非常全面的总结性楼盘营销推盘手法
销售楼房技巧营销策略
销售楼房技巧营销策略1. 充分了解产品：作为销售人员，首先要对所销售的楼房有全面的了解。
包括楼盘的位置、户型、装修风格、价格以及周边配套设施等。
只有对产品准确了解，才能更好地向客户推销。
2. 提供专业的咨询：针对客户的需求，推荐合适的楼盘。
同时，根据客户的关注点，提供详细的解答和专业的咨询，帮助客户做出明智的选择。
客户往往会信任那些能够给予专业建议的销售人员。
3. 建立良好的沟通：与客户建立良好的沟通和互动是销售的关键。
销售人员需要倾听客户的需求和疑虑，并给予积极回应。
通过真诚、友好的交流，建立起信任和亲近感，从而增加销售成功的机会。
4. 创造独特的销售点：楼房市场竞争激烈，销售人员需要找到产品的独特卖点，突出产品的特色。
可以是楼盘的地理位置、高品质的建筑材料、独特的设计理念等。
通过将这些优势巧妙地融入销售过程中，为客户提供独特的价值，提高销售成功率。
5. 制定个性化的销售策略：不同的客户有不同的需求和偏好，销售人员需要根据客户的特点制定个性化的销售策略。
例如，对于年轻人来说，强调楼盘的社交设施和便利性可能更具吸引力；对于家庭来说，关注楼盘的教育资源和生活品质则可能更为重要。
6. 创造购房体验：购房是人生中的一件大事，销售人员需要创造一个积极愉快的购房体验。
可以提供清晰的销售流程和及时的跟进服务，安排客户参观楼盘，并提供专业的导览。
通过引导客户了解楼盘的优势和特点，让他们更好地感受到购房的价值。
7. 建立口碑和客户关系：满足客户的需求并提供良好的服务后，尽量争取客户的口碑宣传。
满意的客户会向他们的亲朋好友推荐你的楼房，从而为你带来更多的潜在客户。
同时，与客户保持良好的关系，定期跟进并提供后续服务，建立长期的合作伙伴关系。
8. 保持积极的心态：销售楼房是一项具有挑战性的工作，销售人员需要保持积极的心态。
即使面对困难或拒绝，也要坚持不懈地努力。
相信自己的产品、自信地推销，并持续学习和提升销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
房产拓客话术
房产拓客话术一、引言在房地产行业的销售工作中，拓客是至关重要的一环。
而要成功拓客，一个重要的工具就是有效的话术。
本文将提供一些在房产销售拓客过程中常用的话术，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，提高签约率。
二、建立共鸣1.触发客户需求–问候客户并介绍自己，接着问：“您对现在的居住环境还满意吗？有没有想过换一个更适合家庭的环境？”通过这种方式引入对房产的需求，激发客户的兴趣。
2.利用社会证明–“我们公司在这个区域已经有多年的经营历史，很多客户都通过我们购买了自己满意的房屋。
您也可以参考一下我们的客户评价。
”三、突出房源优势1.技术展示–“我们的房源处于繁华地段，交通便利，周边配套齐全，同时小区环境优美，物业服务到位。
”通过技术展示房源的优势，增加置信度。
2.价格比较–“相比周边同类型房源，我们这里的价格更有竞争力，而且还可以提供灵活的付款方式。
”采用价格比较策略，让客户觉得物超所值。
四、处理客户异议1.价格问题–“我们的房价是根据市场行情和房屋质量综合考虑的，同时我们也可以提供一定的折扣或赠品。
”针对价格异议的客户，可以提出优惠或增值服务。
2.物业问题–“小区物业设施完备，保安严格，维护得很好。
我们的售后服务团队也会负责解决相关问题。
”解答客户对于物业管理的疑虑，增强信任感。
五、结束语通过以上的房产拓客话术，希望能够帮助销售人员在与潜在客户沟通过程中更加流畅和有效地传递信息，提高签约率。
在实际应用中，销售人员还需根据客户的反馈动态调整话术，不断提升销售技巧和谈判能力。
房地产市场中的楼盘推广策略与销售技巧
