联通家电下乡活动整体营销方案(PPT17页)
中国联通进驻农村市场营销策划书
中国联通进驻农村市场营销策划书一、前言——策划的目的二、环境的分析——SWOT分析——优势——劣势——机会——威胁三、营销策划1．目标市场策划2．广告策划——表现策略3. 促销策划——服务促销策划消费者促销策划终端促销策划四、策划费用预算1.广告费用2.促销费用五、效果预测1．通过此次营销活动的推行，从联通自身的角度来说，进一步扩大在农村的消费市场，吸引更多的农民消费者相信联通，使用联通，依赖联通；从农村消费者的角度来说，可以满足自己的有效需求；从市场整体来说，可以有效的避免虚假信息和恶性竞争，树立自己的良好形象。
2．.改变中移动一家独占市场的状况，争夺市场份额，扩大自身实力，树立起在农村地区的良好形象。
总之，通过一步一步的营销活动，将其在农村市场上的业务做大，成为同行业中佼佼者。
一、市场环境分析：SWOT分析（一）优势1．基础设施的完善：中国联通不断增加和完善农村的基础电讯设施，为农民使用手机提供了技术的保障和设备的支持。
2．优质网络为信息化提供基础：通过几年的积极探索实践,中国联通在很多地区已经建立了与农村当地政府农业主管部门共同合作开发、开展农村信息化建设的整体运营思路,取得了显着成绩。
（二）劣势1．收入水平：由于农民本身的收入有限，可任意支配的收入较少，对价格比较敏感，偏向选择价格低的手机。
2．地域特征：农村地域广博，消费群体比较分散，企业管理的难度比较大，成本高。
（三）机会1．政策支持：政府大力推行家电下乡政策，在为国产手机带来了发展的机遇的同时，也为中国联通开拓农村市场提供了有力的条件。
2．政策推动：近些年来，国家出台了一系列兴农政策，加之农民的可支配收入不断增长，使农民具有了手机消费的能力。
3．流行推动：近年来，受从众和攀比心理的影响，在农民消费群体中刮起手机风，受用手机成为一大流行风潮。
4．交流需要：伴随着信息化潮流的发展，人与人之间的交流越来越频繁，对移动通讯工具产生了巨大的依赖性。
公司家电下乡活动策划方案
公司家电下乡活动策划方案一、活动背景近年来，农村地区的经济发展迅速，居民收入水平提高，家庭消费能力增强。
然而，农村家电市场的发展相对滞后，家庭家电设备配置水平低，市场需求潜力巨大。
为了进一步拓展家电市场，提高销售额，增强公司在农村地区的竞争优势，本次活动旨在通过家电下乡活动，深入农村地区，满足农民对家电的需求，提高家电品牌在农村市场的认知度和影响力。
二、活动目标1. 提高农民对家电产品的认知度和购买意愿，促进农村家电市场的发展；2. 增加品牌在农村市场的知名度和影响力；3. 提升销售额，实现销售目标。
三、活动时间本次活动计划在2022年春季进行，活动时间为一个月，具体时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
四、活动内容1. 宣传策划：在活动开始之前，通过各种方式进行宣传，包括但不限于线上和线下宣传。
线上宣传可以通过品牌官方网站、社交媒体平台、短视频平台等途径进行，推送活动信息、产品介绍、购买优惠等内容。
线下宣传可以通过广告牌、传单、电视广告等方式进行，覆盖农村地区的主要渠道和媒体。
2. 产品展示：农村地区设立展示点，展示公司主要产品线的家电产品。
展示点可以选择在农村合作社、村委会、商店等地方进行，选择地点要考虑到农民方便前来参观和购买的条件。
展示点的布置要简洁明了，产品陈列整齐，以吸引农民的目光。
3. 产品体验：在展示点设置产品体验区，供农民亲自操作家电产品，并由专业销售人员进行介绍和演示，使农民更好地了解产品的性能和功能。
同时，可以设置一些小游戏或抽奖环节，吸引农民参与，增加活动的互动性和趣味性。
4. 优惠政策：为吸引农民购买家电产品，可以推出一些购买优惠政策，例如价格优惠、赠品，或者免费安装、维修等服务。
