【钢铁电商】钢铁电商成潮流？互联网驱动钢铁产业变革.docx
钢铁电商在中国市场的发展机会和空间浅析
- 39 -文章编号：1002-1779 （2020） 04-0039-05钢铁电商在中国市场的发展机会和空间浅析摘 要：无论是现代钢铁工业还是互联网行业，中国发展起步都远远晚于国外几十年，但从产业集中度、电子商务行业发展程度等来看：中国地域广、产业链上中下游分散的特点，以及在国家政策导向等方面都对钢铁电商的发展起到了至关重要的推动作用。
综合各方面考虑，钢铁电商只有在中国有着更好的生存空间和发展土壤。
分别从当前中国钢铁电商行业发展现状及主要几类平台的搭建模式、钢铁电商对钢铁行业的意义和作用、行业发展存在的一系列问题、行业发展前景和建议几方面入手，主张从信息化壁垒穿透式打通、科技赋能、金融赋能方面进行平台建设，并将各方面有机结合，促进钢铁电商本身的产业变革升级。
关键词：钢铁工业；钢铁电商；电子商务中图分类号：F407.31 文献标识码：A□ 张永祥一、研究背景随着信息化时代的发展，越来越多的传统产业逐步向互联网行业靠拢。
钢铁产业作为国家支柱型产业之一，其产能过剩[1]、产业集中度偏低、产业结构不合理及产业流通效率低下等问题日益突出。
在此背景下，越来越多的钢铁生产企业、流通企业及相关中下游企业等都在利用不同方式进行产业与互联网的结合，因此在2012年，国内快速兴起了全新的钢铁电商行业。
据不完全统计，2012年是钢铁电商行业发展最为蓬勃的阶段，全国钢铁电商平台数量近300家，虽然最近几年钢铁电商行业通过兼并、重组、转型及自我淘汰等方式使平台数量减少，但目前仍在运营发展的平台依然有100家以上。
当然，相较于传统的钢材交易模式，钢铁电商具有价格公开透明，物流、资金、支付等环节更加集约化、便捷化、智能化等一系列优势，因此行业发展较为迅速。
但在其快速发展过程中出现的平台数量过多、竞争无序、缺乏产业链支撑及盈利模式不清晰等问题，亟需得到解决[2]。
二、中国钢铁电商行业发展现状我国钢铁电商平台的发展，首先要立足于其所在钢铁产业链条中的角色位置，找到适合自身发展的商业模式，并能够实现有效盈利来支撑平台的长期发展；然后，通过新型互联网技术及供应链金融解决方案来实现平台的综合赋能。
钢银电商平台(钢银电商平台交易量)
钢银电商平台(钢银电商平台交易量)
随着互联网的迅速发展，电商平台成为了人们购物的主要方式之一。
其中，以钢银电商平台为代表的钢铁电商平台也在近年来获得了快速的发展。
据统计，截至目前，钢银电商平台的交易量已经达到了惊人的数值，成为了国内钢铁电商平台中的佼佼者。
钢银电商平台是一个专门从事钢铁交易的电子商务平台，主要致力于为用户提供优质的钢铁产品和服务。
平台上的产品种类繁多，包括钢材、钢管、型材、钢板等，覆盖了钢铁产业的各个领域。
同时，钢银电商平台还提供了一系列的服务，如订单管理、物流配送、质检报告等，方便用户在购物过程中得到更加全面的支持。
钢银电商平台的交易量之所以能够如此惊人，与其平台的优势密不可分。
首先，作为国内领先的钢铁电商平台之一，钢银电商平台在钢铁行业中拥有丰富的资源和广泛的合作伙伴，能够保证用户获得更加优质的产品和服务。
其次，平台上的产品价格相对较低，能够吸引更多的用户前来购买。
此外，钢银电商平台还注重客户服务，时刻关注用户的需求和反馈，提供更加贴心的服务。
除此之外，钢银电商平台还积极推动钢铁产业的数字化转型，为钢铁企业提供更加智能化的解决方案。
平台通过数字化技术和物联网技术，为钢铁企业提供智能化的采购、生产、销售等服务，从而提高钢铁产业的效率和竞争力。
