中小学教育培训机构市场部开拓模式
教育培训市场推广策划方案
教育培训市场推广策划方案一、市场背景随着社会的发展和竞争的加剧，教育培训市场呈现出日益繁荣的态势。
家长们对孩子的教育投资不断增加，成年人对自身职业技能提升的需求也日益迫切。
然而，市场上的教育培训品牌众多，竞争激烈，要在这个市场中脱颖而出，需要制定有效的市场推广策划方案。
二、目标受众1、学生群体：包括中小学生、高中生、大学生等，他们对学科辅导、考试培训、兴趣培养等方面有需求。
2、职场人士：需要提升职业技能、获取相关证书或进行职业转型的人群。
3、家长群体：关注孩子教育，愿意为孩子的学习和成长投入的家长。
三、竞争对手分析1、直接竞争对手：同类型、同区域的教育培训品牌，提供相似的课程和服务。
2、间接竞争对手：线上教育平台、自学资料提供商等。
分析竞争对手的优势和不足，找出我们的差异化竞争点，如独特的教学方法、优质的师资队伍、个性化的服务等。
四、产品与服务1、课程设置学科类课程：语文、数学、英语等基础学科的辅导。
兴趣类课程：音乐、美术、舞蹈、书法等。
职业技能类课程：计算机编程、语言培训、职业资格考试培训等。
2、教学特色采用个性化教学模式，根据学生的学习情况和特点制定专属的学习计划。
引入先进的教学设备和技术，如多媒体教学、在线学习平台等，提高教学效果和学习体验。
组建专业的师资团队，具备丰富的教学经验和良好的教学口碑。
3、增值服务为学生提供学习咨询、心理辅导等服务。
定期举办家长课堂，加强家校沟通，共同促进学生成长。
五、市场推广策略1、线上推广建立官方网站和社交媒体账号，发布课程信息、教学成果、教育资讯等内容，吸引潜在客户关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量。
进行搜索引擎营销（SEM），投放关键词广告，提高品牌曝光度。
与在线教育平台合作，推广课程，扩大市场份额。
2、线下推广在学校、社区、商场等人流量较大的地方举办教育讲座、体验课等活动，吸引目标受众参与。
与学校、企业等机构合作，开展定制化的教育培训服务。
教育市场团队运营方案
教育市场团队运营方案一、背景介绍随着教育行业的不断发展和竞争的日益加剧，市场营销团队在教育机构中的作用越来越受到重视。
教育市场团队的运营是教育机构成功发展的重要保障之一。
通过制定科学合理的市场团队运营方案，可以有效提高教育机构的市场竞争力，提升品牌影响力，增加学员数量，实现经济效益的快速增长。
二、市场团队运营方案的目标1. 提高品牌知名度和影响力2. 增加学员招生数量3. 提高学员满意度4. 提升市场推广效果5. 实现经济效益的稳步增长三、市场团队运营方案的内容1. 市场团队组建首先，教育机构需要建立一个专业的市场团队。
市场团队应该由市场总监、市场经理、市场专员、策划师、推广人员等人员组成。
每个人员需要具备相关的专业知识和丰富的市场实战经验，确保团队的专业性和高效性。
2. 市场资源整合市场团队需要全面整合和利用各类市场资源，包括线上线下渠道、社交平台、院校合作、线上线下活动等资源。
通过整合这些资源，教育机构可以向更多的潜在学员传播品牌信息，提升知名度和影响力。
3. 市场策划与推广市场团队需要制定科学合理的市场策划和推广方案，从品牌宣传、产品推介、在线线下活动等多个方面进行推广。
同时，通过市场调研、竞争分析等手段，不断优化市场策划和推广方案，提高推广效果。
4. 学员课程体验营销除了传统的品牌推广和宣传手段，市场团队还需要注重学员的课程体验营销。
通过提供丰富多样的课程内容、优质的教学服务，提高学员的满意度和口碑，吸引更多的学员报名。
5. 数据分析与绩效考核市场团队需要建立健全的数据分析机制，不断跟踪和分析市场推广的效果。