同时，可以与当地政府或商家开展合作，争取到一些补贴政策或优惠商品，以促进销售和提高竞争力。
5. 售后服务：为了提高产品的售后服务质量和满意度，可以在活动中设立售后服务点，解答农民关于产品使用、保养和维修的问题，提供周到的服务。
公司家电下乡活动方案策划
公司家电下乡活动方案策划一、活动目标1.1 通过家电下乡活动，提高公司品牌知名度和美誉度；1.2 扩大公司市场份额，增加销售额；1.3 加深与消费者的互动，提高消费者忠诚度；1.4 了解目标市场需求，为产品研发和市场推广提供参考。
二、活动内容2.1 主题设定2.1.1 使命担当，服务至上2.1.2 社区共建，家电助力2.2 活动时间2.2.1 活动持续时间为一个月，分为两个阶段，分别在周末和工作日进行；2.2.2 活动时间段为上午9点到下午4点。
2.3 活动地点2.3.1 活动主要在各个乡镇的社区中心或市中心的广场开展；2.3.2 活动地点要选择交通便利、人流量大的地方。
2.4 活动流程2.4.1 组织活动前的准备2.4.1.1 活动策划：确定活动主题、内容和目标；2.4.1.2 资源准备：准备活动所需的家电产品和宣传物料；2.4.1.3 人员安排：确定活动所需的工作人员和岗位职责。
2.4.2 活动启动仪式2.4.2.1 宣传：在当地市场上宣传活动，通过媒体报道、社交媒体等进行宣传，并邀请当地政府代表出席；2.4.2.2 活动介绍：介绍家电下乡活动的目的、内容和流程；2.4.2.3 开幕仪式：由当地政府代表为活动剪彩，宣布活动正式启动。
2.4.3 家电展示和咨询2.4.3.1 家电展示：在活动现场展示各类家电产品，提供家电使用演示；2.4.3.2 产品咨询：设立专门的咨询柜台，向消费者介绍家电产品特点和功能，解答消费者问题；2.4.3.3 产品体验：设置家电体验区，让消费者亲自体验家电产品，提供更直观的购买参考。
2.4.4 售后服务和促销2.4.4.1 售后服务：设立售后服务点，提供家电维修服务，解答消费者售后问题；2.4.4.2 促销活动：针对当地市场需求，推出优惠促销活动，吸引消费者购买家电产品。
2.4.5 消费者互动和奖励2.4.5.1 互动游戏：举办互动游戏，吸引消费者参与，增加活动趣味性；2.4.5.2 抽奖活动：设立抽奖环节，以购买家电产品的消费者为参与对象，提高消费者购买欲望。
上街家电下乡活动方案策划
上街家电下乡活动方案策划一、活动背景和意义随着城市的发展和人们生活水平的提高，新一代家电产品不断涌现，使得家电市场竞争日益激烈。
城市中的家电企业为了扩大市场份额，开始将目光转向农村地区。
然而，由于农村地区的信息不对称、购买能力较弱以及产品售后服务难以保障等问题，使得农村地区的家电市场发展相对滞后。
因此，上街家电下乡活动应运而生。
此类活动的目的是通过直接将家电产品带入农村地区，解决农村居民购买家电的难题，并提供产品展示、售后服务等一系列配套措施，促进农村家电市场的发展，同时也促进城乡经济的互动与发展，拉动家电产业的消费潜力。
二、活动目标1. 提供一站式家电购买服务，方便农村居民购买到高质量的家电产品；2. 推动农村家电市场的发展，促进家电企业在农村地区的销售增长；3. 促进城乡经济交流与发展，打破城乡信息不对称的局面；4. 传播和推广新一代家电产品，提高消费者对家电产品的认知和购买意愿；5. 增加家电企业的品牌知名度，扩大市场影响力。
三、活动策划1. 时间和地点选择1.1 时间选择选择时间时应考虑农民的空闲时间，通常应选择在农闲或休假期间，可以选择春节、中秋节等重要节日期间。
1.2 地点选择选择农村地区人口密集、经济发展水平较高的乡镇或村庄，以确保参与者的数量和购买力。
2. 活动内容2.1 产品展示和体验家电企业将自己的产品带入农村地区进行展示和体验，让农村居民了解并亲自体验新一代家电产品的功能和性能。
