汾酒营销策划方案
汾酒创意营销策划方案
汾酒创意营销策划方案一、背景分析汾酒是中国历史悠久的国酒之一，拥有丰富的品牌历史和文化内涵。
然而，在当下市场竞争激烈的环境中，汾酒需要创新的营销策略来提升品牌知名度和市场份额，吸引更多的消费者。
二、目标客户群体1. 中高端消费群体：通过提升产品品质和形象，吸引高收入群体成为忠实消费者。
2. 年轻消费群体：通过创意、时尚的营销方式，吸引年轻消费者对汾酒产生兴趣，并培养其长期消费习惯。
三、创意营销策略1. 线上活动(1) “大V”合作：与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的影响力和号召力，传播汾酒品牌形象和文化内涵。
(2) 网络互动游戏：开发独具创意的线上游戏，结合汾酒文化元素，吸引年轻消费者参与，并奖励参与者。
(3) 线上推广视频：制作一系列有趣、有品质的推广视频，通过社交媒体传播，吸引更多人关注汾酒。
(4) 搭建线上商城：建立一个线上商城，方便消费者购买汾酒产品，并提供个性化推荐、用户评价等功能，增加用户粘性。
2. 线下活动(1) 汾酒文化节：举办一场以汾酒文化为主题的节日，通过展览、演出、讲座等形式，向公众传递中国传统文化和品牌文化。
(2) 众筹活动：发起一场针对中高端消费群体的众筹活动，让消费者参与到汾酒品牌的发展中，增强消费者对品牌的认同感。
(3) 赛事赞助：赞助一些体育赛事，如马拉松比赛、高尔夫锦标赛等，向目标客户群体展示品牌形象和实力。
(4) 限量版款式：推出一系列限量版汾酒产品，通过限量购买和稀缺性效应，吸引消费者购买，同时提高产品的珍贵感和收藏价值。
3. 品牌传播(1) 创意广告：制作创意广告宣传片，通过电视、电影院等媒介进行全面传播，提高品牌知名度。
(2) 社交媒体：加强在社交媒体平台的宣传和互动，通过精心策划的话题和活动，吸引更多消费者参与讨论和传播。
(3) 赞助文化活动：赞助一些大型文化活动，如音乐会、艺术展览等，提升品牌的文化底蕴和品质形象。
(4) 品牌故事传播：通过视频、微电影等形式，讲述汾酒的品牌故事，让消费者更好地理解品牌的渊源和价值观。
汾酒营销方案
汾酒营销方案1. 引言在当前竞争激烈的市场环境下，营销方案的制定对于企业的发展至关重要。
本文将为汾酒公司提出一份全面的营销方案，以推动其产品在市场上的销售和品牌形象的提升。
2. 市场调研与分析2.1 目标市场针对汾酒来说，目标市场可以定位在中高端消费人群，重点关注商务社交和传统文化场合中的消费需求。
2.2 竞争分析分析竞争对手在产品定价、品牌宣传、销售渠道等方面的策略，为制定差异性的营销方案提供参考依据。
2.3 消费者洞察通过消费者调研，了解消费者对于汾酒产品的认知、喜好和需求，以便精准定位目标消费者，并针对其需求开展营销活动。
3. 品牌定位与传播策略3.1 品牌定位汾酒作为一款具有悠久历史和文化内涵的中国白酒，可以强化其高质量、传统文化和精致工艺等独特卖点，以区别于竞争对手。
3.2 品牌传播制定多渠道、多媒体的品牌传播策略，如整合线上线下资源，利用电视、网络媒体、社交平台等进行广告宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
4. 产品策略4.1 产品创新针对目标消费者需求，持续进行产品创新，推出新口味、新包装或限量版产品，增强产品的吸引力和差异性。
4.2 产品质量与售后服务加强对产品质量的管理和控制，确保产品始终保持高品质，同时优化售后服务，提供完善的消费者支持，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
5. 渠道策略5.1 零售渠道扩大销售网点覆盖面，与超市、便利店等零售商建立战略合作关系，提供更便捷地购买渠道。
5.2 线上销售加强电商平台的合作，如与电商巨头合作，利用其平台的流量和影响力，提高产品的线上销售份额。
6. 价格策略6.1 差异化定价根据产品不同系列、不同规格和不同销售渠道的特点，制定差异化的价格策略，满足不同消费者的需求。
6.2 促销活动定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，增加销售量。
