人才招聘常见面试问题及目的
100个面试常见问题及答案-面试100问题及答案
100个面试常见问题及答案-面试100问题及答案100个面试常见问题及答案工作动机、个人愿望（1）问题：请给我们谈谈你自己的一些情况回答：简要的描述你的相关工作经历以及你的一些特征，包括与人相处的能力和个人的性格特征。
如果你一下子不能够确定面试者到底需要什么样的内容，你可以这样说：“有没有什么您特别感兴趣的范围？”点评：企业以此来判断是否应该聘用你。
通过你的谈论，可以看出你想的是如何为公司效力还是那些会影响工作的个人问题。
当然，还可以知道你的一些背景。
（2）问题：你是哪年出生的？你是哪所大学毕业的？等等回答：我是XXXX年出生的。
我是XX大学毕业的。
点评：这类问题至为关键的是要针对每个问题简洁明了的回答，不可拖泥带水，也不必再加什么说明。
完全不必再画蛇添足的说“我属X，今年XX岁”之类的话。
至于专业等或许主考官接下来的问题就是针对此而言的，故而不必迫不及待和盘托出。
（3）问题：请谈一下你对公司的看法，为什么你想来公司工作？回答：可根据你先前对该公司的情报收集，叙述一下你对公司的了解。
适当的对公司的声誉、产品和发展情况予以赞美。
还可以提提你为了了解公司的情况所做的努力然后就说你非常喜欢这个工作，而且你的能力也非常适合并能胜任这份工作。
点评：此问目的测试一下你对公司的了解和喜欢的程度，看看你的能力是否符合公司的要求和方向。
看看你是真正地愿意为公司效力，还是仅仅冲着公司的福利、声望和工作的稳定。
（4）问题：你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易，或者你很需要这份工作？回答：1.是的。
2.我看不见得。
点评：一般按1回答，一切便大功告成。
有些同学为了表现自己的“不卑不亢“，强调个人尊严，故按2回答。
结果，用人单位打消了录用该生的念头，理由是：“此人比较傲“一句话，断送了该生一次较好的就业机会。
（5）问题：你是怎样应聘到我们公司的？回答：贵公司是国际上有名的汽车工业公司，虽然我学的专业不是汽车专业，但我一直留意、关心贵公司的发展，特别是贵公司注重对员工的培训，更让我心动，另外象贵公司这样大的企业，我想是各种专业人才都需要的，便毅然前来应聘。
人力资源面试常提问的问题及答案
人力资源面试常提问的问题及答案人力资源面试常提问的问题及答案「篇一」问题1：你为什么想离开目前的职务？A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。
B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。
C.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。
D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。
解答：超过一半的人事主管选择C，其次为D。
选择C的回答，可以显示应征者的企图心、能力强，且希望被赋予更多的职责。
选择D，则是因离职原因为个人无法改变的客观外在因素，因此，面谈者也就不会对个人的能力或工作表现，有太多的存疑。
问题2：你对我们公司了解有多少？A.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。
B.贵公司连续3年被XX杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。
C.不是很清楚，能否请您做些介绍。
D.贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
解答：以D居多。
道理很简单，他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅是慕名而来。
问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何？A.公司的远景及产品竞争力。
