定位课程整理
《沟通与礼仪》课程标准
沟通与礼仪课程标准一、课程定位沟通与礼仪是三年制高职专业的通识课，旨在培养具有良好的沟通能力和较强的社会适应性的高素质技能型人才，培养和提高学生的道德感、责任心和规则意识，使学生的综合素质和礼仪的理论水平有所提高，使学生所掌握的知识具有实用性、时效性和可操作性。
本课程依托各专业人才培养方案，服务于各专业就业岗位（群），主要对应岗位技能和素质培养要求，对学生职业能力的培养和职业素养的养成起着主要支撑作用。
通过本课程的学习，学生可掌握必备的沟通技能以及规范的社交礼仪。
本课程为理实一体化课程，实践内容约占全部课时的50%左右。
二、课程目标通过本课程的学习，学生应达到以下目标：（一）知识目标1.理解沟通的涵义2.掌握人际沟通的原则和方法；3.理解口头表达和非语言沟通的技巧；4.学会倾听；5.掌握说服的方法；6.掌握书面沟通的要点；7.具备跨文化沟通意识；8.了解社交礼仪的基本原理；9.掌握仪容仪态和服饰礼仪，塑造良好的个人形象；10.掌握接待、拜访、餐饮等社交活动的礼仪规范和操作要求11.了解并掌握国际交往的基本礼仪。
（二）能力目标1.能根据不同的沟通对象的特点，选择合适的沟通策略，进行人际沟通；2.能够正确、妥善处理客户投诉，收集意见、建议；3.能拟写简单的商务信函和商务报告；4.能熟练运用演讲技巧和辅助工具，根据一定的主题实施演讲；5.具有较强的团队协作和抗压能力，能解决团队沟通中存在的问题。
6.在各种社交活动中恰当运用礼仪规范。
（三）素质目标1.具备较好的信息收集和分析、概括、归纳整理等信息处理能力并能形成文字材料；2.勤于动脑，能运用所学知识分析和解决具体问题;3.具备严谨求实的科学态度以及独立思考的学习习惯；三、课程内容和要求表1 课程教学内容概要四、教学方法与手段（一）教学方法1.讲授法。
适用于介绍基本概念、原则，重点难点讲解等教学环节。
2.启发引导教学方法。
由教师先提出问题，启发学生自主思考，教师再介绍解决问题的方法，并归纳总结出一般规律或概念。
《设计方法论》课程标准
《设计方法论》课程标准一、课程定位1．课程性质本课程是虚拟现实应用技术专业的一门专业基础课程。
2．课程作用设计方法即使设计思维，是一套行之有效的设计流程，更是一个完整全面的工作规范。
通过对课程的学习，学生能灵活运用碎片化和穷举法等思维发散技巧，从原始需求入手，通过深入分析目标用户、干系人、竞品、情景等各个设计环节，而后不断筛选、优化，输出产品功能与原型。
经过设计方法的深入学习，学生在实际工作中就能够有效把握用户需求、使用情景、用户痛点等，设计出更好的产品或服务。
二、课程目标学生以独立或小组合作的形式，模拟设计公司的设计岗位的工作，通过收集、整理、分析素材，从原始需求、目标用户、干系人、竞品、情景等方面展开深入调查，最后形成功能列表，完成一个产品的整体设计流程。
学习完本课程后，学生能够独立完成更符合市场需求的产品设计或项目。
1．知识目标（1）学会收集、整理、过滤素材；（2）了解头脑风暴、碎片化、穷举法等思维发散方法；（3）学习制作原始需求表；（4）目标用户筛选（5）干系人物分析；（6）竞品的收集和分析；（7）情景再现分析；（8）制作功能列表；2．能力目标（1）制作合理的原始需求（2）筛选目标用户（3）干系人分析（4）竞品分析（5）情景再现（6）制作功能列表（7）掌握一个项目的整体生产流程（8）独立完成项目设计3．素质目标具有一定的沟通、团队合作、语言表达、自我学习等职业综合素质；具有创新思维及有一定的提出问题、分析问题、解决问题等可持续发展的综合能力。
三、课程设计1．设计思想（1）教学内容框架本课程采用项目化教学、案例法教学为主，教学内容框架见表1。
