锚定效应及其应用
行为金融学锚定效应案例
行为金融学锚定效应案例标题：深度解析行为金融学中的锚定效应——以案例分析为基础引言：在行为金融学领域中，锚定效应是一个重要的概念。
人们在做决策时容易受到已有信息的影响，从而对目标数据做出偏离的判断。
本文将通过分析多个案例来探讨锚定效应在现实生活中的应用和影响，以深入理解这一概念。
1. 非理性定价现象案例案例：一家物流公司将新引进的产品的定价指导放在了销售人员的座位上。
指导中的价格高于之前销售的产品价格。
结果，销售人员在面对客户时常常以高价进行报价，并且倾向于维持较高的价格水平，拒绝采用更低的策略。
解读：在这个案例中，物流公司使用了定价指导来影响销售人员的定价行为。
由于指导中的高价成为了销售人员决策的锚点，他们倾向于以高价进行定价，即便这与市场实际情况不符。
这种非理性定价现象是锚定效应的典型例子。
2. 启发式决策案例案例：一家电子产品公司即将推出一款新手机，并计划设定售价。
在市场调研之后，公司发现类似产品的价格范围在500美元至1000美元之间。
公司高层在讨论定价时提出了一个锚点价位为800美元，并集体认定这个价位比较合理。
该手机的实际销售价格被设定为750美元。
解读：这个案例展示了一个启发式决策中的锚定效应。
高层将800美元作为一个潜在的对比度锚点，其他人通过对比这个价位来做出其余价格的决策。
公司的售价被设定在750美元，低于原有锚点价位，体现了锚定效应对决策的影响。
3. 心理价位设定案例案例：一家商场打折销售旅行箱。
在标价和实际售价之间留了一个空白，要求顾客填入自己愿意出价的金额。
实际上，商场的标价已经设定得比一般市场价低很多。
然而，由于消费者在填写心理价位时，会被标价作为锚点，导致他们报价相对较高。
解读：这个案例涉及到心理价位的设定和心理锚定。
商场通过设定低于市场价的标价来吸引消费者，但由于消费者倾向于以标价为锚点，填写较高的心理价位，商场最终能获得更高的销售收入。
这一案例展示了消费者在定价时对于锚定效应的敏感。
决策中的锚定效应发展研究
内容摘要
为了研究锚定效应在并购溢价决策中的作用，本次演示将采用案例分析的方 法。首先，本次演示将以某上市公司收购另一家公司的案例为例，分析锚定效应 在并购溢价决策中的具体表现。其次，本次演示将通过对比不同行业的收购案例， 探讨锚定效应在不同行业中的影响程度是否存在差异。最后，本次演示将提出相 应建议，为企业如何避免锚定效应带来的负面影响提供参考。
4、刻意练习：通过刻意练习，可以提高对问题的分析能力和决策能力。这样 可以在面对问题时更加全面和深入地思考，减少锚定效应的发生。
三、如何避免锚定效应的不利影响
5、寻求专业意见：在做出重要决策时，可以寻求专业人士的意见。专业人士 通常具有丰富的知识和经验，能够提供更加全面和客观的建议，帮助减少锚定效 应的不利影响。
内容摘要
要研究并购溢价决策中的锚定效应，首先需要了解并购溢价的定义。并购溢 价是指收购方为取得目标公司的控制权而支付的超过目标公司市场价值的部分。 在并购交易中，收购方需要对目标公司进行合理估值，以确定适当的并购价格。 然而，锚定效应可能会影响并购方对目标公司的估值，从而导致过高的溢价或过 低的折扣。
如何避免锚定效应的负面影响
如何避免锚定效应的负面影响
要避免锚定效应的负面影响，首先需要培养全局思考的习惯。在做出决策时， 我们需要全面考虑各种因素，而不是仅仅依赖于眼前的信息。其次，我们需要保 持谦逊和开放的心态。当面对新的信息时，我们需要愿意重新考虑自己的观点和 决策。此外，我们还应该努力学习和掌握更多决策技能，以提高决策质量。
3、投资风险
3、投资风险
税率的变化还会影响企业的投资风险。当税率上升时，企业的税后利润会减 少，这可能会导致企业面临更大的经营风险。同时，一些税收政策的变化也可能 会对企业产生不确定性的影响，从而增加企业的投资风险。因此，税率的变动会 对企业的投资风险产生影响。
