案例分析：怎样把木梳卖给和尚
把梳子卖给和尚的营销方案
把梳子卖给和尚的营销方案以下是 7 条关于“把梳子卖给和尚”的营销方案：1. 和尚每天都要礼佛念经，那他们的头皮会不会痒痒呢？要是有把梳子挠挠多好！咱们可以推出一款精致的头皮按摩梳，通过强调梳子不仅可以梳理头发，还能帮助和尚们放松头皮，在礼佛之余享受片刻舒适。
就好像在办公室久坐后伸个懒腰一样惬意。
怎么样，这办法是不是妙极了！2. 你想啊，寺庙不是经常会有香客来祈福吗？可以制作一些带有祝福话语的梳子，让和尚们赠送给香客呀！这梳子就变成了传递美好祝福的信物。
比如说：“哇，这把梳子就像那寺庙中的香火，传递着温暖和希望！”这不是能打开销路嘛！3. 和尚们也会有朋友呀，推出一些高品质的、具有收藏价值的梳子，让和尚们送给他们的好友。
不就像我们会把自己喜欢的宝贝分享给闺蜜一样嘛！“哎呀，这梳子对于和尚们来说，不就是一份特别的礼物吗！”4. 可以举办一些梳子文化讲座呀，在寺庙里讲讲梳子的历史和寓意。
让和尚们知道梳子不仅仅是个梳头的工具，更是一种文化传承。
这不就跟给学生们上课，让他们了解知识一个道理嘛！“天哪，这样的方式肯定能让和尚对梳子感兴趣呀！”5. 给梳子加上禅意元素呀，什么雕刻个佛像啊、经文啊之类的。
和尚们一看，这不和他们的修行很契合嘛！就像我们看到和自己兴趣相符的东西就会心动一样。
“嘿，这梳子马上就变得不一样了呀，和尚们能不喜欢？”6. 搞个促销活动呀，和尚买一把梳子，送一串佛珠或者别的什么小礼物。
让他们觉得很划算呀。
这不就跟我们逛街看到打折就想去买买买一样嘛！“哇塞，这么划算，和尚们肯定会心动的啦！”7. 制作一些小巧便携的梳子，和尚们外出化缘或者旅行的时候带着多方便呀。
就像我们出门必须带着手机一样重要。
“哎呀，这么实用的梳子，和尚们怎么会拒绝呢！”我的观点结论是：只要开动脑筋，寻找梳子和和尚、寺庙之间的关联点，用对方法，就完全有可能把梳子卖给和尚！。
经典案例把梳子卖给和尚
经典案例-把梳子卖给和尚经典案例：把梳子卖给和尚一、案例背景把梳子卖给和尚是一个著名的营销案例，讲述了一位销售人员如何成功地把梳子卖给了一群和尚。
这个故事被广泛传播，并被视为一个展示创新思维和销售技巧的经典案例。
二、案例描述一位销售人员被分配了一项看似不可能的任务，那就是把梳子卖给和尚。
在传统观念中，和尚是不需要使用梳子的，因为他们会把头发剃光。
然而，这位销售人员并没有放弃，他运用了一些独特的策略，最终成功地完成了任务。
首先，他去了一家寺庙，并向方丈推销梳子。
他告诉方丈，梳子不仅可以梳理头发，还有很多其他用途。
例如，梳子可以用来按摩头部，促进血液循环，缓解压力。
此外，梳子还可以用来整理经书和念珠。
方丈被他的说辞打动了，决定购买一些梳子作为寺庙的用品。
接下来，这位销售人员又去了其他的寺庙和尼姑庵，使用类似的策略推销梳子。
他还提出了一个特别的建议，那就是在梳子上刻上寺庙或尼姑庵的名字，作为纪念品出售给游客。
这样一来，梳子不仅有了实用功能，还具有了纪念意义。
很多寺庙和尼姑庵都采纳了他的建议，并订购了大量的梳子。
最终，这位销售人员成功地完成了任务，把梳子卖给了和尚。
他的成功秘诀在于打破了传统的思维模式，将梳子从单纯的梳理工具转变为具有多种功能和意义的物品。
三、案例分析这个案例展示了一些重要的创新思维和销售技巧：1.打破传统思维模式：这位销售人员没有被传统的观念束缚，而是从一个全新的角度看待问题。
他发现了梳子的多种用途，并将其推销给了一个看似不需要梳子的群体。
2.发掘产品的附加价值：除了梳理头发的基本功能外，这位销售人员还发掘了梳子的其他用途。
这些附加的价值增加了产品的吸引力，使得和尚们愿意购买梳子。
