建材市场运作执行方案7.doc
建材卖场运营方案
建材卖场运营方案一、市场背景分析近年来，随着房地产市场的繁荣和人民生活水平的提高，建材卖场作为家居装修的重要渠道变得越来越重要。
与此同时，随着电商的兴起，传统建材卖场面临着前所未有的竞争压力。
因此，如何制定合理的运营方案，提升建材卖场的竞争力，成为了当前行业的重要议题。
二、运营策略1. 产品优化建材卖场的核心竞争力在于产品的种类和质量。
因此，我们需要与优质供应商合作，确保建材的种类齐全，品质上乘。
同时，可以引入一些新颖的产品，满足消费者对个性化和创新的需求。
2. 店内环境优化建材卖场的环境对消费者的购物体验至关重要。
我们需要精心设计店面布局，合理安排产品陈列，打造舒适、时尚的购物环境。
此外，还可以增加一些休闲区域，吸引顾客停留，提升购物体验。
3. 营销推广针对不同的消费群体，可以制定不同的营销策略。
比如，在装修旺季可以推出折扣活动，吸引更多消费者；在节假日可以举办促销活动，提升品牌知名度。
同时，可以借助互联网和社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多潜在客户。
4. 售后服务售后服务是建材卖场的重要环节，可以通过建立售后服务团队，提供安装、维护等一站式服务，提升顾客满意度，增强客户黏性。
三、运营目标通过以上运营策略的实施，我们的运营目标是：1.提升建材卖场的品牌知名度和美誉度；2.增加顾客流量，提升销售额；3.提升客户满意度和忠诚度；4.实现长期稳定的盈利能力。
四、执行计划1. 确定运营团队组建专业的运营团队，制定详细的执行计划，明确分工和责任。
2. 实施产品优化与供应商洽谈合作，确保产品质量和种类，不断引进新品。
3. 美化店内环境重新设计建材卖场的店面布局，增加休闲区域，提升购物体验。
4. 制定营销策略针对不同促销活动和宣传方案，安排时间表，推动营销活动的顺利进行。
5. 建立售后服务团队培训专业的售后服务人员，提供完善的售后服务，提升顾客体验。
五、总结建材卖场的运营方案需要综合考虑产品、环境、营销和售后服务等多个方面。
建材市场运营方案
建材市场运营方案1. 引言本文档提供了一个建材市场运营方案，旨在帮助建材市场提高销售和盈利能力。
本方案包括市场调研、营销策略、渠道管理和客户关系管理等关键要素，以实现市场规模和业绩的增长。
2. 市场调研在制定运营方案之前，首先需要进行市场调研以了解目标市场的需求和竞争情况。
以下是市场调研的关键内容：•调查顾客需求：通过问卷调查、访谈和数据分析等方法，了解目标市场的顾客需求、喜好和购买习惯。
这将有助于确定产品和定价策略。
•竞争分析：研究竞争对手的产品、定价、销售渠道等方面，以了解其优势和劣势。
这将有助于制定差异化竞争策略。
3. 营销策略基于市场调研的结果，我们可以制定适合建材市场的营销策略。
以下是几个关键的营销策略：•产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的定位和差异化特点。
例如，为高端客户定制高品质的建材产品。
•定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。
可以考虑采用捆绑销售、促销折扣等手段来提高销量。
•市场推广：通过广告、促销活动、展览和网上推广等方式，提高品牌知名度和产品曝光率。
建立合作关系，与装修公司和建筑商合作推广产品。
4. 渠道管理良好的渠道管理是市场运营的关键因素之一。
以下是渠道管理的几个重要方面：•渠道选择：选择合适的销售渠道，例如批发商、零售商和在线平台等。
根据产品特点和定位，选择渠道以实现最大的市场覆盖。
•渠道合作：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推广产品。
