产品开发流程要素
产品研发销售流程
产品研发销售流程：从创意到市场的全程解析在现代商业社会中，产品研发销售流程已经成为企业成功的关键要素之一。
这一流程起始于一个简单的创意，最终转化为满足市场需求、为企业创造价值的商品。
本文将详细解析这一过程，以期为企业在产品研发与销售方面提供有益的参考。
一、创意阶段产品研发销售流程始于一个创意。
这个创意可能源于市场需求、技术进步或是企业内部的创新思维。
企业需对这些创意进行筛选，确定哪些具有潜在的市场价值。
在筛选过程中，企业需进行市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
二、概念验证阶段在确定具有市场潜力的创意后，企业需进行概念验证。
这一阶段主要评估创意的可行性和预期效果。
企业需进行技术评估，确保产品在技术层面上的可行性，同时也要进行经济效益分析，预测产品的盈利能力。
三、产品开发阶段在概念验证阶段通过后，企业将进入产品开发阶段。
这一阶段涉及产品的具体设计、生产和测试。
企业需组建跨部门的团队，包括研发、设计、生产等部门，共同完成产品的开发。
同时，企业需与供应商、合作伙伴保持密切沟通，确保产品开发的顺利进行。
四、产品测试与改进阶段产品开发完成后，企业需进行严格的测试，以确保产品性能稳定、满足市场需求。
测试阶段通常包括实验室测试和实地测试。
在这一阶段，企业需收集用户反馈，对产品进行必要的改进。
通过不断的迭代和优化，提高产品的质量和用户体验。
五、市场推广阶段当产品通过测试并准备推向市场时，企业需制定有效的市场推广策略。
这包括确定目标市场、制定定价策略、开展广告宣传等。
市场推广是产品研发销售流程中至关重要的一环，它关系到产品的市场表现和企业的盈利能力。
在这个阶段，企业需注重品牌建设，提升消费者对产品的认知度和信任度。
六、销售与售后服务阶段产品正式上市后，企业将进入销售与售后服务阶段。
这一阶段的目标是实现产品的销售目标，同时保持良好的客户关系。
企业需建立完善的销售网络和渠道，提高产品的市场覆盖率。
同时，提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，增强客户对企业的忠诚度。
简述新产品开发的流程。
简述新产品开发的流程。
新产品开发是指在市场需求的基础上，通过各种手段设计出新的产品，进而实现市场成功的过程。
新产品开发往往需要综合运用多种专业技术和管理技巧，在自我创新和竞争中不断突围。
下面我们将从市场调研、产品设计、产品测试、产品试制、上市销售五个方面，分别阐述新产品开发的流程。
1. 市场调研市场调研是新产品开发中的第一步。
仔细了解市场需求和消费行为，对产品的设计和开发有重要的指导意义。
市场调研需要首先确定调研对象和研究内容，采用问卷调查、访谈、观测等方式，搜集有关市场规模、用户需求、潜在竞争对手和产品定价等相关信息。
“实地调研法”更是能够帮助开发人员了解用户需求，深入剖析产品的优越性和缺陷之处。
2. 产品设计产品设计是整个新产品开发的核心环节，它关系到产品的定位、品牌内涵、形态、功能、材料、工艺等要素。
新产品开发团队可以邀请从事工业设计、人机工程学、材料科学与工程、电子工程等方面的专家组成一个核心设计团队，从市场调查中收集的资料入手，对产品的各项设计要素进行优化和整体设计。
在设计的时候，可使用创意思维和设计思维，加强设计的创新性和差异性，吸引消费者的眼球。
3. 产品测试产品测试是设计方案经过定位、形式、性能优化后，需要大量地获得用户实际反馈的过程。
通过市场测试，可以掌握新产品的使用情况，发现新产品的优缺点，以及市场反馈，进而确定细节的改进和优化。
在测试过程中，应该考虑尽量多样化的用户需求，技术测试、使用测试等多方面的测试，并据实验反馈结果逐渐逐级进行改进。
产品试制是新产品开发的重要步骤。
