4S店市场部活动策划全案 PPT

假日促销
全年活动方案
月份
活动主题
活动类型
活动内容
9月份 中秋节、教师节
10月份
乐享国庆假日，爱 车免费检测
“金九银十”豪礼 不断
外展
（1）与高校联合组织“汽车文化节”，凭教师证购车特享优惠价格； （2）现场招聘，解决毕业生就业问题；
（3）对汽车感兴趣的同学，可组织现场拆车（与拆车坊合作）
店头活动
国庆节期间到店，免费24项检测；工时费88折等
车展——巡展
巡展是一个持续性、系统性的市场活动，需指定巡展的目标，规划巡展的地点，排出 执行计划。执行计划以月为单位安排，定出目标。
1、巡展目标制定 活动现场目标制定： 收集30个潜在客户真实有效资料； 完成20份市场调研问卷； 巡展现场订单1台； 长期目标（需要长期举行）：当地市场占有率提升1%； 展厅日平均来店人数增加1-3组，来电增加2-5个。 2、巡展时间拟定 尽量选择周末，避免雨雪天气、炎热、寒冷天气 3、巡展车型挑选 主要以新车型及畅销车型为主，或厂家大力促销的车型 4、巡展场地制定 场地一般以各类批发市场、建材城、集贸市场、城乡结合处、远郊 区县的商铺集中处为主。
全年假日汇总
春
春节、元宵节、 情人节、妇女节、 清明节
圣诞节、元旦
冬
劳动节、端
夏 午节、母亲
节、儿童节、 父亲节
七夕节、教师节、 中秋节、国庆节、 重阳节
秋
秋季正值车市所说的 “金九银十”
假日促销
全年活动方案
月份
1月份
活动主题
迎春节——华泰汽 车陪您回家
3月份 快乐女人购车季
4月份 5月份 6月份
“踏青”——俱乐 部活动
五一“团购”季
母亲节——献给妈 妈一份礼物
六一亲子活动
父亲节
7月份
“仲夏夜”社区演 出活动
8月份
试驾会
活动类型
店头活动
店头活动
俱乐部活动 店头活动 店头活动 店头活动 店头活动
外展 试驾
活动内容
进行新春抽奖，特等奖为宝利格一个月免费使用权
（1）即日起至3月10日，来店看车的女性客户，赠送玫瑰花一朵； （2）购车的女性客户，免费赠送价值2000元的精品大礼包一份； （3）活动期间维护保养车辆金额满xxx元，可获赠精美礼品一份。
组织老客户“踏青”活动，维系客户关系
凡在活动期间订车客户即享团购价
组织客户现场制作贺卡，献给母亲
儿童车模比赛、绘画比赛、车身彩绘比赛等
父爱如山团购会 （1）活动形式：车辆展示；性能演说；精彩表演；现场互动
（2）对象：潜在客户、老客户、社区居民 （3）现场登记送小礼品；订车即享特惠价 组织客户到店或店外租场地试驾，促进销售
承办单位
3、制定车展营销策略
（1）车展的目的是什么？
（2）车展的目标是什么？
（3）想要展出什么？
（4）目标客户是谁？
（5）预算多少？怎么花？
4、签订协议 5、制定宣传计划 6、确定宣传计划 7、人员分工 （1）明确本次活动目的 （2）制定个人目标 （3）熟悉产品知识 （4）掌握销售技巧 8、召开展会前会议 9、制定展会流程 （1）整体时间安排 （2）工作人员安排 （3）参展人员管理制度 （4）撤场工作安排 （5）物品清单 10、做好车展活动计划
店头活动
活动期间，购车送豪礼（精品大礼包等），订车送电影票、豪华游、 油卡等。
重阳节——送关怀 公益活动 联系车主、媒体，到养老院慰问，送老人日常用品，提高品牌美誉度。
11月份
自驾游
岁末送“电影票” 12月份 迎元旦、庆圣诞
俱乐部活动
组织客户和家人自驾游，预计30辆车；前期通过网络等媒体宣传，后 期进行软文撰写。
假日促销
车展——定展
1、选择合适的车展
（1）展会地点是否针对目标客户？
（2）车展主办方采取哪些措施进行宣传？
（3）以前的经验有没有？
（4）竞品车型有哪些？
（5）费用多少？Байду номын сангаас
2、车展具体事项
时间（报到时间、布展时间、展览时间、撤展时间）
地点（交通情况）
面积（展出面积
选取最佳位置
场地设计、布
置）
主办单位
外展
与电影院合作，摆放易拉宝、条幅等，赠送电影票，电影票上可印刷 广告等。
店头活动
布置展厅、车辆，增加节日气氛；游戏环节，大转盘等
车主团拜会
店头活动
邀约忠实客户到店一起参加团拜会，准备餐饮等。
假日促销
华泰元田带着“儿童”过“端午”双节合一促 销活动
活动主题：华泰元田亲子游戏赢好礼 活动目的： 1、回馈老客户，带动老客户介绍新客户。 2、通过本次活动，增加客户对华泰汽车的忠诚度，提 升品牌美誉度。 3、促成订单。 活动时间：2014年6月2日 活动地点：华泰元田4S店内 活动对象：有子女的潜在客户及购车客户（限2-12岁 儿童） 活动内容： 1、华泰汽车小车模走秀表演。 评选出最佳表演奖1名、最佳上镜奖1名、最佳着装奖 1名（送文具），鼓励奖若干（送华泰车模型） 2、父母携孩子一起比赛包粽子。 以家庭为单位进行限时包粽子比赛，获胜家庭带走全 部粽子。 3、当天订车的家庭送小朋友一年“人身意外伤害保险” 一份。
市场部活动策划全案
目录
一、假日促销 二、车展
1、定展 2、巡展 三、庆典活动 四、厂家活动
五、会员活动 六、其他活动
1、试乘试驾 2、公益活动 3、团购会 七、总结
假日促销
假日促销意义
假日促销是4S店销售最重要的手段之一，需细心挑选与品味假日促销的含义，制定 符合目标市场的策划方案，才能获得可观的回报。另外，反馈与总结尤为重要，可作为下 次活动的经验，扬长避短，得到最优方案。
5、巡展人员培训 （1）活动地点市场分析 （2）活动目的、策略、针 对性 （3）活动流程 （4）工作内容、职责与分 工 （5）针对巡展地区客户特 征有目的地对销售进行话 术培训与讨论 6、巡展物料准备 7、活动客户邀约 8、巡展信息发布
车展——巡展
1、现场布置 2、现场人员安排 统一着装、佩戴胸牌、领带等；根据分工将自己的工作用品准备好（文件夹等）；热情 主动、坚守岗位。 3、信息收集 （1）老客户信息 （2）潜在客户信息 （3）竞品客户信息 （4）问卷调查 4、扫街派发 扫街人员在结束后统计资料发放的数量；统计咨询或有意向购车的用户，将信息整理出 来，作为潜在客户登记，安排人员回访。 5、现场服务 6、试乘试驾 审核客户试驾资格，签订试驾协议。 7、车辆功能演示 通过给客户演示车辆功能，提升客户对产品的认识与了解，增加成交机会，促成订单。 8、巡展总结 （1）执行效果评估 （2）信息整合及跟踪