滞销楼盘解决方案
住宅滞销房源原因分析及销售策略
住宅滞销房源原因分析及销售策略住宅滞销的原因可以从以下几个方面进行分析：市场供需失衡、房价过高、房屋质量问题、地理位置不佳、营销策略不当等。
针对以上原因，制定适当的销售策略可以提升房源的销售情况。
首先，市场供需失衡是住宅滞销的主要原因之一、在供需关系失衡的情况下，房源数量过剩，而需求量不足，导致房屋销售困难。
如何应对这一问题，可以采取多种策略。
一方面，可以通过降低房屋价格来刺激购房需求，提高购房率。
另一方面，可以转向开发租赁市场，将部分闲置的住宅出租，以减少库存。
其次，房价过高也是住宅滞销的原因之一、高房价使得购房者难以承受，从而降低了购房人群的数量。
为了解决这一问题，可以考虑降价销售，以吸引购房者的兴趣。
另外，也可以通过推出房价较低的经济适用房或者还贷款政策，提供购房补贴和贷款利率优惠来吸引购房者。
第三，房屋质量问题也是导致住宅滞销的原因之一、房屋质量问题会让购房者担心居住环境和安全问题，从而不愿购买。
为了解决这个问题，开发商应该重视房屋建设质量，严格按照标准进行施工，提高房屋质量，提高购房者的信任度。
在销售过程中，可以提供相关的质量保证措施，比如房屋保修期，以增加购房者的信心。
第四，地理位置不佳也会导致住宅滞销。
购房者通常会考虑房屋所处的地理位置是否便利、生活配套设施是否完善等因素。
为了提高住宅销售情况，可以在开发房屋项目时选择具备潜在发展前景的地理位置，比如交通便利、学校医院等公共设施齐全的区域。
在销售过程中，也可以强调房屋所处地理位置的优势，吸引购房者的兴趣。
最后，营销策略不当也是导致住宅滞销的原因之一、在市场竞争激烈的情况下，正确的营销策略对于房屋销售至关重要。
一方面，可以加强网络宣传，利用互联网平台推广房屋信息，吸引更多潜在购房者的关注。
另一方面，可以通过组织房屋开放日、举办购房者见面会等活动，让购房者更全面地了解房屋信息和项目优势，提高购房者的购买欲望。
综上所述，住宅滞销的原因可以从市场供需失衡、房价过高、房屋质量问题、地理位置不佳、营销策略不当等方面进行分析。
房屋滞销整改措施
房屋滞销整改措施房屋滞销已经成为当前房地产行业面临的现实问题。
在当前市场竞争日趋激烈的情况下，许多房地产开发商发现自己面临着房屋滞销的困境。
面对这一问题，需要采取相应的整改措施，以期解决市场供需不平衡的状况。
首先，为了应对房屋滞销问题，房地产开发商需要对市场进行深入调研，了解消费者对于房屋需求的变化和喜好。
通过了解消费者的需求，开发商可以调整房屋的设计和布局，以满足购房者的需求。
这样一来，房屋可以更好地适应市场需求，提高销售的可能性。
其次，开发商还可以考虑调整房屋价格以应对滞销问题。
尽管房价一直是市场经济的基本规律，但在某些情况下，价格的灵活调整是解决滞销问题的有效手段之一。
通过降低价格，开发商可以吸引更多购房者，促进房屋销售。
当市场需求逐渐恢复时，开发商可以逐步调整价格，以保证项目的盈利。
此外，开发商还可考虑采取一些市场营销策略，提升房屋的市场竞争力。
例如，开展促销活动、打造品牌形象、增加物业配套设施等。
这些措施可以提高购房者对房屋的认知和信任度，增加购房的动力，推动房屋销售。
在整改措施中，政府也扮演着重要角色。
政府可以通过加大推动市场调控，提供税收优惠政策等方式，促进房屋销售。
此外，政府还可以加大扶持力度，引导房地产开发商将房屋转变为租赁住房，以缓解房屋供需不平衡的问题。
最后，房地产开发商还应加强创新意识，注重产品研发和品质提升。
通过推出具有特色和竞争力的房屋产品，开发商可以吸引更多购房者的关注和购买。
同时，加强品质监管，提高房屋的质量和安全性，提升消费者的购买信心。
综上所述，房屋滞销是当前房地产行业面临的一个问题，需要采取相应的整改措施以解决。
这些措施包括市场调研、价格调整、市场营销、政府支持以及创新和品质提升等。
通过这些措施的实施，相信可以有效缓解房屋滞销问题，为房地产行业的健康发展提供良好的基础。
滞销楼盘几套有效解决方案
滞销楼盘几套有效解决方案打造武汉首个生活特区【烂尾、滞销楼盘比比皆是，一样的毛病，在不同的决策者身上1犯再犯，经济损失使人触目惊心，本专栏将打破“披喜不报忧”的框框，采取连续报道的方式，对开发失败或销售不力的楼盘进行全面深入分析和探讨，总结出其中深层次的因素，引导决策者们如何辩别地雷和圈套，同时寻觅到逢凶化吉的商机。
】打造武汉首个生活特区1、项目简介武汉丽岛花园，是著名的红桃K团体在武汉房地产业的第1个项目，占地210亩，容积率为1.05，建有78栋单体楼宇，包括46栋别墅，12栋多层和17栋高层公寓。
丽岛花园位于武汉南湖风景区腹地，背倚珞珈山，南望狮子山，左边右翼分别为桂子山和马房山，同时坐拥6000亩大面积，无遮拦南湖景观，有闻名全国的武汉高校文化区：武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学、华中农业大学等数10所高等学府环绕4周，小区的园艺景观由桂、梅、兰、橘、樱、枫、竹7大居住组团组成。
每一个园区1种花木为主，配以高低不同、疏密有致，色彩调和的其它植物，构成错落有致、色采斑斓的植物群落，给人以丰富的视觉感。
2、发展商简介丽岛花园是红桃K团体联合其它5大国际知名公司，本着高出发点，高标准的要求，力图建成武汉1流的精品住宅小区。
在此之前，红桃K团体1直从事医药保健品行业，但作为1个具有远见的发展商，红桃K看准了当时武汉房地产市场没有真正意义上的精品物业这1市场空白，乍1上市便联合国际国内5大知名公司1起联合开发中南地区最高质素的小区物业。
