清吧策划方案
清吧活动策划方案(一)2024
清吧活动策划方案（一）引言概述：清吧活动是一种旨在减少垃圾浪费和环境破坏的社会公益活动。
本文将详细介绍清吧活动策划方案（一），包括活动目的、活动时间和地点、活动形式、活动流程和宣传推广等方面。
通过有序的组织和协调，希望能够激发参与者对环保的意识，达到减少浪费和倡导绿色生活的目的。
正文：一、活动目的1. 增强公众对环境保护的认识和意识2. 唤起社会对垃圾浪费问题的关注3. 鼓励参与者主动参与环保行动4. 建立社区共同维护环境的意识二、活动时间和地点1. 选择一个公众密集区域作为活动地点2. 活动时间一般在周末，避开工作日和节假日3. 活动地点尽量选在垃圾多、易清理的地方，如公园、市场等三、活动形式1. 组织清洁队伍，提供清理工具和垃圾袋2. 分组进行垃圾清理，每组5-9人，配备组长3. 设置环保宣传点，向过往行人宣传环保知识4. 鼓励参与者带来环保袋、水杯等常用物品，减少一次性用品使用四、活动流程1. 开场致辞，介绍活动目的和流程2. 组织参与者进行垃圾清理，分工合作3. 并行进行环保宣传，向大家传递环保观念4. 对垃圾进行分类整理和回收处理5. 结束时进行总结和感谢，鼓励大家保持环保行动五、宣传推广1. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和征集参与者2. 制作传单、海报等宣传材料，张贴在公共场所3. 邀请社区、学校、企业等合作伙伴共同参与和宣传活动4. 与媒体合作，发布活动新闻稿和报道5. 寻求商家赞助，提供活动物资和奖品，增加活动吸引力总结：通过该清吧活动策划方案（一），我们希望能够唤起公众对垃圾浪费和环境问题的关注，鼓励更多人参与环保行动，提倡绿色生活。
通过组织清洁队伍、进行垃圾清理和宣传环保知识，我们相信能够达到活动的目标，为社区和环境做出一份贡献。
清吧全年活动策划方案
清吧全年活动策划方案一、活动策划背景及目的清吧是一家以清洁环境为主题的休闲娱乐场所，专注于提供清洁、舒适的环境和高质量的服务。
为了提升消费者对于清吧品牌的认知度和好感度，增加消费者的粘性和复购率，我们制定了一份清吧全年活动策划方案。
主要目标如下：1. 提升消费者对清吧品牌的认知度和好感度；2. 增加消费者的粘性和复购率；3. 提高清吧的口碑和品牌形象；4. 带动周边商家的合作和发展。
二、活动策划内容1. 季度主题活动根据不同季节的特点和消费者需求，制定四个季度的主题活动，以增强活动的吸引力和消费者参与度。
例如春季主题活动可以是花样年华，夏季主题活动可以是清凉一夏，秋季主题活动可以是丰收季节，冬季主题活动可以是温馨过冬。
每个季度主题活动将包括特色美食、主题装饰、互动游戏和精彩表演，以及与清洁环境相关的互动体验，如DIY洗衣、环保知识咨询等。
2. 定期推出优惠活动定期推出优惠活动，如消费满一定金额即可获得折扣、优惠券等福利。
通过这些优惠活动，吸引消费者到场消费，并增加他们的消费欲望和购买力。
同时，活动期间也可以推出特色菜品或套餐，提升消费者的用餐体验。
3. 清洁志愿者招募活动与社区合作，组织清洁志愿者招募活动。
通过向社区居民宣传清洁环境的重要性，争取大家的关注和参与，形成良好的社会影响力。
招募的志愿者们将会得到一定的慰问和福利，并且有机会参与清吧的一些活动和推广。
4. 清洁环保知识培训定期邀请环保专家为清吧员工和消费者开展清洁环保知识培训。
培训内容包括环保意识、垃圾分类、节能减排等，以提高大家的环保素养和责任意识。
通过提供相关教育和知识，激发消费者对清吧品牌的认同和好感，使之成为环保的倡导者和支持者。
5. 科技创新活动推出一些具有科技创新特色的活动，例如VR互动体验、智能设备展示、智能家居体验等。
通过这些活动，向消费者展示清吧与时俱进的经营理念和追求创新的精神，提升消费者对于清吧的信任度和好奇度。
三、活动实施方案1. 活动策划与准备设立活动策划小组，负责整体活动策划、时间节点安排、预算制定、物料准备、活动宣传等工作。
清吧活动方案策划6篇