在确保产品设计的合理性和性能稳定的前提下，要进行小批量的试制和使用，掌握产品加工和生产的问题。
产品试制的过程中，需要集中精力优化产品的细节，同时不断提高产品的组装工艺和外观效果，包括产品版式、外形、色彩、材料选择等。
5. 上市销售上市销售是新产品开发的最后关头。
产品上市之前，需要先确定好上市销售的渠道。
例如，产品售卖渠道的选用重在与受众群体的差异，根据不同用户群体的消费需求和不同地域的消费文化，确定合适的销售渠道，最大化满足消费者的需求。
产品开发的正常流程
标题：产品开发的一般流程
一、概念设计
首先，我们需要明确产品的概念设计。
这包括明确产品的目标用户、功能需求、技术可行性等因素。
在此阶段，我们通常会进行市场调研，了解用户需求，同时进行技术可行性分析，以确保产品在技术上可行且具有市场潜力。
二、产品设计
在概念设计明确后，进入产品设计阶段。
在此阶段，我们会根据用户需求和技术可行性，设计出产品的初步蓝图。
这个阶段需要充分考虑产品的外观、功能、性能、成本等因素，并进行初步的模型制作和测试，以确保设计的可行性和完善性。
三、原型制作
原型制作是产品开发过程中的一个重要环节。
原型通常包括物理原型和数字原型。
物理原型主要是为了测试产品的实际操作性，而数字原型则主要用来测试软件的功能和用户体验。
在此阶段，我们会根据测试结果，对产品设计进行修改和优化。
四、开发生产
当原型通过测试后，我们就可以进入开发生产阶段。
在此阶段，我们需要根据生产计划，将产品生产出来，并进行进一步的测试和优化。
同时，我们还需要考虑供应链、物流、销售渠道等问题。
五、市场推广
最后，当产品经过测试和优化后，我们就可以推向市场进行销售和推广。
在此阶段，我们需要制定市场推广策略，包括广告、促销、渠道合作等，以吸引更多的用户并提高产品的市场占有率。
以上就是产品开发的一般流程。
当然，在实际操作中，可能还需要根据具体情况进行调整和优化。
但总体来说，这个流程为产品开发提供了一个基本的框架和思路。
产品设计及开发质量管理流程
产品设计及开发质量管理流程产品设计及开发质量管理流程包括以下几个阶段：1. 需求分析与规划阶段：在这个阶段，团队将收集和分析用户需求，并制定产品开发的详细规划。
重要的是确保需求的完整性和准确性，以及制定明确的目标和时间表。
2. 设计阶段：在这个阶段，团队将根据需求规划开始进行产品的设计。
设计包括界面设计、功能设计、系统架构设计等。
重要的是确保设计能够满足需求，并具备良好的用户体验。
3. 开发阶段：在这个阶段，开发团队根据设计阶段的需求进行编码和开发工作。
重要的是确保代码的质量和可维护性，以及进行良好的代码版本控制。
4. 测试阶段：在这个阶段，团队将对产品进行各种测试，包括功能测试、性能测试、安全性测试等。
重要的是确保产品的稳定性和可靠性，以及尽早发现和修复缺陷。
5. 上线阶段：在这个阶段，团队将产品部署到实际的生产环境中，并进行最后的验证和调整。
重要的是确保产品能够正常运行，并满足用户需求。
6. 运维阶段：在这个阶段，团队将对产品进行监控和维护，及时处理用户反馈和报告的问题，并不断改进产品的性能和功能。
除了以上几个阶段，产品设计及开发质量管理流程还包括以下几个关键要素：- 文档管理：确保所有的需求、设计、测试和运维的文档都得到正确的创建、维护和存档，以便团队成员之间的交流和知识共享。
- 项目管理：采用合适的项目管理方法和工具，确保项目进度和资源的有效管理，以及及时发现和解决问题。
- 团队协作：团队成员之间的良好协作和沟通对产品质量的管理至关重要。
建立有效的沟通渠道和团队合作机制，以便团队成员能够共同解决问题和推动项目进展。
- 风险管理：对项目中可能遇到的风险进行评估和管理，以及制定相应的风险应对方案，降低项目风险对产品质量的影响。
- 持续改进：团队应该定期评估和审查产品设计及开发流程，找出存在的问题和改进的空间，并采取相应的措施进行持续改进。
