陶艺店经营的四大秘诀

对于目前市场上非常热门的陶艺店，许多人看在眼里，非常羡慕店内生意火爆的场景，而有些行动派在第一时间就着手调查了当下的陶艺市场，聪明地选择了前景最好、发展较为成熟的加盟店模式，开起了陶艺连锁店。但创业终究是有风险的，经营过程中难免会遇到一些问题。下面就来为大家说说关于经营陶艺店的四大秘诀。

不论是何种生意，只要是开店经营，就需要从顾客的需求出发，在这点上，经营陶艺店也不例外。陶艺店的经营者创业后，要面对的主要群体就是进店体验的顾客，想要让顾客进店体验，那么就需要拥有足够吸引顾客的体验项目，一个独特的体验项目是陶艺加盟店长久发展的保障。不能吸引顾客的项目就意味着没有顾客光临，没有顾客店铺也就谈不上发展，甚至根本经营不下去。因此，我们应该从顾客需求出发，为顾客着想，提供他们想要的项目与服务，提高他们的满意度，这样一来店铺生意想不好都难。

促销是一个有效提高陶艺店效益的手段之一，陶艺店不同于普通的店铺，这个不同体现在其成本之上，陶艺店的成本非常低，因此经营者可以定期开展促销活动，这个活动甚至可以制定一批免费体验券发放出去，因为体验一次陶艺的成本是非常低的，但是这种免费券却可以有效的为店铺吸引大量的人气，人气足了，生意自然就会好。因此，陶艺店想要提高业绩，最直接、最有效的方式就是开展相应的促销活动，发放低成本的体验券。陶艺体验属于比较特殊的商品，要懂得抓好时机及时进行促销。需要注意的是，陶艺店开展活动前一定要先做好策划，确保活动能有序、顺利地进行。

陶艺店中的消费项目主要是店内的体验项目，而来店体验顾客大多是没有任何经验的，因此店员的辅导教学就非常重要，对于陶艺加盟店来说，员工素质的高低是影响店铺的很大因素。这是因为员工不仅仅是店铺的门面，行为、着装等多方面体现了店铺与品牌，而且往往是顾客最先也是最多接触的店内人员，会给顾客以多种多样的影响，甚至影响其消费体验。以此来看，其员工的重要性也不言而喻了。一家陶艺店想要经营得当，就必须管理好店内的员工。而想要管理好员工，就需要经营者重视员工福利，完善店铺管理制度，同时多培训、多组织活动，以提高店内员工的素养及团队的凝聚力。

企业战略管理四套试题及答案

企业战略管理试题及答案（一）一、名词解释：(每小题4分，共20分) 1.转向战略：指当企业现有的经营领域的市场吸引力微弱，失去了发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动困难时，或者发现了更好的领域或机会时，为了从原来的领域脱身，转移阵地所实行的战略。 2.企业愿景：是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起职工的热情。 3.成本领先战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 4.战略联盟：指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定的方式组成的网络式联合体。 5.进攻型研究与开发战略：是以集中进攻的方式，努力进行技术革新，追求企业技术领先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长。二、判断正误(在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划“X”，每小题1分，共9分) 1.产品与市场领域应当依据企业当前的具体产品组合与当前的市场领域来确定。( ╳ ) 2.进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反应程度。 (√ ) 3.如果一个企业的成长不好，则表明其未来的盈利下降。 ( ╳ ) 4.战略目标的可接受性是指战略目标要为公司的股东所接受。 ( √ ) 5.特许经营是指特许方利用自己的品牌、专利或技术，通过签署特许协议，转让特许权，让受让方利用这些无形资产从事生产经营活动的战略联盟形式。 ( √ ) 6.新兴产业的企业最适合于开展集中化战略。 ( ╳ ) 7.市场进入战略，根据不同的情况和条件，可以采取不同的战略方式：它包括强化营销、一体营销、多元化营销。 ( √ ) 8.技术复合是指在不影响原有个别技术特征的前提下，把两种或两种以上的技术结合在一个系统里。 ( √ ) 9.有限的战略变化是企业在原有的产品系列基础上向新的市场推出新的产品时只需做出局部的变化。 ( √ ) 三、单项选择题：(每小题1分，共9分) 1.多元化战略是由新产品领域与( )组合而成的一种企业成长战略。A．现产品 B．原市场 C．现市场 D．新市场 2.竞争对手各种行为取向的最根本动因是( )。 A．自我假设B．现行战略C．未来目标 D．潜在能力 3.环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和( )两种。 A．核心能力分析B．SWOT分析 C.财务分析D．生命周期分析法 4.战略目标的定量化是使目标具有( )的最有效方法。 A．可接受性 B．可实现性C．可检验性 D．可挑战性 5.电视机制造企业兼并显像管制造企业，这种一体化类型属于( )。A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．混合一体化