并建立绩效考核制度，激励团队成员不断提高自身的工作水平和绩效表现，确保市场团队的运营效果和质量。
四、市场团队运营方案的关键成功因素1. 专业的团队：市场团队成员需要具备相关专业知识和丰富的市场实战经验，确保团队的专业性和高效性。
2. 整合资源：市场团队需要整合并充分利用各类市场资源，提高品牌知名度和影响力。
中小学教育培训机构市场部开拓模式
中小学教育培训机构市场部开拓模式A、市场推广的前奏1、市场的调查；2、产品USP提炼；3、营销策略规划产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等B、市场正式推广1、终端销售氛围的营造a、常规终端建设-海报支架易拉宝等策略性包装,b、耐用终端建设-门头、背景墙、专柜等区域的形象包装,c、软终端建设-一线人员的终端拦截：派发员、导购员、促销员、市场专员、销售专员、临时兼职人员、电销专员、客服专员、课程咨询顾问、前台专员等2、媒体宣传告知a、传统的电视报纸广播广告,b、店内的手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏,c、店外的路演、传单、邮报、店外显示屏；d、高空还有-电视字幕、电台、报纸软文、短信等不同时段、不同区域、不同业绩阶段搭配3、促销推广活动：时段促销-品牌美誉度-终端-消费者a、产品主题促销活动,b、季节性促销活动-暑假培优补差班、特色兴趣班、夏令营等-开学课外拓展班、辅导提升班等-教师节-国庆、元旦特优班-寒假冬令营-开学辅导班-五一加油班-中高考冲击班等等c、特定节假日促销活动==主体--品牌诉求定位=消费者权益C、市场推广护养1、信息收集,2、信息整理分析,3、信息反馈、利用备注分类一、广告1、网络新闻宣传2、电视有偿广告和公益性广告3、公交、地铁流动广告4、外墙户外广告5、LED电子广告6、给类软文二、主体宣传活动1、产品创说会7、成果展示会8、免费体验课9、专家报告会10、家长学校11、重大主题庆典12、客户服务节三、异业合作活动1、政府、主管部门、兄弟单位的业务互动2、企业间的相互借力双赢活动银行、证券、通信、邮政储蓄、保险、商场、餐饮、旅游宾馆、.......四、同业合作活动1、正规学校互动幼儿园、小学、中学.....2、培训机构间的优势互补,资源共享五、社会团体、组织、机构联谊1、教育服务社区2、社会公益活动客串3、重大纪念日大酬宾等等。
中小学辅导学校市场方案
阳光教育青云谱校区开发策划书项目简述：一、学校背景二、学校性质三、项目目标四、团队成员招募五、市场调查与预测六、学校选址及硬件建设七、材料配备（宣传材料、教学材料）八、项目执行（宣传方案）九、数据库建设十、可行性分析及风险评估十一、经费预算十二、培训班愿景一、学校背景1、品牌创立人：2、品牌创立时间：3、其他校区简介：(1)南钢校区地址:南钢旺中旺超市向东80米(2)罗家集校区:地址:罗家集铁路往慈母方向100米4、投资方协议;:5、品牌知名度：阳光教育在青山湖地区已经具有比较大的知名度,南钢、氨厂、广阳村、观田、竹山王村、罗家集各个村落都已经有了较大的宣传，并且南钢校区已经带出五届毕业生、罗家集校区两届，并且都取得了比较理想的成绩。
6、组织结构：股东↓校长↙↘分校校长分校校长↙↘↙↘教师财务教师财务（数理化英）7、经营范围：常年招收中小学学生，开设数学、物理、化学、英语等科目，小班、中班、大班分类，选用学校教材，教学内容与学校完全一致，采用培训班内部资料。
二、学校性质1、目标顾客群体：小学至初中各年级学生2、开设科目:数学、物理、化学、英语各科目3、核心科目：数学4、教学内容：内容与学校完全一致，选用培训班内部资料，针对学生的薄弱环节集中指导。
