动机 PPT课件
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普通心理学10动机(已完)PPT课件
43
驱力减少论，认为如果一种基本的生理 需要（如水）没有得到满足，就会产生一种 驱力，它供给机体力量或能量，使这一需要 得到满足，进而减少驱力。
44
许多基本的驱力，如饥饿、渴、睡眠和 性都与身体或者整体种群的生理需要有联系。 这些驱力都称为原始驱力。
与原始驱力相反的是获得性驱力，它引 起的行为所要满足的并非明显的生理需要， 它受到了先前的经验和学习的影响。
10
苍蝇的盛宴
11
枯树
12
有一道目光盯着我们13Fra bibliotek14（一）饥饿动机 1、调节饥饿的生物因素
下丘脑对食物的摄入负主要责任。
15
16
2、饮食的社会因素 饮食的社会因素的基础是社会准则和
我们已习得的适当饮食行为。
17
18
3、肥胖的根源
19
20
4、饮食紊乱 主要有神经性厌食症、暴食症等，它们
50
五、认知理论 动机的认知理论认为动机是人们的思
维、期望和目标（即认知）的产物。
51
认知理论描绘了内部动机和外部动机的 重要差别：内部动机促使我们出于兴趣而非 活动带来的任何具体的、有形的奖励而参与 一项活动；外部动机则促使我们为了金钱、 成绩或其他具体的有形的奖励而行动。
29
30
母子情深
31
搭错车
32
二、社会性动机（习得性动机、心理性动机） （一）成就动机 1、什么是成就动机
33
34
成就动机是个体通过奋斗而达到一个 杰出程度来获得满足感的一种稳定的、习 得的特点。决定人们追求成就的行为并非 仅由成就动机导致，而是以下3种变量综 合作用的结果：成就动机、失败恐惧动机、 成功恐惧动机。
45
驱力减少论，认为如果一种基本的生理 需要（如水）没有得到满足，就会产生一种 驱力，它供给机体力量或能量，使这一需要 得到满足，进而减少驱力。
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许多基本的驱力，如饥饿、渴、睡眠和 性都与身体或者整体种群的生理需要有联系。 这些驱力都称为原始驱力。
与原始驱力相反的是获得性驱力，它引 起的行为所要满足的并非明显的生理需要， 它受到了先前的经验和学习的影响。
10
苍蝇的盛宴
11
枯树
12
有一道目光盯着我们13Fra bibliotek14（一）饥饿动机 1、调节饥饿的生物因素
下丘脑对食物的摄入负主要责任。
15
16
2、饮食的社会因素 饮食的社会因素的基础是社会准则和
我们已习得的适当饮食行为。
17
18
3、肥胖的根源
19
20
4、饮食紊乱 主要有神经性厌食症、暴食症等，它们
50
五、认知理论 动机的认知理论认为动机是人们的思
维、期望和目标（即认知）的产物。
51
认知理论描绘了内部动机和外部动机的 重要差别：内部动机促使我们出于兴趣而非 活动带来的任何具体的、有形的奖励而参与 一项活动；外部动机则促使我们为了金钱、 成绩或其他具体的有形的奖励而行动。
29
30
母子情深
31
搭错车
32
二、社会性动机（习得性动机、心理性动机） （一）成就动机 1、什么是成就动机
33
34
成就动机是个体通过奋斗而达到一个 杰出程度来获得满足感的一种稳定的、习 得的特点。决定人们追求成就的行为并非 仅由成就动机导致，而是以下3种变量综 合作用的结果：成就动机、失败恐惧动机、 成功恐惧动机。
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第九章-动机ppt课件
• 激活功能
–动机具有发动行为的作用。
• 指向功能
–在动机的支配下，有机体的行为将指向一定的目标 或对象。
• 维持和调整功能
–活动产生后，调节和支配人们是否坚持这种活动。
3.动机的分类
• (1)根据动机的性质，分为生理性动机与社会性 动机。
• ①生理性动机，也称驱力，是以有机体自身的生物学
需要为基础的动机，如饥、渴、缺氧、疼痛、母性、 性欲、睡眠、排泄等。 • ②社会性动机，是以人的社会文化需要为基础的动 机。社会性动机有兴趣、交往动机、成就动机、权力 动机、劳动动机等。
• (5)认知理论
• 成就目标理论
–代表：尼科尔斯和德韦克 –观点：成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标。
掌握目标定位在掌握知识和提高能力上，使用任务标 准和自我标准；成绩目标定位在好名次、好成绩，使 用他人标准。不同的成就目标对应着不同的动机和行 为模式。具有掌握目标的个体往往采取主动、积极的 行为，具有成绩目标的个体则往往有较高的焦虑水平， 不敢接受挑战性的任务，遇到困难容易退缩。
• ①人的动机有一部分发生在意识的水平上，人能意识 到自己的行为动机是什么，也能意识到自己的行为在 追求什么样的目标。
• ②自我意识没有发展起来的婴幼儿的行为动机是无意 识的；成人也有无意识的或没有清楚意识到的动机， 人们意识不到它们的作用，但却能在它们的支配下产 生各种各样的行动。