益福利高级课大公开：都业华倒差价、杨凯机构坐庄、俞涌抄底技巧

益福利高级课大公开:都业华-倒差价、杨凯-机构坐庄、俞涌－抄底技巧

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【益福利】高级课大公开：都业华-倒差价、杨凯-机构坐庄、俞湧-抄底技巧都业华高级课-倒差价及黄金分割线学习的时间总是过的那么快,不知不觉半年的课程就要结束了,一路走来我们看到了同学们从起初的兴奋,继而的迷茫,在到最后的顿悟，可能有的同学理解的早,有的同学理解的晚,就像一只股票一样,有的涨的快，而有的却涨的久,虽然不一定都能像老师一样完全掌握这个方法，但是这半年来我们看到了很多同学的成长,作为老师没有什么比看到同学们的成长还开心的事,当然我想更多的人不仅仅是学到了方法和知识，而是学会了坚持,学会了把学习当做一种习惯,这已经是成功的开始了，正如我们一开始就跟大家讲的，在正确的道路上纵然是一小步一小步最慢的前进,也要强过于在错误的道路上大踏步的前进。分享完这半年来的心得,今天我们继续分享下本周都老师课程的经典内容,在应同学们的强烈要求下,本周继续为大家分享了实战中如何倒差价以及黄金分割线结合中枢的战法。一、如何利用中枢和级别倒差价 1、倒差价的原理在某股票某级别线段上涨过程中，在线段上涨没有终结的情况下,充分利用其间笔的上下震荡来进行先卖出再买回的操

作,通过这种操作有效降低持仓成本,此种操作模式称之为倒差价操作; 2、倒差价的基本原则 (1)、针对初学者，我们不推荐进行倒差价,建议按照买点买、卖点卖的原则进行操作，中间阶段保持持股即可;因为在不熟练的情况下，倒差价倒不出不说,还经常把筹码倒丢了，或者变成了高买低卖，把节奏给破坏了; （２）、针对熟练的同学,可以尝试倒差价，目的在于充分利用股票的震荡,将成本尽快向0靠拢,以获得最大的安全； 3、具体的方法（1)、每一笔都倒； (2)、只在中枢震荡中倒；４、倒差价的仓位控制建议比例:３０%-50％之间; 如果倒差价的仓位过大,会使得操作者心理压力较大,随时担心股价上去后筹码倒丢了; 如果仓位过小，就算倒了差价，效果也很难显现出来； 5、在熟练程度不高的情况下会出那些错呢？在怎么办呢？(1）、卖完以后，次级别的一笔上涨并没有结束,而是继续上涨；

企业形象策划管理制度

第一节宣传报道管理制度 1.1内部宣传管理制度 1.1.1每月出版二期《盾构XXX报》,报道分公司各方面动态，如活动情况、工程质量、文明施工等。准确及时地发放到各个科室、施工队及总公司有关领导、部门等。先锋报不但要对各类活动进行报道而且还要加大对厂务公开和学习型企业的宣传报道。有的放矢地对员工进行采访，听取员工们的心声，加强员工和分公司之间的交流沟通，增强员工对分公司的信赖和热爱。一个企业有了凝聚力，才有战斗力。1.1.2不定期增设《盾构XXX报专刊》，报导企业最新改革思路及在建工程中涌现出来的先进个人和好人好事等。 1.1.3每月编制一集施工队风采录，报道先进工地，暴露不足之处。在每次生产会前播放。 1.1.4每季度更新一次宣传橱窗内容，做到宣传图板与企业管理动态一致。 1.1.5向待岗职工寄送《盾构XXX报》和《隧道XXX报》，让他们及时了解分公司的近期形势、政策、制度等。 1.1.6每月列出当月员工的生日清单，寄出生日贺卡，表达分公司领导对员工们的亲切问候，并在《盾构XXX报》显著位置刊登以示祝贺。 1.1.7策划好公司内外的一切会务活动，编制计划书，做好会务准备、会议议程安排、领导接待、会后资料整理等工作。对分公司领导的大小会议活动都应有报道和备份，形式以影像资料和图片资料辅以文