总的来说，钢银电商平台的交易量之所以能够如此惊人，与其平台的优势密不可分。
在未来，随着钢银电商平台的不断发展和创新，相信其交易量还将继续保持高速增长，为国内钢铁行业的发展注入新的活力和动力。
钢铁行业电子商务的发展趋势
钢铁行业电子商务的发展目前我国企业间的电子商务渗透率在不断加强，对外贸易额也在不断扩大；农业、工业、综合贸易等产业依托电子商务平台，应用电子商务服务的需求加大，尤其是农业、工业产品等逐渐形成规模化。
而我国钢厂的营销模式主要是以贸易商区域总代理为主，总代理下面又分二级、三级代理，这种模式增加了很多中间流通环节，自然也就在钢厂到终端用户之间增加了很多中间成本。
在当前行业的微利形势下，转变这种低效率的营销模式也就势在必行。
而网络直销的优势是显而易见的，这种模式可以帮助钢厂和终端用户直接牵线搭桥，快速实现销售。
一、钢铁行业电子商务的机遇电子商务是一门集商务技术、信息技术和管理技术于一体的新兴的交叉学科，它是人类经济、科技、文化发展的必然产物，是信息化社会的商务模式，是21 世纪全球经济的重要组成部分，是商务发展的未来。
钢铁行业作为我国传统的工业支柱产业，经过金融危机的洗礼和残酷市场竞争的历练，结构性矛盾进一步凸显，如产业集中度低、资源短缺且配置不尽合理、市场分散且流通体系不完善等。
传统的管理和营销模式已不适应市场需求的变化。
整个行业正处于重组和整合的十字路口，信息化如何帮助钢铁企业实现管理创新、提高运营效率和利润率、增强自身竞争力，成为钢铁企业当下的重要课题。
电子商务与钢铁产业这个传统行业联系起来，势必会提高钢铁行业的运行效率，给钢铁行业注入新的生机。
电子商务时代的到来既是钢铁行业的机遇，也是挑战。
一方面，电子商务作为信息化的重要组成部分，是企业适应未来市场竞争的需要，通过有效实施能够实现产供销一体化，加强钢铁企业与上下游产业的衔接，提高企业的市场反应能力和综合竞争力。
另一方面，随着国际市场竞争的日趋激烈，国际上越来越多的企业通过建立电子商务网站来拓宽产品的销售渠道，精简流通环节，促进了企业供应链管理的实现，从而提高企业在国际市场中的竞争力。
面对新的领域，我国的钢铁行业是否能够站稳脚跟并在激烈的竞争中占有一席之地。
2014年钢贸电商O2O行业分析报告
2014年钢贸电商O2O 行业分析报告2014年7月目录一、流通领域变革的时代 (3)1、土地和人力成本的高企倒逼流通领域变革 (3)2、流通领域存在效率继续提升的空间 (3)3、互联网技术为流通领域变革提供必要技术条件 (4)（1）更市场化 (5)（2）更个性化 (5)二、钢贸电商O2O空间巨大 (5)1、钢贸电商依赖于O2O落地盈利 (5)2、信用背书缺位催生钢材贸易EC (6)3、微博利润下的高额流通成本 (7)4、钢贸电商O2O市场空间千亿元 (8)三、钢贸电商O2O盈利看线下 (10)1、生产资料电商O2O依赖线下增值服务 (10)2、钢材贸易O20本质是基于互联网技术的SCM (11)3、线下服务优劣决定谁将胜出 (12)四、投资策略：大浪淘沙以时间换空间 (16)一、流通领域变革的时代1、土地和人力成本的高企倒逼流通领域变革本报告重点研究钢材贸易O2O，但我们认为有必要简单阐述下流通领域变革的大背景。
土地和人力成本的高企，使得传统的依靠人口红利和土地（体现为各地的招商引资）的发展陷入困境。
从上海优质零售物业首层租金我们可以发现，自有数据以来（2007 年一季度为40 元/平方米/天）持续攀升至2013 年四季度的67.4 元/平方米/天，累计上涨68.5%（图1）；人均年收入呈持续上升之势，据国家统计局数据2012 年我国人均年收入为46769 元（图2），较2000 年累计上涨幅度达401.1%。
