市场营销实习.doc
市场营销实验报告.doc
市场营销实验报告市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、小组成员陈天熙：CEO曹亮：品牌营销曹禹：渠道策划与管理陈光亮：产品销售陈浩宇：财财务管理三、实验过程与内容第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中中包括:1、经济分析本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。
进行市场分析1、销售市场分析析A、平均市场占有率为20%B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。
产品的规格，种类，包装等3、市场竞竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势等、营销策略1、自身分析2、营销定位分分析3、市场定位4、产品定位上班族注重体积、通通话效果时尚青年注重外观、创新科技5、价格定位出厂价格，批发价格。
零售价格等6、广告定位针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、、杂志、电视、广播等。
市场营销专业的实习报告
市场营销专业的实习报告一、实习背景二、实习内容1.熟悉企业产品和市场环境在实习开始之初，我首先通过对企业产品进行学习和了解，包括产品的特点、功能和市场竞争力等。
同时，我还对企业所处的市场环境进行了研究，包括目标消费者群体、市场竞争对手以及市场趋势等。
这些准备工作对于后续的市场推广工作起到了积极的支撑作用。
2.参与市场调研和分析在实习期间，我积极参与了市场调研的工作，包括设计问卷、进行访谈和数据统计等。
通过与目标消费者面对面交流，我更好地了解了他们的需求和购买习惯，为企业的市场推广策略提供了有力的数据支持。
同时，我还参与了市场分析的工作，通过对市场数据的收集和分析，深度挖掘了市场的潜力和竞争状况，为企业的市场定位提供了参考依据。
3.参与制定和实施营销策略基于前期的市场调研和市场分析，我与部门同事一起参与了制定和实施营销策略的工作。
在制定营销策略方案时，我通过对市场趋势和竞争对手分析，提出了一些创新的营销思路，为企业的市场推广带来了一些新的想法。
在实施营销策略的过程中，我也全程参与了市场推广活动的策划和执行，包括线上线下渠道的选择和运营、宣传资料的设计和制作等。
通过这些实践，我更好地理解了市场营销的核心价值和实际操作。
4.参与销售和客户服务在实习期间，我还积极参与了销售和客户服务的工作。
通过与销售团队一起拜访客户、推销产品和解决问题，我从实践中锻炼了自己的销售技巧和沟通能力。
同时，通过与客户的互动，我更加深入地了解了客户的需求和反馈，为企业产品和服务的改进提供了有益的建议。
三、实习收获1.掌握了市场调研和分析的方法和技巧，在实践中更好地将理论知识应用于实际工作中。
2.培养了市场营销策略制定和执行的能力，通过实践锻炼了自己的市场推广思维和操作能力。
3.提高了销售技巧和沟通能力，通过与客户的互动，学会了倾听和理解客户需求，增强了客户服务意识。
4.加深了对市场营销的理解和认识，对未来就业和职业规划提供了有力的支持和指导。
市场营销实习报告前言doc
市场营销实习报告前言【市场营销实习报告前言一】俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。
虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。
通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
【市场营销实习报告前言二】毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。
实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。
同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
【市场营销实习报告前言三】我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