字说明。 1.1.8每年至少组织公司内部两次以上大型会务活动（周年庆及中层干部会）。在此活动中要编制出分公司一年大事记及一年工作回顾录像。 1.2对外宣传工作制度对外宣传是提高企业形象和知名度的最佳途径。特别要借助于周文波经理十大杰出青年及青联常委等知名度来提高企业在社会上的地位。 1.2.1利用工地宣传橱窗刊登先锋报、隧道英豪报、厂务公开、学习型企业内容，让监理及外单位人员了解企业情况。并同当地各单位开展共建活动，做一项工程交一方朋友。 1.2.2定期向新闻媒体传递信息，及时报道重大工程节点情况，在《市政建设报》《立功竞赛》《中国政工信息报》等刊物上进行企业改革和企业领导风采介绍。 1.2.3根据工程建设的科技含量和工程节点，积极向有关部门推荐科研成果和QC成果，树立科研领先的形象。 1.2.4利用我们承建重点工程的优势，策划好每一次开竣工仪式。广交新闻媒介朋友，利用媒体的宣传优势，做到广播有声、报纸有迹、电视有形。 1.3宣传列会制度 1.3.1每季度召开通讯员列会，认真总结宣传工作中的经验得失，听取

跨国投资案例-跨国经营(DOC)

一共七个案例，三星、家乐福、强生——————崔福特汽车、高露洁————————董宝洁、可口可乐————————宫案例1：家乐福的成功秘诀家乐福是零售业的龙头老大，经过多年来的不断发展，以发展成为遍布世界的连锁店的跨国公司，成为仅次于美国沃尔玛的全球第二大零售商。那么是什么秘决使得家乐福在短短几十年的时间，创造今日之辉煌呢？仔细剖析，不得不佩服家乐福在经营过程中始终不渝地坚持以下四大战略。一、超大规模策略家乐福在全球化过程中主要以三种经营业态引领市场，分别是大卖场、超市以及折扣店。家乐福进行跨国经营的首选业态是大卖场，大卖场强调店铺面积的庞大，商品低价格、低成本、高周转，为消费者提供了多重选择。当大型综合超市站稳脚跟以后，在大型综合超市的基础上，家乐福快速地本土化，又引进折扣店和中型超市，作为其大型综合超市的补充业态。二、跨国经营策略面对国内有限的市场空间，家乐福开始进行全球规划，以寻求新的增长点。为了实现自己的跨国经济战略，减少跨国经营的障碍，家乐福首先进军西班牙、葡萄牙和意大利等南欧国家。地理文化、习俗等方面的共同点，使其很容易进入。随后，家乐福便向全欧洲、中南美洲和亚洲扩张。在销售潜力巨大的中国、泰国、印度、巴西及阿根廷等市场上，家乐福都已占有制高点，具有广阔的发展前景。三、低廉价格策略家乐福一直努力通过各种渠道来控制、降低成本。首先，家乐福大规模的经营战略，使其能获得现代大商业的规模效应，这种规模效应又可以通过大规模、大批量的采购，享受数量折扣优惠转化为公司的低成本优势。家乐福强大的规模还可以大大降低其物流成本。其次，家

乐福在采购上善于向供应商“借鸡生蛋”，它与供应商签定的合同付款条件为“月结60天数”，利用供应商的资金周转，减少自有流动资金的占用，节约了资金成本。第三，家乐福的商品周转迅速。家乐福拥有强大的采购能力及与供应商谈判的能力，这就为其商品的迅速周转提供了保证。另外，在选择商品上，家乐福倾向于本地化。其商品的结构会因不同的国家或地区的消费习惯和消费心理作出相应调整。如在中国，为满足便宜和适用的原则，其商品90%以上是从当地的供应商购买，商品的本土化还让家乐福节约了大量的运输成本和配送费用。另外，为了减少流通环节，降低经营成本，家乐福还开发了自有品牌的商品。四、本土化与联盟策略家乐福特别重视其分店的本土化工作。从员工到商品再到货架的陈列等，都实行本土化。员工本土化更容易使公司的经营理念融入到经营中去；家乐福每决定开一家分店，都得对当地的文化、生活习惯、购买力等因素进行详细而严格的调查与论证。跨国零售业在新进入一个国家或地区时，往往会采取联盟战略，选择与当地有经验的零售商结成战略伙伴的关系，以获得在进货、人力资源方面的支持，并在短期内熟悉当地有市场。问题：1.家乐福在其成长过程中都实施了哪些战略？ 2.家乐福在成本管控上采取了哪些措施，有什么意义？ 3.家乐福成功的跨国经营和本土化战略，对我国服务业企业“走出去”有何借鉴意义？答案：1.a.发展规模经济B.跨国经营，开拓国际市场C.成本管控D.本土化经营与战略联盟（各点需展开） 2.（案例中归纳总结） 3.a．市场评估，要对东道国的市场容量和产品需求有了解。B.要对东道国的文化环境，风俗习惯，消费心理有了解。C.能与当地企业，企业上下游供应商、分销商或者合作伙伴搞好关系，减少企业交易成本。D.可以实施员工本土化，吸收当地的先进人力资源。