3.了解目标客户的需求：这位销售人员深入了解了目标客户的需求和喜好。
他知道和尚们关心身体健康和精神压力等问题，因此着重强调了梳子的按摩功能。
他还了解到游客喜欢购买纪念品，因此提出了在梳子上刻字的建议。
4.创造性的解决方案：面对看似不可能的任务，这位销售人员没有放弃，而是提出了创造性的解决方案。
【案例】如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)
【案例】如何把梳子卖给和尚（经典营销案例）哎呀，今天我们来聊聊一个有趣的话题：如何把梳子卖给和尚！这可是一个经典的营销案例，让我们一起来看看吧！我们要明白一个道理：不管是和尚还是普通人，都有自己的需求和喜好。
我们要做的就是找到他们的需求，然后提供满足这些需求的产品。
和尚有什么需求呢？1. 梳理头发没错，和尚也需要梳理头发。
他们使用的梳子可不是我们平时用的塑料梳子或者木质梳子。
他们需要的是一把能够帮助他们保持头发整洁、修剪指甲的梳子。
2. 心灵净化和尚们注重心灵净化，他们认为只有内心平静才能够达到超脱尘世的境界。
因此，他们需要一些能够帮助他们放松心情、减轻压力的工具。
比如说，一把柔软舒适的按摩梳可以帮助他们缓解紧张的情绪。
3. 修行需要和尚们在修行过程中需要不断地整理自己的衣物和物品，以保持环境的整洁和安静。
因此，他们需要一些能够帮助他们整理衣物和物品的小工具。
比如说，一把小巧玲珑的收纳盒可以帮助他们整理好自己的物品。
了解了和尚的需求之后，我们就可以开始制定营销策略了。
下面是一些常见的营销手段：1. 以客户为中心我们要始终以客户为中心，关注客户的需求和反馈。
只有这样才能够提供真正符合客户需求的产品和服务。
比如说，我们可以定期开展客户满意度调查，了解客户对我们产品的评价和建议。
2. 打造品牌形象品牌形象对于产品的销售非常重要。
一个好的品牌形象可以让消费者更加信任我们的产品，从而提高销售额。
比如说，我们可以通过广告宣传、社交媒体营销等方式来打造我们的品牌形象。
3. 创新产品设计创新是推动企业发展的重要动力之一。
我们要不断地研发新产品，满足客户的不断变化的需求。
比如说，我们可以根据不同季节和场合推出不同的梳子款式和颜色，以满足客户多样化的需求。
4. 提供优质服务优质的服务可以让客户感受到我们的用心和诚意。
比如说，我们可以提供免费试用、退换货服务等售后服务，让客户感受到我们的贴心和关怀。
怎么把梳子卖给和尚
怎样把梳子卖给和尚
《怎样把梳子卖给和尚》这是一个营销学的故事。
3个推销员向和尚去推销梳子，第一个人苦苦游说只卖了一把；第二个人跟方丈说将梳子摆放在祠堂够前来烧香拜佛的人梳头，卖出了10把；第三个人惊人的卖出了1000把，并且得到了长期提供梳子的合同，他用的方法是说服方丈，让寺庙把梳子赠给前来烧香拜佛的人，梳子上面刻上“积善梳”，这样这个寺庙前来烧香拜佛的更多了，而且这个人还得到了长期提供梳子的合同。
第一次看到这个问题的时候我也在想，和尚又没有头发怎样才能将梳子卖给和尚，最开始我想到的方法是故事中第二个人的方法。
我看完这个故事以后我明白，卖给和尚梳子，不一定要在和尚身上做文章，和尚买了梳子不一定要自己用，去寺庙烧香拜佛的人都是长着头发的。
把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。
同一件事，换种方式去做就会有意想不到的结果。
网络10-1班
陈丕享。
经典营销案例：卖梳子给和尚
卖梳子给和尚一家企业高薪招聘营销高手，张三、李四、王五分别报了名，总经理出了一个比较刁的题目：向山上寺庙的和尚卖梳子。
三个人拿了产品就上山了。
张三第一个回来了，张三向老总讲述了他是如何卖掉一把梳子的。
