互补平台企业横向差异化竞争策略研究
差异化竞争策略
差异化竞争策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业如何通过差异化竞争策略来脱颖而出，赢得竞争优势成为了一个重要的议题。
差异化竞争策略是指企业通过创造并提供独特的产品、服务或者营销方式，以满足特定群体的需求，从而与竞争对手有所区别，获得竞争优势的一种战略选择。
一、差异化竞争的意义差异化竞争对于企业而言具有重要的意义。
首先，差异化竞争可以帮助企业建立与竞争对手的差距，从而减少竞争压力。
在同质化产品铺天盖地的市场中，如果企业能够通过差异化的产品或服务与众不同，就能够使消费者更倾向于选择自己的产品或服务，从而减少市场份额的争夺。
其次，差异化竞争可以增强企业的品牌形象和竞争力。
通过不同于他人的独特特点，企业可以树立起独特的品牌形象，提升产品的认知度和美誉度，从而在消费者心目中形成竞争壁垒。
最后，差异化竞争可以为企业创造更高的附加值和利润空间。
通过差异化，企业可以提供高附加值的产品和服务，并获得相应的溢价，实现更高的利润增长。
二、差异化竞争的路径实施差异化竞争策略需要企业从多个方面展开努力。
首先，企业需要深入了解目标客户群体的需求和偏好。
只有准确洞察消费者需求，企业才能够提供满足其需求的产品或服务。
其次，企业需要在产品设计和研发上下功夫。
通过技术创新、工艺改进等手段，企业可以设计出独特的产品，与竞争对手形成区别，从而在市场上占据优势地位。
此外，企业还可以通过提供增值服务来实现差异化竞争。
通过为客户提供额外的价值，例如售后服务、免费培训等，企业可以增强客户的购买动力，从而实现与竞争对手的区隔。
最后，企业还可以在市场营销上寻求差异化。
通过与目标客户的有效沟通和互动，企业可以更好地传递产品或服务的独特价值，吸引客户的关注和忠诚。
三、差异化竞争的案例分析为了更好地理解差异化竞争策略，我们可以通过一些成功企业的案例来进行分析。
以苹果公司为例，其通过不断推出创新的产品，如iPhone、iPad等，打造了与众不同的产品特点，吸引了大量忠诚的用户。
竞争战略报告：差异化竞争和低成本竞争策略分析
竞争战略报告：差异化竞争和低成本竞争策略分析一. 引言竞争是市场经济中不可避免的现象，各个企业为了在激烈的市场竞争中取得优势地位，需要制定有效的竞争战略。
本报告将重点讨论差异化竞争和低成本竞争策略的分析，为企业制定竞争战略提供参考。
二. 差异化竞争策略差异化竞争策略是指企业通过产品特性或服务的差异化，满足不同消费者的需求，并以此获得竞争优势。
以下是差异化竞争策略的几个关键点：1. 产品设计与品质差异化差异化竞争的核心在于创造独特的产品或服务。
企业可以通过投入更多的研发资源，改进产品设计和品质，提供更好的用户体验。
例如，苹果公司通过创新的设计和高品质的产品，成功地实施了差异化竞争策略。
2. 品牌差异化营销品牌差异化是一种有效的差异化竞争策略。
企业可以通过建立独特的品牌形象，树立自己的市场地位。
例如，可口可乐在饮料行业成功实施了品牌差异化策略，以其独特的产品形象和广告宣传赢得了消费者的认可。
3. 服务差异化提供优质的售后服务和客户支持是差异化竞争的关键因素之一。
企业可以通过建立完善的服务体系，为消费者提供个性化的服务，提高客户满意度。
例如，亚马逊通过优质的客户服务，提供快速便捷的配送以及个性化的推荐系统，赢得了大量忠实客户。
三. 低成本竞争策略低成本竞争策略是指企业通过降低产品或服务的成本，以具有价格竞争力的方式获得市场份额。
以下是低成本竞争策略的几个关键点：1. 生产成本控制降低生产成本是低成本竞争的重要途径。
企业可以通过技术创新、生产效率提升和供应链管理等方式控制成本。
例如，华为通过自主研发芯片和建立高效的供应链，有效地控制了产品的成本，实施了成功的低成本竞争策略。
