国际贸易实务复习重点

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第一章

一、商品品质的概念

亦称商品的质量,是指商品的内在素质和外观形态的综合,是商品适合一定用途、满足一定客户需要的各种特性。是指商品适合一定的用途,满足用户需要的各种特性,是商品内在本质特征和外观形态的综合反映。

⚫内在本质:指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然性。(气味、滋味、成分、性能、组织结构等)

⚫外观形态:指商品的外型。(颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等)。国际贸易商品的品质应该还包括商品的包装和售后服务等。

二、商品品质的重要性

品质关系到商品的使用效能,影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减,买卖双方经济利益的实现程度,而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。有如下表示品质的方法:

1.用实物表示:

看货买卖:根据现有商品的实质品质进行交易。(珠宝、首饰、字画等),可用于拍卖、寄售、展卖等行业。

凭样品买卖:样品是用以反映和代表整批货物质量的少量实物。一般有两种形式,一个是参考样品,仅供对方参考;一种是标准样品,卖方要保证其所交的货物和样品完全一致。若没有标明样品的的类别,一般以标准样品看待。

凭卖方样品买卖

◼要样品要有足够的代表性,并妥善保管;

◼要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用;

◼在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同,或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微

小差异而拒收或索赔;

◼严格区分参考样品和标准样品。

凭买方样品买卖:

◼卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案;

◼需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性;

◼防止侵犯第三者的工业产权。

凭对等样品买卖:

◼指卖方根据买方提供的样品,加工复制出一个类似的样品提供买方确认,经确认后的样品,就是对等样品。

“对等样品”(Counter Sample)或“确认样品”(Confirming Sample)或“回样”(Return Sample )

《公约》第42条规定:若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货,而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时,卖方可不负责任。

采用凭样品买卖时应当注意下列事项:

凡凭样品买卖,卖方交货品质必须与样品完全一致

以样品表示品质的方式,只能酌情采用。凡是能用科学的指标表示商品质量时,就不宜采用次方法。

采用凭样成交而对品质无绝对把握时,应采用合同条款中相应做出灵活的规定。

2.用文字说明表示:

凭规格买卖:商品的规格是指一些足以反映商品质量的主要指标,在国际贸易中运用的比较广。(东北大豆出口规格:水分含量最高(最高)15%,含油量(最高))凭等级买卖:按其规格上的差异,分为品质优劣各不相同的若等级。(出口的冰袋骨兔肉:特级:每只净重不低于1500克;大级:每只净重不低于1000克;)

凭标准买卖:只将商品的规格和等级给予标准化。商品的标准,由权威部门规定。(中国棕油,大路货,游离脂肪酸最高4%)

(1)良好平均品质:这里一般指中等货,FAQ一般指大路货,是与精选货相对而言的。

凭说明书和图样买卖:有些机器、电器、仪表等技术密集型产品,因其结构复杂,数据较多,很难采用几个简单的指标来表明其质的全貌。

(2)上好可销品质:品质好,可以销售。凭商标或牌号买卖:可由一个或者几个具有特色的单词、字母、数字等组成。一般适用于一些品质稳定的工业制成或经过科学加工的初级制成品。

凭产地名称买卖:(重庆培凌榨菜、良乡板栗等)出口商品一般应以进口国标准,进口商品一般采用国际标准结合本国实际采用标准,应注明版本年号。对于某些初级产品难以标准化,可采用:FAQ——良好平均品质(农副产品),GMQ——上好可销品质(木材、冷冻鱼虾)

第二章:商品的数量

一、数量的含义

东北大豆的例子(数量上下能浮动多少):中国东北大豆1000公吨

1.中国东北大豆1000公吨,2(或6)%增减;

A:能多/少,2(或6)%增减,可收钱,合同价或者市场价

2.中国东北大豆约1000公吨;

A:能多/少,10%增减,可收钱,合同价或者市场价

3.中国东北大豆1000公吨;

A:能多/少,5%增减,不可收钱

4.中国东北大豆1000公吨;麻袋包装,每袋1公吨,共1000包。

A:每袋数量可以浮动,但总量必须一致,不可收钱

二、度量衡制度:米制、英制、美制、国际单位制

1.

公制1公吨=1000公斤

英制1长吨=1016公斤

美制1短吨=907公斤

2、毛重GW、净重NW 、公重

在国际贸易中,对以重量计量的商品,大部分都按净重计价。

公量(Conditioned Weight) :指用科学方法除去其所含水分,然后再加上国际公认的标准含水量,按此方法求出的重量,称为公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品,如生丝、羊毛和棉花等。

3、溢短装条款:可溢装或短装的百分比、溢短装的选择权、溢装部分的作价。凡是使用了“约”是指有关金额或者数量或单价不超过10%的增减幅度

第三章:商品的包装

一、包装标志与定牌

1.包装标志:

包装标志是为了方便运输、装卸及储存,便于识别货物和防止货物损坏,在货物外包装上刷写的标志。要求简明清晰、易于辩认;着色牢固、防止水冲湿退脱;在每件相反的部位上刷制相同标志;防止印刷错误。包装标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志等。

2.运输标志,也称唛头

注意N/M是指没有特殊标志

3.指示性标志(Indicative Mark):是按商品的特性,对容易破碎、残损、变质的商品,用文字和简单醒目的图形做出标志,以便提示相关人员在装卸、搬运和储存过程中引起注意的事项。是一种操作注意标志。

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