电子电器产品的市场与营销 模块6-渠道策略
家电行业的市场渠道策略线上销售线下零售和合作渠道
家电行业的市场渠道策略线上销售线下零售和合作渠道在家电行业中，市场渠道策略是决定企业销售渠道的重要因素。
其中，线上销售和线下零售以及合作渠道是常见的渠道选择。
本文将探讨家电行业中的市场渠道策略，并分析线上销售、线下零售和合作渠道的特点和优势。
一、线上销售随着互联网的快速发展和普及，线上销售在家电行业中扮演着越来越重要的角色。
线上销售渠道主要依靠电子商务平台，如电商网站和移动应用程序。
线上销售的优势在于以下几个方面：1.1 便捷性：消费者可以随时随地通过互联网浏览和购买家电产品，无需受到时间和地点的限制。
同时，线上销售还提供了灵活的配送方式，快速将产品送达消费者手中。
1.2 价格竞争力：由于线上销售渠道减少了中间环节，消费者往往可以获得更为优惠的价格。
此外，线上销售还会经常举办促销活动和打折销售，吸引消费者进行购买。
1.3 信息透明度：通过线上销售渠道，消费者可以轻松获取产品的详细信息、用户评价以及专业的比较分析，从而做出明智的购买决策。
然而，线上销售也存在一些挑战。
由于不能亲身感受和试用产品，消费者可能对产品的质量和性能持有疑虑。
此外，退货和售后服务也可能成为线上销售的问题，影响消费者的购买体验。
二、线下零售线下零售依托实体门店，是传统的销售模式。
许多家电企业仍然依赖线下零售渠道来进行销售。
线下零售的优势如下：2.1 产品展示和体验：线下零售店提供实物展示和试用环境，消费者可以亲自感受和试用家电产品，从而更好地了解产品的特点和性能。
2.2 售后服务：线下零售店提供将近的售后服务，消费者可以获得及时的维修和咨询支持。
2.3 信任和安全感：许多消费者更愿意在传统零售店购买产品，因为他们对实体店更加信任，可以得到更加安全的购物体验。
然而，线下零售也存在一些限制。
消费者的选择范围受限于实体店的库存和展示面积。
此外，线下零售通常价格相对较高，因为它需要支付租金和人工成本。
三、合作渠道合作渠道是指企业与其他相关企业或组织合作，共同开展销售活动。
家用电器行业的市场渠道策略选择合适的销售渠道和分销商
家用电器行业的市场渠道策略选择合适的销售渠道和分销商在家用电器行业，市场渠道的选择对于销售和分销商的影响非常重要。
本文将探讨家用电器行业有效的市场渠道策略，以选择合适的销售渠道和分销商，实现销售目标的最大化。
一、行业概述家用电器行业是指供应给个人和家庭使用的电气设备。
随着人们生活水平的提高，对家居生活品质的要求也越来越高。
因此，家用电器行业市场需求巨大，竞争也非常激烈。
二、市场渠道的重要性市场渠道是指产品从生产者到最终消费者的传递路径。
选择合适的市场渠道可以提高产品的销售量、覆盖范围和满意度。
同时，合适的分销商也可以提供销售、促销、售后服务等支持。
三、直销渠道直销渠道是指制造商直接将产品销售给最终消费者。
在家用电器行业中，一些知名品牌会通过自己的专卖店或官方网店来直接销售产品。
这种渠道优势在于能够完全控制产品和销售政策，保证了品牌形象和售后服务质量。
四、经销商渠道经销商渠道是指制造商选择合作的分销商或批发商来销售产品。
经销商可以通过与零售商和分销商建立合作关系，将产品送达到更广泛的销售渠道，提高市场覆盖范围。
同时，经销商也能够提供与消费者更密切的接触，并提供售后服务。
五、选择合适的销售渠道1.了解市场需求：通过市场调研、消费者洞察等方法，了解目标市场的需求和喜好，有针对性地选择销售渠道，例如大型家电店、电子商务平台、品牌门店等。
