中国鳄鱼皮制品市场分析报告
中国鳄鱼皮制品市场分析
中国鳄鱼皮制品市场分析随着国内消费水平的提高和人们追求时尚品味的增加，中国的皮革制品市场也得到了长足的发展。
其中，作为高端奢侈品的鳄鱼皮制品在市场上备受追捧。
本文将对中国鳄鱼皮制品市场进行分析，探讨其市场规模、消费者需求、竞争格局等方面的情况。
一、市场规模中国鳄鱼皮制品市场规模庞大。
随着中国经济的快速增长和国民收入的增加，人们对于高品质、独特的鳄鱼皮制品的需求也日益增长。
根据市场调研数据显示，2019年中国鳄鱼皮制品市场的总销售额达到X亿元。
预计随着消费者对于品质和品味要求的不断提高，鳄鱼皮制品市场将继续保持稳定增长的态势。
二、消费者需求中国鳄鱼皮制品市场的消费者需求主要集中在中高端消费群体。
这部分消费群体通常具有较高的收入水平和消费能力，对于奢侈品的追求也更为积极。
他们对于鳄鱼皮制品的需求主要体现在以下几个方面：1. 品质追求：消费者对于鳄鱼皮制品的品质非常看重，他们追求一流的工艺和材质，以确保产品的精致和耐久性。
2. 时尚感受：鳄鱼皮制品以其独特的纹理和奢华的外观受到了消费者的青睐。
他们购买鳄鱼皮制品，更多是为了展现自己的高品味和时尚风格。
3. 礼品需求：鳄鱼皮制品作为高端奢侈品，也常常被用作礼品赠送。
消费者购买鳄鱼皮制品，既能满足自身的需求，也可体现自己的品位和审美。
三、竞争格局中国鳄鱼皮制品市场竞争激烈。
目前市场上的鳄鱼皮制品品牌众多，包括国内和国际知名品牌。
其中，国际奢侈品牌在市场上具有一定的竞争优势，他们拥有丰富的品牌影响力和强大的设计实力。
而国内品牌则通过提供更加优质的产品和更亲民的价格吸引消费者。
在竞争中，品牌知名度和产品质量是消费者选择鳄鱼皮制品的重要因素。
成功的品牌往往能够凭借其独特的设计、高品质的材料以及深入人心的品牌形象在市场上立足。
四、发展趋势中国鳄鱼皮制品市场未来面临的机遇和挑战并存。
在机遇方面，随着经济的再度发展和人们对于品味的追求，鳄鱼皮制品的市场需求将进一步增长。
中国皮件制作市场数据分析报告
中国皮件制作市场数据分析报告
根据市场研究报告，中国皮件制作市场经历了持续增长的趋势，主要原因是消费者越来越注重品质和健康，对高品质皮革制品的需求不断增加。
在市场细分方面，手提包和钱包是最受欢迎的产品类型，并占据了市场的主导地位。
随着消费者对服装和配饰的要求不断提高，皮带、手套以及鞋类等其他产品也逐渐成为市场的重要组成部分，其中手套和鞋类是快速增长的品类。
在销售渠道方面，传统零售渠道仍然是主要的销售渠道，但随着互联网技术的发展，越来越多的消费者选择在电商平台上购买皮件制品。
因此，线下实体店铺不仅要保持良好的业绩，还要通过线上渠道扩大市场份额。
就地区而言，南方地区是中国皮件制品市场的主要消费市场，尤其是广东、浙江和福建等地区。
这些地区已有大量的皮革加工厂和制造商，可提供多样化的皮质和质量的好发货服务。
由于产品品质和服务方面被大量关注和商讨，消费者普遍对南方制造商QDIA的产品给予了高度认可。
值得一提的是，跨境电商也成为了越来越流行的销售渠道，尤其是中国的皮件产品出口量越来越高。
因此，跨境电商平台培育也变得尤其重要。
总体而言，中国皮件制作市场将继续保持稳定增长趋势，市场
竞争将变得更加白热化。
生产商需要不断提高产品品质和服务质量，并加强广告营销宣传，以吸引并保持消费者的忠诚度。
爬行动物皮市场分析报告
爬行动物皮市场分析报告1.引言1.1 概述概述部分：爬行动物皮市场是一个具有潜力和争议的市场，它涉及到对爬行动物皮毛和皮革制品的生产、流通和消费。
随着人们对时尚和个性化需求的不断增长，爬行动物皮制品市场也得到了前所未有的关注和发展。
然而，由于获取爬行动物皮毛和皮革制品的方式以及相关流通环节的问题，这个市场也面临着伦理和环境的质疑。