房地产市场中的楼盘推广策略与销售技巧在房地产市场中，楼盘推广策略和销售技巧是关键因素，直接影响着房地产开发商的销售成果和盈利能力。
本文将介绍一些有效的楼盘推广策略和销售技巧，帮助房地产开发商增加销售量和市场份额。
一、楼盘推广策略1. 建立品牌形象在楼盘推广中，建立品牌形象是重要的一步。
通过设计独特的标志、选用特色的名称，以及在广告和宣传活动中强调楼盘的特点和优势，可以提高客户对楼盘的认知度和印象，形成品牌的影响力。
2. 多元化宣传渠道为了达到广泛的宣传效果，开发商需要利用多种渠道进行推广。
不仅可以通过传统媒体如电视、广播等进行推广，还可以借助互联网平台和社交媒体，如微信、微博、房产论坛等来扩大宣传范围和覆盖面。
3. 选定目标受众楼盘推广时，开发商要明确目标受众，通过市场调研和数据分析，了解受众的需求、偏好和购房能力，从而有针对性地制定推广策略。
这有助于提高推广效果，减少资源的浪费。
4. 提供特色服务在楼盘推广过程中，开发商可以通过提供特色服务来吸引客户的注意力。
例如，提供免费的设计咨询、售后服务保障、金融方案等。
这些额外的服务能够增加客户的购买欲望，提高销售转化率。
5. 与合作伙伴合作与合作伙伴，如银行、家居装饰公司等建立合作关系，可以为客户提供一站式购房服务。
这种合作能够为客户提供便利和优惠，同时也为开发商扩大销售渠道和提升销售额。
二、销售技巧1. 精准定位客户需求销售人员应该通过与客户的沟通，了解客户的需求和偏好，然后将楼盘的特点和优势与客户需求进行精准匹配。
这样一来，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售转化率。
2. 提供详尽的楼盘信息销售人员要全面了解所销售的楼盘信息，并能够清楚地向客户介绍楼盘的位置、户型、配套设施、价格等信息。
详尽的楼盘信息可以增加客户对楼盘的信任度，提高购买的意愿。
3. 针对不同客户提供个性化方案每位客户的需求和购房目的不同，销售人员应该根据客户的差异性，提供个性化的购房方案。
楼盘卖点整理及踩盘心得
楼盘卖点整理及踩盘心得楼盘卖点整理及踩盘心得在楼盘销售过程中，了解楼盘的卖点是非常关键的，因为这决定了销售人员的推广方向和销售策略。
同时，踩盘也是很重要的，只有亲身走访了解楼盘，才能有更好地回答客户提出的问题，令客户对楼盘产生信任感。
本文将介绍我在踩盘过程中总结出来的一些经验和楼盘卖点整理的方式。
一、踩盘心得1.了解区域在踩盘前，最好先了解一下楼盘所在的区域，包括周边环境、衣食住行、娱乐设施等。
这些信息能够帮助销售人员更好地回答客户询问的问题，同时也能够更好地阐述楼盘的卖点。
2.注意观察在踩盘过程中，最好保持警觉，不仅要观察楼盘本身的建设情况，还要观察周围的建筑物、街道、人流等。
在行进的过程中，尽量多和街坊们交流，了解他们对楼盘的看法和评价。
在观察时，可以参考一些细节问题，例如：建筑品质、绿化生态、车位配备、交通等等。
3.笔记记录踩盘时应该多带一本笔记本，随时记录一些感受、卖点、客户需求等等。
这些记录在回去整理时，能够更好地体现出楼盘的亮点和特色，给客户留下好的印象。
二、楼盘卖点整理1.楼盘地段楼盘地段的好坏通常是影响人们购房的一个重要因素。
例如，地铁站、商业街、学校、医院等场所的距离越近，生活就越便利，房价和需求就会相应增加。
楼盘的交通便利性对房市的影响很大。
2.楼盘业主配套设施众所周知，对于很多购房者来说，小区的配套设施也是很重要的。
这些设施包括学校、幼儿园、商场、超市、银行、医院、体育设施等等。
这些设施就能让业主的生活变得更加便利。
3.楼盘环境和配套设施楼盘环境是决定购房者品质感受的因素之一，楼盘的环境条件好不好，对楼盘的销售起到重要的作用。
也就是说，购房者除了考虑通勤、配套设施外，更加重视楼盘地理位置、建筑风格、地下车库数量等因素。
4.楼盘竞争力除了以上两个点外，楼盘的竞争力也是考虑购房者最容易被看中的因素。