市场营销策划第四周实习报告
市场营销策划第四周实习报告实习时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日实习部门：市场营销部实习地点：XX公司总部1. 工作总结第四周的实习是我在市场营销策划部门的最后一周。
在这一周中，我继续参与了各种市场营销项目，并且有机会参与了一项新产品的策划工作。
通过这一周的实习，我更加深入地了解了市场营销的各个环节，提升了自己的策划能力和团队协作能力。
2. 新产品策划我有幸参与了公司一款新产品的策划过程。
在这一过程中，我与团队成员共同进行了市场调研，了解了目标市场的需求和竞争情况。
随后，我们制定了一份详细的市场营销策划方案，并进行了内部讨论和完善。
在接下来的几天里，我们还进行了一系列的测试和实验，以确保新产品的质量和性能满足用户的期望。
通过这次实践，我学到了很多关于市场分析、策划方案制定和产品测试的知识和技能。
3. 市场营销项目参与除了新产品的策划工作，我还积极参与了其他市场营销项目的执行。
我负责撰写市场调研报告、整理竞争对手分析数据，并参与了一场产品发布会的组织。
在这些项目中，我加深了自己对市场营销各个环节的理解，学会了如何运用市场调研数据进行产品定位和推广方案的制定，同时也提升了自己的沟通和组织能力。
4. 个人收获与未来规划通过这四周的实习，我对市场营销策划有了更深入的了解，从理论到实践的转换让我受益匪浅。
我学到了许多工作中需要的专业知识和技能，比如市场调研、竞争分析、策划方案制定等。
同时，实习也让我认识到市场营销策划需要具备细心、耐心和团队合作精神等素质，这将对我未来的职业发展产生积极的影响。
未来，我希望能够在市场营销策划领域继续深耕，提升自己的专业能力和素质。
我计划继续学习相关的专业知识，并通过参加培训课程和线上学习平台提升自己。
同时，我也将继续参与各种市场营销项目，丰富自己的实践经验，并在工作中不断提升自己的能力。
5. 总结通过这四周的实习，我对市场营销策划工作有了更全面的认识，了解了市场调研、策划方案制定和产品推广等方面的知识和技能。
市场营销实习报告四篇
市场营销实习报告四篇市场营销实习报告篇1一、实习目的及意义;本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动;二、实习时间及安排;5月17日——5月23日;5月17日：实习动员;5月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座;5月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座;5月20日：做小组的市场调查前的准备工作;5月21日：实施小组的市场调查工作;5月22日：各种资料与调查结果的整一、实习目的及意义本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动，时间为一周，目的是为了使同学们对企业市场营销的基本状况有一个初步的了解，增加感性认识，为后续专业课程的学习打下基础。
本次实习，除了邀请企业负责人来做讲座以及参观企业之外，重点是由同学们设计调查方案与问卷，深入市场开展市场调查工作，加强对企业市场竞争的实际认识。
通过听了两个公司的总经理的讲座，使我明白了经营一个公司的所需的专业技能与素质要求，此外，通过市场调研公司总经理的讲座，让我更明白一个好的市场调查应该注意哪些方面、应该从哪几个方面去做得更合理与科学。
除了讲座之外，本人在市场调研的实施阶段虽是遇到了不少问题，但还是顺利地完成了这次市场调研。
总之，本次实习活动让我受益匪浅。
二、实习时间及安排3月17日——53月23日3月17日：实习动员3月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座3月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座3月20日：做小组的市场调查前的准备工作3月21日：实施小组的市场调查工作3月22日：各种资料与调查结果的整理阶段三、实习内容在这次调查实习过程中，我主要是实地参观了二家企业的经营实际状况，听了两家公司经理所做的关于市场调研与企业经营情况的报告，了解了做好一个公司和市场调研的各种方法与途径。