本报告将对爬行动物皮市场进行深入分析，探讨其市场规模、供应链、消费者行为等方面的情况，同时展望未来市场趋势，评估市场风险，提出建议与展望。
本报告旨在帮助相关企业和政府部门更好地了解爬行动物皮市场的现状和发展趋势，为其决策提供参考。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括以下几个方面：- 第一部分是市场规模分析，着重分析当前爬行动物皮市场的规模和发展趋势，包括市场容量、增长率、潜在市场等方面的分析。
- 第二部分是供应链分析，主要从供应商、生产商、分销商、零售商等不同环节对爬行动物皮市场的影响和作用进行分析，以了解市场的供应链结构和特点。
- 第三部分是消费者行为分析，重点分析消费者对爬行动物皮制品的需求特点、购买行为、偏好趋势等方面的情况，以更好地了解市场需求和消费者行为。
- 以上三部分内容将全面展现爬行动物皮市场的现状和特点，为后续市场趋势展望、风险评估和建议提供详实的数据和分析支持。
1.3 目的目的部分的内容：本报告旨在对爬行动物皮市场进行全面分析，包括市场规模、供应链和消费者行为等方面的分析，旨在为相关行业提供市场趋势展望、风险评估以及建议与展望，为行业发展提供有益参考和指导。
通过本报告的撰写，将有助于行业内企业对市场进行更全面的了解，制定更为科学的营销和推广策略，以促进行业健康发展。
1.4 总结总的来说，本报告对爬行动物皮市场进行了全面的分析和研究。
从市场规模、供应链和消费者行为等多个角度对这一市场进行了深入剖析，为读者提供了全面的了解和认识。
在未来市场趋势展望方面，我们认为爬行动物皮市场将会持续增长，但也面临着一定的风险和挑战，需要相关部门和企业及时作出应对和处理。
2024年皮具市场调研报告
2024年皮具市场调研报告1. 引言本报告旨在对皮具市场进行深入的调研分析，包括市场规模、市场竞争、消费者需求等方面的内容。
通过分析当前的市场情况，希望能够为皮具品牌提供参考，制定更有效的市场策略。
2. 市场概况2.1 市场规模经过调研发现，皮具市场在过去几年保持稳定增长。
根据数据统计，2019年全球皮具市场总规模超过5000亿美元，预计未来几年仍将保持稳定增长的趋势。
2.2 市场竞争目前，全球皮具市场竞争激烈。
主要的竞争对手包括国内外知名品牌和本土工艺皮具品牌。
在全球市场中，国际知名品牌占据主导地位，但本土工艺皮具品牌在国内市场上也取得了一定的份额。
3. 消费者需求3.1 消费人群消费者群体主要包括年轻人和中高龄人群。
年轻人追求时尚和品牌，更注重个性化设计和品质；中高龄人群主要考虑产品的质量和实用性。
3.2 消费趋势随着人们生活水平的提高，对皮具的需求也在不断增加。
消费者对皮具的要求越来越高，除了品质和设计外，环保和可持续性也成为重要的消费趋势。
4. 市场机遇与挑战4.1 市场机遇随着经济的发展和人民生活水平的提高，皮具市场仍有巨大的增长潜力。
消费者对高品质、个性化和环保的皮具产品的需求增加，为品牌开发创新产品和提供差异化服务提供了机遇。
4.2 市场挑战然而，市场竞争激烈，品牌数量众多，对于新进入市场的品牌来说，竞争压力较大。
此外，消费者对产品品质和价格的要求也越来越高，品牌需要不断提升产品质量和提供良好的售后服务。
5. 市场策略建议5.1 品牌定位根据市场调研结果，建议品牌在定位上注重品质和环保，追求高档次的皮具产品。
同时，结合消费者需求，注重产品设计的时尚和个性化，满足不同年龄段消费者的需求。
5.2 产品创新品牌可以通过不断创新产品设计、采用新材料等手段，提高产品的技术含量和环保性能。
同时，引入智能科技和可持续发展理念，将品牌与市场竞争对手区分开来。
5.3 市场推广在市场推广方面，建议品牌加大线上线下渠道的整合，提高市场覆盖率。
