三星手机定价策略分析报告
三星4ps的营销策略报告
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2.渠道特色
三星手机的销售模式已不仅仅是销售终端、硬 件本身了，而是包括与硬件相匹配的软件应用的销 售，所以相比以往传统柜台的销售模式，偏重售前 体验和售后便捷服务的直供零售模式，更适合智能 手机的销售。
4.渠道策略优劣
三星渠道策略的优点：
1、能借助代理商的优势：由于代理商熟悉中国电信领域，具有 专业的市场营销能力，更富有实践经验，他们往往具有密集的渠 道网络优势，拥有一批基本客户，能迅速地将新产品推向市场， 提高铺货率。
2、资金风险小：利用代理商的资金和营销通路资源使产品较快 地达到零售终端，资金风险较小。
品牌策略?品牌策略?实施整体市场的营销策略来取代单独的市场策略以增强市场力量并用高质量的产品提升品牌价值建设全球电子行业的的领导品牌?清晰的品牌定位?数字技术的领先者高价值和时尚?科学合理的经营理念?以人才和科学技术为基础创造出最高品质的产品和服务为人类社会的发展做出贡献?主导变革?三星着眼未来积极预测市场的需求和变化使其长期繁荣和成功?采用同一品牌战略?包装策略?采用等级包装策略4
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1. 促销工作的运作
促销
大节促销：元旦、春节、五一、国庆等大型节日，大型卖场大规 模包店包街，路演活动，展区产品体验，礼品买赠及抽奖等。
淡季促销：春节后促销、夏季促销——买赠形式，偏向学生 小范围促销：情人节、母亲节等特殊节日等，买赠附带花等 重点产品促销：首销以消费者体验展区为主，加上媒体公关宣传。 校园促销：路演+产品体验+游戏互动+现场销售 常规促销：周末在各大城市开展mini gallery活动 联合促销：代理商、运营商联合推广
三星手机价格策略浅析
三、价格策略
1.三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。所谓撇脂定 价，是指在产品生命周期的最初阶段，把品的价格定得 很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。这种 定价方式是有据可证的。因为三星是市场的领跑者，所 以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采 取其他策略，如高质量产品采用中等价格，一般质量产 品对应一般价格等。
2.并且现在手机更新换代的速度可以用日新月异来形容，消费 者愿意为一款手机付出的价格可能越来越少，除非它有卓越的性能 和良好的创意。但是我们可以看到，目前三星的手机多以升级版为 主，以S308为例，以它为经典原版而升级到S408、S508、S608。 它们并没有实质性的性能改动，创意和功能升级方者成熟期，持续其高 价格，这对于忠诚消费者一则是目不暇接，无法追随三星的脚步， 二来产品更新换代太快，购买一款行货手机后落伍的速度加快，容 易造成忠诚顾客的叛逃。
①人口环境分析： 中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信 息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智 能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。 ②经济环境分析： 三星智能手机定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革 开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手 机的需求不断增加。 ③技术环境分析： 近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了 很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹 果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并 加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理 器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。
小米 三星手机价格策略对比分析
2、心理定价策略
指针对消费者心理而采用的一类定价策略。对于小米而言，它主要采用了以下心理定价略。
（1）尾数定价