2.2 家电知识讲座家电企业可以组织专业人员进行家电知识讲座，向农村居民普及家电知识，提高他们对产品的了解和购买能力。
2.3 产品购买和售后服务家电企业应提供现场的产品购买服务，并确保提供完善的售后服务，如产品安装、维修、保修等，以便提高产品的可信度和购买的便利性。
3. 宣传和推广3.1 广告宣传在农村地区的各类传媒平台发布广告宣传活动信息，如电视、广播、报纸、户外媒体等。
3.2 明星代言邀请知名明星作为活动代言人，通过明星效应吸引农村居民的注意力和购买欲望。
家电下乡营销策划方案
家电下乡营销策划方案×一前言自2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点，对彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。
试点取得了显著成效，农民得实惠、企业得市场、政府得民心。
后续又纳入内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等14个地区。
从2009年2月1日起，家电下乡在原来14个省市的基础上，开始向全国推广，产品也从过去的四个增到八个，除了之前推出的“彩电、冰箱、手机、洗衣机”之外，本次家电下乡又新增了摩托车、电脑、热水器和空调。
它们和彩电等产品同样享受国家13%的补贴。
二市场现状1．市场形势据国家统计局报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费人群，占总人口的70%；对于农村近9亿人所组成的2.38亿个家庭而言，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万台（件）的需求，这个数字足以让每一个企业动心。
据估算，截至2010年10月，农村每百户家庭耐用消费品拥有量，冰箱达到47台，彩电达到111台，洗衣机达到58台，空调达到15台。
同“四年政策”的目标相比，农村家电需求还有很大的空间。
㈡．产品形势从2007年对彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品补贴，到2009年增加了摩托车、电脑、热水器、微波炉、电磁炉和空调。
2．竞争分析我国市场经济的迅猛发展大潮中，家电行业的发展与增长也随之水涨船高：一方面行业整体竞争力不断提升。
产能呈现大规模化发展，上千万套的生产基地层出不穷；产业链不断完善，企业竞争日趋成熟，价格恶战趋缓，品牌、服务、产品、技术等诸多因素轮番上阵，短期内中国迅速成长为全球家电业的制造中心。
另一方面，国内涌现出来了一大批具备国际竞争力的家电巨头，包括海尔、TCL、海信、格力、春兰等企业在国内市场树立了较强有力的竞争优势。
3．宏观环境分析国家出台扩大内需十项措施总投资约需4万亿元。
其中包括增加农民收入。
家电下乡活动策划方案
家电下乡活动策划方案家电下乡活动策划方案一、活动背景介绍随着我国经济的快速发展和农村改革的深入推进，农村地区的经济水平和生活水平得到了较大的提高，农村消费市场潜力巨大。
然而，在家电消费方面，农村地区与城市地区之间仍然存在较大的差距。
为了促进农村地区的家电消费，提高农村居民的生活品质，我们计划组织一次“家电下乡”活动。
二、活动目标1. 提升农村居民的家电消费意识和能力，促进农村家电市场的发展；2. 推动农村地区家电消费与城市地区接轨，减少城乡差距；3. 增加农村地区家电消费，促进家电厂商销售额的增长；4. 提供便利的购买渠道和优质的服务，满足农村居民对家电产品的需求。
三、活动内容1. 研发农村地区适用的家电产品针对农村居民的特殊需求，家电厂商可以研发一些适合农村地区使用的家电产品，例如，功能简单易操作的洗衣机、冰箱、电视等。
这些产品不仅要符合农村居民的需求，还要具有良好的耐用性和稳定性，以适应农村地区的环境和条件。