表1 教学内容框架在教学设计过程中，深入探索“教、学、做一体化”的教学模式，采用建构主义的原则，注重学生知识与能力的同时建构。
为保障学生得到全方位的技术指导，组建专兼结合的教师团队，使用丰富的教学资源，采用以项目教学法为主的多种教学方法，比如任务驱动法、案例教学法等，充分利用校内外实训基地及现代信息技术手段保障教学实施，引入企业专家、社会人士及学生参与的方法进行考核评价。
《SketchUp》课程标准
《SketchUp》课程标准开设学期：第三、四学期总学时：128课时(8学分)编制人：审核人：一、课程定位（一）课程性质专业必修课、辅助课、理实一体课。
（二）课程作用学生通过合作学习、探讨性学习与实践等方式，培养学生具有团队合作的素质和能力，学会自主学习，有良好的学习能力；养成善于采集信息、整理资料、分析、综合与解决问题的方法能力。
二、课程理念与设计思路（一）课程理念SketchUp尝试性的探讨,介绍了SketchUp在建筑及舞美设计中的运用，了解基本的操作流程，以及关联的一些软件。
（二）设计思路了解SketchUp建筑设计软件的主要功能，掌握SketchUp建筑设计软件绘图环境设置，培养学生对SketchUp软件的兴趣，激发学生学习的积极性。
三、课程目标（一）素质目标培养学生在生活中发现真、善、美，提高审美情趣，在学习的过程中养成吃苦耐劳的优秀品质，逐步形成积极向上的人生观和价值观。
培养职业应具备的敬业精神和良好的职业道德。
（二）知识目标SketchUp基础知识的理解与掌握。
使学生在理解工具和命令的基础上，达到边学边练的学习效果。
（三）能力目标在传授SketchUp相关理论知识的同时，对学生的基本操作能力进行训练，着重培养学生利用SketchUp在舞台设计领域的运用。
四、课程内容五、课程实施建议（一）师资要求教师应具有本专业大学本科及以上学历。
具有良好的职业道德，具备先进的高等职业教育理念，有较强的教育教学研究和改革创新能力。
（二）教学方法建议理论教学实施过程中，灵活运用案例分析法、自主学习法等多种教学方法，以及多媒体课件等多种教学手段，激励学生对理论知识的学习。
实训操作实施过程中，以学生为主体，老师为主导，采用任务驱动法、直观演示法、分组教学，培养学生小组协作精神和科学严谨、耐心细致的习惯。
（三）教材要求本课程所选用的教材，其内容应满足本专业标准和本课程标准的要求。
语言应精炼、准确、科学，体现先进性、通用性、实用性。
中层管理者的角色认知与定位培训课程(PPT-65页)精选全文
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谁是管理者？
凭借其职位和知识，对该组 织的整理绩效和经营能力产生影 响的人。
----彼得.德鲁克
2024/8/13
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谁是管理者？
➢管理者只有通过他人使用自己的贡献，才 能产生绩效。
➢管理者的绩效的两重性：个人直接绩效， 管理行为绩效。
2024/8/13
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二：管理者角色认知与心智 模式分析
团队建设 与平台搭建能力
中层管理者必须具备搭班子、带队伍、建平台的能力，建立起符 合企业文化特征、适应战略任务要求的高绩效基层管理团队并协 助基层管理团队打造高绩效基层班组，从而实现良好绩效。
基础管理技能 角色认知与心智
是日常工作中最常见、需要的能力，是保证管理工作顺 利进行的基础。中层管理者是企业战略的执行者，是基 层管理者的领导、教练，必须具备基础的事物管理能力 和人员管理能力。