《新产品开发流程》课件
产品设计
对选定创意进行详细的产品设 计，包括外观设计、功能设计 、结构设计等。
批量生产
经过测试验证成功后，将产品 投入批量生产，推向市场。
02 新产品开发流程阶段
创意产生与筛选
创意来源
内部团队、市场研究、 顾客反馈、技术突破等
。
筛选标准
全球化与跨文化设计在新产品开发中的趋势
随着全球化的加速，跨文化设计在新产品开发中的地位越 来越重要。企业需要关注不同文化背景下的消费者需求和 审美观念，将不同文化元素融入产品设计，以吸引更广泛 的消费者群体。
具体做法包括研究不同市场的文化特点，了解当地消费者 的需求和偏好，以及将文化元素与现代设计理念相结合等 。
新产品分类
根据新产品对市场的创新程度，可以 分为全新产品、换代新产品、改进新 产品和仿制新产品。
新产品开发的重要性
满足市场需求
新产品开发是满足消费者需求和 期望的关键手段，通过不断创新 和改进，企业能够提供更好的产
品和服务。
提高竞争力
新产品开发有助于企业在市场上树 立品牌形象，提高产品差异化，从 而增强企业的竞争力。
案例三：星巴克的拿铁咖啡
总结词
将咖啡文化推向全球的经典饮品
详细描述
星巴克的拿铁咖啡以其独特的口感和品牌文化，迅速在全球范围内流行起来，成为咖啡 爱好者的首选饮品，也推动了咖啡文化的普及和发展。
案例四：亚马逊的Kindle电子阅读器
总结词
改变阅读习惯的电子阅读器
VS
详细描述
亚马逊的Kindle电子阅读器以其轻便、易 携带、大容量存储等特点，改变了人们的 阅读习惯，使电子书成为越来越多人的选 择。
汽车行业产品开发流程
汽车行业产品开发流程汽车行业的产品开发流程可以分为以下几个阶段：1.产品规划阶段：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的定位和目标市场。
在这个阶段，需要进行市场调研、产品策划和需求分析，确定产品的功能、性能和外观等要素。
2.概念设计阶段：根据产品规划的要求，进行初步的设计。
这个阶段需要进行形式设计、造型设计和结构设计等工作，形成初步的产品概念。
3.详细设计阶段：在概念设计阶段的基础上，进行更加详细的设计。
包括进行工程设计、零部件设计和系统设计等工作，确保产品的质量和可制造性。
4.试制和样车制作阶段：根据设计图纸，进行试制工作，制作样车。
这个阶段需要进行模型制作、性能试验和可靠性试验等工作，以验证产品设计的可行性。
5.试产和生产准备阶段：在样车试制成功后，进行批量试产和生产准备工作。
这个阶段需要进行工艺设计、设备采购和制造工艺试验等工作，确保产品的质量和生产能力。
6.量产和销售阶段：进行正式的量产和销售工作。
这个阶段需要进行生产组织、质量控制和市场推广等工作，以确保产品能够按时交付给客户，并满足市场需求。
在整个产品开发流程中，还需要进行多个部门之间的协作和沟通，包括研发、设计、制造和销售等部门。
同时，还需要进行产品的改进和优化工作，以适应市场的变化和技术的进步。
在汽车行业，产品开发流程一般较为复杂和漫长，涉及到多个方面的知识和技能。
因此，汽车制造商通常会投入大量的人力、物力和财力，以保证产品的质量和竞争力。
总体而言，汽车行业的产品开发流程包括产品规划、概念设计、详细设计、试制和样车制作、试产和生产准备、量产和销售等阶段，其中每个阶段都有具体的工作内容和任务。
通过科学的产品开发流程，汽车制造商能够有效地开发出具有竞争力的产品，满足市场的需求。
新产品研发流程审批
新产品研发流程审批一、前言新产品研发对于企业的发展至关重要，是推动企业持续创新和市场竞争力的关键。
为确保新产品研发的高效性和可行性，需要建立一套科学合理的审批流程。
本文将对新产品研发流程的审批进行详细阐述，旨在提高新产品研发效率和质量。
二、新产品研发流程概述1. 项目立项项目立项是新产品研发流程的第一步，需要全面评估产品的市场需求、竞争态势和技术可行性。