利用锚定效应 雇主品牌的例子
利用锚定效应雇主品牌的例子锚定效应是一种心理现象，指的是在决策中过度依赖于最初接收到的信息，即“锚点”，而忽视其他信息的趋势。
在雇主品牌建设中，锚定效应可以通过巧妙的方式来影响候选人和员工对企业的看法。
以下是一些利用锚定效应的雇主品牌的例子：1.薪酬锚定：•一些公司在招聘过程中可能提前向候选人展示具有较高薪水水平的工作职位，即薪酬锚定。
这可能影响候选人对薪酬的期望，即使后来提供的具体薪酬较低，候选人仍然可能以最初的高薪水标准作为参照。
2.员工福利锚定：•企业可能通过强调其员工福利、健康保险、培训等方面的优势来创造福利锚点。
这有助于吸引候选人和员工，使他们对公司的整体福利体系形成较高的期望水平。
3.企业文化锚定：•通过强调积极、创新或团队合作的企业文化，企业可以在候选人和员工心中树立积极的文化锚点。
这有助于候选人形成对企业文化的正面期望。
4.职业发展锚定：•企业可以突出员工在公司内部的职业发展机会，强调晋升、培训和技能发展等方面的优势。
这样的锚定效应可能使员工更愿意留在公司，期望获得更好的职业发展。
5.公司声誉锚定：•通过强调公司在社会责任、环保、可持续性等方面的努力，企业可以在员工和消费者心中形成积极的公司声誉锚定。
6.雇主品牌故事锚定：•通过讲述引人入胜的雇主品牌故事，企业可以在员工心中建立一个独特的锚点，使他们更容易与公司产生情感连接。
在利用锚定效应时，企业需要谨慎运用这些手段，确保所传递的信息真实可信。
锚定效应的过度利用可能导致不良后果，因此在雇主品牌建设中，建议公司通过真实、透明和有吸引力的方式来塑造自己的形象。
锚定效应及语义效应在加油站销售业务中的运用
锚定效应及语义效应在加油站销售业务中的运用摘要：目前的加油站更像是一个集多种功能于一体的综合服务驿站，油、卡、非、润及异业合作等等全面开花。
因此，如何做好加油站的销售工作值得深思，加油站更加需要用活用好锚定效应及语义效应来吸引消费、提升交易率，从而实现加油站销售业务的全面提升。
关键词：锚定效应；语义效应；运用当加油站面对进站客户不关注商品，客户嫌价格高，一开口推介客户就习惯性拒绝，开展的促销活动总是达不到预期效果等问题时，用好锚定效应及语义效应可以给加油站销售工作带来意想不到的效果。
1锚定效应概述及运用1.1锚定效应定义锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
在做决策的时候，人们会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定效应强调第一印象和第一信息在诸多信息中享有影响力加权的“魔力”。
1.2锚定效应应用原则使用锚定效应需要遵守两个原则，一是避免极端，如果加油站提供的商品有三个选择，最小的一个版本功能有限，价格最便宜，最高的版本最极致，但是价格也是最高，一旦在这两个选择之外还有一个中间选择，很多人都不会选择最小，也不会选择最大，这就是为了避免极端，所以，加油站为了让客户消费预期的商品时，不要把这个商品价格放在最高，也不要放在最低，而是放在几个选择的中间位置，这样被选中机率会更大。
二是权衡对比，客户可能无法判断商品贵还是便宜，这时会去寻找一些他认为同类的商品、或差不多的商品进行对比，让自己有一个衡量标准，这种情况就是权衡对比。
1.3锚定效应应用案例加油站主推盼盼零食大礼包时，不要单独将零食大礼包堆货推销，需要将盼盼零食大礼包与相近品牌的三只松鼠零食大礼包一起陈列在收银台前显著位置，给客户创造一个品牌锚点，同时将两个品牌118元、138元、198元、228元、298元几种价位礼包进行展示，给客户创造一个价格锚点，吸引客户进行权衡对比，收银员可开口询问客户“您好，您是带盼盼零食大礼包？还是三只松鼠零食大礼包？”，效果比将多种商品同时陈列要好很多，这其实就是我们人为的让客户将同价值、不同数量的商品进行权衡对比。
