西安开米案例分析
洗涤行业行业结构分析
决定一个企业盈利能力的首要的和根本的 因素是行业的吸引力。行业结构的分析主 要寓于以下五种竞争力量之中。 ①新竞争者的进入； ②替代品的威胁； ③买方的讨价还价能力； ④供方的讨价还价能力； ⑤现有竞争者之间的竞争。
• • • • •
洗涤行业行业结构分析
.从新竞争者的进入方 面来说。随着市场经 济的白热化发展，行 业内的竞争越来越激 烈，因为加入洗涤产 品行业的商家越来愈 多，而其中不乏新晋 大秀，因此，开米面 对的竞争是特别激烈 的。 从替代品的威胁方面 来讲。随着科学技术 的进步。越来越多的 替代品进入了这个行 业。比如环保型洁面 皂就占领了很大一片 市场。这个威胁对开 米来说是必须得重视 的。
开米消费者的特点之三
• 3.开米产品去污力高于行业标准，超浓缩 配方，洗涤效果不受水温影响，洗涤效果 更干净。说明开米的消费者更喜欢使用效 果显著的高效产品，对于能一次完成多种 功能的产品更加青睐。 最后总结一下。开米的消费者一般都很热 爱生活，追逐时尚和潮流，当然了，开米 的消费者还注重健康和环保，接受新事物 的能力强，紧紧跟随政府的十二五规划。
• 产品单一、推广欠佳、 销售渠道投入不足
• 公司投入少、与经销 商沟通不畅的问题屡 见诸于报端
开米消费者的特点
每个品牌的消费者都有自己的小心思 ------之开米消费者
消费者特点之一和二。
• 1.西安开米坚持以保 护生态环境为宗旨， 以保护使用者身体健 康为原则，是中国洗 化行业第一家“双绿 色”企业。说明开米 产品的消费者比较支 持健康、环保的绿色 产品，注重健康，热 爱健康的生活方式。
3.自然环境
从营销的角度来说，营销活动要受到自然环境的 影响，也对自然环境负相关责任。
开米公司的研发理念和经营战略符合国家产业政策， 带动行业产品结构调整，适应市场需求，具有广 阔的发展前景和强劲的发展潜力。 而且，西安开米坚持以保护生态环境为宗旨，实施 “环境标志认证＋环境管理认证”的双绿色发展 战略。这样有利于环境保护。 开米运用全绿色配方，使用可再生的植物做原料， 这就解决了能源成本问题。所以，开米的自然环 境也具有相当的优势。
明珠有瑕-----宝洁的劣势
• 1 宝洁最大的劣势就在于渠道。忽视低端路线，只 强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法 继续，如“润妍”的退出。现今根据市场需要， 宝洁应发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利 于对低端消费者的吸引。 • 2 非中国名牌。 • 3 收购中国本土品牌失败的历史 。 • 4合资规模过度扩张忽略品牌宣传 • 5缺乏强有力的全国性品牌 • 6缺乏高效的分销渠道
社会文化环境
社会文化环境潜移默化的影响企业的发展。文化 对所有营销参与者的影响是多层次的，全方位的， 渗透性的。 就现在看来，我国国民的受教育水平得到大大提 高，人民的消费习惯也有所改变，趋向于购买环 保型，植物性的温和产品。开米就完全符合现代 消费者的消费观念。也在未来可能会有引导消费 流行的地位。 总而言之，开米的社会文化环境挺好的。
所以，总的来说，开米的人口环境很让人看好。
随着我国经济的高速发展，我国人民 的收入和消费水平也随之而提高，因 此，总的来说，开米面对的经济环境 是非常乐观的。
就目前来说，人均的收入较之以前已 经提高了 很多倍。对于洗化用品的使 用和购买也视之平常。而开米就处在 这样一个和谐的时代。
2. 经 济 环 境
科学技术环境
科学技术是第一生产 高新技术的发展促进 力。科技的发展可以 了产业结构趋向尖端 影响开米的生产和经 化，营销管理者必须 营。随着科学技术的 重视科技的。 进步，开米应用高科 开米就很好的应用 与 技环保型精细化工技 证明了这个观点。 术研制、生产与销售， 是中国最早全面开发 环保型液体洗涤剂的 高科技环保化工企业。
宏观环境分析
群雄争霸的战场格局
1.人口环境
人口是构成市场的第一位因素。一个国家和 地区人口总量的多少，是衡量市场潜在容量 的重要因素。人口越多，市场越大。这是毋 庸置疑的。让我们来漫谈开米的人口环境。 1.中国拥有世界最大的人口总量，而开米已经建立了全国性的
营销网络。面对的消费者是全民，人口总量多。 2.西安开米在全国大中城市已经建立了23个分公司。随着科技 进步。人类的平均寿命增加，年龄结构对开米产品的消费者 总量并无影响。而且由于产业链都分布在城市并且向农村地 区扩散，地理分布在此大大有利于开米的进一步发展。 3.关于家庭组成和人口性别，无论是怎样的家庭组成，都会用 到洗化用品。而操持家庭的多以女性居多，女性大多都会选 择环保不伤手产品。