2、流通领域存在效率继续提升的空间生产制造端成本高企，企业新的利润增长点来自于新模式下的效率提高和成本节约。
对比中国与美国和日本两国的物流费用率可以发现，最新中国物流费用率（物流成本占GDP 比率）达到18%，远高于美国的8.5%和日本的8.7%（中美2012 年、日本2011 年数据）。
中钢网：钢铁电商怎么才能赚钱
中钢网：钢铁电商怎么才能赚钱在钢铁产能过剩、企业亏损或微利、需求低迷的背景下，商业模式和管理模式需要融合创新，传统钢贸商的营销模式已经不适应形势要求，并出现大规模倒闭，旧的钢贸模式难以为继。
而日益成熟的钢铁电商平台将成为钢贸流通的主流模式。
钢铁电商通过线上线下融合，提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等等，可以大幅降低现有交易成本，折合吨钢100~150元。
在国家提出“互联网+”战略及国务院发文促进电商发展的背景下,钢铁电商领域迎来了史无前例的发展机遇。
但新的问题是，国内钢铁电商“井喷”，也带来了这个领域的混乱。
目前通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数已超过200家，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。
其中，近两年新建的电商平台数量占据半壁江山，呈现集中爆发态势。
在交易量方面，2014年全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右，大致相当于8000万吨粗钢量。
钢铁电商业务未来可能盈利的主要环节：交易、融资、仓储加工等，都离不开坚实的线下配套体系的支持。
这也意味着，线上和线下融合成为胜出的关键因素。
无论从什么角度看，钢铁电商就是服务的供应商，其本质就是提供服务，要实现盈利也只能靠提供服务。
也有市场人士提出电商平台可以通过交易实现盈利。
从目前的钢铁现状来看，这种想法还略显天真。
对于钢铁电商来说，目前最吸引市场的亮点是交易量。
但钢铁电商发展初期，交易量的提高主要依靠资金的投入，开展让利的贴本交易。
说白了，就是“烧钱”。
钢铁电商是产业链上的服务提供商，只有找到上下游的真实需求，并能提供实施满足这些需求的解决方案，才能靠服务盈利。
特别是在供大于求的市场里，虽然有一些钢厂自己拥有多种销售渠道，但还是有近半数产量需要依靠市场消化。
在以往实践中，一些钢铁电商通过代理服务，已经收获到一定盈利，尽管还不足以抵销烧掉的钱，但已经触摸到了盈利方式。
由此看来，钢铁电商要想把命运紧紧地握在自己的手上，就得把服务抓在手里，方能靠服务换得市场的认可、靠服务换取生存所需的赢利、靠服务争得立足市场之本。
胶着的钢铁电子商务
胶着的钢铁电子商务曾经人声鼎沸的上海宝钢大厦3楼咖啡厅，如今却冷冷清清，这让一些来上海宝钢钢材贸易公司(宝钢钢贸)办事的合作伙伴很惊讶——“以前，这里是一座难求，挤满了钢材销售员和客户。
”一打听，原来从去年5月起，宝钢钢贸将所有钢材的现货交易搬到了互联网上，客户不必再来现场订货了。
除了现货交易，宝钢钢贸的电子商务平台还支持直供用户在线递交订单，以达到生产单元按需生产的目的。
在上海宝钢股份有限公司(宝钢股份)旗下的钢材贸易公司中，宝钢钢贸的经营规模首屈一指。
几乎在宝钢股份2000年开始实施电子商务的同时，宝钢钢贸也开始了电子商务的尝试。