学好英语的四大秘诀

学好英语的四大秘诀方法一：学好英语，要有明确的学习目标！制定目标，明确自己学习英语的任务。根据不同学习阶段及自身能力确立一个阶段性的长远目标。有了目标就有了学习动力，有了责任感、紧迫感及努力方向。要学会根据不同的学习内容确定自己的小目标，这样一开始上课，就会受到目标的激励，使大脑处于兴奋状态，才能定向注意，专心致志地去主动学习，提高学习效率。方法二：学好英语，要拥有自信！（predictable confidence）什么是可感知的自信？可感知的自信不是你盲目的大喊我很自信，而是你真的知道接下来将会发生什么事情。真正的自信来源于你清晰的知道事情的结果(true confidence comes not from positive thinking or wishing, it comes from absolute knowing)。我们大多数人学不好英语，一个重要的原因就是自己没有自信，其实每个人都有与生俱来的语言天份，但总在自我怀疑，或是报怨自己记忆不好，报怨自己不够聪明，这样的心理状态足以让他们走向失败的边缘。你要记住的是，报怨和怀疑对自己没有任何的好处，宁可说自己行，也不要说自己不行，而事实是你一定行,you can do it!只要你去寻找，你会发现许多的奥秘，这种发现将成为你自信的源泉！方法三：使用正确的学习方法

当一个人拥有了目标和自信后，接下来最关键的就是方法。学习英语也是一样的，当有了目标和自信后，方法就变得异常重要了。我们很多人其实也有心学好英语，但学了十来年还是聋子哑巴，就是方法有很大的问题，一个重要的原因也是因为我总结了许多成功者的有效方法，并把这些方法复制到自己的身上。永远记住，大多数人能做到的事情，你一定能做到anything that anybody can do, so can you. 任何你想要做的事情，绝大多数已经被别人做过了anything that you plan to do has been done by someone else. 而你所要做的就是复制别人验证过的方法和策略what you need to do is to duplicate their proven strategies. 方法四：坚持和努力。不管你有多大的决心，多棒的方法，你都需要做一件事，那就是努力。这个世界上没有只靠知道和了解就能获得的成就，只有不断行动获得的成就。所以当人们问我为什么可以在三个月学一口流利的英语时，他们忘记了一件事情，那就是我在三个月里每天都至少学习四个小时的英语，而普通的人可能每天连半个小时都无法坚持。所以，在你在决心和方法的基础上，努力仍然是必须的坚持仍然是必须的，而这种坚持，会给你无穷的回报。最后，让我们再回顾一下学好英语的四大秘诀，这四大秘诀是心理准备上的，不是方法策略上的，但却非常重要，它们是：一、明确的学习目标；二、拥有自信；三、使用正确的学习方法；四、坚持和努力。

女人被你征服后的表现

女人被你征服后的表现男人是理性的，即便他很爱一个女人，也可以合理分配时间，男人除了陪伴女朋友之外，还会把时间和精力放在工作和交友上面。而女人恰恰相反，女人是感性的，当女人对某个男人动了情，

认定了他就是自己的另一半，女人就会变得痴情，她会为这段感情付出一切。女人并不善于表达感情，她会把对你的深情藏在心里，不过，她爱不爱你，是藏不住的。若是她真的被你征服了，在你们相处的过程中，一定会露出蛛丝马迹，女人一定会给你一份特殊，她会把最好的东西都留给你。爱是无法隐藏的，女人被你征服后，才会有这三种“模样”，别不懂。

一、她会很崇拜你有句话说，喜欢一个人，始于颜值，陷于才华，忠于人品。女人真心喜欢一个男人，一定对男人的品性有所了解。女人认定一个男人，很可能是被男人身上的闪光点所吸引。一个女人被你征服了，她会非常崇拜你，无论你做什么事情，她都会在你身后支持你，她永远是你最大的后盾，就算是别人都否定你，她也会尊重你，赞美你，给你鼓励和支持。在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。女人认定了你，她就会放大你的优点，甚至于，在她的心里，你是最完美的，男人要知道，女人对你动了心，她对你会有一种仰慕之情。女人把你当成心上人，她就会崇拜你，爱慕你，邂逅真正对你好的女人，千万别错过。二、联系你的频率很高爱情，很像是一场博弈，谁先主动谁就输了，在一段感情中，女人大多是矜持的，她们不会主动付出爱，而是先等着男人付出爱，她们不会经常主动联系男人，而是等待男人联系自己。女人是没有安全感的，她们害怕自己遇人不淑，最后受伤的还