7. 市场营销推广策略7.1 活动策划与推广组织或赞助一些适合目标市场的传统文化活动、商务社交活动，借助活动平台进行品牌宣传和用户互动。
汾酒新媒体营销策划方案
汾酒新媒体营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，新媒体的出现为企业营销提供了全新的机遇。
作为中国最大的白酒生产企业之一，汾酒拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在新媒体时代，汾酒需要与时俱进，将传统酒文化与新媒体相结合，以更加亲民的方式与消费者进行有效沟通，提升品牌影响力和市场竞争力。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过新媒体营销，将汾酒打造成为国内知名的白酒品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量：通过新媒体渠道的推广，提升汾酒的销售量，实现销售业绩的持续增长。
3. 建立品牌形象：通过新媒体平台的营销，塑造汾酒的品牌形象，使其与高品质、高文化内涵和包容性联系起来。
4. 寻求消费者意见：通过新媒体平台，倾听广大消费者的声音和意见，及时做出调整和改进，提升产品和服务质量。
三、营销策划方案1. 定位与策略（1）定位：汾酒定位为追求品质与文化的高端白酒品牌。
（2）策略：借助新媒体平台，将汾酒的独特文化、历史和工艺与消费者分享，展示其独特性和品质，从而吸引潜在消费者的关注和认同。
2. 媒体平台的选择（1）微信公众号：在微信平台建立汾酒公众号，发布品牌故事、文化研究、消费者心声以及产品推荐等内容，增强与消费者的互动交流。
（2）微博：通过汾酒官方微博，发布新闻动态、与行业专家互动以及在线问答等内容，拓展品牌影响力和市场认同度。
（3）短视频平台：制作与汾酒相关的短视频，包括品牌介绍、产品制作过程以及酒文化研讨等内容，增加消费者对汾酒的了解和好感度。
3. 内容策划与发布（1）品牌故事：以汾酒的历史、文化、工艺等为主线，讲述汾酒的品牌故事，弘扬中华酒文化，增强品牌认同度。
（2）产品介绍：通过图片、文字和视频等形式，介绍汾酒的不同系列产品的特点和品质，引导消费者选购。
（3）活动推广：举办线上线下的汾酒品鉴会、文化讲座和酒文化节，吸引消费者参与，提升市场关注度和产品销量。
（4）用户互动：开展与消费者的互动活动，如答题赢酒、用户故事分享、汾酒DIY等，增强用户参与感和忠诚度。
汾酒促销活动策划方案
汾酒促销活动策划方案一、活动背景汾酒是中国乃至全球最著名的白酒品牌之一，其历史悠久、口感独特。
然而，随着生活水平的提高，消费者的选择越来越多样化，白酒市场竞争激烈。
为了提升品牌影响力和市场份额，汾酒需要进行一系列促销活动，以吸引消费者的注意和提高销量。
二、活动目标1. 提升品牌影响力：通过促销活动提高消费者对汾酒的认知和好感度，树立品牌形象。
2. 增加销量：通过促销活动吸引消费者购买汾酒，提高销售额。
3. 培养忠实消费者：通过建立与消费者的互动关系，提高用户粘性，培养忠诚度。
三、活动内容1. 优惠促销a. 指定商品打折：特定时间段内，对汾酒核心产品进行打折促销，吸引消费者购买。
例如，购买两瓶免费赠送一瓶。
b. 捆绑销售：将不同种类的酒品进行捆绑销售，提供优惠价格。
例如，购买汾酒一瓶，赠送精美酒具一套。
c. 限时特价：每周选择一款汾酒产品进行限时特价促销，宣传时间和折扣力度较大。
d. 线上促销：在电商平台上设置专属汾酒促销活动，提供线上购买的便利。
2. 新品发布a. 新品发布会：邀请行业内重要媒体和意见领袖参加，宣传新品酒品优势和独特之处。
b. 体验活动：在零售店铺或品牌体验中心组织新品试饮活动，让消费者品尝新品，提高购买欲望。
3. 品牌合作a. 美食搭配：与知名餐厅、厨师、美食博主等合作，推出汾酒与美食搭配推荐，吸引消费者亲自品尝，提高销量。
b. 跨界合作：与其他高知名度品牌进行跨界合作，推出限定版汾酒产品，增加宣传影响力和销售额。
4. 品牌互动a. 社交媒体互动：通过社交媒体平台进行互动活动，例如抽奖、有奖问答等，吸引消费者积极参与。