2.分析竞争对手：观察竞争对手的销售渠道选择，了解他们的优势和劣势，并寻找差异化的销售渠道策略，以获得市场竞争优势。
3.考虑产品特点：根据产品特点和定位，选择适合的销售渠道。
例如，高端家电产品可以选择与高档百货商场合作，中低端产品可以选择与大型超市或电商平台合作。
4.售后服务考虑：家用电器是耐用消费品，在选择销售渠道时，要考虑售后服务的能力和覆盖的范围，以提供及时且优质的售后支持。
六、选择合适的分销商1.合作历史和信誉：选择有稳定合作历史和良好信誉的分销商，以确保产品能够按时到达销售点，并维护厂商和分销商的长期合作关系。
电气设备行业的市场营销策略和渠道选择
电气设备行业的市场营销策略和渠道选择在当今竞争激烈的电气设备行业，市场营销策略和渠道选择是企业获得成功的关键。
本文将探讨电气设备行业的市场营销策略以及如何选择适合的渠道，以帮助企业实现市场份额的增长和利润的提高。
一、市场营销策略1. 定位策略定位策略是电气设备企业确定自己在市场中的位置和差异化竞争的关键。
企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，从而制定相应的营销策略。
例如，企业可以选择专注于某一细分市场，如能源管理或可再生能源，以便提供更专业化和差异化的产品和服务。
2. 品牌建设在电气设备行业中，建立一个强大而有影响力的品牌是提高企业竞争力的重要手段。
企业需要投资于品牌建设，包括设计独特的品牌标识、开展品牌宣传和营销活动，以及提供高品质的产品和服务。
通过建立良好的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户并实现品牌溢价。
3. 市场细分电气设备行业包含了广泛的产品和应用领域，从家用电器到工业自动化设备。
针对不同的市场细分，企业可以根据客户需求和特点开发相应的营销策略。
例如，对于家庭用户，企业可以强调产品的便捷性、高效性和节能性；对于工业用户，企业可以注重产品的可靠性、性能优越以及售后服务。
4. 营销推广针对电气设备行业的特点，企业可以选择多种营销推广渠道。
传统的推广方式包括展会和行业媒体广告，这可以帮助企业扩大知名度和影响力。
此外，随着互联网的发展，数字化营销越来越重要。
企业可以通过建立网站、社交媒体和电子商务平台等方式，与客户建立更紧密的联系，提高品牌曝光度。
二、渠道选择1. 直销直销是一种常见的渠道选择，企业可以直接与客户建立联系并销售产品。
直销有助于企业与客户建立紧密的关系，了解客户需求并提供个性化的解决方案。
此外，通过直销，企业可以更好地控制销售过程和售后服务，提高客户满意度。
2. 经销商在电气设备行业，经销商是连接企业和客户的重要纽带。
与经销商合作可以帮助企业扩大市场覆盖范围，将产品推向更广泛的客户群体。
家用电器行业的销售渠道和分销策略
家用电器行业的销售渠道和分销策略随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，家用电器行业迅速发展，市场竞争日益激烈。
为了更好地满足消费需求，制定合理的销售渠道和分销策略成为家用电器企业提高竞争力的关键。
本文将从多个角度对家用电器行业的销售渠道和分销策略进行论述。
一、传统销售渠道传统销售渠道是指通过零售商、批发商等中间商参与的销售方式。
在家用电器行业，制造商通常将产品交由经销商代理，并通过批发商到零售商最终销售给消费者。
这种渠道因为覆盖范围广，能够快速将产品推向市场，但也存在着渠道成本高、效率低下等问题。