5、教学模式：采用小班、中班、大班、一对一家教等综合开班形式，结合多媒体教学，采用以预学+复习+巩固+拓展的方式，让每一个培训班的学生学有所成。
三、团队成员招募：1、制度建设：（1）薪资制度：采用底薪加提成制度，结合课时费综合发放（2）招生制度：业务提成制度，加强纪律建设（3）教学制度：教学能力检测、教学态度监督、教学工作抽查（4）奖惩制度：投票制奖励、积分制奖励、活动制奖励2、教学团队招募：（1）招聘流程：简历筛选—三分钟即兴演讲--=（2）男女比例：以男生为主、4:1的比例（3）教学科目：数学、物理、化学、英语3、市场开发团队建设：（1）业务提成制度：按照学费、成本、收益率等给予一定比例的业务提成（2）开发当地人业务员：利用当地人的人脉和当地人对地理的熟悉优势4、人事命名：（1）管理岗：分校校长—副校长（2）教学岗：数学、物理、英语、化学各科教师（3）财会岗：财务统计人员5、团队培训：（1）培训内容（教学知识培训、态度培训、技能培训、数据库系统能力培训)（2）培训方法（模拟课堂、课题讨论、课程设计、提问）（3）培训班文化：宗旨：打造学生及家长充分肯定的教育教学基地口号：没有教不好的学生，只有不会教的老师价值观：坚持、责任、爱心、努力四、项目目标1、战略目标：尽快促成阳光教育开辟十家分校，成立教育集团公司的目标2、短期分段目标：使得阳光教育在学校周边地区能有比较良好的声誉市场调查与预测：1、市场调查的要求：（1）定性分析（2）定量分析2、市场调查的方法：（1）问卷调查法（2）观察法（3）询问法（4）试运营法3、市场调查的内容：（1）行业发展前景与现状分析（2）市场容量：<1>该地区人口数量<2>该地区学校数量及学生人数<3>该地区经济水平及消费观念<4>该地区学校课程安排（3）竞争状况：<1>该地区同类辅导机构分析（数量、收费价格、实力、商誉、差异化、增长率）<2>该地区学校教师校外带班情况分析（4）替代品威胁：校外特长班辅导机构情况分析（5）环境调查：<1>学校布局情况分析<2>居民区布局情况分析<3>道路、街道、交通情况分析<4>房屋租赁情况分析<5>该地区物价水平4、培训班SWOT分析Opportunities（机会）Weakness（劣势）Strengths（优势）Threats（威胁）1、第一象限：机会多于威胁，有竞争优势（扩张策略）应该加大投资2、第二象限：机会多于威胁，处于劣势（防御策略）应该减小成本3、第三象限：威胁多于机会，处于劣势（退出策略）应该放弃开班4、第四象限：威胁多于机会，有竞争优势（分散策略）采取分散开班策略（借鉴卓航教育）教学能力营销能力盈利能力抗风险能力组织能力发展能力环境教材选择教学模式教学方法教学历史教师来源服务水平定价情况广告水平公关水平市场剩余份额成本分析利润率分析资本收益率培训班信誉流动资金储备资金周转情况负责人能力团队成员能力组织结构管理制度员工培训开支比例员工受教育水平培训费用教室装修、座椅质量、是否接送、是否有多媒体、是否有空调、灯光效果、五、学校选址及硬件建设1、楼层选择：（1）交通状况（2）周边建筑布局（住宅区、商业区、学校区）（3）租金（4）配套设施2、楼层隔间：（1）房间布局（教室、办公室、财务室、会议室、家长休息接待室等）（2）装修（墙纸选择、墙漆选择、门板、窗户）3、悬挂招牌：（1）设计风格（2）尺寸大小（3）材料选择4、背景墙建设及文化氛围营造：（1）背景墙设计及造价（2）墙画、地图、格言、名言等海报选择及张贴5、硬件设施购买：（1）办公室物件（办公桌、电脑、文具、沙发、饮水机、装饰盆景等）（2）会议室物件（投影仪、会议桌椅、音响、白板、桌花、文具等）（3）财务室物件（打印机、电脑、验钞机、收据、公章、桌椅）（4）教室物件（讲桌、课桌椅、黑（白）板、投影仪等）（5）家长接待室物件（桌椅、饮水机、投影仪）（6）其他硬件（空调（风扇）、灯饰、书架等）6、部分软件建设：（1）书籍购买（资料书、课外书、教材）（2）宣传画册制作（包括学校介绍、教学历史、教学方法、教学模式、教学团队等综合介绍）（3）制度板、宣传板制作。
