波特五力模型分析替代者威胁共15页文档
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[整理]波特“五力模型”及其案例分析波特“五力模型”及其案例分析波特五力模型简介:1)新进入者威胁新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
2)替代品的威胁市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
3)买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
4)供方的讨价还价能力与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
5)现有竞争者的竞争能力竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争:一、分析框架及市场基本状况迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。
更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次，供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90,的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
波特五力分析模型详解
波特五力分析模型详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的议价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：[编辑]1．供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
（注：简单按中国说法，店大欺客）[编辑]2．购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
- 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
- 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
（注：简单按中国说法，客大欺主）[编辑]3．新进入者的威胁（threat of new entrants）新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
(完整word版)关于波特五力模型的总结分析
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
1．供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
2．购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
- 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
- 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
3．新进入者的威胁(potential new entrants)新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
波特的五力模型分析——替代者的威胁
决定替代品威胁有三个因素：
1．价值
• 就是替代品相对价格的表现。一罐可乐的价格和咖啡的价格相比，在消费者心 里有一个基本的标准，觉得还值。这个是一罐一元多美金，那个一罐也是一元 多美金。但用人民币可能相差得就比较大了，星巴客的咖啡一杯是十几元，可 乐只有三元多。这个差距比较大，可乐也就很难被替代。但是消费者的消费偏 好可以发生变化，这要看对价格的敏感程度。 价格敏感中常讲盐和糖，这两个弹性不大，糖可能价格便宜，大家消费得多一 点；而盐的价格不管怎么变化，都是刚性的——就是说它的消费量是一定的， 不可能盐便宜了，大家多消费，盐贵了，大家就少消费。价格对于替代品来讲 起到很大的作用，但也要看到一个弹性和刚性的问题。
通用汽车公司是怎样解决替代者威胁的？
超强弹力环保防水材料——传统防水材料的替代产品
建筑物渗漏问题是建筑物较为突出的质量通病，也是用户反映最为强烈 的问题。许多建筑在使用时屋面漏雨、地面渗水、墙面渗漏等现象，并因长 期渗漏潮湿而发霉 变味，不仅破坏了室内装饰，更直接影响住户的身体健康。 由于我国防水材料起点低，长期以来，我国大部分防水工程均采用传统 防水材料。传统防水材料在着耐老化性能差、拉伸强度低、对温度敏感等缺 点。用于屋面防 水，容易引起老化、干裂、变形、折断、分层等现象。用于 室内防水，对于形状复杂的场所，施工更加困难，而对渗漏现象，质量更难 以保证。人们每隔几年就要花 费大量的资金和劳动力进行返修。不仅扰乱了 人们的正常生活、工作、生产秩序，而且直接影响整幢建筑的使用寿命。 超强力弹性环保防水材料是中化科城与德国专家共同研制开发的新型防 水材料，该产品在欧洲等发达国家已被普遍使用。在我国部分地区亦逐渐普 及。产品不仅有优 越防水性能，更有无毒环保、施工方便等优点，是传统防 水材料的最佳替代产品，市场前景极其广阔。