立项阶段的审批主要涉及项目的目标、预算、风险及利润预测等方面。
2. 市场调研市场调研是新产品研发的基础，通过对目标市场进行调查和分析，了解消费者需求、竞争压力和市场规模。
市场调研阶段的审批重点在于调研方案、样本选择和数据分析方法等。
3. 技术开发技术开发是核心的研发环节，包括设计、原型制作、测试、改进等过程。
技术开发阶段的审批内容主要包括研发方案、人员配备、资源调配和进度计划等。
4. 测试验证测试验证是对新产品进行验证和改进的重要环节，可以通过实验室测试、用户测试或市场试销等方式进行。
测试验证阶段的审批侧重于测试计划、测试方法和测试结果的评审。
5. 生产准备生产准备是将新产品投入实际生产前的关键步骤，包括生产工艺的设计、设备调试、原材料采购等。
生产准备阶段的审批重点在于生产计划、设备购置和原材料供应等方面。
6. 推广上市推广上市是新产品研发的最后环节，需要通过市场推广和销售活动将产品引入市场。
推广上市阶段的审批内容主要涉及推广计划、销售策略和市场前景预测等方面。
三、新产品研发流程审批要素1. 审批流程设计审批流程的设计应包括审批节点、责任人、审批权限和流转方式等。
需要根据实际情况确定审批环节的数量和复杂程度，确保审批流程的高效性和透明度。
2. 审批标准制定审批标准应根据企业的发展战略和市场需求进行制定，明确各个环节的技术、质量、风险和经济等指标。
审批标准的合理性将保证新产品研发的质量和效益。
3. 信息共享与沟通新产品研发涉及多个部门和人员的合作，因此信息共享和沟通是审批的关键。
产品研发样本详细介绍产品研发的基本要素
产品研发样本详细介绍产品研发的基本要素在当今竞争激烈的市场环境下，产品研发成为企业获得竞争优势的重要手段之一。
仅仅推出一款产品是不够的，产品的研发也需要具备一定的基本要素。
本文将详细介绍产品研发的基本要素，帮助企业更好地进行产品研发工作。
一、市场需求分析产品的研发必须紧密围绕市场需求展开。
在进行研发之前，我们需要详细了解目标市场的需求，并进行全面的市场调研。
通过市场调研，可以确定产品研发的方向和重点。
同时，还可以了解竞争对手的产品情况，从而为自己的产品研发提供参考依据。
二、技术研发与创新技术研发和创新是产品研发的核心要素。
企业需要拥有一支强大的研发团队，具备先进的技术实力和创新意识。
技术研发包括产品设计、工艺流程开发、原材料选择等方面。
创新则是指在已有技术的基础上，通过不断的探索与实践，推出具有独特竞争力的产品。
三、项目管理与协调一个成功的产品研发过程，需要有良好的项目管理和协调能力。
研发项目的规划、组织、控制和评估是项目管理的核心内容。
通过科学的项目管理，可以提高研发过程的效率和质量，确保项目能够按时完成。
同时，协调各个部门之间的合作也是非常重要的，只有整个团队的紧密配合，才能够实现产品研发的顺利进行。
四、质量控制与测试质量控制与测试是产品研发过程中必不可少的环节。
企业需要建立完善的质量控制体系，对研发过程进行全面监控，确保产品的质量符合要求。
同时，还需要进行各种测试，包括功能测试、性能测试、可靠性测试等，以验证产品的可行性和稳定性。
五、市场推广与销售产品研发的最终目的是为了实现盈利。
因此，在研发过程中，也需要兼顾市场推广与销售。
企业需要制定相应的市场推广策略，通过有效的渠道和方式，将产品推向市场。
同时，销售团队也要配合市场推广工作，积极开展销售活动，促进产品的销售和市场份额的提升。
六、客户需求管理产品研发不仅仅是企业内部的工作，还需要重视客户的需求和反馈。
企业应该建立健全的客户需求管理机制，通过与客户的沟通交流，及时了解客户的需求和反馈信息。
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产品开发流程要素决策-选择路径和指引方向决策最重要的作用就是当存在多种选择路径的时候，根据自己的战略目标来选择最适合的方向。
