市场营销-价格策略ppt课件

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第8章定价策略《市场营销学》PPT课件

高价与性能优良、独具特色的名牌产品比较协调，更易显示产品特色，增强产品吸引力，产生扩大销售的积极效果。
招徕定价
指一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价策略。此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用，其有
意将店中的几种商品的价格定得很低，有时甚至低于成本，目的在于召唤顾客，让他们在采购廉价商品的同时也选购了其他正常价格的商品。
渗透定价
（1）渗透定价的优点。 ①由于价格较低，能迅速打开产品销路，扩大销售量，从多
销中增加利润。 ②低价低利能阻止竞争对手介入，有利于控制市场。（2）渗透定价的缺点。 ①投资回收期较长，如果产品不能迅速打开市场，或遇到强
有力的竞争对手，则会给企业造成重大损失。 ②可能降低企业产品质量优良的形象。
撇脂定价
这是一种高价格策略，又称取脂定价，即将新产品的价格定得高，以便在较短时间内收回投资并获得最大利润。
一般而言，撇脂定价策略适用于全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等。
撇脂定价
撇脂定价
（1）撇脂定价的优点。 ①能在短期内取得较大利润，降低投资风险。 ②新产品上市之初，可以利用顾客求新心理，以较高价格
8.3.2 折扣与折让定价策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让
现金折扣
现金折扣是对现款交易或按期付款的顾客给予价格折扣。买方如果按卖方规定的付款期以前若干天内付款，卖方就
给予一定的折扣，目的是鼓励买方提前付款，以尽快收回货款，加速资金周转，减少坏账损失或收账费用。折扣大小一般是根据付款期间的利率和风险成本等因素确定。
刺激消费，可以提高产品身价，创造高价、优质、名牌的形象。 ③在竞争加剧时采取降价手段，一方面可以限制竞争者的加入，另一方面也符合消费者倾向低价格的心理。

2024年度《市场营销学》完整ppt课件

03
2024/3/23
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公益等问题，提升品牌美誉度。
04
27
07
品牌建设与管理
2024/3/23
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品牌定位与品牌形象塑造
品牌定位
确定品牌在目标市场中的独特位置，与竞争对手区分开来，满足消费者特定需求。
销售观念阶段
企业开始重视销售和推广，以销售为中心。
市场营销观念阶段
企业开始以客户为中心，关注市场需求和客户满意度。
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5
市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
产品
价值、成本和满意
交换和交易
关系和网络
需要是基本的人类要求，欲望是特定满足需要的具体物品，需求是具备购买力和购买欲望的欲望。
6
关系是企业和客户之间建立的长期互动和合作，网络是企业与客户、供应商、合作伙伴等建立的复杂联系和互动。
02
市场分析
2024/3/23
7
消费者行为分析
消费者需求识别
消费者心理与行为特征
通过市场调研和数据分析，识别消费者的真实需求和潜在需求。
研究消费者的心理特征和行为习惯，以便更好地满足其需求。
社交媒体营销
01
社交媒体营销概述
02
社交媒体平台选择
2024/3/23
社交媒体内容策划与传播
03
04
社交媒体数据分析与优化
34
内容营销
2024/3/23
01
内容营销概念及重要性
02
内容创作技巧与方法

超级市场价格营销策略PPT教学课件

• ８．社会经济形势。一般地说，经济繁荣和建设时期，由于社会需求量增大，商品价格容易上涨；反之，经济衰退和调整收缩时期，社会需求会减少，价格容易下落。
2020/12/10
7
• ９．货币流通量。如果货币发行量如果超过了商品流通的正常需要，就意味着通货膨胀，价格就会上涨。
• 10．市场范围。当地生产当地销售的商品，供需容易调节，价格一般比较稳定，也容易预测；若市场范围广阔，供需不易调节，则价格波动的可能性就较大。
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• 3、性能价格比（Price Value）。是指消费者觉得零售店出售的产品的价格是否物有所值，即是否是“一分钱一分货”。例如，许多消费者都知道水产品批发市场的海鲜的价格要低于超级市场的，但超级市场有舒适购物环境、产品质量有保证等，所以还是愿意到超级市场购买海鲜。
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第一节价格决策的影响因素
• 超级市场营销中的商品价格决策，要以经济学的价格理论为基础。然而，超级市场中的价格决策与经济学的价格理论不是一回事。经济学研究价格，主要是研究商品价格的形成原理及其一般的变化规律。而超级市场营销中的价格决策则是超级市场企业市场营销战略和市场营销组合的一个组成部分，是实现超级市场企业经营目标的一种手段和策略。
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• 1、价格优势（Ｐrice Advantage）。是指零售商的绝对价格，具体包括零售商的商品销售价格、促销价格、促销次数、降价幅度等。价格优势越明显，越容易赢得消费者的青睐，也越容易形成稳定的顾客群。
•
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10
• 2、价格诚信度（Price Honest）。是指零售商商品价格的可信程度，商品是否明码标价、价格的稳定性等都会影响价格的诚信度。例如，零售商促销时宣传某产品价格低廉，但店内却常常缺货，根本就买不到，顾客就会产生被欺骗的感觉，企业的价格诚信度就低，直接影响到顾客的重复购买行为。