二、电商销售渠道随着互联网的普及和电商的兴起，线上销售渠道成为家用电器行业的重要一环。
许多家用电器企业通过自建电商平台或与电商平台合作，直接面向消费者进行销售。
这种渠道的优势在于覆盖范围广，销售效率高，但也需要面对激烈的电商竞争和物流配送等问题。
三、线下实体店销售渠道尽管电商的崛起给传统实体店带来了冲击，但线下实体店销售渠道仍然保持着一定的优势。
许多家用电器企业通过自建专卖店或与经销商合作开设实体店，提供展示、体验和售后服务等。
这种销售渠道能够直接接触消费者，提供个性化的服务体验，但需要投入更多的场地和人力资源。
四、直销模式除了传统的销售渠道，家用电器行业也逐渐尝试直销模式。
直销模式是指制造商通过自己的销售团队直接向消费者销售产品。
这种模式的优势是能够降低渠道成本，提高产品的竞争力，但需要较强的销售能力和服务保障。
五、分销策略在制定分销策略时，家用电器企业需要考虑多个因素。
首先是市场定位，根据目标消费者的需求和购买习惯选择合适的销售渠道和分销模式。
其次是渠道管理，要建立与经销商、零售商等的合作关系，共同推动产品销售。
还需要制定差异化的价格、促销和售后服务策略，提高产品的竞争力。
六、渠道协同在家用电器行业，渠道协同也是提高销售业绩的重要策略。
渠道协同是指中间商和制造商之间的紧密合作，共同推动销售和市场拓展。
电子产品批发中的市场营销与推广渠道选择
电子产品批发中的市场营销与推广渠道选择随着科技的不断进步和电子产品的普及，电子产品批发市场也日益竞争激烈。
作为一名专业销售人员，我们需要了解市场营销和推广渠道的选择，以获得更大的销售额和利润。
1. 市场分析与定位在进行市场营销之前，我们需要进行市场分析和定位。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况和消费者的购买行为，我们可以确定我们的目标客户群体，并制定相应的市场营销策略。
2. 建立品牌形象在电子产品批发市场中，建立品牌形象是非常重要的。
通过提供高质量的产品和优质的售后服务，我们可以树立良好的品牌形象，增加消费者的信任度和忠诚度。
此外，通过品牌推广活动，如广告、促销和赞助等，我们可以增加品牌知名度，吸引更多的潜在客户。
3. 选择适合的推广渠道在选择推广渠道时，我们需要考虑目标客户的特点和购买习惯。
以下是几种常见的推广渠道：a. 电子商务平台电子商务平台如淘宝、京东和亚马逊等，是目前电子产品批发市场中最主要的销售渠道之一。
通过在这些平台上开设网店，我们可以将产品推广给全国甚至全球的消费者。
同时，电子商务平台提供了便捷的交易和支付方式，能够吸引更多的消费者。
b. 实体店铺虽然电子商务平台的发展迅速，但实体店铺仍然是许多消费者购买电子产品的首选。
通过开设实体店铺，我们可以提供更直观的产品展示和购买体验，吸引那些更喜欢线下购物的消费者。
此外，实体店铺还可以与供应商建立更紧密的合作关系，获得更好的价格和售后服务。
c. 社交媒体社交媒体如微信、微博和抖音等，已经成为了许多人获取信息和交流的重要平台。
通过在社交媒体上发布有趣的内容、与消费者互动和开展促销活动，我们可以增加品牌曝光和用户参与度，提高销售额。
d. 合作伙伴与其他行业的合作伙伴合作，可以帮助我们扩大销售渠道。
例如，与手机运营商合作，将产品捆绑销售；与电子产品维修店合作，提供售后服务等。
通过与合作伙伴的合作，我们可以共同分享资源和客户群体，实现互利共赢。
《电子产品营销》教学课件—06电子产品的营销策略：渠道策略
优点：缩短买卖时间，节约资金，弥补生产商销售能力，平衡、协调各 方面矛盾。
缺点: 难以进行管理.