是自己，所以她们爱得小心翼翼，除非女人认定了你，才会对你付出真心。女人被你征服后，她的满心满眼都是你，即便她只离开了你一天，也会十分想念你。在见不到你的日子里，她联系你的频率会很高。她总是会问你有没有吃饭，你的睡眠是否充足，只要是关于你的事情，她都想了解，她都要过问，正是因为深爱你，她才会频繁联系你。三、愿意为你改变自己每个人的观点和想法不同，性格和生活习惯也不同，当两个来自不同世界的人邂逅时，一定会发生冲突和矛盾，两个人都不愿意妥协，更不可能为了对方而改变自己。其实，就是爱的程度不够深，当你征服了一个女人后，她是心甘情愿为你改变自己的。女人动了真情，才会把你放在第一位，女人认定了你，才会对你百依百顺，这份爱很珍贵，若能在正当好的年纪遇见对的人，一定要珍惜。或许，爱情真的是具有魔力的，它可以改变女人最初的模样，当女人被你征服后，她会死心塌地和你在一起，她会把全部的爱都

四大知名商业模式有哪些

四大知名商业模式有哪些？现在“商业模式”一词几乎成了人们谈论商业公司时的口头禅，言不称商业模式是不现实、缺乏战略的，今天我们就来看看世界知名公司的商业模式是怎样运转的。（1）盖茨的商业模式盖茨是一个天才，在1977年他21岁的时候创办了微软公司。1986年3月微软上市，他30岁时，就成了亿万美元富翁！但他为什么一个人能赚这么多钱？其实，盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市场对微软未来的收入非常看好，然后愿意给微软的股票很高的价格，也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。所以，是股市帮了他的忙，是股市非常看好微软的未来”。那么，为什么微软会这么赚钱？它跟别的公司有什么差别？原因当然很多。第一个原因可能是软件商业模式的特点，因为一旦微软花成本开发出一种软件，比如像你们喜欢用的Windows，那么每多卖一份Windows系统软件，其价格是260美元，其成本对微软公司来说接近零，也就是说，这260美元是纯利润，净赚。世界上今天有6亿多的电脑用户，那怕中间只有一亿人付这个价钱，这也是260亿美元的收入！你说，这么大数量的销售市场，同时每卖一份软件的边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱呀！边际成本是什么意思？是说，一旦你已经把开发成本、广告成本投入，为了再多卖一份产品，你还要付出多少成本。比如，你们可能觉得丰田公司造一种车会卖很多钱，但是，你要知道，每辆车的制造成本会很高，而且每辆的会基本一样。也就是说，为了多卖一辆车，丰田必须买这些汽车部件，比如发动机、车身、轮胎、方向盘等等，这些部件一样也不能少，况且他们要付很多的工人工资、退休金以及其它福利，所以每辆的边际成本很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。这就是为什么大家喜欢微软的股票，喜欢盖茨创办的公司，而不会太热爱汽车公司股票。是呀，这也是为什么人们开餐馆开了几千年，但没有人开出一个亿万富翁来。实际上，农业的利润空间更小。因为每亩地需要的资源投入和劳动投入都是一样的，边际成本是常数，没有规模效应，不要说跟微软的商业模式比这要差很多很多，而且跟汽车公司比也差很多，原因是通过机械化生产，丰田公司能利用规模生产减少每辆车的制造成本。所以，农业远不如工业，

“逃顶三绝”与“抄底三绝”

“逃顶三绝” 作者:黑马王子时间:2016-1-12 22:30 第三轮股灾袭来，令许多网友措手不及，怨声载道，骂声不绝。既然第三轮股灾来了，任何责难和咒骂都于事无补，既来之，则安之，唯一正确的方法就是面对事实，认真总结，亡羊补牢，犹为未晚。最近有许多网友在网上转发我的《判顶三绝》和《九阴真经》，也转发了许多成功出逃的案例，对大家深入学习量学提供了宝贵的借鉴，在此，王子向这些网友致以崇高的敬礼！最近，也有很多网友要求我结合本轮股灾重新讲讲《逃顶三绝》，我认为这是个好主意，下面就按大家的要求，结合本轮股灾，讲讲《逃顶三绝》。一、关于“顶部预判” 关于顶部的预判，不少聪明人作出过许多设想，但是，很少有人能真正成功逃顶。量学在这方面的研究成果，大家有目共睹，最著名的《九阴真经》就是逃顶的护身符，如果与《逃顶三绝》结合，其效果不言而喻。量学认为，什么是“顶”，我们事先谁都不知道，一旦走出来了，谁都可以是诸葛亮。那么，能不能事先预判“顶”将到来呢？能！《量柱擒涨停》有言：“顶”的到来往往与高量柱有关。通常情况下，高量柱一旦出现，“顶”就随之不远了；但是，如果高量柱后不跌反涨，这就是反常情况，我们就要反常操作。