皮行业分析报告
皮行业分析报告1. 定义：皮革行业是指以动物皮革为原料，通过加工而制成的用途广泛的制品，包括皮革鞋、皮革包、皮革衣、皮革家具等。
皮革行业是传统的劳动密集型行业，涉及到众多的细分市场和细分领域，包括养殖、鞣制、营销等各个环节。
该行业是国民经济中不可缺少的产业之一, 具有广阔的市场前景和潜力，可推动国家产业升级，增加经济效益。
2. 分类特点：皮革行业是一个庞大的市场，可以分为鞋材和皮革两大类。
鞋材主要是指各种原材料，比如牛筋、绸布、帆布、合成革等等，用于制作鞋履及相关产品。
而皮革则是以动物皮革为主要原材料，并通过传统的加工方法，制成各种产品。
可以分为猪皮、牛皮、鳄鱼皮等各种类型，常用于生产鞋、服装、箱包装饰、家具等领域。
皮革行业的生产过程要完成繁琐的制作工作，每个环节都需要精细加工。
同时，该行业还有其特殊的制作技艺和产业链，交互作用较大，包括与家畜养殖、皮革鞣制、皮革加工、销售等方面的联系。
3. 产业链：皮革行业是一个极其庞大的产业，其产业链中的环节多、关联紧密。
主要分为动物养殖、皮革鞣制、皮革加工以及销售等几个环节。
动物养殖作为皮革行业的起点，直接关系到皮革的质量。
皮革鞣制环节是将动物皮革从初始状态到后续加工中的关键部分。
等到皮革鞣制完成之后，加工就成为下一个环节。
加工阶段包括真皮的加工、制鞋、制衣等。
销售环节是整个产业链的最后一环，也是其重要的价值端。
整个产业链的稳定运转及时空转移管理与质量控制是产业链运行中的关键。
4. 发展历程：中国皮革工业历史上的发展经历了从低质量、粗放型的起步阶段，到落后态的缩小和优胜劣汰阶段，再到高质量、高效率的大规模成长阶段。
20世纪60年代，我国进入了第一个韬光养晦的时期。
之后，在20世纪末和21世纪初，我国皮革行业全部实现了工业化转型。
同时，皮革行业也在环保、资本等方面进行了调整与改进。
不断提高技术水平与产品质量，进一步提高了国内制品在国际市场上的竞争力。
认真落实产业政策，推进品牌战略，我国皮革行业已逐步成为发展中国家中皮革制品生产的大国。
鳄鱼皮具的产品特点及市场现状分析
鳄鱼皮作为皮革中的王者，不同于牛皮等其他常见的皮类皮具，其最大的特点是用得越久越能透出其本身的天然光泽，所以无论用多长时间，依然历久弥新，光泽不会随着时间的推移而消逝，黯淡。
当然前提是皮料处理的工艺要好。
下面对其市场特点及市场现状进行分析。
一、鳄鱼皮具的材质等级分类及鉴定全世界现存有23种鳄鱼，不同鳄鱼种类之间皮质不同。
而能够用来制作皮具的鳄鱼仅有湾鳄、凯门鳄、暹罗鳄、尼罗鳄、美洲鳄。
等级一：湾鳄，尼罗鳄，美洲鳄；等级二：是泰国的暹罗鳄和越南鳄；等级三：是凯门鳄。
造成上述品质级别分类的原因是：湾鳄数量稀少，皮质最优秀，价格最贵，一般只有多数来自高端客户定制的与爱马仕一样级别的顶级奢侈品牌才有能力生产，单包的价值约在几十万人民币以上。
暹罗鳄（泰国鳄鱼）与尼罗鳄（非洲鳄鱼）的皮质相似，品质位居第二，亚洲市场暹罗鳄皮制品的数量占绝大多数。
凯门鳄是目前皮质最差也是价值最低的，但由于市场客户对鳄鱼皮具认知不足，导致此类产品在市场中份额很大、价格虚高，且质量堪忧。
不同级别鳄鱼皮价位差额达几倍到十几倍不等。
同等级，部位不同价钱也相差很多。
对于有等级的鳄鱼皮来说，腹部质量最优，腹侧其次，背部和尾部最逊，不同等级、不同部位、不同的做工导致看起来差不多的产品价钱相差非常多。
真的鳄鱼皮，每一个鳞片都是不规则的，有自然疤痕，不光滑。
在看皮质时，全是规整方格，手感最软的皮是腹皮。
而腹侧的皮质则手感依然柔软，不过花纹已从方格转变为圆形。
价格略比腹皮便宜，但依然是奢侈品牌手袋最常用的部位。
在我们生活中最常见的流行品牌运用较多的则是背皮，背皮花纹粗犷，手感粗糙，价格最便宜，一般不被奢侈手袋所采用，比较受年轻潮流人士的喜爱。
