网络广告学复习
广告学经典复习资料
广告学经典复习资料广告学经典复习资料广告作为市场传播的重要手段，在现代社会中占有越来越重要的地位。
通过广告，企业可以向消费者展示产品特点和品牌特色，为品牌塑造、销售促进起到重要的作用。
在广告的研究和实践中，广告学成为一个独立的学科，包括广告策划、广告创意、媒介策略、品牌营销、消费者行为等诸多方面。
学习广告学需要对基本概念、原理、方法和技巧有深刻的理解。
同时，了解广告学的历史、发展、现状以及未来趋势也是必要的。
广告学经典复习资料主要包括以下方面内容：1. 广告学基本概念广告是指企业通过一定的手段和方式，向消费者传递信息，促进销售的一种市场传播形式。
广告是一种正式的、有计划的非人际传播方式，它通过客观、公正、透明的手段描绘产品和服务，让消费者对它们有更多的认识和了解。
2. 广告学发展历程广告学有着悠久的历史，最早出现的广告可以追溯到公元前1100年的中国商周时期。
到了欧洲中世纪，广告成为商人推销商品的重要手段，宣传方式逐渐多样化。
随着新媒体的出现和社会的发展，广告进入了一个全新的时代，越来越多的企业开始着手制定广告策略和方案，广告成为市场竞争的重要工具。
3. 广告学相关理论学习广告学需要掌握相关理论，比如目标市场理论、品牌理论、广告创意理论、消费者行为理论等，掌握这些理论可以帮助我们更好地了解广告的本质和作用，并在实践中更好地策划和设计广告。
4. 广告媒介广告媒介是广告传播不可或缺的一环，广告媒介的选择和使用会对广告效果产生很大影响。
学习广告学需要对广告媒介有充分的了解，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、网络广告等。
5. 广告策略和创意了解广告策略和创意是学习广告学的重中之重。
广告策略是指企业进行广告宣传时所采取的方法和方案，而广告创意则是广告宣传所使用的语言、美术、文化等创造性部分，两者结合起来可以取得更好的宣传效果。
6. 广告法律和伦理广告是一种言辞炫目、画面吸引的宣传方式，然而它的内容和形式需要遵循广告伦理和法律的规范。
网络广告复习资料(三)
1、因特网作为广告的第四媒体的特性？（1）广告对象方面的特性：因特网从全体消费者中分离出“网民”这一消费群体作为广告对象，网民群体是大市场下的细分市场。
（2）广告发布方面的特性：在网络广告发布上，广告主可通过广告代理商操作，也可直接寻求网络服务商作为合作伙伴，执行广告发布计划，还可以通过自己的网站发布网络广告。
（3）媒体费用比较方面的特性：与传统媒体比较，网络广告收费相对低廉。
（4）效果评估方面的特性：网络媒体在效果评估上，更及时、客观与准确。
2、网络广告在网络经济中的地位？（1）网络广告是网络媒体收入的重要来源，是网络媒体实现盈利的重要途径之一。
（2）网络广告是把传统的广告、促销、销售等一系列市场行为整合在一起的营销活动。
（3）网络广告的发展促进网络配套设施的发展。
3、网络经济对网络广告的影响？（1）网络经济的发展使对网络广告的需求增加。
（2）网络经济泡沫曾极大地影响网络广告的发展。
网络经济的低迷，导致网站广告收入减少。
4、信息资源具有区别于物质，能量资源的特点？（1）信息具有很强的时效性，如果不被及时利用就会失效;（2)信息具有可共享性，采取物质、能量利用的独占方式，不能达到信息利用的最佳效果;(3)信息具有边际效用递增性，有效信息存量越多，新增信息的效用就越大；（4）信息价值具有隐蔽性，深度开发是信息利用的基本方式。
5、网络广告衰退的原因？首先，网络广告的发展同因特网的发展息息相关。
其次，网络广告的优势尚未充分展现。
受到制作技术和网络宽带等限制。
再次，“弹出式”广告和电子邮件等强迫性网络广告遭到网民的诟病，成为网民最讨厌的广告形式。