清吧活动方案策划6篇只有充分准备好的活动方案，才能在活动过程中及时应对突发情况，保证活动的稳定进行，通过活动方案的制定，可以提前预估场地布置所需的材料，确保充分准备，下面是作者为您分享的清吧活动方案策划6篇，感谢您的参阅。
清吧活动方案策划篇1一、圣诞节xx酒吧的布置及装饰1、主景点的布置，大厅门口，以圣诞树为主。
2、玻璃3、二楼楼梯口(以本店logo为主圣诞老人为辅)4、大厅的灯光布置，要有节日气氛(可挂些星星形状的串灯)二、圣诞节主题活动安排1、平安夜赠送客人苹果果盘以示平安。
2、圣诞节可安排抽奖活动，礼品可是代金卡或打折卡及各种带有#ktvlogo 的小礼品(可用传统的圣诞老人袜装好以给客人惊喜，结帐后抽奖)3、可推出一些具有xx酒吧特色的套餐及情侣套餐。
4、包房可赠送(#品牌啤酒，葡萄酒或洋酒任选一种)或果盘或xx酒吧的特色小吃。
5、等候区厅内内可放些各种水果及糖果，以示节庆氛围!三、酒店整体气氛布置1、给各营业区发圣诞小姐的服装由圣诞小姐为客人服务。
2、安排两名圣诞天使迎宾。
3、安排圣诞老人给每个来xx酒吧的朋友发送小礼品。
4、20号之前做好布置及各项准备。
清吧活动方案策划篇2一、目的：为慈善公益活动筹集善款（暂定）1、为“自闭症学校”募集经费2、为“金河湾”社区慈善活动募集专项经费3、以义卖的形式宣传和支持社会福利机构、民间公益组织等二、形式：1、以慈善义卖为主2、个别适合的义卖品，采取拍卖形式3、义卖品向社会个人及企业征集。
价值（总价）低于100元的义卖品收入为提供者捐助的义卖善款，高于100元的义卖品可以按提供者的意愿，提出不低于义卖收入的5%作为义卖善款。
三、时间：9月23日上午10点至12点（暂定）四、地点：金河湾会所（暂定），与物业管理公司合作开展五、过程：1、征集义工队伍，物资组（含拍卖组）约4人、宣传组约2人、收款组2人、常务组2人2、征集义卖品现有义卖品包括：儿童福利院孩子手工艺品、盲聋哑学校学生手工艺品、自闭症学校手工艺品、育才学校产品、社会单位及个人提供的.义卖品。
清吧营销活动策划方案5篇
清吧营销活动策划方案5篇1、端午节特色套餐。
推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。
相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、亲友团购价。
端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。
亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。
4、提前预购价。
可以刺激消费者提前预定。
5、广告创意(1)广告口号：“品位出棕，众不同““选品牌，当然体面过人”“华粽子第品”(2)媒介标题：“选品牌，当然体面过人”“五芳斋您同品味国食文化清芬”“品位生活好滋味”“粽子王-五芳斋”“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”(3)文案创作酒店餐饮端午节促销方案参考一：稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：端午特惠期：5月27日-30日客房优惠活动：五星区特惠客房：400元/间夜四星区特惠客房：350元/间夜餐饮优惠活动：三餐赠送稻香湖小枣糯米棕餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)店外优惠活动：赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券地址：北京市海淀区苏家坨镇稻香湖公园内清吧营销活动策划方案(篇2)一、主题：浓情元宵，难忘今宵二、活动内容：活动1、浓情元宵，颗颗真情活动时间：3月1日—3月4日活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度活动内容：凡于3月3日—3月5日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的"浓情元宵"一份(三-五个)，每天限送500份。
