商务拓展管理制度
商务BD管理制度
商务BD管理制度一、总则为了规范和加强公司的商务BD（Business Development）管理工作，促进公司业务的稳步发展和拓展，特制定本管理制度。
二、目的本制度的目的在于明确商务BD管理的规范流程，提高商务BD管理效率，保障公司业务的健康发展。
三、应用范围本制度适用于公司所有涉及商务BD管理的部门和人员。
四、职责分工（一）商务BD部门1. 负责制定和完善商务BD的战略规划和年度工作计划，并报公司领导审批。
2. 负责开发新市场，推动产品销售，扩大业务范围和市场份额。
3. 负责和其他部门合作，完成公司制定的商务发展指标。
4. 负责商务谈判和签订合同。
5. 负责跟踪项目进展，及时向公司领导汇报。
（二）其他部门1. 积极配合商务BD部门的工作，提供必要的支持和协助。
2. 协助商务BD部门完成业务合作事宜。
五、流程规范（一）商务BD计划制定流程1. 商务BD部门根据公司的战略规划，制定当年的商务BD工作计划，并向公司领导汇报。
2. 公司领导审批后，商务BD部门将工作计划下达各相关部门，并明确任务分工。
（二）商务拓展流程1. 商务BD部门根据工作计划，确定拓展目标和市场方向，展开市场调研。
2. 商务BD部门根据市场调研结果，确定拓展方案和策略，并与相关部门合作，执行拓展计划。
（三）商务谈判流程1. 商务BD部门根据拓展计划，确定商务谈判目标和对象，展开商务洽谈。
2. 商务BD部门与谈判对象充分沟通，达成共识，并起草合同。
（四）商务合作流程1. 商务BD部门起草合同，并提交相关部门审批。
2. 合同审批通过后，商务BD部门与合作对象签订合同。
（五）项目实施流程1. 商务BD部门负责与合作对象跟踪项目实施进度，及时沟通并解决问题。
2. 项目实施结束后，商务BD部门负责总结交流经验，为下一阶段商务BD工作提供参考。
六、绩效考核（一）商务BD部门绩效考核1. 商务BD部门根据年度工作计划和目标，进行绩效考核。
商务客户拓展方案策划书3篇
商务客户拓展方案策划书3篇篇一商务客户拓展方案策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，拓展商务客户成为企业发展的重要任务。
本策划书旨在提供一个全面的商务客户拓展方案，帮助企业提高市场份额，增强竞争力。
二、目标客户群体1. 现有客户：通过提供优质的产品和服务，增加现有客户的忠诚度，促进其再次购买和推荐。
2. 潜在客户：通过市场调研和分析，确定潜在客户群体，并制定相应的营销策略，吸引其成为我们的客户。
3. 合作伙伴：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
三、拓展策略1. 市场调研：深入了解目标客户群体的需求、偏好和购买行为，为制定营销策略提供依据。
2. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提高企业品牌知名度和美誉度。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时响应客户需求，提供个性化的服务，提高客户满意度。
4. 网络营销：利用互联网平台，开展搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等活动，扩大企业影响力。
5. 参加展会：参加各类行业展会，展示企业产品和服务，与潜在客户进行面对面交流。
6. 合作伙伴拓展：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广、产品研发等活动，实现资源共享、优势互补。
四、实施计划1. 第一阶段：完成市场调研，制定营销策略和实施计划。
2. 第二阶段：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
3. 第三阶段：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度。
4. 第四阶段：利用互联网平台，开展网络营销活动。
5. 第五阶段：参加各类行业展会，展示企业产品和服务。
6. 第六阶段：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开拓市场。
五、预算安排1. 市场调研费用：[X]元。
2. 品牌建设费用：[X]元。
3. 客户关系管理系统建设费用：[X]元。