丽岛花园的发展商：联合置业（武汉）有限公司，其合作单位包括：建筑设计：加拿大B+H国际建筑师事务所环艺景观设计：香港怡景师设计公司室内装潢设计：香港陈建中设计有限公司施工图设计：上海建筑设计院物业管理顾问：深圳市金地物业管理有限公司3、项目前期推行回顾丽岛花园分3期开发，总占地面积约10万平方，容积率仅为1。
首期总建面积3.1万m2,其中别墅1万m2,公寓2.1万m2；单位套数（共）:147套,其中别墅23套,公寓124套；复式单位(共):18套,其中5层洋房内占10套,小高层占8套；别墅均价7500元/m2（未折），基本在6000⑻000元/ m2之间；5层洋房均价3200元/m2；小高层均价3500/m2；复式均价3700⑶800元/m2。
滞销楼盘几套有效解决方案_农产品滞销解决方案
《滞销楼盘几套有效解决方案_农产品滞销解决方案》摘要：副标题丽岛花二期即将推出案这是我们丽岛花期房子怎么样，主要媒介电视次要媒介丽岛声因春节期居民看报机会和会少电视电视收视率将增加，主要媒介电视次要媒介报纸电视继续作主要媒介是不容置疑滞销楼盘几套有效方案打造武汉首生活特区【烂尾、滞销楼盘比比皆是样错误不策者身上犯再犯济损失令人触目惊心专栏将打破“披喜不报忧”框框采取连续报导方式对开发失败或销售不力楼盘进行全面深入分析和探讨总结出其深层次因素引导策者们如何辩别地雷和陷阱寻到绝处逢生商机】打造武汉首生活特区、项目简介武汉丽岛花是著名红桃K集团武汉房地产业项目占地0亩容积率05建有78栋单体楼宇包括6栋别墅栋多层和7栋高层公寓丽岛花位武汉南湖风景区腹地背倚珞珈山南望狮子山左侧右翼分别桂子山和马房山坐拥6000亩面积无遮拦南湖景观有闻名全国武汉高校化区武汉学、华师学、武汉理工学、华农业学等数十所高等学府环绕四周区艺景观由桂、梅、兰、橘、樱、枫、竹七居住组团组成每区种花木主配以高低不、疏密有致颜色协调其它植物形成错落有致、色彩斑斓植物群落给人以丰富视觉感二、发展商简介丽岛花是红桃K集团合其它五国际知名公司着高起高标准要力图建成武汉流精品住宅区前红桃K集团直从事医药保健品行业但作具有远见发展商红桃K看准了当武汉房地产市场没有真正义上精品物业这市场空白乍上市便合国际国五知名公司起合开发南地区高质素区物业丽岛花发展商合置业（武汉）有限公司其合作单位包括建筑设计加拿B+国际建筑师事所环艺景观设计香港怡景师设计公司室装饰设计香港陈建设计有限公司施工图设计上海建筑设计院物业管理顾问深圳市金地物业管理有限公司三、项目前期推广回顾丽岛花分三期开发总占地面积约0万平方容积率仅首期总建面积3万,其别墅万,公寓万；单位套数（共）7套,其别墅3套,公寓套；复式单位(共)8套,其5层洋房占0套,高层占8套；别墅价7500元（折）基60008000元；五层洋房价300元；高层价3500；复式价37003800元丽岛花期总销售额约5亿已售达8000万元其别墅销售额约8000万元已售5000万元；公寓销售额约7000万元已售3000万元已销售单位无论以销售额还是销售面积计算社会外销比例只占0%其余红桃K公司员工部购买比例如社会外销比例让人有种期销售表面风光感觉表明公众对丽岛花认知与认还完全建立对今销售十分不利丽岛花开卖以参观人络绎不绝从省市领导、房产行到普罗众对丽岛评价都赞不绝口照情况丽岛花销售应该十分乐观但事与愿违参观口里都叫人却偏偏甚少落订都抱着种观望态看看丽岛期建成是否真如所说样丽岛花上市初是由深圳某公司作营销推广顾问其操作方式以每月次咨询主不长推广程主要作了以“告别汉口”、“丽岛新婚”、“武昌恋”等主题广告宣传以及“明天我们住哪里”主题推广活动鉴丽岛花和期客户主要以红桃K部员工所购买社会外销比例仅占0%现状况所以无法看出前期营销推广所产生直接效应四、凌峻接手所面临问题凌峻接手丽岛花对武汉房地产市场深入调和与发展商充分沟通逐渐明晰了丽岛花所面临问题主要分成以下六方面、有价格定位无市场定位丽岛花首期以3003500元推出市场基上可以说是武汉贵商品房但相应丽岛花却没有给到市场上清晰项目形象这样导致市场对项目定价认不高买容易将项目与其它竞争楼盘进行对比多数买认定价500800元较合理、优势陈述不清丽岛花有很多优那么究竟哪些是应该主要推广卖呢？由对买消费心理缺乏透彻认识只采用包围方法将所有卖次性全部推出反而令市场对项目印象模糊不清3、卖场不够完善以丽岛花定价现场必须给到买足够信心和感染力客观说丽岛花售楼部武汉处领先地位外形采用简洁明快新古主义风格雅致方功能齐备但是除外现场可看容并不多湖岸线完全建成参观者无法领略800米湖岸线优越处；施工现场由多工程队施工现场较混乱无法体现出精品社区应有工地管理水平、销售人员缺乏培训丽岛花销售人员主要从社会招聘验不足缺乏系统专业培训应付众多客人参观不能够充分阐述项目优势导致成交率偏低5、推广缺乏规模和针对性由对武汉房地产市场缺乏把握初期推广不敢投入太导致每次推广都无法形成力推广规模优势没有形成项目知名偏低；对项目首批客认识不够准确由武汉地理特客观情况其实汉口买到武昌买丽岛花可能性并不（至少项目优势没有全面展现前）首期推广还是应该以吸纳武昌客户主先武昌打场漂亮歼灭战才是正确策略6、期定价无升值空丽岛花虽然综合质素高但区尚建成前买终究无法感受而丽岛定价分着重表面利润定价偏高导致销售速减慢令看楼者无法产生立即落订冲动其实红桃K公司部买丽岛花有定优惠政策其部价格正是市场可以接受价格五、武汉房地产市场认识低迷市场背蕴藏着巨潜力武汉作