可以参与任何影响团队的决定， 并在各种决定中扮演重要的角色
团队工作的结果是要大于全部个 体成绩的总和的
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团队的四个发展阶段
第一阶段：组建适应期
建立架构；确定目标；分配角色；成员感 觉期望很高，有一点紧张，有一点兴奋。
第二阶段：不满期
成员发现事实与期望有一点差距，并因实 际工作中遭受挫折而困惑、怀疑。应注意多沟 通、多了解并鼓舞士气，消除情绪低落的障碍。
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高效团队的成功因素
➢ 一致的愿景和目标 ➢ 互补的角色和技能 ➢ 有效的领导和授权 ➢ 科学的制度和行为规范 ➢ 建立归属感 ➢ 彼此信任 ➢ 良好的沟通和分享 ➢ 内外部支持
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观点三
《劳动创造美好生活》课程标准
《劳动创造美好生活》课程标准课程编码：课程类别：理论课适用专业：所有专业授课单位：深德技工学校学分：学时：16编写执笔人及编写日期：杨净净审定负责人及审定日期：一、课程定位1、课程在专业培养中的定位及作用针对中技生开设“劳动创造美好生活”课程，目的是以树立正确的劳动价值观为核心目标。
通过对劳动自身的认知，引导学生理解劳动创造历史、创造美好生活、创造有价值的人生的道理；体察认识劳动不分贵贱，尊重普通劳动者；树牢劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽的观念；引导学生能辛勤劳动、诚实劳动，并能在劳动过程中具有劳动热情和创造情怀。
2、本课程与其它课程的关系表1 前导、后续课程一览表二、课程设计理念及思路课程设计理念：劳动创造教育是一门综合性强、操作性强的学科。
对于贯彻落实党的教育工作者方针，深入推进素质教育，重点增益学生的创新精神和实践能力，培养当代社会需要的高素质人才和创新型劳动者有着重要的意义。
在劳动创造教育中，劳动教育是我国基础教育的一个重要方面，对增益学生的劳动观念、磨练意志品质、树立艰苦创业的精神以及促进学生多方面的发展具有重要的作用。
现代社会日新月异的技术革新又要求劳动教育与技术、家政、职业教育紧密地联系在一起，使学生获得终身进行技术劳动和技术学习的能力，成为未来的合格劳动者。
加强劳动创造教育是提高整个中华民族的科学技术素养，促进经济与社会的可持续发展的有效举措。
课程设计思路：劳动创造教育是以学生获得积极的劳动体验，形成良好的技术素养为基本目标，以操作性学习为基本特征的必修课，其课程的开发和实施必须遵循以下基本理念：劳动创造教育以学生亲历实践、亲手操作、手脑并用为基本特征，操作性强。
学生通过人对物的程序性、技能性运作，通过人与人的互动获得丰富的体验，实施操作性学习。
但劳动创造教育的主旨不能仅仅停留在一般的操作层面上，除了重视操作技能的训练，还应注重操作活动中学生技术意识的形成、技术思维的培养技术能力的发展，以及学生良好的劳动习惯与技术能力的培养等。
说课搞 (1)
《路由与交换技术》说课稿一、课程定位及设计【课程定位】1、课程定位《路由与交换技术》是计算机网络专业的一门专业核心课程。
其主要任务是培养学生，具备中小企业网络的组建、设备的选型、设备的调试、管理维护以及技术支持的能力。
提高学生的职业素质，培养学生的创新精神和实践能力，促进学生职业能力的提高和职业素养的养成，并为就业和继续学习的打下良好的基础。
2、前、后续课程安排前导课程：计算机组装与维护、网络基础。
后续课程：局域网组建、网络安全技术。