SWOT分析法 波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学 2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号:大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔?波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示:影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁:可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争:现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力: 供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力:买方(顾客、用户)总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁:替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势;知名品牌企业少，中低档产品多;设计开发能力普遍较弱，营销水平较低;家具产品出口在地域上集中度较高。
SWOT分析法-波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。
目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。
利用波特五力模型分析ppt课件
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4
主要内容
利用波特五力模型,对连云港港口物流业 的潜在进入者、供方、客户、替代品、
同业竞争者等
5 种竞争力进行分析,在此基础上,提出了 港口物流的竞争战略,认为连云港港口物
流的竞争战略
应该是聚焦战略,并且提出了提升港口物 流业竞争力的措施。
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5
A. 行业内竞争 • 形成竞争加剧因素 ´ 竞争者增加 ´ 竞争者在规模和能力方 面更为均衡 ´ 对行业产品的需求下降 ´ 削价更为普遍 ´ 用户使用品牌转换成本 低
精选PPT课件
3
基于波特竞争力模型的连云港港口
物流竞争战略分析
• 港口物流是港口城市利用口岸优势,以建立货 • 物中心、配送中心、物流信息中心和商品交易中心为 • 目的,突出港口集货、存货、配货特长,将运输、仓储、 • 装卸、代理、包装加工、配送、信息处理为物流环节有 • 机结合,以临港产业为基础,以信息技术为支撑,以 • 优化港口资源整合为目标,形成完整的供应链,能为 • 用户提供多功能和一体化的综合物流服务[1 ] 。 • 近年来,许多学者从港口功能、发展模式等角度 • 对连云港港口物流进行了研究[225 ] 。但是,对连云港 • 港口物流业竞争战略及其分析工具的认识还存在一 • 些不足。本文主要利用波特竞争力模型对连云港港 • 口物流业的竞争格局进行分析,提出相应的竞争战 • 略和提升港口物流业竞争力的措施
1980竞争战略1985竞争优势奠定了世界级战略大师的地位五力分析模型图行业内对手现有公司间的竞争顾客购货的议价能力供货商讨价还议价能力供货商替代品的威胁替代产品规模经济产品差异化程度转移成本资本要求政府关系预期报复措施进入渠道供应行业由少数几个企业主宰供应商的产品没有替代品顾客对供应商不重要供应商的产品有差异后向一体化的能力潜在进入者进入障碍新对手的威胁顾客购买对供应商是大宗交易购买对供应商非常重要产品本身没有差异顾客没有什么转移成本顾客可向上垂直一体化产品质量不太重要具有相似功能的产品可以具有相似功能的产品可以抑制价格
波特五力模型PPT
进入威胁：医药产业的进入威胁很小，进入壁垒高（产品差异化，专利技
术，政府政策管制）；
竞争威胁：竞争水平中等。首先，一旦新药研发成功，其专利保护使得企
业摆脱激烈的竞争。这样看来，竞争威胁比较低。但是随着研发成本的不断增加，并 且不同企业常常会研发相似的药物来治疗同一种病情，这样看来竞争又会加剧，所以 总的来说竞争水平中等。
4.地理位置优势：当在位企业已经锁定了所有的最优地址，复制这种地址的成本就起到
了进入壁垒的作用。
5.学习曲线的成本优势：当在位企业与潜在的进入者相比累积产量已经很大，而成本