4. 网络营销费用：[X]元。
5. 参加展会费用：[X]元。
6. 合作伙伴拓展费用：[X]元。
六、效果评估1. 定期评估：每月对拓展策略的实施效果进行评估，及时调整营销策略。
达人bd规章制度
达人BD规章制度一、定义达人BD(达人商务拓展)是指公司内部进行商务拓展的一种岗位职责。
达人BD的任务是通过与客户进行沟通、合作和谈判，推动公司产品或服务的销售和推广。
二、达人BD的职责1.客户开发：达人BD需要积极主动与潜在客户进行联系，了解客户的需求，并进行个性化的客户开发工作。
2.合作谈判：达人BD负责与客户进行合作谈判，确保客户的需求与公司产品或服务的对接，制定合作方案，并达成合作协议。
3.销售推广：达人BD需要与客户保持良好的合作关系，协助销售团队完成销售目标，并推动产品或服务在市场上的推广和推广活动。
4.客户关系维护：达人BD负责建立、维护和管理与客户的良好关系，及时解决客户遇到的问题，并提供相关的售后服务。
三、达人BD的工作流程1.客户需求调研：达人BD需要与潜在客户进行深入沟通，了解客户的需求和期望，以便为客户提供个性化的服务方案。
2.合作谈判和合同签署：根据客户需求，达人BD需要制定合作方案，并与客户进行谈判，达成合作协议。
协议达成后，双方需要签署正式合同。
3.跟进合作进度：达人BD需要与客户保持紧密沟通，了解合作项目的进展情况，及时协调解决项目中的问题，并防患于未然。
4.销售推广和市场活动：达人BD需要协助销售团队完成销售目标，推动公司产品或服务在市场上的推广。
与市场部门合作，组织相关的促销活动，提高产品或服务的知名度和市场份额。
5.客户关系维护和售后服务：达人BD需要与客户保持良好的合作关系，定期与客户进行沟通，了解客户的满意度并解决客户遇到的问题。
及时反馈客户需求和市场动态给公司内部相关部门，帮助公司不断优化产品和服务。
四、达人BD的工作要求1.良好的沟通和谈判能力：达人BD需要具备良好的口头和书面沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和合作谈判，以达成双方的合作目标。
2.优秀的销售技巧和推广能力：达人BD需要具备优秀的销售技巧，能够与销售团队紧密配合，推动产品或服务的销售和推广。
拓展部门管理制度范本
拓展部门管理制度范本一、总则1.1 为了加强拓展部门的管理，提高工作效率，根据公司发展战略和实际情况，制定本制度。
1.2 本制度适用于拓展部门全体员工，包括拓展经理、拓展专员等。
1.3 本制度的目的是明确拓展部门的职责、工作流程、考核标准等，确保拓展部门工作的高效、有序进行。
二、部门职责2.1 拓展部门负责公司业务拓展、新客户开发、合作伙伴建立等工作。
2.2 拓展部门应根据公司发展战略，制定拓展计划和策略，并组织实施。
2.3 拓展部门应定期对市场情况进行调研，了解行业动态和竞争对手情况，为公司决策提供依据。
2.4 拓展部门应积极与其他部门沟通协作，共同推进公司业务发展。
三、工作流程3.1 拓展部门接到新客户需求后，应立即进行需求分析，确定拓展方案，并与客户进行沟通确认。
3.2 拓展部门应根据拓展方案，组织相关人员进行商务洽谈、合同签订等工作。
3.3 拓展部门在拓展过程中，应积极与技术、售后等部门沟通，确保为客户提供优质的服务。
3.4 拓展部门在拓展成功后，应将客户信息、合同等相关资料及时归档，并定期进行跟进。
四、人员管理4.1 拓展部门经理负责部门人员的招聘、培训、考核等工作。
4.2 拓展部门人员应具备良好的业务素质和沟通能力，能够胜任拓展工作。
4.3 拓展部门人员应定期参加公司组织的培训和学习，提高自身业务能力。
4.4 拓展部门人员应遵守公司规章制度，服从部门经理的管理和调度。
五、考核与激励5.1 拓展部门应根据公司发展战略和部门职责，制定部门考核指标，包括新客户数量、业务收入、客户满意度等。
5.2 拓展部门人员应按照公司考核制度，接受月度、季度、年度考核。
5.3 拓展部门人员考核结果将与工资、奖金、晋升等挂钩，激励员工积极拓展业务。
5.4 拓展部门应定期对优秀员工进行表彰和奖励，提高员工的工作积极性和凝聚力。
六、沟通与协作6.1 拓展部门应定期与其他部门进行沟通，了解公司业务进展和各部门需求。
项目资金管理办法-商务拓展与合作
项目资金管理办法商务拓展与合作一、引言二、资金来源1. 内部资金：企业内部资金用于支持商务拓展与合作活动，包括公司利润、投资方的资金注入等。