提供培训和销售支持，确保渠道销售团队对产品了解和推销能力的提升。
•渠道监控：定期监控渠道销售状况，跟踪销售数据，及时优化销售活动和渠道策略。
确保渠道的有效运作和绩效。
5. 客户关系管理客户关系管理是建设和维护客户关系的重要环节。
以下是客户关系管理的几个关键点：•了解客户需求：通过调研和沟通，了解客户的需求和反馈。
根据客户需求改进产品和服务，提高客户满意度。
•优质服务：提供优质的售前咨询和售后服务。
培训销售人员，让他们具备专业知识和良好的服务态度。
建材策划运营方案
建材策划运营方案一、市场分析目前建材市场竞争激烈，消费者对于建材的质量、品质等方面要求越来越高，品牌效应也越来越重要。
建材企业要提高自身产品质量，加强品牌策划，以此赢得更多消费者信任。
同时，建材市场销售渠道也越来越复杂，要利用互联网、社交媒体等渠道拓展市场。
二、目标人群1.业主：正在或即将装修或改造房屋的业主，对建材质量、价格、品牌等因素有高要求。
2.家装设计师：正在或即将为客户进行家装设计的设计师。
3.房产中介：为购房者提供房源信息以及房屋装修等相关咨询的中介。
三、品牌策略1.百家好品牌：将建材企业打造成百家好品牌，以此提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2.精致设计：推出一些精致有设计感的产品线，吸引有审美追求的年轻消费群体。
3.品质保证：建立品质保证机制，对产品进行质量检测和质量保证，吸引更多消费者购买。
四、营销推广策略1.制定合适的定价策略，使产品的价格更具有竞争优势。
2.利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体等在线渠道，加强网上推广和网络品牌推广。
3.通过与设计师和中介等合作，开展促销活动，推广建材产品。
4.打造线下展厅，利用“体验式销售”等方式，提升消费者对产品的购买意愿。
五、销售渠道拓展1.与家装设计师合作，将产品推荐给他们的客户，开展联合促销。
2.与房产中介合作，加强房屋装修等相关咨询服务，增加产品销售。
3.与知名卖场等销售渠道合作，将产品销售覆盖面扩大。
六、客户服务1.获取客户反馈，不断改进产品质量和服务质量。
2.搭建客户服务平台，提供及时周到的售后服务。
3.建立客户忠诚度计划，鼓励客户进行重复购买，提高客户留存度。
七、总结建材企业需要加强品牌策划，提高产品质量和品质，抓住互联网和社交媒体等渠道拓展市场，通过与设计师、中介等合作推广产品，同时注重客户服务和留存，从而实现企业的可持续发展。
家居建材活动执行方案
家居建材活动执行方案一、背景介绍随着社会经济的不断发展，人们对居住环境的要求越来越高，家居建材市场也呈现出蓬勃的发展态势。
为了提升公司的知名度和销售业绩，制定一项家居建材活动执行方案势在必行。
二、目标1. 提高公司在家居建材市场的品牌知名度；2. 增加销售额，促进产品销售。
三、活动策划1. 活动主题确定根据市场调研与分析，确定与家居建材相关的主题，例如"创意家居，点亮美好生活"等，以吸引目标消费者的关注。
2. 活动时间和地点选择合适的时间段，通常是工作日与周末，避免与其他大型活动冲突。
地点选择在市中心或者繁华商圈等人流量较大的区域。
3. 活动内容安排（1）展览展示：邀请品牌合作伙伴参与展览展示，展示最新的家居建材产品，包括家具、装饰材料、灯具等。
通过展示产品的实际效果，吸引消费者的兴趣。
（2）现场讲座：邀请行业专家为消费者讲解家居建材的选购技巧、装修风格搭配等相关知识，提供实用的建议和指导。
（3）DIY体验活动：设立DIY体验区域，让消费者亲自参与制作小家具或者装饰品，并获得相应奖励。
