拉取公益赞助注意事项实例
公益赞助活动策划书实例3篇
公益赞助活动策划书实例3篇篇一公益赞助活动策划书实例一、活动主题“关爱他人，共创美好社会”二、活动背景随着社会的发展，公益事业越来越受到人们的关注和重视。
为了推动公益事业的发展，提高公众的公益意识，我们计划开展一次公益赞助活动。
三、活动目的1. 为公益事业提供资金和物资支持，帮助更多需要帮助的人。
2. 提高公众的公益意识，让更多人关注和参与公益事业。
3. 加强与社会各界的合作与交流，提升本公司的社会形象和知名度。
四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、活动内容1. 启动仪式在活动现场举行启动仪式，邀请相关领导、嘉宾和媒体参加，宣布活动正式开始。
2. 公益展览在活动现场设置公益展览，展示本公司的公益项目和成果，以及其他公益组织的优秀项目和成果，让更多人了解公益事业的重要性和意义。
3. 公益演出邀请知名艺人或表演团体进行公益演出，为现场观众带来一场精彩的文化盛宴，同时也为公益事业筹集资金。
4. 公益拍卖在活动现场设置公益拍卖环节，拍卖本公司或其他企业、个人捐赠的艺术品、收藏品等，筹集资金用于公益事业。
5. 公益讲座邀请公益领域的专家、学者进行公益讲座，分享公益事业的经验和做法，提高公众的公益意识和参与度。
6. 公益互动在活动现场设置公益互动环节，设置一些有趣的公益游戏和活动，让公众在轻松愉快的氛围中参与公益事业，同时也提高公众的参与度和积极性。
七、活动宣传1. 媒体宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广泛宣传，提高活动的知名度和影响力。
2. 社交网络宣传利用社交媒体、公众号、微博等社交网络平台进行宣传，吸引更多人关注和参与活动。
3. 线下宣传在公共场所、商场、学校等地方张贴宣传海报、发放宣传资料，提高活动的知名度和影响力。
八、活动预算1. 活动场地租赁费用：[X]元2. 公益展览布置费用：[X]元3. 公益演出费用：[X]元4. 公益拍卖费用：[X]元5. 公益讲座费用：[X]元6. 公益互动活动费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 活动参与人数通过统计活动现场的人数、社交媒体的关注量、参与度等数据，评估活动的参与效果。
拉赞助时的注意事项
拉赞助时的注意事项第一篇：拉赞助时的注意事项拉赞助时的注意事项1礼仪上比如：（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，以表示对对方的尊重。
（2）不迟到，向对方表明我们的守时、守信。
（3）谈吐要有礼貌，显示一个学生的素质。
我觉得这些基本问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
2技巧上（1）要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
（2）若是发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。
（3）此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，但也要因人而异。
（4）交谈中无不良习惯，比如挖鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话…（5）除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。
并记录他的观点和看法。
（6）注意提及具体，细节的东西。
这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
（7）有时要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，特别是作为女孩子，有时候会觉得很委屈，所以我们要做好充分的心理准备，迎接每种可能的心理压力。
（我查了一些资料，然后根据自己的理解，总结了这些关于拉赞助时的注意事项，可能还很不足，但希望在以后的工作中不断锻炼，能够更加了解掌握其中的真谛！）加油！呵呵。
第二篇：拉赞助注意事项1一些新开张的店是你的首选。
主要还是看你需要多少钱。
钱多就着大的商家看他举例你们学校远近以及他经营的产品与学生有没有关系。
-------------------------一般需要提供你的活动方案你们打算怎么活动有多少人参加活动的规格是什么能够提供给商家什么样宣传机会(发放传单、开专门的产品介绍会等-------洽谈中需要注意站在他人的角度看问题他在里面能得到什么好处商家更看重的是效益。
什么是拉广告赞助拉广告赞助--就是以某个活动为支点以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式从企业获得资金、实物支持然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
拉赞助技巧及注意事项
拉赞助技巧及注意事项拉赞助技巧及注意事项随着市场经济的发展，赞助已经成为一种常用的商业手段，例如影视剧中的赞助、大型体育赛事的赞助等这些都不是公益更不是捐赠而是为了获得超额的赞助回报。
下面是下面是店铺整理的，欢迎大家分享。
店铺整理的拉赞助技巧及注意事项，欢迎大家分享。
拉赞助技巧及注意事项1、出去拉赞助的人员，拥有活动决定权。
当赞助商提供某策划外的条件时，可由自己决定是否答应赞助商的要求。
2、拉赞助时，以每2—3人为一小组。
以项目组内人员带一外联部人员的形式，一般情况下以项目组内人员为组长。
3、与赞助商谈时，以组长先行发言，随后可自由发言。
4、与赞助商商谈时，先简略介绍下我们的活动、活动群体。
强调突出我们活动的参与人数之多、受众方之广、22家高校的合作、22家高校分布广等内容。
从赞助商感兴趣的地方出发介绍。