实习的具体情况如下：1、听讲座一是听了鱼珠国际木材市场总经理的讲座，她给我们展示鱼珠国际木材市场各种企业资料和她个人的看法，并给我们介绍了广东省鱼珠木材市场的经营方式与情况，让我们进一步地了解到这一个广东省这个龙头企业的经营理念与企业文化。
市场营销实训报告范文
市场营销实训报告范文一、实习背景与目的随着市场经济的不断发展，市场营销在企业战略中的地位日益凸显。
本次市场营销实训的目的在于，通过实际操作和理论学习相结合，深化我对市场营销理论的理解，提升我在实际工作中运用市场营销策略的能力。
通过此次实训，我期望能够更深入地了解市场动向，掌握市场营销的基本方法和技巧，并为我未来的职业生涯奠定坚实的基础。
二、实习岗位的认识在实训期间，我担任了市场营销助理的角色。
这一岗位的主要职责是协助市场营销经理进行市场调研、策划和执行各类营销活动，以及监控和优化营销效果。
我认识到，市场营销助理不仅是执行者，更是策略制定的参与者，需要具备良好的市场敏感度、创意思维和团队协作能力。
三、实习过程与问题解决在实习过程中，我参与了市场调研、产品推广和营销策略制定等多个环节。
其中，我遇到了一些挑战和问题，但通过不断学习和实践，我逐渐找到了解决问题的方法。
例如，在市场调研阶段，我遇到了数据收集和分析的困难，但通过向同事请教和利用专业工具，我逐渐掌握了市场调研的技巧。
四、实习收获与总结通过此次实训，我深刻体会到了市场营销的魅力和挑战。
我不仅学会了如何运用市场营销理论来指导实践，还提高了自己的实际操作能力和团队协作能力。
同时，我也发现了自己在某些方面的不足，如对市场动态的敏感度不够高等。
在未来的学习和工作中，我将努力改进这些不足，不断提升自己的专业素养。
五、对实习岗位的建议在实习过程中，我发现了一些可以改进的地方。
首先，我希望公司能够加强市场营销团队的培训和交流，以提升团队的整体素质。
其次，我建议公司能够更加重视市场调研工作，以便更好地了解市场需求和竞争态势。
最后，我希望公司能够为市场营销人员提供更多的创新空间和资源支持，以激发我们的创意思维和创新能力。
六、个人体会与展望这次市场营销实训对我来说是一次宝贵的经历。
通过实际操作和理论学习相结合，我不仅提高了自己的专业素养和实践能力，还深刻认识到了市场营销在企业发展中的重要作用。
市场营销实习报告样本
市场营销实习报告样本一、实习单位及实习内容介绍（略）二、市场营销实习的目标和意义市场营销是企业实现业务增长和市场份额提升的重要手段，通过实习，我可以深入了解市场营销的理论知识，并将其应用于实践中，提升我在市场营销领域的能力和技巧。
同时，实习也是我了解企业的运营和市场环境的机会，对于我今后的职业发展具有重要意义。
三、实习过程及所学内容1. 实习前准备阶段在开始实习之前，我对市场营销的相关理论知识进行了系统的学习，学习了市场调研、市场定位、产品定价、渠道管理等内容。
通过学习，我对市场营销的整体框架和基本原理有了较为清晰的认识。
2. 实习期间的工作内容在实习期间，我主要参与了公司的市场调研和品牌推广工作。
具体包括以下几个方面：2.1 市场调研在市场调研阶段，我通过在线调查、访谈、竞争对手分析等方式，收集了相关的市场数据和消费者需求信息。
通过分析和整理这些数据，我为公司提供了宝贵的市场情报和决策参考。
2.2 品牌推广在品牌推广方面，我参与了公司某款产品的线下推广活动。
通过与商户合作，我协助策划了一系列促销活动，并与销售团队一起进行现场宣传和销售。
通过这些活动，我学习到了如何进行市场推广活动的策划和执行，以及与团队合作的重要性。
3. 实践中的问题与解决方案在实习期间，我遇到了一些实践中的问题，例如市场调研数据的收集和分析，品牌推广中的活动策划等。
在解决这些问题的过程中，我积极与同事和导师进行沟通和交流，寻求解决方案。
通过这些经验，我学会了团队合作和问题解决的技巧，并不断提升自己的专业能力。
四、实习总结与收获通过市场营销实习，我深入了解了市场营销的实践操作和企业的市场环境，提升了我的综合素质和专业能力。
具体收获总结如下：1. 理论知识的应用通过实习，我将之前学习的市场营销理论知识应用到实际工作中，提升了自己对市场营销的理解和掌握程度。
实践中的问题和挑战使我更加清楚地认识到理论和实践之间的差距和联系，为我今后的学习和发展提供了宝贵的经验。
市场营销实习报告范文参考
市场营销实习报告范文参考以下是一篇市场营销实习报告的范文参考：标题：市场营销实习报告一、实习概况我于2021年7月至2021年8月在某大型互联网科技公司担任市场营销实习生。