2. 推行“家电下乡”政策政府可以在农村地区推行一些家电下乡政策，例如购买家电产品给予一定的财政补贴或者贷款优惠政策。
这样可以降低农村居民购买家电产品的成本，提高其购买的积极性。
3. 举办家电展销会在农村地区举办家电展销会，邀请家电厂商参展并提供优惠的价格和服务，吸引农村居民前来观看和购买家电产品。
展销会可以设置多个展馆，不同的展馆展示不同的家电产品，方便农村居民了解和选择。
4. 宣传推广家电产品通过印刷宣传品、电视广告、户外广告等多种方式，向农村居民宣传推广相关家电产品的优点和功能，并宣传家电下乡政策的优惠措施，吸引农村居民前来购买。
5. 提供安装和维修服务为了方便农村居民购买家电产品，可以在农村地区设置一些销售网点，同时提供家电产品的安装和维修服务。
帮助农村居民解决家电产品使用中的问题，提高其购买家电产品的信心。
6. 提供培训和售后服务为农村居民提供家电产品的使用培训，提高其对家电产品的使用技术和操作能力。
乡镇家电促销方案
乡镇家电促销方案第1篇乡镇家电促销方案一、背景分析随着我国经济的快速发展，乡镇消费市场逐渐兴起，家电产品已成为乡镇家庭生活的必需品。
为进一步刺激乡镇市场消费潜力，提升我司在家电行业的市场份额，制定本促销方案。
二、目标定位1. 提高乡镇市场对我司家电产品的认知度和购买意愿；2. 扩大我司在乡镇市场的销售规模，实现业绩增长；3. 增强与乡镇经销商的合作关系，优化销售网络。
三、促销活动时间本次促销活动自[[今天日期]]起至[[今天日期]]止，共计[[活动天数]]天。
四、促销产品及优惠政策1. 促销产品：冰箱、洗衣机、空调、彩电等家电产品；2. 优惠政策：- 购买指定型号产品，享受折扣优惠；- 购买满额送精美礼品；- 推出套餐组合优惠，满足不同消费者需求；- 提供限时抢购活动，价格优惠力度大；- 针对乡镇市场推出定制款家电产品，满足特定需求。
五、促销活动具体措施1. 线下宣传：- 在乡镇繁华地段设立宣传点，摆放促销活动海报、易拉宝等宣传物料；- 合作乡镇经销商开展产品推介会，邀请当地消费者参加；- 张贴宣传海报、悬挂横幅、发放宣传单页，扩大活动影响力；- 开展乡镇赶集活动，现场展示促销产品，吸引消费者关注。
2. 线上推广：- 利用社交平台、短视频平台等进行活动宣传，增加活动曝光度；- 合作乡镇网红、自媒体人进行产品推荐，提高产品知名度；- 开展线上限时抢购活动，吸引消费者关注。
3. 售后服务：- 提供免费上门安装服务，解决消费者购买后的后顾之忧；- 开展售后服务进乡镇活动，为消费者提供便捷的维修、保养服务；- 设立乡镇售后服务站点，提升售后服务水平。
4. 合作经销商：- 提供优惠政策，鼓励乡镇经销商参与促销活动；- 增强与经销商的沟通与协作，确保活动顺利进行；- 对表现突出的经销商给予表彰和奖励。
六、促销活动效果评估1. 销售数据：以活动期间销售数据为主要评估指标，对比活动前后的销售变化；2. 市场调查：通过问卷调查、电话回访等方式了解消费者对活动的满意度及产品口碑；3. 宣传效果：评估活动期间线上线下宣传的覆盖范围、曝光度等；4. 经销商反馈：收集乡镇经销商对活动的意见和建议，优化合作模式。
家电下乡宣传月活动实施方案
家电下乡宣传月活动实施方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，手指轻轻敲击，方案的大纲在脑海中逐渐清晰。
家电下乡宣传月，这可是个大工程，要让农村市场热闹起来，让农民朋友们享受到真正的优惠，我可得好好梳理一下思路。
一、活动背景及目标农村市场的潜力巨大，家电普及率还有提升空间。
这次宣传月活动，我们的目标就是让更多的农民朋友了解到家电产品的优惠政策和实用性，推动家电消费升级。
1.1活动背景国家家电下乡政策的推行农村消费市场的需求提升农村居民生活品质1.2活动目标提高家电在农村市场的普及率增强农民朋友的消费意识促进农村家电市场的发展二、活动时间与地点这次宣传月活动，我们决定放在每年的10月份进行，这个时间段，秋收刚刚结束，农民朋友们手头相对宽裕，更有利于他们进行消费。