本世纪初，我国钢铁行业的一些企业开始推行电子商务，然而与整个钢铁行业“大干快上”ERP的热情不同，7年过去了，国内钢铁企业引入电子商务模式的企业却屈指可数。
“钢铁行业是个‘小江湖’，CIO们经常互相交流，很多项目都是比照着实施的。
”一位钢铁企业的CIO说。
用“江湖”可以解释ERP在钢铁企业的流行。
但在一个不吝惜IT投入的行业，为何电子商务却难以普遍推广?先行者“你多了解一下宝钢的电子商务吧，他们做得不错。
”每位接受记者采访的钢铁企业CIO，都会首当其冲地推荐宝钢股份的电子商务。
从2000年起步至今，宝钢股份的电子商务平台“宝钢在线”的期货销售已经延伸到供应链下游，与直供的汽车企业、造船企业及家电企业形成了“一体化协同商务平台”，可提供从产品预定、合同跟踪、销售物流、财务结算到售后服务支持等多环节的服务支持。
宝钢股份打通“大客户通道”的秘诀在于把电子商务平台与ERP、生产制造系统连接起来，使得订单信息从“宝钢在线”可以直接流入ERP和生产制造系统。
钢铁行业的期货销售都是以销定产，电子商务使得企业生产计划的制定、排产、制造、物流等流程都能与前台订货数据紧密联系起来，供应链的协同得以在此基础上完成。
宝钢钢贸的直供用户订单在经过其自有信息系统的自动处理后，通过“宝钢在线”周转，最终也能进入宝钢股份的ERP里。
钢铁行业的工业互联网促进协同和创新的新模式
钢铁行业的工业互联网促进协同和创新的新模式随着时代的发展，工业互联网的概念逐渐被人们熟知，这种新兴技术被认为是推动产业升级和创新发展的重要手段之一。
在众多产业中，钢铁行业作为我国经济的支柱产业之一，也积极探索工业互联网促进协同和创新的新模式。
本文将重点探讨钢铁行业在工业互联网下的发展趋势以及可能带来的协同和创新模式。
一、工业互联网与钢铁行业的结合工业互联网是指通过云计算、大数据、物联网等技术手段，实现生产设备、传感器、控制器和企业内部各类信息资源的互联互通，实现业务数据实时搜集、分析和应用的一种新兴技术与业务模式。
工业互联网的提出和发展为传统工业提供了全新的机遇与挑战。
钢铁行业作为典型的传统工业，一直以来都以产能过剩、效益下降等问题为主要困扰。
然而，随着工业互联网的兴起，钢铁行业也看到了转型升级的机会，开始将工业互联网技术引入到自身的生产经营中。
二、钢铁行业工业互联网促进协同发展的模式1. 智能化生产工业互联网为钢铁行业的生产过程提供了更多的智能化方案。
通过实时监测、数据分析和预测算法等手段，可以对设备运行状态进行全面分析和优化，提高设备的利用率和生产效率。
2. 供应链协同钢铁行业是一个典型的以供应链为中心的行业，而工业互联网可以实现供应链的信息化、数字化与协同化。
通过共享供应链数据、优化物流管理、提高应对市场快速变化能力等手段，钢铁企业可以实现供应链的高效运作和资源优化。
3. 产品与客户互动在工业互联网时代，消费升级成为大势所趋，而消费者对产品的个性化需求也越来越高。
钢铁行业可以通过工业互联网技术与消费者进行互动，通过数据分析和个性化定制等手段，满足消费者的个性化需求，提供更加优质的产品和服务。
三、钢铁行业工业互联网创新的新模式1. 数据驱动的创新在工业互联网时代，数据成为了最重要的资源之一。
钢铁行业可以通过收集和分析各个环节的数据，发掘出潜在的问题和改进方案，实现生产流程和产品创新的突破。
2. 制造流程的优化利用工业互联网技术，钢铁行业可以实现制造流程的自动化和优化。
钢银电商平台介绍(钢银电商如何-)
钢银电商平台介绍(钢银电商如何?)钢银电商平台介绍随着互联网的高速发展，电子商务已经成为了一种不可或缺的商业模式。