3、本课程与前、后续课程衔接本课程需要使用计算机硬件和网络相关知识，故前导课程为《计算机组装与维护》、《网络基础》，为了顺利完成后续课程，需开设《综合布线技术》，为后续课程打下坚实基础。
本课程与前、后续课程衔接得当。
【课程设计思路与实施】1、理论知识够用为度，兼顾拓展性理论教学突出重点，与实际应用联系紧密，够用为度，兼顾知识的拓展性（跟踪新技术、新应用和新标准）。
2、注意与前导课程和后续课程的衔接让学生对整个专业知识和专业能力有一个贯通的认识（重点阐述）。
3、自行搭建实验环境每一个配置实验首先要求学生能够自己搭建实验环境，用“Visio”或“亿图”画出网络拓扑图，然后用模拟机进行练习，熟练后，进行实作练习。
4、采用“网络技能竞赛”题目进行综合训练以此来检验学生对专业知识和专业技能的掌握情况。
二、教学内容与知识重构【学情分析】1、基础薄弱对于很多中职生来说，他们的语数外基础是很薄弱的，而网络技术需要较多的数学、英语知识；2、学习方法不当很多学生学习比较懒惰，学习方法不当，对学习有畏难情绪；3、个体差异比较大特别表现在数学和英语知识掌握上；4、好奇心强中职生正处于青春发育期，对新事物有强烈的好奇心，有勇于接受新事物的勇气；5、兴趣广泛他们基本都是出生在21世纪前后，爱好相当广泛，对于网络，他们也是愿意接触，愿意学习的；6、接受新事物快中职生正处于16、7岁花样年华，思维相当活跃，记忆力处于人生最好时期，对于计算机网络这样的事物，他们接受是相当快的；综上所述，老师应该因材施教，分层教学，对于不同的学生，不同的班级，应采用不同的教育教学方式，让所有的学生学有所得，学有所成。
如何推动校本课程建设和实施
如何推动校本课程建设和实施校本课程建设和实施是学校教育改革的重要组成部分，对于提高教育质量、促进学生全面发展具有重要意义。
然而，在实际操作中，校本课程的建设和实施往往面临诸多挑战。
那么，如何有效地推动校本课程的建设和实施呢？一、明确校本课程的目标和定位首先，要明确校本课程的目标和定位。
校本课程应立足于学校的办学理念、培养目标和学生的实际需求，与国家课程和地方课程形成互补。
例如，如果学校的办学理念强调培养学生的创新精神和实践能力，那么校本课程就可以侧重于开设科技创新、手工制作等相关课程；如果学校位于农村地区，学生对农业知识有一定的需求，那么可以开发农业科普、种植养殖等校本课程。
在确定校本课程的目标时，要充分考虑学生的兴趣爱好、个性特点和未来发展方向，使课程具有针对性和适应性。
同时，还要关注社会发展的趋势和需求，确保校本课程能够培养出适应时代发展的人才。
二、组建专业的课程开发团队校本课程的建设需要一支专业的课程开发团队。
这个团队可以包括学校的领导、骨干教师、学科专家、家长代表以及社会专业人士等。
学校领导要发挥统筹协调的作用，为课程开发提供政策支持和资源保障；骨干教师是课程开发的核心力量，他们具有丰富的教学经验和专业知识，能够准确把握课程的内容和教学方法；学科专家可以为课程的科学性和专业性提供指导；家长代表能够反映学生和家长的需求，使课程更贴近实际；社会专业人士则可以带来行业的最新信息和实践经验，丰富课程的内容和形式。
为了提高课程开发团队的专业水平，可以组织相关的培训和研讨活动，学习课程开发的理论和方法，借鉴其他学校的成功经验。
同时，要建立有效的沟通机制和合作平台，促进团队成员之间的交流与协作，形成合力。
三、深入开展课程资源调研课程资源是校本课程建设的重要基础。
在开发校本课程之前，要深入开展课程资源调研。
一方面，要对学校内部的资源进行盘点，包括师资力量、教学设施、校园文化等。
例如，了解学校有哪些具有特长的教师可以担任校本课程的授课教师，学校的实验室、图书馆、多媒体教室等设施能否满足课程教学的需要，学校的历史文化、传统活动等是否可以转化为课程资源。