6、我国网络广告的发展趋势？（1）形式多样化，表现人性化；（2）建立科学有效的监测和效果评估系统；（3）规范网络广告市场运作管理；（4）建立、健全网络广告代理制度。
7、影响网络广告的文化品格的因素？（1）网络广告的活动主体的影响。
网络广告文化的品格与广告主、广告代理商等网络广告的活动主体对广告文化的理解有关。
广告学概论复习资料
广告学概论复习资料一、引言广告学是研究广告现象和广告行为的学科，它涉及广告的定义、目的、媒介选择、创意策划、传播效果等方面。
本文将从广告学的基本概念、发展历程、理论框架、研究方法和实践应用等方面进行综合介绍和复习。
二、广告学的基本概念1. 广告的定义：广告是指为了促进销售、宣传信息或塑造品牌形象而通过媒介向公众传播的非个人通信的付费信息传递活动。
2. 广告的目的：广告的目的是通过刺激消费者的需求和购买欲望，促使他们采取购买行动，从而实现销售和营销目标。
3. 广告的媒介选择：广告的媒介选择要考虑目标受众的特征、媒介的覆盖率、成本效益、传播效果等因素。
4. 广告的创意策划：广告的创意策划是指通过创造性的思维和艺术表现形式，设计出引人注目和具有说服力的广告内容和形式。
5. 广告的传播效果：广告的传播效果是指广告对消费者认知、态度和行为的影响程度，可以通过市场调研和消费者反馈等方式进行评估。
三、广告学的发展历程1. 广告学的起源：广告学起源于19世纪末的美国，当时的广告主要是通过报纸、杂志和户外媒体进行传播。
2. 广告学的发展阶段：广告学经历了媒介时代、心理学时代、传播学时代和数字化时代等不同的发展阶段。
3. 广告学的研究重点：广告学的研究重点逐渐从广告创意转向广告效果和传播效果的评估，同时也关注广告伦理和社会责任等问题。
四、广告学的理论框架1. 传播模型：传播模型是研究广告传播过程的基本理论框架，包括源头、信息、媒介和接收者等要素。
2. 情感传播理论：情感传播理论认为情感是广告传播中的重要因素，可以通过情感表达和情感共鸣来影响消费者的态度和行为。
3. 认知理论：认知理论认为消费者在接收广告时会进行信息加工和认知决策，广告的内容和形式对消费者的认知过程有重要影响。
4. 社会认同理论：社会认同理论认为消费者在选择购买某个品牌时，会考虑品牌所代表的社会价值观和身份认同。
五、广告学的研究方法1. 实证研究方法：实证研究方法主要通过问卷调查、实验设计、统计分析等手段来收集和分析广告数据，以验证广告理论和研究假设。
东北财经大学22春“市场营销”《网络广告学》期末考试高频考点版(带答案)试卷号：2
东北财经大学22春“市场营销”《网络广告学》期末考试高频考点版（带答案）一.综合考核(共50题)1.影响网络消费者网络购物的个人因素包括()。
A.性别B.教育程度C.经济收入D.年龄阶段参考答案：ABCD2.影响网络广告价格的因素包括()。
A.网络广告提供商的知名度B.广告幅面的大小C.访问人数的多少D.电视广告的价格参考答案：ABC3.最常见的网络广告形式是()。
A.旗帜广告B.动画广告C.声音广告D.文字广告参考答案：A4.衡量一个网站是否是一个适合做广告的站点有()考虑因素。
A.网站的质量与技术实力B.访问者的性质及数量C.点击数D.对网站管理水平的考察5.在网站上的某个位置设置一些富于挑逗性的语言，比如“活150岁，你想吗?”、“今天你就会拥有爱情”等，是属于()网络广告的战术策划。
A.坦诚布公式B.说服感化式C.货比三家式D.契约保险式参考答案：B6.网络广告效果的评估也应该包括()。
A.政治效果评估B.经济效果评估C.社会效果评估D.传播效果评估参考答案：BCD7.属于网络广告搜索联盟的有()。