尾数定价是指保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一 级档次上。 小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，这给人一种心理上低价的暗示，能够提高人们的 购买欲望。就比如小米4的1999元，事实上就体现了尾数定价的哲学，1999元实际上就是2000 元，但别小看这1元钱。少了这1元，就是1开头，而多了这1元，就变成了2开头，这当中的“1 和2”，对于消费者产生了巨大的心理影响。这就好比收费和免费的区别，免费的话消费者感觉 是白来的，所以不管喜欢不喜欢都会去尝试，就达到了产品推广的目的。而如果收费，哪怕是1 元，也会给消费者造成心理压力，如果消费者不跨过这个心里门槛，将很难有机会接触到产品， 就更别提去购买和使用了。
也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制 定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。 小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电 池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元
三星的营销策略分析
三星的营销策略分析三星是一家全球知名的科技公司，其营销策略具有独特性和市场竞争力。
下面是对三星营销策略的分析：1.产品多样化：三星在各个领域都有产品线，包括智能手机、电视、家电、电子组件等。
通过产品多样化，三星能够满足不同消费者的需求，并扩大市场覆盖范围。
2.技术创新：三星一直致力于技术创新，在智能手机领域尤其突出。
例如，三星推出了首款可折叠手机Galaxy Fold，引领了市场潮流。
技术创新使得三星能够不断推出更具竞争力的产品，增加市场份额。
3.品牌塑造：三星乐于通过赞助体育和文化活动来提升品牌形象。
例如，三星是奥运会长期赞助商，也赞助了一些顶级足球俱乐部。
这些活动有助于提高消费者对三星品牌的认知和好感度。
4.市场定位：三星在不同市场采取不同的定位策略。
例如，对于发展中国家和价格敏感消费者，三星推出了价格实惠的智能手机；而对于高端市场和追求卓越性能的用户，三星则推出了旗舰机型。
这种差异化的市场定位使得三星能够满足各类用户的需求。
5.渠道拓展：三星建立了全球范围的销售和分销网络，通过各种渠道将产品推向市场。
这些渠道包括自有店铺、线下合作伙伴、在线电商平台等。
渠道的广泛覆盖能够有效地将产品传递给消费者。
6.客户关怀：三星注重与客户的关系维护，通过售后服务和产品保修等方式为客户提供更好的体验。
这种关怀能够增加顾客忠诚度，并为公司获得良好的口碑。
总结起来，三星的营销策略主要包括产品多样化、技术创新、品牌塑造、市场定位、渠道拓展和客户关怀等方面。
这些策略使得三星能够在激烈的市场竞争中取得成功，并获得广大消费者的认可和支持。
三星定价策略及23年市场策略推演
A244月1日4月9日复活节节奏：M7/M17 领先A24 4G/5G 1个月；M16U/M16 领先A54/A34 2周;A54/A34欧洲4月中旬东南亚4月下旬拉美4月下旬A24 4G东南亚5月A24 5G拉美4月20日开斋节5月4日母亲节Q2预计5/6月A24 5G欧洲M16U/M16M17/M73月23日意法西德欧洲4月7日越/马东南亚4月12日墨/智/秘/哥拉美4月4日印数据源基于一线：全球重点国家上市信息盘点A54 5GA33 5GA23 5GA23 4G49920222023开盘价：A54 A34高开A24平开A53 5G449A74 5G高开平开369369/399A34 5GA24 5GA24 4G299299249249+50USD0-30USD高或/平开0USD东南亚定价更激进：A54 高开10USD ；A34/A24 平或低开20USD高端S F/Z FEA 系中端A5 A3 A2A 系入门A0 A1-1000万台+1000万台+300万台目标量变化（对比22年/万台）定价变化（对比22年/usd ）0-50-20-10100+稳量增利23年总体产品策略：三星稳量增利；路径：总量不变，两头开打；入门稳量，高端增利；950077005000目标量（万台）打C-brand适当减量改善盈利提升+1000档位目标总量稳定略降(2.6→ 2.5-2.6）结构：中端减/入门增价：中端高/入门低23年数据主要基于供应链端综合推演机会点：三星入门5G 依然激进/A 系（A7）帽子缺失M7 和M16U/M16 机会点.A5系列2022 141M （老品74M/新品67M ）A3系列A2系列A1系列Core 12M2023预测140MA0系列数字11M （老品8M/新品3M ）S 10M （老品5M/新品5M ）33M32M 21M23M26M 4G 30M （老品10M/新品20M ）5G 2M4G 15M （老品7M/新品8M ）5G 6M （老品3M/新品3M ）4G 8M5G 15M （老品4M/新品11M ）单位：百万4G 6M5G 20M （老品8M/新品12M ）A03Core/A04e 14MA04 16M A04S 10M42M33M21M20M25M A14 4G 19M A14 5G 10M A24 4G 10MA24 5G 8MA34 17MA54 20MA7系列6M -10M+10M取消A7, A5高开补档；A33 3M入门5G （A24/A14 5G)1000万→ 2000万.202214.8亿12亿实际计划202311.5亿11亿偏差大高库存偏差小✔23年各厂商目标更务实；同大盘基本匹配Apple SS传音O+R Honor VIVO MOTOOther sMIOthers22实际23计划2.62.31.541.151.00.730.580.45111.9亿23年各厂商发货目标/实际大盘差距不大，总体竞争压强变小2.5-2.62.31.451.10.85-0.90.65-0.70.530.450.911-11.5亿-0.1-0-0.09-0.05-0.15-0.1-0.05-0.1-0.050.5亿总计调整全球0.5亿3亿差值23年数据基于手机部以及其他信息渠道；22年数据基于Canalys风险：23年A系中端激进假设：If 高端盈利超预期/中低端大盘比预期差；经营利润(内占比）202020212022H1高（S/折叠/FE）67%66%68%中（A7 A5)14%15%14%低（A3及以下）19%20%18%经营利润率2122H122Q4Total14%11%6%高（S/折叠/FE）17%13%8% （推演值）中（A7 A5)13%10%5%（推演值）低（A3及以下）10%7%0%（推演值）高端盈利占比约7成Q4 利润大幅下降至6%，推测中低端不赚钱持续做好三星首销监控（量价); Note12系列有Plan B预案小结•A系中端节奏晚2周-1个月；价格高开0-50usd；整体利好红米Note12首销；•三星今年两头开打；高端增利，入门增量；中端压强对比去年小；•三星国际入门5G依然激进；•后续做好三星A系首销价格监控，形成Plan B预案。
三星的定价策略如何在电子产品市场中实现销量增长
三星的定价策略如何在电子产品市场中实现销量增长随着科技的迅速发展，电子产品市场变得越来越竞争激烈。
作为一家全球知名的电子产品制造商，三星公司一直以来采取了一系列的定价策略，以实现销量增长。
本文将探讨三星的定价策略是如何在电子产品市场中取得成功的。
一、市场定位首先，三星公司将其定价策略紧密结合于市场定位。
根据不同的市场需求和目标受众，三星公司针对不同的电子产品划分了不同的市场细分。
例如，针对高端消费者群体，三星推出了更昂贵而高性能的旗舰产品，如Galaxy系列智能手机和QLED电视。
对于中等消费者群体，他们提供了更实惠但功效良好的产品，如A系列智能手机和UHD电视。
这样的市场定位使得三星公司能够满足不同消费者的需求，并实现销量增长。
二、差异化定价三星公司通过差异化定价策略，使其产品在市场中脱颖而出。
差异化定价是指根据产品独特的特性和功能，设置相对独特的价格。
三星公司通过在产品设计和创新上不断注入新技术，以提供更高质量和更先进的功能，从而使其产品具备较高的独特性。
然后，他们据此设定相对较高的价格，以传达出产品的高品质和高价值特征。
这种定价策略使得消费者认为购买三星产品是值得的，并促使销量稳步增长。
三、捆绑销售三星公司在定价策略中还采取了捆绑销售的策略。
捆绑销售是指在产品销售时，将多个相关的产品或服务组合在一起，以提高整体销售量和利润。
三星公司通过将手机、平板电脑和智能手表等产品组合在一起，或者提供优惠的配件捆绑销售，从而吸引消费者购买更多产品。
例如，在购买新款Galaxy手机时，三星公司会提供一些免费的配件或折扣，以增加消费者购买的冲动。
通过这种捆绑销售策略，三星公司不仅实现了销量的增长，还进一步巩固了品牌在市场中的地位。
四、定期促销活动三星公司在销售旺季或特定时间段周期性地举办促销活动，以刺激销售增长。
这些促销活动可能包括价格打折、赠品或积分奖励等方式。
通过定期举办促销活动，三星公司能够吸引更多消费者前来购买，增加销售额。
某某某某定价策略分析
某某某某定价策略分析手机产品定价策略分析在当今竞争激烈的手机市场中，定价策略对于手机厂商的成功至关重要。
合理的定价不仅能够吸引消费者，还能保证企业的利润和市场份额。
本文将对手机产品的定价策略进行深入分析。
一、成本导向定价策略成本是企业制定价格时必须考虑的重要因素。
对于手机产品而言，成本主要包括研发成本、生产成本、营销成本和运输成本等。
以成本为导向的定价策略通常是在总成本的基础上加上一定的利润率来确定价格。
研发成本是手机生产前期的重要投入。
随着技术的不断进步，手机厂商需要投入大量资金进行新技术的研发和创新，以提升产品的竞争力。
例如，苹果公司每年在研发方面的投入都相当巨大，这使得其能够推出具有独特功能和优势的 iPhone 系列手机。