活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。
道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)活动2、喜闹元宵，乐猜谜语活动时间：3月1日—3月4日活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。
清吧活动方案和策划
清吧活动方案和策划一、活动目标和意义清吧活动是指通过清理学校或者社区内的垃圾，以增加环境卫生意识，提高环保意识，培养学生的社会责任感和团队合作精神。
清吧活动不仅可以改善校园环境，还可以使学生了解垃圾分类的重要性，促进环境保护的实施，是一项既有实际意义又有教育意义的活动。
二、活动内容1. 宣传活动：在活动开始前，需提前组织宣传小组进行宣传工作，可以通过张贴宣传海报，制作宣传小册子和宣传栏等形式宣传清吧活动的目的、意义，以及活动时间、地点等信息。
2. 分组参与：将参与活动的学生分成数个小组，每个小组配备一个指导老师，负责分配任务、组织学生并监督活动过程。
3. 垃圾分类：活动主要以清理垃圾为主，学生需要按照学校或社区的垃圾分类规则进行清理和分类。
可以要求学生将垃圾分类后整理好，放到指定的垃圾收集点，方便环卫工人回收处理。
4. 环境清扫：除了垃圾清理外，学生还需进行环境清扫。
可以组织学生修剪枯叶、修剪花草等，保持校园或者社区的整洁。
三、活动方案和策划1. 活动前准备：提前与学校或社区相关负责人取得联系，确认活动时间和地点，了解垃圾分类的规则和要求。
确定活动的预算，进行预算的规划和安排。
准备宣传材料，如海报、小册子等。
2. 活动的宣传和筹备：（1）宣传：制作宣传海报和宣传小册子，可以在校园内张贴宣传海报，也可以通过班级或院级公众号、微信群进行宣传，邀请学生积极参与。
（2）筹备物资：根据活动规模确定所需物资，如垃圾袋、手套、工具等。
可以通过提供赞助或者募捐等方式，确保物资的准备充足。
3. 活动的组织和分工：（1）活动组织：成立活动筹备组，确定活动的组织方式和分工。
指定负责人负责组织和协调活动的相关事宜，如场地准备、物资采购、志愿者招募等。
（2）招募志愿者：通过班级、学校广播、公众号等渠道向学生宣传，并鼓励学生积极参与志愿者招募。
志愿者可以负责活动的具体组织和指导，提供必要的帮助和指导。
4. 活动的具体操作：（1）活动启动仪式：可以开展简单的活动启动仪式，宣布活动开始，并向学生介绍活动的目的和意义，鼓励他们积极参与。
酒馆清吧活动策划书模板3篇
酒馆清吧活动策划书模板3篇篇一酒馆清吧活动策划书模板一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[本次活动的目的]三、活动时间及地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[酒馆清吧的具体地址]四、活动主体[活动面向的对象]五、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台发布活动信息，包括活动时间、地点、主题和亮点，吸引目标客户群体的关注。
制作宣传海报和视频，展示活动的特色和氛围，增加吸引力。
利用搜索引擎优化（SEO）技巧，提高活动页面在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
2. 线下宣传：在酒馆清吧周边地区张贴海报、发放传单等宣传材料，吸引路过的人群关注。
与当地的音乐、文化或艺术组织合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。
在附近的学校、商业区或社区中心等场所设立宣传摊位，进行现场宣传和互动活动。
六、活动流程1. 签到入场：活动开始前，在酒馆清吧门口设置签到台，嘉宾签到并领取入场券和小礼品。
2. 开场致辞：主持人上台致辞，欢迎嘉宾的到来，并介绍活动的背景和目的。
3. 表演环节：安排精彩的音乐表演、舞蹈表演或其他艺术表演，为嘉宾带来视听盛宴。
