DIY饰品创业计划书(2)
手工饰品diy创业计划书下
手工饰品diy创业计划书下一、项目背景随着时尚的发展和人们对个性化需求的不断增加，手工饰品市场逐渐兴起。
手工饰品以其独特的设计、精致的做工和高度的个性化吸引了越来越多的消费者。
而作为创业者，选择从事手工饰品行业不仅有利于开拓市场，还能实现自身梦想，获得满足感和收入。
二、项目名称DIY手工饰品工坊三、项目介绍DIY手工饰品工坊是一个专注于设计和制作个性化手工饰品的工作室。
我们致力于为客户提供独特、精致的手工饰品定制服务，满足他们的各种饰品需求。
我们拥有一支富有创意和设计能力的团队，能够根据客户的要求设计出符合其个性和喜好的饰品。
我们还提供DIY饰品制作课程，让客户亲身体验制作过程，享受手工的乐趣。
四、市场分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高，他们对个性定制和独特设计的饰品需求也逐渐增加。
手工饰品以其独特性和个性化成为消费者追逐的热门选择。
2.市场竞争：手工饰品市场竞争激烈，各种品牌和工作室层出不穷。
但是我们相信，只要我们拥有独特的设计和优质的服务，就能够吸引更多客户。
3.市场定位：我们的目标客户是那些追求个性化和独特设计的消费者，尤其是年轻人和时尚爱好者。
五、产品推广1.网店推广：我们将在各大电商平台开设网店，展示我们的产品和服务，吸引更多客户购买。
2.线下活动：我们将定期举办手工饰品展览和DIY课程，吸引更多顾客关注并参与我们的活动。
3.合作推广：我们将与一些时尚品牌合作推出联名款手工饰品，增加产品的知名度和吸引力。
六、资金需求1.场地租金：5000元/月2.设备采购：10000元3.人员薪酬：20000元/月4.推广费用：5000元/月5.其他支出：5000元/月总计：45000元/月七、预期收益根据市场调查和市场需求预测，我们预计能够保持每月收入在60000元以上。
在第一年内，我们的目标是实现盈利，并逐渐扩大经营规模，开设更多分店。
八、团队介绍我们的团队由一批富有创意和设计能力的年轻人组成，他们对手工饰品有着浓厚的兴趣和热情，能够为客户提供优质的服务和产品。
diy饰品创业计划书范文
diy饰品创业计划书范文一、创业项目名称：DIY饰品创业计划二、创业项目概况1.1 项目背景与愿景如今，DIY（Do It Yourself）这种个性定制的文化正在逐渐成为流行趋势。
人们喜欢将自己的创意化为实用的物品，DIY饰品的制作便成为了其中的一种方式。
由于大众对于个性化的追求越来越强烈，DIY饰品的市场需求也越来越大。
因此，我们决定开展DIY饰品创业计划，创造一个以DIY饰品定制为核心的创业项目。
我们的愿景是成为客户心目中最具创新和品味的DIY饰品定制品牌，为每个人提供个性化的饰品定制服务，满足他们对于美的追求。
1.2 项目定位与目标我们的DIY饰品创业计划主要面向年轻人、艺术爱好者以及追求个性化生活的消费者群体。
我们将利用互联网平台和线下门店相结合的方式，为顾客提供个性化的定制服务。
我们的目标是在未来三年内，实现DIY饰品专业定制品牌的建立，建立口碑及品牌认知度，成为行业内的领军品牌。
1.3 产品与服务我们主要为消费者提供DIY饰品的定制服务，包括项链、手链、耳环、戒指等各类饰品产品。
顾客可以根据自己的喜好进行选择设计、材质和工艺等要素，我们为他们提供专业的定制服务，让每个人都能拥有独一无二的个性饰品。
1.4 市场前景分析据市场调研显示，随着个性化消费需求的增加，DIY饰品市场呈现出增长态势。
特别是受到年轻人和女性消费者的青睐，DIY饰品的市场需求逐年增加。
同时，随着互联网的发展，线上DIY饰品定制平台也呈现出蓬勃的发展态势。
因此，我们认为DIY饰品的市场前景广阔，非常值得我们进行深入的开发与布局。
1.5 经营模式我们的经营模式将采用线上线下结合的方式。
线上将建立专业的DIY饰品定制平台，为消费者提供便捷的定制服务。