B.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。
C.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。
D.合理的待遇及主管的管理风格。
解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。
问题4：为什么我们应该录取你？A.因为我深信我比别人都优秀。
B.因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。
C.您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。
D.我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我最大的资产。
解答：这题理想的回答是C。
你如何让对方看到你的好？单凭口才，是很难令对方信服的，因此，从履历表内容或之前的回答内容中，如果能以客观数字、具体的`工作成果，来辅助说明，是最理想的回答。
问题5：请谈谈你个人的最大特色。
A.我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。
招聘面试常见问题及答案
招聘面试常见问题及答案招聘面试是每个求职者都要经历的必要步骤，通过面试可以让招聘人员更好地了解求职者的能力、资历和个性特点。
在面试中，经常会遇到一些常见问题，这些问题旨在考察求职者的才能和适应能力。
为了帮助大家更好地应对招聘面试，本文将介绍一些常见问题，并给出相应的答案参考。
1. 请介绍一下自己。
这是面试中最常见的问题之一，也是向招聘人员展示自己的绝佳机会。
在回答这个问题时，你可以简要介绍自己的背景、教育经历和工作经验，并重点强调与所申请职位相关的技能和特点。
同时，你还可以提到你的兴趣爱好、个人成就和职业发展目标，以展示你对这个职位的热情和合适度。
2. 为什么选择申请我们公司？这个问题旨在考察你对公司的了解和对职位的兴趣度。
在回答时，你可以提到你对公司的产品或服务的认可，或是公司在行业中的领先地位。
此外，你还可以谈到公司的文化和价值观与自己的契合程度，以及你如何认为你的技能和经验可以为公司做出贡献。
3. 你对这个职位有什么了解？这个问题考察你是否对申请的职位有足够的了解和准备。
在回答时，你可以介绍职位的工作内容、所需技能和经验，并结合自己的背景说明你为什么认为自己适合这个职位。
如果你曾经有类似的工作经验，也可以强调自己的优势。
4. 你过去的工作经验是什么？这个问题考察你的工作历史和能力。
在回答时，你可以提到过去的工作岗位、职责和所取得的成果。
重点强调与申请的职位相关的工作经验，并举例说明你在这个领域的能力和专业知识。
如果你曾经面临一些挑战或困难，也可以谈谈你是如何应对的。
5. 你认为你的优势是什么？这个问题考察你对自己的评价和自信程度。
在回答时，你可以谈谈自己的专业知识和技能，以及你在过去的工作中达到的成果和自己的贡献。
同时，你还可以谈谈自己的领导能力、团队合作能力和解决问题能力，并结合实际例子说明你的优势是如何发挥作用的。
6. 你曾经遇到的最大的挑战是什么？你是如何应对的？这个问题考察你的应变能力和解决问题的能力。
招聘岗位常见面试问题及
招聘岗位常见面试问题及招聘岗位常见面试问题及解答在求职过程中，面试是非常重要的环节，通过面试能够展现个人的能力和经验，进一步获得心仪的职位。
面试时，面试官通常会问到一些常见的问题，下面就为大家总结了一些招聘岗位常见面试问题及解答，希望对大家有所帮助。
1. 请介绍一下自己。
这是面试中最常见也是最基本的问题，所以应聘者一定要提前准备好自我介绍。
自我介绍可以从个人的基本信息、教育背景、工作经验、专业技能、兴趣爱好等方面入手，简洁明了地介绍自己的情况。
2. 你认为自己适合这个岗位吗？在回答这个问题时，应聘者可以结合自身的优势和岗位需求进行对比，突出自己与岗位的匹配度。