A、搜狗联盟B、金山联盟C、百度联盟D、当当网站联盟参考答案：A，C8.加大对虚假违法广告的处罚力度是属于()。
A.广告发布后依法查处B.广告策划阶段C.广告发布中动态监督D.广告发布前审查把关参考答案：ACPM广告的缺点是()。
A.网站投放简单B.CPM计费模式存在着定义上的缺陷C.流量作弊D.广告主无法知晓真正有多少人关注这条广告参考答案：BCD10.网络广告不得使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌。
()A.正确B.错误参考答案：A11.有偿获取模式适合()宣传造势。
A.新产品B.老产品C.工业品D.食品参考答案：A12.1999年，由北京国安广告总公司和美国微联网络广告有限公司联合筹建的北京国安微联网络广告发展有限公司成立，据称这是中国第一家正式注册的网络广告试点单位。
()A.正确B.错误参考答案：A13.网络广告内容管理的基本要求是()。
网络广告复习资料
一、名词解释1. 背投广告：背投广告不像弹出广告直接弹出在当前页面的前面，而是弹出在当前页面的后面。
广告特点：打开首页自动弹出一个新页面，不会影响用户的正常浏览也不会被用户及时关闭。
该类广告能够迅速迅速吸引浏览者的目光，能让浏览者留下深刻影响。
具有独立页面，大幅显示的特点2. 窄告广告：通过网络搜索进行语义分析，把按客户要求定制的窄告自动投放到与其内容相匹配的文章周围，而且还可以根据浏览者的偏好、地理位置、访问历史等信息，有针对性的把窄告投放到相关网页。
3. 画中画广告:也叫扩展广告，整个广告分为动画部分和画中画部分，当用户将鼠滑过或点击到它时他就会被触发，对用户干扰小可以减少空间占用。
4. CPT：每时间成本（老师只提过这个）,是一种以时间来计费的广告，全称cost per time.5。
5. 转化率：转化率就是访问者的购买比例，即100人访问了网站，5人购买了网站上的产品或是服务，5/100就是这个网站的转化率。
6. CPA：每行动成本, Cost Per Action，计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。
7. 网络广告联盟：即先花钱买其它网站的富余流量，以实现自身传播率，并与后者进行广告分成。
包括广告主，网站主和联盟平台，如百度广告联盟，Google广告联盟，阿里巴巴站长联盟。
8. 桥页：Doorway Page。
用软件自动生成大量包含关键词的网页，然后从这些网页自动转向到主页。
目的是希望目标的桥页在搜索引擎上获得更好的排名。
其特点是生成的文字是杂乱无章，没有什么逻辑的。
9. 沙盒效应：一个新网站，即使内容丰富，结构良好，对搜索引擎和用户都友好，也没有任何的欺诈手段，但是在最初的几个月里，在Google的搜索中都不会有排名，这就是Google Sandbox，沙盒效应。
10. META标签：是标识页面的编码类型。
它可以用以鉴别作者，设定页面格式，标注内容提要和关键词,以及刷新页面等两大部分，一是告诉浏览器如何显示页面，二是告诉搜索引擎关键字，网站主要内容，哪些页面需要索引等简答1.网络广告的特征①信息沟通的互动性②信息组织的超链接③信息获取的可检索性④平台的多功能性⑤信息处理的智能性⑥信息传输的系统依赖性2.网络广告产业链的构成广告主——代理商——网络媒介——网络广告平台运营商——网络广告技术提供商——网络广告受众。
网络广告学
网络广告学一、名词解释1．平台2. 搜索类别广告二、问答题1．网络广告应该如何与传统媒体进行组合才能达到好的效果？2．如何制作光标广告？三、论述题为什么在网络广告互动创意技巧中特别强调链式文案诉求？四、应用题（案例分析）案例：清扬（CLEAR）洗发水是世界上最成功的日用消费品生产商之一——联合利华近期发布的一款洗发产品，诞生于30 多年前，专为全球每一位受头屑困扰人士提供量身定做的去屑及头皮护理解决方案。