4. 互动环节：设置有趣的互动游戏或抽奖环节，增加嘉宾的参与度和趣味性。
5. 自由交流：提供小吃和饮品，嘉宾可以自由交流，增进彼此的了解和友谊。
6. 结束致辞：主持人上台进行结束致辞，感谢嘉宾的参与和支持，并宣布活动结束。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 音响设备租赁费用：[X]元3. 灯光设备租赁费用：[X]元4. 表演嘉宾费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 小吃和饮品费用：[X]元7. 其他杂费：[X]元8. 总预算：[X]元八、注意事项1. 安全第一：确保活动场地的安全，提供必要的安全设施和保障措施。
2. 合法合规：遵守当地的法律法规，确保活动的合法性和安全性。
3. 人员配备：确保有足够的工作人员来管理活动现场，包括入口管理、餐饮服务、安全保障等。
4. 设备维护：提前检查和维护音响、灯光等设备，确保其正常运行。
清吧夏日活动方案策划书3篇
清吧夏日活动方案策划书3篇篇一清吧夏日活动方案策划书一、活动主题清凉夏日，畅饮狂欢二、活动目的1. 提升清吧知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
2. 增加顾客粘性，促进顾客消费，提高清吧营业额。
3. 为顾客提供一个清凉、舒适的夏日娱乐场所，丰富顾客的夜生活。
4. 加强与顾客的互动和沟通，了解顾客需求和反馈，提高顾客满意度。
三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[清吧地址]五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 夏日特调鸡尾酒：推出一系列以夏日为主题的创意鸡尾酒，如“热带风情”、“柠檬薄荷”等，让顾客在品尝美酒的同时感受到夏日的清凉。
2. 音乐演出：邀请当地的乐队或 DJ 进行现场演出，为顾客带来一场视听盛宴。
3. 露天电影：在清吧外搭建大屏幕，播放经典的夏日电影，如《罗马假日》、《海滩》等，让顾客在享受美食和美酒的同时，感受电影的魅力。
4. 游戏互动：举办各种游戏互动活动，如猜谜语、抽奖等，增加顾客的参与度和趣味性。
5. 优惠活动：推出夏日特惠套餐，如买一送一、打折等，吸引顾客消费。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的顾客关注和参与。
2. 海报宣传：在清吧周围和附近的商业区张贴活动海报，提高活动的知名度。
3. 会员短信宣传：向清吧的会员发送短信通知，提醒他们参加活动。
1. 提前做好活动场地的布置和准备工作，确保活动的顺利进行。
2. 活动期间，安排足够的工作人员，为顾客提供优质的服务。
3. 注意活动现场的安全和秩序，防止意外事件的发生。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 酒水和小吃费用：[X]元3. 音乐演出和 DJ 费用：[X]元4. 海报和宣传费用：[X]元5. 游戏互动和奖品费用：[X]元6. 工作人员费用：[X]元7. 其他费用：[X]元8. 总预算：[X]元十、活动效果评估1. 通过活动期间的顾客流量、消费金额等数据，评估活动的吸引力和影响力。
清吧喝酒营销活动策划书3篇
清吧喝酒营销活动策划书3篇篇一清吧喝酒营销活动策划书一、活动主题“畅饮之夜，尽享欢乐时光”二、活动目的1. 提升清吧知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
2. 增加顾客的忠诚度，提高清吧的销售额。
3. 营造浓厚的酒吧文化氛围，让顾客感受到独特的酒吧体验。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[清吧地址]四、活动内容1. 特色鸡尾酒：推出一系列特色鸡尾酒，以新颖的口味和独特的调制方式吸引顾客。
2. 现场音乐表演：邀请乐队或 DJ 现场演奏，营造热烈的氛围，让顾客在喝酒的同时享受音乐的魅力。