部陆城市也其它陆城市房地产市场样营销推广方式上处相对落阶段整体房地产市场尚处启动阶段地介代理机构业日渐息微并部分停业改行各开发公司当组型营销部门千人面、连累牍销售传单广告混成片如情形下作早几年前就已进入武汉房地市场凌峻地产咨询公司以咨询多年地产运作验将房地产项目全新营销理念、专业营销策划、新颖高效营销推广手段运用武汉房地产项目推广程尽管武汉房地市场很长段由受宏观济影响直处低落阶段特别是住宅商品房销售形势并不乐观激烈市场竞争更使商品房处欲罢不能境地使许许多多地产开发商筹莫展以凌峻地产全国00多房地产项目验运用其专业深远眼光透视出这表面颓势下实际上蕴含着蓬勃生机和巨发展潜能只要深入分析武汉市场就会发现武汉房地产市场虽然有较明显空置现象但认真分析会发现多数属往几年存明显问题老商品房武汉房地产市场有但问题是有效供应不足真正有竞争力区物业其实非常少见丽岛花恰可以填补这样空白所以综合而论武汉市商品房开发量与空置量比例并非如通常所传言那样失衡市场潜力其实深厚巨六、提炼项目核心竞争优势丽岛生活特区对丽岛花这样高质素项目凌峻非常强调营销理念更新和营销策划创商品房作市场概念重要是要以商品要领看待房产而不是将房屋建造简单地予以出售前者融入营销理念者是简单买卖关系目前市场上存许多房子然而却不是商品房其关键就开发和销售程不把房子简单地以商品看待从而真正引起买兴趣丽岛花作武汉市少有高质素楼盘是红桃K集团合加拿B+国际建筑师事所、香港怡景师设计公司、香港陈建设计有限公司、上海建筑设计院、深圳市金地物业管理有限公司这五国际知名公司起合作无论是项目规划、环保质量、配套设施还是其建筑设计、物业管理都有武汉房地市场上具有无可争议领先地位按照现代营销要项目推广必须首先提出项目核心竞争优势丽岛花虽然建成了武汉精品完美房子但如何将这种完美房子和优越生活方式准确地传达给消费者则是营销推广所要重要问题凌峻对己定位是销售工作者是房地产营销广告专抱着推广无难事信念全心全销售把己角色定位球队教练客房则是俱乐部老板主张营销策略精准、清晰、手段创新有力效立竿见影丽岛花是武汉房地产市场特殊项目但这特殊项目前期推广总体构思则较常规丽岛花这特殊项目销售力应该是其关键丽岛花高质素形象是项目形象力依据产品力则是项目营销推广基础丽岛花是卖气质迷人楼盘这种楼盘形象定位要以广告宣传完成其知名提高由前期传播消费者基上认识了武汉有这么丽岛花作高档楼盘应有特质丽岛花显然没有体现出作武汉顶级豪宅独特性形象这样我们顺势提出以“健康、荣誉、财富”作支撑丽岛生活特区便彻底完成了前期以“高尚社区、生活里程”主题容充实深化程性形象确立完成丽岛花随要完成形象阐释对还不太成熟地房地产市场项目营销理念提出要传播程让众逐渐接受以各种传播方式尽力诠释丽岛生活特区涵义我们是要将丽岛花这精品楼盘及所附加生活方式销售出那么我们传播程说辞也是紧紧围绕丽岛生活特区所展开但美说辞必须有打动人心具体容作概念支持纵观丽岛花目前所具备条件除了先天许多优势外显然还要按照满足“健康、荣誉、财富”要作些期建设只有这样丽岛花才有可能吸引那些目标消费对象按照这样营销思路丽岛花无论是从形象产品建设还是实际营销程都尽量充分体现这原则让丽岛花无论是从形象还是到产品建设都切实让人感受到作生活特区独特魅力首先我们对武汉房地产市场作了充分市场调研究对丽岛花目标消费群进行市场细分并研究其各种消费心理对丽岛花进行提纯、重新定位才形成我们策划见；针对丽岛花现实情况我们提出如下思路、把丽岛花建成武汉精品住宅区；、重新包装定位丽岛花生活特区； 3、目标买重新区分立足武昌做透武昌市场；、销售人员专业知识定期培训； 5、项目再包装工地环境整治、湖岸线包装、营销心包装； 6、将项目潜优势以形成丽岛花不可模仿核心竞争优势——丽岛生活标准提出； 7、与消委会合力争成消委会推荐得项目； 8、与附近名校合作确保丽岛花业主子女入； 9、销售渠道拓宽现场、展销会、关系营销、巡回展、直邮；付款方式及折扣与相应调整有利刺激买即购买； 0、销售工作流程建立改变原策划与销售相脱节情况有机地结合使策划更地销售工作七、丰富生活特区涵由武汉房地产市场发展总体水平与港台、沿海及直辖城市相比差距甚远基上还停留制造建筑产品阶段作近阶段如丽岛花等众多明星楼盘亮相江城才随相继出现与其精品楼盘相当营销推广手法运用多少改变了武汉没有高水准营销推广市场空白正如我们接手丽岛花对项目基情况所作表述样丽岛花作这样质素较高精品楼盘当地市场出现“叫不叫座”现象委实让人感到不可理喻按照我们理这种不太成功推广理所当然地被认定入市定价不合理现场包装不到位销售人员不成熟宣传推广不明确销售渠道不新颖等系列致命弱上丽岛花核心竞争优势主要体现丽岛花作生活特区珍贵、优越和稀有性上丽岛生活特区5条生活标准丽岛花以生活特区作业形象定位必须有具体容吸引目标消费者那就要广告宣传程详尽地传达这些信息实实地表述作生活特区生活标准及具体涵见“丽岛生活特区5条生活标准” ·尊享望山势珞珈山、狮子山、马房山、风光旖旎·6000亩烟波浩淼南湖滨逸兴舒怀各种野生水禽动静皆宜见“落霞与孤鹜齐飞秋水共长天色”·空气纯净气浮尘及水体污染程武汉低城区·立体绿化绿化率高达65%处处青葱美景怡目养神·88栋单体楼宇包括栋别墅、5栋多层和9栋高层公寓独具规模·四周环境平噪音低至30分贝整区设背景音乐系统格调优雅飘逸·由名师加拿B+国际建筑师事所主笔实力超卓优势特出·采用新现代古主义风格楼宇外形设计明快流畅·采用当今成熟组团围合式规划布局疏落有致·采用国先进G桩地基处理法确保年基业·楼宇容积率05楼距低30米私密高空宽敞·所有单位成阶梯状分布