b. 赞助活动：参与文化、体育和公益活动的赞助，增加品牌曝光度，并与消费者建立情感关联。
c. 品牌形象大使：邀请知名人士作为汾酒品牌形象大使，提升品牌的美誉度和影响力。
四、活动推广1. 广告投放a. 电视广告：在重要电视台购买广告时间段，提高品牌曝光度。
b. 平面广告：在重要报刊杂志上购买广告版位，覆盖大众消费者群体。
汾酒的市场营销策划方案
汾酒的市场营销策划方案1. 行业背景分析汾酒作为中国白酒的代表之一，具有浓厚的文化底蕴和历史积淀。
然而，近年来，随着消费升级和健康理念的兴起，白酒市场竞争日益激烈。
除了传统竞争对手如茅台、五粮液等白酒品牌外，还有其他类型的酒类产品以及进口酒的竞争。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升品牌影响力和市场竞争力。
2. 市场现状分析汾酒虽然销量居全国前列，但与高端白酒品牌仍存在差距，无法满足消费者追求高品质的需求。
此外，消费者对白酒的需求也逐渐多样化，对产品文化内涵、口感口碑、产品形象等方面提出了更高的要求。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升产品品质和消费者体验。
二、目标市场定位及目标群体分析1. 目标市场定位将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，强调其深厚的历史文化底蕴和独特的酿造工艺。
2. 目标群体分析（1）中高端消费人群：注重品味和品质，对白酒的文化内涵和历史背景感兴趣。
（2）“白酒新兴消费群体”：年轻化的消费人群，对健康理念和产品品质有较高追求。
（3）白酒礼品市场：重视礼品的品牌形象和高品质，以及产品和品牌的文化内涵。
三、竞争优势分析1. 产品优势：汾酒具有悠久的历史和独特的酿造工艺，根植于中国文化传统，产品品质稳定可靠，口感纯净细腻。
2. 品牌优势：汾酒作为中国白酒的代表之一，品牌历史悠久，具有很高的知名度和美誉度。
3. 渠道优势：汾酒在全国范围内建立了完善的销售网络，具有广泛的市场覆盖能力。
四、市场营销策划方案1. 定位策略将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，通过品质升级和文化内涵的传播，吸引目标消费人群。
2. 产品策略（1）品质升级和创新：通过提升酒品的质量和口感，推出高端系列产品，满足消费者对高品质白酒的需求。
（2）产品差异化：通过打造汾酒独特的文化内涵，如酿造历史、酒文化传承等，形成与竞争对手的差异化竞争。
3. 价格策略（1）高端品牌定价：根据市场需求和产品定位，适当提高产品价格，与高端白酒形成差距，强调品牌的高品质和文化内涵。
山西汾酒营销策划方案范文
山西汾酒营销策划方案范文一、市场分析1. 产品背景及市场需求山西汾酒是中国著名的白酒品牌，以“汾酒”为品牌标志，其历史可以追溯到公元贞观年间。
汾酒以其独特的酿制工艺和浓郁的香气享誉全国，具有深厚的文化底蕴和品牌影响力。
近年来，随着消费者对品质生活追求的提高，白酒市场竞争日趋激烈。
尤其是高端白酒市场，在消费升级和品牌效应的带动下，需求量不断增加。
山西汾酒作为白酒中的优质品牌，具备巨大的市场潜力。
2. 市场竞争分析当前，中国白酒市场竞争激烈，主要有五粮液、茅台、洋河等知名品牌。
与这些品牌相比，山西汾酒有其独特的优势和特色，如独特的酿制工艺、历史悠久的品牌文化、浓郁的香气等。
然而，山西汾酒在市场份额和品牌知名度方面还存在一定的差距。
因此，需要通过合理的市场营销策略来提高品牌影响力，并与竞争对手展开有针对性的竞争。
二、市场定位1. 目标市场山西汾酒的目标市场主要是高端消费者，包括企业高管、政府官员、富豪、酒类收藏者等。
这些顾客有较高的消费能力和消费需求，愿意花费高价购买品质优良的白酒。
2. 市场定位山西汾酒在市场上的定位是高端茅台。
通过独特的酿制工艺和优质的品质，使山西汾酒成为高端白酒市场的领导者。
同时，借助品牌历史和文化底蕴，进一步加强品牌的知名度和影响力。
三、产品策略1. 产品特色山西汾酒以其独特的酿造工艺和浓郁的香气而闻名。
此外，山西汾酒还具备悠久的历史和文化底蕴，可以为消费者提供一种文化体验。