• 2.在洗手液产品方面开米 公司日前已开发出不同彩 装系列的800ml公共装、 500ml家庭装、500ml新彩 装系列、250ml儿童彩装系 列及30ml便携装。品种有 沙棘芦荟润肤型、薄荷清 爽型、薄荷+芦荟型等多种 新产品，真正做到了产品 细分化。说明开米产品的 消费者注重生活品质，喜 欢选择品种多样，设计人 性化，能够满足个人各方 面需求的高质量产品。
谢谢欣赏
–本组成员
• 3号：卢小双,负责资料 整合制作 • 9号：吴佩杰，负责资 料搜集 • 15号：李梦洁，负责 资料筛选 • 21号：魏芳，负责资 料检索 • 27号：赵延，提供技 术支持 • 33号：曾嘉恒，提供 资料和美工支持
日本花王----傲立的东方之巅
• 优势 日本花王选择战略性退却 加大中国市场投资力度，建立上游资源垄断 性中国战略 整合全球品牌资源对中国市场进行高端覆盖， 建立高端市场中国战略 对自己低端洗浴产品进行技术升级与市场升 级 日本“花王”鼓励创造性
花王的阴影----劣势
• 产品战略不清晰，市 场开发欠缺，合作后 一直打不开局面而失 败
从买方的讨价还价能力 来说。随着市场经济的 发展，我国不同地区的 经济发展水平不一样， 但总的来说，随着商场 的普及，定价制的确定， 人们已经不再讨价还价。
从供方的讨价还价能力来 说。我国的洗涤行业很多， 而且美国宝洁和英国利华都 是属于世界五百强的企业， 而且在我国市场的而占有率 多达80%，所以定价的掌握 权在他们手中，开米定价得 跟随他们。讨价还价能力影 响不大。
联合利华-----洗涤业之凰
利华之优 1.灵活的本土化策略 2.信息管理理念 3.品牌知名度高 4.国际化人才培养方式 5.极限式培养方式 6.HR 数据库全球化 7.良好的企业形象
英国利华的瑕疵----劣势
• 管理模式松散，联合利华是一个缓慢移动， 不宽泛，并且固有的、保守的安格鲁—— 德意志等级管理模式，而且，联合利华在 大部分的合资公司中没有控股，因此在内 部管理上存有一定问题，其合资企业数量 已超过14家，常常陷入意见产生不一致的 争论之中。 • 经营成本高，内部还存在资源浪费现象， 企业的经营成本相对较高 • 品牌认知不清楚，一系列不知名，低卷入 的致品牌层次品牌导过多
从现有竞争者之间的竞争来 说。开米要走的是一条忐忑 异常忐忑的道路。洗涤行业 的竞争非常激烈。在西安开 米的涤王洗衣液面世以前， 中国的洗涤市场已被“传统 列强”瓜分。美国宝洁、英 国利华、日本花王、德国汉 高四家就占领了中国市场的 90%。 所以呢 ，开米要有好的发展， 走向国际化进程还任重而道 远。不过，如果有好的战略 和机遇，那也是指日可待的。
西安开米的主要竞争对手
洗涤行业卧虎藏龙，开米发展任重 而道远。
美国宝洁-----不可广告成功方程式，宝洁在全球的媒体行业有 巨额的广告投放。比如在瑞丽，嘉人杂志， CCTV。 • 2品牌管理的严格培训，品牌的荣誉宝洁的重 视程度那是自然不在话下，不然不会进入世界 前三强。 • 3品牌经理承担一切责任，企业的品牌效应好。 • 4多品牌占领市场，比如汰渍，舒肤佳，碧浪， 兰诺。这些旗下名牌都让人耳熟能详。 • 5。严格的备忘录培训。
4.政治法律环境
从政治环境来说，国家现 国家禁止生产厂家在产品 在全力支持国货的发展。 中添加有害于身体健康的 从税收上上来说 ，比其他 化学成分和物品，也禁止 类型的公司优惠的多。 重金属超标。 现在，国家十二五规划大 从法律环境来说，国家命 力发展环保型工程，开米 令禁止发展和开办中重程 以保护生态环境为宗旨， 度污染环境和危害国民生 以保护使用者身体健康为 命健康的企业和工厂。 原则，以高新技术创新为 开米走的路线是环保型路 动力，以高素质的人才队 线，而且以保护环境为宗 伍为保证，实施绿色发展， 旨，产品不含磷，完全符 和国家战略不谋而合。 合国家要求，甚至更优。
案例4 绿色经营企业的发展困惑——伴洁公司
绿色经营企业的发展困惑——伴洁公司摘要一丝阳光洒在办公桌上，又是一个明朗的清晨，可是桌旁的何总经理却没有丝毫的喜悦，整整一个晚上都没有睡觉，昨天下午公司经理联系会上发生的争执仍然缠绕着他的脑海，他知道争执各方说得都有道理，可是他必须在两难境地中决策，并且时间已经不允许他再做更长的思考，他痛苦地想“我该如何行动？”。