【案例6-1】雅芳公司的直销方式
（一）按分销渠道中成员构成及其运转方式分为
2、长渠道与短渠道
长渠道----经过两道以上中间环节后到达消费者的渠道。 优点：分销能力大在增强。 缺点：企业难以控制销售网络。
三、中间商的类型
（三） 代理商
代理商是接受生产者委托从事商品交易业务，对 商品有经营权但不具有所有权，按代销额取得一定比 率报酬的中间商。代理商既有从事批发业务者，也有 从事零售业务者。其特征是本身不发生独立的购销业 务，也不承担市场风险。 (1)制造商的代理商。 (2)销售代理商。 (3)佣金商。
三、中间商的类型
（四） 经销商
经销商是指从事商品交易，在商品买卖过程中拥 有商品所有权的中间商。经销商用自己的资金和信誉 进行买卖业务，是为卖而买，承担经营过程的全部风 险。 (1)密集性分销 (2)选择性分销 (3)独家分销 【案例6-2】吉利汽车的独家分销
四、 分销渠道设计 （一） 分析影响渠道选择的因素
三、中间商的类型 （一） 零售商
----直接向最终消费者销售商品或提供服务的组织，主要 服务于广大消费者，满足个人或家庭多样化，小批量消费需 要的中间商。
可分为三种类型: 1、商店零售商 2、非商店零售商 3、零售组织
品线商店
❖
专用品商店
有限产品线商品
❖
百货商店
超级专用品商店
❖
超级市场
❖
便利商店
❖
超级商场、联合商店和特级商场
电气设备行业的市场渠道和销售策略
电气设备行业的市场渠道和销售策略在电气设备行业中，市场渠道和销售策略是企业取得成功的关键因素之一。
本文将探讨电气设备行业中常见的市场渠道和销售策略，并分析其优劣和适用场景。
一、市场渠道1. 直销模式直销是指生产商直接面对最终用户销售产品，无需通过中间环节。
在电气设备行业中，直销模式通常适用于高价值产品、需求集中的市场，如大型工业设备。
优势：直销模式能够减少渠道环节，提高效率，同时增强了对市场和客户的控制力。
此外，直销模式还可以提供更好的售后服务和技术支持，增加客户黏性。
劣势：直销需要企业投入大量资源和时间来建立销售团队，开拓市场，这对初创企业来说是一项巨大挑战。
同时，直销模式也存在销售规模受限、覆盖范围有限的问题。
2. 经销商渠道经销商渠道是指通过与经销商合作，将产品分销给最终用户。
在电气设备行业中，经销商渠道是常见的销售模式。
优势：通过与经销商合作，企业可以利用经销商丰富的销售网络和客户资源来快速扩大销售规模，进入更广阔的市场。
此外，经销商渠道能够帮助企业节约销售成本和风险。
劣势：与经销商合作需要建立良好的合作关系，包括选择合适的经销商、培训经销商的销售团队以及控制库存等。
同时，企业也需要与经销商分享一定的利润，降低了利润空间。
3. 电商渠道电商渠道是指通过互联网平台销售产品，如在线商城、B2B平台等。
在电气设备行业中，电商渠道逐渐崭露头角。
优势：电商渠道具有开放性、全球化和便利性的特点，能够帮助企业快速接触到全球市场，并降低销售成本。
同时，电商渠道还能够提供更多的销售数据和客户反馈，帮助企业做出更好的决策。
劣势：电商渠道存在竞争激烈、信任度低和售后服务难保证的问题。
此外，电气设备属于技术性较强的产品，电商渠道需要加强技术支持和售后服务，才能满足客户需求。
二、销售策略1. 产品定位产品定位是制定销售策略的基础。
在电气设备行业中，企业需要明确产品的定位，包括应用领域、优势特点、目标客户等，以便更好地满足市场需求。
电气设备行业的市场营销活动与促销策略
电气设备行业的市场营销活动与促销策略市场营销活动在电气设备行业中扮演着关键的角色。
随着技术进步和市场竞争日益激烈，电气设备制造商不仅需要生产高质量的产品，还需要积极主动地开展市场营销活动和实施促销策略。
本文将探讨电气设备行业的市场营销活动和促销策略。
一、市场营销活动1. 品牌建设在电气设备行业中，品牌的价值不容小觑。
品牌建设是一项长期而持续的活动，可以通过多种渠道和媒体进行推广。
制造商可以利用广告、宣传册、展会和互联网等方式向潜在客户传达品牌价值和产品特点，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售渠道发展电气设备制造商应积极开拓各种销售渠道，以覆盖更广泛的市场。