5、赞助商需要的是通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。
6、在同赞助商商谈时，务必注意自我的定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：赞助商提供财力，我方提供人力，大家一起把活动搞好。
我们得到赞助商的支持使活动顺利开展，赞助商在活动中得到广告宣传，双赢。
7、一些礼节上的注意点：a、衣着整洁，并沉稳些。
b、不要迟到。
c、无不良习惯（抠鼻子、挖耳朵、跷二郎腿）。
8、充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
9、当赞助商提出的条件时，如果没有把握，不要随便答应下来。
10、交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即我们能做什么，准备如何落实。
不要一味的夸大宣传效益。
11、哪些宣传方式，准备如何落实才是我们自始自终要强调能突出的。
12、若金额预算出现分歧，在和赞助商沟通时，可通过组织语言，表述以下三点意思。
我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现；一起把活动搞好，是我们共同的目标，必需的经费是不能“偷工减料”的，所以我们不应该把时间花在一两百的讨价还价中，而应该商讨如何把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。
拉赞助的礼仪(完整版)
外联拉赞助礼仪*外联礼仪概述一、外联部的工作职责1、加强记者团内、外部联系；2、根据记者团工作需要，寻求合作伙伴，求得经费上的支持；3、及时沟通信息，掌握学生工作动态；4、全面了解学生干部情况；5、积极对外宣传学生、学生社团，展现记者团形象。
因此，必要的外联礼仪能够有效的帮助我们开展外联工作。
二、现代礼仪应遵守的原则（一）“尊重”原则（二）“遵守”原则1、遵守公德2、遵时守信：（1）遵时（遵守时间）：要有约在先；要如约而行；要适可而止（2）守信（信守承诺）：慎于承诺；重视承诺3、真诚友善4、谦虚随和（三）适度原则现代礼仪强调人际之间的交流与沟通一定要把握适度性，在不同场合、对不同对象，应始终不卑不亢、落落大方，把握好一定的分寸。
（四）自律原则交流双方要求对方尊重自己之前，首先应检查自己的行为是否符合礼仪规范的要求,是否尊重了他人。
应做到“严于律己”、“宽以待人”。
三、现代外联礼仪的基本要求“SERVICE”——全方位、高标准的要求“S”—— Smile（微笑）“E”—— Excellent（出色）“R”—— Ready（准备）“V”—— Viewing（看待）“I”—— Introduction（介绍）“C”—— Cooperation（合作）“E”—— Enjoy（享受）*外联仪态仪表礼仪一、外联工作中注重仪容仪表的意义（一）外联时你代表的是我们学院的大学生形象；（二）注重仪容仪表是外联工作中尊重商家的需要；（三）良好的仪容仪表可以缩短我们与商家的心理距离；（四）良好的仪容仪表是增强自信心的有效手段。
二、仪表礼仪仪表应该是一个人精神面貌的外在表现，其总体要求基本上可以概括为48个字：容貌端正，举止大方；端庄稳重，不卑不亢；态度和蔼，待人诚恳；服饰庄重，整洁挺括；打扮得体，淡妆素抹；训练有素，言行恰当。
注：勤于准备：永远不打无准备之仗，在与商家见面之前，应根据商家所从事的行业进行猜测，选择合适的服饰。
大学社团拉赞助的五个注意事项
大学社团拉赞助的五个注意事项第一篇：大学社团拉赞助的五个注意事项大学社团拉赞助的五个注意事项拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外。
你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。
所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
（一）策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
拉赞助策划书关于爱心3篇
拉赞助策划书关于爱心3篇篇一《拉赞助策划书关于爱心》一、活动背景爱心是人类社会最宝贵的情感之一，它能够温暖人心，传递希望，改变世界。
为了更好地开展一系列与爱心相关的公益活动，我们特制定此拉赞助策划书，希望能够得到各方的支持与合作。
二、活动主题“用爱心点亮希望之光”三、活动目的1. 筹集资金，用于开展各类爱心公益项目，如资助贫困学生、关爱孤寡老人、救助受灾群众等。
2. 提高社会各界对爱心事业的关注度和参与度，营造浓厚的公益氛围。
3. 加强与企业、商家等社会力量的合作，建立长期稳定的合作关系，共同推动爱心事业的发展。
四、活动内容1. 举办爱心义卖活动组织志愿者在学校、商场、社区等地开展义卖活动，出售手工艺品、书籍、文具等物品，所得款项全部用于爱心公益项目。
2. 开展爱心捐赠活动发起爱心捐赠倡议，号召社会各界人士捐赠衣物、书籍、玩具等物品，捐赠物品将用于贫困地区的援助和关爱活动。
3. 举办爱心公益演出邀请文艺团体、学校师生等举办爱心公益演出，通过歌舞、小品、朗诵等形式，传递爱心正能量。
4. 组织爱心志愿者服务活动五、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[详细地点]六、宣传方案1. 制作宣传海报、传单、视频等宣传资料，在学校、社区、商场等场所进行张贴和发放。
2. 利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布活动信息和宣传视频，吸引更多人关注和参与。
3. 邀请媒体记者对活动进行报道，扩大活动的影响力和知名度。
七、赞助需求1. 资金赞助我们希望能够得到企业、商家的资金赞助，用于活动的组织、实施和宣传等方面。