本案例就是通过该企业营销经理与开发经理之间围绕产品竞争以及自由品牌等一系列问题的争论，探索企业如何有效地开展绿色营销，以及在竞争环境恶劣、绿色经营意识尚未普及成熟的中国，企业绿色经营面临的困境，以及应该注意的因素。
（正文）中国日化行业正在经历着激烈的竞争，在争夺市场和顾客的过程中，除了一部分大企业（如白猫等）外，很多中小企业都在各区域市场以及细分市场中，在资金非常吃紧，企业实力有限的状况下，进行着激烈的竞争。
在一个夏天的下午，该公司召开了经理联席会议，探讨目前的竞争状况，以及下一步企业的应对措施和发展战略。
在会议进行过程中，营销经理和研发经理以及财务经理发生了争执，大家主要围绕在不健全的市场环境下，作为中小企业的伴洁如何有效开展绿色经营出现了分歧。
*[本案例根据真实事例编写而成，文中采用了公司名称、某些人员名称和现场情景做了适当的掩饰，此案例仅供教学时课堂讨论使用，并不暗示某种方案一定成功与否。
]1．中国洗化行业背景洗化行业属于传统产业，在国民经济生产中占据着重要的地位。
洗化行业根据企业的年生产规模可分为大型企业（年产1万吨以上）、中型企业（年产1000吨-1万吨）和小型企业（年产1000吨以下）。
目前国内大型洗化企业有上海白猫公司、浙江纳爱斯和西安开米公司等几十家公司。
北京伴洁公司属于中小型规模的洗化企业。
行业发展现状我国洗化行业自二十世纪九十年代开始进入高速发展的时期，洗化用品的国内需求保持平稳增长，2000年洗涤用品总量为386万吨，同比增长3.8%，居世界第二位。
目前我国洗涤用品行业已经步入较为成熟的发展阶段，产品品种繁多，产品质量稳步提高，主要生产设施装备水平已经接近国际水平。
典型案例分析,找到发现问题线索的切入点
典型案例分析,找到发现问题线索的切入点提起台湾首富王永庆，几乎无人不晓。
他把台湾塑胶集团推进到世界化工业的前50 名。
而在创业初期，他做的还只是卖米的小木生意。
王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。
16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。
那时，小小的嘉义已有米店近30 家，竞争非常激烈。
当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。
他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任但优势。
在新开张的那段日了里，生意冷冷清清，门可罗雀。
刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。
谁会去买一个小商贩上门推销的米呢可怎样才能打开销路呢？王永庆决定从每一粒米上打开突破口。
那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。
人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。
但大家都已见怪不怪，习以为常。
王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。
他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。
一时问，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。
这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。
王永庆并没有就此满足。
他还要在米上下大功夫。
那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。
这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。
而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。
王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。
这方便顾客的服务措施同样大受欢迎。
当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。
如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。