通过亲身体验，增强消费者对产品的亲和力和认同感。
（4）赠品及优惠活动：提供购买家居建材产品的优惠政策，如买赠、满额减、折扣等，吸引消费者购买意愿。
同时准备一些小礼品作为活动的赠品，增加消费者的满意度。
（5）互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，吸引参与者的积极参与，增加活动的趣味性和互动性。
（6）品牌推广：在活动现场设置专门的品牌推广区域，展示公司的品牌形象和优势，并提供相关的宣传材料。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布相关信息和活动详情，吸引关注并提高传播效果。
2. 媒体合作：与本地媒体合作，通过新闻发布会、采访等方式，增加活动的曝光率。
3. 海报、广告宣传：制作宣传海报和广告，张贴在公共区域、商场、社区等场所。
4. 口碑传播：通过邀请媒体或者行业博主进行活动报道，增加线下口碑传播效果。
建材市场运作方案
建材市场运作方案
文字要求清晰清楚
一、市场运作总体目标
1、建立完善的组织管理体系，营造良好的营销氛围；
2、根据市场需求，有效组织生产，满足客户需求；
3、积极开发新业务，拓展新客户，实现市场份额；
4、与供应商合作，建立长期合作的关系；
5、严格质量管理，确保销售品质。
二、市场运作策略
1、建立良好的市场运作体系：搭建营销渠道，建立完善的销售管理体系；
2、完善产品体系：针对市场需求，开发新品，不断优化产品体系；
3、开拓潜在市场：挖掘潜在市场，寻找新客户，对市场信息及时促进；
4、加强售后服务：建立完善的售后服务体系，满足客户需求，确保安全、质量、交期等服务指标；
5、完善广告宣传策略：积极开展广告宣传活动，增强市场知名度和品牌影响力，提高销售额。
三、市场运作措施
1、强化管理体系：建立有效的市场运作组织体系，完善内部规章制度；
2、完善销售渠道：根据市场特点，合理确定渠道结构，并开拓新的销售渠道；。
建材家居市场运营方案
建材家居市场运营方案近年来，建材家居市场迅速发展，成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，建材家居品牌需要制定一套有效的市场运营方案。
本文将提出一些切实可行的措施，以帮助建材家居品牌在竞争激烈的市场中获得优势。
一、市场调研与目标定位在制定市场运营方案之前，建材家居品牌需要进行全面的市场调研，包括对目标消费群体、竞争对手、消费趋势等方面的调查研究。
通过市场调研可以了解市场需求和消费者的偏好，为品牌的目标定位提供依据。
基于市场调研的结果，建材家居品牌应明确自身的核心竞争优势，并制定相应的目标定位策略。
例如，品牌可以定位为高端市场，提供高品质的建材家居产品和定制化的服务；或者定位为中高端市场，追求性价比的平衡点，满足不同消费群体的需求。
二、品牌形象建设在市场竞争中，品牌形象是消费者选择建材家居品牌的重要参考因素。
因此，建材家居品牌应注重品牌形象的建设，树立良好的品牌声誉。
首先，品牌需要有一个易于辨识和记忆的标志和标识，例如具有独特设计或代表性的字母组合。
其次，品牌需要通过各种渠道传播品牌理念和核心价值观，营造消费者的认同感。
此外，品牌在产品质量、售后服务等方面要做到信守承诺，赢得消费者的信任和口碑。
三、多渠道推广为了将建材家居品牌推向更广泛的消费者群体，建材家居品牌应采用多渠道的推广策略。
首先，可以通过线下渠道，如实体店面、展览会等，展示建材家居产品和服务。
线下渠道可以提供实物展示和亲身体验的机会，加强品牌形象的塑造。
其次，建材家居品牌应积极拓展线上渠道，如建立官方网站、开设电商平台等，为消费者提供在线购买和咨询的便利。
通过线上渠道，建材家居品牌可以扩大市场覆盖面，提高品牌知名度。