实习期间，我参与了公司的市场推广活动，负责市场调研、竞争分析、媒体合作等任务。
二、市场调研与竞争分析1. 市场调研为了更好地了解目标客户和市场需求，我进行了一系列市场调研活动。
我通过问卷调查、面对面访谈等方式收集客户意见和反馈，分析客户的消费偏好和购买习惯。
我还通过分析行业报告和市场趋势，了解市场的发展动向。
2. 竞争分析为了了解竞争对手的市场行为和优势劣势，我对几家主要竞争对手进行了竞争分析。
我研究了竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等，通过比较他们与我们的差异，寻找我们的竞争优势和改进之处。
三、市场推广活动1. 媒体合作我负责与媒体合作，推动公司产品在各大媒体平台的宣传。
我与媒体合作部门沟通协调，制定了一系列宣传计划。
我们在主流媒体上发布了新闻稿和广告，提高了品牌知名度和曝光率。
2. 社交媒体营销我参与了公司的社交媒体营销活动。
我负责策划和发布内容，与粉丝互动，提高了社交媒体上的粉丝关注度和参与度。
我还分析了粉丝参与的数据，优化了社交媒体内容。
四、实习心得通过这次市场营销实习，我学到了许多实用的技能和知识。
首先，我学会了如何进行市场调研和竞争分析，这对于产品定位和市场推广策略的制定非常重要。
其次，我学会了如何与媒体合作，如何利用社交媒体进行宣传，这对于提升品牌形象和推广产品也非常有帮助。
最后，我意识到市场营销是一个需要不断学习和改进的过程，只有持续不断地了解市场和顾客需求，才能保持竞争优势。
五、对公司的建议根据我对市场和顾客的调研，我建议公司在产品定位和宣传策略上做一些调整。
我建议公司更加关注用户体验，提高产品的质量和服务水平。
同时，我建议公司加强与媒体的合作，加大宣传力度，提高品牌知名度。
六、结语通过这次市场营销实习，我对市场营销的理论和实践有了更深入的了解。
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实习总结一、实习目的营销策划属综合性、设计性实践教学环节，通过本次营销策划课程设计,针对企业实际营销课题，要求学生能综合运用所学知识，深入调研发现企业的营销问题、分析企业症结产生的背景及其原因，完成从前期的市场调查到产品的开发、定价、包装到渠道选择，广告促销等整个营销过程策划内容，撰写营销策划书，使学生学会系统、综合运用市场营销知识解决企业营销问题，巩固所学市场营销专业的相关基本理论知识，融会贯通，提高学生营销分析判断、独立思考能力和解决综合营销问题的能力。
二、实习内容在两周的营销策划实习中，主要结合我们本专业所学知识，对市场营销中最核心的部分营销策划做一个实践性的掌握。
在实习中我们主要包括以下内容：首先，市场调研策划设计。
主要包括三方面的内容，（1）对市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤、问卷设计。
尤其是在问卷设计上，对于后期的营销策划方案的制定很关键。
问卷调查中涉及到一些核心的问题，如何突出主题，以及主题的特色，都是从问卷中反映出来的。
（2）营销调查方案——调查问卷的数据分析。
其中包括，图表和数据评估。
（3）掌握了解撰写调研报告的格式内容。
其次，战略性市场营销策划。
（1）了解并掌握战略性市场营销策划的程序、步骤。
对我们要即将建立的关于大学生校园旅行社，作一个初步的战略规划提纲（2）市场环境分析。
通过宏微观环境分析校园旅行社的现状和前景。
（3）市场细分与定位。
市场细分主要是消费者市场的细分，根据消费水平和消费观念以及趋势对现有的消费人却进行更细致的划分。
将更具有发展潜力的人群作为主要定位。
产品定位即是，旅游路线的选择和制定。
服务定位，即怎样提供一种满足大学生这个消费人群的“特色服务，优质服务”。
（4）目标市场战略、策略及行动方案。
对于大学生这个目标市场，进行什么样的营销推广能使他们接受，更好的接受校园旅行社的经营形式。
宣传方案的制定，是整个营销活动的最有活力的一个因素，它是营销策划方案成功的实践性的标志。
另外，关于开发市场策略，进入市场切实可行的步骤方案。
（1）掌握新的旅游线路和服务推广策划的具体的内容。
（2）新的旅游线路能让学生了解并且获得信任度的具体营销方式和步骤、技巧。
