医药市场营销汇总
医药全年营销总结范文
一、前言时光荏苒，转眼间又到了年底，回首过去的一年，我国医药行业在市场环境、政策法规、竞争态势等多重因素影响下，取得了显著的成绩。
本篇总结将回顾我公司在全年医药营销方面的亮点与不足，为今后的发展提供借鉴。
二、医药营销亮点1. 市场拓展过去的一年，我们紧跟市场需求，加大市场拓展力度，成功进入多个省市，市场占有率稳步提升。
在激烈的市场竞争中，我们以优质的产品、完善的服务赢得了客户的信任。
2. 产品创新公司持续加大研发投入，推出多款创新产品，填补市场空白。
这些产品在临床应用中表现出良好的疗效，深受患者和医生好评。
3. 品牌建设我们以“诚信、专业、创新”为核心价值观，加强品牌建设。
通过参加行业展会、公益活动等途径，提升公司品牌知名度和美誉度。
4. 营销策略针对不同市场特点，我们制定了差异化的营销策略。
如针对新市场，采取“快速渗透、稳步提升”策略；针对成熟市场，采取“巩固基础、拓展高端”策略。
三、医药营销不足1. 市场竞争加剧随着医药行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
部分产品在市场份额、销售价格等方面受到冲击，对公司业绩造成一定影响。
2. 政策法规调整近年来，国家加大了对医药行业的监管力度，政策法规调整频繁。
部分产品因不符合政策要求，面临停售或降价风险。
3. 销售团队建设销售团队在业务能力、市场拓展等方面仍有待提高。
部分销售人员对产品知识、市场动态了解不足，影响了销售业绩。
四、医药营销展望1. 持续加大研发投入，推出更多创新产品，提升公司核心竞争力。
2. 优化营销策略，加强市场拓展，提高市场份额。
3. 加强销售团队建设，提升销售人员业务能力，确保销售业绩稳步增长。
4. 严格遵守国家政策法规，确保公司合规经营。
总之，过去的一年，我公司医药营销取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
在新的一年里，我们将继续努力，不断提升自身实力，为实现公司可持续发展奠定坚实基础。
医药市场营销重点
医药市场：个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，既对医药产品的需求构成了医药市场。
医药市场营销：个人和医药组织通过创造并同他人进行交换医药产品和价值以满足需求和欲望所欲的一种社会及管理过程。
医药市场营销者：在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为医药市场营销者。
需要：指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本需求。
欲望：是人们为了得到满足而对具体物品的需要。
需求：是指人们有能力购买并愿意购买某种产品的欲望。
顾客让渡价值：顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
一体化战略：如果企业所属行业的吸引力和增长潜力大，或实行一体化后可提高效率，盈利能力和控制能力，则可采取一体化增长战略。
分后向一体化，前向一体化和水平一体化三种形式。
后向一体化：企业通过收购或兼并策略来控制一个或几个原材料供应商。
前向一体化：生产制造企业控制商业销售企业，即控制销售渠道。
水平一体化：即企业拥有或控制同行业的企业，实现企业规模化生产或增加产品种类，达到强强联合的目的。
营销中介：协助医药企业促销、分销其产品给最终购买者的公司。
中间商：指协助医药公司企业寻找客户或把产品卖给顾客的公司，企业，个人。
医药市场细分: 从区分消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场细分为两个或两个以上具有类似需求的消费者群的过程.营销战略：是指企业在现代市场营销的观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
企业战略：在内外环境急剧变化和激烈竞争的市场经济条件下，对企业发展的宗旨和使命，企业经营领域和发展目标，以及实现发展目标的保障措施等做出具有根本性、全局性。
长远性的总体谋划。
医药目标市场：是指医药企业在市场细分的基础上，依据企业资源和现有经营条件锁选定的、准备以相应的医药产品或服务去满足起需要的一个或几个细分的市场。
市场定位：有称产品定位，就是确定产品在市场中的位置。
划分为：产品定位、品牌定位、企业定位。
医药行业市场营销策略分析
医药行业市场营销策略分析医药行业是一个十分繁荣的市场，随着人们对健康的重视和医疗技术的不断发展，医药行业将有更大的发展前景。
随着市场竞争的加剧，医药企业需要不断拓展销售，提高市场占有率。
本文将从医药行业市场的特点，医药行业的营销策略以及医药行业市场营销案例等方面进行分析。
一、医药行业市场的特点医药行业的市场特点一般有以下几个方面：1. 特殊性医药行业的产品特殊性，决定了它的生产和销售具有很高的技术含量，需要专业知识和技术的支持，产品的研发费用和的生产成本比较高。