由此看来，高量柱具有双重功能：既能判跌，又能判涨。如果单用高量柱逃顶，也许就会逃在一个加速向上的拐点上。那么，我们该怎么办呢？《量线捉涨停》为我们提供了另一个助手，这就是量线。《逃顶三绝》就是量柱与量线有机结合的典范。这里，我们要强调一个观点。量学所说的“顶”，是以一个“波段”或一个“阶段”来确定的。无论“波段”大小，只要出现了“逃顶信号”，就可以判顶逃顶。事实上，任何大顶都是由小顶助生的，只要我们及时逃过了小顶，自然也就躲过了大顶。请看图一“上证2016-01-11留影”：

企业形象策划分析

企业形象策划分析 —娃哈哈集团有限公司第五小组小组成员：勇，2009092107 政，2009092106 骁楠，2009096117 锦志，2009092119

日期：2011年10月22日一、娃哈哈集团背景分析 1、公司简介娃哈哈集团有限公司创建于1987年，是中国最大、全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。其创始人宗庆后从1991年一直是娃哈哈集团的董事长兼总经理，并于2010年成为中国首富。 2、产品及市场状况（1）产品娃哈哈主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。生产多样化的产品，由此来满足顾客的差异化需求。（2）市场状况目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构。与其他的全世界知名食品饮料相比，娃哈哈的市场大都集中在国。因此需要大力拓展国外市场，才能为企业创造更多价值。 3、比较优势（1）资产优势

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达121亿元。（2）技术优势公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 4、战略优势（1）总成本领先战略娃哈哈常年拥有20亿元银行存款，资金成本则几乎等于零；高度集权精简的组织构架，所产生的各类管理费用更加明显低于业界平均水平。因此，在低成本战略和产品差异化战略两者之中，娃哈哈倾向于低成本战略。（2）后发优势以其综合实力和企业素质尤其是研发能力和财力为基础，在快速推出的同时，迅速形成规模优势，进而转化为成本优势和竞争优势，让娃哈哈可以比其他企业更快的在市场上推出其新产品，占领市场。由此在同类产品竞争，替代品及消费者的购买力的竞争都占据着明显的优势，进一步提升企业的核心竞争力。二、哇哈哈集团企业形象设计具体容 1、理念识别系统企业的理念代表企业信念、能激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规。它由企业文化、企业经营思想、企业经营定位三个面构成。（1）企业文化

顺丰速运的跨国经营战略

华东理工大学2014—2015学年第_2_学期《跨国公司管理》课程论文2015.6 班级商管120 学号10122110 姓名梁美代子开课学院商学院任课教师宋渊洋成绩__________

论文题目：顺丰速运的跨国经营战略顺丰速运简介： 1993年，顺丰速运诞生于广东顺德。自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在多个地区建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构及服务网络。截至2014年12月，顺丰已拥有近34万名员工，1.6万多台运输车辆，18架自有全货机及遍布中国大陆、海外的12,000多个营业网点。目前，顺丰决定开展跨国经营，请您为它的跨国经营决策提供咨询。请针对下列问题提出您的建议，并论证您的建议的合理性。相关问题： 1、顺丰进行跨国经营可以获得哪些收益？有哪些可能的成本和风险？（15分） 2、顺丰应该基于哪些标准如何选择国家和地区？根据这些标准，请查找相关数据，并基于数据说明顺丰应该选择哪些国家和地区？（30分） 3、顺丰进入您建议的国家或地区时应该采用哪种进入模式？为什么您觉得该进入模式是最适合的？（20分） 4、顺丰应该采用哪种跨国经营战略？为什么要采用这种跨国经营战略？（15分） 5、进入国际市场后，顺丰在管理和控制位于全球的分支机构方面可能遇到哪些问题？可以采用什么方法解决这些问题？（20分）