世界各地超过1 亿的清扬使用者喜欢并一直用它。
清扬已经是专业去屑使节及知名品牌，具有突破性的去屑科技，现已全面入住中国。
创意形式以视频广告短片（页面右下播放窗口）为用户引导方式，视频画面首先带出台湾人气明星小S 的视频宣传画面；随着广告片节奏的深入，衔接并重叠出用 Flash 三维立体方式表现的清扬世界。
从网络广告的创意技巧和表现方式角度写出分析文字，要求300 ～ 500 字。
参考答案一．名词解释1．平台（Platform ），在这里指的是网络媒体中一种普遍适用的计算机应用程序和操作系统, 简单地说就是一种人人都可以进入的网上信息操作界面。
2．搜索类别广告，又称为搜索项广告，是搜索引擎类网站提供的一种特别广告。
广告主购买某个搜索类别广告条后，当浏览者使用搜索引擎搜索某个主题的网络信息时，与该主题相关的广告信息会伴随搜索结果向浏览者同时显现。
二、问答题1．网络广告应该如何与传统媒体进行组合才能达到好的效果？（1）网络媒体与电视媒体的组合。
作为传统广告主流的电视广告，其广告影响是非常巨大的，因此网络广告与电视广告进行组合，将更加能够发挥出超强的广告效果。
许多网站在刚问世的时候，都会选择电视广告来迅速打响知名度，然后随着网站的知名度不断提高，广告形式逐渐以网络广告为主，电视广告作为配合。
电视的高普及率决定其巨大的传播价值。
（2）网络媒体与广播媒体的组合。
广播虽然被许多广告主认为是一个不起眼的广告媒体，但实际上其广告效应还是相当不错的，据最新调查，广播在大学生获取信息时占有相当大的比重，同时这部分年轻一簇也是网络媒体的主要网民，网络媒体与广播的组合可以有效强化传播效果。
《网络广告学》课件
02
跨平台互动营销
利用社交媒体、短视频等平台， 实现广告的互动传播和口碑营销 。
03
营销效果评估与优 化
通过数据分析和监测，评估广告 效果并优化投放策略，提高营销 ROI。
THANKS
网络广告利用互联网技术，通过各种形式的在线媒体向目标受众传递 广告信息。它具有传播速度快、覆盖面广、互动性强等优势，能够实 现精准营销和个性化推广。
网络广告的发展历程
总结词
网络广告的发展经历了从静态展示到动态交互、从单一媒体到多媒体融合、从 被动接受到主动参与的变化。
详细描述
网络广告最初的形式是简单的文本链接广告，随着互联网技术的发展，逐渐演 变为图片、视频等多种形式的广告。同时，随着社交媒体和移动互联网的兴起 ，网络广告的传播方式和互动性也不断增强。
不同的用户群体和传播效果，能够满足不同企业的营销需求。
02
网络广告的创意与设计
创意策略与原则
创意策略
强调创新、独特和引人注目的策略， 以吸引目标受众的注意力。
原则
遵循简洁明了、信息准确、视觉冲击 力强等原则，确保广告的有效传达。
视觉设计与用户体验
视觉设计
注重色彩搭配、字体选择、图片处理 等方面的设计，以创造吸引人的视觉 效果。
社交媒体平台上的广告形式多样，包括 信息流广告、开屏广告、贴片广告等。
这些平台拥有庞大的用户群体，为广告 主提供了广阔的营销空间。
社交媒体平台上的广告投放可以通过竞 价和定价两种方式进行。
搜索引擎广告
搜索引擎广告是指在搜索引擎上投 放的广告，包括关键词广告和搜索
结果页广告。
搜索引擎广告的投放原理是通过关 键词匹配，将广告展示给相关搜索
广告学概论重点复习资料,完整版
广告学概论复习资料第一章广告概论广告概念：是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
广告构成要素：广告主、广告经营者（代理商）、广告发布者（广告媒介）、广告目标受众、广告文本等，其中广告主、广告经营者、广告发布者是广告运作的主体。