电商平台为企业提供了一个全新的销售渠道，而消费者也可以在平台上快速方便地购买商品。
在这样的大背景下，钢银电商平台的出现，为钢铁行业注入了新的活力。
作为国内领先的钢铁电商平台，钢银电商致力于为钢铁行业的买卖双方提供一站式的电子商务服务。
平台目前已经拥有了50万家企业用户，日均交易量超过10万吨，是国内最大的钢铁电商平台之一。
钢银电商平台拥有丰富的钢铁资源，包括国际品牌钢材、国内知名钢材、特种钢材、不锈钢、铝材、铜材、塑料等多种类型的钢材。
除了销售钢材，平台还提供了一系列的钢铁服务，如钢材加工、物流配送、质量检测等。
平台的交易模式包括线上交易和线下交易。
线上交易是指买卖双方通过平台进行交易，平台提供订单管理、物流配送、支付结算等服务。
线下交易是指买卖双方在平台的线下交易场所进行交易，平台提供专业的场地管理服务，确保交易的安全和顺利进行。
在钢银电商平台上，买家可以通过平台快速找到所需的钢材，还可以查看钢材的详细信息，如规格、材质、价格等。
买家可以通过平台发起询价、报价等操作，与卖家进行沟通协商，最终达成交易。
卖家可以通过平台发布产品信息、接受询价、报价等操作，与买家进行交流，促成交易。
除了交易服务，钢银电商平台还提供了一系列的增值服务，如贷款服务、保险服务、国际贸易服务等。
平台还建立了完善的客户服务体系，为用户提供专业的咨询和技术支持，解决用户在交易中遇到的问题。
总之，钢银电商平台以其丰富的资源、专业的服务、完善的体系，为钢铁行业带来了全新的商业模式，为买卖双方提供了更多的选择和便利。
我们相信，在不断创新的道路上，钢银电商平台将会更加成熟、稳定，为钢铁行业的发展贡献更多的力量。
钢钢网总经理张凯：钢铁电商和互联网机票有很多相同的地方
钢钢网总经理张凯：钢铁电商和互联网机票有很多相同的地方【备注：为让产业界的人相互之间有更深入的切磋和交流，同时也让投资界的人能深入的了解大宗商品电商行业，由光大证券钢铁王招华团队主办的全国大宗商品电商峰会于5月13日在上海召开，有幸邀请了钢铁/煤炭/化工/物流电商产业链界30余位全国最顶级的A咖，共举办了15场演讲、2场高峰对话；具体参会、演讲的嘉宾如下：上市公司（10家）：物产中拓（000906）董事长、上海钢联（300226）董事长、金固股份（002488）董事长、建发股份（600153）总经理、建发股份（600153）董秘、常宝股份（002478）董秘、钢银总经理、欧冶云商CTO、东方付通副总、五矿集团资本运营部总经理、五矿集团资本运营部副总、五矿发展（600058）电商副总、宝信软件（600845）锦商网络总经理、欧浦钢网（002711）上海总经理、华菱钢铁（000932）荷钢网副总；新三板（2家）：中钢网（831727）董事长、钢钢网（831277）总经理；非（拟）上市（17家）：唐宋钢铁网董事长、钢为网CEO、大易网董事长、找钢网合伙人、泰德煤网CEO、天物大宗副总、广物电商总经理、运钢网总经理、找塑料网CEO、化塑汇CEO、飞谷网副总、纳金商城（Usteel）总经理、路歌物流（管车宝）董事长、广州纸浆交易所总裁、百年建筑网总经理、中联钢总助。
【本文是纪要之4，未经过光大证券钢铁团队以及钢钢网方面审核，如果转载请注明出处】钢钢网（831277）总经理张凯：钢铁电商和互联网机票有很多相同的地方我是钢钢网的总经理张凯，我从几个方面给大家汇报一下，我这个80后，对钢铁电商的认识，一些变化，以及在机票行业和钢铁电商这一块，有哪一些相同的地方。