3.动机的分类
2.需要的种类
• 按指向的对象，分为物质需要和精神需要。
• ①物质需要是指向社会的物质产品，并以占有这些产 品而获得满足的需要。如对生活用品的需要，对住房 和交通工具的需要等。
• ②精神需要是指向社会的各种精神产品，并以占有某 些精神产品而得到满足的需要。如对文艺作品的需要、 对美的需要等。
–动机具有发动行为的作用。
• 指向功能
–在动机的支配下，有机体的行为将指向一定的目标 或对象。
• 维持和调整功能
–活动产生后，调节和支配人们是否坚持这种活动。
3.动机的分类
• (1)根据动机的性质，分为生理性动机与社会性 动机。
• ①生理性动机，也称驱力，是以有机体自身的生物学
需要为基础的动机，如饥、渴、缺氧、疼痛、母性、 性欲、睡眠、排泄等。 • ②社会性动机，是以人的社会文化需要为基础的动 机。社会性动机有兴趣、交往动机、成就动机、权力 动机、劳动动机等。
• (5)认知理论
• 成就目标理论
–代表：尼科尔斯和德韦克 –观点：成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标。
掌握目标定位在掌握知识和提高能力上，使用任务标 准和自我标准；成绩目标定位在好名次、好成绩，使 用他人标准。不同的成就目标对应着不同的动机和行 为模式。具有掌握目标的个体往往采取主动、积极的 行为，具有成绩目标的个体则往往有较高的焦虑水平， 不敢接受挑战性的任务，遇到困难容易退缩。
• ①人的动机有一部分发生在意识的水平上，人能意识 到自己的行为动机是什么，也能意识到自己的行为在 追求什么样的目标。
• ②自我意识没有发展起来的婴幼儿的行为动机是无意 识的；成人也有无意识的或没有清楚意识到的动机， 人们意识不到它们的作用，但却能在它们的支配下产 生各种各样的行动。
3.动机的分类
2.需要的种类
• 按指向的对象，分为物质需要和精神需要。
• ①物质需要是指向社会的物质产品，并以占有这些产 品而获得满足的需要。如对生活用品的需要，对住房 和交通工具的需要等。
• ②精神需要是指向社会的各种精神产品，并以占有某 些精神产品而得到满足的需要。如对文艺作品的需要、 对美的需要等。
第九章 动机PPT课件
3 该理论对于调动人的积极性，更好地激励人努 力工作有启发作用。
不足的一面：
强调需要是天生的，模糊了人生物需要和社会需 要的差别。
2021/3/25
授课：XXX
18
（三）需要与动机是什么关系？
需要是动机产生的基础 动机是在需要的基础上产生的，当某种需 要没有满足时，它会推动人们去寻找满足 的对象，产生了动机。
Why? 你非常饿？你不得不上课？ 当你考虑“ 为什么行动”时，出现动 机的问题。动机的核心议题是什么因素或 者动力使你表现出现在的行为。
2021/3/25
授课：XXX
3
一、动机的含义及其功能
（一）什么是动机？
动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持 的个体活动的内在心理活动过程或内部动力。 简单来讲，动机是指人行为的内在动力或者心理 原因。
2021/3/25
授课：XXX
19
三. 动机与行为效率
㈠动机与行为
1.动机划分：主导与从属、良好与不 良、职业学习与活动动机、单一与 动机与动机体系等
2.关系复杂：动机与效果统一、动机 与行为一致、动机与行为不一致、 两难问题研究。
2021/3/25
授课：XXX
20
㈡ 动机与工作效率问题：
为什么在一些体育大赛中，赛手越想取胜，成 绩反而越差？
需要的作用：①需要是个体活动的最基本的 动力; ②是个体行为动力的重要基础；③是个性积 极性的源泉。
人的“需要”可定义为：“维持个体和社会 生存、发展的必要事物在人头脑中的反映”“它通 常以缺乏感和丰富感被人们体验”。
2021/3/25
授课：XXX
8
2.需要的种类： ⑴按起源划分：自然（生物）性需要与 社会性； ⑵按对象划分：物质性与精神性需要； ⑶其他划分：缺乏性与丰富性
动机课件
一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几 一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。 天过去，老人难以忍受。 天过去，老人难以忍受。 于是，他出来给了每个孩子25美分 对他们说： 美分， 于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说： “你们让这儿变得热闹，我觉得自己年轻了不 你们让这儿变得热闹， 这点钱表示谢意。 少，这点钱表示谢意。” 孩子们很高兴，第二天仍然来了， 孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉 老人再出来，给了每个孩子15美分 美分。 闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解 释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分 释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分 也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。 也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。 第三天，老人只给了每个孩子5美分。 第三天，老人只给了每个孩子5美分。 孩子们勃然大怒， 一天才五美分， 孩子们勃然大怒，“一天才五美分，知不知道我 们多辛苦！ 他们向老人发誓， 们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会 为他玩了！ 为他玩了！
假设情景实验
假设有人让你在一个无人的屋子里独自一个人玩套圈 的游戏,你可以自由选择起点的位置 你会选择： 你可以自由选择起点的位置,你会选择 的游戏 你可以自由选择起点的位置 你会选择： A.距离目标很近的位置 百发百中 距离目标很近的位置,百发百中 距离目标很近的位置 B. 距离目标很远的位置 鲜有套中者 距离目标很远的位置,鲜有套中者 C. 距离目标适中的位置 约有一半次数套中目标 距离目标适中的位置,约有一半次数套中目标 结果分析： 选择前两种 选择前两种,说明你是一个成就动机较 结果分析： 1.选择前两种 说明你是一个成就动机较 低的人，做事是为了避免失败带来的负面情绪. 低的人，做事是为了避免失败带来的负面情绪 2.选择最后一种 说明你是一个成就水平高的人 选择最后一种,说明你是一个成就水平高的人 选择最后一种
假设情景实验
假设有人让你在一个无人的屋子里独自一个人玩套圈 的游戏,你可以自由选择起点的位置 你会选择： 你可以自由选择起点的位置,你会选择 的游戏 你可以自由选择起点的位置 你会选择： A.距离目标很近的位置 百发百中 距离目标很近的位置,百发百中 距离目标很近的位置 B. 距离目标很远的位置 鲜有套中者 距离目标很远的位置,鲜有套中者 C. 距离目标适中的位置 约有一半次数套中目标 距离目标适中的位置,约有一半次数套中目标 结果分析： 选择前两种 选择前两种,说明你是一个成就动机较 结果分析： 1.选择前两种 说明你是一个成就动机较 低的人，做事是为了避免失败带来的负面情绪. 低的人，做事是为了避免失败带来的负面情绪 2.选择最后一种 说明你是一个成就水平高的人 选择最后一种,说明你是一个成就水平高的人 选择最后一种
初中心理课件 我的学习动机(共18张PPT)
• 你是否不想再努力了？
力也无法改变事情结果的
• 别再自我否定了
不可控认知，继而放弃努
• 你可能被自己的习惯“绑架”了！ 力的一种心理状态。
3.2习得性无力感对学习的消极影响：
认识上
消极期待
情绪上
冷漠抑郁
行为上
消极被动
3.3 如何克服习得性无力感的影响
• 恢复自我控制感——改变归因方式 • 降低期待，合理设定目标 • 给自己正向暗示，建立自信心
03/ 习得性无助
01 学习动机与学习效率
学习动机
• 含义：指引发与维持学生的学习行为，并使之指向一定 学业目标的动力倾向。包含学习需要和学习期待。
内部
认知内驱力
即渴望了解和理解， 要求掌握知识以及系 统地阐述问题并解决 问题的倾向。
动机
外部
自我提高内驱力
赢得相应地位
得到家长和教师的认可
耶ห้องสมุดไป่ตู้克 斯
多 德 森 定 律
学习动机与效率的关系
学 习 效 率
学习动机
012 归因动机理论
在学校情境中，学生常提出诸如此类的归因问题， • 如：“我为什么成功(或失败) ” • “为什么我生物测试总是考不过人家”等等。
韦纳的归因理论
维度 关系 因素
能力高低 努力程度 任务难度 运气好坏 身心状态 外界环境
稳定性
稳定 不稳定
+ +
+ + + +
内外在性
内在 外在
+ +
+ + + +
可控性
可控 不可控
+ +
+ + + +
当代动机理论课件PPT42张
2.E2绩效-奖励关系：个人相信达到一定绩效水平后即可获得理想结 果的程度。
• E3奖励-个人目标关系: 组织奖励可以满足个人目标或个人需要的 程度以及这些潜在奖励对个人的吸引力。
期望理论
（维克多. 弗鲁姆 Victor Vroom）
案例1. 期望协议
MTW(美国一家为政府提供软件服务的公司)公司的销售额从 1996年的700万美元跃升到2000年的近4000万美元，并建立了 以人为本的文化，使公司从当初的50人发展到215人，人员流动 率约为行业标准的20%。作为公司总裁兼首席执行官的爱德·奥西 认为：MTW成功的基石在于公司和每位员工签订的“期望协 议”。
它反映个人对某奖酬的重视与渴望程度； E：期望值(expectancy)，这是指根据以往经验，个人对某一行为导致