坐北面南亲湖性强·各户花湖景兼备真正天人合·户型设计体现国际趋势功能齐备面积适宜并适应高科技和生活方式·室采光充足生活明朗健康·宽开敞阳台、雅铁花栏杆楼宇低层架空防潮且视野开阔·全面智能保安系统采用闭路电视监视、电子巡逻、居防盗、电子对讲、出入口监控、紧急报警确保住户出入无忧·5000平方米型会所、草、球场、棋艺室、桑拿等设施应俱全尊贵无限·将成立住客心提供更私人化性化享受全方位优越生活·500平方米双语制式幼儿令住户子女起步已领先步·华、农、武汉汽车工业学、南民族学院等香缭绕学校声朗朗住户子女就学不假外·超市、花卉市场、医院、银行近咫尺生活便利尽享闲适与优雅·长江三桥与区环线形成班次频繁轻松穿梭往返市各区交通便捷·毗邻“华硅谷”、南湖科技工业形成世纪高尚商居住社区·人居设计风骚独领升值潜力无限八、丽岛形象呼欲出我们认丽岛花前期广告宣传已成功地完成了知名提高认知传播这两层次通前期工作已让消费者基听说了丽岛花概知道丽岛花情况但是丽岛花性哪里？它与其它楼盘有什么不？它到底是什么样楼盘？它能与我（目标对象）有什么关系？它与我生活与我感觉与我品味与我追有什么系？它能体会我精神吗？它能配合我灵魂吗？它能贴切我境界吗？很显然我们传播与沟通还能达到这步而前期工作也就是向我们目标对象递交份千人面履历表而已那么除履历表外还要些什么呢？我们现要做功课是提高品牌感受对我们目标对象武汉（南）社会精英阶层他们不仅仅满足“居者有其屋”普通要从马斯洛要层次（生理要、安全要、情感要、社会尊重要、我实现要）看他们要已逼近四、五层次要因要打动他们绝不能仅仅递交份千人面履历表更多是要做些他们感兴趣事合他们追东西塑造配合他们灵魂形象实践证明对越高档次楼盘说社区品牌形象人价值对购房者刺激越重要没有力就没有切模式（——兴趣——欲望——购买）告诉我们力是购买开始更有济学提出信息爆炸代济实质即是“力济”而对广告说我们相信没有力就没有切因对丽岛花前期广告宣传形象定位“高尚社区生活里程”凭心而论确实没有吸引力尤其当我们对我们目标对象能花50、60万元甚至上00万元买楼武汉（南）上层精英人士说“高尚社区生活里程”这样空泛、平淡话能打动他们吗？能吸引他们吗？合他们追与品味吗？我们认丽岛花性还不够鲜明而对武汉至顶级豪宅说该是彰显其性形象候了丽岛形象呼即出——丽岛生活特区健康·荣誉·财富丽岛不仅仅是楼盘那么简单它代表种生活方式而且不是种普通生活方式而是独有“丽岛生活特区”“丽岛生活特区”具象、清晰、鲜明而“特区”称谓更是独具魅力让人蠢蠢欲动跃跃欲试想探究竟“健康·荣誉·财富”更具体清晰地界定“丽岛生活特区”涵义对武汉至顶级豪宅名山水、名学府、名商圈萦绕其兼得山水与闹市繁华与风雅风水宝地丽岛花已能充分支持这形象有了形象定位产品开发就有了依据我们可以根据“丽岛生活特区——健康·荣誉·财富”形象定位进步开发整合和提升丽岛软硬件丽岛目标对象能花50、60万元甚至上00万元买别墅人武汉社会精英阶层“丽岛生活特区”是他们生活层次提升与象征健康是其生活荣誉是其成就标记财富是其能力象征因我们认“丽岛生活特区——健康·荣誉·财富”是合丽岛目标对象品味能激发其共鸣而“高尚社区生活新里程”那种舒缓人特性与他们欣赏水平尚有段距离更难以激发其强烈共鸣因我们要原有基础上加以提升丽岛花是虚构与纪实欲望城国种生活方式象征种乐趣由广告影像、音乐、散发出独特致属丽岛气味有沉迷其乐趣有与某种验、品味相通乐趣有情绪被感染乐趣有感知到些什么乐趣有欲望被挑逗乐趣有追梦想乐趣有想占有乐趣种化透这样广告模塑我们可以揣想到某族群消费次化社会阶层族群语言生活品味……或许这些都这虚荣欲望城国里交集流通着丽岛足以成种依附区隔与化表征种象征我们设想当我们问广州有二沙岛白云堡那么武汉有什么呢？那么我们应该不假思地说武汉有丽岛极贵胄人魅惑些少数人人格这里极张扬被挑逗欲望被丽岛填得满满足足我们有理由问武汉没有丽岛将会怎么样？普罗众并不觉得有什么不而我们目标对象（能花50、60万元甚至上00万元买楼武汉（南）社会精美阶层）将会潜识地埋怨武汉枯燥与乏味他们已有些失落与热切期盼那么我们可以说武汉不能没有贵胄武汉不能没有丽岛丽岛前期广告宣传已完成了知名和基认知但是品牌感受还远远不足丽岛前期形象定位“高尚社区生活里程”失空泛难以形成鲜明有力传播核心和提升品牌价值与目标对象沟通也不到位丽岛是武汉房市至顶级豪宅它地位和价值是特别它消费群体也是特别而我们绝不能用平常定位平常手段传播和推广因我们形象上必须要有突出性产品上必须有独特卖销售上要有特殊手段这样方能“正合奇胜”让丽岛卖得红红火火九、推广生活特区抹清风缕莹香丽岛花报纸广告宣传以独具特色画面清新美观地传达丽岛花作精品楼盘所具有特质与地房地产报纸广告形成鲜明对比（见以下报纸广告）生活特区不是简单概念堆彻她必须有完美清晰生活环境与生活方式人们营造可以实现梦想居住化恰似面镜子映照出城市繁荣程、化发展深人民生活水准和趋势武汉是座悠久历史化名城是楚化当仁不让代表如何创造成武汉特色新型都市化展开武汉高品质生活方式全新画卷满足人们生活与人性追缔造精彩生活空与精神空丽岛花断承土化滋养撷取世界建筑化精华总结现代生活涵以空前高品质型人生态社区形象走进武汉居住化历史丽岛生活与化深融合丽岛生活与然生息丽岛生活与环境密不可分丽岛生活与艺术到了舞台上…… 