另外，建材家居品牌还可以与房地产开发商、设计师等合作，通过合作推广活动来增加品牌曝光度。
此外，借助社交媒体平台，如微信、微博等，品牌可以与消费者建立更紧密的互动关系，提高品牌的黏性和忠诚度。
四、提升产品质量和服务水平在建材家居市场中，产品质量和服务水平是消费者选择品牌的重要因素。
建材市场运作执行计划7.doc
建材市场运作执行方案7建材市场运作执行方案①小区:持续促销操作的核心点；ⅰ排查出半年前小区交付的明细、正在施工的小区明细、即将开盘的小区明细,排查中必须包括:小区名称、位置、开发商物业情况及联系人电话、小区容量、购房群及性质、安装是否受限、交付时间／安装比例、竞品情况、小区内宣传点（报刊、路牌、灯箱等）；ⅱ根据排查情况，优先选择交付集中、用量大、消费群高、安装不受限的小区;同时制定出小区推进图，每月每周参考推进图制定计划；ⅲ确保对排查信息要勤盯、紧抓、早行动，大力度、大手笔、大优势的原则;ⅳ现场布置:至少提前５天布置现场开始预热、现场布置严格按照规范执行、样品选择必须有针对性、现场对比道具必须齐全(材质、工艺、整体效果等)、促销品显著堆积、前期人员要多；ⅴ促销创新点:物业/保安处免费装样窗(洽谈免展示费）、安装后照片影集、客户订购台账、客户电话营销、样板户营销计划、物业联营、物业展示区、售楼部展示区、订房赠送计划、保卫服务站挂牌等；②店面：摒弃混营店、建专营店发展模式;ⅰ混营店弊端：无投资、不专心、不主推、无风险无压力、无形象、无品味。
ⅱ拒绝普通加工户加盟，除非单独建设专营店;ⅲ市区广布加盟店——专营店,加盟店的选择：优先选择具有品牌意识、创业精神、有相近客户资源的客户群体；ⅳ加盟店客户群创新：员工创业店（经营一段时间后，鼓励有思想的员工创业开店，特别是加工中心安装队的员工)、下岗职工创业计划、物业领导/家属做加盟、招商客户新选择（装修公司、中小型整体厨房店、没落行业等）；③建材展示点：产品周周见;ⅰ建材市场才是我们客户的聚集地,针对龙泉城市小、客户散的状况,守住楼盘，就能广抓消费者,同时快速提升品牌影响力；ⅱ针对龙泉建材市场的布局和档次,采取三种方式合作:A周末天天见,户外展示合作；B黄金展示点建设:签订常年合同，常年户外展示推广C进场模式:针对高档连锁超市,洽谈在楼梯口、入门口、大厅中心等非主流位置设立展区（主要是费用低）;ⅲ针对城市位置布局，建议至少建设4处；④家装、建材联盟路线:ⅰ市场调查显示消费者通过家装公司购买建材、家电的比例不足5%，近50％的消费者认为通过家装公司购买的配套产品价格高；ⅱ避免让消费者感觉家装公司在推广和代销我们的产品,所以我们采取另类思维去联盟：设计的艺术化、装饰的必要素、装饰的安全考虑,把产品融入到装饰中来;ⅲ联营突破的核心人物：老板/部门经理、设计人员；ⅳ利润分配:采取全市统一销售价格，按照1０%-20％的标准给予装饰公司人员结算。
建材家居市场运营方案
建材家居市场运营方案第一章市场分析近年来，建材家居市场一直保持较快增长的势头。
随着城市化进程的加速和人们消费观念的升级，建材家居市场迎来了发展的新机遇和挑战。
因此，本文将对建材家居市场做一番深入分析，为制定有效的运营方案提供依据。
1.1 市场现状分析截至目前，建材家居市场整体持续增长，消费者对建材家居产品的要求也日益提高。
不仅要求产品的品质、款式新颖，更关注产品的环保、功能和智能化。
1.2 消费者需求分析从消费者的市场需求角度来看，他们对建材家居产品的要求已经不再仅仅停留在实用性，更加关注产品的环保、智能化、美观、舒适等品质。
同时，消费者对于购买体验、售后服务等方面的需求也在不断提高。
1.3 竞争格局分析当前，建材家居市场竞争十分激烈，竞争对手众多。
无论是传统建材家居品牌还是新兴品牌，都在积极寻求突破。