2. 规模经济效应规模经济效应是低成本竞争的重要因素。
企业通过扩大生产规模，实现成本的规模优势。
例如，沃尔玛通过大规模采购和高效的物流管理，获得了低成本竟争的优势，成为全球最大的零售巨头。
3. 创新降低成本创新是低成本竞争的另一种方式。
产品策划中的差异化与竞争策略
产品策划中的差异化与竞争策略在当今竞争激烈的市场环境中，如何通过差异化的产品策划来获取竞争优势已成为各企业追求的目标。
本文将探讨差异化与竞争策略在产品策划中的重要性，以及如何实施差异化与竞争策略来实现市场成功。
一、差异化的意义差异化是指企业通过设计和开发不同于竞争对手的产品特点和功能来满足消费者的需求，并与竞争对手形成明显的差别。
成功的差异化能够为企业带来一系列的好处。
首先，差异化能够提升产品的独特性，使其与其他竞争对手的产品区分开来。
这有助于建立品牌形象，增加消费者对产品的认知度和忠诚度。
例如，苹果公司的苹果手机通过差异化的设计、操作系统和用户体验，成功地建立了高端品牌形象，吸引了大量的忠实粉丝。
其次，差异化产品通常能够实现更高的利润率。
通过独特的产品特点和功能，企业可以为产品设置较高的价格，并吸引那些价值和体验意识较强的消费者。
相比于竞争对手的同质化产品，差异化产品通常能够获得更高的溢价空间。
最后，差异化产品还能够帮助企业建立竞争壁垒。
一旦企业成功地实施了差异化策略，形成了独特的产品特点和用户体验，很难被竞争对手轻易模仿。
这将为企业提供相对稳定的市场地位，减少了来自竞争对手的竞争压力。
二、竞争策略的选择在产品策划中，选择适合的竞争策略是实施差异化的关键步骤。
根据波特的竞争战略理论，企业可以采取不同的竞争策略，包括不差异化策略、差异化策略和专注策略。
不差异化策略是指企业以较低的价格提供与竞争对手同质化的产品，以争取那些对价格敏感的消费者。
这种策略适合于成本领先的企业，通过规模经济效应来获得竞争优势。
例如，家电企业海尔以价格优势和广泛的销售网络，迅速占领了市场份额。
差异化策略则是企业通过提供独特的产品特点和功能，来满足消费者的特殊需求。
这种策略适合于那些能够在技术、设计、品质或服务上实现差异化的企业。
例如，耐克公司通过不断创新，设计出符合不同运动员需求的产品，建立了强大的品牌认知度和竞争地位。
专注策略是指企业选择特定的市场细分，并专注于满足该细分市场中的特殊需求。
差异化竞争策略研究
差异化竞争策略研究第一章前言差异化竞争策略在市场经济条件下逐渐得到了广泛的应用，是企业获得市场竞争优势的重要手段。
差异化竞争是一种企业竞争策略，是指企业通过创新、设计、品质、服务等方面与其他竞争对手进行区别化，从而赢得市场份额和长期盈利能力的一种企业战略和行动。
本文将从差异化竞争的定义、特点、实施方法和成功案例等方面进行深入探讨。
第二章差异化竞争的定义和特点差异化竞争是指企业通过创新、设计、品质、服务等方面将自己与其他竞争对手进行区别化，从而赢得市场份额和长期盈利能力的一种企业战略和行动。
差异化竞争具有以下特点：1. 强调企业独特性差异化竞争强调企业产品或服务的独特性，使其与其他竞争对手产生区别和差异，从而创造附加值，提高产品或服务的竞争力。
2. 强调品质、服务等非价格要素相比于价格竞争，差异化竞争更重视产品或服务的品质、服务等非价格要素，不仅满足消费者的需求，更重要的是提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 重视长期竞争优势差异化竞争是一种长期的竞争优势，需要企业在多个方面进行差异化的竞争，不断进行创新和变革，才能保持市场地位和优势。
第三章差异化竞争的实施方法差异化竞争的实施方法主要包括差异化产品、差异化服务、差异化需求和差异化市场等方面。
1. 差异化产品企业通过不断的技术创新和产品设计改进，使自己的产品具有独特性和竞争力，从而实现对市场的占有和领导地位。