锚定效应的典型例子
锚定效应的典型例子
“锚定效应”是指在提问问题时的一种先发制人的话术，在不知不觉中给你设定好了“锚”，进而引导你的决策。
典
型例子如下：
1、你去早餐店吃饭时被问到吃鸡蛋的问题，懂得“锚
定效应”的话术为：加一个鸡蛋还是两个？这其实是在不知不觉中给你设定好了必吃鸡蛋的前提，一般情况下顾客都会选择其中之一，除非是实在不爱吃鸡蛋的，很少有人会跳出“锚定”范围而选择“一个都不加”。
假如不采用锚定效应，店员问顾客“要不要加鸡蛋？”选择不加鸡蛋的人一定会多于第一种提问法。
所以为了增加营业额，店员使用了“锚定效应”的话术。
2、同理，你去咖啡厅或者奶茶店时会被问一个问题：
要大杯还是中杯？其实并不是店里没有小杯，只是被店员们利用锚定效应很好地藏起来了。
是做生意人的一种常见行为。
什么是心理学中的锚定效应
什么是心理学中的锚定效应在我们的日常生活中，常常会受到各种因素的影响而做出决策。
有时候，这些影响是显而易见的，而有些则隐藏在我们的思维深处，不易察觉。
其中，锚定效应就是这样一种常常在不知不觉中左右我们判断和决策的心理现象。
锚定效应，简单来说，就是指在做决策时，人们往往会过度依赖最先接收到的信息，也就是所谓的“锚”，并以此为基础来调整后续的判断和估计。
这个“锚”就像是一个固定的参照点，一旦它被确立，我们的思维就会围绕着它来进行调整，而这种调整往往是不充分的，从而导致最终的决策出现偏差。
为了更好地理解锚定效应，让我们来看一个简单的例子。
假设你在市场上看到一件衣服，商家给出的初始标价是 1000 元。
尽管你可能觉得这个价格过高，但当商家随后表示可以给你打五折，以 500 元的价格卖给你时，你可能会觉得这个价格很划算，从而产生购买的冲动。
然而，如果你事先并不知道 1000 元这个初始价格，而是直接看到这件衣服标价 500 元，你可能就不会觉得它有那么大的吸引力。
在这个例子中，1000 元就是那个“锚”，它影响了你对 500 元价格的感知。
锚定效应在很多领域都有着广泛的应用和体现。
在商业谈判中，一方率先提出的价格或条件往往会成为“锚”，影响后续的谈判进程和结果。
比如，在房屋买卖中，卖方提出的高价可能会让买方在还价时不自觉地围绕这个高价进行调整，而不是从一个更加客观合理的价格出发。
同样，在薪资谈判中，应聘者提出的期望薪资也可能成为“锚”，影响雇主的最终决策。
在消费领域，商家经常利用锚定效应来引导消费者的购买行为。
比如，超市在促销时，常常会标注原价和折扣后的价格，原价就充当了“锚”，让消费者觉得折扣后的价格非常实惠，从而增加购买的意愿。
此外，一些商品会被标注为“限量版”“高级定制”等，其高昂的价格成为了一个“锚”，使得消费者在面对同品牌的普通商品时，觉得价格相对较低，更愿意购买。
在金融投资领域，锚定效应同样发挥着作用。
心理学中的各种效应
心理学中的各种效应心理学中的各种效应是指一些心理现象在特定条件下出现的规律性表现，它们对人们的思维和行为产生了深远的影响。
下面我们来了解一些常见的心理效应。
1.锚定效应锚定效应是指人对于某一事物的第一印象会对其后的判断产生重要影响。
比如在购物中，经常会出现商家先公布一个高价然后打折的现象，为的是让消费者以高价为基准去衡量实际价格，从而增大购买可能性。
这样的行为就是利用了锚定效应产生的心理现象。
2.社会认知社会认知是指人们通过个人体验、文化与其他人的互动，来获取知识和信息处理的过程。
人们在交往中会发现与别人相似之处，并因此倾向于对其作出比较正面的评价，这种现象就被称为共性效应。