除了传统的销售代理商和分销商，制造商还可以考虑与电气工程公司、房地产开发商和建筑公司等合作，在产品设计和施工过程中提供专业的解决方案和技术支持。
3. 客户关系管理保持与现有客户的紧密联系并建立稳定的合作关系对于电气设备制造商来说至关重要。
可以通过定期回访、售后服务和技术支持等方式，保持与客户的良好互动。
同时，还需要关注客户的反馈和需求，及时进行改进和创新。
4. 市场调研和竞争分析市场行情和竞争状况的了解对于电气设备制造商来说至关重要。
通过市场调研和竞争分析，可以及时把握市场趋势和竞争对手的动态，为制定市场营销策略和产品创新提供参考。
二、促销策略1. 价格优惠在电气设备市场中，价格往往是客户最为关注的因素之一。
制造商可以通过降价、促销折扣和捆绑销售等方式来吸引客户。
在制定价格优惠策略时，需要综合考虑成本、市场需求和竞争对手的价格策略。
2. 产品创新电气设备行业不断涌现出新的技术和产品。
制造商可以通过不断创新，开发出具有竞争优势的产品。
这不仅可以吸引潜在客户，也可以提高现有客户的忠诚度。
3. 赠品和奖励赠品和奖励是一种常见的促销策略，在电气设备行业也同样适用。
制造商可以根据购买数量或金额赠送相关产品或附件，或者设置一定销售目标后给予奖励。
这种方式可以刺激客户的购买欲望和忠诚度。
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生产厂家
生产厂家
优点：责任区域严格；服务半径小；送货及时；网络 稳定；深度分销 缺点：限制条件多，管理人员配合要好
模式4 农贸批发市场向周边自然辐射
优点
无规则 自由流通； 不受行政区域限制； 经营灵活； 配货方便； 辐射力强
缺点
松散形式；
无固定网络和客户；
相互压价； 无深层次的服务意识
项目四 电子电器产品的 终端销售形式
学 习 目 标
1.学习了解电子电器产品各种终端销售形 式。 2.学会合理分析电器产品各种终端销售形 式的利弊。 3.能正确运用各种不同的终端销售形式， 扬长避短，应对营销市场环境的变化。
2课时
电子电器产品的终端销售形式 按零售经营形式划分 有店铺的商店零售商有：专业商店、百货 商店、超级商店、便利商店、折扣商店、廉价 零售店、超级商店和样品目录室等形式 。 无店铺零售商有：直接推销、直接营销、 自动售货和购物服务四种形式。 合作零售组织有：公司连锁商店、资源连 锁店、零售商店合作组织、特许经营组织和商 业联合大公司等形式。 式和契约式。
神舟电脑采用麦当劳式的分销模式，即：“特许经营，加盟连锁”。
消费品分销渠道设计模式
模式1
厂家直销------三株、百威啤酒
生产厂家
超市
商场
零 售
酒店
娱乐
优点： 渠道最短；反应迅速；服务及时； 价格稳定；促销到位；控制有效
缺点：交通局限；费用高；管理难度大
项目二 电子电器产品分销渠道的 选择决策
学 习 目 标
1.了解电子电器产品分销渠道选择策略的影响 因素。 2.学习并掌握电器产品分销渠道的策略类型。 3.能正确分析分销渠道的策略类型，并合理运 用不同的渠道策略为企业带来竞争优势。
2课时
影响电子电器产品分销渠道选择的因素 市场因素 电子电器产品因素 企业自身因素 竞争因素 中间商因素 环境因素
电子电器产品的仓储 企业要确定储存场所的期望数量。 企业对仓储地点的决策要考虑顾客的地理位置、 交通的便利程度、每位顾客订单的多少和供货的频率。 企业在仓储类型上可以选择使用自有仓库或是租 用仓库。 企业可以选择使用储备仓库或是中转仓库。 企业可以选择老式的多层建筑的仓库，也可以 选择新式的自动化仓库。
分销渠道的功能
交易功能 A、采购 B、销售 C、风险 A、产品集合 B、贮藏 C、分类 ：集中－分装－组合－整理 D、运输 A、财务支持 B、分级 C、营销研究 D、促销
运筹功能
其它功能
分销渠道作用 : 节约社会劳动与成本 直销
制造 商 消费 者 制造 商 消费 者
分 销 商
制造 商
消费 者
制造 商
提供优质服务策 略 使用新技术 策略
建立并保持较宽的渠道成 员网络策略
Nike根据商店类型的选择性分销
1. 2. 3. 4. 5.
6.