（3）根据市场分析结果进行营销策略（新产品、品牌推广、价格调整、广告、促销活动等）的策划。
最后，进行具体的产品和服务组合策略，价格策略、促销组合策略的确定。
三、实习过程1、了解这次实习的整个流程，工作量大小，对组内人员的工作进行合理的分配。
2、营销调研。
首先确定营销策划的主题，进行策划主题的可行性分析。
主题确定完之后，进行调查问卷的设计。
调查问卷问题的设置进行组内讨论。
根据整个营销策划目的，围绕策划主题，设计问卷问题。
突出调查的核心问题。
确定调查对象的范围。
根据不同的情况对调查对象进行调整。
3、问卷调查的数据分析。
4、校园市场分析。
以对校园旅行社面临的宏微观环境分析为铺垫，根据调查问卷数据分析结果对校园市场进行SWOT分析。
通过分析校园旅行社的优势，劣势，面临的内外在威胁和机会，确定初步的营销策划方案提纲。
5、校园营销战略策划。
（1）市场营销战略规划。
充分利用校园旅游符合学生旅游需求，满足他们在旅游费用，旅游行程、旅游时间、旅游服务各方面要求的优势，在校内进行旅游特色宣传，突出本旅游社的特点。
让学生消费者明晰参加校园旅行社的超值价值，树立校园旅行社的代表大学生群体形象，塑造一个高质量、高品质的形象。
（2）服务形象定位。
针对学生设立的旅游线路，全程追踪的服务体系。
（3）产品功能定位。
便利，费用低，交流广泛。
（4）主打的旅游规划。
在适当的时间进行省内的短线行程规划。
（5）消费人群定位。
6、营销策略。
(一)产品策略。
1、产品策略。
省内短线旅游。
另外根据个别同学的特殊需要给予补充并进行调整。
2、服务组和策略。
由于校园旅行社的独特性，独创性。
很大一部分学生消费者对该旅行社的服务的完善程度产生质疑。
因此，在服务组合方面，我们必须突出服务特色，能够让学生消费者接受。
我们还会做一些跟踪服务，进行服务反馈。
保证旅游者的旅游安全和满意度。
（二）价格策略。
根据在校内进行的各种营销宣传活动，宣传费用相对比较低。
例如，将对香炉山风光一日游价格定位在65元/人。
适合学生的消费需求，相对其它旅行社有价格优势。
（三）促销组合策略1、广告策略。
（1）校园海报。
覆盖面广，学生容易接触到。
在内容上，以价格宣传和服务宣传为主，突出价格优势和服务承诺，以及安全保障。
（2）发放传单。
选择在每栋学生公寓内发放宣传单，有两至三种样式，鲜明活泼，突出校园旅行社的价格优势，服务承诺。
（3）讲座。
通过关系营销，召集各年级的同学进行讲座宣传，面对面的交流和沟通，能够让学生更清晰地了解校园旅行社。
了解校园旅行社区别其它旅行社的地方，刺激对旅游的需求。
同时，通过这些同学，进行一些口碑营销。
2、宣传促进策略。
（1）对宣传人员进行培训。
让他们掌握旅游的相关知识，熟悉各旅游线路，以及校园旅行社的相关政策措施。
（2）校园旅游情况咨询和意见征询活动。
在校园内设专门的办事处，对前来咨询校园旅行社情况的同学细心讲解，对旅游线路图进行演示。
并赠送他们漂亮的特色景点明信片。
对给与校园旅行社意见的同学，作相关登记，若有机会参加校园旅行活动，给与一些优惠政策。
（3）“我的旅游，我做主”文艺活动。
以周末时间，联合校园艺术团开展文艺活动。
四、实习体会营销策划，我想这应该就是我们营销学生的核心。
著名的市场营销大师艾伯特-W.埃默里曾经说过：“市场营销只不过是文明化了的战争冲突，在这场战争中绝大多数站愿意的胜利是依靠文字、创意和严谨的思维取得的。
”而文字、创意和严谨的思维就是进行营销策划的过程，营销策划使企业不可缺少的环节。
在实践中我们常常会看到一个好的策划可以使企业的营销活动事半功倍，营销策划好像是一味良药，可以使濒临破产的企业起死回生；营销策划好像是一根魔棒，她指向哪里，哪里就有无限的市场机遇。
营销策划是企业必要的实践。
营销策划活动的开始是营销调研。
我们正处在一个信息爆炸的时代。
每时每刻，都有大量的信息通过各种渠道向我们涌来。
面对如此庞大的信息量，人们往往不知所措。
信息量的剧增给企业带来了巨大的困难。
如何能从众多的信息中脱颖而出让顾客注意到自己的信息是每一个企业都面临的难题。
此外，我们还应该注意到，为了能是孤苦对商品质量和服务产生最大限度的满意，企业的每一个决定都需要信息，只有这样才能比竞争者更好地满足市场需求，赢得竞争优势，进而去的合理的利润。
企业必须进行市场调研，广泛收集市场信息，对市场需求和产品销售前景做出合理的预测，从而制定积极有效的市场营销战略。
