电商淘宝客习题

试题编号：H2-15，B2C/C2C平台运营

（1）任务描述

“七十二变时尚屋休闲街”是淘宝网上的一家老牌女装店，现为拓展业务，拟进行淘宝客推广，请根据所学的淘宝客相关运营技能，帮助其进行相关任务的实施。

1）淘宝客推广的准备

要实施淘宝客推广首先必须熟悉淘宝客推广的相关内容和规则，请回答表1中相关问题

表1 淘宝客推广的准备

问题1、淘宝客每月佣金结算时间是什么时候？

则淘宝客可以获得的佣金是多少？（要求列出式子，并计算答案）。

2）制定淘宝客推广计划

淘宝客推广计划是指卖家针对商品、活动或淘宝客等特别设置的推广方案，它包括选择合适的主推商品、设置合适的佣金比率、充分利用佣金计划和推广资源等。请按照表2中提示回答相关问题。

表2淘宝客推广计划制定

问题1：淘宝客推广计划一般可以设置哪几种推广计划？每种计划各可以设置几个？

问题2、淘宝客选择推广你的产品主要关注哪几个方面？

问题3、请为“七十二变时尚屋休闲街”网店设置推广计划，要求分层次设置计划，要求最少设置5个

计划

3）淘宝客的招募

淘宝客的招募主要分两种，淘宝卖家主动寻找或者是淘宝客主动上门。但当淘宝店铺的规模和品牌没有很明显的优势的时候，卖家就必须主动寻找优质的淘宝客，找到后将店铺的核心优势告诉对方，而这种告诉的方式主要就是通过发布招募书的方式进行。招募贴的写作要点：①诱人标题（简洁明了夸张）；②内容一般包括3个方面内容：店铺基本情况（包括店铺属性、主营业务、佣金比率、联系方式和推广地址）；推广激励（收入方式，奖励方式，奖金结算时间，发奖形式等）；店铺的优势或产品的卖点（提炼店铺的优势或产品的卖点，给淘客以信心）③招募贴的形式有寻人启事型、中规中矩型、比赛型等。请回答表3

中各问题。

表3 淘宝客招募书

问题1：寻找淘宝客的方法有站内寻找和站外寻找，请写出3种站内寻找的方法，5种站外寻找方法

问题2：通过编写和发布招募贴的方式，也可以招募到淘宝客，请为“七十二变时尚屋休闲街”拟定一淘客招募贴（可采用图文结合方式），将内容填入下面空格中。

4）淘宝客数据分析与优化

在进行淘宝客推广活动后，一方面数据分析很重要，要派专人监控淘宝客推广效果，制作日报表；并针对不同推广产品的推广后销量，对佣金、产品页面、产品折扣等进行调整。淘宝客的推广情况，可以通过工具软件进行相应数据的统计分析，从而优化和改进推广效果。另一方面淘宝客关系的维护也很重要，谈谈怎样进行淘宝客关系维护。根据表4中的数据回答对应表中的问题。

问题1：计算上表中的3个产品的淘宝客成交占比，以及ROI的值，将计算结果填入表中。

问题2：如果想进一步提高淘宝客的成交占比，上述3个产品最应该选择哪个产品？如何进一步

优化？

（2）实施条件

硬件：计算机、互联网，

软件：winxp\win7\win8操作系统，Office2007版本以上，HyperSnap截图工具软件（3）考核时量

本试题测试要求60分钟完成

（4）评分标准

见电商平台运营评分卡(试题H2-15)

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