同时，药品的研发、生产和销售都受到政府严格的监管。
2. 竞争性医药行业的市场竞争主要体现在药品的品种和价格上。
医药企业需要通过开发新的药品和提高现有药品的质量和效果，来赢得市场的认可和信任。
同时，药品的价格对于销售也起到了非常关键的影响。
一般来说，市场上同一种疾病的药品品种很多，价格也存在很大差异，因此医药企业需要拥有较好的市场调研能力，了解消费者的需求和市场趋势，通过制定科学的定价策略，来提高药品的市场占有率。
3. 市场需求随着人们对健康的重视，市场对医药品种的需求和规模也在不断增加。
同时，人口老龄化也是一个不可忽视的趋势，老年人对医药品种的需求更为急切，这也为医药企业提供了更广阔的市场空间。
4. 效果需求医药产品对于疾病的治疗效果十分关键，消费者在购买药品时会更加关注药品的效果。
因此，医药企业需要在产品设计和销售过程中，注重产品的质量和效果，并及时收集并反馈市场信息，来优化产品的品种和质量。
二、医药行业的营销策略1. 产品策略创新是医药行业发展的核心，产品是企业经营的核心竞争力。
医药企业在产品研发上需要注重产品的创新和质量，投入巨资和人力，来提高产品的研发能力和竞争力。
同时，药品的传统生命周期较长，需要在产品升级和更新时，进行市场推广。
2. 价格策略价格战是医药企业不愿看到的，但价格对于药品销售也非常重要。
医药企业在制定价格时，需要考虑到产品的品质、市场消费者的需求以及市场价格趋势等因素。
医药代表的市场营销案例与经验分享
医药代表的市场营销案例与经验分享从事医药代表工作多年来，我积累了丰富的市场营销经验，并参与了许多成功的案例。
在这篇文章中，我将分享一些关于医药代表的市场营销案例和经验，以帮助更多的人了解医药代表职业的挑战和机遇。
1. 了解产品和目标市场作为一名医药代表，首要工作是充分了解所销售的产品并研究目标市场的需求。
我曾经代表一家制药公司销售心血管药物，而我的目标市场是心脏病专科医生。
为了更好地了解产品和目标市场，我主动与制药公司的研发团队沟通，并积极参加相关行业的学术会议和研讨会，不断更新自己的知识。
2. 建立良好的与医生的关系建立良好的与医生的关系对于市场营销至关重要。
我通过定期拜访医生的办公室，并与他们建立了深入的沟通和信任的关系。
我尊重医生的时间和需求，并尽力提供详细的产品信息和解答他们的疑问。
3. 积极参与医生教育除了提供产品信息，作为医药代表还可以扮演着教育者的角色。
我曾经组织了一次针对心脏病专科医生的研讨会，邀请了领先的心脏病学专家做专题演讲，并与医生们共同探讨治疗心脏病的最新进展。
这次研讨会不仅增加了医生们对我们产品的了解，也加强了我们与医生的关系。
4. 利用数字化工具提高市场营销效果随着数字化时代的来临，医药代表也要善于利用各种数字化工具来提高市场营销效果。
在销售心血管药物的过程中，我开发了一个在线平台，医生可以通过该平台获取并分享相关的最新研究和临床实践经验。
这个平台不仅方便了医生们的学习和沟通，也促进了我们产品的销售。
5. 关注市场的变化和竞争对手市场和竞争对手的变化对于医药代表的市场营销策略会产生重大影响。
我时刻关注市场的动向，并定期收集和分析竞争对手的信息。
有一次，在市场上出现了一种新的心脏病药物，竞争对手的销量大幅增加。
为了应对这种挑战，我与制药公司的市场部门密切合作，重新调整了市场营销策略，强化了我们产品在心脏病领域的优势，并成功地扭转了销售形势。
总结：医药代表是一个充满挑战和机遇的职业，成功的市场营销案例和经验可以为我们提供宝贵的启示。
医药营销十大案例
医药营销十大案例医药营销是指医药企业为了推广和销售其产品而采取的一系列市场营销活动。
近年来，随着医疗技术的不断创新和人们对健康的日益关注，医药营销变得越来越重要。
以下是医药营销领域中的十大案例。
1.强生公司的婴儿护理产品：强生公司是全球知名的医药企业，其婴儿护理产品在全球市场上非常成功。
强生通过与医院合作、广告宣传等手段向潜在消费者提供了充分的信息，并且通过各种途径如医生推荐等建立了品牌的信任度。
2.华瑞制药的消化系统药物：华瑞制药研发的一款治疗消化系统疾病的药物在市场上取得了巨大成功。
华瑞制药通过在医学会议、学术讲座等平台上宣传推广该药物的独特疗效，并与医生建立了密切的合作关系，使得药物被广泛认可和使用。
3.阿斯利康公司的胸部心脏药物：阿斯利康公司是全球领先的医药企业之一，其胸部心脏药物在市场上取得了很好的销售成绩。
该公司通过举办病例讨论会、发布学术论文等方式向医生和患者传递该药物的疗效，并在医院开展推广活动，提高了该药物的知名度和认可度。
4.万孚生物制药的疫苗产品：万孚生物制药是中国知名的疫苗生产企业，在医药市场上拥有广泛的知名度。
该公司通过与政府、医院等合作推广其疫苗产品，并进行大规模的广告宣传，取得了良好的市场反应。
5.达菲公司的抗生素产品：达菲公司是一家专注于抗生素研发和生产的企业，在医药市场上有一定的份额。
该公司通过在医学会议、学术讲座等场合与专家互动，提高了其产品的知名度和可信度，从而推动了销售。
6.赛诺菲公司的抗过敏药物：赛诺菲公司是一家专注于抗过敏药物研发和生产的企业，其产品在市场上颇受欢迎。