楼盘的规模、品质、物业管理服务、楼盘相对价值等都是考虑这个因素的。
物业服务跟住宅的品质和环境息息相关，以上三个方面统一的提升使物业服务成为衡量各大住宅楼盘整体品质的指标。
房地产销售技巧的有效推广方式
房地产销售技巧的有效推广方式在今天的竞争激烈的房地产市场中，销售技巧的有效推广是至关重要的。
有效推广可以帮助房地产销售人员吸引更多的潜在客户，提升销售额。
本文将探讨几种房地产销售技巧的有效推广方式。
1. 利用社交媒体平台在当今数字化的时代，社交媒体平台成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
房地产销售人员可以利用各种社交媒体平台，如微博、微信公众号和Facebook等，推广自己的销售技巧。
通过发布有价值的内容，例如房产市场动态、购房指南、房屋装修技巧等，吸引潜在客户的关注和兴趣。
同时，与潜在客户互动并提供快速有效的回复，建立起信任和良好的关系。
2. 优化网站和博客建立一个专业、易于访问和信息完整的网站能够吸引更多的用户访问，同时提供有关销售技巧的相关内容。
销售人员可以通过分享有关房地产市场的知识、经验和成功案例，提升自己在潜在客户心目中的专业度和可信度。
此外，对网站进行搜索引擎优化（SEO）的工作，以提高在搜索引擎中的排名，使潜在客户能够更容易地找到你的网站。
3. 参加行业展览和活动房地产行业展览和活动是房地产销售人员与潜在客户进行面对面接触的良好机会。
销售人员可以积极参加相关的展览和活动，与潜在客户建立联系，并展示自己的销售技巧。
通过展示房地产项目的宣传材料和样品房，销售人员可以吸引潜在客户的兴趣，提供详细的解答和推介，促使他们下决心购买房产。
4. 利用口碑营销对于房地产销售人员来说，良好的口碑非常重要。
通过提供优质的服务和有效的销售技巧，满足客户的需求并超出其期望，客户会主动推荐销售人员给其它潜在客户。
销售人员可以积极收集满意客户的评论和反馈，将其用于推广和宣传。
同时，积极回应客户的投诉和疑虑，保持良好的口碑和服务质量，使客户变成长期的合作伙伴。
5. 提供优质的销售体验房地产销售人员可以通过提供个性化、贴心和专业的销售体验来吸引潜在客户。
了解客户的需求和偏好，并提供相应的解决方案和建议，展示其销售技巧的独特之处。
房地产销售的九个有效推销方法
房地产销售的九个有效推销方法在竞争激烈的房地产市场上，销售人员需要采取创新的推销方法来吸引客户并促成交易。
本文提供九个有效的推销方法，旨在帮助房地产销售人员取得更好的业绩。
一、了解客户需求了解客户需求是成功的关键。
销售人员应当有效地与潜在客户沟通，询问他们的期望和需求。
通过了解客户的偏好和目标，销售人员能够提供更贴切的房地产选择，增加销售成功的机会。
二、提供切实可行的解决方案客户总是希望购买的房地产能够满足他们的需求，并解决问题。
销售人员应当针对客户提出的问题，提供切实可行的解决方案。
这包括为客户量身定制房屋购买计划，提供贷款支持等。
通过提供个性化的服务，销售人员能够赢得客户的信任和好感。
三、展示专业知识与专长销售人员应当展示他们在房地产领域的专业知识与专长。
这可以通过提供关于市场趋势、房屋评估和投资回报等方面的信息来实现。
客户会倾向于与经验丰富和专业的销售人员合作，因为他们能够提供更准确的建议和指导。
四、积极利用社交媒体社交媒体是当今连接人们的重要工具，销售人员应当善于利用。
他们可以创建专业的社交媒体账号，并分享房地产市场的最新动态、房源信息和专业知识等。
通过社交媒体的广泛传播，销售人员能够吸引更多的潜在客户，并建立起个人品牌形象。
五、建立长期合作伙伴关系成功的销售人员不仅关注眼前的销售，还致力于建立长期的合作伙伴关系。
他们重视客户的满意度，并提供售后服务和支持。
通过与客户建立互信、互利的关系，销售人员能够获得客户的口碑推荐，增加业务的稳定性。