特定成果的可能性或概率的估计与判断。
理论原理：
个人努力
期望理论
（维克多. 弗鲁姆 Victor Vroom）
E1
E2
E3
个人绩效
组织奖励
个人目标
• E1努力-绩效关系：个人感到通过一定程度的努力可以达到某种绩 效水平的可能性。
自我效能感理论
（艾伯特.班杜拉 Bandura）
案例 1
初一（8）班是我任班主任的班。今年晓园中学体育节，在十月 份的第二个星期召开，这是形成和加强新的班集体凝聚力的一个 良好契机，特别是拔河比赛是一个集体性项目，如果能赢得年级 第一名将会提高班组织成员的自信。但这一次任务难度大，我们 班的男生平均身高不高，体格也看起来没有其他班壮，女生的身 体素质虽然不错，但一般来说女生比男生力量小些，优势也不明 显。而且十月份的第一个星期是放假的，班主任和体育老师没有 教过他们怎样拔河，更没可能实际训练。第一场比赛对一个相对 弱一点的班，同学们一开始也心里没底。在轻松赢得了这第一场 比赛后，第二场比赛对一个很强的班，这时班主任在技术上加以 指导，在思想上进行言语暗示：“虽然他们班人高大有力，但拔 河比赛比得是团结和技术，而不只是几个人的力量，我们班很团 结，我们班有技术指导，所以我们一定可以成为另一班的强有力 对手，即使他们能赢，那也决不能让他们轻松地赢。”我们班的 同学用尽了全力，但这个强大对手却意外地让我们几秒钟解决。 这让两个班都想不到。
• E3奖励-个人目标关系: 组织奖励可以满足个人目标或个人需要的 程度以及这些潜在奖励对个人的吸引力。
期望理论
（维克多. 弗鲁姆 Victor Vroom）
案例1. 期望协议
MTW(美国一家为政府提供软件服务的公司)公司的销售额从 1996年的700万美元跃升到2000年的近4000万美元，并建立了 以人为本的文化，使公司从当初的50人发展到215人，人员流动 率约为行业标准的20%。作为公司总裁兼首席执行官的爱德·奥西 认为：MTW成功的基石在于公司和每位员工签订的“期望协 议”。
它反映个人对某奖酬的重视与渴望程度； E：期望值(expectancy)，这是指根据以往经验，个人对某一行为导致
特定成果的可能性或概率的估计与判断。
理论原理：
个人努力
期望理论
（维克多. 弗鲁姆 Victor Vroom）
E1
E2
E3
个人绩效
组织奖励
个人目标
• E1努力-绩效关系：个人感到通过一定程度的努力可以达到某种绩 效水平的可能性。
自我效能感理论
（艾伯特.班杜拉 Bandura）
案例 1
初一（8）班是我任班主任的班。今年晓园中学体育节，在十月 份的第二个星期召开，这是形成和加强新的班集体凝聚力的一个 良好契机，特别是拔河比赛是一个集体性项目，如果能赢得年级 第一名将会提高班组织成员的自信。但这一次任务难度大，我们 班的男生平均身高不高，体格也看起来没有其他班壮，女生的身 体素质虽然不错，但一般来说女生比男生力量小些，优势也不明 显。而且十月份的第一个星期是放假的，班主任和体育老师没有 教过他们怎样拔河，更没可能实际训练。第一场比赛对一个相对 弱一点的班，同学们一开始也心里没底。在轻松赢得了这第一场 比赛后，第二场比赛对一个很强的班，这时班主任在技术上加以 指导，在思想上进行言语暗示：“虽然他们班人高大有力，但拔 河比赛比得是团结和技术，而不只是几个人的力量，我们班很团 结，我们班有技术指导，所以我们一定可以成为另一班的强有力 对手，即使他们能赢，那也决不能让他们轻松地赢。”我们班的 同学用尽了全力，但这个强大对手却意外地让我们几秒钟解决。 这让两个班都想不到。
学习与学习动机PPT课件
ห้องสมุดไป่ตู้
一个七八岁的儿童，经常坐爸爸的车外出，每逢堵
车或有人超车时，爸爸总是口出不逊，张嘴就骂，不是骂
警察就是骂别的司机。一天，妈妈放学接他，正见他站在
校门口对另一个同学口吐狂言：“小子！你他妈等着，明
-
23
3.斯金纳的操作条件作用学习理论
斯金纳（B.F.Skinner）是20世纪美国心理学家，新 行为主义中极端行为主义的代表，操作条件作用学习 理论的建构者。斯金纳在刺激与反应的联接中更强调 “强化”的作用。斯金纳根据其著名的“斯金纳箱” 的动物实验研究创建了操作条件作用学习理论，该理 论主要包括以下观点：
-
16
❖ 学习过程是试误的过程
桑代克认为，动物的基本学习方式是试误学习，人 类的学习方式可能要复杂一些，但本质是一致的。 他从动物学习研究中，试图揭示普遍适用于动物和 人类学习的规律。根据实验的结果，桑代克提出了 众多的学习律，其中主要有：
1) 准备律（law of readiness）
当准备对某刺激作出反应时，任其产生反应就会使 之感到满足；不准备对某刺激作出反应时，强迫其 作出反应则会感到苦恼。
动作技能学习是个体有意识、有目的地利用身体动 作来完成一项任务的能力，是人的外显行为的学习。
-
8
费茨和波斯纳曾将动作技能学习分为如下三个阶段： ❖ 早期阶段或认知阶段。此阶段主要任务是学习执行