在通路方面，线上线下渠道都在加速布局，电商平台的影响力日益增强。
第二章运营目标和策略2.1 运营目标我们的运营目标是成为建材家居市场的领军品牌，提供优质的建材家居产品和服务。
具体目标包括市场份额的提升、品牌知名度的扩大、服务水平的提高、产品创新力的增强等。
2.2 运营策略（1）产品策略通过不断创新，提供具有领先技术和设计水平的建材家居产品，满足消费者日益增长的多样化和个性化需求。
（2）价格策略制定合理的价格策略，同时提供更优惠的价格，满足消费者不同层次的需求。
（3）渠道策略多元化的渠道布局，包括线上线下渠道并重，打通线上线下多个销售渠道，提供更便捷的购物体验。
（4）营销策略通过多种营销手段，提高品牌曝光度，包括线上线下广告、促销活动等手段，吸引更多消费者关注和购买。
（5）服务策略提供更优秀的售后服务，包括产品咨询、安装售后等环节的服务，让消费者享受更加满意的购买体验。
第三章运营实施方案3.1 产品实施方案我们将针对产品实施以下几项工作：（1）产品创新不断推出新品，提升产品差异化竞争力。
（2）质量保证严格把控产品质量，确保产品符合消费者的期望和需求。
建材运营方案
3.品牌建设：加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度，树立行业典范。
4.可持续发展：遵循绿色、环保、节能、低碳的发展理念，实现企业经济效益与社会效益的协同增长。
三、具体措施
1.产品质量管理
（1）建立严格的原材料采购制度，确保原材料质量稳定。
（2）加强生产过程控制，严格执行生产工艺和质量标准。
建材运营方案
第1篇
建材运营方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，建材行业市场需求不断扩大，行业竞争日趋激烈。为了在竞争中脱颖而出，提高市场占有率，企业需制定一套科学、合理、人性化的运营方案，以提升产品质量、优化服务流程、加强品牌建设，从而实现可持续发展。
二、目标定位
1.产品质量：确保产品符合国家标准，满足消费者需求，打造高品质的建材品牌。
-定期进行客户满意度调查，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
4.环保与可持续发展策略
-严格遵守国家环保法规，提升环保生产意识。
-采用环保材料和工艺，减少生产过程中的污染物排放。
-推广绿色建材产品，引导消费者绿色消费，共同促进生态文明建设。
五、实施方案
1.组织结构调整
-设立专项小组，负责运营方案的实施与监督。
（3）完善产品质量检测体系，确保出厂产品100%合格。
（4）定期对产品质量进行跟踪调查，及时处理消费者投诉，持续提升产品质量。
2.服务流程优化
（1）设立客户服务中心，提供一站式服务，简化业务流程。
（2）加强员工培训，提高员工服务意识和专业素养。
（3）建立客户档案，实现客户关系管理，提高客户满意度。
（4）开展线上线下相结合的营销活动，拓宽销售渠道，提升企业竞争力。
建材家居市场运营方案
建材家居市场运营方案【建材家居市场运营方案】一、市场概况建材家居市场作为国民经济的重要组成部分，是一个规模庞大、潜力巨大的市场。
随着人们对生活品质的追求和居住环境的提升，建材家居市场正呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定一个精准有效的运营方案，提升市场份额和品牌影响力，成为了运营商亟待解决的问题。
二、目标市场与定位1. 目标市场根据市场调研数据显示，近年来，家庭装修和装饰市场呈现出快速增长的态势，尤其是中高端家庭。
因此，我们的目标市场主要定位在中高端家庭装修与装饰市场。
2. 市场定位我们将定位为一个提供高品质、个性化定制家居解决方案的专业供应商。