2. 产品创新为了满足不同消费者的需求，山西汾酒可以创新产品系列，如限量版、礼盒套装等，以增加产品的吸引力和独特性。
同时，也可以推出低度白酒，以满足一部分消费者对低度白酒的需求。
3. 产品包装山西汾酒的包装需高端大气，能够与产品的品质相匹配。
可以采用简约、现代化的包装设计，突出产品的高端形象。
四、渠道策略1. 传统渠道传统渠道仍然是山西汾酒销售的重要途径。
通过与各大酒类销售商、商超等的合作，将山西汾酒引入各地市场，并保持供应的稳定性。
山西汾酒营销方案
山西汾酒黄理一、公司简介汾酒，清香型白酒的典型代表,工艺精湛,源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
历史上，汾酒曾经过了三次辉煌:汾酒有着4０0０年左右的悠久历史,15００年前的南北朝时期,汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入二十四史，使汾酒一举成名.山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以生产经营中国名酒—-汾酒、竹叶青酒为主营业务,年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。
汾酒集团公司下设22个子、分公司,员工80０0人,占地面积230万平方米,建筑面积76万平方米.核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司,1９9３年在上海证券交易所挂牌上市,为中国白酒第一股,山西第一股.在2011年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的,“华樽杯”中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为93。
21亿,在山西酒类行业里名列第一.在中国白酒类行业里位居10位，仅次于华泽集团(金六福）。
２０１1年山西汾酒集团销售收入达7８亿元,同比增长４5%以上,比2009年翻了一番，相当于两年时间再造了一个新汾酒;在市场布局方面,中高档白酒销售比例占到70%以上,除山西市场取得重大突破外,省外亿元以上市场由２010年的３个增加到２011年的7个,2012年亿元市场预计将达到１０个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达1０0%以上,整体发展势头强劲,市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接近6：4。
二、企业使命与战略目标公司战略定位: 国酒之源清香之祖文化之根公司经营理念：清香汾酒文化汾酒绿色汾酒公司三步走战略: 追赶超越领先公司发展思路: 质量保证结构优化管理创新科技推进人才支撑文化提升公司发展目标:(2009年1２月8日,在太原召开的汾酒集团《2０１1―２0２0年发展战略和规划》专家研讨会上,山西杏花村汾酒集团有限公司董事长、总经理李秋喜,高调坦陈了汾酒集团未来5到1０年的发展规划）１、用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒,确立汾酒在世界酒文化中的至高地位.2、到２015年，汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时,实现百亿汾酒发展目标,到20２0年再翻一翻，实现二百亿发展目标。
汾酒营销方案
汾酒营销方案一、背景和目标作为中国著名的白酒品牌之一，汾酒一直以来都在不断追求创新和发展。
然而，在竞争激烈的白酒市场中，汾酒面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，需要制定一个全面的营销方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销量。
本文将探讨汾酒的营销方案，旨在帮助汾酒提高竞争力，并保持持续的市场增长。
二、目标市场和受众1. 目标市场：根据市场调研和分析，汾酒的目标市场主要集中在中国大陆市场。