可以从个人能力、经验和兴趣等方面说出自己的优势，并与岗位要求进行对应。
3. 你在上一家公司的职责是什么？这个问题主要考察应聘者的工作经验和能力，应聘者可以结合具体的工作内容和工作成果来进行回答，展示自己的能力和价值。
4. 你认为团队合作的重要性是什么？团队合作是现代企业中非常重要的一环，应聘者可以从团队合作的优势、团队合作的意义、团队合作的目标等方面进行回答，展示自己的团队意识和合作精神。
5. 你遇到过怎样的困难，是如何克服的？这个问题旨在考察应聘者的解决问题的能力和应对困难的态度，应聘者可以结合具体的案例来进行回答，展示自己的应变能力和解决问题的方法。
6. 你对未来的规划是什么？这个问题考察应聘者的职业发展规划和目标，应聘者可以说出自己对未来的规划和期望，展示自己的追求和努力方向。
7. 为什么选择我们公司？这个问题考察应聘者对公司的了解和对公司的认同度，应聘者可以从公司的业务范围、发展前景、企业文化等方面进行回答，展示自己对公司的认知和认同。
8. 你有什么问题想要问我们吗？面试结束时，通常面试官会询问应聘者是否有什么问题，应聘者可以提出一些关于公司、岗位、团队等方面的问题，以积极的态度展示自己的求知欲和对工作的重视。
通过对以上8个招聘岗位常见面试问题的解答，希望大家可以更好地准备自己的面试，展现出自己的优势和能力，成功获得心仪的职位。
人力部门岗位面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍及求职动机1. 请做一个简短的自我介绍。
参考答案：您好，我叫[姓名]，毕业于[学校]，专业为[专业]。
在校期间，我积极参加各类活动，担任过班级干部，锻炼了我的组织协调能力和团队合作精神。
我对人力资源管理工作充满热情，希望通过加入贵公司，将所学知识与实践相结合，为公司发展贡献自己的力量。
2. 您为什么选择应聘我们公司的人力资源部门？参考答案：首先，贵公司在行业内的良好口碑和优秀的团队氛围吸引了我。
其次，我了解到贵公司的人力资源部门有着完善的管理体系和丰富的企业文化，这与我的职业规划相符。
最后，我认为贵公司的发展前景广阔，我希望能够在这里实现自己的职业价值。
3. 您认为您有哪些优势和劣势？参考答案：优势：我具备较强的沟通能力和团队合作精神，善于与人交流，能够快速融入团队。
同时，我具备较强的学习能力，能够迅速掌握新知识和技能。
劣势：我在工作经验方面相对较少，但我会通过不断学习和实践来弥补这一不足。
二、岗位认知及专业知识1. 您对人力资源管理的理解是什么？参考答案：人力资源管理是指通过对企业内部人力资源的有效配置、开发、激励和优化，实现企业战略目标的过程。
它包括招聘、培训、绩效管理、薪酬福利管理、员工关系管理等多个方面。
2. 请简述招聘流程中的关键环节。
参考答案：招聘流程包括以下关键环节：招聘需求分析、招聘渠道选择、简历筛选、面试、背景调查、录用通知、入职培训等。
3. 请谈谈您对绩效管理的理解。
参考答案：绩效管理是指通过设定合理的绩效目标，对员工的工作表现进行评估和反馈，从而激发员工潜能，提高企业整体绩效的过程。
它包括绩效目标设定、绩效评估、绩效反馈和绩效改进等环节。
4. 请简述薪酬福利管理的原则。
参考答案：薪酬福利管理的原则包括：公平性、竞争性、激励性、灵活性、合法性和保密性等。
5. 请谈谈您对员工关系管理的理解。
参考答案：员工关系管理是指通过建立良好的沟通机制，处理员工之间的矛盾和冲突，维护企业内部和谐稳定的过程。
岗位招聘面试题目(3篇)
第1篇一、前言随着社会经济的快速发展，企业对人才的需求日益增加。
为了选拔出优秀的人才，企业需要在面试环节设置一系列有针对性的问题。
以下是一份针对不同岗位的招聘面试题目，共计2500字以上，旨在帮助企业全面考察应聘者的综合素质和岗位匹配度。
二、面试题目一、通用面试题目1. 请您简单介绍一下自己。
