汽车团购会活动方案
大型试驾团购会方案
起亚K2
桑塔纳 长安逸动
7.29-10.99
8.49-12.38 7.39-9.59
1
1.9 0.75
6.29
6.59 6.64
赠3000礼包
加装车享1.5优惠 部分车享惠民补贴
1、5月新车上市TP价格上升后启辰到店及销量增长趋势减缓； 2、6月和顺周年庆典展厅实现一天22台启辰订单，有效增加当月销量； 3、7月TP恢复上升前水平，到店基本稳定在135批次/月，启辰销量基本稳定，成交率稳定在40%； 4、从9月网络其他启辰竞品车型报价看来，启辰报价不占优势，启辰意向客户价格敏感度高； 5、适当调整启辰TP报价，夺标计划实施，日产销售顾问目标考核使启辰资源得以优化。
1、客户邀约
项目 部门
电话营销 2013年上半年 意向客户 销售顾问 保客邀约 二网客户
启辰数量
377 364 556
日产数量
957 315 800
邀约目标
90+40 80+40 30( 30+20 20+10 40+10
总计
邀约客户技巧
六次邀约：
邀约客户要做到邀约N月客户，N-1月的客户,N-2月客户，我们邀约2013年上半年客户。 印象就不管了。 看广宣打电话的客户都是被广告第一次洗脑的客户，更容易三言两语被“忽悠”
品牌
恢复TP上升前 水平
价格区间
6.88-8.48 7.39-10.69
优惠价 最低价
0.4 0.5 6.48 6.89
最近活动
北斗导航版上市 送导航
启辰 瑞纳
腾翼C30
腾翼C50 比亚迪G3
6.45-8.35
团购活动方案
团购活动方案团购活动方案 (15篇)为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的团购活动方案，欢迎阅读与收藏。
团购活动方案 1一、活动目的：为了满足广大购车朋友的需求，特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。
二、活动时间：**年9月26日上午三、活动规则：1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。
2、在市场指导价的基础上统一下落20xx元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。
（竞价车数量有限，即买即得）3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准，仅限竞价车。
4、当即竞价者以定金为准，预付定金20xx元现场公示。
5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排1、9月25日下午工作安排（1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置。
（2）人员工作分配，召开工作会议。
（3）活动总负责人：XXX（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：XXX郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调。
XX负责：帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。
XX 负责车型的讲解XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解，基地工作的安排，随从客户的试驾。
财务部：XX、XX负责定金车辆手续的办理XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排9:10---9:30车辆知识的讲解9:30---9:40主持人宣布“团购竞价”活动的开始9:40---10:40团购竞价活动10:40---11:00恭送客户、试驾安排11:00---购车手续办理、交车仪式3、工作人员的安排1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）2、所有人员必须服从当时的工作安排。
车险团购活动方案
车险团购活动方案一、活动背景随着汽车保有量的不断增加，车险市场也日益繁荣。
但是，由于车险的价格较高，很多车主往往面临着支付高额保费的困扰。