2. 目标受众：主要包括中高端消费者和喜好白酒的饮酒者。
三、定位策略鉴于汾酒酿造工艺独特，口感醇厚细腻，我们将把汾酒定位为高端的文化艺术品。
同时，通过推广汾酒的文化和历史背景，进一步增强消费者对汾酒的认知和信任。
四、市场推广策略1. 品牌宣传活动：通过举办品牌推广活动，如汾酒文化展览、品鉴会、酒文化讲座等，来提高品牌知名度和消费者对汾酒的兴趣。
2. 媒体广告：与主流媒体合作，通过电视、广播、报纸和网络等渠道进行广告宣传，以推广汾酒的独特魅力和品质。
3. 社交媒体营销：运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展有趣的互动活动，增加消费者对汾酒品牌的参与感和互动体验。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、团购等，吸引消费者尝试并购买汾酒。
五、分销渠道策略1. 高端酒店合作：与国内知名高端酒店合作，将汾酒纳入它们的酒水清单中，增加汾酒的暴露度和销售机会。
2. 跨境电商平台：通过与跨境电商平台合作，将汾酒进口到海外市场，以满足海外消费者对高品质白酒的需求。
3. 实体渠道：建立在全国范围内的实体经销商网络，以便消费者能够方便地购买到汾酒。
六、品牌形象建立1. 产品质量保证：汾酒应严格控制产品质量，确保每一瓶酒都符合高标准的品质要求。
2. 文化传承与创新：汾酒应以传承中华文化为基础，同时注重创新，推出符合现代消费者需求的产品。
3. 社会责任：积极参与公益活动，向社会传递正能量，提升品牌形象。
七、市场调研和评估定期进行市场调研，了解消费者对产品的需求和喜好，根据市场反馈不断调整和优化营销策略，以保持品牌竞争力和市场份额。
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汾酒营销策划方案篇一：汾酒市场营销策划案摘要由于粮食、大麦等价格上涨，造酒的原料上涨必然会带来造酒成本的增加,导致茅台、五粮液、剑南春……国内一些高档名酒纷纷开始涨价。
茅台、五粮液最近都推出新包装，由于档次提高，防伪性能增强，成本上升，反映到市场零售终端的白酒价格，自然上涨。
各种品牌的白酒涨价幅度从5元到60元不等，由此可见，白酒市场正酝酿着一场前所未有的变动,汾酒集团面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务????????????????????1（二）当前市场和战略描述???????????????????1（三）主要竞争者???????????????????????3（四）外部环境分析??????????????????????4（五）内部环境分析??????????????????????7二、营销策略（一）营销目标/预期收益???????????????????7（二）目标市场描述?????????????????????8（三）营销组合描述?????????????????????8（四）定位分析??????????????????????11三、活动计划???????????????????????11（一）活动日程安排?????????????????????11（二）评估程序???????????????????????12一、市场分析（一）企业的目标和任务山西汾酒集团主要从事生产及销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒的生产、销售；酒类高新科技及产品研究、开发、生产、应用；投资办企业及相关咨询服务。
其中白酒收入占主营收入的92.04%。
公司是全国大型名白酒生产基地之一，是清香型白酒的典型代表，也是我国唯一同时拥有“汾酒”和“竹叶青”两个国家名酒的企业。
数据统计显示；公司20XX-20XX年综合每股盈利预测值分别为0.89、1.14和1.45元，对应动态市盈率为34倍、26倍和21倍;当前共有23位分析师跟踪，其中建议强力买入和观望的分别为7、15和1人，综合评级系数1.74。
在当前阜新白酒市场中，三沟酒、二锅头借旗下产品强大的品牌优势，占据了阜新市场很大的市场分额。