如苹果公司通过对电子产品设计的创新和本身品质的保证，使自己的产品具有独特的风格和用户体验。
2. 差异化服务差异化服务是企业与其他竞争对手产生差别的重要因素之一。
如星巴克提供高品质的环境和服务，为顾客带来一种特殊的体验感，从而提高了消费群体的忠诚度和再次购买意愿。
3. 差异化需求企业通过对消费者需求和行为模式进行研究和分析，发现不同消费群体的需求，为不同的消费群体提供不同的产品和服务，从而实现产品多样化和市场细分化。
如可口可乐公司针对不同消费需求，推出了多款口味不同、适合不同人群的饮料产品。
差异化竞争策略
差异化竞争策略在如今竞争激烈的市场环境下，企业在追求市场份额和盈利能力时，常常需要采取一些差异化竞争策略来突破同行业竞争对手的束缚，获得独特的竞争优势。
本文将从产品差异化、定价差异化和服务差异化三个方面，探讨如何制定和实施差异化竞争策略。
一、产品差异化产品差异化是企业通过改进产品特性、设计和功能等，使产品相较于竞争对手的产品有明显的差异化，以此吸引目标消费者群体的策略。
企业可以通过以下几种方式实施产品差异化。
1. 品质与功能：为了满足不同消费者的不同需求，企业可以改进产品的品质和功能，提高产品的实用性和用户体验。
例如，在智能手机市场，品牌可以通过增强摄像头的性能和添加更多实用功能来吸引摄影爱好者或商务人士。
2. 设计与外观：产品的外观和设计对消费者的购买决策起着至关重要的作用。
企业可以在产品的外观上进行差异化设计，使产品具有独特的视觉效果和吸引力。
一些奢侈品牌通过独特的设计风格以及限量版产品来吸引粉丝和追求个性化的消费者。
3. 技术创新：技术创新是实现产品差异化的关键之一。
企业可以通过引入新的技术和创新的功能来超越竞争对手。
例如，高端汽车制造商不断引入先进的驾驶辅助技术，提供更安全、便捷和舒适的驾驶体验。
二、定价差异化定价差异化是企业根据产品的附加价值，将产品定位为高端、中端或低端市场，并制定相应的定价策略。
通过差异化定价，企业可以满足不同消费者的需求和支付能力，以此获取更多的利润和市场份额。
1. 高端定价：企业可以将产品定位为高端市场，在产品品质、品牌形象、售后服务等方面做出差异化，并以高价格出售。
这种定价策略旨在吸引富裕消费者和注重品质的购买者。
2. 中端定价：中端定价是一种平衡市场需求和产品成本的策略，适用于规模较大的消费者群体。
企业可以通过提供适量的附加价值和相对较低的价格来吸引中等收入的消费者。
3. 低端定价：低端定价是企业利用成本优势，在市场中争夺价格敏感型消费者的策略。
企业可以通过提高生产效率、降低成本来实施低端定价，并通过大规模销售获得更高的利润。
互补平台企业横向差异化竞争策略研究
（ 上海 金 融学 院 国际金 融 学院 ，上 海 ２ １０ ） ０ ２９
摘要 ：互补性和 多边接入是 双边平 台企 业的典 型特征 ，它们 影响 着平 台厂 商的 定价 、竞 争 策略
以及 产 品 选择 。本 文研 究 了排 他 性 和 非 排 他 性 制 度 下 平 台 的 均 衡 价 格 及 利 润 ，认 为 平 台 市 场 早
、
相 关 文 献
当双边用户都 同时发生 多平 台接入行 为时 ，平 台企业 的双边 价格 策略 不仅 影响 到市 场份额 ，也影 响 到多平 台接入 的选择 ，当某一边用 户获得 的网络效 用大 于平 台收取 的价格 时 ，将 导致 多平 台接人行 为 的 发生 ，同时 由于双边用户 的联合需求具有 相互依 赖的特性 ，使 得平 台另 一边 的多边接入 行为将发 生改变 。
对 于 双 边 平 台接 入 行 为 的分 析是 比较 复 杂 的 ，用 户 选 择 多 平 台 接 人 行 为 受 成 本 和 收 益 结 构 的 影 响 。用 户 选 择 多 平 台接 入 行 为不 仅 会 影 响平 台 的 价 格 水 平 ，也 会 影 响 平 台 的价 格 结 构 。
一