力求通过产品品质和服务的提升，打造一个建材家居市场的领军品牌，赢得中高端家庭的信赖和口碑。
三、产品与服务1. 产品特色为了满足不同客户的个性化需求，我们将提供丰富多样的建材和家居产品，涵盖硬装和软装方面的需求。
具体产品包括但不限于地板、墙纸、瓷砖、橱柜、卫浴洁具及家具等。
2. 产品质量我们将以高品质的建材和家居产品为核心竞争力，严格把控供应商的选择与质量管理，确保产品的可靠性和经久耐用性。
3. 个性化定制服务我们将提供个性化定制服务，从设计到施工及售后配套，满足客户的个性化需求。
定制化设计方案将成为我们市场运营的重要亮点。
四、渠道与推广1. 实体店面我们将租赁或购买在市中心或商业区的门店，打造一个有设计感、展示完整产品线的实体店面。
通过店面的展示和体验，吸引顾客，并在其中提供独立的体验区和顾问咨询区。
2. 电子商务建立网上销售平台，提供线上购物体验和服务。
通过电子商务的渠道，拓宽销售范围，满足顾客多元化的购物需求。
3. 广告推广结合社交媒体、电视、广播等多种广告渠道进行有效推广，以增加品牌曝光度并提高知名度。
此外，可与装修公司、设计师合作，共同开展推广活动，提高品牌认知度。
五、售后服务1. 售后服务体系建立完善的售后服务体系，提供客户满意度调研，及时回访和客户维系。
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建材市场运作执行方案7建材市场运作执行方案①小区：持续促销操作的核心点；ⅰ排查出半年前小区交付的明细、正在施工的小区明细、即将开盘的小区明细，排查中必须包括：小区名称、位置、开发商物业情况及联系人电话、小区容量、购房群及性质、安装是否受限、交付时间/安装比例、竞品情况、小区内宣传点（报刊、路牌、灯箱等）；ⅱ根据排查情况，优先选择交付集中、用量大、消费群高、安装不受限的小区；同时制定出小区推进图，每月每周参考推进图制定计划；ⅲ确保对排查信息要勤盯、紧抓、早行动，大力度、大手笔、大优势的原则；ⅳ现场布置：至少提前5天布置现场开始预热、现场布置严格按照规范执行、样品选择必须有针对性、现场对比道具必须齐全（材质、工艺、整体效果等）、促销品显著堆积、前期人员要多；ⅴ促销创新点：物业/保安处免费装样窗（洽谈免展示费）、安装后照片影集、客户订购台账、客户电话营销、样板户营销计划、物业联营、物业展示区、售楼部展示区、订房赠送计划、保卫服务站挂牌等；②店面：摒弃混营店、建专营店发展模式；ⅰ混营店弊端：无投资、不专心、不主推、无风险无压力、无形象、无品味。
ⅱ拒绝普通加工户加盟，除非单独建设专营店；ⅲ市区广布加盟店——专营店，加盟店的选择：优先选择具有品牌意识、创业精神、有相近客户资源的客户群体；ⅳ加盟店客户群创新：员工创业店（经营一段时间后，鼓励有思想的员工创业开店，特别是加工中心安装队的员工）、下岗职工创业计划、物业领导/家属做加盟、招商客户新选择（装修公司、中小型整体厨房店、没落行业等）；③建材展示点：产品周周见；ⅰ建材市场才是我们客户的聚集地，针对龙泉城市小、客户散的状况，守住楼盘，就能广抓消费者，同时快速提升品牌影响力；ⅱ针对龙泉建材市场的布局和档次，采取三种方式合作：A周末天天见，户外展示合作；B黄金展示点建设：签订常年合同，常年户外展示推广C进场模式：针对高档连锁超市，洽谈在楼梯口、入门口、大厅中心等非主流位置设立展区（主要是费用低）；ⅲ针对城市位置布局，建议至少建设4处；④家装、建材联盟路线：ⅰ市场调查显示消费者通过家装公司购买建材、家电的比例不足5%，近50%的消费者认为通过家装公司购买的配套产品价格高；ⅱ避免让消费者感觉家装公司在推广和代销我们的产品，所以我们采取另类思维去联盟：设计的艺术化、装饰的必要素、装饰的安全考虑，把产品融入到装饰中来；ⅲ联营突破的核心人物：老板/部门经理、设计人员；ⅳ利润分配：采取全市统一销售价格，按照10%-20%的标准给予装饰公司人员结算。