3. 互动游戏：设置互动游戏环节，如猜谜语、喝酒比赛等，增加顾客的参与度和趣味性。
4. 优惠活动：推出会员卡、优惠券等优惠活动，吸引顾客多次光顾。
5. 主题派对：根据不同的节日或主题，举办相应的派对活动，如情人节派对、万圣节派对等，增加顾客的新鲜感和期待感。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引更多的目标客户。
2. 线下宣传：在酒吧周围、商场、写字楼等人群密集的地方发放传单、张贴海报，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与周边商家、企业合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
4. 会员制度：推出会员卡制度，鼓励顾客提前预订座位，享受更多优惠。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 酒水采购费用：[酒水金额]3. 表演嘉宾费用：[表演金额]4. 宣传推广费用：[宣传金额]5. 互动游戏奖品费用：[奖品金额]6. 其他杂费：[杂支金额]七、活动评估1. 在活动结束后，对活动的效果进行评估，包括参与人数、销售额、顾客满意度等方面。
3. 根据评估结果，对活动进行改进和完善，提高活动的质量和效果。
篇二清吧喝酒营销活动策划书一、活动主题“畅饮之夜，尽享欢乐时光”二、活动目的1. 提高清吧知名度和美誉度，吸引更多的顾客前来消费。
2. 增加清吧的销售额和利润，提高市场占有率。
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第一章计划摘要一、主要目标我们打造健康餐饮的品牌，从顾客健康，企业才能健康的理念出发，用品牌油、质量合格的原材料来服务于大学生这个未来的精英群体。
我们秉着精益求精、因为用心所以优秀的态度打造湘大第一家清吧，让学子有节制地休闲与娱乐。
我们创造有格调的创意空间，让其散发人文气息，竭尽全力让一线城市的青春和现代气息吹拂湘大。
我们提供的不仅是饭菜，我致力于大众健康，我们提供的不仅是酒精，我们致力于为中国人提供其应有的高雅享受。
二、建议事项运营项目过多，会分散资金，增加管理难度，建议突出主打运营项目。
将自己的特色与其他娱乐场所比较宣传，在师生中有个精确定位。
选址周围环境要与清吧格调相符，与主要餐饮分层经营。
试运营时间段组织广大师生体验消费。
第二章市场营销现状分析一、市场状况我们的清吧是以轻音乐为主、环境安静舒适，适合谈天说地、朋友沟通感情、喝喝东西聊聊天。
作为一个追求品味、时尚、舒适生活的年轻群体，酒吧是大学生休闲、放松的好去处，而湘大附近没有一家有格调的酒吧。
湘大拥有众多学生，却缺乏一个能让学生轻松、愉快交谈的舒适、有青春文化气息的空间。
可想而知，其市场潜力巨大。
我们的目标客户群是留学生、喜欢泡吧的有一定经济实力的大学生、年轻老师等。
现在通胀加剧，学校食堂迫于行政压力，价格难有较大的上涨空间，于是分量、可口度、质量都急剧下滑。
学校周边虽然有较多餐饮店，但食品安全没有保障，卫生条件堪忧，且鲜有环境雅观、格调清幽的餐厅。
我们打造的餐厅就是以健康饮食和优雅环境为理念，致力于为顾客提供优质的食品原材和雅致的就餐环境。
这是我们餐厅的亮点，必将吸引广大师生。
二、产品状况简餐、扒类﹑小吃类﹑意粉类﹑面类﹑汤类、酒水、咖啡、鲜榨果汁类、奶茶类三、竞争状况1.餐饮业：餐饮业总体竞争激烈，湘大各个人流密集区都分布着大大小小的餐饮店。
市场虽趋向饱和，但仍有扩充空间。
原因在于湘大餐饮店虽然众多，但是鲜有就餐环境优雅舒适和食品质量有保证的店家。
我们所打造的餐饮店就是致力于为广大师生提供高格调就餐环境和高品质食品原材，这将是我们在众多餐饮店中脱颖而出，赢得客源的重要保证。
2.清吧：湘大目前有三万多名学生和教职工，面对这个庞大的消费群体，其在清吧，这个风靡全国高校的休闲行业几乎是一片空白。
湘大的几家酒吧、茶座，如时光隧道、圣岛茶楼等，都因为宣传力度不到位或经营不善等原因，在学生群体中几乎没有产生影响，其竞争力较弱。