程序或执行常规。 从传授者角度看，主要是讲解与 示范；从学习者角度看，主要是理解学习任务，形 成目标表象和目标期望。
第二，通过强化的组合，可塑造出较为复杂的行为。 正如斯金纳所指出的：“把强化的组合按所需行为 的方向逐次改变，就可能通过塑造过程的一些连续 阶段得到极复杂的行为。”
一个七八岁的儿童，经常坐爸爸的车外出，每逢堵
车或有人超车时，爸爸总是口出不逊，张嘴就骂，不是骂
警察就是骂别的司机。一天，妈妈放学接他，正见他站在
校门口对另一个同学口吐狂言：“小子！你他妈等着，明
-
23
3.斯金纳的操作条件作用学习理论
斯金纳（B.F.Skinner）是20世纪美国心理学家，新 行为主义中极端行为主义的代表，操作条件作用学习 理论的建构者。斯金纳在刺激与反应的联接中更强调 “强化”的作用。斯金纳根据其著名的“斯金纳箱” 的动物实验研究创建了操作条件作用学习理论，该理 论主要包括以下观点：
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16
❖ 学习过程是试误的过程
桑代克认为，动物的基本学习方式是试误学习，人 类的学习方式可能要复杂一些，但本质是一致的。 他从动物学习研究中，试图揭示普遍适用于动物和 人类学习的规律。根据实验的结果，桑代克提出了 众多的学习律，其中主要有：
1) 准备律（law of readiness）
当准备对某刺激作出反应时，任其产生反应就会使 之感到满足；不准备对某刺激作出反应时，强迫其 作出反应则会感到苦恼。
动作技能学习是个体有意识、有目的地利用身体动 作来完成一项任务的能力，是人的外显行为的学习。
-
8
费茨和波斯纳曾将动作技能学习分为如下三个阶段： ❖ 早期阶段或认知阶段。此阶段主要任务是学习执行
程序或执行常规。 从传授者角度看，主要是讲解与 示范；从学习者角度看，主要是理解学习任务，形 成目标表象和目标期望。
第二，通过强化的组合，可塑造出较为复杂的行为。 正如斯金纳所指出的：“把强化的组合按所需行为 的方向逐次改变，就可能通过塑造过程的一些连续 阶段得到极复杂的行为。”
动机PPT课件
27
• 成就目标理论
– 目标是影响行为的环境因素之一，它是个体 要努力达到的、具体的成绩标准和结果。
– 德韦克认为，不同个体对自己的能力有不同 的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到 个体对成就目标的选择。有些人为掌握目标， 有些人为作业目标。
28
• 成就动机
– 成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、 有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动 中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过 他人。
– 人对行为的决策是主动的，人的认知期待是 决定行为的的先行因素。
– 期待分为结果期待和效能期待两种。前者指 个体对自己行为结果的估计；后者指个体对 自己能否有能力完成某一行为的推测和判断， 即自我效能感。
– 影响自我效能感形成的因素包括：一是个体 成败经验；二是替代性经验；三是言语说服； 四是情绪唤起。
个性倾向性之行为动力
在古城荆州，在寒江救人的 英雄赵传宇的母校长江大学，又 涌现出一个英雄群体。为救两名 落水少年，该校103
陈及时、何东旭、方招。
1
个性倾向性之行为动力
湖北大学心理学系2
个性倾向之行为动力
馒头哥
湖北大学心理学系3
个性倾向之行为动力 人类的行为，特别是那些有目的的行为总是在某些动力的推动下完成的。
• ②信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性， 并调节控制自己行动的人格倾向性。
• ③理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向 往和追求。
17
第二节 动机的理论
18
一、本能理论
• 詹姆斯：
– 人的行为依 赖于本能的 指引，人有 生物本能和 社会本能。 如“爱、同 情”。
19
• 其他代表观点
– ①人的大部分行为是由本能控制的。本能是 在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种 不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。
• 成就目标理论
– 目标是影响行为的环境因素之一，它是个体 要努力达到的、具体的成绩标准和结果。
– 德韦克认为，不同个体对自己的能力有不同 的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到 个体对成就目标的选择。有些人为掌握目标， 有些人为作业目标。
28
• 成就动机