２ １ ／ ６ 总 第 ４ ０期 ０ １０ １
文章 编 号 ：１０ — ４ Ｘ （０ １ ６— ０４— ５ ０ １ １８ ２ １ ）０ ０ ５ ０
￣ ｚｒ ， 突． Ｙ －
Ｃ ＯＭＭＥ Ｉ Ｌ Ｒ ｓ Ａ Ｃ ＲＣ Ａ Ｅ Ｅ Ｒ Ｈ
互 补 平 台企 业 横 向差 化 竞 争 策略 研 究 异
归属 ，则平 台将竞争 的焦 点放在 单归属的一边 ，而对另 一边制定高价来获利 。 Ａｍ ｔ ｎ ｒ ｓ ｏｇ和 Ｗｒ ｈ ２ｏ ）研 究 了平 台的排他性 安排 ，给 出了双边市 场在 竞争 中 内生地 出现竞 争性 ｒ ｉ ｔ（ｏ ４ ｇ 瓶颈 的一个 规范性 解释 ，他们认为排他性 经常用来阻止 多平 台接入行 为的发生 ，会使 买方情况 变得更 坏 ， 而且这些 契约是否有效要看买方 的产 品差异化 程度 。如果买 方产 品不存 在差 异化 ，独 占交 易契 约会导 致 领先 的平 台圈定市 场的两边 ，此时所 有买 方都会 选择从 一个 平 台购买 。当买方 异质 的情 况下 ，排 他性 契
差异化竞争战略
差异化竞争战略在日益激烈的市场竞争中，企业如何在同行业中脱颖而出，获得竞争优势呢？差异化竞争战略作为一种有效的竞争策略，具有重要的意义和潜力。
本文将探讨差异化竞争战略的定义、优势以及如何实施。
一、差异化竞争战略的定义差异化竞争战略是指企业在同一行业中通过创造独特的产品或提供与竞争对手不同的服务来获得竞争优势。
与竞争对手相比，企业在产品特性、品质、服务、定价等方面有所不同，以满足不同消费者的需求。
差异化竞争战略的核心思想是通过创造独特的价值，使消费者愿意选择企业的产品或服务。
通过差异化，企业可以建立起独特的品牌形象，提高市场份额，增强消费者对产品的忠诚度，从而获得持续的竞争优势。
二、差异化竞争战略的优势1. 市场细分：差异化竞争战略使企业能够更好地理解并满足不同消费者群体的需求。
通过细分市场，企业能够更精准地推出符合特定消费者需求的产品或服务。
2. 提高产品差异化：差异化竞争战略鼓励企业创新，并注重产品研发和设计。
通过不断提升产品的独特性和性能，企业能够吸引更多消费者，并为其带来更好的使用体验。
3. 品牌建设：差异化竞争战略帮助企业树立起独特的品牌形象，使消费者能够在众多竞争对手中忠诚地选择企业的产品或服务。
良好的品牌形象能够增加企业的声誉和信誉，进一步提高市场份额。
4. 降低价格竞争压力：通过差异化竞争，企业能够摆脱单纯的价格竞争，而是依靠特色产品或服务获得竞争优势。
这样一来，企业能够避免不断降价的恶性竞争，提高产品利润率。
三、实施差异化竞争战略的关键要素1. 市场调研：企业需要进行详细的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的优势和弱点，以及未来的市场趋势。
只有充分了解市场，才能有针对性地制定差异化竞争战略。
2. 创新与研发：企业需要注重产品和服务的创新，不断提升产品独特性和性能。
通过加大研发投入，寻找新的商业机会，推出满足消费者需求的创新产品。
3. 品牌定位：企业需要清晰地确定自己的品牌定位，并与差异化竞争战略相一致。
竞争策略的研究
竞争策略的研究竞争策略的研究竞争策略是企业在面对市场竞争时采取的一系列行动和决策，旨在提高自己在竞争环境中的竞争能力和市场份额。
在当今激烈的市场竞争中，企业必须能够制定并实施有效的竞争策略，以获得持续的竞争优势。
一、竞争策略的类型竞争策略可以分为三类：低成本策略、差异化策略和专注策略。
1. 低成本策略低成本策略是企业通过不断降低生产成本以实现价格竞争优势的策略。
企业通过规模经济效益、生产效率的提高、供应链管理等方式来降低成本，然后以更低的价格来吸引客户。
2. 差异化策略差异化策略是企业通过开发独特的产品或服务来满足不同客户需求，从而获得市场份额和定价的竞争优势。