六、参与地方社区活动销售人员应当积极参与地方社区的活动，如慈善拍卖、社区宣传等。
这样做不仅能够提高品牌知名度，还能够扩大个人人脉网络，找到更多的潜在客户。
七、提供吸引人的销售促销活动销售人员可以提供各种吸引人的销售促销活动，如折扣、赠品或特殊套餐等。
这些活动能够激发客户的购买欲望，并营造紧迫感，增加成交的可能性。
八、建立合作伙伴关系销售人员可以与其他行业相关的合作伙伴建立合作关系，如金融机构、装修公司等。
房地产销售行业的销售技巧与成交秘笈总结
房地产销售行业的销售技巧与成交秘笈总结《篇一》房地产销售行业是一个充满竞争和挑战的领域，作为一名销售人员，掌握销售技巧和成交秘笈是至关重要的。
在过去的工作中，我积累了一些宝贵的经验和教训，希望通过总结和反思，不断提升自己的销售能力和业绩。
在我从事房地产销售工作的这段时间里，我主要负责新盘销售和二手房交易。
面对各种各样的客户需求和市场竞争，我逐渐摸索出了一套适合自己的销售技巧和成交秘笈。
1.深入了解客户需求：了解客户的需求是房地产销售的核心。
我通过与客户进行详细的沟通，了解他们的购房目的、预算、喜好等因素，从而更好地为他们合适的房源。
2.有效沟通：沟通能力是房地产销售人员必备的技能。
我注重与客户的沟通，倾听他们的意见和需求，并及时回应。
同时，我也善于与同事和上级沟通，获取更多的信息和资源。
3.掌握销售技巧：在房地产销售过程中，掌握一定的销售技巧是非常重要的。
我通过学习和实践，掌握了如何有效地展示房源、处理客户异议、谈判和促成交易的技巧。
4.维护客户关系：客户关系是房地产销售的基础。
我注重与客户的长期关系维护，定期跟进他们的购房进展，并相关的服务和支持。
取得成绩和做法：1.取得的成绩：在过去的工作中，我成功销售了多套房产，并取得了良好的业绩。
我也在二手房交易中帮助客户顺利完成了购房和卖房的过程。
2.做法：我通过深入了解客户需求、有效沟通、掌握销售技巧和维护客户关系等方法，不断提升自己的销售能力和业绩。
经验教训及处理办法：1.经验教训：在房地产销售过程中，我深刻体会到了解客户需求的重要性。
曾经有一次，我没有充分了解客户的需求，导致推荐给他们的房源不符合他们的期望，最终失去了这个客户。
2.处理办法：从此以后，我更加注重与客户的沟通，花更多的时间去了解他们的需求和期望。
同时，我也学会了如何根据客户的需求，为他们合适的房源和解决方案。
对今后的打算：1.不断提升专业素养：我将继续学习和掌握更多的房地产知识和技能，不断提升自己的专业素养和竞争力。
房地产项目推盘操作手法
房地产项目推盘操作手法随着经济的发展和城市化进程的不断推进，房地产项目也在不断地涌现出来。
房地产开发商要想打造一个成功的项目，除了产品本身的质量和特色之外，推盘操作也是不可少的环节。
本文将就房地产项目推盘的操作手法作一探讨。
一、明确目标群体并了解市场趋势在推盘前，我们必须要先明确我们的目标群体是谁，比如是那些年轻人追求的新潮型楼盘，还是那些家庭关注基础设施的高品质住宅等等。
此外，我们也要了解市场趋势，保持对市场的敏感性以及细心观察竞争对手的动态，以便更好地制定推盘策略。
二、突出项目的特性和卖点房地产开发商在推盘操作中，要能够准确地捕捉到消费者的需求，进而在推广策略中巧妙地突出项目的特色和卖点。
无论是设计、品质还是价格等方面，需在推广中充分地体现出来，吸引消费者的关注。
三、营造品牌形象对于房地产开发商来说，品牌形象的塑造非常重要，这不仅仅是产品的推销，更是一种商业的运营和生产的体现。
建立品牌形象，增强品牌认知度，有利于激发消费者的购买欲望。
因此，在推盘时，积极加强品牌营销，效果显然非常正面。
四、提供吸引力的回报政策在推盘操作中，提供吸引力的回报政策，如优惠购房、礼品回馈等手段是非常有效的方式来吸引消费者进入市场。