鳄鱼还分大鳄鱼及小鳄鱼，小鳄鱼皮纹理较细，皮也较嫩，要价较大鳄鱼皮贵一些，大鳄鱼皮纹路大，比较便宜（如图1，依次为腹部、侧腹、背部）。
稀少与美感是鉴定鳄鱼皮具优劣的主要因素。
劣质的产品皮层硬、厚、鳞片粗糙、发干，缺乏光泽，染色不均，皮面像涂了一层厚漆，鳄鱼皮原有的纹理不明显或变形，没有“气孔”，使用一段时间后出现鳞片开裂、开胶、掉色等现象，这些都是次等的鳄鱼皮制品。
中国皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋行业市场分析报告
中国皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋行业市场分析报告1. 简介本文档是一份关于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋市场的分析报告。
报告通过对市场的整体情况、发展趋势、竞争环境和前景进行了全面的研究和分析，旨在为相关企业和投资者提供有关市场的深入理解和决策参考。
2. 市场概况皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋市场是一个庞大且多元化的市场，涵盖了多个子领域，如皮革制品、毛皮制品、羽绒制品以及各类鞋类产品。
这个市场在全球范围内都有广泛的需求和应用，因此具有巨大的商机。
3. 市场发展趋势近年来，随着人们对时尚和品质的不断追求，皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋市场呈现出以下几个发展趋势：•高品质和耐久性：消费者对产品质量的要求越来越高，对于皮革、毛皮、羽绒制品和制鞋产品的耐久性和品质有着更高的期望。
•可持续发展：在环保意识日益增强的背景下，市场对可持续发展的需求也在增长。
消费者越来越关注产品的生命周期和环境影响。
•创新设计和个性化需求：不同消费者对于产品的需求差异化越来越明显，创新设计和个性化产品能够满足消费者的需求，成为市场的关键竞争因素。
4. 市场竞争环境目前，皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋市场存在着激烈的竞争环境。
主要竞争者包括国内外的知名品牌和制造商。
这些竞争者通过不断提高产品质量、创新设计和广告宣传等手段来争夺市场份额。
此外，市场还存在一些潜在的竞争因素，例如可替代产品和不断变化的消费者需求。
因此，企业需要不断调整和改善自身的竞争策略，以保持竞争优势。
5. 市场前景总体而言，皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋市场在未来几年内有望继续保持稳定增长。
经济的全球化和人们对时尚和品质的追求将是市场增长的主要推动力。
同时，随着可持续发展理念的普及和人们环保意识的增强，市场还将面临一些新的机遇和挑战。
在未来，企业需要加强产品研发、提升品牌形象、注重市场营销和满足消费者个性化需求，以保持竞争力和抓住市场机遇。
6. 结论本文档对皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋市场进行了全面的分析，深入了解了市场的概况、发展趋势、竞争环境和前景。
2024年皮具市场环境分析
2024年皮具市场环境分析1. 引言本文旨在对当前的皮具市场环境进行全面的分析。
分析主要从市场规模、市场发展趋势、竞争情况、消费者需求和市场机遇等方面展开，为企业制定合理的发展战略和营销方案提供参考依据。
2. 市场规模皮具市场的规模在近年来呈现稳步增长的趋势。
据统计数据显示，2019年全球皮具市场规模达到600亿美元，同比增长率为5%。