当决策出现失误后期付出再大的努力仍然很难再取得成功，因此决策是IPD重要内容。
在初期对决策效果影响最大的就是决策人的水平，因为在非结构化决策的时候决策效果往往更多的是依靠专家的经验，有经验的专家往往会给出最有价值的路线和方向。
但每个人往往又会犯经验主义和习惯思维的错误，因此团队的评审就是科学决策的一个重要内容，在重大决策的时候还必须要依赖数据来做科学的分析。
决策本身仍然是需要目标驱动的，先驱动目标，是考虑短期目标还是长远目标，有了目标再结合历史数据进行分析。
综合考虑影响目标各个因素的影响和权重，进行科学的分析和决策。
在产品开发的整个生命周期中，每一个技术和方案的选型或者每一个阶段或活动都会涉及到决策，我们要做的就是通过科学的决策保持产品开发不偏离目标和方向，因此阶段评审是重要的手段。
产品开发的每个阶段本身就是一个完整的项目，应该有明确的目标和输入输出，通过阶段评审的方式可以更好的提前发现问题和释放风险。
通过产品开发各活动中重要角色的专家科学决策，来保证不偏离并有效的保证总体进度。
项目小组构成-以产品驱动的跨职能团队项目小组构成是产品开发流程的关键要素，一个高效的项目小组极大的增加沟通，协作和决策。
在矩阵型组织中都会存在项目和职能两条线，但产品最终的开发都会体现到项目，体现到多个项目之间的并行和协调。
一个产品的开发可能包括了工艺，设计，物流，市场，用服等多个职能部门组织。
为了保证涉及产品多项目之间的系统，必须有一个核心的项目小组，项目核心小组更好的体现产品开发的思路，管理和项目相关的所有任务。
职能部门的目标是提供资源，培训资源，而项目小组目标是利用和协调已有的资料，完成产品开发的整个过程的并行和协调。
IPMT集成产品管理团队是决策层，重点是发挥专家优势，提供高层的决策。
PDT产品开发团队重点是依据结构化的产品开发方法和过程管理进行产品的开发，贯彻和执行IPMT的战略。
开发活动结构-流程必须结构化当我们在想发明创造就是基于个人一时的灵感的时候，TRIZ理论告诉我们新发明创造仍然有一定的规则和步骤可偱。
产品开发被看作是一门艺术，依赖的是创意和灵感，但是社会分工的细化和产品本身规模的扩大，产品开发已经不是单纯的一个人可以完成的任务，更多的需要的是多组织，多团队的并行协作。
而要实现这种异步模式，让大家保持相同的步调，则必须导入结构化的产品开发流程。
对于流程没有结构化的公司，整个开发过程是随意的或者是过程是不受控制的，各个项目小组都各自定义自己的流程，这样在产品开发中好的经验和实践很难得到组织级的共享。
结构化流程的一个重要目的就是提取经验，固化到流程中，保持跨职能组织的协调和一致。
但是固化不是僵化，很多公司定义了结构化流程，但是没有得到很好的贯彻和执行。
改进需要文化上的变革，没有很好执行的原因有很多，但关键问题还是在没有形成一种全体参与的，持续改进的文化和价值观。
流程虽然被贯彻执行了，但是并没有产生我们期望的效益。
企业怕都还没有顺畅却推出一个跑的流程，或者说咨询顾问公司生搬硬套的把其它公司的实践用进来，大刀阔斧的进行流程变革。
在企业面临的实际问题没有解决的时候，推出再宏观的规划都是徒劳，组织和个体对流程都有个取得效益的预期，超过这个预期则会丧失改进的激情，流程僵化变为现实。
PACE方法中的结构化流程分为几个等级，首先一个产品开发流程被分为15-20个主要步骤来定义。
在每一个步骤中又分为10-30项任务，规定每一个任务如何在公司中得以实施。
这些任务有标准的模板，指导书，规程和出入口准则的定义。
对于每个任务还可以进一步细分为开发活动。
对于不同产品的开发流程，步骤和任务一般都应该是相同的，但具体的开发活动则可以不同。
开发工具与技术过程的形成是流程+方法工具技术+人。
开发工具技术和相关的信息系统最大的作用就是对结构化的流程进行固化，将隐性的知识转换为显性的知识。