赛诺菲通过与医院、药店等渠道建立紧密关系，提供免费样品和优惠，增加了产品的销量和影响力。
7.一心堂的中草药产品：一心堂是中国知名的中药企业，其中草药产品具有较好的市场口碑。
一心堂通过在电视、网络等媒体上进行广告宣传，推动了其中草药产品的销售。
8.百利康公司的养生保健品：百利康公司是一家专注于养生保健品研发和销售的企业，其产品在市场上非常受欢迎。
医药市场营销学(全)【精选文档】
第一章导论第一节医药市场和医药市场营销医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。
一、医药市场（一)医药市场的含义原始概念：1。
市场是指买者和卖者进行商品变换的场所2。
市场是指商品交换关系的综合3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合（市场等同于需求)从营销学角度讲,医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场.医药市场具有三个要素：人口、购买力、购买欲望（二）医药市场的分类1。
按医药产品的形态分：有药品市场和医药服务市场2.按购买者及其购买目的分类：可分为消费者市场和组织市场，组织市场又可分为生产者市场，中间商市场，非营利市场和政府市场。
3。
按营销区域分类:国际市场和国内市场4.按营销环节分类：可分为批发市场和零售市场5.按医药产品的供求态势分类:买房市场和卖方市场（三）医药市场的特点医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其特殊性表现为：1.专属性2。
两重性3.质量重要性,医药产品只有合格品和不合格品之分4.限时性医药产品与其他产品市场相比有以下特点：1。
医药市场比较集中，主要集中在城镇公费医疗单位和医院。
2.（药品的专业性决定）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出.相关群体主导性强主要是指医药产品的终端销售，特别是指处方药的终端销售，决策权不在使用者，一般掌握在医生手中，医生对药品的购买有很大的影响，这是与其他商品市场有着本质区别的特点，是由药品的专业性决定的.3。
市场需求波动大，一般是由于突发性，流行性4。
需求缺乏弹性5。
需求结构多样化6。
营销人员的专业化二、医药市场营销（一）医药市场营销的含义市场营销有宏观和微观之区别。
当把它理解为是一种社会经济活动过程时，则是宏观市场营销，其目的在于满足社会和人类需要,实现社会的目标；当把它理解为是一种个人或组织活动时，则是微观市场营销，其目的在于满足目标顾客的需要，实现个人或组织的目标.市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
医药行业的市场营销策略品牌推广和销售渠道
医药行业的市场营销策略品牌推广和销售渠道医药行业的市场营销策略：品牌推广与销售渠道在当今竞争激烈的医药行业，市场营销策略的制定和执行对企业的发展至关重要。
品牌推广和销售渠道是医药公司在市场上取得成功的重要组成部分。
本文将就医药行业的市场营销策略、品牌推广和销售渠道展开论述。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是医药企业取得竞争优势和扩大市场份额的关键。
制定市场营销策略需要充分了解目标市场和消费者需求，确定核心竞争力并建立差异化的竞争优势。
同时，科学的市场营销策略需要系统规划和完善的执行计划，确保能够实施并取得预期效果。
二、品牌推广的重要性1. 建立强大的品牌形象在医药行业中，拥有强大的品牌形象能够帮助企业建立信任和认可，提高产品知名度和竞争力。
通过有效的品牌推广，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标消费者。
2. 创造品牌价值品牌推广不仅关注产品宣传，更重要的是要创造品牌价值。
以创新为驱动，提供高品质的产品和服务，使消费者产生对品牌的认同感和忠诚度。
通过品牌价值的积累，企业能够在市场中保持竞争优势。
3. 建立品牌口碑良好的品牌口碑是市场营销的良性循环。
通过提供优质的产品和服务，积极回应消费者的需求和意见，以及利用社交媒体等渠道积极参与用户互动，企业能够树立良好的品牌形象，传播正面的口碑效应。
三、销售渠道的选择与优化1. 多元化销售渠道医药企业应根据产品特点和市场需求选择适合的销售渠道。
常见的销售渠道包括医院渠道、零售药店渠道以及在线销售渠道等。
多元化的销售渠道可以覆盖更大范围的消费者，并提供更便捷的购买方式。
2. 渠道资源整合与合作医药企业可以通过与合作伙伴的渠道资源整合，实现优势互补，提高销售能力。
合作伙伴可以包括分销商、药店、医疗机构等。
通过与合作伙伴的互利合作，企业能够扩大销售渠道，并提高产品的市场覆盖率。
3. 电子商务渠道的发展随着互联网的快速发展，电子商务渠道在医药行业的地位日益重要。