2. 您为什么选择我们公司？3. 您如何看待团队合作？4. 您在以往的工作或学习中遇到过哪些困难？您是如何克服的？5. 您认为自己的优点和缺点是什么？6. 您在以往的工作或学习中取得过哪些成就？7. 您对未来有什么规划？8. 您如何看待加班？9. 您如何看待工作中的压力？10. 您如何看待工作中的竞争？二、针对不同岗位的面试题目1. 销售岗位（1）请描述一次您成功完成销售的经历。
（2）您认为在销售过程中，客户关系管理的重要性体现在哪些方面？（3）如果您遇到一个难以说服的客户，您会如何处理？（4）请谈谈您在销售过程中如何处理投诉？（5）您认为作为一名优秀的销售人员，应该具备哪些素质？2. 技术岗位（1）请简要介绍您的技术专长。
（2）您在以往的项目中遇到过哪些技术难题？您是如何解决的？（3）您认为技术发展与市场需求之间有什么关系？（4）请谈谈您在技术团队中的角色和职责。
（5）您如何看待技术更新？3. 管理岗位（1）请谈谈您在以往的管理工作中取得的成绩。
（2）您认为一个好的管理者应该具备哪些素质？（3）您如何处理团队内部的矛盾？（4）请谈谈您在团队建设方面的经验。
（5）您认为在企业管理中，沟通和协调的重要性体现在哪些方面？4. 设计岗位（1）请谈谈您的设计理念和风格。
（2）您在以往的设计项目中遇到过哪些挑战？您是如何克服的？（3）您如何看待设计中的创新？（4）请谈谈您在设计团队中的角色和职责。
（5）您认为设计作品的成功要素有哪些？5. 人力资源岗位（1）请谈谈您在人力资源管理工作中的经验。
（2）您如何看待员工培训与发展？（3）请谈谈您在招聘过程中的经验。
招聘专员面试题目(3篇)
第1篇一、个人基本情况与求职动机1. 请你自我介绍一下。
（参考答案：您好，我叫[姓名]，毕业于[学校名称]，专业为[专业名称]。
在校期间，我系统学习了人力资源管理相关知识，并通过实习积累了实际工作经验。
我对招聘工作充满热情，希望通过这份工作，能够充分发挥我的专业优势，为公司和团队带来价值。
）2. 你为什么选择应聘我们公司？（参考答案：我对贵公司的发展历程、企业文化、业务领域等都有一定的了解，认为贵公司具有广阔的发展前景。
同时，贵公司的招聘专员岗位与我的专业背景和兴趣相符，我相信在这里能够发挥我的优势，实现个人价值。
）3. 你认为你的优势和劣势分别是什么？（参考答案：优势方面，我具备较强的沟通能力和团队协作精神，能够迅速适应新环境，并且具备一定的抗压能力。
劣势方面，我在招聘工作经验方面还有待提高，需要不断学习和积累。
）4. 你为什么选择招聘专员这个职业？（参考答案：我认为招聘专员这个职业具有很高的挑战性和成就感。
通过招聘，我能够为公司引进优秀人才，为团队注入活力，同时也能提升自己的职业素养。
）二、专业知识与技能5. 请简述招聘流程。
（参考答案：招聘流程一般包括：制定招聘计划、选择招聘渠道、发布招聘信息、简历筛选、面试、背景调查、录用通知等环节。
）6. 请谈谈你对人才测评的理解。
（参考答案：人才测评是指通过科学的方法，对求职者的能力、素质、个性等方面进行评估，以确定其是否适合岗位要求。
人才测评方法包括面试、笔试、心理测试、技能测试等。
）7. 请谈谈你对面试技巧的认识。
（参考答案：面试技巧主要包括：倾听、提问、观察、反馈等。
面试官应注重与求职者的沟通，了解其真实想法和技能，同时也要注重自身的言行举止，给求职者留下良好的印象。
）8. 请谈谈你对招聘渠道的理解。
（参考答案：招聘渠道主要包括：现场招聘、网络招聘、校园招聘、猎头招聘等。
不同渠道适用于不同类型的岗位和人才。
）9. 请谈谈你对薪酬福利管理的理解。
校园招聘面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍与职业规划1. 请用3分钟时间，用中文简要介绍自己的基本情况，包括姓名、籍贯、所学专业、兴趣爱好等。
2. 请结合自身专业背景，谈谈你对未来职业发展的规划。
3. 你认为自己的优势和劣势分别是什么？如何利用优势，克服劣势？二、专业知识与技能1. 请结合所学专业，阐述以下概念：（1）解释“创新”、“创新驱动发展”的含义，并举例说明。
（2）阐述“可持续发展”的含义及其在我国的发展现状。
（3）介绍“人工智能”的基本概念、应用领域和发展趋势。