营销策划活动的最后一步就是行程营销策划书，将策划的思路、工作步骤等用策划书的形式体现。
由此可见营销策划书是策划着辛勤工作的结晶，是策划活动开展以来所有创意结果的书面表达，是对所有策划工作的最后归纳。
同时，营销策划书也是下一步工作的指导，是根据策划书的有关指示，工作人员才能知道下一步该干什么，该怎么干。
营销策划书是创意于是将的连接点，在整个营销策划工作中具有承前启后的作用。
获取信息的市场调研活动是企业营销活动的基础，是企业开展营销活动的第一环节。
如何获取所需要的信息，获取怎样的信息等问题成为营销活动首先要解决的问题。
这些问题的解决就需要进行营销调研策划，通过策划明确企业获取信息的途径和方式，帮助企业在缤纷的信息中找到有用的信息，为整个营销活动提供基础性支持。
实习也是个体验的过程，在实习过程中主要是自己在独立思考，还会和同学进行经验和要点的沟通。
整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。
每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不段的提升自己。
当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴。
一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。
当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。
会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力。
实习日记 2008年7 月6日星期一我想这应该是大学最后一次课程实习了吧，今天是第一天，形式与以往大概差不多，主要就是布置一下课程实习的内容。
营销策划是我们今年的主题，终于涉及到市场营销的核心了。
四个人为一小组，我真的希望这次能够真的做出一点样子，但是，在这个时候，这种情况下，我又能怎么样呢。
一晃我的大学四年就进入尾声了，对自己的大学规划有太多的愧疚。
我想的策划主题是为一场公开讲座进行营销策划宣传，但小组成员马丽娜提出的题目是，有关于校园旅游，我想说，这个曾是我一直想做的，但是困难太多，我也就是一直在想。
但是我知道，这个题目很难做，自己毕竟有两个月在旅行社工作的经验，对于旅游也有一点自己浅显的认识。
虽然知道难做，但是我支持这个题目，就算圆我的一个梦吧，虽然在她提出这个题目的不知道我内心的这个想法，但是我很是谢谢她，因为我不敢提出这个题目。
我接受这个挑战，我知道我不会做得太好，因为资历太浅，目前没有这个能力，而且身边没有能够真正了解这行并帮助我的人。
2008年7 月7日星期二学校安排上机查资料，说穿了不就是点几次名方便给个成绩吗！服了学校，服了老师。
其实在机房根本无法上网，就这样一直待着，后来我找老师说，就这样放了吧，大家就是单纯坐在那里，大眼看小眼的。
老师觉得也是吧，就点个名下课了。
一上午什么也没做，就这样荒废了。
下午其实自己就在心里一直构思自己的题目以及应该如何着手，最后我决定找一个旅行社的朋友帮忙，让她帮助给一些内部资料，以方便我们入手。
小组成员提出的是成立校园旅行社并进行营销策划，我想来想去，觉得不妥，因为不太会出现单纯的这种校园旅行社，而旅行社的成立需要注册，需要有自己的长期办公地点，主要就是利润，这块市场利润不够大，它只能是旅行社利润的一部分。
后来我决定换一个定位，就是我们为一家旅行社做校园营销策划，我觉得这样看起来更现实，更合理一些。
2008年7 月8日星期三今天是搜集资料做市场调查问卷，这个工作是由小组成员吴林霞完成的，其实在做这个问卷之前我没有和她具体沟通我们营销策划题目的事，我是想她搜集完资料后，晚上我来整理，但当我看了她的问卷后我觉得和我们的主题应该是吻合的，也能看出，她也是下了很大功夫的琢磨了。
晚上要把问卷填写上，进行数据分析，明天要交问卷调查报告，去年我们的课程实习是做调查问卷，基本是找人帮助填写的，但是这次没有，我们是随即找人填写的，所有问卷都是真是有有效的。
晚上分析问卷，写报告，数据分析整理工作是吴林霞完成的，写报告是我们俩一起商讨写的，以前写报告为了凑字，用一些没用的词，但这次我们尽量精简词汇，让每一个词都发挥它的作用。
可能写的不是很好，但是我们在努力提高，欢迎提出意见。