医药行业的市场营销和销售技巧
医药行业的市场营销和销售技巧随着医药行业的发展和竞争加剧，市场营销和销售技巧在医药行业中变得至关重要。
本文将围绕医药行业的市场营销和销售技巧展开讨论，帮助企业在激烈的竞争环境中取得竞争优势。
一、了解目标市场在医药行业中，了解目标市场是非常重要的。
首先，企业需要了解目标市场的人口统计数据，如年龄、性别、地理位置等，以便针对性地开展市场活动。
其次，企业需要了解目标市场的需求和偏好，以开发和推广合适的产品。
因此，通过市场调研和分析来了解目标市场是市场营销的第一步。
二、建立品牌形象医药行业是一个信任基础非常重要的行业。
建立强大的品牌形象可以提升消费者对产品的信任和认可度。
首先，企业需要确保其产品的质量和安全性。
其次，通过有效的宣传和广告来与消费者进行沟通，传递产品的价值和独特性。
此外，通过与专业医疗机构和医生的合作，也可以提高产品的可信度和影响力。
三、培育客户关系在医药行业中，客户关系的培育至关重要。
企业应该积极主动地与客户建立沟通和合作关系，以满足客户的需求并提供优质的售后服务。
通过定期的客户回访和满意度调查，企业可以了解客户的需求和反馈，及时做出调整和改进。
此外，通过组织学术研讨会和培训班等活动，可以加强与客户的互动和合作，提高客户忠诚度和满意度。
四、团队销售技巧在医药行业的销售过程中，销售团队的销售技巧至关重要。
首先，销售团队需要全面了解产品的特点和优势，并能够清晰地向客户传达产品的价值。
其次，销售团队需要具备良好的沟通和协调能力，与客户建立良好的关系，以便更好地满足客户的需求。
此外，销售团队还需要具备良好的问题解决和反馈能力，及时处理客户的问题和投诉，维护客户关系。
五、数字化市场营销随着科技的发展，数字化市场营销在医药行业中变得越来越重要。
企业可以通过建立和优化自己的网站、社交媒体和移动应用程序等渠道，与客户建立更紧密的联系，并提供更便捷和个性化的服务。
此外，通过利用大数据分析和人工智能技术，企业可以更准确地了解客户需求和市场动态，并做出相应的营销决策。
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医药市场营销一、填空题1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。
2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。
3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。
4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。
5._人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。
6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。
7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。
8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。
9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和消费对象定位_三种。
10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。
二、判断题1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。
(√ )2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。
( ╳ )3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。
( × )4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。
(√)5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。
(╳ )6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。
(╳ )7.企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。
(√)8.消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。
(╳)9.评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。
(╳ )10.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。
(√)一、基本概念题1、医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。