丽岛花彻底环境主义不仅满足人们日常生活要、物质要更了现代人精神渴望南湖青山秀水和学区人环境使现代人性深处得到净化、舒放和满足寄情山水而非离群居处现代都市而远离喧嚣实现真正现代人明生活先哲曾概叹“仁者乐山智者乐水”依山靠水居住环境是国传统风水理论佳境界丽岛以临水、亲水、用水、坐山、拥山、看山原则选择其居住环境得山水居精髓而建座落雨春笋波光粼粼南湖滨妆依珞珈山直望狮子山左侧右翼桂子山和马房山绿山秀水簇拥仙居独享方优厚然环境洒满香珞狮路北端环揽珞珈山畔海外年名校武汉学南端直抵丽岛花沿线有武汉科技学、华师学、武汉理工学、华硅谷称洪山科技条街、科研所等化、科技、教育高密集生活环境和化环境相交融、密不可分香墨秀怡情养性珞瑜路武昌直通汉口核心主干道满布各种商业设施武昌繁华商圈南商业楼和亚贸广场与丽岛仅5分钟车程距国建设银行厦、湖北图批发城仓储型超市等环绕周边；华师附马房山学帅英学校等重学校使子女教育无忧作人社区丽岛从规划初就力图从生活规划、生活形态、生活方式、居住空等方方面面创造种完整、成体系“丽岛化”使丽岛生活成现代都市明生活标榜成50年不落“生活化形态”流传下“以人”是丽岛化出发和终极无论是整体空营造、区域环境组合、部人居空设计都充分运用“景观概念”、“建筑美学”“空布局”等现代人居理念力图由外到创造理想高尚居丽岛花独享6000亩南湖浩渺烟波独享800米南湖水岸户户见湖看景社区庭占地达0亩由八林组成桂、梅、枫、竹、樱、橘、兰、草每林各有各美姿、各有各端丽丽岛花是南湖沿岸南湖窗熏风陈陈游廊曲阁区庭步景曲径通幽条径贯穿整庭沿途各式主题雕塑掩映绿萦翠绕丽岛花林不再只是绿世界花岛世界更是艺创作世界生活美学丽岛得到深刻阐述建筑是生活建筑是化、建筑是艺术、建筑是美学…… 新古主义人类建筑史上永不磨灭辉煌丽岛花创新运用新古建筑创造美丽丽岛建筑风景丽岛将建筑古风情与国化气质交融、建筑美学和生活环境适应创作出成熟欧陆风格用现代材完成古主义建筑现代而不生硬古而不遥远使两方建筑化和谐融入东方化土壤丽岛花建筑无梁无柱无遮无挡、面向景观户户朝南、面向阳光室光亮宽敞、别墅庭空更高达6米落地窗、凸窗引湖景、景倾泻而入是人与然相召唤人居空别墅回廊、观湖阁房及特洋房设计世纪起居空满足现代生活方式人性化起居、私密性空是生活和精神满足并存生活空丽岛花呼唤超越导向生活方式当当地开创革命性生活方式这是丽岛引以荣让丽岛人充分享受丽岛切感觉丽岛整体化更体验每滴生活品位让人因居住方式、生活容高尚雅致而促进气质、涵养和生活追全新陶冶和改观丽岛花心会所设室外游泳池、桑拿浴、咖啡厅、宴会厅、球场、健身房、老人活动心、儿童游乐、酒吧、吧、棋版社等身居其铭感份特别尊荣尽享空前优裕生活丽岛花丝毫都做到滴滴尽显功夫将种美生活实实地展现人们面前。
滞销楼盘几套有效解决方案
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】打造武汉首个生活特区一、项目简介武汉丽岛花园,是著名的红桃K集团在武汉房地产业的第一个项目,占地210亩,容积率为1.05,建有78栋单体楼宇,包括46栋别墅,12栋多层和17栋高层公寓。
丽岛花园位于武汉南湖风景区腹地,背倚珞珈山,南望狮子山,左侧右翼分别为桂子山和马房山,同时坐拥6000亩大面积,无遮拦南湖景观,有闻名全国的武汉高校文化区:武汉大学、华中师范大学、武2汉理工大学、华中农业大学等数十所高等学府环绕四周,小区的园艺景观由桂、梅、兰、橘、樱、枫、竹七大居住组团组成。
每个园区一种花木为主,配以高低不同、疏密有致,颜色协调的其它植物,形成错落有致、色彩斑斓的植物群落,给人以丰富的视觉感。
二、发展商简介丽岛花园是红桃K集团联合其它五大国际知名公司,本着高起点,高标准的要求,力图建成武汉一流的精品住宅小区。
在此之前,红桃K集团一直从事医药保健品行业,但作为一个具有远见的发展商,红桃K看准了当时武汉房地产市场没有真正意义上的精品物业这一市场空白,乍一上市便联合国际国内五大知名公司一起联合开发中南地区最高质素的小区物业。
丽岛花园的发展商:联合置业(武汉)有限公司,其合作单位包括:建筑设计:加拿大B+H国际建筑师事务所环艺景观设计:香港怡景师设计公司3室内装饰设计:香港陈建中设计有限公司施工图设计:上海建筑设计院物业管理顾问:深圳市金地物业管理有限公司三、项当前期推广回顾丽岛花园分三期开发,总占地面积约10万平方,容积率仅为1。
首期总建面积3.1万m2,其中别墅1万m2,公寓2.1万m2;单位套数(共):147套,其中别墅23套,公寓124套;复式单位(共):18套,其中5层洋房内占10套,小高层占8套;别墅均价7500元/m2(未折),基本在6000-8000元/ m2之间;五层洋房均价3200元/m2;小高层均价3500/m2;复式均价3700-3800元/m2。
某某楼盘滞销的原因及解决方案
楼盘滞销的原因及解套方法目前铁石口的项目中途受阻，陷入困境，令人头疼，楼盘滞销严重影响着大家的资金回笼速度。
就目前的形势来看，也没有更多的资金再无限地投资下去，一旦处置不好，后果将不堪设想。
未来的政策不明朗，解决资金回笼问题已经迫在眉睫。
但就目前来看，事情也还没有到不能解决的地步。
楼盘销售不畅未必可怕，客观去看待如今的困境，认真诊断，适时调整项目发展策略，变不利为有利，使项目起死回生、重新步入正规，资金回笼也是完全有可能。
本人主要从以下几个方面去盘点一下原因，然后对症下药提供几套解决办案，供各位股东参考分析，并希望能尽快商讨出最佳的解决方案，以最短的时间将现有的楼盘销售拉回正常轨道，我们的目的重点在于解决问题，盘活资金，并不针对任何人和事。
一、内部管理问题现在公司发展步履维艰，这种情况下更需要合伙人团结一致，需要股东的相互理解、信任和支持。