本公司主要从事白酒的生产和经营，目标是为了更精准了解白酒产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使白酒企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，实现利润的稳步增长，并加强对“汾酒”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。
（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况阜新70%的餐饮市场在三沟控制之下，这样的绝对空间在东北白酒市场实属罕见。
在阜新，榆树钱和二锅头两个品牌白酒在25%左右的餐饮市场份额中打拼。
阜新消费者喜欢的酒的香型有浓香型，酱香型，清香型，米香型等。
最喜欢喝浓香型白酒的消费者比率最高，达到33.80%；最喜欢喝酱香型白酒的消费者比率也达到29.00%；最喜欢喝清香型和米香型白酒的消费者比率分别为20.00%和8.6%；喜欢喝混合香型白酒的消费者比率只有2.6%；分不清香型白酒的消费者也占6.0%。
可见清香型和浓香型白酒是最受消费者喜欢的两种白酒香型。
大中型超市是消费者购买白酒的主要地点，占消费者选择比率的64.4%；在烟酒商店购买白酒的消费者比率为14.8%；在商场购买白酒的消费者比率为13.8%；其它终端的选择比率很少。
可见大中型超市是白酒销售的核心终端，烟酒商店和商场也是白酒产品的重要销售终端。
2、战略描述汾酒集团有雄厚的资金。
赞助山西男篮，借马布里东风卖酒自去9月开始，汾酒集团每年赞助山西中宇男篮600万元，这是山西中宇俱乐部成立以来接受的最大一笔款项，也是山西体育史上数额最大的赞助。
阜新太平区正在进行新开发，汾酒可以借助这一机遇做好前期的广告宣传，也可以做类似的赞助，提高品牌知名度。
汾酒有悠久的历史。
现在的白酒大省四川省、陕西省并没有任何产品获奖。
汾酒1915年在巴拿马名酒博览会获得金奖，相较三沟酒具有深远的文化底蕴，百年屹立不倒的品牌是传播酒文化的强大媒介，也是打入白酒市场的有效招牌。
做好品牌宣传是汾酒扩大市场份额最有效的手段。
汾酒作为外来酒想要与三沟酒一较高下，其产品要符合阜新消费者的需求。
如果能够获得政府政策支持，相信汾酒在阜新能够有一个很好的市场。
汾酒“有历史，有招数，有胆量，有资金，相信汾酒能够有一个大的发展”。
（三）主要竞争者主要竞争者：目前市面上存在多个白酒品牌，如三沟酒、茅台等。
它们都对“汾酒”市场形成巨大威胁。
1、三沟酒三沟酒作为地方酒以其独特的酒味占领了阜新的大片市场。
优势（1）文化优势，亲和力强，消费者容易接受；（2）三沟产品系列，充分满足了广大消费者的不同需求。
（3）三沟酒既符合阜新人的口味，又有当地政府的政策支持，其市场份额不易动摇。
劣势（1）技术力量欠缺，市场流行趋势不接轨（2）品牌知名度有限2、榆树钱榆树钱产自长春，09年被华泽收购，但并不影响它在阜新的销售。
优势（1）榆树钱销售渠道网覆盖了阜新的大片地区。
篇二：汾酒_市场营销策划案摘要由于粮食、大麦等价格上涨，造酒的原料上涨必然会带来造酒成本的增加,导致茅台、五粮液、剑南春……国内一些高档名酒纷纷开始涨价。
茅台、五粮液最近都推出新包装，由于档次提高，防伪性能增强，成本上升，反映到市场零售终端的白酒价格，自然上涨。
各种品牌的白酒涨价幅度从5元到60元不等，由此可见，白酒市场正酝酿着一场前所未有的变动,汾酒集团面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务????????????????????1（二）当前市场和战略描述???????????????????1（三）主要竞争者???????????????????????3（四）外部环境分析??????????????????????4（五）内部环境分析??????????????????????7二、营销策略（一）营销目标/预期收益???????????????????7（二）目标市场描述?????????????????????8（三）营销组合描述?????????????????????8（四）定位分析??????????????????????11三、活动计划???????????????????????11（一）活动日程安排?????????????????????11（二）评估程序???????????????????????12一、市场分析（一）企业的目标和任务山西汾酒集团主要从事生产及销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒的生产、销售；酒类高新科技及产品研究、开发、生产、应用；投资办企业及相关咨询服务。