同时，我们也将在一定范围内开设线下实体店，使消费者可以亲身体验DIY饰品的制作过程和技术。
1.6 主要竞争对手虽然DIY饰品市场呈现出较高的增长趋势，但竞争对手也较为激烈，主要包括一些已经建立起一定品牌认知度的DIY饰品定制品牌。
饰品配件diy创业计划书
饰品配件diy创业计划书一、项目背景及市场分析随着时尚的快速发展和消费者对个性化、独特饰品的追求，饰品市场逐渐成为一个增长势头迅猛的行业。
越来越多的消费者希望通过佩戴独特的饰品来展示自己的品位和个性，这也为饰品DIY市场的发展提供了巨大的潜力。
市场调研显示，目前饰品DIY市场主要以年轻人和女性消费者为主，他们希望通过DIY的方式创造属于自己的独特饰品，以表达自己的个性和时尚态度。
而且，随着互联网的普及和购物方式的多样化，消费者越来越愿意在网上购买DIY饰品配件，并通过线下课程或视频教学DIY饰品。
二、项目定位及发展目标梦幻饰品屋专注于打造一个结合线上线下的饰品DIY平台，为消费者提供丰富多样的饰品配件、工具以及DIY教程，帮助消费者轻松实现自己设计和制作饰品的梦想。
我们的目标是成为消费者心目中最信赖和最具创意的饰品DIY品牌，为消费者带来无限惊喜和乐趣。
三、商业模式及盈利途径梦幻饰品屋主要采用的是产品销售+DIY课程的商业模式。
公司将提供各种饰品配件、工具和DIY教程，为消费者提供一站式的饰品DIY服务。
盈利途径主要包括产品销售利润、DIY课程费用和品牌合作推广费用。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等渠道进行品牌推广和产品推广，吸引更多消费者关注和购买。
2. 线下推广：开展线下体验活动，如饰品DIY课程、手工市集等，提升品牌知名度和影响力。
3. 品牌合作：与设计师、博主等合作推出联名款饰品或推广活动，吸引更多目标消费者。
五、创业团队及运营模式梦幻饰品屋的创业团队由一群热爱时尚、有创意的年轻人组成，团队核心成员分别负责产品设计、营销推广、课程开发等职能。
公司将采用扁平化管理模式，注重团队协作和沟通，鼓励员工创新和提升。
同时，公司将建立完善的售后服务体系，确保消费者的满意度和忠诚度。
六、风险及应对措施作为一家新创业的公司，梦幻饰品屋面临着市场竞争激烈、产品同质化严重等风险。
为此，公司将加强市场调研和产品创新，不断提升品牌知名度和竞争力。
diy饰品创新创业计划书
diy饰品创新创业计划书一、创业背景随着生活水平的不断提高和人们对个性化需求的增加，DIY（Do It Yourself）饰品逐渐成为时尚潮流的一部分。
DIY饰品不仅可以满足消费者自定义、独特的需求，还可以展示个性和创意。
现如今，DIY市场潜力巨大，尚未开发的空间和需求可以为创业者提供广阔的市场。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们审美观念的多样化和追求个性化的强烈，DIY饰品市场需求逐渐增加。
特别是年轻人对DIY饰品的兴趣不断上升，他们追求与众不同、独具个性的饰品，这为DIY行业的发展带来了新的机遇。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在一些DIY饰品品牌，但大多数产品相似，缺乏差异化竞争。
因此，创新和对消费者需求的准确把握将是创业者成功的关键因素。
三、创业理念本创业计划的理念是打造一个与众不同的、独具个性的DIY饰品品牌。
我们将侧重于产品的设计和功能性，致力于为消费者提供创新、高品质的DIY饰品产品，满足他们对个性化和自定义的需求。
四、产品定位我们的产品定位是面向年轻人和追求时尚潮流的消费者群体，主要包括18-35岁的女性。
产品涵盖项链、手链、耳环、戒指等各类饰品，同时结合时下流行元素进行设计，旨在打造独特、个性化的DIY饰品品牌。
五、创新亮点1. 个性化定制：提供个性化订制服务，消费者可以根据自己的需求和喜好选择材质、款式和配件，打造独一无二的DIY饰品。