这就为我们的清吧提供了广大的发展空间。
第二章威胁和机会分析一、优势（stengths）◆市场潜力大清吧是年轻人休闲、放松的好去处，湘大附件没有一家有格调的清吧，市场出现严重空缺。
以前北山后面有一家做的不错的也因经营不善而没落，但是那家酒吧的火爆程度从侧面印证了酒吧在大学附近的市场。
◆了解湘大附近相关市场我们对湘大附近做得好的餐饮店及饮品店的客流量和辐射度、受欢迎的原因、潜在竞争对手的实力和该地区的酒吧市场做了深入的调查。
还细分学生性别，文理科，住址，收集了300份有效的问卷调查，并分析了解了目标客户的市场需求。
◆复合式经营酒吧一般晚上营业，白天休息，餐厅一般午餐和晚餐时间营业，其他时间关门。
为充分利用时间和空间，上下午我们的空间可以用作阅读、桌游、餐饮等，晚上的时间我们做清吧和沙龙。
◆核心人才资源丰富我们的经理人有丰富的食品行业的运营管理经验，在门店装修、空间功能划分、餐饮运营方面颇有心得，也有人脉。
请中央美院的朋友帮忙进行室内格调设计。
至于清吧的设计和产品的制作，我们认识一位在长沙化龙池有五年5 多酒吧管理经验的朋友，他愿意在涉及清吧的各个方面为我们提供支持。
我们团队在校成员都具有思想和理念上的协调性及实干精神。
二、劣势( weaknesses )◆初期管理经验缺乏作为学生，我们仍然是以理论学习为主，对于实践活动还没有过多接触。
◆创业资金有限初期资金不足可能成为是我们发展的瓶颈，◆兼营范围宽泛我们主打高格调清吧，兼营健康餐饮，还可能涉及桌游，书吧，沙龙。
经营范围太过广泛，为实际运营提出了极大挑战。
三、机会( opportunities )◆学生对高雅格调有追求现今大学生，普遍追求年轻人的健康、年轻人的格调与年轻人的休闲。
对一个舒适、有青春气息、有文化气息的环境中轻松、愉快地交谈的有格调的空间有消费需求。
◆健康餐饮越发受关注现在通胀加剧，学校食堂的饭菜迫于行政压力，价格难有较大的上涨空间，于是分量、可口度、质量都有所下滑，而学校周边的餐饮店（以联建为主有出现地沟油（谷歌：湘大联建地沟油）。
餐饮健康问题已经开始引起大部分学子的担忧。
◆竞争对手实力不强湘大附件没有一家有格调的吧。
仅金翰林有一家KTV格了一个小酒吧，完全没有酒吧味道，经营惨淡。
四、威胁( threats )◆餐饮市场激烈的竞争金翰林，北苑，联建经营得好的餐饮店不少，且个别餐饮经营范围，覆盖了我们的服务项目。
◆其他休闲娱乐方式的冲击KTV ，溜冰，台球等传统休闲娱乐方式，以深入人心。
而清吧在湘大还是第一次引进，作为新兴休闲方式，会受到冲击。
第三章市场营销目标3.以高格调清吧为主的复式经营股份制企业，应以长期发展为目标，力求实现全国连锁经营。
2012 年以建立完善的销售，服务，销售目标为30 万。
4.以格调清吧，健康餐饮理念，带动整个湘大休闲娱乐业的销售和发展健康。
5.市场营销近期目标：在很短的时间内使销售额快速成长，到年底占据整个湘大清吧市场。
两年内辐射到周边高校，五年内争取进军湖南各高校市场。
6.跻身一流的高校清吧，成为快速成长的成功品牌。
7.不论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率，高收益，高薪资发展第五章市场营销战略一、目标市场(一) 目标市场的分析1. 市场细分因素◆人口因素：湘大现共有52 名留学生、300000多名在校大学生，2300多名在校教职工，从整体上来说，市场潜力是巨大。
◆地理位置：在湘大周围，以清吧为为主打服务项目并提供健康餐饮的商家目前还没有，所以此类项目的消费市场暂时未被开发。
◆心理因素：随着社会竞争愈来愈激烈，大学生的压力也就越来越大，在学习之余，大学生更加追求一种轻松、舒适的氛围，所以一个舒适、有青春气息、有文化气息的环境是大学生所急需的。
并且湘大周边餐饮店的卫生问题令人堪忧，所以一家干净舒适、健康的餐饮店会是大学生的首选。
◆行为因素：一般大学生、留学生、年轻教师以及来校商洽谈交流的企业家们在选择休闲场所时，往往比较倾向于选择安静、舒适、有格调的场所，而我们正迎合了顾客的要求。