对于产品研发管理两条主线是IPD+CMMI，而且这两条需要更好的结合起来。
IPD重点是在产品层面，需要考虑开发出来的产品本身好卖。
而CMMI重点在过程管理方面，是要保证能够开发出高质量的产品。
因此PDM，项目管理信息系统，CMI过程管理系统都是强有力的支持工具和辅助决策工具。
一个企业产品研发过程中要根据商业目标来驱动组织目标，根据组织目标来驱动具体的产品开发目标和项目目标，因此QFD可以作为很好的一种结构化决策工具。
很多问题往往并不是工具技术的问题，而是思维和意识转变的问题，文化的问题。
如果我们的思维意识没有转变过来，结构化决策流程和方法论没有形成，用再好的工具也达不到效果。
产品战略流程产品战略同样也是产品开发中最重大的决策，直接影响到公司的效益和核心竞争力。
如果规划的产品质量有问题或延期往往是项目层面出问题，但是如果出现的是不好卖或者没有取得预期的效益，则是产品开发过程问题，是产品战略上出现了重大的偏差。
企业新产品的研发需要根据目标驱动，而这个目标就是企业的战略规划，风险和收益并存，短期效益和长期效益并存，起跑速度和加速度，这些矛盾都必须在产品战略中得到明确。
引入组合项目管理，风险收益分析模型，项目筛选的目的就是给决策层提供做战略决策需要的各种基础数据。
一个企业的资源是有限的，不可能对所有产品或项目都开发，而每个产品或项目都会影响到公司的风险收益，短期长期利益。
企业关注短期利益解决生存的问题，企业关注长期利益以解决发展和加速的问题，企业在不同的发展阶段或制定出各不相同的战略规划。
产品战略真正的将公司的总体经营战略和产品开发战略联系起来。
在PACE中给出了产品战略的框架，一个产品战略愿景必须回答三个问题：公司的目标是什么？怎样实现目标？为什么它会成功。
产品战略就是一个总体路线图，类似于知识地图，它可以使每个产品开发人员认识清楚他们现在的位置和他们想要达到的目标位置。
技术管理-积累和创新一个企业首先要搞清楚自己的核心竞争力在哪里，是市场，物流还是说研发产品本身。
当我们的竞争力体现在产品本身的时候，核心技术就显得更加重要。
只要具备了这些核心技术，就降低了产品开发在技术上的风险。
我们往往容易犯的毛病就是只注重市场，订单而忽视了产品和技术本身。
但是只有具备了核心技术才使企业具备了长远，稳定持续发展的推动力。
在技术上的投资必须具备前瞻性，特别是对新技术的预研。
许多公司由于不具备核心技术，或者说在关键技术上出现意外，而导致整个产品开发的无限期延期，失去市场。
管道管理-集中优势兵力到优势项目通过核心小组构建，阶段评审和结构化流程的推广，可以使企业迅速的将单项目产品推向市场。
但面临市场激励竞争，企业往往开发的是多种产品，同时运行的是多个项目。
在面临这种情况时候，首要问题是要做好产品战略与项目管理，职能管理之间的协调。
这里面协调的重点是战略平衡，管道的负载量和项目职能间的沟通。
管道管理的作用就是平衡和协调，首先在战略上的平衡需要设定各种机会和目标的优先级，同时需要基于TOC约束理论来考虑管理的负载。
通过结构化的流程，阶段和阶段评审的引入可以更好的实现资源的分配和微调。
阶段评审已经从单项目的关注转移到多涉及多产品和多项目的关注，只有关注多项目和优先级，才可能根据目标进行更好的资源调配。
我用80只海龟换来了35匹赛马，引入了管道负载机制后就可以更好的实现集中优势资源到最有价值的产品和项目上。
管道管理在容量一定的情况下，第一需要考虑保持管道本身不空闲和随时都有一定的饱和度。
第二是要对优先级低的产品或项目在管道流动过程中逐渐的筛选掉。
在产品开发前期必须对产品和项目规模有较为准确的估算才能够更好的计划管道的容量，管道中只有硬性任务和软性任务更好的搭配才能创造最大的效益。
出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。