若包在装饰总造价中，则与装饰公司直接结算；未打包的，则直接与客户结算，结算后给予相应人员结算；建议尽量不要包括在总造价中。
ⅴ网络维护：根据区域分配业务人员管理，每周保持2次以上的沟通，每月组织核心人员交流一次（单独聚餐、娱乐等）；保持足够的密切度和熟悉感，将独特的设计理念融入到行为中。
ⅵ品牌建材家居联盟：加入品牌战略联盟，共同促销、参展，信息共享等。
⑤建材论坛网：ⅰ网购的比例和城市的规模、经济成比例，随着80、90后成为消费的主力军，网购的比例逐年增长；即使不通过网购实现直接购买，多数人也选择网上查询为主要了解途径，消费影响面逐渐由导购转向了论坛；ⅱ龙泉作为三线城市，很多大型的建材、家居、微信群成为家庭购买的主信息交流平台，同时也是各品牌产品扩大传播的舞台；ⅲ发挥店员工作的特性，每天工作除接待客户外，主要工作转移到网络中，发挥促销、品牌、产品信息，以第三者角度评论；提高传播率、提升信息位置；（2）一建二传缓布局；一建：建队伍；二传：两条传播线，一条是媒体传播：以促销为主的媒体传播、以销售圈为核心的品牌形象传播，一条是家居、建材团购展览会；三：缓布局；①建队伍：岗位人数时间备注户外促销员10根据展示点逐步增加，前期至少5人、业务员3渠道细分安装加工人员6人随着规模增加而增加②传播线：ⅰ媒体传播线：报纸、夹报、灯箱、报栏、广告牌等；ⅱ家居、建材团购展览会：9、10月份装饰的高峰期，借助大规模的建材家居的团购会、展览会，即能形成订单、又能扩大影响力。
ⅲ信息来源：一般由当地媒体主办、或有大型建材连锁主办、大型的由政府组织主办等，采取招商参展的方式，通过媒体渠道均可得到参展信息。
③缓布局：ⅰ立足龙泉市场，形成稳定的操作体系，再开拓加盟商；ⅱ邻县加盟商必须建设加工中心的模式开拓；ⅲ招商方式：采取招商大会的形式进行；Ⅳ操作准备：管控业务人员提前历练到位、市场启动方案和支持、宣传配套方案等；4、价格体系调整：（略）四、龙泉市场运营的关键点：1、提高产品足够的曝光点，加之适当的媒体宣传；2、抓住同类产品购物渠道，借力打力；3、人力永远是最廉价的投入方式；4、向管理要效益，细节定成败；5、认定目标不偏移，坚持，坚持，再坚持！建材销售方案[精品]1美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案梁笑郡一、构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。
二、目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，三、产品市场分析：在本省，具有质感效果的干粉矿物涂料属于新型建材，暂无竞争对手，随着人们对环境和健康的日益重视，对挥发性有机化合物排放标准要求越来越高，涂料行业重新唤起了对无机矿物涂料的兴趣。
无机矿物涂料在原材料组成、成膜机理以及工程应用等方面都具有明显优势，并且有独特的质感效果，成为具有市场竞争力的新型内外墙涂料。
市场前景良好。
四、渠道设定：根据产品性能，产品渠道设立分为工程渠道，二级代理分销零售渠道，装饰公司渠道。
五、价格设定：新品定价采用撇脂定价，设立三个层级，代理商价、二级分销价、零售参考价，代理价为公司进价得120%，二级分销为进价得150%，零售参考价为200%，工程价格因涉及因素太多，不做限定，原则上不应低于代理价，装饰公司渠道因为涉及到组建施工队，属于包工包料，价格以成活每平米论计，暂时也不好定。
但利润要高于零售价。
六、营销人员组织架构及职责：1、营销经理：1名（1）对公司下达合理的任务指标以及管理制度全面执行实施。