– 成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、 有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动 中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过 他人。
– 人对行为的决策是主动的，人的认知期待是 决定行为的的先行因素。
– 期待分为结果期待和效能期待两种。前者指 个体对自己行为结果的估计；后者指个体对 自己能否有能力完成某一行为的推测和判断， 即自我效能感。
– 影响自我效能感形成的因素包括：一是个体 成败经验；二是替代性经验；三是言语说服； 四是情绪唤起。
个性倾向性之行为动力
在古城荆州，在寒江救人的 英雄赵传宇的母校长江大学，又 涌现出一个英雄群体。为救两名 落水少年，该校103
陈及时、何东旭、方招。
1
个性倾向性之行为动力
湖北大学心理学系2
个性倾向之行为动力
馒头哥
湖北大学心理学系3
个性倾向之行为动力 人类的行为，特别是那些有目的的行为总是在某些动力的推动下完成的。
• ②信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性， 并调节控制自己行动的人格倾向性。
• ③理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向 往和追求。
17
第二节 动机的理论
18
一、本能理论
• 詹姆斯：
– 人的行为依 赖于本能的 指引，人有 生物本能和 社会本能。 如“爱、同 情”。
19
• 其他代表观点
– ①人的大部分行为是由本能控制的。本能是 在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种 不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。
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行为背后的秘密
动机：你为什么而学习？
陈安之，全亚洲最顶尖的 演说家，国际励志成功学 大师。
“在这个世界上，成功人的比例大概占百分之三， 一般人占了百分之九十七，到底为什么有人会成功、 成为这百分之三的人，有人会一辈子成为普通人， 成为百分之九十七？这两者的差别到底是在什么地 方呢？”
“在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一 名，他们从奥运金牌获得者，从世界首富、从畅销 书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上， 我发现这百分之三的人，他们有一个跟一般人最大 最大的差别。
孩子们勃然大怒，“一天才五美分，知不知道我 们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会 为他玩了！
内
一开始：穷开心
部 动
机
第一天：有钱赚？很不错！
第二天：为了钱，我还来！ 外 部 动
第三天：钱真少！不干了！ 机
你为什么而学习？
为了得到老师表扬、为
外
了得到父母夸奖、为了
部
得到新款手机、为了得 到新的自行车、为了完
一棵苹果树，终于结果了。 第一年，它结了10个苹果，9个 被拿走，自己得到1个。对此， 苹果树愤愤不平，于是自断经脉 ，拒绝成长。第二年，它结了5 个苹果，4个被拿走，自己得到1 个。“哈哈，去年我得到了10％ ，今年得到20％！翻了一番。” 这棵苹果树心理平衡了。
但是，它还可以这样：继续成长。譬 如，第二年，它结了100个果子，被 拿走90个，自己得到10个。 很可能，它被拿走99个，自己得到1 个。但没关系，它还可以继续成长， 第三年结1000个果子…… 其实，得到多少果子不是最重要的。 最重要的是，苹果树在成长！等苹果 树长成参天大树的时候，那些曾阻碍 它成长的力量都会微弱到可以忽略。
1．如果别人不督促我，我极少主动地学习。 2．当我读书时，需要很长的时间才能提起精 神来。 3．我一读书就觉得疲劳与厌烦，只想睡觉。 4．除了老师指定的作业外，我不想多看书。 5．如果有不懂的地方，我根本不想弄懂它。 6．我常想自己不用花太多的时间成绩也会超 过别人。 7．我迫切希望自己在短时间内就大幅度提高 自己的学习成绩。
假设有人让你在一个无人的屋子里独自一个人玩套圈 的游戏,你可以自由选择起点的位置,你会选择：
A.距离目标很近的位置,百发百中 B. 距离目标很远的位置,鲜有套中者 C. 距离目标适中的位置,约有一半次数套中目标
结果分析： 1.选择前两种,说明你是一个成就动机较
低的人，做事是为了避免失败带来的负面情绪. 2.选择最后一种,说明你是一个成就水平高的人
动机的功能
激活功能 指向功能
我要学习
我要考高分、考大学、受表扬
维持和调节功能
我要学好每一门课，每天认真听讲......
