产品的整体概念分析
简述产品整体概念的5个层次。
简述产品整体概念的5个层次。
摘要：一、产品整体概念的五个层次概述二、层次一：核心利益层三、层次二：实体产品层四、层次三：外在表现层五、层次四：附加利益层六、层次五：潜在需求层七、总结与启示正文：一、产品整体概念的五个层次概述产品整体概念是指一个产品在市场中所呈现的全方位形象，它包含了五个层次。
这五个层次从内到外分别为：核心利益层、实体产品层、外在表现层、附加利益层和潜在需求层。
下面我们将详细地探讨这五个层次。
二、层次一：核心利益层核心利益层是产品的最本质层次，它是消费者购买产品的根本原因。
核心利益层指的是产品能为消费者带来的实际利益，如解决需求、降低成本、提高效率等。
例如，智能手机的核心利益层是通信、娱乐、办公等功能，满足了消费者在各个方面的需求。
三、层次二：实体产品层实体产品层是指产品的实体形态，它是核心利益层的载体。
实体产品层包括产品的质量、外观、尺寸、颜色等因素。
以智能手机为例，实体产品层包括了手机的硬件配置、屏幕、电池、摄像头等组成部分。
四、层次三：外在表现层外在表现层是产品在市场上呈现的形象，包括产品的品牌、包装、广告、售后服务等。
外在表现层是通过视觉、听觉、触觉等多种方式传递给消费者的，从而在消费者心中树立起产品的形象。
外在表现层的重要性在于，它能够激发消费者的购买欲望，提升产品的市场竞争力。
五、层次四：附加利益层附加利益层是指消费者在购买产品过程中所能获得的额外收益。
这类收益可以是售后服务、使用指导、优惠活动等。
附加利益层能够增强消费者对产品的满意度和忠诚度，从而促进产品的销售。
六、层次五：潜在需求层潜在需求层是指消费者自身尚未意识到但可能存在的需求。
产品在设计过程中需要挖掘潜在需求层，从而使产品具备前瞻性和创新性。
潜在需求层的实现可以通过市场调研、消费者洞察等手段来完成。
七、总结与启示产品整体概念的五个层次是一个有机的整体，它们相互关联、相互影响。
在产品设计和营销过程中，企业需要全面考虑这五个层次，从而使产品在市场中脱颖而出。
简述产品整体概念的五个层次
产品整体概念的五个层次1. 产品的基本属性在产品的整体概念中，首先需要明确产品的基本属性。
基本属性包括产品的功能、性能、质量、外观等方面。
这些属性是产品的基础，决定了产品的基本能力和品质。
一个优秀的产品基本属性应该满足用户的需求，并且具备高性能、良好的质量和吸引人的外观。
1.1 功能产品的功能指的是产品所能提供的特定功能或服务。
产品的功能应该与用户需求及市场需求相匹配，并且具备良好的实用性和易用性。
功能包括产品的主要功能和辅助功能，以满足用户的不同需求。
1.2 性能产品的性能指的是产品在使用过程中所能表现出的技术指标。
性能的好坏直接影响产品的使用效果和用户体验。
产品的性能包括速度、精度、稳定性、可靠性等方面，需要根据用户需求进行具体的设计和优化。
1.3 质量产品的质量是指产品在设计、生产、使用等各个环节上的标准和要求。
优质的产品应该具备良好的制造工艺、高品质的原材料、合理的结构设计等，以确保产品的可靠性和稳定性，同时提高用户的满意度。
1.4 外观产品的外观是指产品的外部形象和设计风格。
一个吸引人的外观设计能够吸引用户的注意力，提高产品的知名度和美誉度。
外观包括产品的外形、色彩、材质等方面，需要与产品的功能和定位相协调。
2. 产品的用户体验除了基本属性之外，产品的整体概念还包括用户体验。
用户体验是指用户在使用产品过程中所获得的感受和体验。
一个好的用户体验可以提高用户的满意度和忠诚度，增强产品的竞争力。
2.1 便捷性产品的便捷性指的是用户使用产品的方便程度。
产品应该提供简单、直观的操作界面和操作流程，减少用户的学习成本和使用难度。
便捷性还包括产品的启动速度、响应速度等方面。
2.2 可用性产品的可用性是指产品在实际使用中能否满足用户的需求。
产品应该具备良好的系统稳定性和数据可靠性，以确保用户能够顺利地完成各项操作。
可用性还包括产品的易维护性和易升级性。
2.3 个性化个性化是指产品能否根据用户的需求和偏好进行定制化和个性化设置。
简述产品整体概念的内涵,并举例说明。
简述产品整体概念的内涵,并举例说明。