顺丰速运的跨国经营战略 1.顺丰跨国经营收益 1.1抢先占领市场 2013年12月，上海自贸区跨境电子商务试点平台“跨境通”正式启动，于此同时，阿里巴巴集团旗下“天猫国际”等跨境网购平台也在逐渐占领海淘市场。这意味着出国内跨境购物的需求正逐年上升。要想实现跨境购物，就必须有跨境物流的支持。作为国内民营快递巨头，顺丰可通过跨国经营迅速应对国内市场机遇，实现海外扩张。 1.2应对国内同行业竞争 2010年，中国邮政速递物流联合全球最大的电商平台eBay开办了国际e邮宝业务。2014年，申通快递与俄罗斯驿马快递建立战略合作。借电商“东风”走出国门已成为国内快递企业的管用模式。为应对同行竞争压力，顺丰发展跨国经营刻不容缓。 1.3获取更高利润由于国内土地、劳动力、融资等成本逐渐上升，快递企业的利润并不理想。而跨境快递业务因计费方式、增值服务多等因素利润相对丰厚。若再利用海外购物电商平台，还可赚取国内外商品价差，因此顺丰跨国经营可实现利润突破。 2.顺丰跨国经营成本及风险 2.1经营成本顺丰跨国经营的成本包括运输成本、土地成本、劳动力成本、融资成本及税收、技术改造等其他成本。其中跨国快递需要完善运输网络、购置运输工具，进而影响运输成本；其次跨境快递将涉及中转站、仓储中心等硬件设施的建设，影响土地成本；而作为劳动力密集型产业，跨国的快递企业也需要大量劳动力完成收发件、分拣等流程；以上成本都需要资金支持，而作为未上市的民营企业，顺丰的融资成本不容小觑。 2.2经营风险（1）海外环境

(完整版)男人彻底征服女人心秘籍

男人有时候从外表上看起来傻里傻气，但骨子里为了认识或追求心仪的女孩可是会使出浑身解数，不择手段。看看以下这些男人使用过的招式，也许有可借鉴之处！如何吸引异性 “一旦我抓住这个女孩子的个性，我会故意说错话，让她来纠正我。这样一来，她在我面前可以很有自信，她也会发觉到我很欣赏她。这个技巧很好用，也不会让自己看起来跟白痴一样。”――23岁的伯特 “虽然我知道大家都知道这个道理，但我在这边还是要重申，追美眉的技巧就是：让她们过来接近你，不是你去死缠烂打。每次我在派对上看到一个还不错的女生，我就会故意走开，然后装有气质地望着窗望。这让我有点神秘感。”――29岁的彼得 “当初我跟我现任女友认识的时候是她先约我出去的，但是我故意装忙，跟她说之后两个礼拜我因为有其它的事情要做，所以没办法跟她出去。这么做是故意让她对我有期待的感觉。没想到事后我问她，她竟然跟我说当时她足足在家等我等了两个礼拜，不知道该穿什么衣服好，就只为了跟我出去。”――28岁的泰德展开热烈追求 “第一次约会之后，我会故意跟她说我接下来的那个周末没有空，好让我自己看起来很忙碌，并不是成天只会追女孩的饭桶。如果我跟她说我周末没办法跟她出去的原因是因为要去帮我妈妈或是姐姐搬家，那女孩子会更动心，因为爱家的男人也会疼爱老婆跟女朋友。”――21岁的科特 “通常我不会在第一次约会完就马上要求跟对方第二天见面。唯一的例外就是我会装作不经意地在隔天早上打给她说，‘我跟我朋友待会要去海边，昨天我听你说你一直都很想要去散散步……’随便你怎么掰，只要听起来很随意就好。――24岁的达斯丁约会怪癖 “我爸爸告诉我，如果一个女人吃东西嘴巴不闭起来，她也不会懂得体谅别人。到目前为止都还很准。”――22岁的兰恩 “如果她可以接受我看那些恐怖怪兽电影，那很好。但如果她连我玩电脑都能接受，那我就会觉得怪怪的。我会想，是不是好得有点假了！？”――23岁的丹 “如果女孩子家干净到一尘不染，我会觉得她可能是个很难应付的人。要是我以后真的跟她在一起了，我是不是都不能躺在沙发上吃薯片？”――28岁的菲力普

一位牛散的传奇半年从26万元到100万操盘秘诀

一位牛散的传奇半年从26万元到100万操盘秘诀一位牛散的传奇半年从26万元到100万操盘秘诀第2页:南京炒股高手晒操盘策略第3页:海龟股民炒蓝筹被大幅套牢炒ST股日进账8万元第4页:选股有诀窍看5万到千万富翁传奇第5页:买股一定要选准公司 2011年将过半，面对近期下跌的行情，股民有喜有忧。据某网站调查，今年盈利的股民比例仍然不到20%，80%的投资者出现亏损。为什么别人忙碌一年都有收获，而唯独自己无法实现盈利呢？不少人冥思苦想，得不到答案。今天我们给大家介绍一位来自成都的股民张明(化名)，他今年实现了289%的收益，超越了很多明星私募经理，成为很多投资者羡慕的对象。希望大家能从他的成功中得到一点启示。张明早先也是一位“屡败屡战、屡战屡败”的普通投资者，他是如何从一名普通的散户成长为年赚289%的投资高手的呢？说起张明的成功，这就不能不提到他做的短线龙头，张明的成功之路正是从他短线热点龙头开始。寻