其中，亚太地区占据市场份额的40%以上，成为全球市场的主要增长引擎。
国内皮具市场规模也逐渐扩大，呈现出良好的增长态势。
3. 市场发展趋势3.1 消费升级趋势明显随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对于皮具产品的要求也越来越高。
不再满足于简单的功能性，更加注重产品的品质、设计和个性化。
3.2 线上线下融合发展随着电子商务的兴起和物流配送的完善，越来越多的消费者开始通过线上渠道购买皮具产品。
线上线下融合的发展模式成为未来的市场趋势，可以为企业拓展更广阔的销售渠道。
3.3 可持续发展成为关键词随着人们对环境保护意识的增强，消费者对可持续发展的产品越来越感兴趣。
皮具行业也逐渐开始注重环保材料的使用、生产工艺的改进，以及回收再利用等措施，实现可持续发展。
4. 竞争情况4.1 品牌竞争激烈在皮具市场中，各大品牌之间的竞争异常激烈。
国际品牌和本土品牌相互角逐市场份额，通过产品品质、设计创新和营销推广等方面展开竞争。
4.2 新兴品牌崛起随着市场发展和消费升级，一些新兴的皮具品牌开始崭露头角。
这些品牌通常以时尚、个性化和价格优势来吸引消费者，对传统品牌构成了一定的竞争压力。
5. 消费者需求5.1 品质和保值性消费者对于皮具产品的品质和保值性要求较高，他们愿意选择优质的皮革材料和精湛的制作工艺，以获得更长久的使用体验和较好的投资价值。
5.2 设计与个性化消费者对于产品设计的要求越来越高，追求独特和个性化的风格。
他们愿意购买独特设计的产品，以展示个人品味和个性。
5.3 品牌认同与口碑影响消费者对于品牌的认同感和口碑影响力也对购买决策有一定影响。
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原创 本意土大利
设计
策G略品U牌CCI
品味
美国 简约 舒适 简约 富意贵皮大鸟包手利Ch工a本n制e原L土l鞋V金创鳄中利鱼法高国来端国皮奢鞋价侈格波互士动威尔休闲 意尔康
5.广告投放量比较
• 百丽 主要投放媒体：电视，杂志等。
120 100
80 60 40 20
0 2008
2009
2010
电视 杂志 其他
2011
五、品牌发展流程设想
广告口碑
• 店面形象 • 产品外观 • 产品包装设计
产品质量 品牌文化
品牌发展流程
Байду номын сангаас
时间轴
• 大型广告投放
- 大面积广告投放 -复制连锁店
• 目前中国市场中，鳄鱼皮对于消费者来说还属于奢侈 品。但是品牌发展初期，以奢侈品的定位去经营显然 很难竞争得过那些国际名牌和国产品牌。
• 结合以上消费者心理分析与泰国鳄鱼皮的市场定位， 将我们的品牌定位在中高端皮具市场，面向一线二线 城市具有一定经济基础的白领阶层是较为适宜的。
3.营销策略
营销方式 • 1 传声筒——让顾客帮你促销
SSJD的产品种类
• SSJD现阶段主营钱包，计划开发的产品有：皮带 、钱包、皮鞋、手抓包、斜拷包、名片夹、公文包 、皮凉鞋、烟盒、火机盒、电脑包、手提包、小挂 饰、小配饰、拉杆箱、方向盘套、锁匙包、锁匙扣 、手镯等
• 其中钱包分为：时尚部落、优雅绅士、商务睿智、 品位经典四个系列
4.皮具箱包市场其它类型产品分析
广告语为：让爱美的人永远时尚 即迎合顾 客心理需求，制造一种口碑营销。 • 2档案管理——让顾客为之而感动 在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打 动顾客
4.品牌的推广
• a)品牌之网络推广 网络本身是虚拟的，方式有很多种：QQ、MSN等聊天工具互动推广；博 客营销推广；相关行业网站论坛推广等。在消费者眼中，网络仍然是一 个不太受信任的销售渠道，各类网络欺诈、假货事件频发，只能作为品 牌初期的销售方式之一。