2. 请结合所学专业，分析以下问题：（1）如何提高我国科技创新能力？（2）如何应对气候变化，实现绿色低碳发展？（3）人工智能在医疗领域的应用前景如何？3. 请结合所学专业，回答以下问题：（1）请简述我国近年来在某一领域取得的重大科技成果。
（2）请谈谈你对某一新兴技术的了解，以及它对行业的影响。
（3）请分析某一行业的发展趋势，并提出相应的应对策略。
三、沟通与表达能力1. 请用5分钟时间，用中文讲述一个你亲身经历的故事，要求内容生动、有启发性。
2. 请用英文进行自我介绍，并回答以下问题：（1）What is your name?（2）Where do you come from?（3）What is your major?（4）What are your strengths and weaknesses?3. 请回答以下问题：（1）如何提高团队协作能力？（2）如何处理工作中的冲突？（3）如何向领导汇报工作？四、团队合作与领导力1. 请谈谈你在团队中的角色和职责。
2. 请描述一次你在团队中遇到的问题和解决方法。
3. 请结合实际案例，分析领导力的表现和重要性。
4. 请谈谈你对以下观点的看法：（1）领导力与领导风格的关系。
（2）领导者在团队中的作用。
五、抗压能力与心理素质1. 请描述一次你在学习中遇到的挫折，以及你是如何克服的。
2. 请谈谈你在面对压力时的应对方法。
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人才招聘常见面试问题及目的人才面试中，我们可以主要从“喜欢”、“责任”、“总结”、“解决问题能力”、“价值观”“期望值”六大维度设置一些问题，通过了解应聘者对这些问题的回答及用人部门对专业能力的测试，可较全面的了解一个人。
问题如下：问“喜欢”，共有7问题：一、什么事情做起来让你感觉很充实，比较开心？1.此问话的目的：问出此人的兴奋点和关注点；2.防止的套话：做什么都能提起兴趣，都挺充实；3.问话的难点：有的人会回答道“没有什么特别兴奋的，都一样”，这时候大部分同学就没法问下去了，这时我们可以继续追问：那相对比较而言呢？4.答案分析：我们根据此人的回答，大致可以把此人的关注点分为：人和事两类。
有的人会回答“和客户沟通最充实和兴奋”那么表明此人比较关注于人，同时我们可以推测此人在测评中应该会有关系或影响才干；有的人会回答：“读书和思考”那么表明此人比较关注于事和思考，时我们可以推测此人在测评中应该会有思维才干。
二、上级和同事最看重和欣赏你哪一点？1.此问话的目的：此人在公司表现最突出的方面；2.防止的套话：说我执行力强，活泼开朗，善于学习，团队精神强。
说了很多点；3.问话的难点：有的人会回答很多点，但我们需要此人只答出最主要的一点。
可补充的问话：“上司经常表扬你哪方面做得好”4.答案分析：例如，有的人会回答“做事比较快”那么表明此人比较关注于事，同时我们可以推测此人在测评中应该会有执行才干；有的人会回答：“最看重自己忠实可靠”那么表明此人为人比较厚道，同时我们可以推测此人在测评中应该会有关系才干或职业动机中情感分较高；有的人会回答：“最看重自己口才比较好”那我们可以推测此人在测评中应该会有影响才干。
三、什么事情你比较不喜欢做？1.此问话的目的：问出此人可能存在的短板，同时通过不喜欢的事情反推他喜欢的事情2.防止的套话：没什么不喜欢的，交给我的都能做，年轻人多做一些也是挑战和锻炼；3.问话的难点：针对以上套话，实际上是没有问出有效信息的，这时应该追问“相对比较而言呢？”“对哪些方面有点缺乏耐心呢？”4.答案分析：例如，有的人会回答“最讨厌陪别人喝酒，应酬”那么此人在测评中应该缺少关系或影响才干，同时反推此人应该在执行类的事情比较有优势；有的人会回答：“最讨厌数据类的，一看头就大”那么此人在测评中应该缺少思维才干，同时反推此人应该在人际交往方面有优势；有的人会回答：“最讨厌无聊的会议”我们可以推测此人是一个目的性很强，偏执行型的人，测评应该有执行才干。
