牌的增值活动等信息有效地传达给消费者。
东风风行作为国内历史悠久的品牌，凭借其成熟的科技、高标准的品质和可靠的服务，展现出不凡的实力。
这些核心竞争力并非普通人士所能诠释，因此，我工作的首要任务是构建一支凝聚力强、战斗力高的销售团队，以期成为泰安汽车行业服务的领头羊。
1、在人员选拔上，我深信贵公司拥有一流的销售人才。
然而，优胜劣汰的原则下，我们需要设定更高的标准。
我认为，优秀的销售人员应具备五个关键素质：正确的态度、专业知识、销售技巧、自我约束和履行职责的能力。
2、对于人员的培训，我们生活在一个信息爆炸的时代，唯有不断学习新知识，才能在社会中保持竞争力。
销售人员需要不断吸收新信息，提升自身能力。
我们将制定系统化的培训计划，定期进行专业培训，涵盖销售礼仪、产品知识、销售技巧和标准销售流程等，以打造一支专业的销售队伍。
3、建立激励机制以激发销售人员的潜力。
具体操作上，例如将薪酬结构从底薪+提成转变为底薪+提成+奖金，并设立明确的级别制度，以促进员工的积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：1、我们将推行展厅5S管理，以打造规范化和现代化的展示环境，并制定详细的管理计划。
2、在人员管理上，将制定周密的展厅值班计划，明确职责，逐步培养良好的工作习惯。
三、强化品牌宣传，提升品牌影响力，充分利用品牌效应推动销售。
我进行了一定的市场调查，发现无论是风行的车主还是潜在消费者，对风行品牌的认知度都不够。
因此，我们需要加强日常的品牌宣传工作，包括店面宣传、户外广告和汽车展销等，以提高品牌知名度。
四、全员参与，共同宣传。
每位员工都应成为品牌和店面的宣传者，随时随地进行宣传和销售活动。
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汽车销售顾问个人工作计划书范文2021
【篇一】汽车销售顾问个人工作计划书范文2021
一、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
二、销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。
细节决定成败，这是经理常教导大家的话。
在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
三、提高销售市场占有率：
(1)现在xx的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。
总结原因主要问题是价格因素。
价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。
再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。
怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
(4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。
发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。
在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。
【篇二】汽车销售顾问个人工作计划书范文2021
20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
一、销售目标：
至20xx年12月31日，销售部实现在XX地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体工作计划》；
2、年底制订《年度销售工作总结》；
3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；
4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四、各项措施的落实：
1、技术交流：
（1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；
（2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；
2、客户回访：
要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。
必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3、网络搜索：
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4、售后协调：
目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻卖产品不如卖服务的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。
20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
【篇三】汽车销售顾问个人工作计划书范文2021
新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个人20xx年的一个工作计划：
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。