教育机构如何进行市场拓展
师资队伍培训计划
教育机构市场拓展的重要组成部分。以下是两个方面的建议：
1. 培养优秀教师：教育机构应该注重对教师的培训和提升，为其提供专业、系统和高质量的培训课程，帮助其不断学习、成长，从而提高教学水平，并能更好地满足学生的需求。
2. 构建师生互动平台：教育机构应该鼓励教师与学生之间的互动，例如通过在线社交平台建立相互学习、交流的渠道。此外，教育机构还可以组织教师和学生之间的线下活动，以促进交流和互动。这样不仅可以提高教学效果，也能提高学生满意度，增强品牌的口碑效应。
2.完善教学硬件条件，配备先进的教学设备和教材，提升教学效果；
3.建立有效的质量监管机制，定期对教学质量进行评估和改进，保证服务质量的稳定提高。
提高服务质量
教育机构市场拓展中非常重要的一部分。为了获得良好口碑，教育机构需要采取以下措施：
提供优质课程：教育机构的核心业务是提供优质的教育课程。教育机构应该注重课程设置的全面性、知识的深度、教学方法的多样性等方面，以确保课程的真正优质。
2. 与企业合作定制职业类课程：教育机构可以与企业合作，开发职业类课程，满足企业专业化人才需求。例如，与房地产公司合作，开发房地产经纪人培训课程，提升学生对行业的认知和学习效果。
定制课程内容
一个教育机构在市场营销中必须重视的方面。此外，还可以:
推出针对不同学生群体的课程，吸引更多的学生参加。
建立与名师、优秀学生和企业的合作关系，提高教育机构的声誉和品牌知名度。
2. 引入外部资源和合作伙伴：教育机构可以积极寻求外部资源和合作伙伴，扩大课外活动的影响范围和品质保障。比如与其他教育机构、社会组织、文化机构等合作，互相推荐和补充优势资源；与企业、名师、明星等合作，引入更丰富、高水平的课外活动内容和师资力量。通过多方合作，教育机构可以不断提升课外活动的品牌知名度和市场胜任力。
教育机构招生宣传及市场开拓方案
教育机构招生宣传及市场开拓方案第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (2)第二章：市场分析 (3)2.1 市场现状 (3)2.2 市场需求 (3)2.3 竞争态势 (3)第三章：目标市场定位 (4)3.1 目标人群 (4)3.2 教育产品定位 (4)3.3 服务特色 (4)第四章：招生策略 (5)4.1 招生渠道 (5)4.2 招生宣传 (5)4.3 招生活动 (6)第五章：课程体系 (6)5.1 课程设置 (6)5.2 教学模式 (6)5.3 课程研发 (7)第六章：师资力量 (7)6.1 师资选拔 (7)6.2 师资培训 (8)6.3 师资激励 (8)第七章：营销策略 (8)7.1 品牌建设 (9)7.2 网络营销 (9)7.3 合作与拓展 (9)第八章：合作伙伴管理 (10)8.1 合作伙伴选择 (10)8.2 合作伙伴关系维护 (10)8.3 合作伙伴评估 (11)第九章：学生服务与管理 (11)9.1 学生招生 (11)9.1.1 招生计划 (11)9.1.2 招生宣传 (11)9.1.3 招生报名 (11)9.1.4 招生考试 (11)9.1.5 录取与通知书发放 (12)9.2 学生管理 (12)9.2.1 学生档案管理 (12)9.2.2 学籍管理 (12)9.2.3 学生行为管理 (12)9.2.4 学生考核与评价 (12)9.2.5 学生奖励与处分 (12)9.3 学生关怀 (12)9.3.1 生活关怀 (12)9.3.2 心理关怀 (12)9.3.3 学业关怀 (12)9.3.4 家庭关怀 (13)9.3.5 社会关怀 (13)第十章：教学质量监控 (13)10.1 教学评估 (13)10.2 教学改进 (13)10.3 教学成果展示 (14)第十一章：财务预算与管理 (14)11.1 成本预算 (14)11.2 收入预测 (14)11.3 财务管理 (15)第十二章：风险防范与应对 (15)12.1 市场风险 (15)12.2 竞争风险 (16)12.3 运营风险 (16)12.4 应对措施 (16)第一章：项目概述1.1 项目背景社会经济的快速发展，我国在各领域取得了显著的成果。
【市场】开拓教培市场的有效方式
公立学校门口喷绘 淮北分校：校区咨询部，学管部，教学部激励政策：
进校活动，校区渠道公关，艺考合作等 校区机动市场宣传活动等 41640
10000 10000 2250
390 6000
2000
1000 4000 4000 2000
责任 分任 分享 学习
地推 会销
一点突破，组合出击， 坚持不懈，顺藤推进
进
责任 分享 学习
责任 分享 学习
纸媒投放，高精准狠！
全年6期家庭教育报连载—Q4：期中考、艺考、期末责考任 分享 学习
校区单页：8月28日—9月20日
责任 分享 学习
责任 分享 学习
校区单页：9月21日—10月15日
校区单页：10月16日—11月底
• 2 、抢占终端： • 在学校门口的商店、文具店、眼镜店等小商铺，做的现场咨询报名
点。
• 3 、效果付费 ： • 做终端的按效果付费的户外广告、优惠信息等 。 • 4、异业渠道开发： • 寻找合适的商家联合开展活动，让品牌视觉不断出现在任何目标客
户可以接触的地方 （纯净水桶、水票等）。
责任 分享 学习
责任 分享 学习
5月 May ★补期中冲期末 ★辅导市场热
6月 Jun ★暑期补课
★新初三、新高 三 ★复读生
Q3诉求 点汇总
7月 Jul ★暑期补课 ★新旧衔接 ★班组招生 ★雅思招生
责任 分享 学习
8月 Aug ★开学前衔接 ★冲刺期中考 ★提前备战中高考 ★提前备战小升初
9月 Sep ★新学期 ★提前备战中高考 ★辅导热点 ★冲刺期中考
责任 分享 学习
责任 分享 学习
压倒性全覆盖！
责任 分享 学习
品牌中小学培训教育机构市场推广策划书
品牌中小学培训教育机构市场推广策划书一、背景介绍随着社会发展和教育需求的增加，中小学培训教育机构市场竞争日益激烈。
为了提高品牌知名度、吸引更多的学生和家长，我们制定了以下市场推广策划书。
二、市场分析1. 教育市场概况根据统计数据显示，中小学培训教育市场规模不断扩大，但市场竞争也越来越激烈。
因此，我们需要制定一套有效的市场推广策略来突出我们的品牌优势。
2. 目标市场我们的目标市场主要是中小学生及其家长。
他们注重教育质量和教学方法，并且对名师和优质教育资源有较高的需求。
3. 竞争对手分析通过对竞争对手的调研，我们发现他们主要有以下特点：知名度高、教学资源丰富、教学方法多样化。
我们需要针对这些特点来制定差异化的市场推广策略。
三、品牌定位我们的品牌定位是提供高质量的中小学培训教育服务，注重学生的综合素质培养和个性化发展。
我们的教学团队由经验丰富、资质高的教师组成，同时我们还提供丰富的教学资源和先进的教学设备。
四、市场推广策略1. 品牌形象设计我们将通过设计专业的品牌标志和宣传物料，打造出独特的品牌形象。
这将有助于提高品牌的辨识度和知名度。
2. 线上推广通过建立专业的官方网站和社交媒体账号，我们将发布教育资讯、教学案例和学生成功故事等内容，吸引潜在客户的关注。