2. 外部资金：通过与合作伙伴、金融机构等合作，获得外部资金支持。
三、资金预算与审核1. 资金预算：每个商务拓展与合作项目在进行前应编制详细的资金预算，包括预计的收入和支出。
资金预算应经过相关部门审核和批准。
2. 资金审核：对于每一笔资金支出，项目管理部门应进行严格的审核，确保支出符合项目需求和预算。
审核流程应包括相关部门的审核和财务部门的最终审批。
四、资金支付方式1. 电子支付：尽量采用电子支付方式，如银行转账、第三方支付平台等，确保资金支付的安全性和及时性。
2. 纸质支付：如遇特殊情况无法使用电子支付方式，可以使用纸质支付，但需保留相关支付凭证，以备审计和核查。
五、资金监管与控制1. 资金监管：建立完善的资金监管机制，确保资金使用符合项目需求和预算。
各级管理人员需加强对资金使用情况的监督和查验。
2. 资金控制：在商务拓展与合作活动中，设立专门的资金控制岗位，负责资金使用的核算、记录和分析。
同时，定期进行资金的盘点和对账。
六、资金使用范围1. 商务拓展费用：用于商务拓展活动的费用支出，如市场调研费、市场推广费、商务洽谈费等。
2. 合作费用：用于与合作伙伴进行合作的费用支出，如合作协议签订费、合作平台费用等。
3. 项目支出：用于项目运营和推进的费用支出，如项目团队的薪酬、项目推进所需的设备和材料费用等。
七、资金使用流程1. 申请：项目团队根据项目需要提出资金使用申请，并如实填写申请表格，包括资金用途、金额等信息。
2. 审核：相关部门对资金使用申请进行审核，确保申请合理、符合预算和项目要求。
3. 批准：财务部门根据审核结果进行最终审批，并将批准的资金支付给申请人。
4. 监督：项目管理部门对资金使用情况进行监督，确保资金使用符合项目需求和预算。
5. 记账：财务部门将资金支出情况进行及时的记账和核账，确保财务数据的准确性和真实性。
公司商务部管理制度
公司商务部管理制度第一章总则第一条为规范公司商务部的管理工作，提高工作效率和管理水平，制定本制度。
第二条公司商务部是公司的重要部门，主要负责公司的商务活动、贸易合作、市场拓展等工作。
第三条公司商务部的工作目标是为公司提供商务服务，促进公司的发展和利润增长。
第四条公司商务部的管理人员应具有严密的组织纪律和高度的责任心，保持良好的工作风气。
第五条公司商务部的管理制度适用于公司商务部全体员工，具有法律约束力。
第六条公司商务部应定期评估管理工作，不断完善管理制度，提高管理水平。
第七条公司商务部实行总负责制，商务部部长对商务部的所有工作负全责。
第二章组织架构第八条公司商务部设部长办公室、市场开发部、贸易合作部、客户服务部等职能部门。
第九条部长办公室主要负责商务部的日常管理、人事事务、行政事务等工作。
第十条市场开发部主要负责市场调研、市场推广、市场开拓等工作。
第十一条贸易合作部主要负责贸易合作、合同签订、供应链管理等工作。
第十二条客户服务部主要负责客户维护、客户投诉处理、客户满意度调查等工作。
第三章职责分工第十三条部长办公室的主要职责是对商务部的工作进行统一领导和协调管理。
第十四条市场开发部的主要职责是负责市场调研、市场推广、市场开发等工作。
第十五条贸易合作部的主要职责是负责贸易合作、合同签订、供应链管理等工作。
第十六条客户服务部的主要职责是负责客户维护、客户投诉处理、客户满意度调查等工作。
第十七条各部门之间应加强沟通和协作，确保工作顺利进行。
第四章工作流程第十八条公司商务部工作流程包括市场调研、市场推广、贸易合作、客户服务等环节。
第十九条市场调研是商务部的第一步工作，通过市场调查和数据分析确定市场需求和市场趋势。
第二十条市场推广是商务部的重要任务，通过广告宣传、促销活动等方式提升产品知名度和销量。
第二十一条贸易合作是商务部的核心工作，通过与客户签订合同，建立长期合作关系。
第二十二条客户服务是商务部的重要工作，通过维护客户关系、处理客户投诉等方式提升客户满意度。
商务拓展部门工作流程的管理规章制度
商务拓展部门工作流程的管理规章制度1. 任务分配与责任商务拓展部门的工作流程规定了任务的分配和责任的界定，以确保工作的高效和顺利进行。
根据项目和目标的需要，管理层将制定详细的任务分配和工作计划，并向每个团队成员明确说明其职责和目标。
每个团队成员在接受任务时应及时确认，并且在规定的时间内完成任务。
2. 沟通与协作在商务拓展部门，良好的沟通和协作是成功的关键。
为了保持信息的畅通和团队的协作，规章制度规定了以下几点：a. 团队成员应保持定期的沟通，包括会议、邮件、电话等方式。