张三说，我拿这个梳子到山上寺庙找到老和尚，给他介绍了梳子的质量，老师父一听勃然大怒，认为我分明是羞辱出家人，于是乱棍将我轰了出去。
但是我仍不甘心，围着寺庙不停地转，转到第三天的时候，在后山和尚的烧火区，我看到一个小和尚在那里挠痒痒，于是我对小师父说，挠痒痒是不能用指甲去挠的，我这里有一个专用工具，我给你挠一下。
我就这样连蒙带骗地让十五岁的小和尚买了一把梳子。
接着李四也急匆匆地跑来了，李四卖了八把梳子，他讲述了自己卖梳子的经过。
他说，我经过一天的观察，发现所有和尚头上都没有头发，向他们卖梳子是不可能的，但是我发现上山的游客头上有头发。
我还注意到一个现象，就是因为山高风大，很多人在拜佛的时候头发比较零乱，于是我找到方丈说，如果头发凌乱，衣衫不整去拜佛，是对佛不尊敬，于是我建议方丈在寺庙里的八尊佛像后面各放一把梳子，边上贴一个告示：拜佛之前整理妆容。
这样我就卖了八把梳子。
王五第三个回来了，王五卖了三千把梳子。
大家十分吃惊，王五说，我观察了一天，发现和尚头上没有头发，要想让他买梳子不可能，而游客头上都有头发，经过仔细的观察、观察、再观察，到了第二天下午，我就找到了方丈，因为我发现山上寺庙香火很旺，周一到周五有几千人，双休日有一两万人，寺里的香火钱收入非常可观。
我对方丈说，我有一个方法，能让每天的香火钱更多。
那个和尚是书法大家，我让他书“积善梳”三个字，然后请工匠刻在梳子上，而且做法事给梳子开光，所有捐香火钱的善男信女就送“积善梳”一把，结果那一天捐香火钱的人增加了许多，一下子卖掉三千把梳子。
通过故事中张三、李四和王五分别采用的三种销售方式，我们可以得到下面三点重要的启示：张三的销售方式——靠坑蒙拐骗只能维持一时；李四的销售方式——找到产品的功用、利益，可以取得一定的销售业绩；王五的销售方式——挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决危机问题，则能畅销天下。
经典销售故事如何把梳子卖给和尚
和尚买梳子话说张三、李四、王五三个人到一家经营梳子的公司应聘，由于三个人条件都很好，所以经理老董不知道选哪一个人为好，这一天把他们三个人叫到办公室，告诉他们：“本公司的梳子是由云南上好的稀有云木加之云南一个老巫师自己配制的土方浸泡56天而加工制成的一流云梳，这梳子的功能有奇效，经常梳用可以活血化瘀，防止脑血管硬化和老年痴呆症。
你们三人条件都很好，但是我们只能要一个人，这样吧，给你们三人一人五十把梳子你们去卖，但是有一个条件，必须把梳子卖给和尚，看谁卖的好，然后再定三个人选谁。
”第三天，三个人依次来到公司，董经理先问张三：“张三，你卖了几把梳子？”张三说：“董经理，我卖了一把梳子。
”董经理：“哦，谈谈你是怎么卖的？”张三说：“我早晨五点起床，用了一天的时间，跑了十个寺庙，其中有九个寺庙都是叫人家给赶出来的，到了最后一个寺庙，我一进去就哀求人家，说你们发发慈悲吧，我都跑了一天啦，就买一把梳子把，人家看我可怜，于是就买了一把梳子。
”董经理点点头，又开始叫李四说：“李四，你说说吧。
”李四有点得意的说：“我卖了十把梳子，早晨起来我想，和尚是不需要梳子的，但是和尚周围的香客需要，香客大老远的跑到庙里进香，如果蓬头垢面的对佛不敬，我以此为理由，跑了十个寺院，卖了十把梳子。
”董经理听完很高兴的和李四握握手，有点颤抖的声音说：“辛苦你啦！”王五在一旁接过话说：“董经理，我卖了五十把梳子，还拉回了100把的订单。
”董经理听完，吃惊的眼睛都掉了一半，马上语无伦次的说：“哦，哦，快，快说说你，你是怎么。
卖的。
”王五不慌不忙的说：“我想和尚不需要梳子，和尚周边的香客也就只需要一把梳子即可，要想叫寺庙成为我们销售梳子的客源地，那么最好的方法就是怎么叫他们能把梳子合理的输出。