1.什么是产品整体概念？产品整体概念，又叫产品总体规划，是指在产品设计与研发之前，对产品面临的市场、技术、竞争等因素进行全面的分析和综合考虑，以确立产品开发的初衷、定位、原则和目标，并研究产品的组成、结构形态、功能配套、特殊性能、使用寿命、外观包装等全面性问题的总体方案。
简而言之，产品整体概念是指从多个维度考虑产品的开发和市场推广，尽可能地满足目标客户的需求，使产品具有独特的竞争优势，实现市场营销的目标。
2.产品整体概念的内涵1.市场导向：产品的开发必须具有以市场为导向的思维，注重实现公司的市场定位和需求，以此来确保产品能够满足企业目标和客户的需求。
2.从用户需求出发：了解目标人群的需求、习惯、情感等因素，设计出能够满足目标人群的需求的产品，达到更好的销售和营销效果。
3.全面性：产品概念的制定必须全面，不仅要关注产品的研发，还必须考虑到整个产品生命周期及市场营销。
4.可行性：概念的制定应该包含实现产品目标所需的资源和成本。
5.创新性：开发创新性的产品概念能够为企业提供竞争优势和更高的利润率。
3.产品整体概念的例子一个例子是苹果公司iPhone的概念制定，它是基于市场需求、技术研发和用户习惯等多个因素进行的。
苹果公司在开发iPhone之前，调查了其潜在客户的使用习惯，意识到消费者需要一个简单易用的手机，于是iPhone应运而生。
但iPhone不仅仅是一个手机，还是一台媒体播放器、浏览器和电子商务平台。
苹果的iPhone概念深入了解了市场，尝试满足客户需求，并在设计和实现中强调了创新精神。
这种综合考虑和创新的方法使得iPhone从一开始就产生了很大的品牌价值和独特的竞争优势，成为苹果公司最畅销的产品之一。
简述产品整体概念的五个层次
简述产品整体概念的五个层次
产品整体概念的五个层次是：核心产品、实际产品、期望产品、增强产品和潜在产品。
1. 核心产品：核心产品是指产品的基本功能或者是满足用户最基本需求的部分。
它是产品最基本的特性，是用户购买产品的主要原因。
例如，一台手机的核心产品是通信功能，用户购买手机是为了实现与他人的沟通。
2. 实际产品：实际产品是指核心产品外的具体实物，包括产品的外观、配置、性能等。
它是通过核心产品来实现用户需求的具体物体。
以手机为例，实际产品包括手机的外形设计、屏幕大小和质量、处理器性能等。
3. 期望产品：期望产品是指用户在购买产品时所期待的附加特性或者价值。
它是用户对产品的期望和愿望，超出了产品的基本功能和实际性能。
以手机为例，用户可能期望手机具有更长的电池续航时间、更高的摄像头像素等附加功能。
4. 增强产品：增强产品是指为了增加产品价值和竞争优势而对实际产品进行的改进与增强。
它是在实际产品基础上的附加价值，可以提供更好的用户体验和满足用户更高级的需求。
以手机为例，增强产品
可以包括更高的安全性、更便捷的操作界面等。
5. 潜在产品：潜在产品是指产品的未来发展潜力和可能性。
它是产
品的潜在功能和未来可能具备的特性。
潜在产品可以是基于技术发展的创新功能，也可以是根据市场需求的变化而进行的改进。
以手机为例，潜在产品可能包括更先进的人工智能功能、更高的处理器性能等。
总之，产品整体概念的五个层次从不同角度解释了产品的本质和价值，帮助企业更好地了解用户需求，并通过改进和创新提供更具竞争力的产品。
简述产品整体概念的主要内容
简述产品整体概念的主要内容产品整体概念是指产品在市场中的定位和特点的总体描述。
它包括产品的核心竞争力、目标市场、产品特点以及与竞争对手的差异等。
简述产品整体概念的主要内容包括以下几个方面：1. 核心竞争力：产品整体概念的核心是产品的竞争力。
核心竞争力是指产品相对于竞争对手的优势，可以是技术领先、品质卓越、服务周到等。
核心竞争力是产品能够在市场中脱颖而出的关键。
2. 目标市场：产品整体概念要明确产品的目标市场。
目标市场是指产品所针对的特定消费群体或市场细分。
产品的整体概念需要明确产品的目标市场，并了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，以便更好地满足其需求。
3. 产品特点：产品整体概念要描述产品的特点。