不仅能扩大用户口碑，更能使消费者对项目更加信赖和认可。
五、运营楼盘团购优惠团购活动已成为近年来极具带动性的推销方式之一。
通过举办团购活动降价力度大，肯定吸引到大量购房者的关注。
不仅能壮大品牌形象，更能拉动项目的销售进程。
六、开展居所文化品鉴活动在推盘操作中，要充分地发挥居住体验的作用，建立一些居所文化品鉴活动，如开展业主邀请家人的聚餐、办理公益活动、小区文化展览等方式，以增进业主居住社区的感情，也能够让消费者更深入地了解居所文化生活的种种。
七、扩大社交营销房地产开发商需要充分地利用现代社交营销的方式，将推盘的一些模型和信息引流到各大社交媒体平台上，如微信、微博、抖音等，并根据消费者的喜好，针对性地推广产品，非常有利于扩大品牌的影响力。
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非常全面的总结性楼盘营销推盘手法刘先生早期负责市区内一个小型住宅项目营销，近４００套单位不用一年时间便全部售罄，刘先生因此备受老板看重。
后来刘先生接手一个具相当规模的郊区楼盘的营销工作，几个月下来却颇为失意，近旁的其它楼盘销售都很不错，而刘先生负责的项目销售却毫无起色，刘先生为此极为烦恼。
相反，邹先生原先参与郊区一大盘的营销工作，后来接手市区内一个小型项目的营销，同样做得很不开心，原因是原先做郊区大盘时有很多资源可以利用，很多“ＳＨＯＷ”可以“上演”，但做市区小盘却感觉极为沉闷，很不得意。
其实，刘与邹都犯了一个错误：简单地将自己原先的经验随意地套用于不同的项目上，未“量体裁衣”、“看菜吃饭”，销售业绩自然也做不上去。
其实，郊区大盘与市区小盘的营销，很多手法与策略都不尽相同，需要区别对待。
推盘手法不同市区小盘开盘，通常只需做好一二套样板房，投放几个广告，再在楼盘上挂上几条横额，弄个舞狮队助庆一下便可以开售了。
此后就是“慢火煲靓汤”慢慢推售，君不见，很多市区小盘都是在“无声无息”中售罄。
倘若嫌销售速度过慢，也可在售价上玩些手法：例如搞几套特价房或将楼盘销售“均价”下调少许。
做郊区大盘则不同，首先开盘就要引发“轰动”，倘若人气不足，甚至需拉上一些“无关人士”去充数。
不仅如此，“火爆开盘”后销售还需要保持一定的“热度”，保持持续的关注度，千万不能让其“冷却”下来，若非如此，则离“烂尾”便不远了。
因此，郊区大盘需要“高调”营销。
为了保持“热度”，还需要充分利用郊区大盘丰富的资源优势“炒作”，例如一段时间后发布“入住率”新闻，或者居住氛围业已浓厚，开始推出配套“商铺”，更或者是那条规划路开通、学校招生开学等等，都是郊区大盘不可或缺的“炒作”题材。
郊区大盘早期必须完善社区配套，营造成熟的居住氛围，即令需要花上更多的“冤枉钱”也要先烘托出楼盘社区的居住氛围。
相反，市区小盘“钱要用在刀刃上”，将产品做精致，环境配套更多的去依靠周边设施。
价格策略不同市区楼盘可以经常使用降价策略促销，而郊区大盘则极忌讳降价策略，即令楼价事实上已是“明升暗降”，除非开发已近尾声，存货已不多。
反之，要经常宣称楼盘再次升价，那怕与此同时给出更多的“让利折扣优惠”。
市区盘楼价较“实”，购房者可以将其与周边楼盘售价做比较有参照物定价会“实”些；相反，郊区盘大都缺乏可以用于比较的参照楼盘，所以楼价显得较“虚”。
现实中我们不难发现，市区内楼盘，例如同处淘金区的富力御龙庭与城启波尔多庄园甚至淘金家园，虽然定位不同产品差异性也很大，但售价基本上都在每平方米５０００多元至６０００余元间，差别不大。
相反，同区域的郊区盘售价则相差较大，例如同处市桥近旁的祈福新村与锦绣生态园，前者售价每平方米３０００元，后者则为１８８０元；星河湾与珠江花园地理位置相近但售价相差也很大。
因此，市区盘降价常让买家觉得“有着数”，而郊区盘降价却会令人觉得其价格水份太大，购房者即令拿到大优惠也感觉不到“着数”，因此郊区大盘极其忌讳“降价”。