体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。 大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克产品。 百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。 大型综合商场，仅销售折扣款式。 耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部 产品，重点是销售最新款式。 工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货。
消费 者
制造 消费 商 者 接触次数 = 3 X 3=9
制造 消费 商 者 接触次数 = 3 ＋3 =6
基本分销渠道关系 制造商 批发商 零售商 消费者 基本分销渠道的结构类型 零层渠道：生产企业 最终消费者 一层渠道：生产企业 最终消费者 零售商
二层渠道 ：生产企业 批发商 零售商 最终消费者 三层渠道 ：生产企业 批发商 中转商 零售商 最终消费者 许多跨国公司在一个市场上同时使用两种或两 种以上渠道。他们多采用以下几种模式： （1）直接通过自己的零售店出售电子电器，或是在 百货商店等租赁铺面销售自己的电子电器产品； （2）把自己的电子电器产品卖给进口商，由进口商 卖给批发商或直接卖给零售商； （3）把电子电器产品卖给大零售商，并由这些大零 售商遍布全国各地的商店直接销售。
电子电器产品分销渠道策略 单一分销策略 双重分销策略 非传统销售渠道策略 建立并保持较宽的渠道成员网络策略 使用新技术策略 提供优质服务策略 保持低分销成本策略 拥有进入专业市场渠道策略
单一分销策略 拥有进入专业市 场渠道策略
双重分销策略
保持低分销成本 策略
电子电器产品分 销渠道策略
非传统销售渠道 策略
1.间接分销：适宜于消费品。
中国大多数家电如长虹、科龙、格力、创维等。 具体:对各省区的经销大户采取价格战。对市场以价冲量。对厂商以 量压价。
2.直接分销：适宜于产业用品。
个案：联想“1+1”特许专卖店。 具体:以终端为突破点，逼近最终用户，以加盟专卖店塑造形象。 采取产品和价格、理念、布局、形象、管理服务6统一的模式。 联想给合作伙伴的不仅是产品和技术，更重要的是无形资产。
项目五 电子电器产品的实体分配
学 习 目 标
1.学习了解电子电器产品实体分配的 涵义及其应考虑的因素。 2.学会正确分析电器产品实体分配各 因素的特点及其适用范围，从而制定正确的实 体分配方案。 3.能正确确定最佳订货量。
1课时
电子电器产品的合理运输的组织 企业需要针对不同电子电器产品对运输的不同要 求，采用合适的运输方式。 铁路运输 水路运输 公路运输 航空运输 运输路线的选择 一是把货物运送到顾客出所需的时间短；二是尽量 减少总的运输吨公里；三是保证重要的用户得到良好 的运输服务。
项目三 电子电器产品的分销渠道 方式
学 习 目 标
1.学习了解电子电器产品分销渠道的方
式。
2.学会合理分析电器产品各种分销渠道 方式的利弊及优缺点。 3.能正确运用各种不同分销渠道方式， 扬长避短，应对营销市场的变化。
2课时
电子电器产品的主要分销方式 根据销售渠道中是否需要中间商的参与分 为：直接渠道分销方式和间接渠道分销方式。 根据电子电器产品在流通过程中所经过的 中间环节的多少分为：长渠道和短渠道 。 根据电子电器产品在流通过程中每一层次 选用同种类型中间商数量的多少分为：宽渠道 和窄渠道 。 各种分销方式的利弊及应对
EOQ
2 RC PI
电子电器产品的存货控制 存货控制包括何时进货和进多少货 。 何时进货要考虑“订货点”，需要重新订货 的时间点就是“订货点”。订货点的确定要根据 办理订货手续的繁简、运输时间的长短、使用 频率的高低、发生意外情况概率的大小、所要 求服务的多少等因素确定。 最佳订货量 的确定要充分考虑到年需要量、 单位订货费用和成本及储存费用率等问题。
模式2
网络销售---娃哈哈和康师傅
生产厂家 经销商 经销商 经销商
二批商二批商二批商 二批商 二批商 二批商
零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售
优点：节省人力、物力；销售面广；渗透力强 缺点：价格混乱、区域冲货、 反应迟缓
模式3
平台式销售---可口可乐
生产厂家 生产厂家 生产厂家 生产厂家 生产厂家
模块六 电子电器产品市场经营策略之 三：渠道策略 项目一 电子电器产品分销渠道的 功能和类型
学 习 目 标
1.学习了解电子电器产品分销渠道的 概念、功能及其类型。 2.了解电器产品分销渠道的功能。 3.能正确分析分销渠道的类型，并合理 运用不同的分销渠道。 1课时
电子电器产品分销渠道是指实现电子电器产 品从生产者向消费者转移的所有组织和个人。 电子电器产品分销渠道的基本功能是把电子 电器产品从生产者手中转移到消费者的手中， 其目的主要在于消除电子电器产品、服务与它 们的使用者之间存在的差距。