我先说一下钢铁电商的变化，我在私下跟钢银的白总以及中钢的姚总也经常交流，我想整个钢铁互联网的发展，是这个历史，有一个小的故事，我听姚总给我讲，他最早开始做电商的时候，客户没有电脑怎么办，姚总说那我把电脑一起卖给你吧。
2014年钢铁电商行业分析报告
2014年钢铁电商行业分析报告2014年8月目录一、钢铁电商有望引领钢铁流通业的变革 (5)1、行业现状：春秋时代，群雄逐鹿 (5)2、直接动因：买方市场、钢贸倒闭、2C火爆 (6)（1）钢铁业由卖方市场转向买方市场 (7)（2）钢贸商的大量倒闭 (8)（3）2C端的火爆 (9)3、深层原因：钢铁产业链从最薄弱的环节变革 (10)（1）钢贸是钢铁产业链最薄弱的环节 (10)（2）钢铁电商平台是钢铁产业链变革的产物 (11)（3）流通环节的变革大有可为 (13)①钢铁全产业链的物流成本是日本的近2倍 (13)②钢铁流通领域的成本挖潜大有可为 (14)二、钢铁电商能否成为流通业的主导力量 (15)1、境外钢铁流通业的模式及成因 (15)（1）欧美模式：钢厂产销一体化 (15)①钢厂角度：直销比例占80%左右 (15)②终端角度：进口量大推动了经销地位的提升 (17)（2）日本模式：流通高度依赖综合商社 (18)①日本钢材的80%-90%通过综合商社销售 (18)②商社特点：在原材料、金融、情报多方面具备绝对优势 (19)（3）韩国模式：分销与直销并重 (21)（4）台湾模式：中钢几乎完全“直供” (22)2、中国钢铁流通业难以复制日美模式 (22)（1）中国暂不具备复制美国直供模式的条件 (23)①中国钢企被迫增大“直供” (23)②中国钢企发展“直供”有先天的不足 (24)（2）中国亦难复制日本钢铁流通模式 (25)3、钢铁电商或许是中国钢铁流通变革的一条出路 (27)（1）中国钢贸业的远忧近虑：信用缺失 (27)（2）中国流通业的发展趋势：电商是一条出路 (28)三、钢铁电商的环节和模式探讨：各有千秋 (29)1、钢铁电商和生活资料电商的异同 (29)（1）相同点：效率的提升 (29)（2）不同点：钢铁电商改变利益，生活资料电商改变习惯 (30)（3）总结：钢铁电商是“电商改变世界”的深水区 (31)2、钢铁电商容量测算：万亿市场、百亿利润 (32)（1）资讯环节：市场容量20-30亿元、净利润规模1.6-2.4亿元 (32)（2）交易环节：市场容量9632亿元、净利润规模10-21亿元 (33)（3）运输环节：市场容量68-103亿元，净利润21-31亿元 (34)（4）仓储环节：市场容量11亿元，净利润3.3亿元 (36)（5）加工环节：市场容量138亿元左右，净利润11亿元 (37)（6）融资环节：市场容量（融资服务收入量，非融资量）100-200亿元，净利润50-100亿元 (38)（7）竞价排名等广告环节：市场容量2亿元、净利润1.2亿元 (39)（8）钢铁电商总结：市场容量万亿元、净利润100-170亿元 (39)3、钢铁电商竞争模式和格局判断：各有千秋 (40)（1）五要素筛选：倾向于看好第三方电商平台 (40)①地利：华东华南等钢材净输入地区占优 (41)②人和：民企+现代国企占优 (42)③资金：资金投入多、融资能力强的企业占优 (42)④战略：通过撮合的手段销售给小微终端的企业占优 (43)⑤总结：倾向于看好第三方电商平台 (44)（2）第二方电商平台的优势在存量资源的挖潜和利用 (45)①减少交易层级、拓展产业链 (46)②深入供应链金融服务 (47)四、主要风险 (48)1、钢铁生产行业3-5年内回归“买方市场”的风险 (48)2、自营量稳步不前的风险 (48)3、行业恶性竞争的风险 (49)4、企业管理不善的风险 (49)5、政策限制的风险 (49)。