我就去了一个寺庙，跟老方丈说，我们的梳子功效神奇，可以活血化瘀和防止脑血管硬化，你们如果利用好它的特效功能，对前来进香捐赠的香客给与一定的回赠，叫寺庙里的师傅们给这些梳子再开开光，功利就一定会更加神奇，这样香客回家使用后就会感觉是佛的力量，会更加的敬佛和捐赠的。
如何将木梳卖给和尚励志故事
如何将木梳卖给和尚励志故事销售小故事1：卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考!一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
十天一到。
主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。
”并且历数*苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。
第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。
”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。
第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。
不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的?”应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。
我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上(积善梳)三个字做赠品。
主持大喜，我带的1000把全部要了。
得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。
”启示：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在?e人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。
不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。
销售小故事2：两个业务员这是一个关于两个业务员的销售小故事，对于同一个市场，两个业务员的态度却截然不同，值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。
经典营销案例：卖梳子给和尚
卖梳子给战尚之阳早格格创做一家企业下薪招聘营销下脚，弛三、李四、王五分别报了名，总经理出了一个比较刁的题目：背山上寺庙的战尚卖梳子.三部分拿了产品便上山了.弛三第一个回去了，弛三背老总道述了他是怎么样卖掉一把梳子的.弛三道，尔拿那个梳子到山上寺庙找到老战尚，给他介绍了梳子的品量，教授女一听喜收冲冠，认为尔明显是羞宠还俗人，于是治棍将尔轰了进去.然而是尔仍不苦心，围着寺庙连交天转，转到第三天的时间，正在后山战尚的烧火区，尔瞅到一个小战尚正在何处挠痒痒，于是尔对于小师女道，挠痒痒是不克不迭用指甲去挠的，尔那里有一个博用功具，尔给您挠一下.尔便那样连受戴骗天让十五岁的小战尚购了一把梳子.交着李四也慢渐渐天跑去了，李四卖了八把梳子，他道述了自己卖梳子的通过.他道，尔通过一天的瞅察，创制所有战尚头上皆不头收，背他们卖梳子是不可能的，然而是尔创制上山的游客头上有头收.尔还注意到一个局里，便是果为山下风大，很多人正在拜佛的时间头收比较整治，于是尔找到圆丈道，如果头收凌治，衣衫不整去拜佛，是对于佛不尊敬，于是尔修议圆丈正在寺庙里的八尊佛像后里各搁一把梳子，边上揭一个告示：拜佛之前整治妆容.