2. 创意设计：与设计师合作，推出不同风格的产品，引领潮流，满足消费者追求独特性和时尚感。
3. 线上线下结合：通过线上平台建立社交互动，开展工作坊和线下活动，提升品牌知名度和用户粘性。
六、市场营销策略1. 品牌宣传：借助社交媒体、微信公众号等平台，展示产品的独特魅力，吸引目标消费群体关注。
2. 活动策划：开展产品体验活动、手工DIY工作坊等活动，提升品牌知名度，增加用户粘性。
3. 与明星合作：与知名博主、明星签约合作，让产品在公众眼中更具号召力。
DIY手工饰品小店创业计划书
DIY手工饰品小店创业计划书一、创业背景与市场分析随着现代人对个性化和时尚的追求，手工饰品市场潜力巨大。
自制手工饰品因其独特性和个性化，在年轻人中广受欢迎。
在互联网的发展下，购买和销售手工饰品变得更加便捷，市场需求进一步扩大。
我打算开一个DIY手工饰品小店，专注于提供原创设计的手工饰品，并提供DIY教学和定制服务。
通过互联网与线下的销售模式，打造一个独特的手工饰品品牌，满足消费者多样化的需求，收获市场的认可。
二、创业项目概述1. 项目名称：璞启（Pù Qǐ）DIY手工饰品小店2. 项目定位：面向年轻人和DIY爱好者，提供原创设计、DIY教学和定制服务。
3. 项目地址：位于市中心繁华商业街或购物中心4. 项目主要产品：手工饰品（项链、耳环、手链等）、原创设计手工饰品、DIY套件三、市场分析1. 需求分析：时尚、个性、独特是现代人对手工饰品的追求，定制和DIY更能满足年轻人的需求。
2. 市场规模：手工饰品市场前景广阔，消费者对手工饰品的需求呈现上升趋势。
3. 竞争分析：目前手工饰品市场竞争激烈，但大多数品牌还停留在传统销售模式，缺乏独特性和个性化服务。
四、市场营销策略1. 宣传策略：利用网络营销、社交媒体宣传和线下推广，提升品牌知名度和美誉度。
2. 价格策略：定价有竞争力，注重产品性价比，吸引消费者。
3. 促销策略：推出优惠活动、会员制度、赠送小礼品等促销措施，吸引顾客。
4. 服务策略：提供个性化定制服务、DIY教学活动、精美包装和售后服务，提升顾客体验。
五、运营策略1. 供应链管理：与有实力的供应商合作，确保原材料的质量和稳定供应。
2. 产品开发：持续研发原创设计，推出新品，满足消费者的不同需求。
3. 管理模式：建立规范的库存管理和财务管理，提高运营效率。
4. 人力资源：培训员工，提高服务质量，提升员工的忠诚度和责任感。
六、风险分析1. 市场风险：市场竞争激烈，需求变化较快，消费者口味多样，市场风险较大。
diy饰品手工店创业计划书
diy饰品手工店创业计划书一、项目背景随着时尚潮流的不断变化和消费者对个性化需求的增加，手工饰品逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
手工饰品不仅具有独特的设计风格，还能体现出个人的独特品味和审美观念。
然而，市场上大部分手工饰品店铺产品种类有限，设计风格单一，不能满足消费者多样化的需求。
因此，打造一家以DIY手工饰品为主营业务的店铺，成为了一个具有市场潜力和发展空间的新兴行业。
二、项目概述1. 项目名称：DIY饰品手工店2. 项目定位：主营DIY手工饰品，提供制作教程和材料销售服务。
3. 经营理念：专业、创新、有爱4. 营销策略：利用线上线下结合的营销方式，开展线下实体店和网上商城的双渠道销售。
5. 发展愿景：成为消费者心目中最信赖的手工饰品品牌，拥有强大的市场竞争力和品牌影响力。
三、市场分析1. 行业现状：手工饰品市场发展迅速，消费者需求旺盛，但产品同质化严重，缺乏个性化服务。
2. 发展趋势：DIY手工饰品在年轻人群中具有广泛的受欢迎度，未来市场前景广阔。
3. 竞争分析：目前市场上存在一些手工饰品店，如“贝壳手工饰品店”、“星辰手工饰品”，但尚未形成明显的龙头企业。
四、项目优势1. 独特性：以DIY为主打，提供个性化定制服务，满足消费者对款式定制的需求。
2. 价格优势：采用自主设计、生产、销售的模式，减少中间环节成本，价格更具竞争力。