产品的特点包括产品的功能、性能、外观、品质、价格等方面。
产品特点是产品在市场中的卖点和竞争优势，需要与目标市场需求相匹配，同时要与竞争对手形成差异化。
4. 差异化竞争：产品整体概念要明确产品与竞争对手的差异。
差异化竞争是指通过在产品的特点、品牌形象、服务等方面与竞争对手形成差异，从而获得竞争优势。
产品整体概念要明确产品与竞争对手的差异化策略和市场定位，以便在市场中取得成功。
5. 品牌形象：产品整体概念还要考虑产品的品牌形象。
品牌形象是产品在消费者心中的认知和评价，是产品的信誉和价值。
产品整体概念要明确产品的品牌定位和品牌形象，以便建立消费者对产品的信任和忠诚度。
综上所述，产品整体概念是指产品在市场中的定位和特点的总体描述，包括核心竞争力、目标市场、产品特点、差异化竞争和品牌形象等方面内容。
产品整体概念的明确有助于产品在市场中的竞争和市场份额的提升。
说明你对产品整体概念的理解
说明你对产品整体概念的理解
产品整体概念包含核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品五个层次。
1.核心产品：这是产品最基本的层次，也是消费者真正购买的服务或利益。
例如，对于洗衣机，消费者真正购买的是方便快捷的清洗服务。
2.形式产品：这是产品的外在表现，如产品的质量、外观、大小、重量等，以及产品的品牌和包装。
例如，对于洗衣机，形式产品可能是一台能洗大件衣物、具有特殊洗涤功能的洗衣机，并可能有一个吸引人的外观和品牌。
3.期望产品：这是消费者在购买产品时期望得到的一组属性和条件。
例如，对于洗衣机，期望产品可能包括可靠的洗涤性能、易用性、耐用性等。
4.延伸产品：这是产品提供的附加服务和利益，如售后服务、维修保养、使用培训等。
例如，对于洗衣机，延伸产品可能包括免费安装、定期维护保养、操作指南等。
5.潜在产品：这是产品未来可能发展的方向和趋势，以及消费者对产品的潜在需求。
例如，对于洗衣机，潜在产品可能是智能化、节能环保、多功能等方向的发展。
因此，产品整体概念是指企业向市场提供的能够满足消费者不同需求的产品整体，包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品五个层次。
在市场竞争日益激烈的今天，企业需要注重产品
整体概念的五个层次，不断进行产品创新和升级，以满足消费者的需求并提高市场竞争力。
举例说明产品整体概念的五个层次
举例说明产品整体概念的五个层次举例说明产品整体概念的五个层次产品是市场经济中的核心要素之一，它以各种形式存在于我们的生活中。
然而，产品的概念并不仅仅指产品本身的形态和功能，它还包括了产品的整体概念。
产品整体概念是指对产品在市场中的认知和理解，它由五个层次组成，分别是核心产品、实际产品、期望产品、增强产品和潜在产品。
这五个层次相互衔接，共同构成了产品的完整概念。
接下来，我将通过举例来说明这五个层次。
第一层次是核心产品。
核心产品是指产品满足消费者基本需求的功能。
它是产品存在的最基本和最核心的层次。
以手机为例，手机的核心产品是通信功能，满足人们进行语音通话的需求。
无论是智能手机还是功能手机，其核心产品都是实现沟通的功能。
第二层次是实际产品。
实际产品是指核心产品的具体表现形式和特点。
它包括了产品的功能、性能、外观等方面。
继续以手机为例，实际产品包括手机的品牌、型号、操作系统、屏幕大小、摄像头像素等硬件和软件特性。
不同的实际产品在功能和性能上会存在差异，满足了消费者对手机具体要求的需求。
第三层次是期望产品。
期望产品是指消费者对产品的期望和期待。
它包括了消费者希望产品具备的附加价值、服务和体验。
以手机为例，消费者对期望产品可能包括更长的电池续航时间、更快的处理速度、更高的摄像质量等。
期望产品的满足程度影响了消费者对产品的满意程度和购买意愿。
第四层次是增强产品。
增强产品是指企业为了提升产品竞争力而为产品附加的额外价值和服务。
它包括了企业提供的售后服务、品牌形象、产品包装等方面。
以手机为例，增强产品可以包括厂商提供的质保服务、产品配件的赠送、手机外观设计的创新等，这些都为产品增加了附加价值，提升了产品的吸引力。