四、你做什么事情一气呵成，特别顺畅？1.此问话的目的：此人最擅长的方面；2.防止的套话：都还可以；没有什么特别顺畅的；3.问话的难点：针对以上套话，应该追问：相对比较而言呢？做哪些事更容易上手？4.答案分析：例如，有的人会回答“给予明确目标的实际性工作”那么表明此人比较关注于事，同时我们可以推测此人在测评中应该会有执行才干；有的人会回答：“陪客户”那么表明此人比较关注于人，同时我们可以推测此人在测评中应该会有关系才干或影响才干；有的人会回答：“工作的规划和总结”我们可以推测此人在测评中应该会有思维才干。
五、你最能够在哪一点上帮助到别人？1.此问话的目的：此人擅长的，具备的；2.防止的套话：每个人都需要帮助，我都能帮助；3.问话的难点：针对以上套话，应该追问：我们很欣赏你的热心肠，那朋友找你帮忙的时候大部分是什么事情多一些？4.答案分析：例如，有的人会回答“借钱”那么表明此人比较重视情感，同时我们可以推测此人在测评中应该会有关系才干，情感分、荣誉分高，财富分可能比较低；有的人会回答：“找我诉苦”那么表明此人比较关注于人，同时我们可以推测此人在测评中应该会有关系才干或影响才干，情感分可能比较高；有的人会回答：“教别人方法，给建议”我们可以推测此人在测评中应该会有思维才干。
六、你最喜欢朋友们说你是什么样的人？1.此问话的目的：此人内心定位，内心渴望的；2.防止的套话：不在乎别人的评价；别人的评价是别人的事；3.问话的难点：针对以上套话，应该追问：是的，理解，但是每个人都有自己的希望的，你最希望自己成为什么样的人？4.答案分析：例如，有的人会回答“实在的人”“靠谱的人”那么表我们可以推测此人在测评中应该会有执行才干或思维才干；有的人会回答：“有能力的人”“有价值的人”那么我们可以推测此人在测评中应该会有执行才干或影响才干，职业动机中工作分可能会比较高；有的人会回答：“性情中人”我们可以推测此人在测评中应该会有关系才干，职业风格中可能是 F 型，职业动机中情感分会比较高。
七、你最渴望的是什么？1.此问话的目的：此人最需要的，短期的动机与目标；2.防止的套话：一份好工作；3.问话的难点：针对以上套话，应该追问：理解，每个人对工作的好坏标准是不一样的，你所说的好的工作具体是什么样的工作？4.答案分析：例如，有的人会回答“赚钱”那么表明此人现阶段对金钱的需求比较大，同时我们可以推测此人在测评中财富分可能比较高；有的人会回答：“最渴望成功”此时实际上没有问出有效信息应继续追问，“成功对于每个人来讲定义都是不一样的，你所说的成功是什么？哪方面的？”之后根据他的具体回答在进行分析。
问“责任”，共4个问题：一、对自己的工作表现打个分，可以打多少分？1.此问话的目的：对自我工作表现的评价；2.防止的套话：自己给自己打分没有用，应该是别人给我打分；3.问话的难点：针对以上套话，应追问：我理解，在这里我们只需要你对自己做个自我的评估，如果 100 分是满分，80 是优秀，60 是及格你能给自己打多少分？4.答案分析：在分析此问话答案时，分析重点不是他给自己打分的多少，重点是要引出后面几句问话，同时给自己打高分并不代表他工作就做得好打低分工作就做得不好，而有时候正好恰恰相反，容易自我满足的人反而给自己的评分更高。
在以往面试中我们常听到有的应聘者给自己打 90 分以上，甚至 99 分，此时我们更该留意此人是否自满情绪过重。
二、为什么可以取得这样的成绩？1.此问话的目的：在工作中表现出色的方面，再次推测此人的优势；2.防止的套话：做得都很好啊，所以可以打这么多分3.问话的难点：针对以上套话，应追问：具体哪些方面做得好？4.答案分析：例如，有的人会回答“上级分配的工作都能够按时按质完成”那么我们可以推测此人在测评中应该会有执行才干，职业动机中工作分可能会比较高；此问话分析和“喜欢”维度的分析思路相同。
三、目前尚存的差距在哪些方面？1.此问话的目的：对自己所存的问题和需要提升的空间是否有清晰的认识；2.防止的套话：不能给自己打 100 分，多少要留些提升的空间3.问话的难点：针对以上套话，应追问：那你认为还有哪些需要提升的空间？4.答案分析：每个人的工作或多或少都会有些不足，此答案分析重点不在他回答的不足的方面，重点是要引出不足方面产生的原因。