3. 创新性：综合利用互联网技术和人工智能，打造全新的商业模式，获得更广泛的市场认可。
五、经营计划1. 产品定位：主要销售手工饰品，包括项链、手链、耳环等，以各种材料如珠子、丝绒、皮革等制成。
2. 销售策略：通过线下实体店和线上网店相结合的销售方式，扩大产品知名度和覆盖范围。
3. 服务承诺：提供专业的DIY制作教程和材料销售服务，让客户感受到贴心和专业的服务。
4. 人力资源：招募具有手工饰品设计经验的设计师，打造专业的设计团队，确保产品质量和设计水准。
5. 财务规划：投入资金主要用于店铺装修、设备采购、原材料采购和人员招聘等方面。
大学饰品diy创业计划书范文
大学饰品diy创业计划书范文一、项目背景在现代社会，饰品已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分，无论是日常穿搭还是社交活动，饰品可以起到点睛之笔的作用。
大学生群体作为年轻人群体的一部分，对时尚潮流有着敏锐的嗅觉，同时也喜欢追求个性化的生活方式。
因此，大学饰品DIY市场具有很大的潜力，可以满足大学生对于独特、个性化饰品的需求。
二、市场分析1. 大学生群体庞大，市场需求旺盛大学生群体是一个庞大的群体，他们热爱生活、追求时尚，喜欢展示自己的个性。
饰品在这个群体中有着广泛的应用，不论是学习生活还是社交活动，饰品都是大学生们的选择。
因此，大学饰品市场是一个需求旺盛的市场。
2. DIY手工艺市场前景广阔随着人们对于个性化、独特化生活需求的增加，DIY手工艺市场也逐渐兴起。
大学生群体作为年轻人群体，具有创意和想象力，他们喜欢通过DIY来展现自己的个性和创造力。
因此，大学饰品DIY市场有着广阔的发展前景。
三、产品定位与特色1. 产品定位本项目主要针对大学生群体，定位为大学饰品DIY服务商。
我们提供各种各样的饰品材料和工具，同时也提供DIY指导和培训服务，帮助大学生们实现自己对于独特、个性化饰品的创作。
2. 产品特色（1）材料丰富：我们提供各种各样的饰品材料，包括珠子、绳子、吊坠等，满足不同风格和款式的需求。
（2）创意设计：我们有专业的设计团队，可以根据客户的需求和喜好进行定制设计，帮助他们实现个性化的饰品创作。
（3）DIY体验：我们提供DIY指导和培训服务，让客户亲自动手制作自己的饰品，享受DIY的乐趣和成就感。
四、市场推广策略1. 宣传推广（1）线上推广：通过社交媒体平台、微信公众号等渠道进行宣传推广，吸引目标客户群体。
（2）线下推广：参加大学校园活动、社团展会等，开展饰品DIY体验活动，提升品牌知名度。
2. 合作推广与大学生社团、学生会等组织合作，开展系列活动，增加品牌曝光度。
与校园周边商家开展合作推广活动，实现互惠共赢。
diy创业计划书工艺品
diy创业计划书工艺品一、创业背景：现代社会，人们越来越重视品质生活，对于个性化、手工制作的工艺品有着越来越高的需求。
DIY（Do It Yourself，自己动手做）文化在全球范围内风靡，并且成为一种消费趋势。
由于现代社会的节奏快，压力大，人们渴望通过DIY手工制作的工艺品，释放自己的压力，放松自己的心情。
因此，DIY工艺品市场前景广阔。
二、创业项目：（一）项目名称：创意手工DIY工艺品制作与销售（二）项目定位：提供多样化的DIY工艺品制作，以个性化、独特性为卖点，结合线上线下销售渠道，满足消费者对于个性化工艺品的需求。
（三）项目特色：工艺品种类繁多，包括手工陶艺、手工皂制作、手工编织等，每款产品均具有创意性和独特性，可根据顾客要求进行个性化定制。
三、市场分析：（一）目标市场：主要面向中高端人群，包括年轻人、白领、时尚人士等，注重品质生活和个性化的消费者。
（二）市场需求：随着生活水平的提高，人们对于工艺品的需求逐渐增加，尤其是那些环保、健康、绿色消费理念的人群，更加青睐手工制作的工艺品。
（三）竞争分析：目前市场上DIY工艺品店铺较多，但很多产品同质化严重，缺乏创意和个性。