股东之间互不信任，互相猜忌，凝聚力不够，不仅公司股东会不能正常召开，不能形成有效决议，甚至因种种原因导致正常业务都不能开展，一些政府性费用也不能正常缴纳，目前公司无人管理，一盘散沙，几乎经营陷于停顿。
继续再这样拖下去，将使各股东利益受到重大损失。
股东内部矛盾还是通过内部渠道解决为好，没有过不过的坎，拆桥容易过河难。
处理公司股东内部矛盾，最佳的途径是充分沟通，协商解决，即便不能再携手前行，那么分道扬镳、好合好散也未尝不可。
如果依然不能达成一致，也可以通过诉讼、仲裁程序，借助外力等手段来解决。
社会生活复杂多变、不确定性因素很多，我们虽然一直尽量避免做相互伤害的事情，但渔翁得利的事情也还是发生在了我们身边，如果我们的谨慎容忍，少一些无所顾忌；多一些厚道沟通，少一些鱼死网破，尽量避免发生亲亲相害、。
解决的途经：1、接下来就需要所有的股东坐到一起，大家针对目前的情况给出自己的看法，看看能不能找到共同利益点，还能不能持续的合作下去。
1.找不出解决方案，剔除意见不合者，寻找利益共同点，要想做一番事业，大家必须要有共同的理念和信念，作为合作者，如果你们真的是意见不合，那就勇敢的让他出局，大家针对出局者出局后，根据现有的形式达成共识，寻找后期发展的共同目标。
房地产滞销解决方案
房地产滞销解决方案随着经济的发展和城市化的进程，房地产行业在各个城市中得到了迅速的发展。
然而，近年来房地产市场出现了明显的滞销现象，许多房地产项目无法快速售出，开发商面临着巨大的压力。
本文将探讨一些解决房地产滞销问题的有效途径。
1. 市场调研和精准定位在开发房地产项目之前，开发商应该进行充分的市场调研。
调研可以帮助开发商了解目标市场的需求和偏好，准确把握消费者的需求。
同时，通过定位精准的项目类型和售价区间，能够更好地满足各类购房者的需求，提高项目的市场竞争力。
2. 优化产品设计和品质滞销问题的一个主要原因是产品设计和品质不符合市场需求。
开发商应该注重产品的设计和品质，确保产品与目标群体的需求相匹配。
此外，提升产品的质量和性能，加强品牌的信誉度，能够提高购房者的购买意愿和满意度。
3. 营销策略的创新与差异化传统的推广方式可能已经无法满足当前市场需求，开发商需要创新营销策略，将其与目标消费者群体的特点相结合。
可以通过加强线上推广、利用社交媒体平台、舆论引导和定向广告等方式，提高项目的知名度和曝光度。
此外，可以通过赠送礼品或提供差异化服务等方式，吸引购房者的关注和兴趣。
4. 金融和购房政策的支持房地产市场的滞销问题往往与金融和购房政策息息相关。
政府可以出台一系列支持措施，例如降低购房贷款利率、减免购房税费、缓解购房者的财务压力等，从而刺激购房需求。
此外，政府还可以鼓励房地产企业开展租售并举的项目，拓宽购房者的选择空间。
5. 多元化业态的发展为了应对滞销问题，开发商可以探索多元化的业态发展模式。
例如，可以在住宅项目中增加商业配套和公共设施，为购房者提供更加便捷的生活服务。
同时，可以开发公寓、写字楼等其他类型的房地产项目，满足不同购房者的需求。
总结起来，解决房地产滞销问题需要开发商从市场调研、产品设计、营销策略、政府政策和业态发展等多个方面入手。
通过精准的市场调研和定位，优化产品设计和品质，创新营销策略，得到金融和购房政策的支持，并探索多元化的业态发展，可以提升房地产项目的销售情况，缓解房地产滞销问题。
房地产滞销解决方案
项目概况占地55亩，建筑面积4.7万㎡，由七座多层住宅组成。
共分三期开发，一期三座已于2008年1月份交工，二期、三期各两座。
运作背景2006年11月—2007年9月份，该项目由Ａ代理公司销售其中两座楼，另一座楼由Ｂ公司销售。
项目定位为高档项目，标准层共有114套，总共销售房源42套，销售率为37%。
本公司组于2007年9月接替Ａ代理公司，正式进驻销售现场，进驻现场后，对项目进行重新包装定位，根据现场实际情况将项目定位为中档项目。
通过现场实地了解以及客户反馈，确定本项目暂时口碑不佳，主要体现在—价格高、工程进度慢、周边环境差……针对项目存在情况，采取了更新售楼处及户外广告牌、制定行之有效的促销政策、强化销售人员接待水平、宣传项目品质及现房优势等一系列措施。
通过这些措施初步塑造了楼盘品质社区的形象，取得一定的销售业绩。
2、市场背景分析（1）供给市场①②③当前市场上除2个高档小区外，其余项目多为中低档住宅产品，目前各楼盘的综合品质普遍不高，但正在提升中，体现在实行全封闭式智能化物业管理、地热采暖、外墙保温、景观营造等方面。
；④除个别楼盘外，各楼盘多层住宅销售较快，各个楼盘的4层、5层的销售速度更快；⑤当前市场供给持续不断，且以小规模楼盘为主，80—100㎡户型为主流产品；⑥项目价格多在1800—2000元/㎡的区间内，部分项目突破2000元/㎡，2007年全年市场均价为1902元/㎡。
⑦集体土地房地产开发对市场不良的影响较大。
（2）需求市场①当地房地产市场处于房地产发展的初级阶段，市场竞争集中在价格方面，在项目运做过程中，项目价格、工程进度、位置决定着销售进度；②购房者基本特点：在年龄方面多集中在23—45岁之间；在职业方面主要是个体经营者、企事业单位职工，等几个地方大企业职工的购房需求尤为突出；区域以周边乡镇、城区、项目周边为主；购房动因，基本上以自住(婚房占相当比例)、改善和提升现有居住质量为主，投资型客户较少；③由于前期等项目的不良影响，当地人购房更为谨慎，成交周期相对较长，他们更热衷于购买现房及成型的小区；④当地人喜欢在亲戚朋友居住区域的周边置业，同时兄弟、亲戚在同一小区置业的现象也很普遍；⑤市场主要以自住型需求为主，缺乏投资性需求和外来人口需求；（3）营销推广①随着当地房地产市场的不断发展和竞争程度的增加，各开发商普遍注重楼盘的专业化营销推广，注重楼盘形象的打造和优势的突出。