企业可以通过品牌形象、技术创新、产品质量、售后服务等方面来实现差异化。
3. 专注策略专注策略是企业选择一个特定的市场细分或产品细分，并专注于满足该细分市场或产品细分的需求，以在这个细分市场中获得竞争优势。
企业可以通过深入了解细分市场的需求、增加对该细分市场或产品的投入等方式来实现专注。
二、竞争策略的实施过程1. 环境分析企业首先需要对外部环境和内部资源进行详细分析，了解市场的竞争格局、客户需求和自身的竞争优势。
外部环境分析包括行业结构、竞争对手和客户群体等方面；内部资源分析包括人力资源、技术能力、资金实力等方面。
2. 竞争定位在环境分析的基础上，企业需要确定自己的竞争定位，即选择低成本策略、差异化策略还是专注策略。
竞争定位的选择应该与企业的资源和能力相匹配，并考虑市场需求和竞争对手的情况。
3. 竞争优势企业需要明确自身的竞争优势，即为什么客户选择企业的产品或服务而不选择竞争对手的产品或服务。
竞争优势可以从产品质量、价格、交付速度、售后服务等方面进行分析。
4. 实施策略企业在实施竞争策略时，需要制定相应的行动计划和实施方案。
例如，如果选择低成本策略，可以通过优化供应链、采用先进的生产技术、压缩成本等方式来实现；如果选择差异化策略，可以通过研发创新产品、加强品牌形象、提供个性化的售后服务等方式来实现。
企业竞争中的差异化战略分析
西南科技大学城市学院年度论文（设计）论文题目：企业竞争中的差异化战略分析系别：经济管理系专业：工商管理班级：工商0801学号：200840346学生姓名：邱宗林指导教师：羊海燕目录1．企业差异化战略概述 (1)1.1差异化战略的本质 (1)1.2差异战略化的方法 (1)2．差异化战略的战略途径 (2)2.1.产品差异化战略 (2)2.1.1.产品质量的差异化战略 (2)2.1.2.产品可靠性的差异化战略 (3)2.1.3.产品创新的差异化战略 (3)2.1.4.产品特性的差异化战略 (3)2.1.5.制定产品差异化战略的原则 (4)2.1.6产品差异化战略的竞争优、劣势 (4)2.2.服务差异化战略 (5)2.2.1. 服务差异化的思路 (5)2.2.2. 服务差异化策略 (5)2.3．人事差异化战略 (5)2.3.1人事差异化战略的意义 (6)2.4. 形象差异化战略 (6)2.4.1. 形象差异化战略的内容 (6)2.5.渠道差异化战略 (7)2.5.1.渠道差异化战略的实施 (7)3.差异化战略的战略分析 (7)3.1.差异化战略的实施条件 (7)3.2.差异化战略的益处及风险 (7)3.3.差异化战略的特征 (8)3.4.差异化战略的适用条件与组织要求 (8)3.5．差异化战略的收益与风险 (9)3.6.差异化战略的优势 (9)4. 解读差异化战略 (10)参考文献： (12)企业竞争中的差异化战略分析【摘要】：竞争是市场经济的客观产物，企业竞争的存在有其必然性。
关于企业竞争战略的研究，大致经历了萌芽、成型、争鸣三个时期。
长期以来，波特教授运用产业组织理论进行的基本竞争战略研究被视为经典之作，具有很强的现实意义。
作为企业获取竞争优势的两种途径之一，差异化战略为企业成长与产业发展提供了更为广阔的空间。
文章从企业和产业两个角度对差异化战略进行了论述。
企业资源与顾客需求的异质性是差异化战略存在的基础。
差异化竞争七大战略
差异化竞争七大战略在市场竞争激烈的时代，企业要想在行业中获得成功，就必须采用差异化竞争战略。
差异化竞争是指企业通过在产品、服务、品牌、营销等方面不断提高自身的独特性和竞争优势，从而在市场上获得更多的消费者和更高的利润。
下面将介绍七种差异化竞争的战略。
1. 产品创新战略产品创新战略是差异化竞争战略中最核心的一种。
创新的产品能够很好地满足消费者的需求，从而使企业在市场上获得更多的销售额和利润。
如今，越来越多的企业开始注重产品研发和创新，利用先进技术和智能化方式设计出更适合消费者的产品，这也是一个企业稳定发展的基础。