我们要求服务质量，并且不断推陈出新，引领消费潮流。
四、创业方案：（一）产品定位：主打个性化、原创性，结合消费者喜好和时尚潮流，推出有特色的DIY工艺品。
（二）销售渠道：线上平台销售（搭建电商平台、入驻平台）、线下实体店销售（选择人流密集、有消费潜力的区域）。
（三）售后服务：提供DIY教学视频、线下指导、客户定制服务，建立售后服务体系，提高消费者的满意度。
五、创收模式：（一）产品销售：通过线上线下渠道销售DIY工艺品，包括定制服务、批发、零售等。
（二）课程培训：提供DIY工艺品制作培训课程，吸引学生报名参加，同时增加收益。
（三）品牌推广：通过线上广告、线下宣传、参加展会等方式，提升品牌知名度，吸引更多消费者。
六、团队建设：（一）创始人：具有创意思维和丰富的DIY工艺品制作经验。
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“Only You”DIY饰品创业计划书班级：经1202-2组长：宿文思组员：季雪莹杨娇娇康姗梁迎迎袁凯璇目录：一、行业发展及主要客户介绍————————————————1二、设计产品介绍————————————————————1三、独资的原因及营业安排————————————————2四、市场分析——————————————————————3五、市场位置——————————————————————4六、网站建设——————————————————————4七、竞争分析——————————————————————5八、风险分析——————————————————————6九、人事岗位——————————————————————7十、运营机制——————————————————————9 十一、部门及管理————————————————————9 十二、会员制度—————————————————————10 十三、财务计划—————————————————————10 十四、未来展望—————————————————————11 附录：组内人员分工———————————————————12一、行业发展及主要客户介绍DIY饰品归属于饰品行业, 时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊。
因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。
饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。
进而饰品行业也在不断的发展,饰品的不同设计理念吸引着消费者,而为自己量身打造的饰品是少之又少,我们所涉及的DIY饰品正是本着给女人一个唯一的理念所打造的,是在一定的设计理念上标记出消费者独特的理念及思想,这将是未来饰品行业的一大发展趋势。
我们针对的消费客户主要是年龄段在16—35岁的女性群体，这个年龄段的女性要更接近时尚前沿，部分产品是为情侣设置，对于我们的饰品行业，饰品行业尚处于初期发展阶段。
所以我们的发挥空间还是很大的。
二、设计产品介绍第一类:友情类产品名称：天空之净，水滴之情。
设计理念：简约大方的单颗水滴形状水晶设计，颜色是体现纯净天空的蓝色，古人云，女人是由水做的，独特的水滴设计正能衬托女人如水的肌肤。
蓝色水滴象征着纯洁的友情. 特别提醒：水晶上可雕刻女主人的名字，象征着独一无二。
也可雕刻闺密的名字，水滴代表女主人，而象征水滴融为一体。
第二类:爱情类产品名称：心中有你设计理念：独特的翻盖设计，适合老公送给老婆，饰品可以翻开，心里面印的是老婆的名字，带着惊喜和感动，属于私人定制，本饰品代表“你在我心里是唯一！”，除此之外，粉红色外观，象征爱情甜美。
产品名称：心相印设计理念:紧靠在一起的心,象征永恒的爱。
在心形戒指的意义下，诉说着浪漫的爱情故事，那心形表达了我们心中纯净的爱情，那颗浪漫的心深深刻画在我们的心中，佩戴含有心形的结婚戒指，在这样浪漫的心形下，以后的婚姻生活也会如此浪漫，点点的碎钻之间展示心形钻戒的魅力。