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滞销楼盘解决方案打造武汉首个生活特区【烂尾、滞销楼盘比比皆是，同样的错误，在不同的决策者身上一犯再犯，经济损失令人触目惊心，本专栏将打破“披喜不报忧”的框框，采取连续报导的方式，对开发失败或销售不力的楼盘进行全面深入分析和探讨，总结出其中深层次的因素，引导决策者们如何辩别地雷和陷阱，同时寻找到绝处逢生的商机。
】打造武汉首个生活特区一、项目简介武汉丽岛花园，是著名的红桃K集团在武汉房地产业的第一个项目，占地210亩，容积率为1.05，建有78栋单体楼宇，包括46栋别墅，12栋多层和17栋高层公寓。
丽岛花园位于武汉南湖风景区腹地，背倚珞珈山，南望狮子山，左侧右翼分别为桂子山和马房山，同时坐拥6000亩大面积，无遮拦南湖景观，有闻名全国的武汉高校文化区：武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学、华中农业大学等数十所高等学府环绕四周，小区的园艺景观由桂、梅、兰、橘、樱、枫、竹七大居住组团组成。
每个园区一种花木为主，配以高低不同、疏密有致，颜色协调的其它植物，形成错落有致、色彩斑斓的植物群落，给人以丰富的视觉感。
二、发展商简介丽岛花园是红桃K集团联合其它五大国际知名公司，本着高起点，高标准的要求，力图建成武汉一流的精品住宅小区。
在此之前，红桃K集团一直从事医药保健品行业，但作为一个具有远见的发展商，红桃K看准了当时武汉房地产市场没有真正意义上的精品物业这一市场空白，乍一上市便联合国际国内五大知名公司一起联合开发中南地区最高质素的小区物业。
丽岛花园的发展商：联合置业（武汉）有限公司，其合作单位包括：建筑设计：加拿大B+H国际建筑师事务所环艺景观设计：香港怡景师设计公司室内装饰设计：香港陈建中设计有限公司施工图设计：上海建筑设计院物业管理顾问：深圳市金地物业管理有限公司三、项目前期推广回顾丽岛花园分三期开发，总占地面积约10万平方，容积率仅为1。
首期总建面积3.1万m2,其中别墅1万m2,公寓2.1万m2；单位套数（共）:147套,其中别墅23套,公寓124套；复式单位(共):18套,其中5层洋房内占10套,小高层占8套；别墅均价7500元/m2（未折），基本在6000-8000元/ m2之间；五层洋房均价3200元/m2；小高层均价3500/m2；复式均价3700-3800元/m2。
丽岛花园一期总销售额约1.5亿，已售达8000万元，其中别墅销售额约8000万元，已售5000万元；公寓销售额约7000万元，已售3000万元。
在已销售单位中，无论以销售额还是销售面积计算，社会外销比例只占20%，其余均为红桃K公司员工内部购买。
比例如此小的社会外销比例，让人有一种一期销售表面风光的感觉，表明公众对丽岛花园的认知与认同还未完全建立，对今后的销售十分不利。
丽岛花园自开卖以来，来参观的人络绎不绝。
从省市领导、房产同行到普罗大众对丽岛的评价都赞不绝口。
照此情况，丽岛花园的销售应该十分乐观，但事与愿违，来参观口里都叫好的人却偏偏甚少落订，都抱着一种观望的态度，看一看丽岛一期建成后是否真如所说的一样。
丽岛花园在上市之初是由深圳某公司作为营销推广的顾问，其操作方式以每个月一次的咨询为主，在不长时间的推广过程中，主要作了以“告别汉口”、“丽岛新婚”、“武昌之恋”等为主题的广告宣传以及“明天我们住在哪里”为主题的推广活动。
鉴于丽岛花园和一期的客户主要以红桃K内部员工所购买，社会外销比例仅占20%的现状况，所以无法看出前期营销推广所产生的直接效应。
四、凌峻接手时所面临的问题凌峻接手丽岛花园时，经过对武汉房地产市场的深入调查和与发展商的充分沟通，逐渐明晰了丽岛花园所面临的问题，主要分成以下六个方面：1、有价格定位，无市场定位：丽岛花园首期以3200-3500元/m2推出市场，基本上可以说是武汉最贵的商品房，但相应的丽岛花园却没有给到市场上清晰的项目形象，这样导致市场对项目的定价认同度不高，买家容易将项目与其它竞争楼盘进行对比，大多数买家认为，定价在2500-2800元/m2较为合理。
2、优势陈述不清：丽岛花园有很多优点，那么究竟哪些是应该主要推广的卖点呢？由于对买家的消费心理缺乏透彻的认识，只好采用大包围方法，将所有卖点一次性全部推出，反而令市场对项目的印象模糊不清。
3、卖场不够完善：以丽岛花园的定价，现场必须给到买家足够的信心和感染力。
客观来说，丽岛花园的售楼部在武汉处于领先地位，外形采用简洁明快的新古典主义风格，雅致大方，功能齐备。
但是除此之外，现场可看的内容并不多，湖岸线未完全建成，参观者无法领略800米湖岸线的优越之处；同时施工现场由于多个工程队同时施工，现场较为混乱，无法体现出一个精品社区应有的工地管理水平。
4、销售人员缺乏培训：丽岛花园的销售人员主要从社会招聘，经验不足，缺乏系统的专业培训，在应付众多的客人来参观时，不能够充分阐述项目优势，导致成交率偏低。
5、推广缺乏规模和针对性：由于对武汉房地产市场缺乏把握，在初期推广时，不敢投入太大，导致每一次推广都无法形成力度，推广的规模优势没有形成，项目知名度偏低；同时，对项目的首批客源认识不够准确，由于武汉地理特点的客观情况，其实汉口的买家到武昌来买丽岛花园的可能性并不大（至少在项目优势没有全面展现之前），首期推广还是应该以吸纳武昌的客户为主，先在武昌打一场漂亮的歼灭战才是正确的策略。