2. 服务创新战略随着消费者对产品品质和服务质量的追求日益增加，服务创新战略也成为企业差异化竞争的重要方面。
通过提供更优质、更贴心的服务，企业可以建立长期的客户关系，赢得消费者的信任和口碑，从而在竞争激烈的市场中占据优势。
3. 品牌创新战略品牌创新战略是企业实现差异化竞争的必要手段，建立了优秀的品牌形象，可以帮助企业赢得消费者的信任和忠诚度，提高产品的附加值和市场占有率。
要想实施品牌创新战略，企业需要从产品、渠道、营销等方面进行综合规划，根据市场需求和品牌标签制定合理的品牌策略，打造出具有独特性和创新性的品牌形象。
4. 渠道创新战略渠道创新战略是企业在市场中赢得竞争的重要策略之一。
通过不断扩展渠道网络，提高渠道效率，建立多元化的渠道形式，企业可以不断拓宽销售渠道，让产品更快速地到达消费者手中，抢占市场份额。
5. 营销创新战略营销创新战略是企业利用市场营销手段实现差异化竞争的有效途径。
通过创新的广告文案、宣传方式、营销活动等，提升品牌知名度和影响力，引导消费者购买企业产品，扩大市场占有率，提高销售额和利润。
同时，营销创新战略也可以帮助企业更好地了解消费者的需求，优化产品性能，提升产品质量。
6. 成本领先战略成本领先战略是企业差异化竞争战略中最为基础的一种。
企业通过有效的管理和技术革新降低产品制造成本，提高生产效率，使产品价格比竞争对手更具竞争力，以吸引消费者购买，从而在市场上获得更大的市场份额和利润。
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总第 410期
尚秀芬 : 互补平 台企业横向差异化竞争策略研究
55
他认为在两边消费者都选择单归属的情况下, 平台对两个边的定价都可能低于成本, 平台两边的网络外 部性越强, 两边的消费者数量越大, 平台越有动机制定低价格。如果平台一边选择单归属, 一边选择多 归属, 则平台将竞争的焦点放在单归属的一边, 而对另一边制定高价来获利。
二、基本模 型
现有一个间接网络外部性的平台市场, 共有三个博弈者: 平台、互补厂商、消费者。 ( 一 ) 博弈者 两个平台 A、B: 进行横向差异化竞争, 平台各有自己的互补厂商和消费者。 互补厂商: 有 n个公司在市场中为平台生产互补产品, 互补厂商有 a、b、c三种类型, 各有 na、nb、nc个互补 厂商, a类型互补厂商只为平台 A 生产, b类型互补厂商只为平台 B 生产, c类型为两个平台生产。每个类型互 补厂商的数目是固定的, 互补厂商内生地决定为一个平台生产还是为两个平台提供服务。 消费者: 有一个连续的消费者集合, 均匀地分布 [ 0, 1] 在直线上, 两个平台位于直线的两端, 平台 A 位于 x = 0处, 平台 B 位于 x = 1处, 位于直线上 x 处消费者到平台上交易发生交通成本 tx, t表示差异化程度, 消 费者 决定到一个 平台购买还 是到两个平 台购买。 (二 ) 消费者效用、平台和互补厂商利润 平台 A、B 向消费者收取价格为 PA 、PB, 互补厂商向消费者收取价格分别为 SA 、SB、SC, 位于 x 处的消费者 购买平台 A 及其互补厂商 a的产品效用为:
QA =
V ( SA ) + V (SC ) + b ( na + nc ) - PA t
V ( SB ) - V ( SA ) + PA - PB + t + b( nb - na ) 2t
同理, 平台 B 的需求为:
多平台接 入时 单平台接 入时
QB =
V (SB ) + V (SC ) + b ( nb + nc ) - PB t