王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。
如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。
编制说明-国家洗涤用品质量监督检验中心
国家标准《绿色产品评价洗涤用品》编制说明（送审二稿）一、工作简况1、任务来源本项目是根据《国务院办公厅关于建立统一的绿色产品标准、认证、标识体系的意见》（国办发〔2016〕86号）提出，项目名称《绿色产品评价洗涤用品》，项目编号20171347-T-607。
主要起草单位：中国日用化学工业研究院、中国标准化研究院等，计划完成时间2017年。
2、主要工作过程研究阶段：受国家标准化管理委员会委托，2016年9月~12月由中国日用化学工业研究院、中国标准化研究院、中环联合（北京）认证中心有限公司组成“国家标准《绿色产品评价洗涤用品》制定”项目研究工作组，开展项目研究。
研究工作通过收集和对比分析国内外涉及原料、产品、卫生、环境标志标准以及生命周期评价相关标准，开展国内外洗涤用品绿色评价相关标准比对，并对国内市场产品进行测试分析，形成《绿色产品评价洗涤用品》（讨论稿）。
立项阶段：根据前期研究成果，2017年3月标准化技术委员会按程序在委员会内就标准立项实施了委员投票，获得一致通过，并按程序组建了由中国日用化学工业研究院牵头，会同中国标准化研究院、广州蓝月亮实业有限公司、西安开米股份有限公司、中环联合（北京）认证中心有限公司等单位组成的标准制定工作组，向国家标准化管理委员会提交了立项申请及相关支持材料。
2017年7月国家标准化管理委员会就本标准批准立项网上公开征求意见，并于8月14日正式下达立项批复。
起草阶段：2017年5月，GB/T 33761-2017《绿色产品评价通则》发布实施，为此《绿色产品评价洗涤用品》标准起草组根据通则确定的体例完成了对讨论稿的修改，形成初步的征求意见稿，8月初交国标委在其官网上公开征求意见。
9月工作组根据社会各方返回的意见，对标准文本重新梳理修改，形成《绿色产品评价洗涤用品》（送审讨论稿），下发技术委员会及网上再次公开征求意见，该稿9月12日接受由全国绿色产品标准化工作组组织的专家预审，在专家预审的基础上，根据社会各方反馈意见（具体处理情况详见意见汇总处理表），工作组完成对文本的修改，形成送审稿。
开米解说词20140411录音版
西安开米万盛国际项目实施策划本工程施工现场位于西安市高新区沣惠南路与科技一路交汇处的繁华地段，总建筑面积35.2万㎡，主要由三层地下车库、地上商业裙房和7栋100m的塔楼组成，其中1#楼为酒店，2#~5#楼为公寓，6#和7#楼为写字楼。
我公司凭借多年在西安地区的高层建筑施工经验，从以下7个方面介绍本工程的施工策划。
一、施工部署1、施工区段划分结构施工期间，根据工程体量拟分为4个施工区，投入4个施工队，各区段间组织平行施工。
2、基坑支护与降水根据工程特点和地质条件，拟采取支护桩+预应力锚索的支护形式。
支护桩从北侧由中间向东、西两头同时施工。
原则上制定免降水方案。
3、基坑土方开挖基坑土方开挖分为两个施工段，投入两个土方单位平行施工，基坑西侧设置外坡道，东南角设置内坡道。
4、地下结构施工地下室结构根据区段划分紧随着土方开挖进行，4个施工队组织平行施工，区段内流水作业。
基础底板拟采取跳仓法施工，以便温度后浇带提前封闭，根据土方开挖的先后顺序，基础阶段由北向南施工，整个地下室阶段施工时，将D区下沉广场区域筏板作为临时堆场及加工区，待地下室顶板施工完毕后，将D区的材料堆场和加工区转移至车库顶板，再进行D区地下室结构施工。
5、地上结构施工地上结构施工各区段间平行施工，区段内流水施工，在地下室外墙防水层施工完成后，立即进行基坑四周土方回填，以提供充足的材料堆放区和运输通道。
在主体结构施工至10层时插入二次结构施工，二次结构在主体混凝土结构完成后50天内完成，各塔楼主体结构按两个批次分阶段验收。
6、装修工程施工装饰工程在各层结构验收后及时插入。
酒店精装在1#楼结构施工至15层时插入，写字楼、公寓精装在结构施工至20层时插入。
装修工程分为地下室、塔楼地上1F~10F、11F~20F、21F~顶层四个竖向施工段，装饰装修施工遵循先粗后精原则，总体施工顺序为自下而上、分区插入。
写字楼和酒店的幕墙工程在10层以下结构验收后，从地上5层开始穿插施工。
西安开米市场营销策略
6
整理ppt
五、开米洗衣液产品营销策略建议
产品策略; 价格策略; 渠道策略; 促销策略.