广告信息传播过程中的广告构成要素：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等。
八个基本要素：信源(传者)、信宿（受众）、编码、译码、讯息、传播渠道（媒介）、反馈、噪音。
广告的分类：一、按照广告诉求方式分类：理性诉求广告、感性诉求广告二、按照广告媒介的使用分类：印刷媒介广告（平面媒体广告）、电子媒介广告、户外媒介广告、直邮广告（DM广告）Direct Mail销售现场广告（受点广告or POP广告）Point of Purchase数字互联媒介广告、其他媒介广告按照整合营销传播的观点，正对目标受众的活动区域围，还可将广告分为：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告三、按照广告目的分类：产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告四、按照广告传播区域分类：国际性广告、全国性广告、地区性广告五、按照广告的传播对象分类：工业企业广告、经销商广告、消费者广告、专业广告广告学的研究对象：理论广告学，历史广告学，应用广告学第二章广告的起源与发展口头广告是最早出现的广告形式之一古代中国广告：口头/实物/标记/悬帜/悬物/灯笼/旗帜/招牌/音响广告世界上最早的广告印刷实物——北宋时期济南刘家针铺的广告铜板“济南刘家功夫针铺”世界上最早的文字广告：尼罗河的古城底比斯的文物宗教驱动——政党驱动——商业驱动德国古登堡——铅活字印刷欧洲近现代广告——以英美为中心世界上最早的印刷广告——英国威廉凯克斯顿世界上最早的定期印刷报纸《报道式新闻报道》德国世界上最早的报纸&报纸广告——《每周新闻》英国托马斯阿切尔最早的报纸广告专栏——《伦敦报》最早的广告杂志专栏——《The Weekly Account》1841 伏尔尼帕尔默美国费城第一家广告代理公司1869 美国费城艾尔父子广告公司具有现代广告公司的基本特征纽约是公认的世界广告中心之一麦迪逊大街美国广告业的象征第一部广告法规——《印刷油墨法规》第三章广告学与相关学科心里学在广告学中的运用●刺激反应原理●异质性原理●马斯洛的需求层次原理●时尚的原理有助于强化条件反射四要素预报性、独特性、吸引力、关联性第四章现代广告业现代广告业和一般服务业的区别：1、广告活动是一种特殊的信息传播活动，广告是一种商业性的付费传播活动2、广告服务所产生的效应非常复杂，往往涉及经济效益和社会效益多个层面，3、其具有科学化和艺术化交错的特点4、广告业属于知识密集、人才密集，技术密集的三密集型产业，广告业利用自身三密集优势，通过广告经营的活动形式，提供一种高智力高技术的服务，这是广告业区别于第三产业中的一般性服务行业和经营活动的又一重要特点。
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广告学复习
闭卷——考试题型
一．单选题10题*2=20分
二．名词解释5题*4=20分
三．简答题2题*5=10分
四．文案创意设计20分
五．案例分析2题*15=30分
考试重点
P3：1997-1999年，中国网络广告的初创期。
P9：网络广告的定义：网络广告是广告的一种新的形式，是由可识别的出资人，利用互联网的多种形态发布，以沟通和劝服为目的所进行的信息传播。
P11：网络营销的定义：网络营销（e-marketing）是指利用信息技术去创造，宣传，传递客户价值，并且对客户关系进行管理，目的是为企业和各种相关利益者创造收益。
P 24：REPA四个维度来评估网络渠道获取信息的可用性，即可靠性（reliable），有据性（evidence），准确性（accurate），可信性（plausible）。
