4网络营销1
4I营销原则在网络营销活动中的应用
4I营销原则在网络营销活动中的应用作者：杨元龙来源：《今传媒》2014年第10期作者简介：杨元龙，男，中国科学技术大学科技传播与科技政策系传媒管理专业硕士研究生，主要从事网络营销、网络自组织相关研究。
摘要：O2O电商作为线上线下相结合的新型电商，其营销活动与传统电商相比有着更大的挑战，传统的4P、4C理论已经很难满足实际的营销需求。
4I理论的提出，很好的解决了注意力经济时代如何获取用户注意力的问题，为O2O电商的营销提供了理论指导和方法借鉴。
关键词：O2O；电商；移动；营销；4I；营销原则随着互联网在全球范围内的迅速普及和应用，网络营销已经成为发展趋势和潮流，而对O2O电商来说，其本身特性决定了网络营销是其营销活动中的重要组成部分。
由于网络营销环境与传统营销环境相比存在巨大差异，而且在网络环境下，无论是企业的组织结构和运作方式，还是消费者的需求、消费方式以及消费习惯等发生了很大的变化，一些新兴的营销原则组合随之产生。
一、营销理论组合发展4P和4C是营销中经典的营销原则组合，4P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四要素，由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（J.Mccarthy）于20世纪50年代末提出。
4C由消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）组合而成，它由美国劳之朗（Lauterbom）教授在80年代提出。
4P理论是明显以生产者导向的，它隐含的观点是生产者在制造产品后，通过生产者控制的渠道以一个生产者能够接受的价格将商品售卖给客户，并在此基础上做出相应的营销活动。
与4P理论不同，4C理论是以用户需求为导向的，它隐含的观点是生产者在制造产品之前就与客户进行沟通了解客户的需求，并且用一个客户能够接受的价格在客户方便接触的地方将产品提供给消费者。
从满足消费者需求方面，4C理论相对于4P理论是很大的进步。
营销理论术语详解4p、4c、4r、4I、SIVA、整合营销理论等
“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营 销 理 论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论 无线营销4I理论
4Ps理论和“4Cs理论”的关系
“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营 销 理 论
著名的“4P”营销组合经典模型
①、产品（Product）
周期、新产品开发、品牌、包装、 颜色、商标等基本产品基本属性。
③、渠道（Place）
销售的渠道、分销策略、推广的 渠道等消费者与商家的链接途径。
4Ps理论
②、价格（Price）
成本核算、价格构成、利润、促 销折扣，等价格数据
④、促销（Promotion）
教席广告学教授。
①、顾客（ Customer ） 4Cs理论
②、成本（ Cost ）
③、便利（ Convenience ）
④、沟通（ Communication）
“4Cs”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营 销 理 论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论 无线营销4I理论
广告、推销、报道、活动组织、 等
“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营 销 理 论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论 无线营销4I理论
①、产品（ Product ）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
包装（Package）与产品（Product） 查《辞海》，“包装”一词乃并列结构，“包”即包裹，“装”即装饰。针对包装与产品而
网络营销的八种常见模式
网络营销的八种常见模式随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为现代企业宣传推广的重要手段。
网络营销，简单来说，就是通过互联网平台进行产品或服务推广的活动。
在这个信息爆炸的时代，企业要想在市场中脱颖而出，就必须善于利用网络营销的各种模式和方法。
下面，我们就来了解一下网络营销的八种常见模式。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过优化网站的相关内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的流量和曝光度。
通过对网站的关键词优化、内部链接优化、页面加载速度优化等手段，使网站更容易被搜索引擎发现并优先展示给用户，从而提高品牌知名度和销售业绩。
二、内容营销内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和保持用户的注意力，增加品牌影响力和用户忠诚度。
企业可以通过发布博客、文章、视频、图片等形式的内容，向用户传递产品或服务的信息，提供有用的知识或娱乐，以此吸引用户的关注和信任，最终实现销售转化。
三、社交媒体营销社交媒体营销是通过在社交媒体平台上发布内容、与用户进行互动，建立品牌形象和用户关系。
企业可以利用微博、微信、Facebook、Twitter等社交媒体平台，向用户传递品牌理念、产品信息，通过与用户的沟通和互动，提高用户参与度和品牌忠诚度。
四、电子邮件营销电子邮件营销是通过向用户发送电子邮件，传递产品促销、优惠活动、最新资讯等信息，促进销售和用户忠诚度。