2.1活动时间10月1日至10月31日2.2活动地点各乡镇、农村集市三、活动内容这次宣传月活动，我们要充分利用各种手段，让家电下乡政策深入人心。
3.1线上宣传利用社交媒体平台发布活动信息制作宣传海报、短视频，邀请网红、KOL进行推广开设线上直播，展示家电产品使用方法和优惠信息3.2线下宣传在乡镇、农村集市设立宣传点，发放宣传单页举办家电产品展览，让农民朋友现场体验开展家电知识讲座，解答农民朋友们的疑问3.3优惠政策提供家电下乡补贴，减轻农民朋友负担联合家电厂商，推出优惠套餐开展限时抢购活动，增加活动趣味性四、活动组织与实施这次宣传月活动，需要多方共同努力，确保活动顺利进行。
4.1组织架构成立活动筹备小组，负责活动策划、组织和实施各乡镇、农村集市设立分会场，负责当地活动的开展4.2实施步骤第一步：筹备阶段，制定活动方案，确定活动时间、地点、内容等第二步：宣传阶段，线上线下同步展开，确保信息传播到位第三步：活动实施阶段，各分会场同步进行，确保活动顺利进行五、活动预期效果5.1提高家电在农村市场的普及率5.2增强农民朋友的消费意识5.3促进农村家电市场的发展5.4拉动农村经济增长，提升农民朋友的生活品质六、后期跟进与评估活动结束后，我们还需要对活动效果进行评估，以便更好地改进今后的工作。
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二、总体思路
县乡市场作为如意通重点增量市场， 是09年营销工作重点之一，家电下乡活动 为县乡如意通用户发展提供了契机；
配合09年县乡市场的拓展 工作，提高如意通业务在 县乡市场的占有率
总部计划09年1月10日，在12省启动 家电下乡促销活动，引入全国代理商（国 代）在自有营业厅实施机卡捆绑销售；通
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三、具体措施及要求
（二）渠道策略
1、终端采购、配送及销售方式来 销自料售采库w活用w动下社w，载会.3规7化避2方2公.式c司n，终中引端国进销最国售代大风负的险责。资终端的采购及配送，快速启动
总部指定中邮普泰公司作为国代，作为终端采购的资金和物流平台；我 公司不采购终端， 不承诺终端销量；
在12省6000家中标的自有营业厅内实施机卡捆绑销售； 各分公司12月31日前，完成营业厅信息录入、代理商信
息备案，确保农民用户凭终端销售发票，顺利兑现政府补 贴； 自有营业厅设置移动业务销售专区、专柜、专人，负责家 电下乡捆绑产品的销售，专柜布置要求另行下发； 参加活动的营业厅明示政府“家电下乡”活动标识；
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一、背景介绍
政府“家电下乡”活动情况：
为扩大农村消费，促进社会主义新农村建设，2007年12月，由国家商务部、财政部共同组 织家电下乡活动，采取政府财政直补方式，对农民购买的家电下乡产品，给予销售价格13%的 补贴。家电下乡产品包括：冰箱、彩电、洗衣机、手机。
三重优惠： 政府购机补贴：政府给予农民家电下乡手机售价13%的补贴优惠； 公司入网优惠：采取首次充值赠话费的方式，兼顾发展与维系，提高此次活动的有 效性； 1、购机入网用户首次充值金额达到一定额度，即赠送20%话费；每个用户仅可获 赠一次；充值额度由分公司根据当地市场情况自行确定； 2、从入网后第四个月起，分月赠送话费，赠送期为6个月；赠送的话费仅能冲抵国 内通话费； 厂家增值赠送：手机厂商配合促销，根据终端售价为用户购买价值12-30元的联通 自有增值业务半年包。
内部资料 注意保密