3.归因偏差归因偏差是指人们在解释他人行为时，往往片面强调人格因素而忽略了环境的影响。
例如，当我们看到一个人摔倒时，我们可能会认为他不小心、笨拙，而忽略了可能他所处的地面不平整或者鞋子磨花等外部因素的影响。
4.可能性偏差可能性偏差是指人们在决策过程中对概率的处理倾向。
对于较可能发生的事情，人们往往会过分关注它的发生概率而忽略其他因素。
比如，担心恐怖袭击却不及时检查车辆安全，就是因为担心的后果超出了实际的风险度。
5.群体效应群体效应是指人们对别人行为影响的过程。
人们在集体中往往会跟随大多数人的行为方式，这种现象被称为从众效应。
例如，在群体中，当有人开始欢呼鼓掌时，其他人也会跟随起来欢呼，表达出与其他人一致的态度。
这种效应也常见于决策或投票中。
6.心理回报心理回报是指人们会感到有意义或满足的行为会得到精神上的激励。
在应对复杂问题时，寻求答案的过程也会对个人产生心理回报，这种效应被称为认知回报。
以上效应不仅存在于社会生活中，也被广泛运用在广告、营销等商业领域，非常值得了解和学习。
货币政策的锚定效应
货币政策的锚定效应货币政策是一个国家宏观经济调控的重要工具之一，通过调节货币供应量、利率水平等手段来达到稳定物价、促进经济发展等目的。
而货币政策的锚定效应则是货币政策运作的一种机制，通过建立某种经济指标的预期值作为货币政策实施的目标，来约束市场对未来经济走势的预期和决策行为，从而影响实际经济运行。
一、货币政策锚定的类型货币政策锚定可以分为外汇锚定和通货膨胀锚定两种类型。
外汇锚定是指将汇率作为货币政策锚定点，通过干预汇率来调节货币供应量和利率水平，从而影响通货膨胀和经济发展。
外汇锚定的代表是香港的货币局，其汇率制度将港元与美元的汇率一一对应，处于固定汇率制度下。
通货膨胀锚定则是指将通货膨胀率或物价指数作为货币政策锚定点，制定通货膨胀目标，并通过利率等手段来实现。
通货膨胀锚定的代表是欧洲央行和英国央行，它们的货币政策目的就是为了达到2%左右的通货膨胀率。
二、货币政策锚定的作用货币政策的锚定效应具有以下作用：1、稳定通货膨胀率货币政策锚定可以有效地稳定通货膨胀率。
通过设立通货膨胀目标，并以此为基准来制定货币政策，可以使市场对货币政策的预期保持一致，从而减少意外的通货膨胀或通货紧缩，确保货币政策能够对经济产生正确的影响。
2、降低通货膨胀的代价货币政策锚定可以降低通货膨胀的代价。
由于通货膨胀预期的存在，市场可以提前做出反应，企业和消费者也能够预判并调整价格和消费行为，从而减少通货膨胀对经济的影响。
3、增强市场透明度货币政策锚定可以增强市场透明度。
通过向市场公布通货膨胀目标和货币政策实施的规则和程序，提高市场参与者对货币政策运作的理解和信任，降低政策不确定性，从而提高市场的效率和稳定性。
4、增强货币政策对经济的影响力货币政策锚定可以增强货币政策对经济的影响力。
由于市场对货币政策的预期已经确定，因此市场参与者的预判和决策行为可以顺应货币政策目标，从而形成良性循环，将货币政策的效应最大化。
三、货币政策锚定的实践货币政策锚定已被广泛运用于世界各国的货币政策中。
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对于一件你不是很熟悉的商品，如果标价1000
元，你愿意出多少钱买下来？同样的一件商品，如 果标价600元，你愿意出多少钱买下来？在标价 1000元的情况下，你与售货员在一番激烈的唇枪舌 剑之后，如果最终能以700元成交 ，你会很高兴的。 因为你以700元的价格买下了标价1000元的商品。 而在标价600元的情况下，你是绝对不会以700元的 价格买下这件商品的。标价1000元与标价600元相
优先效应：