生产成本包括原材料采购、零部件制造和组装等环节的费用。
不同品牌和型号的手机在零部件选择和制造工艺上存在差异，这也导致了生产成本的不同。
一些高端手机采用了先进的处理器、高质量的屏幕和摄像头等零部件，其生产成本相对较高。
营销成本也是不可忽视的一部分。
手机厂商需要通过广告宣传、促销活动和渠道建设等方式来推广产品，这些都需要耗费大量的资金。
例如，华为、小米等品牌在国内市场通过线上线下相结合的营销方式，提高了品牌知名度和产品销量。
运输成本则包括将手机从生产地运输到销售地的费用。
对于跨国手机厂商来说，运输成本可能会因距离和运输方式的不同而有所差异。
成本导向定价策略的优点是能够保证企业在销售产品时覆盖成本并获得一定的利润。
然而，这种策略的局限性在于它没有充分考虑市场需求和竞争状况，如果成本过高而市场需求不足，可能导致产品价格过高而无人问津。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是以消费者的需求和对产品价值的认知为基础来确定价格。
在手机市场中，消费者对于手机的需求和偏好各不相同，有的注重性能，有的注重外观，有的注重拍照功能等。
因此，手机厂商需要根据不同消费者群体的需求和支付意愿来制定价格。
三星市场定位
三，市场定位1.产品定位及产品主张区别于其他品牌侧重价格战，三星手机的外观设计,视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合。
三星认为加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要，区别于苹果的创新和技术领先，以及诺基亚的低价战略，三星智能手机更多的是侧重于营销的投入,以营销制胜。
同时，不同于HTC，Apple等专注于单一一种智能手机系统，三星主张的是全系列，其系列智能手机几乎包涵现今风行的所有智能手机操作系统。
三星的产品主张是，不比技术，比时尚和实用，用个性化，时尚的设计来吸引顾客。
2013年第一季手机市场占有率排行榜中，三星以占有率26.6%毫无悬念的夺得第一的席位，苹果以19.3%位居第二。
市场咨询公司Strategy Analytics 1月30日公布的预测结果显示，2013年三星智能手机的全球市场占有率将达37.7%，为苹果（18.7%）的两倍。
分析称，三星今年推出Galaxy S IV和GALAXY Note III之后，与低价位手机相比，将主攻利润更高的中端机市场，三星智能手机市场占有率有望进一步扩大。
在智能手机方面停止了对诺基亚Symbian 系统产品的研发。
自2010 年12 月31 日起，三星不再生产搭载Symbian 操作系统的智能手机，转而全力支持当下如日中天的Android 及其自主操作系统Bada，除此之外，还支持windows操作系统。
从这些措施中不难看出，三星的目标在于短时间内提高市场份额，使三星品牌价值深入人心。
最终把三星塑造为高端，时尚以及典雅的高端品牌。
2.目标市场和目标客户从三星手机的市场细分策略及产品定位来看，其目标市场为于中高端市场。
目标客户定位于20-40岁的中高收入时尚人群。
这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。
虽然从目前来看，大部分三星智能手机价位在2000元以下，但从其最近推出的盖世系列来看，三星智能手机瞄准的是中高端客户。
三星手机在中国市场的定价分析
三星手机在中国市场的定价分析第一部分：前言三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。
相对于诺基亚、摩托罗拉的产品与价格双管齐下的战略，三星手机越过价格战的沼泽，用不断推陈出新的产品来与对手比拼，并取得了卓越的成绩。
本文就以下五个部分对三星手机在中国市场的定价策略进行分析：o三星手机在中国的环境分析及总体战略o三星手机在中国市场的定价策略（市场导向法、质量定价法）o三星手机的新产品定价策略（撇脂定价）o与定价相关的其他营销策略（渠道策略、品牌策略）o定价策略的优劣势评价第二部分：三星手机在中国的环境分析及总体战略∙中国手机市场趋势分析在台湾中华资通科技公司最新的统计显示，中国2004年第二季度手机销售较第一季度出现大幅下滑，从第一季度的1740万部下降至1645万部。
手机销售收入也从第一季度的268.23亿元下降至253.54亿元。
据我国信息产业部的统计数据也显示，国内手机市场确实在飞速下滑。
2004年3月，全国新增移动电话用户797.8万；4月，新增用户数下降到544.5万；5月，仅为354.9万。
对比以前的数据，即使在SARS肆虐的2003年5月，全国新增移动电话用户还高达433.9万。
据中国本土调查公司赛迪顾问的统计，中国手机销量在2001年和2002年分别同比增长51.9%和31.8%。
2003年回落至18.1%，2004年预计只增长15%。