市场营销策略PPT课件

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感谢观看！
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网络商铺交易
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网络营销渠道的选择
•建立企业的网络直销渠道企业建立网站，一方面为自己打开了一扇对外开放的窗口；另一方面也建立了自己的网络直销渠道。尤其
对中小企业来说，网上建站更有优势。 •选择企业的网络间接销售渠道
选择合适的电子商务中介商，必须考虑成本、信用、覆盖、特色和连续性五大因素。
网络市场营销策略
• 第一节网络营销的产品策略 • 第二节网络营销的定价策略 • 第三节网络营销的渠道策略 • 第四节网络促销策略
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第一节网络营销的产品策略
• 网络营销产品特征 • 网上产品服务 • 网上市场的品牌管理和开发
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网络营销产品特征
•网络营销产品及特征网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售，目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品，
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网络间接销售渠道
网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠道 •简化了市场交易过程
通过网络商品交易中介，消费者可以轻松了解到所有企业提供的产品和服务，企业也可以利用交易中介提高本身的访问量与客户群。 •实现了网上交易活动的常规化
消除了时间和时差上的限制；减少运输费用；减少了交易过程中的大量不确定因素。 •便利了买卖双方的信息收集过程
又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。这些产品通常具有两个明显的特点：
以无形的服务产品为主以标准化商品为主
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•以无形的服务产品为主服务产品的生产过程与消费过程是同时进行

市场营销(第2版)课件：定价策略

第一节定价的理论基础与关键影响因素
一、定价的经济学基础
→消费者剩余 •在固定的价格标签面前，消费者对产品价值的感知总是或高或低于所标定的价格。 •消费者实际愿意支付的最高金额与实际支付数额之间的差额，即消费者剩余。
第一节定价的理论基础与关键影响因素
一、定价的经济学基础
⭕信息经济学理论
→信息不对称
四、影响定价的基本因素
• 企业目标（利润最大化／市场份额最大化等） • 市场需求 • 竞争因素（竞争环境／竞争对手） • 政策法规（如《环境保护法》等）
第二节定价方法
一、以成本为基础的定价方法 ⭕成本加成法
•指在产品的单位成本基础上再加上一个预期的加价率（毛利率），并以此作为该种产品的价格。 •计算公式：单位产品价格=单位产品成本×（1+加价率）
第四节价格调整与变动
一、竞争中的价格调整
⭕发动提价
指在市场营销活动中，企业为了适应市场环境和自身内部条件的变化而调高原有价格的一种策略。可能的原因如下：
•应对成本上涨 •增加销售利润 •产品质量提高 •提升产品威望 •抑制销售增长
第四节价格调整与变动
二、对价格调整的反应
⭕顾客对价格调整的反应
⭕差别定价策略
企业可以根据产品或服务的特点实行差别定价策略。例如，滴滴打车、UBER 会根据顾客出行的时间进行差别定价；旅游景点会根据旺季、淡季设置不同价位的门票；剧院会根据座位位置的不同设置不同的票价。
⭕捆绑定价策略
指企业基于对消费者行为和心理的分析将数字化产品或服务进行捆绑销售。例如，在购买机票时，默认有一个酒店优惠券的捆绑商品，价格38元，顾客若在一个月内使用会获得100元的返现。
三、定价的心理学基础 ⭕价格心理学