2、市场营销：是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
3、医药市场营销：是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
4、医药市场营销环境就是：在营销活动之外，对医药营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种因素和社会力量的总和，它是影响医药企业生存和发展的各种外部条件。
5、公众：是指对企业实现其目标的能力有兴趣或有影响力的各种团体或个人。
6、经济环境：指那些能够影响顾客购买力和消费方式的因素。
7、环境威胁：指对医药企业组织营销活动不利或限制医药企业组织营销活动发展的因素。
8、医药市场细分：指医药企业按照一定的细分变量，即影响医药市场购买者的欲望和需要、购买习惯和行为等因素，把整个医药市场细分为若干个需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场的过程，其中任何一个市场部分或亚市场都有一个有相似的欲望和需要的购买者群，都可作为医药企业的目标市场。
二、单项选择题1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ B ）。
A．18世纪中叶C．20世纪50年代B．19世纪末到20世纪30年代D．19世纪初2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。
A．前向一体化B．后向一体化 C．横向一体化D．多角化3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。
A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。
A．接受和分析供应企业的报价B．安排订货程序C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项目的特点和数量5．新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。
A．评核与筛选B．营业分析 C．产品开发 D.提出目标，搜集构想6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C ）。
A．市场营销规划B．市场营销组合设计C．市场营销调研D．预测市场需求7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B ）市场策略。
A．大量B．集中性 C．市场开发D。
无选择性8．理解价值定价法运用的关键是（ A ）。
A．找到比较准确的理解价值B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本D．确定适当的目标利润9．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B ）。
A．直接渠道B．间接渠道 C．专营渠道D．以上都不是10．以下哪个是报纸媒体的优点：（ D ）A．形象生动逼真，感染力强B．专业性强，针对性强C．表现手法多样，艺术性强D．简便灵活，制作方便，费用低廉11．产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ）A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息12．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A ）。
A．越高B．越低 C．不一定 D．没关系13．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ） A．配套包装。
B。
附赠品包装C．分档包装D。
再使用包装14．以防御为核心是（C ）的竞争策略。
A．市场跟随者B．市场挑战者 C．市场主导者D．市场补缺者 15．市场营销观念的中心是（ B ）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去16．企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）。
A．规定企业任务B．确定营销组合C．管理营销活动 D．分析企业市场机会17．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C ）。
A．选择性市场策略B．无选择性市场策略C．集中性市场策略D．产品开发策略18．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ）。
A．深度B．广度C．相互关联性D．层次19．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B ）定位策略。