企业可以通过有针对性的邮件列表，向潜在客户和现有客户发送个性化的邮件内容，提供独特的优惠和服务，吸引用户点击并进行购买。
五、移动营销随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动营销已经成为不可忽视的一种网络营销方式。
企业可以通过移动应用程序（APP）、短信营销、移动网站等方式，向用户提供个性化的推荐、购物优惠、最新资讯等内容，满足用户的需求，增加购买转化率。
六、搜索引擎广告搜索引擎广告是指企业通过在搜索引擎中购买关键词广告位，使自己的网站在用户搜索相关关键词时显示在搜索结果的前面位置，从而获得曝光和点击量。
网络营销推广方案4篇_1
网络营销推广方案4篇网络营销推广方案篇1一、概述做一个为大学城大学生服务的大学城网，网络营销初期推广方案。
现在绝大多数的已经发展到了一定程序，为换客提供的服务功能也越来越完整。
目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍发展方面就没有显得那么突出。
这也是我们的发展的优势。
品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。
针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。
同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。
网络营销总体目的：能过建设与开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。
提供的知名度和的用户数是我们初期推广的目标。
二、网络营销整体策划方案1、推广计划a、登录搜索引擎与优化：统计表明，60%的访问量来自各大搜索引擎，因此科学登录各大搜索引擎，是进行推广的首要步骤。
但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。
当然对的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型的做。
方法说明主要是在百度与谷歌，免费登陆。
b、参加许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下：(1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标，规划方案《网络营销初期推广方案》。
网络网络整合营销4I原则
网络网络整合营销4I原则网络整合营销4I原则：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
Interesting趣味原则八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。
当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。
中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。
当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。
“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”Interests利益原则没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。
将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括1、信息、咨讯广告的最高境界是没有广告，只有资讯。
消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。
直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯则会好的多；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。
2、功能或服务3、心理满足，或者荣誉4、实际物质/金钱利益5、……等待你来填写，相信你能发现更多！Interaction互动原则网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。
再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。
网络营销概述PPT课件
优化内部链接
合理设置内部链接，使用锚文本链接到相关页面， 提高页面权重和用户体验。
ABCD
建立网站地图
创建XML格式的网站地图，提交给搜索引擎， 以便更好地抓取和索引网站内容。
提高网站速度
优化图片、压缩文件、使用CDN等方法提高网 站加载速度，提高用户体验和搜索引擎排名。
06
数据分析在网络营销中应用
组合。
新产品开发策略
02
关注行业趋势和消费者需求，持续创新，开发符合市场需求的
新产品。
品牌策略
03
塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
价格策略
定价目标
价格策略类型
明确企业的定价目标，如获取利润、 扩大市场份额等。
根据市场状况和产品特点，选择相应 的价格策略，如折扣定价、心理定价 和地区定价等。
网络营销发展趋势
移动化
社交化
数据驱动
随着移动互联网的普及， 移动营销将成为未来网
络营销的重要趋势。
社交媒体在网络营销中 的作用日益凸显，社交 化营销将成为重要手段。
大数据和人工智能技术 的应用将使网络营销更
加精准和个性化。
跨平台整合
实现不同平台和设备间 的无缝对接和整合，提 供一致性的用户体验。
02
03
创新思维三
用户参与：鼓励用户参与营销过程，提高用户满意度和忠诚度，形成口
碑传播效应。
THANKS
感谢观看