以上所有的数据都意味着中国手机市场高速增长的神话即将破灭，中国手机市场进入了一个平稳增长期，或者说由成长期进入了成熟期。
∙中国手机销量排名据国家信息产业部的数据分析，2001年以前中国手机市场份额长期为摩托罗拉，诺基亚，西门子等国外品牌占领。
从2002年开始，国产品牌波导、TCL开始挤进了前五名。
2002年中国手机市场销量前五名为：排名品牌销量单位：万1摩托罗拉1872.42诺基亚1134.743波导678.554TCL530.535西门子291到了2003年，中国手机销量发生了较大变化。
三星电子智能手机战略分析
三星电子智能手机战略分析三星董事长李健熙常常独自一个人坐在办公室喝着韩式的绿茶考虑着自己公司的战略布局，他的办公室放在所有竞争对手的产品，工程师出身的他最喜欢拆卸各个竞争对手的产品研究他们的产品设计和产品质量。
三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
1969年，三星电子成立之后，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一体的国际化大企业，其品牌知名度及产品渗透率均非常高。
三星的经济占了韩国经济的半壁江山，在韩国有一句话：韩国人的一生离不开生老病死和三星。
足以见得三星之于韩国有多重要三星公司又是多么庞大。
在三星众多的涉及领域中，最为有名的就是三星电子了。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S系列和Note 系列手机备受消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
三星电子在智能手机领域的代表性产品Galaxy S系列在国际手机市场始终紧随iPhone 之后，成为唯一能够和苹果的iPhone抗衡的一匹黑马，最新推出的Galaxy S6有望在推出三个月内销量超过2000万，S6Edge 新机更是推出双曲面屏幕的颠覆性设计为三星在国际市场赚足了人气。
前几代的三星手机饱受诟病的塑料外壳也已经改善换上了和iPhone4s一样的玻璃面板还有铝制框架不管是在手感还是做工上都有了长足的进步。
而他的最大的竞争对手苹果的iPhone6却没有令人惊艳的改进，三星有望利用新一代智能机打个翻身仗。
三星智能手机战略分析：（一）定价战略：前期低价化战略竞争，2010年初推出的Galaxy A手机虽然价格比较低廉，但是反响并不是很好。
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• 三星手机的竞争优势分析 。三星电子在中 国的半导体、手机、等离子和液晶技术以 及显示器、笔记本电脑等 IT 业务之间形成 了互补的业务结构，各个业务部门之间可 以形成非常有机的合作关系，而且整个业 务的分布也非常有利； 集团最高层对中 国非常关注，得到的支持很多
三 三星手机在中国的定价策略
• 市场导向定价法 。三星电子在制定详细的价格策略的时 候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根 据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购 买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。 三 星电子非常聪明地抓住了中国手机市场的消费特点。 • 三星在设计方面处于世界第一的地位是名至实归。 以拥 有的技术为资本，三星手机在制定高价策略的时候同时也 提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正 做到符合消费者的需求，而不会被动地为增加销量降低自 己的价格，因为降价大多时候都会降低质量，还会严重影 响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。
二
三星手机定价分析
• 三星手机的成本分析 。在全球IT 业低迷不 振的环境中三星电子的表现可谓亮丽非常， 究其原因，应归功于三星集团的多元化经 营策略。三星集团旗下众企业虽各有一片 天，但彼此间又能互相扶助，以三星手机 为例，它就配备了三星SDI 制造的LCD显示 屏，从而大大节省了成本，扩大了利润空 间。
• 三星手机在中国的环境分析及总体战略 • 三星手机在中国市场的定价策略（市场导 向法、质量定价法） • 三星手机的新产品定价策略（撇脂定价） • 与定价相关的其他营销策略（渠道策略、 品牌策略）
一 三星手机在中国的环境分析及总 体战略
• 中国手机市场趋势分析。据我国信息产业部的统 计数据也显示，国内手机市场确实在飞速下滑。 中国手机市场高速增长的神话即将破灭，中国手 机市场进入了一个平稳增长期，或者说由成长期 进入了成熟期 • 中国手机销量排名 。2001 年以前中国手机市场 份额长期为摩托罗拉，诺基亚，西门子等国外品 牌占领。国内品牌波导的手机销量跃到榜首，而 德国的老牌手机生产商西门子被韩国三星手机取 代，排名第十