那样尔便卖了八把梳子.王五第三个回去了，王五卖了三千把梳子.大家格外吃惊，王五道，尔瞅察了一天，创制战尚头上不头收，要念让他购梳子不可能，而游客头上皆有头收，通过小心的瞅察、瞅察、再瞅察，到了第二天下午，尔便找到了圆丈，果为尔创制山上寺庙香火很旺，周一到周五有几千人，单戚日有一二万人，寺里的香火钱支进非常可瞅.尔对于圆丈道，尔有一个要领，能让每天的香火钱更多.那个战尚是书籍法大家，尔让他书籍“积擅梳”三个字，而后请工匠刻正在梳子上，而且干法事给梳子开光，所有捐香火钱的擅男疑女便支“积擅梳”一把，截止那一天捐香火钱的人减少了许多，一下子卖掉三千把梳子.通过故事中弛三、李四战王五分别采与的三种出卖办法，咱们不妨得到底下三面要害的开示：Æ弛三的出卖办法——靠坑受哄骗只可保护一时；Æ李四的出卖办法——找到产品的服从、便宜，不妨博得一定的出卖功绩；Æ王五的出卖办法——掘掘创制客户的内正在需要，助闲其办理紧慢问题，则能滞销天下.。
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案例分析:把木梳卖给和尚
有一则故事,说的是一家著名的跨国公司高薪聘请营销人员,应聘者趋之若骛,其中不乏硕士、博士.但是,当这些人拿到公司考题后,却都面面相觑,不知所措.原来公司要求每一位应聘者在十日内,把木梳尽可能多地卖给和尚,为公司赢得利润.
出家和尚,剃度为僧,光头秃顶,要木梳何用,莫非出题者有意拿人开涮,应聘者作鸟兽散.一时间原来门庭若市的招聘大厅,仅剩下A、B、C三人.这三人知难而进,奔赴各地,闯江湖,卖木梳.
期限一到,诸君交差.面对公司主管, A君满腹冤屈,涕泪横流,声言:十日艰辛,仅卖木梳1把. 自己前往寺庙诚心推销，却遭众僧责骂，说什么将木梳卖给无发之人是心怀叵测，有意取笑羞辱出家人，结果被轰出山门。
归途之中，偶遇一游僧在路旁歇息，因旅途艰辛，和尚头发未剃，既脏又厚，奇痒难忍。
自己将木梳双手奉上，并含泪哭诉，和尚动了恻隐之心(软心肠顾客），试用木梳，刮头体验，果然解痒，便慨然解囊买下一把。
B君闻言,不免得意,声称,卖掉木梳10把.为推销木梳，B君不辞艰辛，深入深山古刹。
此处山高风大，前来进香者，头发被风吹得凌乱不堪。
见此情景，自己心中一动，忙找到寺院主持一番慷慨陈词：庄严宝刹，佛门衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。
故应在每座寺庙香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。
主持闻之，认为言之有理，当即采纳了此建议，总共买下了10把木梳。
轮到C君,只见他不慌不忙,从怀中掏出一份超级大订单,声称不但已经卖出木梳1000把,而且急需公司发货以解燃眉之急.闻听此言, A 、B两君无不称奇,公司主管也大惑不解,忙问C 君其中缘故.
请问：若你是C 君将如何作为？
C君说,为推销木梳,自己打探到一个久负盛名,香火极旺的名胜宝刹,找到庙内方丈,向他进言:凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心,希望佛光普照,恩泽天下.大师为得道高僧,且书法超群,能否题“积善”二字刻于木梳之上,赠与进香者,让这些善男信女,梳却三千烦恼丝,以此向天下显示我佛慈悲为怀,慈航普渡,保佑众生.方丈听罢,大喜过望,不仅视自己为知己,而且共同主持了赠送“积善梳”首发仪式.此举一出,一传十,十传百,寺院不但声名远播,而且进山朝圣者为求得“积善梳”简直挤破了脑袋.为此,方丈恳求自己急速返回,请公司多多发货,以成善事.