在创作内容前，需要深入了解目标受众的 需求、兴趣和偏好，以便创作出更符合他 们需求的内容。
内容应该具有独特性、实用性和趣味性， 能够为目标受众提供有价值的信息和帮助 。
采用多样化的内容形式
保持内容更新与优化
网络营销活动策划方案(四篇)
网络营销活动策划方案一、背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和服务的重要手段。
____年，网络营销仍然将继续发挥重要作用，随着技术的进步和用户行为的变化，企业需要制定切实可行的网络营销策略来提高品牌知名度和销售额。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的目标用户了解和认可我们的品牌，并提高品牌的曝光度。
2. 提高销售额：通过网络营销活动，吸引更多的潜在客户进行购买，提高产品销售额。
3. 增加用户参与度：通过互动性强的网络营销活动，增加用户的参与度，提高用户粘性和忠诚度。
三、策略制定1. 确定目标用户在制定网络营销策略之前，首先需要明确目标用户是谁。
通过市场调研和数据分析，确定目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
有针对性地开展网络营销活动，更好地吸引目标用户。
2. 打造品牌形象在网络营销活动中，品牌形象至关重要。
通过优质的产品和服务，以及互动性强的网络内容，塑造一个有价值、有吸引力和有个性的品牌形象。
将品牌的核心理念渗透到所有网络营销活动中，让用户认同并愿意与之进行互动。
3. 制定多元化的内容策略网络营销活动需要提供富有吸引力和有趣的内容，通过内容吸引潜在客户的关注，并引导他们进一步与品牌互动。
除了文字内容，还可以结合图片、视频、动画等多种形式，提供多样化的内容体验。
4. 活动策划与执行制定具体的网络营销活动，如推出特别优惠活动、开展线上抽奖、举办线上研讨会等。
在活动策划和执行过程中，需要注意以下几点：- 活动定位清晰明确，确保活动内容与品牌核心理念一致。
- 设计吸引人眼球的活动页面，提供良好的用户体验。
- 制定详细的运营计划，包括活动起止时间、宣传渠道、参与方式等。
- 建立有效的数据收集机制，通过数据分析来评估活动的效果和用户反馈。
- 合理利用社交媒体等渠道进行推广，扩大活动影响力。
5. 用户参与和沟通网络营销活动的成功与否很大程度上取决于用户的参与度。
网络营销的4I原则副
• 信息过载：在信息爆炸的时代，如何让消费者在众多的信息中注意到企业的营 销内容是4i原则面临的又一挑战。解决方案：利用算法推荐和个性化推送技术 ，将营销内容精准推送给目标客户，提高曝光率。
持竞争优势。
02 4i原则详解
Interesting：有趣
总结词
吸引受众的注意力，激发他们的兴趣和好奇心。
详细描述
网络营销中的有趣原则强调创造引人入胜的内容，使受众在海量信息中产生兴 趣，进而产生点击、浏览、分享等行为。内容形式可以多样化，如短视频、直 播、图文等，关键是要能引发受众的情感共鸣和兴趣点。
Individuality：个性
总结词
针对不同受众的特点和需求，提供个性 化的产品和服务。
VS
详细描述
网络营销中的个性原则强调根据受众的个 性化需求和偏好，提供定制化的产品和服 务。通过数据分析和精准定位，可以更好 地满足不同受众的需求，提高转化率和满 意度。同时，个性化的产品和服务也可以 为品牌增加特色和差异化竞争优势。
Interaction：互动
总结词
与受众进行互动交流，建立情感连接和信任关系。
详细描述
网络营销中的互动原则强调与受众进行实时互动，及时回应他们的反馈和需求。通过评论、私信、弹 幕等方式与受众进行互动，不仅可以增强他们的参与感和忠诚度，还可以及时收集反馈优化产品和服 务。同时，互动也可以为品牌建立良好的口碑和形象。
Interests：利益
总结词
满足受众的需求和利益，提供有价值的信息和资源。
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容的互动数字视频杂志。用户可以动态的了解沃尔沃汽车各个组件的 构造和特性，自由搭配喜欢的车身颜色，潜在用户在获取信息的过程 中，通过新媒体的视频、动作及声音效果的体验，对沃尔沃独特的 “安全”“新时尚”的理念会有更深刻的感受，在一对一的沟通中达 到了很好的效果。沃尔沃通过与消费者的互动强化了品牌理念，同时 也获得了用户关注点的宝贵数据；
网上试用驾车使得网站流量迅速上升。每天独立用户 平均为470，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟， 每页平均浏览1.25分钟。并最终成功生成了25份在线订单。
6汉堡王BERGERKING的“听话的小鸡”视频互动游戏 BurgerKing在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去
的市场推广有严重问题，于是，在2005年的4月7号推出了首创的视频 互动线上游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。“听话的小 鸡”这个互动广告极为简单，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下 面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频 窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比方说 你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初始 的画面，又比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑 一气，跟burgerking的定位“Haveityourway”配合得天衣无缝，通过 一种互动游戏式的体验传递出来。BURGERKING不会在这个页面中让 你接触到它的促销信息，但是在搜索栏下面，BURGERKING提供了4 个按钮，其中一个按钮是PHOTO，也就是收藏了一些小鸡的照片，类 似拍摄花絮。一个按钮是CHICKEN‘SMASK，这个按钮提供了一个可 以制作成小鸡面具的图像，可以把这个图像打印然后沿虚线剪下，制作 出与这个小鸡一样的面具。还有一个按钮是TELLAFRIEND，可以发邮 件给把这个网址告知给朋友。最后一个按钮才是可以直接链接到 BURGERKING网站的按钮。