第五层次是潜在产品。
潜在产品是指企业根据市场需求和潜在机会而进行的创新和发展。
它包括了企业未来可能推出的新功能、新技术和新产品。
以手机为例，潜在产品可以包括全面屏、人工智能、5G技术等。
潜在产品的存在和发展对于企业来说具有重要的战略意义，它能够为企业开辟新的市场，保持竞争优势。
简述产品整体概念的5个层次
简述产品整体概念的5个层次产品整体概念是指一个产品所代表的价值和意义，它不仅仅是产品的功能和特性，更包括了消费者对该产品的感受、认知和期望。
一个成功的产品整体概念能够帮助企业建立品牌形象、提高市场竞争力，下面将从五个层次来详细介绍产品整体概念。
一、核心目标层次核心目标层次是指一个产品最基本的使命和目标，即为消费者提供某种解决方案或满足某种需求。
例如，一款智能手机的核心目标就是为消费者提供便捷的通讯、娱乐等功能。
在这个层次上，企业需要了解消费者的需求和痛点，并针对这些需求设计出相应的解决方案。
二、功能特性层次功能特性层次是指一个产品所具备的各种功能和特性。
例如，智能手机可以实现拍照、录音、播放音乐等多种功能。
在这个层次上，企业需要考虑如何设计出更加实用、便捷、高效的功能，并与竞争对手进行比较分析。
三、情感体验层次情感体验层次是指消费者使用产品时所获得的情感体验和感受。
例如，一款智能手机的外观设计、用户界面、操作体验等都会影响消费者的情感体验。
在这个层次上，企业需要考虑如何设计出更加美观、易用、舒适的产品，并通过市场调研了解消费者对产品的情感需求。
四、品牌形象层次品牌形象层次是指一个产品所代表的品牌形象和价值观。
例如，苹果公司的iPhone系列产品代表了高端、时尚、创新等品牌形象。
在这个层次上，企业需要通过产品设计、营销推广等手段来塑造品牌形象，并与消费者建立起良好的信任和认同。
五、社会责任层次社会责任层次是指一个产品对社会和环境所承担的责任和义务。
例如，一些环保型电子产品可以减少能源消耗和污染排放。
在这个层次上，企业需要考虑如何设计出更加环保和可持续发展的产品，并承担自己应有的社会责任。
总结：以上五个层次构成了一个完整的产品整体概念框架，它们相互关联、相互作用，共同为一个成功的产品提供了支撑和保障。
企业需要全面考虑这些层次，不断优化产品设计、营销策略和社会责任，以满足消费者的需求和期望，赢得市场竞争优势。
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卡迪拉克（Cadillac)：它是通用汽车的豪华车制造分车厂，卡迪拉克应 代表“久经考验、高度完美的车”，它要同奔驰、宝马、美洲虎（ Jaguar)和凌志在全世界各个市场上展开竞争，卡迪拉克尤其能吸引那些 愿意买豪华车的外国买主。
市场上有众多的化妆品， “ 资生堂 ” 宣扬 地道的日本味， “ 嘉娜宝 ” 也不落后， “ 欧莱 雅 ” 宣扬明星也值得拥有，更何况凡夫俗子？ “ 美宝莲 ” 宣扬它的浓重和美艳，沙宣宣扬美发专 业。
路漫漫其悠远
每个产品的 USP （unique selling proposition__独特的销售主张 ）向来被市场人大书特书，其实就 PIS 来讲， USP 只是 PIS 体系的一部 分，产品需要有针对性的卖点。而这种卖点不仅仅在于产品本身的技术含 量，企业背景，人群定位。也可以考虑包装方式、色彩、卖场地点等等方 面。须知产品同质化日益加重，提升差距才是方法，这种差距的拉开并非 是在一个坐标上展开，可以是一个三度空间多元寻求，即可以从横向和纵 向上深层挖掘。
路漫漫其悠远
PIS具有一体化的整体战略模式，涵盖： 1． 产品文化内涵定位 2． 产品卖点定位 3． 包装色彩定位 4． 包装主体元素制定及设计 5. 包装形式分类制定 6. 产品视觉风貌制定 7. 终端系列展示及设计 8. 广告及媒体的传播视觉设计等 9. 试销期产品跟踪测试及年度评估
路漫漫其悠远
产品的整体概念分析
路漫漫其悠远 2020/4/Fra bibliotek5本章概要
• - 产品的整体概念分析
• - 产品形象策划 • -新产品上市策划 • -品牌策划
• -包装策划
对产品延伸层的策 划
路漫漫其悠远