赞助金额不限，您的支持将对我们的爱心事业起到重要的推动作用。
2. 物资赞助除了资金赞助，我们还需要各类物资赞助，如义卖物品、捐赠物品、活动道具等。
如果您有相关物资可以提供，欢迎与我们联系。
3. 宣传合作我们希望与企业、商家进行宣传合作，您可以在活动宣传资料、现场展示等方面进行品牌宣传，提高您的企业知名度和形象。
拉赞助需注意的问题
拉赞助需注意的问题拉赞助需注意的问题1、要找到合适的赞助商，一般赞助者考虑是否赞助，是看他们的产品是否能在校园内引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）、学校周边的特色小吃等等。
2、去拉赞助之前必须先弄清楚学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。
能为商家宣传到什么，即：商家能得到什么利益。
比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，而且以电话的形式，多多少少会令人觉得不太重视与放心，一般商家不会仅凭一个电话就会同意赞助。
4、最真诚的方式是登门拜访，提前一定要做好充分的准备，认真了解对方的营业范围及需求，可以先从小商家入手，毕竟大商家已经打出去了不少广告了，也有可能赢利已经很多，所以，小商家的对赞助兴趣要大一些，也有可能部分商家没有接触过拉赞助，这个时候，就需要我们耐心的给对方讲解清楚，让对方看到在学校里打广告的优点。
5、当我们面对面的与商家交谈时，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。
6、对于投资金额的问题，一向是较为敏感的，我们可以在先期进行活动经费的预算，大概得出需要多少金额经费。
在这里，又一个重要的环节，在交谈过程中，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。
这也不例外，如果总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为我们就是为了钱，在适当的时候，我们可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把之前准备好的材料仔细、认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。
大学生拉赞助注意事项（3）
大学生拉赞助注意事项（3）（三）落实在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。
问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。
能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。
如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。
这里还涉及到积极反馈的问题。
（四）反馈先回答一个问题：为什么要反馈？首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。
商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
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拉取公益赞助注意事项实例每次都想找一个特别的方式来表达自己的这有份爱心，其实最特别的方式就是最平常的方式。
我们更希望这句话变成行动，出现在我们举止投足之间，更多的善良使我们心生温暖。
我们每个人都要做自己的榜样，我们的一小步，就是这个社会的一大步，最平常的一句话，最温暖的表达，最平常的一句话，最真切的表达。
播出的一段公益广告能不能改变我们生活中的那些陋习，我说不。
公益广告对于社会中的那些不文明的现象，也许不可能药到病除，但是我相信，一条公益广告就像是一盏灯，灯光亮一些，那么我们身边的黑暗就会少一些，并且我更相信，每个人的心灵都象是一扇窗，窗户打开光亮就会进来，我相信文明就在我门身边，离我们很近很近，近得触手可及，有时候，文明离我们只不过是10公分的距离，有时候也许只是几十厘米的宽度，有饿有时候，可能只是一张纸的厚度，我相信其实文明就在我们心中我们会在生活中不经意的流露着，有时多一个手势，对别人来说就是多一份体谅，，还有时多一点耐，心的等待，对别人来说就是一种关爱，有时多一点点分享，对别人来说就是多一份温暖，我相信我们每个人迈出一小步，就会使社会迈出一大步，所以我发现文明是一重力量。
1、我觉得你要知道你们的活动是关于哪方面的。
比如，运动会，就去找体育器材方面的拉赞助。
就是跟你活动贴切的地方。
和时间赛跑。
时间很重要，很多次去拉赞助，他们都会说我已经和**签过合同了。
丧失机会。
关于如何跟他们讲话，服装要得体，最起码，要穿出自信。
给人一种特别自信特别精干的感觉，让企业主管觉得可以信任。
其实，商家以赚钱为第一目的，在去之前，先为他考虑。
以什么样的方法可以为他得到最大利润和最好的宣传效果。
比如晚会的赞助，你可以给他提供比如在晚会中以有奖问答的方式为他宣传，也可以把整个背景做成他的宣传画，当然，这要学校给予支持。
如果是学校篮球比赛，可以把他们产品的名字印在球服上。
等等，以丰厚的利润回报作为你讲话的砝码。
一定诱人。
和上个朋友一样，要有恒心，很多赞助都是跑出来的，多跑几家，别泄气，总会成功的。
不知道你具体是拉关于什么方面的赞助，没办法说的很详细，但还是加油。
2、外联部拉赞助策划书范文附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。
在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。
五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。