需要
不足感 缺乏感 不安全
人类活动 钟表
动机
原 动 力
行动 满足需要
发条
为什么而玩？为什么不玩了？
一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几 天过去，老人难以忍受。
——是因为他们有强烈的动机 ！
奥巴马访华目的何在？
你上学、学习、考试，又是为何？ …… 每一个人做一件事情，都会有自己的动机。 动机，就是行为背后的秘密！
动机
“动机”这一概念是由伍德沃斯于 1918年率先引入心理学的，他把动机 视为决定行为的内在动力。
动机是由目标或对象引导、激发和维 持个体活动的一种内部动力。
于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说： “你们让这儿变得热闹，我觉得自己年轻了不 少，这点钱表示谢意。”
孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉 闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解 释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分 也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。
第三天，老人只给了每个孩子5美分。
动机与行为效率
高
效 率 水 平
低 低
简单容易
中等难度 困难
动机
高
考试焦虑
考试焦虑是指因考试压力过大而引发的系列异 常生理心理现象，包括考前焦虑，临场焦虑及 考后焦虑紧张。
引发考试焦虑的原因之一，
就是动机。适度的期望与动机，
对考试有种激励作用，
产生良好的活动效果。
8．我常为短时间内成绩没能提高而烦恼不已。 9．为及时完成某项作业，我宁愿废寝忘食，通 宵达旦。
10．为了学好功课，我放弃了许多感兴趣的活 动，如体育锻炼，看电影与郊游等。
11．我觉得读书没有意思，想去找个工作做。 12．我常认为课本上的基础知识没啥好学的。 13．只在我喜欢的科目上下功夫，而对不喜欢 的科目放任自流。
14．我花在课外读物的时间比花在教科书上的 时间要多得多。
15．我把自己的时间平均分配在各科上。 16．我给自己定下的学习目标，多数因做不 到而不得不放弃。
17．我几乎毫不费力就能实现自己的学习目 标。 18．我总是同时为实现几个学习目标忙得焦 头烂耳。 19．为了对付每天的学习任务，我已经感到 力不从心了。 20．为了实现一个大目标，我不再给自己 指定循序渐进的小目标。
计分与评价： 假设选"是"记1分，选"否"记0分，将各题得 分相加得到总分。
学习动机测验答案
评价表： 14—20分 说明学习动机上有严 重问题和困扰，需调整。 6—13分 说明学习动机上有一定 问题和困扰，可调整。 0—5分 说明学习动机上有少许问 题，必要时可以调整。
成就动机
假设情景实验
动
成义务教育……
机
为了当第一、为了上名校、
内
为了增长自身知识、为了
部
报答父母的养育之恩、为 了建设祖国、为了中华之
动
崛起……
机
内部动机与外部动机
虽说内部动机与外部动机都能够 达到效果，但仍然是有区别的。
辩论：学习上用内部动机效果较 好，还是用外部动机效果较好。
学习动机测验
你的学习动机如何？请对下面题目做出"是"或 "否"的回答。
成就动机理论
一般的人特看重
声誉并获得成功； （2）有明确的目标和较高的报复水平，对自己
有足够的信心； （3）精力充沛、好奇探新、求异开拓； （4）选择伙伴以能力取向，而不是以交往的疏
密为标准。
做一棵永远成长的苹果树
动机：你为什么而学习？
陈安之，全亚洲最顶尖的 演说家，国际励志成功学 大师。
“在这个世界上，成功人的比例大概占百分之三， 一般人占了百分之九十七，到底为什么有人会成功、 成为这百分之三的人，有人会一辈子成为普通人， 成为百分之九十七？这两者的差别到底是在什么地 方呢？”
“在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一 名，他们从奥运金牌获得者，从世界首富、从畅销 书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上， 我发现这百分之三的人，他们有一个跟一般人最大 最大的差别。
孩子们勃然大怒，“一天才五美分，知不知道我 们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会 为他玩了！
内
一开始：穷开心
部 动
机
第一天：有钱赚？很不错！
第二天：为了钱，我还来！ 外 部 动
第三天：钱真少！不干了！ 机
你为什么而学习？
为了得到老师表扬、为
外
了得到父母夸奖、为了
部
得到新款手机、为了得 到新的自行车、为了完
一棵苹果树，终于结果了。 第一年，它结了10个苹果，9个 被拿走，自己得到1个。对此， 苹果树愤愤不平，于是自断经脉 ，拒绝成长。第二年，它结了5 个苹果，4个被拿走，自己得到1 个。“哈哈，去年我得到了10％ ，今年得到20％！翻了一番。” 这棵苹果树心理平衡了。