其中白酒收入占主营收入的92.04%。
公司是全国大型名白酒生产基地之一，是清香型白酒的典型代表，也是我国唯一同时拥有“汾酒”和“竹叶青”两个国家名酒的企业。
数据统计显示；公司20XX-20XX年综合每股盈利预测值分别为0.89、1.14和1.45元，对应动态市盈率为34倍、26倍和21倍;当前共有23位分析师跟踪，其中建议强力买入和观望的分别为7、15和1人，综合评级系数1.74。
在当前阜新白酒市场中，三沟酒、二锅头借旗下产品强大的品牌优势，占据了阜新市场很大的市场分额。
本公司主要从事白酒的生产和经营，目标是为了更精准了解白酒产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使白酒企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，实现利润的稳步增长，并加强对“汾酒”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。
（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况阜新70%的餐饮市场在三沟控制之下，这样的绝对空间在东北白酒市场实属罕见。
在阜新，榆树钱和二锅头两个品牌白酒在25%左右的餐饮市场份额中打拼。
阜新消费者喜欢的酒的香型有浓香型，酱香型，清香型，米香型等。
最喜欢喝浓香型白酒的消费者比率最高，达到33.80%；最喜欢喝酱香型白酒的消费者比率也达到29.00%；最喜欢喝清香型和米香型白酒的消费者比率分别为20.00%和8.6%；喜欢喝混合香型白酒的消费者比率只有2.6%；分不清香型白酒的消费者也占6.0%。
可见清香型和浓香型白酒是最受消费者喜欢的两种白酒香型。
大中型超市是消费者购买白酒的主要地点，占消费者选择比率的64.4%；在烟酒商店购买白酒的消费者比率为14.8%；在商场购买白酒的消费者比率为13.8%；其它终端的选择比率很少。
可见大中型超市是白酒销售的核心终端，烟酒商店和商场也是白酒产品的重要销售终端。
2、战略描述汾酒集团有雄厚的资金。
赞助山西男篮，借马布里东风卖酒自去9月开始，汾酒集团每年赞助山西中宇男篮600万元，这是山西中宇俱乐部成立以来接受的最大一笔款项，也是山西体育史上数额最大的赞助。
阜新太平区正在进行新开发，汾酒可以借助这一机遇做好前期的广告宣传，也可以做类似的赞助，提高品牌知名度。
汾酒有悠久的历史。
现在的白酒大省四川省、陕西省并没有任何产品获奖。
汾酒1915年在巴拿马名酒博览会获得金奖，相较三沟酒具有深远的文化底蕴，百年屹立不倒的品牌是传播酒文化的强大媒介，也是打入白酒市场的有效招牌。
做好品牌宣传是汾酒扩大市场份额最有效的手段。
汾酒作为外来酒想要与三沟酒一较高下，其产品要符合阜新消费者的需求。
如果能够获得政府政策支持，相信汾酒在阜新能够有一个很好的市场。
汾酒“有历史，有招数，有胆量，有资金，相信汾酒能够有一个大的发展”。
（三）主要竞争者主要竞争者：目前市面上存在多个白酒品牌，如三沟酒、茅台等。
它们都对“汾酒”市场形成巨大威胁。
1、三沟酒三沟酒作为地方酒以其独特的酒味占领了阜新的大片市场。
优势（1）文化优势，亲和力强，消费者容易接受；（2）三沟产品系列，充分满足了广大消费者的不同需求。
（3）三沟酒既符合阜新人的口味，又有当地政府的政策支持，其市场份额不易动摇。
()劣势（1）技术力量欠缺，市场流行趋势不接轨（2）品牌知名度有限2、榆树钱榆树钱产自长春，09年被华泽收购，但并不影响它在阜新的销售。