为了满足车主们购买车险的需求，促进车险市场的发展，我们公司决定举办一场车险团购活动。
二、活动目标1. 促进车险市场的发展：通过车险团购活动，吸引更多的车主购买车险，推动车险市场的繁荣和发展。
2. 提高消费者购买车险的积极性：通过团购模式，为消费者提供更具竞争力的价格，提高他们购买车险的积极性。
3. 增强公司品牌影响力：通过举办车险团购活动，提升公司在车险行业的知名度和品牌影响力，增加潜在客户的信任和忠诚度。
三、活动内容1. 活动时间：活动时间为一个月，具体时间为每年的3月1日至3月31日。
2. 参与对象：所有拥有机动车的车主均可参与。
3. 团购优惠：参与车险团购的车主将可以享受到与市场价格相比较具竞争力的折扣。
4. 活动推广：通过公司官方网站、微信公众号、车主社交圈等多种渠道进行活动推广。
活动期间，将加大线上线下宣传力度，提高活动的知名度和社会影响力。
5. 投保流程优化：为了提高车主的投保体验，我们将优化车险投保流程，缩短保单核保时间，提高保单的出单速度。
四、活动实施方案1. 团购规模：设定一个合理的团购目标，例如，每月团购车险的数量设定为5000份。
2. 价格协商：与多家车险公司协商，争取到最低的团购价格。
3. 活动推广：通过公司官方网站、微信公众号、车主社交圈等渠道发布活动信息，同时与合作的汽车社区、车友会等进行合作，利用其渠道和资源进行推广。
4. 数据分析：通过数据分析工具，对活动数据进行全面分析，包括参与人数、投保趋势、用户反馈等，及时发现问题并作出调整。
5. 客户服务：为参与团购的车主提供全方位的客户服务，及时回答他们的咨询和投诉，并做好售后跟踪服务。
六、活动效果评估1. 销售额：以团购车险数量和价格为参考指标，评估团购活动的销售额和销售增长率。
2. 活动参与率：评估活动期间车主的参与度和活跃度，以反映活动的吸引力和影响力。
汽修商家团购活动方案策划
汽修商家团购活动方案策划近年来，汽车行业的快速发展使得汽车修理行业也迎来了蓬勃发展的机遇。
为了进一步拓展市场份额并提升品牌影响力，许多汽修商家开始通过团购活动来吸引更多的消费者。
本文将提出一种汽修商家团购活动的方案策划，以帮助商家实现更大的成功。
首先，商家应该确定团购活动的目标。
可能的目标包括增加销售额、提升品牌知名度、扩大顾客群体等。
在确定目标后，商家可以制定相应的策略来实现这些目标。
例如，如果目标是增加销售额，商家可以设置一定的销售额度，达到后给予额外优惠；如果目标是提升品牌知名度，商家可以与媒体合作，进行宣传推广。
其次，商家需要选择合适的团购项目。
汽修行业涉及到许多不同的项目，如汽车保养、维修、改装等。
商家可以根据自身的实际情况，选择与自己业务相符的团购项目。
同时，商家还应考虑消费者的需求和市场竞争情况，选择具有较高吸引力的项目。
例如，可以推出包括机油更换、轮胎更换、空调清洗等常见保养项目的团购活动。
第三，商家需要设计合理的团购规则。
团购规则应该简明扼要，易于理解，并能够激发消费者的购买欲望。
商家可以设定一定的购买数量门槛，以确保团购活动的效果。
同时，商家还可以设置一定的时间限制，以增加紧迫感，促使消费者尽快购买。
此外，商家还可以提供一定的售后服务，以增加消费者的信任感。
最后，商家需要进行有效的宣传推广。
商家可以通过多种渠道进行宣传，如社交媒体、电视广告、报纸杂志等。
在宣传过程中，商家应突出团购活动的优势和特点，吸引消费者的关注。
此外，商家还可以通过与其他汽车相关企业的合作，进行联合宣传，提升品牌影响力。
总之，汽修商家团购活动是一种有效的市场营销手段，可以帮助商家增加销售额、提升品牌知名度等。
商家应根据自身情况，制定合理的目标和策略，选择合适的团购项目，并设计合理的团购规则。
同时，商家还需要进行有效的宣传推广，以吸引更多的消费者参与。
通过合理策划和执行，商家可以在激烈的市场竞争中取得成功。
“农行汽车节”全国汽车分期团购促销活动方案
“农行汽车节”全国汽车分期团购促销活动方案为打造“农行汽车节”年度活动品牌，提升我行汽车分期知名度及影响力，进行业务宣传造势，推动分行与集团的合作，扩大分期交易量规模，提高市场份额，分行计划配合总行与集团合作组织开展一场“农行汽车节”活动，具体活动方案如下：一、活动主题“农”情夏意，“驶”入金秋——百城千店，“农行汽车节”活动。