除此之外,产品还包括亲情类,商务类等等.三、独资的原因及营业安排暂时选择独资的原因：（1）企业的建立与解散程序简单。
（2）经营管理灵活自由。
企业主可以完全根据个人的意志确定经营策略，进行管理决策。
但独资缺点很明显：第一，业主对企业的债务负无限责任。
当企业的资产不足以清偿其债务时，业主段以其个人财产偿付企业债务。
有利有保护债权人利益，但便利独资企业不适宜风险大的行业。
第二，企业的规模有限。
独资企业有限的经营所得、企业主有限的个人财产、企业主一人有限的工作精力和管理水平等都制约着企业经营规模的扩大。
第三，企业的存在缺乏可靠性。
独资企业的存续完全取决于企业主个人的得失安危，企业的寿命有限。
根据企业后期的发展情况，我们会加盟一些代理商，会变成股份制公司，增加合伙人。
营业安排：我们是大学生创业，所以我们的经营方式主要是网上销售和校内销售。
在校期间，营业时间定为课余时间，及晚上7：00—10：00。
关于课余时间，会根据每学期课表，以传单、QQ群、微信、微博、贴吧等方式告知在校学生。
而网上销售，经过网上店面装修后，会通过微信及淘宝等方式进行网上销售，可以全天在线。
四、市场分析饰品作为女生展现个人魅力的东西，其客户群肯定是女生，但是随着时代的发展，男生佩戴一定彰显个人魅力的饰品也成为一定的趋势，而人们越来越喜欢网上购物，所以我们DIY饰品店可以采用实体店+网店模式，这就决定了我们的目标市场是在校大学生，周围距离我们较近的上班族以及网购的人。
并且作为一个女生，在逛街的时候很想有一个专属于自己的饰品，独一无二，不与他人相同。
1、规模女生中每三人中至少有一个佩戴饰品，而女生的饰品有一部分是男朋友送的，所以消费者的规模在千数人往上，校外的潜在客户数目不能确定，要依赖于品牌的影响力，以及宣传的力度等。
但是我们不能忽视原来就存在的小摊或者小店卖饰品的竞争，想打开市场，我们前期的宣传一定到到位，本店的特色也要凸显出来。
2、区域实体店的消费区域一般局限于校园内，但是因为我们离运河桥底的夜市不远，所以如果外出摆摊的话无形中扩大了我们的消费者区域。
至于网店，我们的宣传力度够好，可以扩大我们的影响力。
3、发展方向我们的产品趋向于私人定制，即打造专属于你的饰品，为每一个饰品赋予意义，所以我们的市场发展方向是让人们都知道我们的产品，并且我们的产品能有一定的品牌口碑。
4、消费者情况我们的主要客户群是学生，因为学生资金有限，所以我们单个的利润不会太多，但是可以实行薄利多销的策略。
而在面对上班族这一消费人群的时候，可以按照市场价出售，可以打折，但要有底线。
5、营销策略1）产品策略我们自己手工制作的小饰品设计力求新颖，并且可以赋予每个设计出来的小饰品一定的意义，同时我们接受私人定制，即为客户设计制作专属于他们的饰品。
在饰品包装上我们可以根据客户需求使用一些简单大方的首饰盒，这些首饰盒可以带有我们小店的特色，价钱另算。
如果客户购买较多的话，可以附赠一些小饰品。
2）价格策略采用价格歧视，在实体店中，面对学生这一客户群，价格上采取薄利多销战略，因为这一客户群较稳定，同时学生的钱不多，所以可以采用薄利多销策略。
定价比市场价低上一到两元。
面对上班族这一客户群时，普通饰品价格可以与市场价相同，但是私人定制一定要贵五元以上，让人感觉自己订做的东西不是随随便便的地摊货。
网店销售则遵循明码标价，一些饰品甚至可以比实体店低，以此来吸引顾客。
重点突出私人定制的价格，价格根据情况而定。
最终价格的制定应该保证本店是盈利的。
3）分销策略除了自己在网上和实体店销售外，也可寻找销售代理，或者将饰品批发给一些小的饰品店，，主打私人定制，寻找更多的销售渠道，从而扩大自己的影响力。
4）促销策略在一些重要的节假日，特别是情人及、七夕、光棍节等，做一些促销活动。
例如：买三赠一，加一元可再得一件饰品等。
我们也可以设计一套的饰品作为组合套装销售。
如果新品上市，或者旧货下架，我们都可以通过促销的手段来销售。