7
整理ppt
总结
从世界合成洗涤剂的发展和我国目前的 生产和消费水平来看,液体洗涤剂将会迅速发 展并广为流行，洗衣液市场竞争将更加激烈， 洗衣液市场必定会更成熟、更完善,消费者也 将会进入一个更加环保更加绿色的洗衣时代。
3
整理ppt
二、市场营销策略相关理论与方法概述
市场营销概念与4Ps理论； 市场营销策略相关分析方法。
4
整理ppt
三、开米股份有限公司营销现状及问题 分析
西安开米股份有限公司简介 西安的问题及原因
5
整理ppt
四、开米公司洗衣液营销环境分析
开米洗衣液产品五力模型分析; 开米洗衣液产品SWOT分析； 开米洗衣液产品PEST分析。
4Ps营销策略，最终使它能够在激烈的竞争环境
中，寻求自身的生存和发展机遇。
1
整理ppt
主要内容
一、绪论； 二、市场营销策略相关理论与方法概述； 三、先开米股份有限公司营销现状及问题分析； 四、开米公司洗衣液营销环境分析； 五、开米洗衣液产品营销策略建议。
2
整理ppt
一：绪论
研究背景; 选题目的及意义; 研究内容、方法及框架。
营销策略分析
西安开米公司的洗衣液产品由在投放初期
的在市场中的优势地位，到目前与其他洗衣液产
品的竞争中处于劣势地位，有很大的原因是由于
自身在营销策略的上的失误。
本文以西安开米股份有限公司的洗衣液产
品为研究对象，通过对它自身营销现状及问题的
分析，找出公司现在的问题，运用SWOT战略模
型，PEST分析，选择准确的定位，制定有效的
中国衣物柔顺剂市场现状及发展趋势
为第一款在中国市场化的织物柔 柔顺剂品牌“兰诺”（Ｌｅｎｏｒ）。据 危机导致整个世界经济陷入萧条，
顺剂［１］。经过２０多年的发展，中国 统计，现在国内市场上柔顺剂主 但上海、北京、广州、成都四大城
衣物柔顺剂市场已由当初年产３００ 流品牌已达 ２０个左右。
市的柔顺剂市场依然表现出强劲
公斤发展到２００７年的１．９万吨。据
酯基季铵盐 ＋＋＋ ＋＋＋＋ ＋＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋＋＋ ＋＋＋＋
子表面活性剂复配。这种复配后 的总性能要大于使用单一阳离子 表面活性剂的性能。
４ 结论
中国衣物柔顺剂市场在快速 增长，但市场总容量有限。按照市 场规律，多品牌的竞争必将导致 整个柔顺剂市场的重新洗牌。方 便、快捷、环保、浓缩化、多功能 将是柔顺剂发展的方向。因此，一 方面要求生产商运用新原料开发 出更高性价比的产品，满足消费 者需求；另一方面，生产商应加强 对消费者培训，使消费者正确认 识和使用柔顺剂，体会到使用柔 顺剂的最大价值，使更多的消费 人群喜欢并持续使用衣物柔顺剂，
样品 编号
固形物含量
备 注
样品 编号
固形物含量
备 注
中加入，１１％ 在漂洗后使用柔顺
１
剂（图 ５）；手洗衣物时，７４．２５％
２
３
的消费者不使用柔顺剂。１５％ 左
４
右先将洗衣粉漂洗干净后再将预
５
先溶解好的柔顺剂加入（图 ６）。
６
上述调查可以看出，在一、二
４．５９％ ４．７２％ ４．９６％ ６．９５％ ４．４６％
抑菌产品受到更多关注。２００９年４
产品的柔顺和抗静电基本功能外，
该功能通过硅油等新原料在 月以来的 Ｈ １ Ｎ １ 流感大流行使人
强调产品的功能特征将成为柔顺 配方中的应用来实现。有机硅最 们更加重视抗抑菌型产品，但是，
案例分析演讲稿
案例分析演讲稿尊敬的各位听众：大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，与大家分享一个引人深思的案例分析。
我们所探讨的案例是关于一家传统制造业企业在市场竞争中面临的挑战与转型抉择。
这家企业名为企业名称，成立于成立年份，在过去的几十年里，一直凭借着其精湛的工艺和稳定的质量，在行业内占据了一席之地。