计算机组装与维护课程定位及建设思路
计算机组装与维护课程定位及建设思路第一篇：计算机组装与维护课程定位及建设思路计算机组装与维护一、课程定位从事计算机网络组建、管理，利用计算机进行自动化控制以及网络营销的人员，在日常工作中会遇到大量有关计算机配件选购与组装、计算机系统维护与优化、计算机故障检测与排除等问题。
熟练使用计算机的基本操作以及掌握计算机的组装、维护、维修知识是非常重要的。
二、课程建设思路1.课程内容选取《计算机组装与维修》是一门理论与实践相结合，并且侧重于实践的课程，实用性很强。
本课程包含计算机部件介绍、计算机组装方法、计算机软件的安装、计算机硬件和软件的维护、计算机常见故障的排除等几方面的内容。
2．课程内容与学时分配本课程教学总学时为120课时，其中理论教学60课时，实践教60课时。
3.教学方法与手段（1）理论讲解与实物展示相结合，增加学生的感性认识，激发学生的学习兴趣。
（2）实践教学为主，理论教学为辅，注重培养学生的实际动手能力。
（3）走向市场，走进互联网，了解最新产品，掌握最新技术。
（4）利用勤工俭学，实现工学结合。
（5）开展基于多媒体网络环境的互动式教学，既创造了良好的教学环境，又培养了学生的自学能力。
第二篇：计算机组装与维护课程总结《计算机组装与维护》课程总结教这门课程首先要使学生知道计算机组装与维修课程的重要性,这门课程是中职生计算机专业学生的主干课程。
现在的计算机越来越普及,无论是从事软件维护、计算机维修，还是网络管理，就算是为了自己以后能够买一台电脑,选购不会上当受骗,自己能够安装和维护，也要悉心学习。
计算机的组装与维修是一门理论性、基础性、应用性很强的课程,要学好首先就要教育学生要有学习的韧性，不怕吃苦不怕累，在学好理论的基础上，把理论联系到实践，再把实践运用到实际。
在教学上，身为教者，首先要发挥现代化的教学手段，增强教学的形象直观性，提高学生的学习兴趣。
根据学生的实际情况,制作交互性强、操作性强、生动活泼的多媒体课件,通过图文并茂、视频动画以直观教学，在网上下载最新硬件图片以及购买参数信息，丰富教学内容，利用多媒体教室形象直观的传递计算机硬件信息，细致的讲解,一步一个脚印,融会贯通的讲好每一个知识点,用学生最常接触的手机、MP3、MP4等常见设施为例子，讲解存储卡，讲解光驱，用电视显像管成像原理讲解显示器等等，提高学生学习计算机硬件知识的兴趣。
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第一部分：
一、三个时代
1.工厂时代：以产品为导向，供小于求
2.市场时代：以需求为导向，供大于求
3.心智时代：以竞争为导向，充分竞争
二、消费者的心智特点：
1、心智疲于应付：信息过多，小心被忽略；
2、心智容量有限：大多数生意集中在前两位的品牌
3、心智厌恶混乱：品牌信息必须简单，“一词占领头脑”
4、心智安全感：品牌战略要提供信任状克服这些风险；
5、心智不会改变：人们很难改变自己的信仰；
6、心智失去焦点：品牌代表的东西越多，心智就越容易模糊；
三、“数一数二”原则：消费者只会记住心智中的第一和第二阶梯（杰克韦尔奇）
四、品牌的力量与它所代表的产品数量成反比
小结：
1、竞争地点的三次转移：已转移到客户心智
2、心智模式：疲于应付---简化归类----形成定位
3、新时期成功的关键：夺取客户的心智资源
第二部分：定位的三种方法
一、抢先占位：
1、前提：心智阶梯位置无人占据
2、案例：九龙斋在饮料市场，率先抢占“酸梅汤”的山头
劲霸用“专注夹克30年”抢占“男装夹克”的山头
3、原理及战略要点：有时是开创一个大品类（可口可乐、IBM商用电脑），但大多数情况下，是进驻某个大品类中的新品类/新特性阶梯。