第一节 产品的整体概念分析
产品是指通过交换满足消费者或者用户 某一需求和欲望的任何有形和无形的服务 。菲利普·科特勒等营销学者认为，把产品 分为三个层次更能深刻和准确地表述产品 整体概念的含义 : 一、核心产品。核心产品是产品整体概念中 最基本的层次，是购买者购买某一特定产 品时追求的基本效用和利益，是顾客需要 的中心内容。
路漫漫其悠远
案例5-2
海尔变频DVD2003年末PIS策划实录
海尔已介入更多的领域，随着经营领域的扩大，需要强 化多产品间的形象管理工作。DVD属于数码类家电产品， 这类产品的新品开发速度越来越快，市场周期越来越短。 故在“海尔”品牌下，每一个数码新品上市的整合工作显 得尤为重要。其重心是在母品牌作用下对产品形象的控制 ，微妙之处在于变化中求统一协调。
路漫漫其悠远
第二节 产品形象策划（PIS策划）
一、PIS的概念 PIS（Product identity system）是在CIS基础上建立起
来的一套具有市场针对性的形象系统，更适合于中国市场运 作和国内企业的需求。相对于CIS来讲，如果将CIS比作一 艘航母的话，那么PIS是一艘鱼雷快艇，高效、灵活，同时 作检测和评估也更直观。利于企业的战略调整和投入控制。
由于当今的市场已进入“买方市场”，产品同质化程度更 高。企业形象的塑造牵涉到太大的人力、财力、物力的投入 ，同时需要相当长时间的积累和市场运作才能慢慢树立。对 于一个急于入市出效益的企业来说太长了，而且有相当的企 业急于获得最初的资金积累，从而扩大产业发展，PIS的概 念正好顺应了这种需求，它的提出是市场和时代的需要，更 适合现代的消费观。
路漫漫其悠远
二、形式产品。形式产品是核心产品的存在 形式和载体，但形式产品较核心产品具有 更为广泛的内容，它通常向购买者展现出 以下一些可以使人感知的特征，如产品的 质量水平、档次、款式、特色、包装以及 品牌等。
三、附加产品。附加产品指的是消费者或用 户在购买某一特定的形式产品时所得到的 其他方面利益的总和，包括咨询服务、产 品介绍、提供信贷、免费送货、安装调试 、技术培训、产品保证、售后服务等。
在国内外众多酒类产品的宣传中不难发现，相 当一部分是走文化路线， “ 杜康 ” 、 “ 杏花村 ” 如此， “ 茅台 ” 更如此。产品一旦被赋予一 种文化，令人购买的就不再是一件单纯的产品，而 是一种感受。 PIS 最重要的工作就是让消费者去 产生这种感受，花一份有形的价值，获得两份收获 -- 有形的产品和无形的感受。并在每次看到这件 产品时，产生一定的情感联想，这里指的联想是指 对产品的联想，而非对企业形象的联想，抛开企业 形象的背书支持，即使针对产品，依然有购买的理 由，这就是 PIS 的核心价值。
此前，海尔DVD已经在市场上销售多年，凭籍不 错的产品技术和质量，以及海尔一贯的良好售后服务， 销售情况也只能用波澜不惊来形容，销售平稳。但由于 DVD的利润现在已降至临界点，市场新品更新换代速度 加快，海尔必须提高自已的市场攻势，不进则退。如何 采用合适的方法使“变频”DVD进入市场，树立消费者易 路接漫漫受其悠的远 形象，是海尔数码家电部面临的问题。
路漫漫其悠远
案例 5-1 通用汽车的产品定位
雪佛兰（Chevrolet):通用汽车公司产量最大并生产轻型车的分支机 构。雪佛兰应提供可靠、可信汽车，型号应该最多。
奥都斯（Oldsmobile)：它是拥有土星的人变得富裕并想要更大汽车 时的理想升级产品，奥都斯应该同奥迪、阿库拉（Acura)和最低档的无限 （Infiniti)、凌志（Lexus）竞争市场份额。
“行若”于2003年末配合海尔的DVD新品上市工作， 进行新品形象构架的制定。接受委托之初，在听取了海尔 市场部门对产品的阐述后，随即考察了商场和连锁家电城 等海尔有铺货的地点，对其终端情况大致有了了解。
路漫漫其悠远
一、市场状况分析
海尔在DVD领域并非领导者，似乎暂时也无意立即 发动攻势，以求得较大市场占有率。依靠“海尔”这一品 牌的强大支撑力，还不致于市场表现太惨，加上海尔多 年来形成的较为完善的销售模式和销售渠道，对于此次 上市的新品依然采取了不太张扬的举措，只求做足工作 ，扎实基础。