然而，随着市场环境的变化和科技的飞速发展，企业名称逐渐遇到了一系列问题。
首先，市场需求开始向个性化、定制化方向转变，而该企业的大规模标准化生产模式难以满足这些新的需求。
其次，原材料价格的波动以及劳动力成本的不断上升，使得企业的成本压力日益增大。
再者，新兴的竞争对手凭借着创新的技术和灵活的营销策略，不断蚕食着企业名称的市场份额。
面对这些困境，企业名称的管理层并没有坐以待毙，而是积极寻求解决方案。
他们首先进行了深入的市场调研，了解消费者的需求和行业的发展趋势。
通过调研发现，智能化制造和绿色环保理念在未来将成为制造业的主流。
基于这一调研结果，企业名称决定投入大量资金进行技术升级和改造。
他们引进了先进的自动化生产设备，提高了生产效率和产品质量的稳定性。
同时，还建立了一套智能化的生产管理系统，能够实现对生产过程的实时监控和优化，从而更好地满足客户的个性化需求。
在产品创新方面，企业名称加大了研发投入，组建了一支高素质的研发团队。
他们专注于开发具有节能环保特点的新产品，以迎合市场对绿色产品的需求。
此外，为了提升品牌形象和市场知名度，企业名称还制定了全新的营销策略。
他们积极利用社交媒体和网络平台进行品牌推广，与消费者进行互动，增强了品牌的亲和力和影响力。
同时，参加各类行业展会和技术交流活动，展示企业的最新产品和技术成果，拓展了市场渠道。
经过一系列的努力和变革，企业名称逐渐走出了困境，实现了转型升级。
企业的市场份额稳步回升，盈利能力得到了显著提升。
这个案例给我们带来了许多启示。
首先，企业要保持敏锐的市场洞察力，及时发现市场变化和客户需求的转变。
按语∶西安高新区十五年来
按语：西安高新区十五年来，坚持走以自主创新立区的发展道路，实现了园区经济的健康快速发展。
目前，区内汇集了包括世界五百强在内的一大批具有自有知识产权的科技型企业，他们在技术创新和市场开拓方面具有各自的优势，同时也存在着工业加工能力不足的问题。
户县沣京工业园的企业具有工业加工能力，可以提供配套服务，对西安高新区生产企业的发展可予以补充，同时亦可促进户县沣京工业园内企业的发展壮大。
西安高新区管委会、户县沣京工业园和西安高新技术企业协会为了促进西安高新区企业和户县沣京工业园企业之间优势互补，合作共赢，特将沣京工业园内的重点投产企业的情况汇总如下，为西高新区内的企业寻找合作伙伴提供参考。
户县沣京工业园联系人：企业管理部部长王鹏涛电话：西安高新技术企业协会联系人：项目服务部副部长王建阳电话：西安沣京工业园重点投产企业情况汇总一、西安沣京工业园概况西安沣京工业园成立于2000年5月，2001年3月被省政府批准为省级开发区，2004年2月经国务院、陕西省政府及西安市政府检查验收后，确定为保留的开发区之一。
园区位于户县县城以东约2公里处，规划面积25平方公里。
按照产业布局分为工业区、商贸、科技、和行政四大功能区。
园区成立以来，紧紧抓住加快发展这一要务，高举工业振兴大旗，积极实施项目带动战略，不断拓宽发展思路，优化投资环境，狠抓项目落实，园区综合实力不断增加。
经过几年的创业发展，目前，已累计投资5000余万元，用于水、电、路、通讯等基础设施建设，已开发4000余亩产业用地实现了“六通一平”；引进项目50个，其中，投资过亿元项目6个，过千万元项目38个，合同总投资额约31亿元人民币，年产值约8亿元人民币，实现技工贸收入亿元人民币，初步形成了以机械加工、医药生产、玉米淀粉、塑料包装、金属表面精饰等多元化产业体系，成为县域经济一个新的增长点和众所瞩目的投资热点。
二、产业结构及其行业特点目前园区引进项目50个，截止2006年3月份，进入投产及试产阶段的企业已达到28户，随着园区的不断发展壮大和入园项目的逐渐增多，园区已初步形成了机械加工制造、医药生产、医药包装、塑料制品、表面精饰为主的产业体系。