P26：网络广告调研可以被分为探索性调查，描述性调查，解释性调查和预测性调查。
P27：定量调查的定义：是指设定科学的调查方案，从一组单位中收集各单位的可比信息，进而对其进行统计学意义上的量化处理的科学的调查方法。
P54-56：网络广告受众特点：
●用户创造媒体价值；
●网络广告受众参与度增加；
●受众需求个性化，多元化；
●消费决策过程发生改变【传统模式AIDMA——注意（Attention）-兴趣（Interest）-欲
望(Desire)-记忆(Memory)-行动(Action)】【新模式AISAS——注意（Attention）-兴趣（Interest）-搜索(Search)-行动(Action)-方向(Share)】
P59：马斯洛需求层次：
●生理需求——我们需要食物，水和睡眠才能满足基本的生存。
这就需要消费各种食物，
饮料以及床上用品和房屋。
●安全需求——在寻求保护和安全的过程中，房屋的质量，防盗与安全设施的消费，保险
产品，信贷产品以及银行存款的消费将发生。
●情感和归属需求——当我们需要被周围环境接纳的时候，各种应酬式的餐饮，娱乐消费
几乎不可避免。
●尊重的需求——当我们希望显露自身的成功和声誉以获得尊重时，奢侈品消费将被重
视。
自我实现的需求——这是最高层次的需求，是一种自我满足和自我实现的境界。
P76：SWTO分析：通过对优势，劣势，机会和威胁加以综合评估与分析得出结论，
然后再调整广告策略，来达到企业的广告目标。
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
SWTO分析要建立在环境分析，竞争分析，产品分析，消费者分析的基础上，进而解决如下问题：在企业和产品现有的条件下，如何更好地利用自己的优势条件？如何规避自己的弱势条件，以应对竞争对手？如何进行广告活动？
P80：网络广告形式
①横幅广告：网幅广告也称旗帜广告，横幅广告，是最常见的网络广告形式，它以gif，jpg，flash等文件格式建立图像文件，定位在普通网页当中来表现广告内容。
②文字链广告：文字链广告是以精炼的文字为发布形式的广告，文字中建立了一个链接地址，点击就可以相应的广告界面。
③弹出式广告：弹出式广告指的是那些在用户登录网页时，强制插入的广告页面或者广告窗口。
④插播式广告：插播式广告在两个网页内容显示切换的中间间隙显示的广告，也称为过渡页广告。
⑤电邮广告
⑥关键字广告
⑦分类广告
⑧游戏插播广告
⑨迷你站点
P98：网络广告创意（认真看）
P123：帧率：每秒钟Flash文件运行的帧数，通常不超过20f/s。
P130：广告效果评估
在一个特定网络广告营销推广结束后，数据部门会根据后台的投放数据进行全面，详细的投放分析。
针对一般网络广告投放，广告效果评估主要从以下几个方面进行：1．投放情况概要：从费用，时间，网站频道，广告形式等方面对本次推广活动进行整体概况。
2．投放趋势分析：直观反映广告费用在投放期内的分配。
3．媒介表现效果：包括网站，频道费用分配情况；网站，频道日均曝光量情况；网站，频道平均点击率情况。
4．广告形式效果：包括所有投放广告形式的费用分配；各形式日均曝光量情况；各形式平均点击率效果。
5．针对精准策略下的网络广告投放，广告效果评估在以上基础上还会增加匹配广告的关键词表现，包括各关键词曝光率及点击率。
P144：成本指标
1.CPM(cost per mille)：每千次印象成本
CPM的计算公式是：CPM=总成本/广告曝光次数*1000
例如：一个横幅广告单价10元/CPM：表示每一千人次看到这个广告就收费10元
1998年新浪首先推行CPM，2000年转为固定版位模式