例如有人会回答在业绩方面还需要提升，并不能就认为此人的业绩能力差，因为每个人对业绩高低工作好坏的标准是不一样的，不能仅因为此项回答就作为此人能力不足的论据。
四、造成差距的主要原因是什么？1.此问话的目的：问出此人差距原因是属于内控还是外控；（内控：是指所发生的事件根源在于自己，出现问题多找自己的原因；外控：是指所发生的事件根源都在于外在条件，出现问题多找外部原因而非自己。
）2.防止的套话：原因有很多，方方面面都有。
3.问话的难点：针对以上套话，应追问：那你认为最主要的原因是什么？4.答案分析：问出差距原因，分析这些原因是属于内控还是外控。
每个人都会遇到问题，当客观条件无法改变时，我们更喜欢那些竭尽所能解决问题的人，而非一味抱怨推卸责任的人。
例如：针对业绩不理想的原因是什么。
外控型多回答：主要是公司的产品单价太高，竞争对手太多；内控性多回答：我跟客户沟通中对客户的心理把握不准，主观臆断客户需求。
以下是经过我们十多年的工作经验和大数据分析，总结出的外控型人员和内控型人员的常见回答，具体如下：外控型人员：“我不能”“这是不可能的”“如果”“主要是运气不好”“是我没有办法控制的”“我早就知道它不行”“这件事没法改变”内控型人员：“我做了”“我能做”“我在努力我相信是可能的”“我会找到办法的”“我不想放弃”问“总结”，共8个问题：一、你觉得要做好这份工作，你需要具备什么样的特质及能力？你觉得自己与这些特质和能力还有哪些差距？此问话的目的：1.了解应聘者对该岗位的理解程度及经验；2.了解应聘者的自我认知；3.了解其在此项工作中的长处和短处。
二、你在工作中最大的收获是什么？1.此问话的目的：此人的成长和提升的方面；同时可看出此人的关注点和职业动机。
2.防止的套话：有很多收获，方方面面都有；3.问话的难点：针对以上套话应继续追问：最主要的有哪些？4.答案分析：有的人会回答“能力得到提升”，这时我们应追问“具体是哪些方面的能力”只有问出具体的方面才能进行准确的分析；有的人会回答：“赚了一些钱”那么表明此人比较关注于财富，同时我们可以推测此人在测评职业动机中财富分可能较高；有的人会回答“认识了很多朋友”我们可以推测此人在测评中可能有关系或影响才干，职业动机中情感分可能较高。
三、你最大的感受是什么？1.此问话的目的：补充追问收获，同时了解此人的思想变迁过程；检验此人对事物及工作的认识深刻度；2.防止的套话：做**工作不容易啊；3.问话的难点：针对以上套话应继续追问：为什么呢？怎么不容易？4.答案分析：有的人会回答“与客户一起聊天很开心”那么表明此人比较关注于人，同时我们可以推测此人在测评中应该会有关系或影响才干；有的人会回答“要不断的学习”此时应追问“具体是哪些方面的学习”之后根据他的具体回答来进行分析。
分析的重点在于看此人所回答的感受是否深刻。
四、值得总结的经验教训有哪些？1.此问话的目的：对教训是否能够找出背后的原因和规律并引以为戒，同时可以从回答中分析“责任”的归因（内控与外控），并与前面的“责任”问话进行比对验证。
2.防止的套话：教训有很多了...3.问话的难点：针对以上套话应继续追问：具体有哪些？/让你最深刻的呢？4.答案分析：回答的经验教训往往是此人平常存在的短板或容易忽略的方面，分析答案时主要评判此人的回答是否清晰有条理，教训的总结是否深刻，即评判此人是否能吃一堑长一智；当此人提及到**方面没有做好时，我们可以紧跟着追问“为什么没做好”之后根据回答可分析此人是内控还是外控，与“责任”维度进行印证。
五、你是如何理解该岗位工作的核心的？1.此问话的目的：评判此人是否能够准确理解自己岗位的工作重点，他的理解是否与公司的工作要求相匹配，如果一个人都不能清楚的认知自己的岗位核心内容就谈不上能把工作做得优秀。
2.防止的套话：比如销售岗位，会回答：主要就是业绩啊3.问话的难点：对于销售岗位每个人都知道业绩是主要核心，针对以上套话应继续追问：为了达成业绩都要做哪些具体的工作？这样就可以看出此人对工作的流程或方法是否有清晰准确的认知。