待客方式不同很多购房者选择市区内的楼盘不仅是因为看上了楼盘所处位置，更重要的是价格，然后才是产品与配套；而选择郊区盘的购房者则更多地是因为看上了楼盘的环境与配套，然后才是价格与产品。
因此，市区小盘的销售是“守株待兔”等客上门，而郊区大盘销售则需要主动出击兜售拉客，那怕“拉”上的只是一些“游客”甚至是顺路回家的楼盘周边的原居民。
君不见，某些以别墅豪宅定位的郊区大盘，虽明知销售对象非“有车一族”莫属，也要安排几辆豪华空调大巴，接送一些明知不可能会“掏钱买别墅”的“游客”。
由此不难理解，为何一些市区小盘有时甚至连一杯矿泉水也不备，而郊区大盘却经常提供“免费”盒饭。
目标客户不同郊区大盘一定要给自己“定位”，要锁定某一独特目标客户群，而且目标客户群定位区域性要广、概念定位要虚，以便留下更多可以“兼容”的空间，大撒网广布线“沙里淘金”。
相反，市区小盘若非具备极其独特的“风格”，大都无需刻意“定位”，也不需要强硬锁定某一特定目标客户群。
郊区盘的销售对象大都是“有车一族”，但宣传却不能以“停车场停车位”作“诱饵”，相反，市区小盘即令楼盘本身停车位不足，也要突出楼盘周边“停车”方便，因为对市区小盘而言，有停车场或方便停车是一大优势，而郊区大盘强调停车位，反而有“喧宾夺主”之嫌，甚至让人觉得楼盘没有更多可以“ＳＨＯＷ”出的优势。
强调重点不同对于远处郊区的大盘而言，一条新的规划路带来的是交通的便捷、生活的便利，而对市区小盘而言，一条新的规划路带来的可能更多的只是噪音与烦扰。
目前不少市区楼盘总喜欢“吹捧”周边居住氛围的浓厚与生活的便利，其实所有这些早已为购房者所“一眼了然”，“吹了等于白吹”，相反，市区盘应该多强调楼盘的质素与价格，用品质价格去征服购房者，突显楼盘性价比优势。
而郊区盘则应当不失时机地强调楼盘的环境配套与交通的便捷，居住生活的便利，要利用优美的环境与配套招徕宾客，反而应当淡化价格因素与楼盘性价比（事实上很多时候也根本无法做比较）。
据此我们不难理解，为何一条华南快速干线会令番禺尤其是华南板块诸多大盘“风生水起”，而内环路所到之处，却令沿路两边楼盘售价“应声而跌”。
市区小盘需要强调的是当前的“地利”，少“吹”未来规划前景。
而郊区楼盘则应多突出楼盘所处区域未来发展前景，少评价当前之“地利”。
奥林匹克花园：颠覆的关怀重庆晚报2004年10月14日所谓颠覆，是指一种打破现有潜规则的叛逆行为。
重庆奥林匹克花园目前就正在以一种叛逆行为，对重庆楼市现有的销售方式进行一次彻底的颠覆。
这种颠覆来源于开发商对购房者彻底的人性关怀，更来源于奥林匹克花园把握产品的一种足底气。
奥林匹克花园能够在短短5年中，扎根于27个城市，修建33个奥林匹克花园，有一个因素就是创新，正是这种不断的创新，让奥林匹克花园每到一个新的城市，都会有打破这个城市现有楼市的一些潜规则、建立一些新规则的行为出现。
颠覆，给人性一个肯定在销售方式上，重庆楼市目前已经形成了一个基本固定的模式：排队、放号、解筹、开盘。
应该说，这样约定俗成的模式，原本无可厚非，只不过，让消费者把确定自己“家”的选择，压缩在一个极其短的时间里，甚至几分钟内，却显得有些不够人性，更有甚者，为了购房而昼夜排队的现象，在重庆楼市已屡见不鲜。
尽管也有不少开发商为体现人性化关怀，做出了诸如提供座椅、端送茶水等温馨的举动，但显然，这种关怀只触及了皮毛，而非本质。
放号、开盘，白天、夜晚，让购房者或者曝晒于烈日之下，或者争挤于寒风之中，风餐露宿。
一些购房者好不容易辛苦排队抢到购房序号，但为了在开盘时按开发商规定的时间完成选房，不得不准备好几套选房方案，尽管如此，依然会有让消费者措手不及的慌张：自己做的几套方案都被人选走，遇到此时，购房者就不得不在几分钟内轻易做出决定，甚至于一些人在选择的时候，连房屋的价格和朝向都来不及问，就出手了。
而重庆奥林匹克花园的选房则是在几天甚至多天里完成的，没有人为了买房而排队，也没有人催促你在几分钟时间内轻易地决定几万元的出路。