依赖于累积产量时，在位企业就具有学习曲线成本的优势。
4）设置障碍的壁垒作用
注意：规模经济、产品差异化以及独立于规模的成本优势都可以被认为是自然进入 壁垒。它们起到了延阻进入的的作用，但是，即使企业没有阻止进入，它们仍然会 从事这类活动，因为这些活动能提高企业效率，巩固企业在产业中的竞争地位。
者之间竞争的激烈程度。
高强度的竞争常常表现为产业中企业高频度的削价、引进新产品、激烈的广告战 以及产业中迅速的竞争活动和连锁反应。
导致高强度竞争的产业特征 1.大量参与竞争的公司 2.参与竞争公司的规模及影响力相当 3.产业增长缓慢 4.缺少产品差异性 5.生产能力增量大（供大于求）
3、替代品威胁
产量与成本的关系。为了让规模经济发挥进入壁垒的作用，最佳进入规模必须 占产业内部供给量相对较大的比重。这样，以最佳规模进入将轻易使得产业供
给大于产业需求，而潜在的损失将阻延进入。
2）产品差异化的壁垒作用
产品差异化：指在位企业具有潜在进入者 所不具备的品牌认知和顾客忠诚度。
品牌认知和顾客忠诚度成为进入壁垒的原 因是，新进入者不仅要负担进入新产业开始 生产的标准成本，还要承担克服在位企业差 异化优势的成本。
波特的五力模型解释
波特的五力模型一、替代品威胁替代品的威胁是指那些与本行业的产品能够实现相同或更多的功能的产品对本行业原有产品所带来的威胁。
替代的原因包括经济原因、社会和技术进步等。
例如，集成电路对晶体管，人造革对皮革，化学纤维对棉麻，电热水器对燃气热水器，手机对寻呼机等的替代。
替代的方式包括简单替代，复杂替代和其他方式的替代。
简单替代即实现相同功能的替代。
例如，电热水器与燃气热水器，燃气灶与电磁灶，陶瓷零件与金属零件等。
复杂替代即实现不同功能的替代。
例如，手机与寻呼机，电脑与打字机。
其他类型的替代设计不使用产品、回收品和下游替代，互补品之间的替代，也可影响原互补品的生产和销售。
例如，镀铝钢和塑料可以在一些建筑和交通行业部分取代不锈钢，无镍特种钢可以应用于发电、石化和石油等行业，而钛合金或特种塑料可以在高腐蚀化学环境下替代镍金属或镍基合金。
替代的经济性分析包括对替代品与当前产品的性价比分析，转向消费者的转换欲望和转换成本分析。
二、购买商讨价还价的能力1．购买商讨价还价能力的影响结果消费者对高质量产品的需求、对更多服务的要求、对价格的接受程度和对品牌的忠诚度等都可能会改变企业的竞争方式，是以价格还是以质量为主要竞争方式。
2．影响购买商讨价还价能力的因素（1）顾客购买量的多少；（2）采购的物品是否是其产品的组成部分，如果是，占其产品总成本的比重如何？（3）顾客购买的产品属于标准化的产品，即无差别的产品，还是差异化，订制的产品； 替代产品的威胁 现有竞争者之间的竞争供应商讨价还价的能力 潜在的行业新进入者购买商讨价还价的能力图1 波特的五力分析模型图（4）顾客购买替代品的转换成本是低还是高？（5）购买商的利润如何？采购成本的压力如何？（6）购买商后向一体化的威胁程度有多大？即自己生产相应产品的可能性有多大；（7）供货商的产品对购买商的产品或服务质量的重要性；（8）购买商是否充分掌握了供应商的信息。
三、供应商讨价还价的能力供应商讨价还价的能力会直接影响其自身利益和购买商的购买行为。
波特五力分析模型课件
技术壁垒
评估行业的技术壁垒，了解潜在进入者进入市 场的难度。
资本需求
分析潜在进入者在进入市场时所需的资本需求， 了解潜在进入者的资金实力。
替代品的威 胁
替代品的性能和价格
分析替代品的性能和价格，了解替代 品对行业内的竞争压力。
技术创新速度
评估法律法规和政策环境对替代品的 影响，了解替代品在市场上的合法性 和可行性。
和难度。
供应商的谈判能力和集中度
分析供应商的谈判能力和集中度， 了解供应商对企业的影响力。
供应商的利润空间
评估供应商的利润空间，了解供 应商对价格的敏感度和议价能力。
买方的议价能力
买方的数量和实力
分析买方的数量和实力，了解买方对企业的 议价能力。
买方的谈判能力和集中度
分析买方的谈判能力和集中度，了解买方对 企业的影响力。
案例三：餐饮行业的波特五力分析
消费者需求多样化，业内竞争激烈
餐饮行业消费者需求多样化，从口味、环境到服务质量都有不同要求。这使得企业需要不断创新以满 足消费者需求。同时，由于进入门槛相对较低，业内竞争也非常激烈。
THANKS
波特五力分析模型的重要性
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行业盈利潜力评估
通过波特五力分析，企业可以了解行业的盈利潜力，从而制 定合理的战略规划。
竞争优势识别
企业可以利用波特五力分析，识别自身的竞争优势和劣势， 从而制定有效的竞争策略。
投资决策支持
投资者可以通过波特五力分析，评估行业的投资价值和潜在 风险，从而做出明智的投资决策。
消费者的转换成本
评估消费者从现有产品转向替代品的 成本，了解替代品对消费者的吸引力。
法律法规和政策环境
分析行业内的技术创新速度，了解新 技术对现有产品的冲击和替代品的出 现速度。