来自 中国最大的资料库年12月 来自来w自wwww.3w7.2327.2c2n.中cn国中最国大最的大资的料资库料下库载下载
1 背景介绍 2 总体思路 来自 中国最大的资料库下载 3 具体措施及要求
国代负责终端的采购，并负责直接配送（直供）到联通各自有营业厅； 国代配合联合促销活动，提供终端销售发票；国代组织厂家提供对终端
产品的售后服务； 分公司要密切配合、协助国代在当地的发票备案和终端进销存管理工作
，确保终端上柜、发票开具、人员进厅； 终端销售方式 方式一：国代派遣专人进厅销售，则终端的进销存管理均由国代负责； 方式二：国代不派遣销售人员，则分公司需配备专人进行销售，并与国代
2、增值业务包
增值业务包：2-5元/月的GPRS流量、农经信息、手机报等； 厂商赠送的增值业务套包，其费用直接折算在中邮普泰公司购机款项中
，由中邮普泰公司向省分公司购买； 分公司须细化家电下乡产品套包（手机、SIM卡、增值业务）的销售流
程，确保一机一卡一增值的捆绑销售。
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借助政府的组织号召力 和宣传影响力，提升公 司整体形象
过“政府购机补贴、公司入网优惠、厂家 增值赠送”三重优惠，吸引农民用户购机
提升自有营业厅的销售能 力
入网。
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三、具体措施及要求
（一）促销政策
通过政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送三重优惠，吸引 农民用户进厅购机入网，增加活动有效性
协商终端和发票的管理。
三、具体措施及要求
（二）渠道策略 1、终端采购、配送及销售方式
款付
厂商
终端产品
国代（及其省分公司）
终端采购及配送流程图（参考）
联通分公司
送配
联通营业厅
方式二
送配
指定代理商 联通营业厅
方式一
提供柜台、 人员
三、具体措施及要求
（二）渠道策略 2、营业厅要求
采取机卡捆绑的模式在自有营业厅打包销售，增强渠道的可控性， 提高自有厅的销售能力，促进县乡市场的发展
08年10月，启动第二期家电下乡活动，试点省扩大到河南、湖北、陕西、山东、辽宁、重
庆、广西、湖南来、内自蒙w古、w黑w龙.3江7、22四.川cn、中安徽国等最12个大省的。 资料库下载
作为中央拉动内需的重要举措，家电下乡活动将持续到2012年11月底，并将于2009年2月 从12省推广到全国。
公司10月15日得到消息后，即组织12省分公司统一 准备投标材料，经过12省公司的共同努力，于11月12 日，12省参与投标的6000家自有营业厅全部以流通企业 （销售渠道）中标；
三、具体措施及要求
（三）产品策略
捆绑产品包：如意通在售套餐+联通定制版家电下乡手机+增值业务包
1、定制手机
从家电下乡来入自围手w机w中w，.3选72择2符.c合n联中通国浅最定制大规的范资、满料库待下机载背景
足1月10日批量到货、让利赠送增值业务包的机型，进 厅联合促销；
满足以上要求机型目前有54款，初期由国代中邮普泰公
司代理；
机身LOGO
终端价格：238元-—999元范围内;
定制内容：待机背景、机身LOGO、开关机动画、屏保、 屏保 外包装、WAP参数、上网菜单；
促销期为保证进度实行浅定制，后续采取深度定制。
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三、具体措施及要求
（三）产品策略
捆绑产品包：如意通在售套餐+联通定制版家电下乡手机+增值业务包
三、具体措施及要求
（三）产品策略 2、增值业务包——增值业务包购买流程
手机厂商
增值购买流程图（参考）
购机款坐扣购买增值套包费用
中邮普泰省分公司
并与 配终 送端
捆 绑
绑与 铺终 货端
捆
集中预存一定金额 月结增值业务套包
联通省分公司