旅游市场营销第六章旅游市场价格策略课件

二、旅游产品价格的特殊形式
1.旅游差价旅游差价是指同种旅游产品，由于在时间、地
点、质量、销售环节等方面的差异而引起的价格差额。一般情况下，旅游差价主要有地区差价、季节差价、质量差价、机会差价和批零差价五种。
(1)地区差价。旅游地区差价是指同种旅游产品在不同地区销售所形成的价格差额。
(2)旅游季节差价。是指同种旅游产品在不同的季节销售所形成的价格差额。
(3)旅游质量差价。是指同类旅游产品由于质量不同而产生的价格差额。
(4）旅游机会差价。对于一些优惠活动，有时间的限制，或者其他方面的限制，那么，这种优惠价格对每个人的机会就不是同等的。
(5) 旅游批零差价。是指同种旅游产品批发价格与零售价格之间的差额。
旅游企业在采取此种定价目标时，往往采用低价格策略，吸引更多的旅游消费者。
4.稳定市场价格目标
这是指旅游企业为了保护自己，避免不必要的价格竞争，牢固地占有市场，在旅游产品的市场竞争和供求关系比较正常的情况下，以稳定的价格取得合理的利润。
经营同一种或同一类旅游产品的主要旅游企业，相互默契地制定较为稳定的价格，以消除价格战，市场中的其他企业则往往与这些实力雄厚或市场占有率最大的企业保持一致的价格，而不轻易变动。
3.市场占有率目标
市场占有率是一个企业的产品销售量占该行业总销售量的百分比。销售量可以以销售额或销售数量来衡量。
企业市场占有率的高低，是一个企业市场竞争力大小的反映，标志着该企业在市场竞争中所处的地位。同时，客源即是财源，市场占有率的大小还代表着潜在利润的多少。因此，保持并逐步扩大市场占有率是旅游企业在竞争中惯常使用的定价目标。
3.旅游包价
在旅游活动中，旅游者通过旅游产品零售商购买的满足其全部旅游活动所需的旅游产品的价格，称为旅游包价，它等于这些旅游产品单价之和再加上旅游零售商、批发商的自身经营成本和利润。

市场营销-价格策略PPT课件

第三节企业定价策略
• 一、新产品定价策略 • （三）中间定价策略：介于撇脂和渗透之间的定价策略 • 优缺点：稳，通过折中来避免前两者的冒险缺点，但同时
也抹煞两种策略的优点。所以采用此策略时注意避免产品没有特色而打不开销路。
思考：撇脂策略和渗透策略各有什么优缺点？如果你是企业经营者，你讲根据什么条件在两者之间做出选择？
•一、企业定价方法 •（一）成本导向定价法：成本加成定价法
——以成本为中心的定价方法，是按照成本加一定的利润定价。
优点——所定价格如被接受，则能保证企业全部成本得到补偿；成本材料自己掌握计算方便；有利于价格稳定。
缺点——不能反映市场需求状况和竞争状况。 1-完全成本加成法：以企业的完全成本为计算基础，加上一定的利润和税金来制定价格。 2-边际成本加成法：短期决策的常用方法。
• 1-对各个独立的市场分别作价
• 2-对异地买主提供收费或免费服务
• 3-向异地经销企业提供价格支持和保证
第三节企业定价策略
• 四、心理定价策略 • ——针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。 • 1-组合定价策略：激发消费者购买欲望，有促进多种商品
即时成交的作用。 • 2-尾数定价策略：缺额原则 • 3-整数定价策略：声望定价或整数原则 • 4-期望与习惯定价策略：根据消费者的愿望与购买习惯、
第八章价格策略
第一节影响企业定价的因素
• 一、市场需求及其变化 • 二、市场竞争格局 • 三、政府的干预程度
为什么在制定价格时必须考虑商品的特点？
• 四、商品的特点
•
1-商品品种
2-标准化程度
•
3-商品的易腐、易毁和季节性
•
4-时尚性

市场营销价格策略PPT示范讲课

5、习惯定价
按顾客习惯了的价格来定价。
老规矩，与原来一样老板，啤酒多少钱一扎
啤酒每扎 4.5元
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5、习惯定价
这些产品如果产品成本增加，必须提价，怎么办？变换包装，让顾客感觉和以前的东西不一样。价格理所当然也不应该一样。
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山西省工商行政管理学校
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•
•
学习方法
举一反三
善于总结，向生活学习向竞争对手学习勇于创新
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本节小结新产品定价策略心理定价折扣定价
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作业：日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创 “打1折”销售的商店，曾经轰动了东京，具体操作是这样的：第 1天第 2天第 3、 4天第 5、 6天第 7、 8天第9、10天第11、12天第13、14天 09:38:10 第 15、16天九折八折七折六折五折四折三折二折一折
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资料：数字与价格调查
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2整。适用于：价值较高的高档商品价值高的商品
定价4100元
定价3997元
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4、招徕定价
特意将几种商品价格定的较低以吸引顾客，顾客在购买低价商品的同时，也会顺便购买其他商品。
• “一元水果”顾客爱买 • 近两年来，郑州的冷饮摊上增加了一类“一元货”，即切削后分块零卖的水果。商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成一块一块的，插上一根木条，每块卖一元。“一元水果”的生意非常红火。虽然“一元水果” 相比整卖的水果要贵一些，但顾客还很喜欢买。 • [试析] • “一元水果”比整卖的水果要贵一些，为什么顾客还很爱买呢？