同时，我们还将开展线上直播课程和在线互动活动，提高品牌的暴光度和用户参预度。
3. 线下推广我们将积极参加教育展览、教育论坛和学校开放日等活动，与潜在客户进行面对面的交流。
此外，我们还将开展线下讲座和家长会等活动，提供专业的教育咨询和服务，增加品牌的影响力。
4. 合作推广我们将与优质学校和教育机构建立合作关系，共同开展教学合作项目。
通过与这些机构的合作，我们能够扩大品牌影响力，并吸引更多的学生和家长。
五、市场推广预算根据我们的市场推广策略，我们制定了以下市场推广预算：1. 品牌形象设计费用：XXXX元2. 线上推广费用：XXXX元3. 线下推广费用：XXXX元4. 合作推广费用：XXXX元六、市场推广效果评估我们将通过以下指标来评估市场推广效果：1. 网站访问量和用户转化率2. 社交媒体账号的关注量和互动率3. 参加活动的人数和参预度4. 合作项目的数量和合作机构的满意度七、市场推广计划执行时间表我们将按照以下时间表执行市场推广计划：1. 品牌形象设计：XX月-XX月2. 线上推广：XX月-XX月3. 线下推广：XX月-XX月4. 合作推广：XX月-XX月八、市场推广风险及对策我们识别了以下市场推广风险，并制定了相应的对策：1. 竞争对手的价格战：我们将强调我们的教学质量和教学方法的优势，提高客户对我们品牌的认可度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中小学教育培训机构市场
部开拓模式
Last revision on 21 December 2020
中小学教育培训机构市场部开拓模式
A、市场推广的前奏
1、市场的调查；
2、产品USP提炼；
3、营销策略规划（产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等）
B、市场正式推广
1、终端销售氛围的营造（a、常规终端建设-海报支架易拉宝等策略性包装，b、耐用终端建设-门头、背景墙、专柜等区域的形象包装，c、软终端建设-一线人员的终端拦截：派发员、导购员、促销员、市场专员、销售专员、临时兼职人员、电销专员、客服专员、课程咨询顾问、前台专员等）
2、媒体宣传告知（a、传统的电视报纸广播广告，b、店内的手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏，c、店外的路演、传单、邮报、店外显示屏；d、高空还有-电视字幕、电台、报纸软文、短信等）不同时段、不同区域、不同业绩阶段搭配
3、促销推广活动：时段促销-品牌美誉度-终端-消费者（a、产品主题促销活动，b、季节性促销活动-暑假培优补差班、特色兴趣班、夏令营等-开学课外拓展班、辅导提升班等-教师节-国庆、元旦特优班-寒假冬令营-开学辅导班-五一加油班-中高考冲击班等等c、特定节假日促销活动==主体--品牌诉求定位=消费者权益）
C、市场推广护养
1、信息收集，
2、信息整理分析，
3、信息反馈、利用
备注分类
一、广告
1、网络新闻宣传
2、电视有偿广告和公益性广告
3、公交、地铁流动广告
4、外墙户外广告
5、LED电子广告
6、给类软文
二、主体宣传活动
1、产品创说会
7、成果展示会
8、免费体验课
9、专家报告会
10、家长学校
11、重大主题庆典
12、客户服务节
三、异业合作活动
1、政府、主管部门、兄弟单位的业务互动
2、企业间的相互借力双赢活动（银行、证券、通信、邮政储蓄、保险、商场、餐饮、旅游宾馆、.......）
四、同业合作活动
1、正规学校互动（幼儿园、小学、中学.....）
2、培训机构间的优势互补，资源共享
五、社会团体、组织、机构联谊
1、教育服务社区
2、社会公益活动客串
3、重大纪念日大酬宾等等。