当年米店案例
当年米店：只卖当年新米黑龙江一个做大米的企业所做的策划就很能说明营销策划的本质。
这个大米企业的起初品牌定位是“来自黑土地的艺术品”，广告语是：“过去有米吃不起，现在要吃好米，将来要吃有品牌的米。
”乍听起来，让人很容易想起“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”这句广告词来，一看就知道又是“聪明人”和“文化人”所做的定位策划。
毛主席说“秀才造反，十年不成”,同样的道理，“秀才做策划，十个有九个不成”，原因就在于这些秀才们不懂市场,只有具备市场经验的“明白人”才能做出成功的策划来。
“来自黑土地的艺术品”这个定位是很可笑的，难道我们是吃艺术品长大的吗？这个广告又是打给谁的呢？“艺术品”是大米的特色属性吗？这个广告语与产品毫无关系，做产品品牌的定位首先要找到产品的DNA密码。
大米的DNA密码是什么呢？就是一个字——“新”。
老百姓买大米首选什么米？当然是新米！现在中国的老百姓还谈不上吃有品牌的米，但是中国人都知道，买大米一定要买新米。
没有任何一个人去买米的时候对老板说要十年的陈米。
我们买米都是嘱咐家人、保姆买新米，没有说买什么牌的大米。
这个“新”才是产品和品牌的DNA密码，找到这个密码之后，产品的设计和销售就迎刃而解了。
定位确定之后，接下来应该是终端销售模式的设计，只有设计完善合理的终端销售模式，产品的销售才能有效进行。
营销策划第一步是设计一个斗，比如说叫“当年米斗”，因为历史上装米最古老的器皿就是斗，广告语是“当年米斗，只卖当年新米”，在全世界第一次给大米作保鲜期。
因为水、奶等其他商品是有保鲜期的，但是全世界的大米都没有保鲜期的概念。
当然概念还要落到实处，做法就是，首先这个品牌的大米每季度折扣10%，四个季度之后剩六折，一次性清仓，印证了广告的那句话“当年米斗，只卖当年新米”；营销策划第二步是做文化包装，全世界首次把打折的最终解释权永远掌握在商家手里，但是“当年米斗”可以在全世界首次把打折的最终解释权交给消费者，每个产品的包装上都印上产地、产期、责任人，让消费者自己计算。
市场营销策略分析
广州蓝月亮实业有限公司简介深谙于洗涤之道的蓝月亮公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
奉行求真务实的质量方针，追求完美无瑕的品质效果。
蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是百分之百的损失。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！蓝月亮的理念一心一意做洗涤为实现“轻松清洁、解放劳力”，我们不仅生产产品，同时生产一种消费文化；我们不仅改变洗涤方法，同时改变着生活方式。
运用国际尖端技术，提高国人生活品质，完成这样的使命，需要我们投入全部的专注和热情。
蓝月亮的价值观卓越把不可能变成可能叫卓越，从平凡中创造奇迹叫卓越，将今天的最好升华成明天的更好叫卓越，从成功迈向更大的成功叫卓越。
卓越就是不断地追求。
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河，点点滴滴，精雕细琢，卓越不是飞跃，卓越要靠努力，卓越更靠积累。
机遇只垂青于有准备的心灵，唯有多留心，多探索，以智慧的灵感加上反复的琢磨，我们才能以十足的胜算收获成功的硕果。
卓越是一种境界。
诚信君子坦荡荡，小人常戚戚，人无信不立。
我们深信诚信是最大的无形资产，是最基本的为人处世之道，也是最基本的企业生存之道。