一位领导向四个组的人介绍同一位新员工， 他对第一组的人说：新员工工作很积极；对 第二组的人说：新员工工作不积极，你们要 注意；对第三组的人说：新员工总的来说工 作积极，但有时不积极；对第四组的人说： 新员工工作不太积极，但有时也积极。一个 月后，抽问四组员工，他们给出的答案几乎 与当初介绍的一模一样。
对法律条文进行了修改。
新泽西州的新条文规定：你自动放弃某些交通事 件的起诉权，除非你另外声明：
宾夕法尼亚州新条文规定：你拥有所有交通事件 的起诉权，除非你另外声明：
内容相同，出发点相同，只是表述方式不同，结 果在新泽西州80%的人选择了有限起诉权，而宾 夕法尼亚州却有75%的人做了相反的选择。
一天，邻居盗走了华盛顿的马，华盛顿也知道马是 被谁偷走的，于是，华盛顿就带着警察来到那个偷他 马的邻居的农场，并且找到了自己的马。可是，邻居 死也不肯承认这匹马是华盛顿的。华盛顿灵机一动， 就用双手将马的眼睛捂住说：“如果这马是你的，你 一定知道它的哪只眼睛是瞎的。”“右眼。”邻居回 答。华盛顿把手从右眼移开，马的右眼一点问题没有。 “啊，我弄错了，是左眼。”邻居纠正道。华盛顿又 把左手也移开，马的左眼也没什么毛病。
锚定效应及其应用
主讲人 黄杰 指导人 郭老师
“锚定和调整启发式”原 理
8x7x6x5x4x3x2x1
1x2x3x4x5x6x7x8
1TverskyA, Kahneman D.1974 在幸运转轮 实验中发现了锚定现象（anchoring effect）。
2李斌，徐富明等，2008 锚定效应是指在判断 过程中 ,人们以最初的信息 (数据或其他参数 )为 参照点来调整对事件的估计 ,致使最后的估计值 趋向于开始的锚定值 ,并由此导致错误的决策。
多 一数桩人交认易为，，双在方谈判都中难最以好估让量对其方价先开值，
价 如，果这你样是你卖就家可，以去就估主计动对开方价的，底而价，且 可 开以价拥越有高更越多好的，信息先。发但制事人实。上同，样让对， 方 如先果开你价是，买这家个，价格也就应会该成争为取谈先判开中的价 一 这 的给个 个机对锚 定会方， 位，一即 效而个使应且 “你的价 锚努影力响开 ”调。得 。整越，低也越很好难，摆脱塞
于5000米 ” ,绝对判 断问题是“ 密西西比 河的具体长度是多少 ”
上控制在 1928～ 1935之间 ) ,控制组则 没有收到身份号码 ,然
后让他们估计“本地
电话簿里内科医生的
结论：不论是否要求被试进行比较人，只要有“锚”，
就会产生锚定效应。
数是多少 ”
自发锚 华盛顿什么时 候被选为总统
1776
锚定原理与现实生活
1经济类：如促销，拍卖，砍价 2人际交往类：如第一印象，自我中心，偏见， 刻板印象，优先效应，晕轮效应，定型效应以 及泛化效应等等。 3政治类，例如法规的制定，政策的推行 4绩效考察 5法庭审问
有两家卖粥的小店,左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川 流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个 多出了百十元来。天天如此。
曲琛,周立明,罗跃嘉. 锚定判断中的心理 刻度效应:来自ERP的证据. 心理学报, 2008,40 (60) : 681～692
王晓庄 白学军。判断与决策中的锚定效 应。心理科学进展 2009, Vol. 17, No. 1, 37–
43 李斌 徐富明王伟 龚梦园。锚定效应的研
究范式、理论模型及应用启示。应用心理学 2008. Vol114. No13, 269～2275
Tversky, A., & Kahneman, D. (1974).
Judgment under Uncertainty: Heuristics and
Biases. Science, New Series, 185, 1124–
1131.