二、活动时间活动时间定于2016年8月20日三、参与车商集团属下17家分店四、活动对象车商和农行双方邀约在8月20日购车并签定农行分期协议的客户。
五、活动内容（一）手续费优惠1、广汽丰田、东风本田、北京现代品牌指定车型可享受农总行提供1-3年期0分期手续费优惠不等。
2、其他品牌汽车客户现场办分期可享农行提供3.3%/1年，6.5%/2年，9.5%/3年的最优分期费率。
（二）团购优惠价格集团对2016年8月20日成交并办农行汽车分期的客户确保与汽车厂商提供团购特价及延保服务、免收分期手续费等其他形式优惠，通过优惠吸引客户。
（三）活动奖品活动当天，到店购车参与团购活动并办农行分期的持卡人到店均可获得农行送出价值200元/份的精美礼品一份,成功办理后30内更可获得特惠积分兑豪礼（价值500元）奖励。
集团提供到店礼等礼品。
(四）车商销售人员奖励活动当天，通过车商销售人员邀约到店的客户，分行按每笔300元加油卡对销售人员进行奖励。
六、活动形式8月20日以“百城千店，“农行汽车节”为主题，在集团大市内十七家店的店内组织客户进行现场团购活动。
七、双方宣传渠道配合1、农行宣传资源投入。
8月1日开始，分行将有效利用自身宣传资源，投入网点宣传单张、微信、电台、日报报纸、电梯广告等渠道进行广泛宣传。
2、集团宣传资源投入。
集团将投入。
等资源。
八、客户邀约1、农行方面：分行通过行外宣传外，还通过辖内86个网点，提前宣传农行汽车节活动，活动当日，要求每个网点邀约5个以上客户到场参与农行汽车节活动，保证客户数量，同时安排足够的营销人员进行引流、营销，提高分期营销成功率。
洗车团购套餐方案策划
洗车团购套餐方案策划洗车团购套餐方案策划随着汽车数量的增加，洗车行业也迎来了快速发展的机遇。
为了吸引更多的顾客，提高市场占有率，促销活动成为一个非常有效的手段。
因此，本文策划了一款适用于团购的洗车套餐方案，旨在吸引更多的顾客，提高销量。
一、方案概述该团购套餐方案主要包括汽车内外清洗、打蜡抛光、玻璃水喷涂等服务内容，同时提供优惠的团购价格。
通过团购的方式，吸引客户购买，同时提高客户的满意度。
二、服务内容1. 汽车内外清洗：包括车身清洗、底盘清洗、轮毂清洗等，确保车辆的整洁和安全。
2. 打蜡抛光：使用高质量的打蜡产品进行施工，提升车身的亮度和光泽度。
3. 玻璃水喷涂：喷涂高效的玻璃水产品，提高玻璃的透明度和防雨效果。
三、团购活动细节1. 价格优惠：将该套餐的价格优惠5-10%。
通过价格的优惠吸引更多客户进行团购。
2. 团购人数：要求至少有5人或以上才能进行团购活动。
确保团购的效果和利润。
3. 团购时间：团购活动的时间限制为一个月，以集中人数进行洗车服务，提高效率。
4. 团购方式：通过线上平台或线下门店等方式，进行团购活动的宣传和售卖。
四、宣传策略1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布团购活动的信息，利用洗车团购的话题营造热度，吸引潜在顾客的关注和参与。
2. 线下宣传：在门店内部张贴海报、设立宣传展板，展示团购活动的细节和优惠，吸引顾客的眼球。
3. 合作伙伴宣传：与周边的汽车美容店、汽车用品店等相关行业进行合作，共同宣传该活动，扩大曝光度，吸引更多顾客。
五、用户体验和满意度1. 服务品质：提供专业、贴心的洗车服务，确保顾客的车辆得到细致入微的清洁和护理。
2. 规范操作：确保服务人员的专业素质和服务流程的规范化，增加顾客对服务的信任和满意度。
3. 客户反馈：根据顾客的反馈和需求，不断改进服务内容和质量，提升顾客的体验和满意度。
通过以上的方案策划，相信我们可以吸引更多的顾客，提高销量和市场占有率。
同时，透过团购活动，我们也希望给顾客带来优质的服务和价值，提升顾客对我们品牌的认知和忠诚度。
汽车4s店团购季活动方案
1.活动目的：
• 以店头当日抢购活动为噱头，加强市场声音传播，迅速上量；
• 12月份自然集客明显增加，通过团购活动消化展厅日常难以成交的客户。
2.店头活动：海马汽车幸“福”团购季——“双12”特价直销会；
• 活动主题：海马汽车幸“福”团购季——“双12”特价直销会
•
购S7抽海南幸福双人之旅，购车百分百中奖，最低奖金额不低于五百元；
•
（尊享海马320金融政策，0利率，O手续费）