上述模型都假设某一边用户都选择多平台接入, 由于偏好、成本等因素市场中的用户并非都选择多 平台接入行为, 有时只有一部分具有某一特点的用户选择多平台接入, 所有消费者作相同的决策, 多边 接入时通过收取高价格来获取市场上的所有租金, 另一边没有交易剩余或存在补贴。 R asch ( 2007) 研究 了一部分用户选择单平台接入的情况, 他认为用户选择多平台接入降低了平台在另一边的垄断能力, 导 致他收取价格的下降, 选择单平台接入的消费者从中获利。
xB
=
PB
+
t-
V ( SB ) -
V ( SC ) t
b( nb +
nc )
同理, xA 是消费者到平台 B 或到两个平台的无差异点, 则有 UB ( x ) = UAB ( x )。
xA
=
V (SA )
+
V (SC )
+ b ( na + t
nc ) - PA
(四 ) 单平台接入时的消费者需求
x 是消费者到两个平台 A 或 B 的无差异点, 则有 UA ( x ) = UB (x )。
Carr illo和 T an ( 2008) 两个平台横向差异化平台和互补厂商之间的竞争, 互补厂商为平台提供互补 产品, 消费者可以选择到两个平台上购买, 他们认为, 如果其他平台设置低价格, 则竞争平台也有激励 设置低价格, 导致消费者多平台接入, 均衡时随着差异化程度的减小、平台和互补厂商数目的增多, 平 台内的互补厂商对于消费者来说具有更大的价值, 消费者也不发生转换, 他们的模型没有考虑平台的间 接网 络效应的影 响。
(三 ) 多平台接入时的消费者需求 消费者到平 台购得效用 为:
UA ( x ) = V (SA ) - PA - tx + bna
UAB ( x ) = V ( S )A + V (SB ) + V (SC ) - PA - PB - t + b ( na + nb + nc )
令 xB 是消费者到平台 A 或到两个平台的无差异点, 则有 UA (x ) = UA B (x )。
以及产品选择。本文研究了排他性和非排他性制度下平台的均衡价格及利润, 认为平台市场早
期阶段, 平台可能采用排他性; 在市场成熟阶段, 非排他性更可能是一个结果。随着平台和互
补厂商数目的增多, 差异化程度的减小, 消费者可能选择到非排他性接入, 增加平台内互补厂
商的数量, 平台和互补厂商也可能受益。
关键词: 互补平台; 横向竞争; 规制政策
UA ( x ) = V (SA ) - PA - tx + bna 购买平台 B 及其互补厂商 B 的产品效用为: UB ( x ) = V ( SB ) - PB - t( 1 - x ) + bnb 消费者到两个平台购买时, 互补厂商数量越大, 消费者的效用越大, 则有:
UAB ( x ) = V ( S )A + V (SB ) + V (SC ) - PA - PB - t + b ( na + nb + nc ) 消费者行为决定平台和互补厂商的定价和利润, 假设平台的边际成本为零, 互补厂商有相同的边际成
M antena, V isw anathan ( 2007) 研究了具有间接网络效应平台间的竞争, 集中在互补平台排他性的选 择, 他们认为平台的成熟阶段和安装基是排他性行为的决定因素, 排他性行为更可能在萌芽期和成长期 出现, 在平台市场的成熟期, 一个关键的影响是平台和互补厂商关于剩余的可分性, 在排他性上高质量 的互 补厂商对消 费者采用排 他性决策有 很强的影响。
V (SA ) - V ( SB ) + PB - PA + t + b (na - nb ) 2t
多 平台接入时 单平 台接入时
三、均 衡分析
(一 ) 单平台接入时的均衡
平台 A:
A
=
mPAaxPA QA
=
ma PA
x
PA 2t
[
V (SA
)
-
V ( SB ) -
PA +
PB
+
t+
b (na
-
nb ) ]