6、一期定价无升值空间：丽岛花园虽然综合质素高，但在小区尚未建成之前，买家终究无法感受。
而丽岛在定价时过分着重表面的利润，定价偏高，导致销售速度减慢，令看楼者无法产生立即落订的冲动。
其实，在红桃K公司内部买丽岛花园有一定的优惠政策，其内部价格正是市场可以接受的价格。
五、武汉房地产市场的认识：低迷的市场背后蕴藏着巨大的潜力武汉，作为一个中部内陆城市，也同其它内陆城市的房地产市场一样，在营销推广方式上处于相对落后的阶段，整体房地产市场尚处启动阶段。
本地的中介代理机构业务日渐息微并部分停业改行，各开发公司在当时自组小型营销部门，千人一面、连篇累牍的销售传单广告混成一片。
在如此情形之下，作为早在几年前就已进入武汉房地市场的凌峻地产咨询公司，以在咨询多年的地产运作经验，将房地产项目全新的营销理念、专业的营销策划、新颖高效的营销推广手段运用于武汉的房地产项目推广过程之中。
尽管武汉房地市场在很长一段时间内由于受宏观经济的影响一直处于低落阶段，特别是住宅商品房的销售形势并不乐观。
同时，激烈的市场竞争更一度使商品房处于欲罢不能的境地，使许许多多的地产开发商一筹莫展。
以凌峻地产服务全国200多个房地产项目的经验，运用其专业深远的眼光透视出这一表面的颓势之下，实际上蕴含着蓬勃的生机和巨大的发展潜能。
只要深入分析武汉市场就会发现：武汉房地产市场虽然有较明显的空置现象，但认真分析，会发现大多数属于过往几年的存在明显问题的老商品房。
武汉房地产市场有需求，但问题是有效供应不足，真正的有竞争力的小区物业其实非常少见，丽岛花园恰好可以填补这样一个空白。
所以，综合而论，武汉市商品房开发量与空置量之间的比例并非如通常所传言的那样失衡，市场潜力其实深厚巨大。
六、提炼项目的核心竞争优势：丽岛生活特区对丽岛花园这样一个高质素项目，凌峻非常强调营销理念的更新和营销策划的创意。
商品房作为一个市场概念，最重要的是要以商品要领看待房产，而不是将房屋建造好之后简单地予以出售。
前者融入营销理念，后者是简单的买卖关系。
在目前的市场上，存在许多好房子，然而却不是好的商品房，其关键就在于在开发和销售的过程中，不把房子简单地以商品看待，从而真正引起买家的兴趣。
丽岛花园作为武汉市少有的高质素楼盘，是红桃K集团联合加拿大B+H国际建筑师事务所、香港怡景师设计公司、香港陈建中设计有限公司、上海建筑设计院、深圳市金地物业管理有限公司这五大国际知名公司一起合作，无论是项目规划、环保质量、配套设施，还是其建筑设计、物业管理，都有在武汉房地市场上具有无可争议的领先地位。
按照现代营销的要求，项目的推广必须首先提出项目的核心竞争优势，丽岛花园虽然建成了武汉精品完美的房子，但如何将这种完美的房子和优越的生活方式准确地传达给消费者，则是营销推广所要解决的重要问题。
凌峻对自己的定位是一个销售工作者，是房地产营销广告专家，抱着推广无难事的信念，全心全意为销售服务，把自己的角色定位于球队教练，客房则是俱乐部老板，主张营销策略精准、清晰、手段创新有力，效果立竿见影。
丽岛花园是武汉房地产市场的特殊项目，但这个特殊项目的前期推广总体构思则较为常规。
丽岛花园这个特殊的项目，销售力应该是其关键，丽岛花园的高质素形象是项目形象力的依据，产品力则是项目营销推广的基础。
丽岛花园是在卖一个气质迷人的楼盘，这种楼盘的形象定位需要以广告宣传来完成其知名度的提高，由于前期的传播，消费者基本上认识了武汉有这么一个丽岛花园。
作为一个高档楼盘应有的特质，丽岛花园显然没有体现出作为武汉顶级豪宅的独特个性形象，这样，我们顺势提出的以“健康、荣誉、财富”作为支撑的丽岛生活特区，便彻底完成了前期以“高尚社区、生活里程”为主题内容的充实深化过程。
个性形象确立完成之后，丽岛花园随后要完成此形象的阐释。
对于还不太成熟的内地房地产市场，一个项目营销理念的提出，需要在传播过程中让大众逐渐接受，以各种传播方式尽力诠释丽岛生活特区的涵义。
我们是要将丽岛花园这个精品楼盘及所附加的生活方式销售出去，那么，我们在传播过程中的说辞也是紧紧围绕丽岛生活特区所展开。
但美好的说辞过后，必须有打动人心的具体内容作为概念的支持。
纵观丽岛花园目前所具备的条件，除了先天的许多优势之外，显然还要按照满足“健康、荣誉、财富”的要求作一些后期的建设。
只有这样，丽岛花园才有可能吸引那些目标消费对象。
按照这样的营销思路，丽岛花园无论是从形象产品的建设，还是实际的营销过程，都尽量充分体现这一原则，让丽岛花园无论是从形象还是到产品建设，都切实让人感受到作为生活特区的独特魅力。
首先我们对武汉的房地产市场作了充分的市场调查研究，对丽岛花园的目标消费群进行市场细分，并研究其各种消费心理。
对丽岛花园进行提纯、重新定位，才形成我们的策划意见；针对丽岛花园的现实情况，我们提出如下的解决思路：1、把丽岛花园建成武汉最好的精品住宅小区；2、重新包装定位丽岛花园为生活特区；3、目标买家的重新区分，立足武昌，做透武昌市场；4、销售人员：专业知识的定期培训；5、项目再包装：工地环境整治、湖岸线包装、营销中心包装；6、将项目的潜在优势，以形成丽岛花园不可模仿的核心竞争优势——丽岛生活标准的提出；7、与消委会联合，力争成为消委会推荐得过项目；8、与附近名校合作，确保丽岛花园业主子女入读；9、销售渠道拓宽：现场、展销会、关系营销、巡回展、直邮；付款方式及折扣与相应调整，有利于刺激买家即时购买；10、销售工作流程的建立。