请问: A B C三君各属哪一层次的推销员？C君成功推销的奥妙在哪里?你最大的感悟是什么?
天时不如地利（推销环境）
--寺庙--深山古刹--名胜宝刹
地利不如人和（推销对象—消费群体）--和尚、游僧—主持—方丈。
A君
推销环境---普通寺庙
推销对象---一般僧侣（和尚），素质低下，且购买力不强。
推销方式---强行推销（只关心销售任务完成，不关心顾客需求）。
推销结果---不但木梳未卖出，反而激起众僧愤怒，自己受尽凌辱，遭受毒打。
评论：动手动脚不动脑筋，不讲推销技巧及方法，强行推销，活该！
评级：强力推销型；销售助理。
B君
推销环境---深山古刹。
推销对象---古刹主持（比起一般僧侣档次高些）。
推销方式---游说主持（慷慨陈词，晓之以理，动之以情--演说法）。
推销结果---卖木梳10把（但未充分挖掘寺庙香客的潜在需求，使其产生购买行为—木梳是主持买给香客用的，并未激发香客的购买欲望，使其产生购买行为）。
评论：能吃苦，善观察，肯动脑，具备独立推销技巧，效果还可以！
评级：推销技巧型；推销工程师。
C君
推销环境---名胜宝刹
推销对象---宝刹方丈（权力先生）。
推销方式---游说方丈
推销思路---名胜宝刹有方丈，有和尚，更有众多的香客。
其中方丈为得道高僧，对前来拜佛的善男信女有着巨大的影响力，因此只要得到方丈的大力支持，不愁卖不出产品。
而要得到方丈的大力支持，强行推销肯定是不行的，为此在推销产品之前，先以赞美接近法（赞美方丈为得道高僧，书法超群）使方丈接受认可自己（奉为知己），然后用佛教文化理念包装产品，提升产品的附加值，通过把梳子塑造成寺庙的小礼品,赋予其“积善梳”等含义，成功将方丈纳入自己的推销阵营，通过方丈将木梳成功推销给香客。
推销结果---当场卖出木梳1000把（说明宝刹名气大，香火旺，香客多），且得到了超级大订单1份，急需公司发货。
评论：高层次的推销体现在没有需求能够设法创造需求。
从需求上讲,和尚自己是不需要梳子的,但是通过挖掘梳子的象征意义,结合和尚所处的环境,聪明的商人仍然把梳子推销给了香客！
评级：推销大师(能创造性开展推销工作，成功实现销售任务及满足顾客需求的最佳结合）。
十分买卖
三分在眼（察言观色—表面需求）
三分在心（用心揣摩—潜在需求）
三分在嘴（能言善道—推介产品）
一分在腿(腿勤手快—传递产品）
--售前深入市场，调查研究；售后提供优质高效售后服务。
A B C三君各属哪一层次的推销员？
从推销方格看各属于强力推销型、推销技巧型、解决问题导向型；从推销层次看，各属于销售助理、推销工程师、推销大师。
C君成功推销的奥妙在于：
第一、精心挑选推销环境，推销准备充分，推销前打探到了一个久负盛名,香火极旺的名胜宝刹（名气大，香火旺，意味着香客众多，潜在顾客众多），为推销成功奠定了坚实基础。
第二、以赞美接近法成功游说方丈，一方面成功使方丈认可接受自己，另一方面为运用权威介绍法寻找潜在顾客提供了条件（找对人，说对话）。
第三、以香客能够接受的佛教文化理念将推销产品（木梳）成功加以包装，将推销人员、顾客、产品、环境四者有机结合，充分挖掘满足香客的潜在需求。
感悟及启示：
第一、根据推销产品，确定正确的推销环境及目标顾客是推销成功的前提；
第二、根据推销产品及潜在顾客，选择正确的寻找顾客、接近顾客的方法是推销成功的保证；
第三、充分挖掘顾客的潜在需求，以正确的理念包装推销产品满足顾客的潜在需求是推销成功的关键。