他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。
对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
附录二：华南农业大学公共关系协会公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。
华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。
上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20000多元的赞助经费。
华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。
公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。
借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。
在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。
附录三：云风工作室。
云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。
本组织由学生自发组成，不属于任何学校。
云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。
主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。
现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。
也为商家带来了不少的盈利。
然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。
云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。
粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学，华南理工大学）。
云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生的需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。
而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。
再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。
也有利于商家占领各大学生市场。
有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。
附录四：现有良好合作关系的组织（1）华南理工大学公共关系协会（2）华南师范大学大学城，公共关系协会（3）中山大学公共关系协会（4）广东商学院公共关系协会（6）广东外语外贸大学公共关系协会（5）暨南大学校学生会（6）深圳大学社团联合会（7）深圳高职院爱心社（9）华南农业大学舞蹈协会（10）华南农业大学吉他协会华南农业大学社团联合会公共关系协会关于拉赞助指导教材1．熟悉自己的学校，自己的协会。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3．锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
建议这样思考：（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。
至于如何写策划书，我认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。
我建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。
我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。
力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
一.交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些细节问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势、表情等感染对方。
须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个“度”的问题，务必注意不可太过火，否则，过犹不及，适得其反。
如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变。
比如你发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。
此外，针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。
笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。
笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。
事后证实笔者的猜想。
有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。
当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。
如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。