三星手机定价策略分析报告
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前言
• 三星手机在中国以中高端市场为目标，采 用市场导向定价、质量定价、声望定价等 定价策略，同时与相应的营销策略相匹配， 在中国中高端市场上占下了一席之地。相 对于诺基亚、摩托罗拉的产品与价格双管 齐下的战略，三星手机越过价格战的沼泽， 用不断推陈出新的产品来与对手比拼，并 取得了卓越的成绩。本文就以下四个部分 对三星手机在中国市场的定价策略进行分 析：
• 种种的数据表明，三星手机已经攻占了中国的市场，并成 功地分到一块大蛋糕。虽然它的市场占有率并不及诺基亚 和摩托罗拉，但是其强劲的上升的后劲使诺基亚和摩托罗 拉都如临大敌，并且三星的利润率达到了22%， • 三星在中国的背景分析 自1992 年中韩正式建交后，三星 电子于1992 年8 月在中国惠州投资建立了三星电子有限 公司（SEHZ）。亚洲金融危机之后，三星逐渐积累了中 国市场的经验， • 三星在中国市场生产和销售低端产品无利可图，必须转向 品质优异的高端家电产品，同时开始推进数码事业战略— —将数字技术融入家电产品，并大力拓展新的高端数码产 品市场。这一策略也符合总部进军高端市场的转型
四三星手机的新产品定价策略
• 三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。所谓撇脂定价，是 指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高， 以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。 • 三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。其他 跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产品采用中 等价格，一般质量产品对应一般价格等。 三星公司有一 个著名的“生鱼片”理论，即在市场竞争展开之前把最先 进的产品推向市场，放到零售架上。这样，就能赚取由额 外的时间差带来的高价格。 • 当市场上跟风的产品上来以后，三星的价格就会下降得比 较多，这主要是受产品生命周期定价的影响，一般三星为 了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调低的。
• 三星手机的顾客分析 。三星手机把年收入 在3500 美元以上的中国消费者作为最直接 的用户并将最终将目标市场锁定在22 岁－ 35 岁的年轻白领阶层。因为这部分人既有 消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主 要消费群。而且，由于这部分用户群收入 稳定，具有一定的经济实力，最能成为三 星手机忠实的客户。因此，三星 将手机的 品牌定位在高档与时尚。
• 品牌管理 据美国《商业周刊》与世界著名品牌 调查公司Interbrand 公布的2003 年度世界品牌价 值排名100 强名单，三星电子榜上有名，并再度 成为全球品牌价值上升最快的公司，以108 亿美 元排名第25 位。 • 三星品牌战略的第一要素，就是有一个最好的领 导产品，即所谓战略性的旗舰产品，做“世界第 一”。三星手机在这方面做的很好，三星开发了 世界上第一个商业用途的CDMA 手机，然后又开 发了世界上第一个CDMA2000 手机，今年2 月又 开发了一个“世界电话”———把CDMA 和GSM 两项技术合并起来的产品。 • 其次是对运动赞助的热衷。三星还赞助了一些国 家杯、世界锦标赛、高尔夫锦标赛以及其他的一
三星手机在中国的总战略
• 三星手机在中国的总战略 。不再把中国作 为制造中心，而要使中国成为三星的市场 和品牌中心。加强高端产品的销售和打造 品牌比卖出更多的手机更加重要。希望可 以进一步扩大对对手的领先优势。三星计 划针对特定市场发布更多的中高端手机。 与此同时，三星希望打造高端产品的形象 以吸引消费者的注意力。中国市场预计会 占到今年公司全球销售的15%。
五 与定价相关的其他策略
• 渠道管理 进入中国手机市场 道销售模式实行代理制，而且大多数是分机型分 区域包销，即一个或几个机型只授给一个或几个 代理商承包销售，厂家设立办事处，指导市场工 作。 • 三星在早期的市场竞争中看中的，第一是市场占 有率，第二是利润。保障市场占有率的关键是代 理商对品牌的忠诚度；而利润的增长，核心的影 响指标是出货量的增长和价格的稳定。这就不得 不在增加渠道数量的同时，提高渠道影响力，所 以采用机型包销是比较有效的办法