商机，在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火 炬在线传递活动。为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了 8888名第一棒火炬在线传递大使。2008年3月24日，北京奥运圣火在 雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。 如此手段，不愧为全球饮料巨头。
3 iPhoneGirl——咸鱼也能翻身 “一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现，在
9月22日，谈歌发表声明，退出骂仗。韩寒却不依不饶，再度写博 《驯化与孵化》，直指体制内作家被豢养的事实。此言一出，骂仗基本 偃旗息鼓。”
盛大把侯小强征召到起点后，起点在公关的力度和广度都达到了一 个前所未有的程度。以作协主席的案例为例，不仅在网络里风生水起， 而且央视也讨论了很多。
侯小强充分利用了网络的利用和公关的手段。盛大之后的公关活动也颇为出 彩。 韩寒、李承鹏、黄健翔作为网络博客三大马甲的形象彻底被树立。公 关下此三人，想不火都难
汉堡王通过这个成功的病毒营销事件，让自己的新产品鸡块汉堡快 餐获得了巨大的成功。据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民， 都去客》的剧照DIY 《婚礼傲客》是前两年一部票房很高的美国喜剧片。制片方在对
电影进行宣传时，在官方网站上提供了很多婚礼剧照，并提供技术让 人们可以将自己的照片贴上来，使自己能出现在《婚礼傲客》的婚礼 中。结果有至少300万人主动参与设计婚礼剧照，而且纷纷将自己改 造后的剧照发给朋友。这一创意至少波及了过千万人。
iTunes上激活了这部全新的iPhone之后，手机的主屏幕上显示的是一 张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外，手机里面还有好几 副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并 且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起 了轰动。富士康血汗工厂的形象立刻得以改善。
4盛大-起点中——侯小强带来的改变
2008年9月9日，盛大老板陈天桥在旗下的“起点中文网”举办“30 省市作协主席小说巡展”。作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们 的蔑视与奚落。很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的口水仗成为众 人关注的焦点。后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当 韩寒他爹，那下一秒就把他打死”。引发了两者间激烈的争战。韩寒还 针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品《从呼吸到呻吟》，讽为“标 题党”。又掀起韩郑之间一场好斗。此后，北京作家赵凝也加入战团声 援传统作家，战火有愈演愈烈之势。
十大网络营销经典案例
1 王老吉——绝佳的创意 “王老吉，你够狠！捐一个亿” ，一个名为“封杀王老吉”的
帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一 罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的 绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜 首。
2 可口可乐——不抛弃不放弃的精神 可口可乐凭借其敏锐的嗅觉，发现了2008北京奥运会蕴含的巨大
5 大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动
2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新 两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在 线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。 网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试 用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际 上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾 车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
第四章
网络营销
教学目的与要求：
通过本章的学习，使学生了解网络营销 的概念，网络营销的产生的背景和发展历 程，网络营销的特点及主要内容，网络营 销的应用策略。
教学重点和难点：
网络营销的内容和应用策略
授课课时：2学时 授课方法：讲授法、讨论法、演示法
本章节次
4.1网络营销概述 4.2网络营销的主要内容 4.3网络营销理论框架 4.4网络营销策略