8.市场细分结论公司服务的主要的对象是在校大学生、大学教师与部分企业家，消费市场潜力巨大，并且同类型服务行业在湘大周边并未出现，所以目前竞争力不大，并且我们的目标客户对清吧与健康餐饮有着很大的期待与兴趣。
因此我们在正确定位目标市场后，能够以最稳的方式站住脚跟。
（二）目标市场的定位采用专门化市场营销，公司以一般在校大学生、留学生、年轻教师以及来湘大洽谈交流的企业家等为主要顾客群。
以清吧为主打经营项目，同时提供健康、舒适、价格适中的餐饮服务，尽力满足顾客的各种需求，建立良好的公司形象，吸引更多的顾客，以实现目标市场的最大容量。
二、营销组合（一）产品策略2.清吧主要以轻音乐为主、营造安静的氛围、适合朋友间谈天说地沟通感情、气氛无拘无束，顾客可选择在吧室或餐室进饭，也可以玩桌游、掷飞镖等。
我们秉着精益求精、因为用心所以优秀的态度构造湘潭大学第一家清吧，让学子与老师们有节制地休闲与娱乐。
我们散发着人文的气息，生成有格调的创意空间，竭尽全力将一线城市的格调、青春和现代气息吹过湘大。
3.餐饮主要打造健康餐饮的概念，以顾客健康，企业才能健康的理念出发，用品牌油、质量合格的原材料来服务顾客。
我们提供的不仅是饭菜，我们致力于大众健康，我们提供的不仅是酒精，我们致力于中国人应得的优雅格调。
（二）价格战略9. 市场定价经过市场调查，对市场上存在的同类型的商家餐饮价格的了解，拟定初期餐饮类的价格表如下：注：清吧不收取场地费用，我们的主要的收入是来自于顾客的餐饮费用10. 市场定价执行分析同类型商家餐饮价格的基本情况：据我们在餐饮类以及酒吧类商家的基本调查，普通的啤酒平均价格为 6 元/ 瓶（1.5 杯）、红酒为50 元/ 瓶（5 杯）、花样调酒为15 元/ 杯、咖啡为15 元/ 杯。
普通甜点价格不一，但基本徘徊在15 元/ 份左右、煲仔、石锅系列平均价格为18 元/ 份、粥类为 5 元/ 份。
实际上，对于大学生的消费能力来说，商家的以上定价都普遍偏高，这也是为什么在学校内和学校周边此类消费项目并没受到大学生的普遍欢迎。
综上所述，我们的市场定价具有一定的合理性，并且我们安静的就餐氛围，健康的饮食理念提供了很大的附加价值。
所以我们的免费复印餐饮类的市场价格定位是准确的，符合大学生的消费水平。
（三）促销战略11.紧密联系大学生群体，通过赞助大学生的品牌活动，扩大公司在校影响力，并在大学生中树立良好的公司形象。
12.在促销的市场销售中，我们会针对很多的具体情况，来设计一些促销的活动，比如：针对情侣的“情人节特辑”等。
13.针对顾客的具体需要，我们会开展一些特色包场活动，以丰富清吧的推广方式和手段。
14.正式实施的营业阶段，我们会采用产品的价格优惠政策，以及VIP的优惠价格。
（四）分销策略在我们公司发展的第二和第三时期，为了进一步推广宣传公司的清吧的特色服务，扩大我们的市场发展范围，我们采用增开加盟店的方式，实现扩大经营的目的。
第六章行动方案15. 5 月30 日前，组建项目团队。
16. 6 月30 日前，做好商业计划，完成市场调查问卷统计分析工作。
17. 7 月15 日前，确定场地和店面装饰风格，列置采购清单（包括音响、厨房设施、桌椅等）。
18. 9 月1 日前，项目团队 A 组成员负责采购工作，项目团 B 组成员负责装修工作。
19. 9 月1 日—15 日，进行全面广告宣传工作。
20. 9 月1 日—15 日，进入试运营阶段。
21. 9 月6 日正式开业。
第七章预算损益营销收入预算表（季度）营销支出预算表第一季度利润=收入—支出=105300—62625=42675（元）第八章营销控制分析我们所处的管理环境，业绩目标的可量化程度很高（例如销售额、销售量等指标），同时营销活动过程的透明度也很高时，我们采取自我控制的模式，使销售人员进行自我规范、自我约束，以达到控制与激励相融合，保证营销计划顺利实施，实现企业营销目标。
具体的营销计划包括如下几个方面的控制：22. 月度计划控制根据月度资产负债表，利润表，在月年度内积极调整和纠正措施，检查市场营销活动的结果是否达到了月度计划的要求。
23. 盈利控制分析年度计划控制意外的公司各产品，运用各种营销渠道的实际获利能力，从而指导公司扩大、缩小或者取消某些产品和营销活动。