但是，它还可以这样：继续成长。譬 如，第二年，它结了100个果子，被 拿走90个，自己得到10个。 很可能，它被拿走99个，自己得到1 个。但没关系，它还可以继续成长， 第三年结1000个果子…… 其实，得到多少果子不是最重要的。 最重要的是，苹果树在成长！等苹果 树长成参天大树的时候，那些曾阻碍 它成长的力量都会微弱到可以忽略。
1．如果别人不督促我，我极少主动地学习。 2．当我读书时，需要很长的时间才能提起精 神来。 3．我一读书就觉得疲劳与厌烦，只想睡觉。 4．除了老师指定的作业外，我不想多看书。 5．如果有不懂的地方，我根本不想弄懂它。 6．我常想自己不用花太多的时间成绩也会超 过别人。 7．我迫切希望自己在短时间内就大幅度提高 自己的学习成绩。
假设有人让你在一个无人的屋子里独自一个人玩套圈 的游戏,你可以自由选择起点的位置,你会选择：
A.距离目标很近的位置,百发百中 B. 距离目标很远的位置,鲜有套中者 C. 距离目标适中的位置,约有一半次数套中目标
结果分析： 1.选择前两种,说明你是一个成就动机较
低的人，做事是为了避免失败带来的负面情绪. 2.选择最后一种,说明你是一个成就水平高的人
动机的功能
激活功能 指向功能
我要学习
我要考高分、考大学、受表扬
维持和调节功能
我要学好每一门课，每天认真听讲......
需要
不足感 缺乏感 不安全
人类活动 钟表
动机
原 动 力
行动 满足需要
发条
为什么而玩？为什么不玩了？
一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几 天过去，老人难以忍受。
——是因为他们有强烈的动机 ！
奥巴马访华目的何在？
你上学、学习、考试，又是为何？ …… 每一个人做一件事情，都会有自己的动机。 动机，就是行为背后的秘密！
动机
“动机”这一概念是由伍德沃斯于 1918年率先引入心理学的，他把动机 视为决定行为的内在动力。
动机是由目标或对象引导、激发和维 持个体活动的一种内部动力。
于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说： “你们让这儿变得热闹，我觉得自己年轻了不 少，这点钱表示谢意。”
孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉 闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解 释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分 也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。
第三天，老人只给了每个孩子5美分。
动机与行为效率
高
效 率 水 平
低 低
简单容易
中等难度 困难
动机
高
考试焦虑
考试焦虑是指因考试压力过大而引发的系列异 常生理心理现象，包括考前焦虑，临场焦虑及 考后焦虑紧张。
引发考试焦虑的原因之一，
就是动机。适度的期望与动机，
对考试有种激励作用，
产生良好的活动效果。
8．我常为短时间内成绩没能提高而烦恼不已。 9．为及时完成某项作业，我宁愿废寝忘食，通 宵达旦。
10．为了学好功课，我放弃了许多感兴趣的活 动，如体育锻炼，看电影与郊游等。
11．我觉得读书没有意思，想去找个工作做。 12．我常认为课本上的基础知识没啥好学的。 13．只在我喜欢的科目上下功夫，而对不喜欢 的科目放任自流。
14．我花在课外读物的时间比花在教科书上的 时间要多得多。
15．我把自己的时间平均分配在各科上。 16．我给自己定下的学习目标，多数因做不 到而不得不放弃。
17．我几乎毫不费力就能实现自己的学习目 标。 18．我总是同时为实现几个学习目标忙得焦 头烂耳。 19．为了对付每天的学习任务，我已经感到 力不从心了。 20．为了实现一个大目标，我不再给自己 指定循序渐进的小目标。
计分与评价： 假设选"是"记1分，选"否"记0分，将各题得 分相加得到总分。
学习动机测验答案
评价表： 14—20分 说明学习动机上有严 重问题和困扰，需调整。 6—13分 说明学习动机上有一定 问题和困扰，可调整。 0—5分 说明学习动机上有少许问 题，必要时可以调整。
成就动机
假设情景实验
动
成义务教育……
机
为了当第一、为了上名校、
内
为了增长自身知识、为了
部
报答父母的养育之恩、为 了建设祖国、为了中华之
动
崛起……
机
内部动机与外部动机
虽说内部动机与外部动机都能够 达到效果，但仍然是有区别的。
辩论：学习上用内部动机效果较 好，还是用外部动机效果较好。
学习动机测验
你的学习动机如何？请对下面题目做出"是"或 "否"的回答。
成就动机理论
一般的人特看重
声誉并获得成功； （2）有明确的目标和较高的报复水平，对自己
有足够的信心； （3）精力充沛、好奇探新、求异开拓； （4）选择伙伴以能力取向，而不是以交往的疏
密为标准。
做一棵永远成长的苹果树