市场营销课件第九章定价策略.ppt

3、高于竞争者产品价格定价。
制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其产品本身独具的特点和很高的声誉，以及能为消费者提供较别的企业更高水平的质量和服务，而与同行竞争。4、招标和卖定价法。第三节定价策略
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即产品价格以零头数结尾，如将价值5元的产品定价为 4．97元。
缺点:(1）高价产品投放市场，限制用户购买，不利于开拓市场。（2）高利润富有吸引力，促使竞争者迅速介入。（3）掩盖企业管理的缺陷，不利于降低成本。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的新产品尽快投入和占领市场。
优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以迅速占领市场。（2）能有效地限制竞争者进入市场。
3.（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。
A 现金折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 季节性折扣答案：A
4.（）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。
A 渗透定价 B 取脂定价 C 心理定价 D 声望定价答案：B
4．衰退期。产品进入衰退期，应采取大幅度的降价措施，迅速把已生产出的产品销售出去。
心理定价
刘小姐开了家普通服装店.有一批时尚女装卖剩几件老也卖不了.她就把这些50元一件的抬到150元, 送到一个朋友的高级服装店.不想一下就卖完了.
小王到家具展览会想买套2000元的套柜.他看到一套标价2888元的,心想讲讲价2000元应可以. 还没问价.女老板就说:”今天开张,给你优惠.想要就1600元得了.”小王还没开口,旁边一家的老板走过来,悄悄对他说:”兄弟,我那边的更优惠.同样的货,你要1300就行.”小王心里犯嘀咕,赶快离开了.

市场营销第6讲——价格策略(S)

-2-27
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2、尾数定价
• 企业把本可定为整数的商品价格，定成低于这个整企业把本可定为整数的商品价格，数的尾数价格，且常以奇数结尾，数的尾数价格，且常以奇数结尾，利用消费者的求廉心理。廉心理。
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2011-2-27 27
3、招徕定价
• 企业利用人们求廉的心理，故意降低几种商品的价企业利用人们求廉的心理，以吸引顾客在购买便宜货的同时，格，以吸引顾客在购买便宜货的同时，购买其它商品。
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3、以维持企业生存为目标
• 条件：生存比利润更重要条件： • 策略：价格可以低于成本策略：
2011-2-27
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4、产品质量最优化
• 高端市场的定价策略
企业采用高价树立高档质量形象
2011-2-27
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二、成本因素
• 总成本固定成本+变动成本总成本=固定成本变动成本固定成本 – 固定成本（通常也称企业一般管理费）是不随生产或销固定成本（通常也称企业一般管理费）售收入的变化而变化的成本。售收入的变化而变化的成本。 – 变动成本是随着生产水平的变化而直接发生变化的 • 在一般情况下，成本是企业定价的最低经济界限。企业要获在一般情况下，成本是企业定价的最低经济界限。得利润，其价格的制定必须高于成本。得利润，其价格的制定必须高于成本。
价格弹性（）价格弹性（Ep）=
价格变动幅度
需求弹性 Ep＞1 Ep＝1 Ep＜1
2011-2-27
总收入的变化价格下降价格上升增加减少不变不变减少增加
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需求价格弹性对定价策略的影响
价格 P1 P2 A B
Q1 Q2 需求缺乏弹性

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第二节企业定价方法与程序
二、企业定价程序（二）测定需求
“成本是产品价