• 活动要求：活动当天制定福美来和S7各一台金融车型，促进前期活动集客；
•
S7和福美来神秘大礼优惠要求高于12月成交政策2000元以上；
•
促销包装内容必须在主视觉呈现。
2.海马汽车幸“福”团购季——年终冲刺三 小时万辆疯抢会
• 1.活动主题：海马汽车幸“福”团购季——年终冲刺三小时万辆疯抢 会；
2.话术培训：
终端根据幸福团购季话术要求强化销售顾问销售话术，开展话术培训、进行实战演练以提高店头活动 邀约成功率，增加集客量；
终端及时向督导管理组反馈销售顾问话术培训记录，认真开展话术培训工作。
五、活动细则
1、12月份S7抽奖活动
支持时间：2013年12月6日起至2014年1月25日； 支持标准：购S7抽大奖奖品，特等奖：8000元/个，
• 通过团购季多重优惠，加强广宣推广，聚焦主流网络和电 台集中投放，提高活动曝光率；
• 统一规划店面布置，营造团购热销氛围，保证店头活动效 果，促进店面成交。
四、活动主题
• 1.海马汽车幸“福”团购季——“双12”特 价直销会；
• 2.海马汽车幸“福”团购季——年终冲刺三 小时万辆疯抢会；
1.海马汽车幸“福”团购季——“双12”特 价直销会
奔驰团购会活动方案
奔驰团购会活动方案活动背景在汽车市场竞争日益激烈的今天，如何吸引更多的消费者成为一项重要的挑战。
团购活动作为一种新兴的市场推广方式，受到了广大消费者的喜爱。
因此，为了增加品牌曝光度、提高销售量，本文将为奔驰品牌设计一项团购活动方案。
活动目标通过奔驰团购会活动，达到以下目标： 1. 提高品牌知名度和曝光度； 2. 吸引更多潜在消费者参与活动，增加销售量； 3. 增强客户对奔驰品牌的认同感和忠诚度。
活动时间和地点活动将于2022年2月18日在北京国际会议中心举行，活动时间为上午9点至下午5点。
活动流程本次奔驰团购会活动将分为以下几个环节： 1. 上午9点-9点30分：签到和活动介绍； 2. 上午9点30分-10点：奔驰品牌由相关人员做简要介绍； 3. 上午10点-11点：消费者与奔驰销售人员进行沟通和交流，了解不同车型的特点和优势；4. 上午11点-12点：进行试驾体验，消费者可以选择不同车型进行试驾； 5. 下午12点-13点：举行午餐会，为消费者提供精美午餐； 6. 下午13点-15点：进行团购订单的签订，奔驰销售人员针对不同车型提供优惠和折扣；7. 下午15点-16点：抽奖环节，幸运消费者可获得奔驰精美礼品； 8. 下午16点-17点：活动总结和感谢致辞，送别消费者。
参与条件和奖励1.参与团购会活动的消费者需满足购买奔驰汽车的条件，如有永久驾驶证、良好的信用记录等；2.参与团购的消费者将获得额外优惠和礼品奖励，如保养卡、加油卡或奔驰精美礼品等。
活动宣传为了吸引更多的消费者参与团购会活动，以下是活动宣传的途径： 1. 媒体广告：通过电视、广播和报刊等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度； 2. 社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多粉丝参与； 3. 明星代言：邀请知名明星作为活动代言人，增加活动的吸引力； 4. 口碑传播：通过现有消费者口碑传播活动的信息，增加信任度和参与度。
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背胶写真
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销售顾问
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活执动行流细程节
1、活动前工作
动作： 8月10日、8月11日12:00-13:00 活动物料的搭建,将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕 执行细节： 一、场地卫生清洁不留死角； 二、活动物料的搭建按一汽-大众标准摆放完毕；
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桐乡博众汽车销售有限公司市场部 6
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活执动行流细程节