重要的决策和信息应及时共享。
b. 成员之间应相互支持和协作，帮助解决问题和完成工作。
c. 不同团队之间应保持紧密的联系和合作，确保项目能够顺利进行。
3. 工作报告与记录为了监督和评估工作流程的有效性，商务拓展部门的管理规章制度要求每个团队成员定期提交工作报告。
工作报告应包括以下内容：a. 完成的任务和目标达成情况的汇报。
b. 遇到的问题和解决方案的描述。
c. 下一步工作计划和目标的说明。
此外，工作报告应被记录并存档，以供以后参考和回顾。
这有助于总结经验教训，改善工作流程。
4. 目标达成与绩效评估商务拓展部门的管理规章制度中明确了目标的设定和达成的要求。
根据公司的战略和市场需求，部门的目标将被制定，并在团队成员之间明确传达。
为了确保目标的达成，绩效评估也是必不可少的环节。
绩效评估应以客观的标准进行，包括但不限于以下几点：a. 工作质量和绩效的评估。
b. 客户满意度的调查和评估。
c. 个人和团队的贡献和合作情况。
绩效评估结果将用于激励优秀的团队成员，并促使整个团队不断提高工作效率和质量。
5. 安全与保密商务拓展部门常常处理重要的商业信息和客户数据，因此严格的安全和保密措施是必要的。
管理规章制度规定了以下几点：a. 团队成员应保护和妥善处理公司的商业机密和客户信息，不得泄露、篡改或滥用。
b. 使用安全的网络和设备，避免未经授权的访问和入侵。
商务部门管理制度
商务部门管理制度第一章总则第一条为规范商务部门的运作，提高部门的效能和效益，保证商务工作的顺利开展，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于本公司商务部门的全体员工，包括部门经理、主管和专业人员。
第三条商务部门的主要职责是负责公司的商务拓展和市场开拓工作，具体包括以下内容：1. 制定公司的商务发展战略和计划；2. 搜集、整理和分析市场信息，提供市场情报支持；3. 开展市场调研和竞争对手分析，为公司决策提供数据支持；4. 负责公司的销售、合作和客户管理工作；5. 参与项目投标和谈判，确保项目的顺利实施；6. 组织和协调公司参加展会和商务洽谈活动。
第二章组织架构第四条商务部门设有部门经理，由公司任命，负责部门的日常管理和决策工作。
第五条商务部门分设市场拓展组、销售组和客户管理组。
第六条市场拓展组负责搜集、整理和分析市场信息，制定公司的市场拓展战略和计划。
该组设有主管，由部门经理任命。
第七条销售组负责公司产品的销售工作，包括销售目标的设定、渠道建设和销售活动的组织。
该组设有主管，由部门经理任命。
第八条客户管理组负责与客户的合作和沟通，维护客户关系，解决客户问题。
该组设有主管，由部门经理任命。
第三章工作流程第九条商务部门工作流程如下：1. 市场调研：市场拓展组根据公司的市场需求，进行市场调研和竞争对手分析，为公司决策提供数据支持。
2. 商务计划：市场拓展组制定商务计划，包括市场拓展目标、策略和措施，并提交给部门经理审批。
3. 销售工作：销售组根据商务计划，制定销售目标和计划，开展产品销售和渠道建设工作。
4. 客户管理：客户管理组负责维护与客户的良好关系，解决客户问题，确保客户满意度。
5. 活动组织：商务部门根据公司的需求，组织和协调参加展会和商务洽谈活动，提高公司的知名度和业务拓展。
第四章职责和权益第十条商务部门员工的职责包括但不限于以下内容：1. 遵守公司的各项规章制度，维护公司的形象和利益；2. 完成上级交办的各项工作任务，达成工作目标；3. 积极参与部门的协作和团队活动，共同促进部门的发展；4. 不得泄露公司的商业机密和客户信息，确保信息的安全性。
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商务拓展管理制度
一、目的：
提高专柜品质，树立良好品牌形像，建立优质商场渠道
二、商场分类：
1、分类依据：城市级别、商圈、品牌结构、平效产出、商圈客群定位
2、商场类别：
A类商场：处于全国重点经济城市、省会城市、直辖城市核心商圈；商场拥有国际一线品牌3个以上（商场自营除外）；化妆品区平效产出在4万元/平方/月以上B类商场：处于地级城市核心商圈；商场拥有国际二线以上品牌4个以上（商场自营除外）；化妆品区平效产出在2.5万元/平方/月以上
三、开店标准：
直营专柜商务拓展标准，依据下列各项条件进行评定
四、商务拓展奖励标准：
根据直营专柜开立标准，为激励商务人员拓展出优质专柜，特制定下列奖励标准：
1
拟定：审批：
2。