2.CPC(cost per click）：点击成本
CPC的计算公式是：CPC=总成本/广告点击次数
3.CPA(cost per action)：每次行动成本
CPA的计算公式是：CPA=总成本/广告转化次数
4.CPO(cost per order)：订单成本
CPO的计算公式是：CPO=总成本/订单数量或交易数量
网络媒体策略
1.确定媒体形式：网站媒体，电子邮件，应用软件
2.确定网络广告形式
3.确定广告时间
4.确定广告空间
四大综合性门户网站：搜狐，新浪，网易和腾讯
P170：网络广告代理制
广告代理制的定义：广告代理制是广告主，广告公司和广告媒体之间的专业分工合作
关系以及在这种关系之下确立的交易模式。
广告代理制的主要特征是确立以广告公司为核心和主体的广告运作机制，其目的是为广告行业内部内部形成良性的运行秩序奠定坚实的基础，最大限度地实现广告主，广告公司与媒体三方的优势互补，有效地促进广告行业内部的资源优化配置，最终保证广告活动的顺利进行。
P172：网络广告代理公司
1.传媒集团（分众传媒）；
2.外资广告公司（WPP集团）；
3.独立网络广告代理公司
P173：广告主所扮演的角色
广告主作为广告活动的发起人，是广告活动的生产者。
网络广告的广告主是指发布网络广告的企业，单位或个人，广告主可自行或者委托他人发布网络广告。
P177：网络广告主的发布模式
一．有代理
1.单层代理：广告主将网络广告业务委托给承接网络广告代理的传统广告代理商或专业的网络广告代理公司，由这些广告代理商执行广告计划，最后交由网络媒体发布。
2.双层代理：广告主将其所有广告业务交由传统广告代理商，由于传统广告代理商缺乏网络
广告业务的代理经验和运作能力，因而将网络广告部分的业务交由相关的网络广告代理公司，由网络广告代理公司来执行这部分广告计划，并最终交由网络媒体发布，形成双层代理的特殊模式。
二．无代理
1.广告主自行建立企业网站
2.企业的营销部门直接与网络媒体沟通
3.以上两种模式的组合
P180：网络媒体类型
P180：网络媒体的销售模式
1.直销模式
定义：即网站的销售人员主动寻找客户或接受客户的广告请求，直接和广告主沟通与联系以销售广告，并通过销售人员的努力维护长期的客户关系。
直销模式的客户群体多为中小企业广告主，一般情况比较适合行业网站，搜索引擎，电子商务网站等网站类型，例如国内的百度，阿里巴巴
2.代理模式
渠道代理是一种有效的代理模式，即网站建立渠道销售网络，通过与代理商的合作获得客户资源，销售网络广告。
P185：新浪的“IMPACT”
●Interactive(互动性)：企业营销的未来，改变单向推广思路
●Magnetism(用户黏性)：决定企业营销效果的成败
●Popularity（聚合性）：帮助企业争夺“眼球”
●Authoritative（公信力）：树立权威，可信赖的品牌形象
●Creative（创意性）：互联网营销的“灵魂”所在
●Target（精准性）：使网络营销可控性更强
广告文案的构成
1.主题：中心思想
2.标题：说明中心思想，点名主题，吸引注意，引导阅读
3.正文：中心部分（包括商品性能，价格，企业形象，历史服务，特色文化）
4.广告口号：精炼表达主题的警句，长期反复使用
5.随文：广告的必要说明（包括公司名，地址，电话，电邮地址等）
电视广告的语言
1.视觉部分：屏幕画面和字幕
2.听觉部分：有声语言，音乐和音响
3.文法句法：蒙太奇（镜头剪辑技巧）
电视广告文案的特殊编排
1.文学脚本：只需把表达类型，人物，情节，情景，独白，旁白，广告语，音乐，格调等要求写清楚
2.图画故事脚本：将文字视觉化，听觉化
3.分脚头脚本：广告片拍摄和后期制作使用的工作脚本，处理进入广告作品内各元素的事实方案。