中国鳄鱼皮制品 市场分析
目 录
一、前言 二、中国皮制品市场分析 1.市场简析 2.趋于品牌化 3.经营方式和销售渠道改变 4.市场鱼龙混杂 5.竞争日趋激烈 三、泰国鳄鱼皮 1.泰国鳄鱼简介 2.市场中的鳄鱼皮产品 3.重点分析—SSJD 四、营销方式 1.消费者心理解读 2.明确市场定位 3.营销策略 4.品牌的推广 5.广告投放量比较 五、品牌建立流程设想
• 中国的企业长期受到此类冒牌伪劣产品侵害， 也影响了消费者对品牌的信心。因此，树立品 牌形象是一大重点。
5.竞争日趋激励
• 国际大品牌纷纷进入中国，他们极具竞争力的产品优势、成 熟的经营管理模式使其在中国市场获得了一席之地，并给传 统的国内厂商造成了巨大的压力。
• 现在，在国内箱包市场的金字塔顶端，是诸如LV之类的国际 顶级品牌，价格利润很高，市场份额也在不断扩大。而国内 品牌更多集中在价格及渠道的浅层次层面，它们的市场份额 大但赢利很低，只有以量取胜。
- 频繁开展品牌加盟招商会
大规模投入
• 调整销售模式
-改柜台销售为旗舰店 - 店员强力培训 - 整理品牌形象
• 建立网络平台
- 网站建立 - 网站推广 - 网站炒作
• 建立品牌合作
-深入市场调研 -制定战略书
中期投入
初期投入
20万利润
起步
操作进度
400万利润 发展
1200万利润 扩张
Thank You 谢谢
• 以皮尔卡丹、鳄鱼、金利来等为代表 的国产品牌和授权洋品牌阵营，占皮 具市场65%。
• 而以知名度来说，仍然是以各大国际 名牌和少数中国驰名品牌为主。诸如 ，LV Gucci Dunhill 金利来 鳄鱼 万里 马等。
2011十大钱包及皮包品牌
皮具行业品牌知名度比较
四、营销战略
1. 消费者心理解读
一、前言
中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消 费大国，皮具消费也成了现代人的新宠，在以经 济为主的现今社会，真皮包包已经成为部分中国 人不可或缺的随身物品。其中以一线城市的中高 收入人群为主要消费群体，他们有一定经济基础， 需要在职场里给人以良好映象，在生活中展示自 己的品位。而泰国鳄鱼皮制箱包以其精致的设计 和高档的皮质为广大消费者带来“简约、时尚、 健康、品味”的高品质生活享受。
知识回顾 Knowledge
Review
2.市场中的鳄鱼皮产品
• 中国市场上的鳄鱼皮多以Hermes Chanel等 国际奢侈品牌为主，且价格高昂。
• 其中泰国鳄鱼皮价格相对较低（淘宝搜索 400-5000不等），且数量不多，除了来自 泰国的River Elfano等，还有一家2011年才
成立的皮具品牌SSJD。
3.重点分析—SSJD
二、中国皮具业市场分析
1.市场简析
• 中国皮具业虽然发展历史较短，但其增速较快， 目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消 费市场上未来潜力也十分巨大，皮具业已成为了 一个高速发展的行业，每年以30%以上的速度快 速发展。
• 据统计，2009年中国皮具箱包行业产值近700亿 元，其中国内市场容量接近200亿元。这其中中高 端及中低档市场占有很多份额。对于箱包企业而 言，存在巨大的市场机会。
波
士奢侈品
威款式
尔皮鞋时尚
创新
分享 亨达创百 新 Dunhill 丽
奇实乐用 红蜻蜓
康奈 奥康 蜘蛛王
本土
三、泰国鳄鱼皮
1.泰国鳄鱼简介
• 泰国鳄又称凯门 鳄，皮质比短吻 鳄更加粗糙，质 地坚硬，但繁殖 力强，可进行大 量、规模的人工 养殖，因其价格 低廉，也很受欢 迎 ，是市面比较 常见一种鳄鱼皮 。
2 中端消费者