（2）对公司全面的工作进行计划分配与安排。
（3）制定好各部门的管理制度与完成任务指标的方案，管理好各部门工作。
（4）负责承担云南各地区的销售任务，任务指标为云南每个地级市发展一家经销商销；完成公司年销售回款480万。
2、昆明市场工程部：5名（1）负责全面开发昆明工程销售。
（2）负责昆明地区各房地产楼盘信息的采集跟进以及联系开发建筑商、设计员等各类工程渠道的开发。
（3）主管一名，业务人员四名，要求良好的开发销售能力。
（4）预计指标任务，年销售任务250万。
3、外埠市场分销部：5名（1）负责全面开发云南市场18个地级城市的代理分销商及管理维护工作。
（2）要求发展代理分销商18家，年销售任务180万。
（3）积极帮助代理商开拓二级市场，帮助代理商按照公司制度化运营。
4、家装工程部：业务2名，技工2名（1）负责昆明市场家装公司的业务开展，维护。
（2）技术工程师同时负责外埠市场的技术服务指导与培训，本市工程业务的技术指导。
（3）建立常年合作关系的装饰公司100—180家，年销售任务50万—80万。
以上各部门人员暂定经理一名，经一定时间发展需要可相应增减人员。
5、内勤商务部：1名女性（1）有一定的电脑操作能力，有一定的人事管理与财务管理能力（了解就可）。
（2）全面负责对各部门经营工作的内务支持。
（3）负责文件档案的收集管理打印工作。
七、各部人员的待遇及销售奖惩制度：1、要求公司提供销售提成比例为10%。
2、要求公司提供相应的销售所需业务及费用。
3、营销经理待遇及奖惩：月薪2000元，公司负责报销手机费及交通费。
完成公司销售指标提成为3%，未完成销售指标的按比例下浮提成。
超额完成的按5%提取。
4、昆明市场工程部待遇及奖惩：部门经理月薪700元，公司报销手机费150元，交通费实报，销售提成为本部门销售总额的1%，完不成任务的按比例下浮，业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，交通费实报，销售提成为本人业绩的2%，完不成任务的按比例下浮。
5、外埠市场分销部：部门经理月薪700元，公司报销手机费150元，出差包干制（100元/日），销售提成本部门销售额的1.5%，完不成任务的按比例下浮；业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，出差包干制（70元/日），销售提成2%，完不成任务的按比例下浮。
6、家装工程部：业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，提成为销售额的6%，未完成的按比例下浮；技术工程师月薪700元，公司报销手机费150元，出差包干制（100元/日）。
7、内勤商务部：留守月薪500元注：费用控制：总监-------- 1%业务费用-----1.5%其他-------0.5%八、现金流与财务预算：1、费用预算固定费用：工资（2000+850*2+ 600*10+500+850*2）*12=142800元奖惩及业务费用：480万*10%=48万促销宣传费=销售额的3% （涂料厂家提供）备用金：5万总费用=672800元费用比率：14.0167%2、盈亏平衡点：若进销差价最低控制在20%，销售额达到150万左右为盈亏平衡点。
九、全年销售任务分解（按季度）：第一季度完成任务的15%；第二季度完成任务的25%；第三季度完成任务的35%；第四季度完成任务的25%。
部门落实到个人的详细分解由部门负责人上报任务分解方案。
因时间仓促，且对公司、产品及当地市场总体状况不甚了解，方案做的不甚详细，数据不够准确，具体方案的实施需要对产品、市场、人力资源详细调研了解沟通更改后方可，敬请魏总谅解并审阅指正。