先让被试判断“非洲国家的数量在联合国国家总 数中所占的百分比是大于该数值还是小于该数值 ”
要求被试对“非洲国家的数量在联合国中所占的 实际百分比 ” 作出估计。
结果表明 ,虽然被试知道这些随机转出来的数字 与其当前判断任务无关 ,但呈现高锚定值 ( 65% ) 与呈现低锚定值(10% )相比 ,前一情境下被试作 出的估计更高。
3 选择通达模型：
Strack和 Mussweiler 1999
甘地的寿命长于还是短于79岁。
长语寿义启？动甘和地信息的通状达况通？常是是一否种有自长动寿加 的工生的心活理品过质程？,不受主观意识的影响 ,因
此意志努力不会减轻锚定效应。也就是 说 ,外部锚产生的锚定效应不是不充分调 整所致 ,而是信息的选择通达性导致的结 果。
于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去， 给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她 给我加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也 有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去， 给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？” 我笑了，说：“加一个。” 再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两 个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一 个。也有要求不加的，但是很少。
4双加工模型： Epley，Gilovich 2001 ，2004，2005，2006 曲琛 2008
选择通达模型只适用于外部锚引起的锚 定效应 ,并不适用于自发锚导致的锚定效 应。外部锚可能是一个正确答案 ，但内 部锚不一定。
自发锚情景下只有一个问题 ,不可能产生 语义启动的情况 ,且自发锚源于被试自身 , 个体很清楚该自发产生的锚定值绝对不是 正确答案 ,也不存在假设一致性证实倾向。
其他应用小结：
1Rajesh等研究表明 ,大多数消费者都会依赖 于广告销售标价去调整他们的内部参考价格。
2Thorsteinson等研究表明 ,管理人员在对员 工进行绩效考核时会因无关锚的影响而产生 判断偏差。
————行为锚定评分法(BARS) 它是量表测评法与关键事件法的结合
我们该怎么避免被“沉锚”？
·谈判时不要受对方所设“沉锚”的影响。 ·审查自己对各种信息是否给予了相同的重视， 避免只接受符合自己观点的“有利信息”的倾向。
·仔细审查你的构想，确信它们没有被影响。 ·对于那些不那么重要的数据，也要注意整理。 ·决策时刻要走出记忆，尽量减少特定或重大 事件给思维带来的影响。
·尽量朝与自己意见相反的方向去想，或者找 一个你所信赖的意见分歧者，进行一次彻底的辩论。
当油价在145美元／桶的时候，不少机构和专家对油 价看高到150美元、170美元甚至200美元／桶。当油 价下降到113美元／桶的时候，很多机构和专家又把 油价调低到100美元、90美元甚至70美元／桶。
所以，你经常在报纸和网络的醒目位置读到这样的内 容：当股市在6000点（上证指数）时，乐观的人们 （数量很多）预测到8000点甚至10000点；当股市在 2300点时，悲观的人们（数量很多）预测到2000点、 1800点甚至1500点或更低。
外部锚
自发锚比外部锚产
生的鲸锚鱼定的效平应更均快度 速机和、长更预于持警还久 以是及;金时短钱间于动 控制6等9英都尺可以在一
定程度上缓解自发 锚产生的锚定效应; 在自发锚中，认知 繁忙状态下比认知 空闲状态下产生的 锚定效应更大。
对于锚定效应的理论解释
1不充分调整启发模型：Tversky和Kahneman 2锚定调整模型：Simmons(在模型1基础上 提出的)
多么苛刻的条件。可是寻租方的谈判代表，也就是 那位市场部经理。竟然把它变成了沉锚，做出了让人吃 惊的反应：大部分条件可以接受，但是价格须降到2.5 美元，房产商还要承担一部分装修费用。
谈判的目的就是要为自己赢得更多的利益，但是这 位市场部经理却忘了这一使命，结果掉进了房产商所设 的“沉锚”陷阱，让公司为此损失了很多利益。
人们对未来的预测依赖于目前情形，这往往导致截然 相反的预测。但未来的实际结果，显然只有一种。
举个例子：美国新泽西州和宾夕法尼亚州市是两 个相邻的洲，为了减少车辆保险费用和诉讼费，
两新个泽州西以州“只如在果驾措车辞者上放下弃了对这某些么交点通小事功件夫的，起 诉就权省，下他了们2可亿以美少元缴的一些车车辆辆保保险险费费和”为诉依讼据费，。
关于的锚定效应的分类 语意启动范式
自发锚
外部锚
数值启动范式
语意启动范式
Jacowitz KE,1995
数值启动范式
Wilson T D,1996
例如 ,在Jacowitz和
比如 ,他们给实验
Kahneman的研究中 ,
组的被试发一个身份
比较判断问题为“密
号码 ,告诉他们这个
西西比河长于还是短
号码是随机的 (实际
邻居还想为自己申辩，警察却说：“什么也不要 说了，这还不能证明这马不是你的吗？”
一家公司要再租一栋办公楼。经过考察，他们发现
了一个位置和设施都比较理想的商务楼，于是，公司老 总安排市场部经理与这家房产商见面。双方一落座，房 产商就开出了合同条件：
租期8年，每平方英尺每天租金3美元，每年价格随 物价的上涨幅度而定；所有室内的改装费用由租户自理； 8年以后由租户决定是否延长租期。
比，商家既赚了金钱又赚了顾客的心。这就是商家
为什么总喜欢把商品的价格标得很高的原因。