A rm strong和 W right ( 2004) 研究了平台的排他性安排, 给出了双边市场在竞争中内生地出现竞争性 瓶颈的一个规范性解释, 他们认为排他性经常用来阻止多平台接入行为的发生, 会使买方情况变得更坏, 而且这些契约是否有效要看买方的产品差异化程度。如果买方产品不存在差异化, 独占交易契约会导致 领先的平台圈定市场的两边, 此时所有买方都会选择从一个平台购买。当买方异质的情况下, 排他性契 约将会降低平台的收益, 导致低效率的出现。G abszew icz 和 W authy ( 2004) 研究了平台竞争的双寡头模 型, 他们假设消费者异质时, 两边选择多平台接入, 均衡时平台的规模会出现不对称, 两个平台获得正 利润 。
H agiu和 L i ( 2007) 研究了内容提供商和销售上存在策略反应时的平台间竞争, 他们认为内容提供商 的排他性选择将影响着产业内博弈者之间的竞争程度, 单平台接入和多平台接入能减少或提高产业利润。 当内容提供商出让排他性权利时, 在成熟市场中没有扩展效应, 内容提供商会选择排他, 只到一个平台 上进行交易, 否则随着市场扩展效应的出现, 高质量的内容提供商可能会选择多平台接入。
b( nb
-
na )
AS
=
( SA
-
c)QA
=
( SA
-
c) V (SA ) -
V (SB ) - PA + PB + 2t
t + b ( na - nb )
BS =
(SB - c )QB =
中图分类号: F276 41
文献标识码: B
一些高技术产业和互联网等媒体市场构成的系统, 包含了一个平台和互补性生产商, 消费者到平台 交易的效用随着互补厂商的数量而递增的, 消费者加入一个平台的收益依赖于与其兼容的互补厂商产品 的多样性和产品质量。例如大多数计算机和交换技术, 一边是硬件平台, 另一边是互补软件开发商, 存 在着互补性或间接网络外部性, 比如游戏机平台和游戏开发商、计算机操作系统和软件开发商、移动公 司和移动电话运营商, 媒介和内容提供商等等。
平台 B 的利润
B
=
ma PB
xPB
QB
=
m ax PB
PA 2t
[
V
( SB
)
-
V (SA ) -
PB
+ PA
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
+
t+
b ( nb -
na ) ]
两个平台均 衡时有:
PA
=
t+
V ( SA
)-
V (SB ) + 3
b( na -
nb )
平台互补厂 商的问题:
PB =
t+
V ( SB )
-
V ( SA ) + 3
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商业研究
2011 / 06
本 c, 设 QA 、QB 为消费者购买平台和互补厂商的数量, 则平台 A、B 的利润为:
GA = PA QA
GB = PBQB
互补厂商定价为 S, 互补厂商 a、b 的利润为:
AS = ( SA - c)QA BS = (SB - c )QB 在多数平台竞争的市场中, 消费者选择多平台接入, 互补厂商也有权选择多平台接入。
多平台接入 ( m ulti- hom e) 是双边市场中消费者典型的行为, 若市场上有两个或多个平台可供选择 时, 平台没有实施排他性行为时, 消费者将有可能接入到多个平台中以获取更多地与平台另一边交易的 机会, 来获得更大的交叉网络效应。在具有双边市场特征的产业中, 平台厂商普遍存在着多平台接入行 为, 比如 B2C 的易趣网站和淘宝网站, 买家通常在两个网站寻找商品, 对比商品种类和价格等等; 卖家 也希望通过到两个网站上进行注册, 让商品能够被更多的商家买到。房屋的卖主可能和多个代理签订非 排他性协议, 以争取与更多地买家进行交易。例如, 电子游戏开发商, 他们可能为多个平台开发与其兼 容的游戏软件, 消费者也常常选择多个平台进行接入。银行卡等产业由于不同支付卡之间不能互联互通, 商户 和消费者都 可能存在多 个平台接入 行为。