重庆奥林匹克花园提供的购房环境是从容的：仔细地比较、笃定地选房和轻松地买房。
“在已有潜规则的地方，我们将颠覆不合理的规则；在没有规则的地方，我们将建立有序的规则。
”重庆奥园营销总监李战洪道出此言时，充满着自信和底气。
他表示，奥园不提倡那种缺乏人性化的操作，大张旗鼓地排队放号、解筹选房等活动，或许能够聚集人气，营造火爆场面，甚至达到盲从的效果，但结果却是：聚人气造氛围乐了开发商，起大早排长队苦了消费者。
奥园颠覆现行惯例，让销售方式回归传统的做法，正是为了在开盘前把充足的时间留给购房者，给他们最实在的人性关怀。
颠覆，给未来一个方向奥林匹克花园对当前盛行的销售模式的颠覆，在重庆楼市刮起了“奥林匹克”风。
选房没有时限，反复、比较着看，定房时便自然目标明确而且没有悔意。
李战洪把这种让重庆人倍感温馨的销售手法，归结为“现代+原始”：奥林匹克花园“一切尽在务实”的销售手段，与其“务虚”的推广策略形成巨大反差，不搞开盘排队放号、不搞解筹、集中选房等开发商虚张声势、制造“抢购营销”的场面，而是回到上个世纪80年代自由选房的“原始”年代，做“房屋的超市”。
整个营销手法上，是以“虚”求实，跳出地产做地产，更高层面的追求，将产品、配套等“实”的工作，视为每一个项目开发商必须有的“固定动作”，没有去做过分张扬。
对此，业界人士颇为赞赏，称这种销售策略更能检验楼盘的质量，由于消费者购房经过了理性的选择，交房时就可以避免一些不必要的纠纷，减少了目前市场上存在的匆忙“下叉”后又后悔退房的事情发生，同时也保护了开发商的信誉。
甚至有人预言，随着楼市的逐渐成熟和消费者的更加理性，奥园的这种颠覆，将是未来楼市销售手段的一个方向。
受益的消费者，也对这种颠覆的关怀给予了认同。
曾经亲历排队购房的何小姐说，一旦购房排起了长队，购房者的心里就不由得开始紧张，担心买不到自己想要的房子。
特别是自己看中的房子已被别人抢购或队伍中有多人中意同一套房子时，更会不由自主地产生非理性的购房意愿，选择一些原来根本未曾考虑的房源。
颠覆，给购买一个信心其实，奥林匹克花园的这种销售策略，也曾经提上过很多品牌开发商的议事日程。
但是，奥园却率先把想法付诸于行动。
大胆逆市实践，让购房者很快便认识、认同并投资奥园，这一切，是因为有底气和自信做保证。
奥林匹克花园的品牌号召力，成就着重庆奥园的辉煌。
秉承奥林匹克花园5年来感召200万中国人的力量，重庆奥园不仅延续着这一号召力，更将它发挥到了前所未有的极致。
性价比是奥园给出的又一个购买信心。
花园洋房不到3500元/平方米的均价，联排别墅不过5000元/平方米的均价，与3300亩的超大规模和包括20辆24小时由奥园往返于主城区的高档巴士在内的高档次配套等种种高性能比起来，重庆奥园开发商给予购房者的实惠和升值潜力显而易见。
当然，奥园所处的北部新区高成长性的地段优势，也是购房者购买的信心保障。
据悉，购买重庆奥园的客户多为二次甚至三次、四次置业者。
随着购房经验和购房心态的成熟和理性，“买楼跟着城市发展的方向走”已成为众多购房者的共识，目前，北部新区已聚集了大量精英人群在此工作；北部新区的高档楼盘群星闪耀，又吸引着更多的人前来落户。
在越来越旺盛的人气烘托下，北部功能中心正迅速成熟，而奥园，也正在为嗅着明天的味道而追着赶着到北部新区安家的重庆人，迅速营造出一座人气旺盛的高档居住城来。
本报记者老调重弹：也论策划策划这个词虽然算的上是一个新词，但其表达的意思已远算不上新意了，在不同时代，有军师、幕僚、师爷等不同的称谓，多用于军事、仕途等方面。
正是有了它，古代的军事斗争、官场的勾心斗角才有了更多的看点，让人在惊心动魄的同时回味无穷，人们对它的作用评价最好的一句话就是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。