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【钢铁电商】钢铁电商成潮流?互联网驱动钢铁产业变革
作者: 彭政军来源: 大大买钢网
第二次工业革命蒸汽机和电力的使用开启了工业化的历史大幕，专业分工的发展，导致生产效率大幅提高，产品和服务大规模跨区域交换，信息不对称的市场创建了最复杂的各种社会组织关系。
而进入信息时代以来，互联网利用其先进技术正在逐步消除信息不对称，开始触动到传统经济学的本源问题，ICT（信息通讯技术）作为人类历史上比蒸汽机和电力更具通用性的技术革命，已经渗透到人类经济和社会生活的各个领域，使交易成本实现动态性下降，促进了经济和社会发展以及人们生活水平的提高。
钢铁是工业的粮食，是工业化时代最重要的符号之一。
互联网与钢铁产业的融合是大势所趋，并将深刻影响和改变产业结构。
信息时代来临，钢铁产业将从矿粉资源消耗型走向废钢资源再生型，可重复利用的钢铁仍是一个重要且不可缺少的基础原料。
一方面，钢铁工业是国民经济的重要支柱性产业，十万亿的产业规模，占GDP总值的5%以上的整体产业链，汇集了大量的人员、资本和设备，在整
个经济布局中占有举足轻重的地位；另一方面，互联网正逐步从消费市场影响到产业市场，钢铁产业在信息化的过程中正呈现出百花齐放的融合性创新，如火如荼的300多家钢铁电商就是证明。
在互联网+钢铁产业的时代浪潮中，五大科技趋势“大智云物移”（即大数据、人
工智能、云计算、物联网、移动互联网）风起云涌，互联网驱动着钢铁产业在生产要素、组织模式、发展模式、价值传递方式四大方面产生根本性变革。
一、生产要素变革
一般而言，生产要素包括人的要素、物的要素及其结合因素，因此长久以来土地、劳动、资本等生产要素的重要性广为人知。
随着ICT的发展，信息逐渐成为人
与人、人与物、物与物的连接工具，成为了生产要素，钢铁行业从产品和资产运营走向知识和信息运营。
正如习近平总书记所说:世界正在进入以信息产业为主
导的新经济发展时期。
钢铁产业互联网化的过程中，通过信息流、资金流、物流形成大数据中心，构建以征信为基础的风控体系，实现数据闭环，在金融环节达到“良币驱逐劣币”的目的，使钢铁行业中的优质企业真正得到金融资源的支持，实现良性循环。
同时，钢铁行业各环节的数据通过互联网深入渗透，差价环节逐步消失，服务价值逐渐凸显，各类中间库存进一步优化，供应链条进一步扁平化，将极大提高钢铁行业整体效率。
另外，钢铁行业内部企业还可以通过数据分析，提升管理效率，减少管理成本。
二、组织模式变革
工业时代形成了企业和公司。
在钢铁产业这种长流程的行业中，企业、公司的组织模式形成了庞大的层级制度体系，这对钢铁工业的发展发挥了巨大的作用。
随着互联网的渗透，工业时代所形成的稳定的供应链模式正在被逐步解构，许多“集中化、极大化”的大型组织因为无法及时适应外部商业社会的变化而轰然倒塌，越来越多的“被组织”的人和组织随着互联网的发展走向依托于平台的生态圈模式，形成了开放式、小微化、自组织的特征。
钢铁产业庞大的产业规模具备了形成生态圈的先天条件。
单一业务形态的钢铁制造、流通、金融等企业将难以为继，都将依托钢铁互联网平台，成为网络化产业链上的基础设施，形成“平台+个人”（服务环节）、“平台+企业”（制造产品）的
全流程系统级的生态模式。
三、发展模式的变革
这里的发展模式的变革，主要是重要指产业和服务的边界将会更加模糊，相互之间的关系向融合化发展，这重点体现在商业模式、盈利模式和营销模式上。