5）宣传开店之初的宣传很重要，所以我们的宣传方式可以有以下几种。
在学校吃饭时间和上班族下班时间发传单，在显眼的地方张贴海报。
开通小店专属微信、QQ、微博等，在上面定期上传小店设计的饰品，同时可在淘宝等网站申请开设自己的小店。
我们在自己的朋友圈定期上传饰品照片，同时利用朋友圈等扩大自己影响。
在开店当天告促销活动，吸引一部分人来购买。
可以举办微公益活动，例如“您买一件饰品，我为XX捐X元”活动，再比如在合适的地方来一次义卖活动。
6）预算小店在前期要购买原材料，珠子，丝线等东西，大概在1500 元，为了扩大开业影响力，需要打印一些传单，我们也可以自己制作一些海报来降低成本，预算大概是500 元，流动资金1000元。
五、市场位置我们的饰品店的实体店前期位于石家庄铁道大学13#415宿舍（综合餐厅南侧)，后期得到发展我们会在学校附近租一间店面，销售我们的产品。
如果发展的好，我们会在世界各地拥有连锁店。
六、网站建设1)网站初创期我们决定聘用我们学校网站做的比较好的同学给我们开发网站，并决定给网站注册独立的域名。
2)网站维护期在网站日常维护阶段，我们决定自己去做，若遇到我们无法解决的问题，我们会像网络技术比较好的同学，或者请相关老师帮助我们解决问题。
3)网站的基础设施我们用自己的电脑完成在宿舍自己完成。
4)网站遵守的一些规则我们的网站自觉遵守相关的网络法规和道德，接受学校网络中心的监督。
注册的会员均以校园卡信息为核心的实名制注册。
七、竞争分析1)对于实体店面第一，我们的竞争对手是学校周围一些卖小饰品的店面，相对于这种竞争对手，我们的优势是我们相同质量的商品的价格比较低，对方的优势是开店时间长，有着丰富的经营手段和稳定的客户。
我们缺乏实践经营的经验，而且不能确定需求是否足够大。
第二，竞争者还有学校不远处夜市上卖的各种饰品，相对这样的竞争对手，虽然我们价格相对高一些，但是，我们的质量有绝对的保证。
对方的商品质量较差，款式较旧。
而且，我们作为校友的这种特殊条件，可以给同学们一种无形的可信度。
2）对于虚拟店面优点：第一，我们更加贴近学生生活的方方面面，亲民性强；第二，学生购物无需缴纳运费，我们送货上门；第三，学生经营无官方限制，同学言论自由；第四，一些网上销售的饰品大多都大同小异，现在的年轻人追求的都是样式新颖的物件以彰显自己的个性。
而我们的商品都是自己设计出来的，风格、样式不同于一般的饰品，它既要流行，又有个性。
而且，我们一种样式风格的饰品只有一件，只有一种象征意义，只专属一个人，这种“三一”理念会更容易受到顾客的青睐；第五，我们还有DIY制作，根据客户的要求制作他们想要的饰品，价格相对其他竞争者比较低，前期的话，我们还可以和同学们面对面交流，要比网上交流更加方便快捷，表达更加清楚，不存在物品与客户需求不一致的情况。
到后期，我们也会在网上积极回答客户的问题，提供他们相关售卖商品的知识。
缺点：第一，在顾客群体中知名度小；第二，提供物品种类较少。
3)综合分析优点：第一，身为学生群体，了解学生消费心理与消费需求，清晰学生的消费定位与现在同类商品存在的问题；第二，了解具体物品在学生群体的中的价格定位，且不如校外商家以营利养家糊口，因而在定价上有着比较清晰的衡量标准，价位低于同类企业；第三，团队成员对于管理学的知识相对较熟悉，可以利用理论知识指导实践进行操作；第四，团队成员在校内有良好的人际关系网络，在许多问题处理上有良好的优势与便利；第五，团队成员团结统一，目标一致，不存在着较为明显并可能影响经营的问题；第六，社会公益性强，不仅可以实现资源的整合与持续利用，同时可以为许多同学提供勤工俭学的岗位，能够有良好的群众基础。
缺点：第一，我们是首次创业，之前没有相关创业的基础；第二，对相关行业发展状况存在许多盲点区域亟待了解；第三，支持资金有限，项目前期投资数额受到限制；第四，项目成员尚未掌握网站制作相关技能，需另聘请相关人员进行网页制作，成本加大；第五，项目成员均为学生，以学业为首要任务，存在时间上不足的客观缺陷。