抢先占位的前提，是消费者有新品类/新特性的需求或需要。
4、提防陷阱：1）假阶梯 2）进入市场但未进入心智
二、关联占位：
1、前提：心智阶梯已被占据
2、原理及战略要点：努力与阶梯中的强势品牌关联起来，使消费者在首选强势品牌的同时，紧接着联想到自己，作为第二选择。
与强势的领导者相关联，才最容易地被想到购买。
关联定位的前提，是消费者对某类产品的购买，心智中有明显的首选。
3、提防陷阱：不能发掘出自己的核心价值。
4、案例：七喜通过关联软饮料的第一选择“可乐”，提出“非可乐”的概念，进行关联
东阿阿胶通过“滋补三大宝：人参鹿茸和阿胶”，关联人参鹿茸，成为滋补的主要品类
5、补充：1）一般来说，关联强势产品不会让自己成为新领导者，但可以较快地成为第二选择。
2）如果领导者犯下严重错误，关联者有可能转化定位，确立胜机
三、为领导者重新定位
1、原理：领导者的强势中固含着与生俱来的弱点，可以借助打击此弱点的方法，挤开对手，
取代其位置。
2、提防陷阱：a、实力不足；
b、攻击点非领导者战略性弱点；
c、暗示性攻击；
3、步骤：
步骤一：确立竞争对手-----地标原则
视心智地标中的强势竞争者为对手
基于强者界定自己的定位认知
最能够得到顾客关注和激发新的心智认知
让自己进入顾客心智
主竞争的界定有两种：
一种是：在顾客心智中占有强势地位的品类，
一种是：某个市场上的领导品牌。
步骤二：竞争对手强势研究——借势原则
找到竞争对手的强势所在
步骤三：在对手强势反面确立定位——防范原则
从竞争对手强势中的反面出击，形成对立性定位。
由于利用的是竞争对手的强势，就确保了竞争对手不能反击，起到了防范效果。
步骤四：围绕定位进行运营配称——取舍与环环相扣（战略配称）
第四部分：定位的重要性-----战略的核心
1、定位是战略的核心
2、定位决定战略的取舍
3、围绕定位才能达到独特的运营配称
4、定位经营创造可持续的竞争优势
5、企业及产品必须有定位
第五部分：四种品牌战略模型
一、防御战
1、角色：行业领袖（领导者）
A、制定游戏规则
B、产品有不可重复性
C、具备成本优势
2、战略原则：
A、只有市场领导者才能打防御战
B、最佳的防御策略是有勇气进行自我攻击
C、时刻准备对竞争对手强大的攻势进行应对和封锁
3、案例：Repsol石油公司、香飘飘奶茶
二、进攻战
1、角色：非行业领袖（挑战者）
A、改变游戏规则
B、强调新的评估标准
C、强调产品的特色和价值
2、战略原则：
A、领导者地强势地位是最重要的考量因素
B、攻击领导者强势中的弱点
C、在尽可能的狭窄阵地上发动进攻
3、案例：美的豆浆机针对“九阳豆浆机”的进攻
ECO饮用水针对原来的领先品牌“Villacencio”的弱点：高钠注明自己的“低钠含量一举成为领先品牌
三、侧翼站
1、角色：追随者
A、搭便车
B、以小博大，杀伤战术
C、价格战的制造者
2、战略原则：
A、最佳的侧翼站应该在无人竞争的领域进行
B、战术奇袭应该成为作战计划中最重要的一环
C、追击和进攻同样重要
3、案例：七喜汽水奇袭可口可乐“非可乐“----”不含咖啡因的“非可乐”
贝蒂斯橄榄油----西班牙皇室用油
三、游击战
1、角色：补缺者
A、目标明确挖掘客户
B、瞄准市场缝隙
C、创新产品和需求点
2、战略原则：
A、找到一个小的足以守得住的细分市场，
B、无论多成功，绝不能像领导者那样行动
C、一旦有失败迹象，随时准备撤退
3、案例：
泽西联合银行：在大品牌夹缝中，通过“服务快速”的核心价值挖掘焕发生机
格林纳达岛：加勒比海的一个小岛，定位从“香料之岛”转移到：加勒比海中最后一个原始风貌的小岛：
第六部分：战略规划过程：
1、发掘可行的战术
2、战略规划
3、战略执行。