商业模式的变革：上下游关系——跨界融合
互联网的本质在于连接，在钢铁产业中的表现就是跨界融合，产业与产业之间不再是简单的上下游或者投入产出的交付关系，而是你中有我、我中有你的跨界融合。
钢铁产业将逐步从以产品为中心向服务端延伸，形成钢铁生产和增值服务的一体化，全面提升产品价值，构建生产、消费、服务和流通的商业闭环。
制造业与服务业的边界逐渐模糊。
盈利模式的变革：价差——服务
工业时代跨地区的交换导致信息不透明，从而形成价差，产生利润。
以互联网为纽带的经济时代让信息越来越透明，让以时间差、空间差为基础形成的价差盈利越来越困难。
另一方面，钢铁产业在跨界融合的过程中逐步产生了金融、物流、配送、财务等方面的增值服务，形成新的利润增长点，导致钢铁产业的盈利模式产生新的变革。
营销模式的变革：粗放式营销——粉丝经济的精准营销
市场需求的多样化产生了对应的产品供应，形成了以价格与产品的匹配关系为特征的“货架经济”。
在互联网经济下，用户是商业价值的源泉，钢铁电商布局、抢占甚至试图垄断“入口”，就是争夺用户，提升商业价值。
在这一过程中，钢铁产业不再是一分钱一分货的“货架经济”，而是极致的用户体验，体验即产品将深刻影响和改变钢铁产业。
钢铁产业通过互联网工具，绕过复杂的中间环节直接与用户沟通交流，避免信息失真，有效传达企业相关信息。
在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，将用户转化为粉丝，以口碑营销、社群经济等方
式形成个性化传播链，实现精准营销。
四、价值传递方式的变革
首先，互联网将实现钢铁生产环节的柔性化的定制生产。
随着互联网与钢铁产业的不断融合，钢铁产业互联网平台将发挥优化资源配置的重大作用，催生钢铁产业的共享经济，产生众包、众筹等创新型的业务模式，甚至共享剩余生产能力。
同时，随着废钢的重复利用和电力成本的下降，产业大数据在钢铁行业的普及应用，短流程生产企业将会大量出现，低成本的智能钢铁制造企业将会出现。
这将使得以用户为中心的钢铁产业互联网平台，帮助钢铁制造企业实现柔性化的B2F定制生产，成为价值传递的最优方式。
其次，互联网将带来钢铁流通环节的变革，特别是钢铁物流方式的重大变化。
钢铁产业互联网的出现，将导致以往以价差为盈利模式的流通环节产生重大变革，引导流通环节的中间商以服务为重心，这将形成聚合钢厂与终端的钢铁电商平台。
钢铁电商平台将建立线下钢材配送体系，钢材通过专业钢铁物流师销售到终端，实现从钢厂到终端用户的最优化物流配送体系。
钢铁产业由于其业务场景的多样化，在线下配货、送货、票据等环节均需要专业人员的高度参与。
钢铁电商平台作为一个“云端”，聚合了众多资源，吸引物流配送环节的专业人员技能共享，承接线下各类配货业务。
这些物流配送专业服务人员将逐渐发展为与平台合作的专业钢铁物流师，成为钢铁产业服务的生力军。
因此，在面对钢铁产业拥抱“互联网+”高涨的热情下，我们不能盲从消费产业的
变革模式，应从以上四大变革中找准钢铁产业自身的定位和优势，根据钢铁产业的基因来推动这场伟大的变革。
未来，ICT与钢铁产业的融合形成的互联网钢铁生态圈必将成为中国经济发展的新动能，而钢铁生态圈的主导权也将属于从流通切入的平台型企业。
作为钢铁电商平台型企业，在创新与浮躁并存的当下，最重要的是需要用互联网思维和技术来优化企业的战略与战术。
互联网化是渐进的，也是可以单点突破的，
现阶段更需要定力和专注，需要有所为有所不为。
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