A．市场渗透B．避强定位策略C．专业化营销D．迎头定位策略20．当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B ）策略。
A．转移 B．减轻C．对抗 D．竞争三、判断题1．共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。
答：×。
2．增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势。
答：√。
3．顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。
答：√。
4．社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。
答：×。
5．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。
答：×。
6．大公司比小公司更易盈利。
答：×。
7．价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总和。
答：√。
8．当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业是不利的。
答：×。
9．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。
答：×。
10．统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。
答：×。
四、简答题：1、医药市场有哪几个特点？答：1、医药市场比较集中 2、相关群体主导性强，非主动性消费现象突出3、市场需求波动大4、需求缺乏弹性5、需求结构多样化6、营销人员的专业化2、医药目标市场选择模式有几种？答：1、市场集中化 2、选择专业化 3、产品专业化 4、市场专业化 5、市场全面化一、判断题1．企业产品定价的唯一目标就是追求盈利水平最大化。
（错）2．提高粮食价格可以大幅度降低其需求量，从而大大地避免了粮食浪费现象。
（错）3．名牌商品就是高档商品。
（错）4．人员推销的目标就是把商品销售出去。
（错）5．企业产品的高市场占有率，通常伴随着高盈利率。
（错）6．所有商品都要依次经历产品生命周期的四个阶段。
（错）7．在目前市场中，制造商的品牌和经销商品牌可以连用。
（对）8．重新定位能够使企业迅速地在市场上立足并在消患者心目中迅速树立起一种形象（对）。
9．社会营销体现了企业利润、消费者需要、社会利益三方面的统一。
（对）10．研究市场环境，简单地说，就是寻求企业的市场机会。
（对）二、单项选择题（每小题2分，共20分）（从A、B、C、D四个选项中选择一个正确答案填入空格中）1．在产品生命周期中，决定着产品的市场前途的是产品的（ A ）。
A．成长期 B．成熟期 C．导入期2．如果产品目标市场范围较大，宜采取（ B ）促销方式。
A．人员推销 B．广告 C．营业推广3．人员推销的信息沟通属于（ A ）沟通。
A．双向 B．单向 C．同向4．开发新产品最常用的方法是开发出（ B ）。
A．全新型产品 B．改良型产品 C．区域型新产品5．一般来说，细分汽车市场的重要依据是（ A ）。
A．地理因素 B．性别因素 C．收入因素6．洗衣机的核心产品是（ B ）。
A．好看的外观 B．减轻家务劳动 C．生产厂商的质量保证7．当某一市场上竞争威胁不大，消费者收入水平较高时，可采取（ B ）策略。
A．快速撇取 B．缓慢撇取 C．快速渗透8．大众传播媒体的信息流通属于（ A ）。
A．双向 B．反向 C．单向9．企业有效细分市场不应遵循的基本准则是（ B ）。
A．可衡量性 B．社会性 C．殷实性与可进入性10．“市场营销”最初出现于（ C ）。
A．日本 B．美国 C．英国三、多项选择题1．宗教信仰主要给企业（ BC ）营销活动带来影响。
A．产品价格的确定 B．产品品牌的设计C．产品推销 D．产品包装的设计E．产品渠道的选择2．下列属于需求价格弹性低的商品有（ AC ）。
A．药品 B．旅游产品 C．食盐D．化妆品 E．服装3．在目标市场中，潜在顾客购买的迫切性与购买的频率，影响着分销渠道的（ACE ）等。
A．长度 B．信用条件 C．宽度D．售后服务标准 E．渠道成员4．（AC ）都是以减少一部分价格来争取顾客的定价策略。
A．折扣 B．满意定价 C．让价D．尾数定价 E．撇脂定价5．营业推广的形式多种多样，有（ABCE）等。
A．现场示范 B．有奖销售 C．商品陈列D．开业庆典 E．免费赠送四、名词解释1、医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程.2、处方药市场：是指必须凭执业或执业助理医师处方才可以调配和购买，并在医务人员的指导下应用的药品的社会需求。
3、目标市场营销：为满足实现和潜在的消费者的需求，在特定医药市场提供相应的医药产品和服务。