格的1-分下析限企”，业你竞争地位

同意2-协这调种企说业法的定价方向

吗？3-估wh计y？竞争企业的反应
第三节企业定价策略
一、新产品定价策略（一）撇脂策略：速取策略、高额定价策略条件：1-新产品优点显著；2-产品初上市阶段，
第二节企业定价方法与程序
一、企业定价方法（二）竞争导向定价法：
——以竞争为中心，以竞争者的定价为依据的定价方法
1-随行就市定价法：根据同行企业的平均价格水平定价。
2-追随定价法：以同行业主导企业的价格为标准制定本企业商品价格。
3-密封递价法：买方引导卖方通过竞争成交的一种方法。
第二节企业定价方法与程序
第八章价格策略
第一节影响企业定价的因素
一、市场需求及其变化
为什么在制定价格时必须考虑商品的特点？

1-商品品种
2-标准化程度

3-商品的易腐、易毁和季节性

4-时尚性
5-需求弹性

6- 产品生命周期阶段
第二节企业定价方法与程序
一、企业定价方法（一）成本导向定价法：成本加成定价法
六、地理定价策略 1-对各个独立的市场分别作价 2-对异地买主提供收费或免费服务
之间做出选择？
第三节企业定价策略
二、产品阶段定价策略 ——在对产品生命周期分析的基础上，依
据产品生命周期不同阶段的特点制定和调整价格。（一）引入阶段定价策略——较高或较低定价
（二）成长阶段定价策略——实不事冒求然是降价（三）成熟阶段定价策略——灵降活价机或动维持
（四）衰退阶段定价策略——降价
第二节企业定价方法与程序
二、企业定价程序
1-投资收益率目标：投资回报目标
2-市场占有率目标：市场份额目标
3-稳定价格目标
利润最大化的
4-防止竞争目标
目标是不是就
5-利润最大化目标
意味着最高价
6-渠道关系目标
格？为什么？
7-渡过困难目标：生存目标
8-塑造形象目标：社会形象目标
——针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。
激发消费者购买欲望，有促进多种商品即时成交的作用。
缺额原则

声望定价或整数原则
根据消费者的愿望与购买习惯、接受水平制定价格。
5-安全定价策略：以消除购买者心理障碍，
第三节企业定价策略
五、相关商品价格策略（一）互补商品价格策略
打印机与耗材是两种什么关系的产品？两种都采用高价策略是否恰当？
一、企业定价方法（三）需求导向定价法： ——以消费者需求为中心的定价方法 1-理解价值定价法：理解价值指购买者在观念上认同的价值，企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度感觉定价。 2-区分需求定价法：即差别定价法，特定条件下，根据需求中的某些差异而使价格有差别的定价方法。如：同一产品，对不同消费者制定不同价格和采用不同价格方式；同种产品由于外观、花色、款式不同而采用不同价格；同种产品或服务在不同地点和位置采用不同价格；同种产品在不同时间提供，采用不同价格。
第三节企业定价策略
一、新产品定价策略（三）中间定价策略：介于撇脂和渗透之
间的定价策略优缺点：稳，通过折中来避免前两者的冒
险缺点，但同时也抹煞两种策略的优点。所思以考采：用此策略时注意避免产品没有特色而撇你打脂是不策企开略业销和经路渗营。透者策，略你各讲有根什据么什优么缺条点件？在如两果者
一、新产品定价策略（二）渗透定价策略：渐取定价策略、低
额定价策略条件：1-产品市场规模较大，存在强大竞争
潜力；2-产品需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量就会大大增加；3-通过大批量生产能降低生产成本。优点：可以占有较大的市场份额，通过提高销量获得利润，较容易得到渠道成员的支持，同时低价低利给竞争对手的介入制
第三节企业定价策略
三、折扣价格策略 ——折扣让价策略，是企业为调动各方面
积极性或鼓励消费者做出有利于企业的购买行为的常用策略。
批量折扣。——一次性折扣、累进折扣 2-季节折扣：季节差价。
付款期折扣。同业折扣、功能折扣企业根据价目表给顾客的价格折扣
第三节企业定价策略
四、心理定价策略
——以成本为中心的定价方法，是按照成本加一定的利润定价。
优点——所定价格如被接受，则能保证企业全部成本得到补偿；成本材料自己掌握计算方便；有利于价格稳定。
缺点——不能反映市场需求状况和竞争状况。 1-完全成本加成法：以企业的完全成本为计算基础，加上一定的利润和税金来制定价格。 2-边际成本加成法：短期决策的常用方法。
产品需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；3-短期内仿制困难，竞争对手少。优点：尽早争取主动，达到短期利润最大化目标，有利于企业竞争地位的确定。缺点：由于定价过高，有时渠道成员不支持或得不到消费者认可；同时高价厚利吸引竞争者进入，加速市场竞争的白热化。
第三节企业定价策略