3、晚餐
动作： 17:30-18:30 为顾客安排好餐桌，开始晚餐以及互动游戏 执行细节： 1、为顾客提供满意的服务 2、餐后保持清洁，不乱丢垃圾
桐乡博众汽车销售有限公司市场部 7
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活执动行流细程节
4、泼水节
动作： 19:00-21:00 泼水节活动开始，清凉一夏，让顾客玩得开心 执行细节： 1、通知顾客保管好自己的贵重物品，注意物品的防水性 2、为安全考虑，8岁小孩谢绝参加泼水节活动 请保管好自己的贵重物品，并尽量少带随身物品。注意随身物品的防水性
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活动概述
活动主题: 活动时间: 活动场地: 活动对象: 活动目的:
8月11日团购会 2013年8月11日
一汽-大众保有客户 刺激销售，增加销售，大幅提升全系车型的销量表 现与市场份额；提升一汽-大众的知名度和美誉度。
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活动流程
时间
出发
14:00顾客及工作人员出发，14：30到达
团购活动 晚饭
泼水节
返程 当天活动结
束
团购活动开始，销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作。 吃晚饭、互动节目
移步到泼水场地，更衣等，开始精彩的泼水活动 顾客陆续返航 整理展位置，撤回展听活动物料
客户信息整 销售顾问对活动期客户信息进行整理，归档。 理
8月10日 8月11日 12：00-13:00 14:00-14：30
15:00-17：30 17:30-18:30 19:00-21:00
21:30 22：00-22:30
22：30-23:00
环节
活动前准备 布置
内容
活动物料的搭建(背景、桌椅、X展架等） 对活动现场进行布置，将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕
活执动行流细程节
2、团购
动作： 15:00-17：30 活动开始，销售顾问客户接待工作，播放音乐 销售动作要点： 1、销售顾问与市场人员统一着装、体现企业形象 2、严格按照一汽-大众要求接待顾客 执行细节： 1、现场保持卫生清洁 2、播放音乐符合活动气氛 3、销售顾问能够照顾好所有顾客 4、现场保持秩序有理
团购会活动方案
2活动目的 工作流程 执行细节 附件
桐乡博众汽车销售有限公司市场部 1
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活动背景
◆8月天气酷热，白天烈日炎炎，顾客前来购车不易，为为顾客提供一个适宜 又娱乐的的环境，我们选择了团购+聚餐+泼水节，购车同时还能带给客户清凉 体验，实在是不可多得的好机会，因此在8月11日特别举办此次团购活动； ◆车市背景的不景气，团购对不景气的市场最有冲击力.团购同时也是最快的冲 任务量的方法，因为团购跟各种活动相比较而言，复杂多变的活动缺乏说服力 和影响力。团购更能刺激消费者的购买欲望，在消费者心里团购比其他活动更 加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场见效快，效果好。 ◆以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向，从而达到更快、更有力 的促进销售，主动出击，开拓最新的销售渠道，使用团购形式进行促销的同时 ，也大大避免了传统推广方式的高额投入，同时也增加了举办方的企业亲和力 ，树立企业的好形像，形成良好的口碑。
桐乡博众汽车销售有限公司市场部 8
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活执动行流细程节
6、活动结束
动作： 2130：00-22:30
顾客陆续返程， 撤回场地物料；销售顾问对活动期客户信息进 行整理，归档
执行细节： 1、确保每位顾客都到大巴车内，并安全返程 2、销售顾问认真处理客户信息
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