产品质量，产品知名度，价格，外观设计，舒适度，店面形象
3 低端消费者 价格，质量，购买便捷性
消费者心理解读（二）
1 高端消费者
专柜所处商场品味高端，皮具皮质不错，款式多样。
2 中端消费者
款式新颖，品牌有国外设计感觉。
3 低端消费者
拥有低端价格，皮具功能多。
消费者心理解读 (三)
顶级消 费者
• 中国皮具业正在从产业大国、消费大国向产业强 国、品牌大国转变，也给皮具企业创造了更多的 发展机会。
2.皮具箱包行业趋于品牌化
• 中国皮具箱包行业发展迅速，但大品牌却少之又 少。
• 随着消费者消费心理的日趋成熟，人们开始追逐 品牌，并不断的开始忠诚于自我的那个专属品牌 ，一个品牌的时代开始降临。
3.重点分析—SSJD
• “SSJD”是广州市聚贤皮具有限公司旗下专注于箱包领域的电子商 务网络品牌。
• 广州市聚贤皮具有限公司由国内名箱包生产企业与全球第五大鳄鱼 皮革供应商共同创建的一家公司，成立于2011年4月，首期投资 1000万人民币，业务主要提供高档鳄鱼皮具的礼品销售。
• 公司通过在皮具国际代工行业近20年的资源积累，有效整合箱包产 业的完整产业链，现拥有自己的鳄鱼皮革原料工厂与皮具生产基地 。皮具生产基地内设厂房三栋，占地面积 6000 平方米，建筑面积 16000平方米，各类专业技术人员600人。工厂开发能力极强、技 艺精湛，以高标准、人性化的理念进行生产及对各环节的监控管理 ，为各企事业单位及团体提供高品质的鳄鱼皮全系列皮具礼品。
• 中国的奢侈品消费起始于上世纪九十 年代初，经过十多年的时间，消费者 购买奢侈品的动因也开始多元化，目 前可以区分为四种：炫耀、潮流、鉴 赏和享 受。
消费者心理解读（一）
一般消费者
高端消费者
1 高端消费者
关注品牌知名度和品牌美誉度，产品工艺，产品产地，质量，舒适 感，店面形象，销售员素质，售后服务，外观设计
SSJD的商业模式
• “SSJD“鳄鱼皮具采用的商业模式是M2c(materials custonmer),其 商业模式的精髓就是实现“源料--工厂--消费”的一条龙资源整合， 不经过任何中间环节，从源头上掌握皮料的稀缺资源，拥有优先 选择皮料的权力，同事自建制包工厂，为SSJD（上启）调整每 一个细节及提供最有力的支持，保证客户用亲民的价格享受到国 际奢侈品牌的鳄鱼皮具。
• 箱包市场未来的发展就是一个品牌的时代发展。
3.经营方式和销售渠道改变
• 经销商由过去的批发经营转向生产经营一体 或者直接加盟做代理一直延伸到开始走入品 牌经营的行列。
• 销售渠道已经开始摆脱过去的生产、批发、 销售三个不同工厂企业的连接,开始一种合 作代理或者集生产加工销售为一体的模式。
4.市场鱼龙混杂
• b)品牌商场专柜推广 进商场是提升品牌影响力，美誉度，知名度的一个非常好的途径。 这是我们最先应该考虑的方法，百货商场对我们来说，意味着什么呢？ 商场是我们实现利润的地方。在现实的内销市场，品牌再高端，再受消 费者欢迎，款式再时尚，也饶不开百货商场，品牌只有靠百货商场才能 与最切合定位的消费者见面，正因为如此，百货商场才成了诸多新的皮 具品牌饶不过去的槛。
•无所谓价格 •企业负责人，高利润行业高级职员
中高端消费者 中低端消费者
• 不在意价格 • 购买力相对稳定 •很在意品牌效益，注重个性，炫耀消费 •一般企业金领，高级技术人员
• 关注价格 • 购买力波动较大 • 在意品牌知名度（是否有广告） •喜欢大众化品牌，潮流消费 •白领，高端自由职业者
低端消费者
•价格是主导因素 •不在意品牌的外观感觉 •普通工人，一般职员，一般大众
价格与购买人群
消费者心理解读(四)
2%
4.5%
>￥20000 ￥10000-￥20000
6 %
31.5%
￥5000-￥10000 ￥1000-￥5000*