找阻力最小的方向，顺势而为，知行合一，其中跟主力资金，捉龙头个股是很不错的，强势股急跌是发财捷径。你跟着热点龙头股就如同搭上了高速前进的火车头，这里面题材就很重要，你要有发现热点题材的能力，找出主流资金的龙头。选择市场比较热的主流股票为主，能跟得住市场热点，寻找阻力最小的方向就有效益，和市场资金斗不是问题，观察力跟上是主要的。量能是超短龙头强势股的操作中，非常重要的观察点。我不是简单机械的看多么大的量能是具有什么意义。而是看量价之间的关系，不同的阶段，不一样的量能，有些还需要看量能的持续演变。可以挑选历史上的一些主升清晰的个股，观察他们量能的演变过程。并重点关注强势股，起动、拉升、高位盘整、第2波拉升、下跌大反抽等各个不同阶段的量、价关系，并在未来的牛股身上，小仓参与体会，慢慢会有属于自己的心得。凡是市场热点比较纷呈比较活跃的时候，机会就比较多，因此短线目标品种它一定是热点股票，是热钱，我们要求不光是热点还要是焦点，即热点中的热点，是指涨幅第1或是运动速度第1的股票，只做最高速度行进中的股票。举一个例子来规范这个问题，打开61或63，我们往往只做涨幅排在第1的，谁先涨停我就做谁，谁涨在第1我们就做谁，这就是市场的焦点。由于每天市场的信息比较多，这个时候需要一些辅助，红岭内参的信息还不错，可以百度搜索下红岭

(完整版)企业形象策划内容

企业形象策划内容企业形象策划内容一、企业形象的概念企业形象策划就是将企业经营理念和精神文化传送给企业周边有关系的组织或者团队，包括企业内部人员和社会大众，并使其对企业产生一致的认同感和价值。企业形象策划是塑造企业形象，获得竞争优势的强有力手段，也是消费者认识企业、企业向社会展示风采的一座桥梁。企业要在激烈的市场竞争中长盛不衰，就必须加强企业形象企划管理，塑造好企业的个性，弘扬企业精神，使消费者对企业产生深刻的印象和认同感，从而树立良好的企业形象，谋求更大的发展。CI,是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称CIS。CIS是英文Corporate Identity System(企业识别系统)的简称。CI是指企业有意识有计划的将自己企业或品牌特征进行规划设计，通过媒体向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达到提升企业的经济效益和社会效益的目的。CI由MI、BI、VI组成MI(Mind Identity)理念识别(企业思想系统)，是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、企业使命、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理理念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。BI(Behavior Identity)行为识别(行为规范系统)，是指企业思想的行为化。通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企

聪明的女人懂得运用四种“手段”,让家庭生活更加幸福快乐

聪明的女人懂得运用四种“手段”，让家庭生活更加幸福快乐顾城曾说：黑夜给了女人一双黑色的眼睛，女人注定要用它来征服男人。聪明的女人不仅要自己活得精彩，还要能够“征服”男人，与男人共同组成幸福的家庭。因为拿破仑说过“不想征服男人的女人，不是好女人！” 女人，不仅要好，还要有聪明智慧，才能掌握男人，掌控家庭的幸福指数。通常，一个女人如果能有这四种“手段”，她的家庭也一定是幸福美满的。一，对长辈懂得嘴甜。都说，恋爱是两个人的事，而结婚，却是两家人的事。女人结婚之后，避免不了要和夫家的人一起生活。这个时候，和公婆的接触是少不了的。自古以来，婆媳关系就是一个复杂的问题。婆媳之间，能够做到亲如母女的关系是少之又少的。因为没有血缘关系，所以婆婆对儿媳妇永远不可能像对自己的亲生女儿那样宠爱。而儿媳妇对于婆婆，也不可能像对自己的母亲一样亲热。但是对于聪明的女人来说，会懂得运用一些策略，懂得运用自己的思想和智慧，来达到家庭和睦的目的。巴尔扎克说：一个能思想的女人，才真是一个力量无边的人。所以，聪明的女人自然是能动用她的思想的。比如，在“对付”长辈的策略上，就会耍一些“小手段”，运用一些“花言巧语”来哄长辈的欢心。像我的一位朋友阿欢，就把这“手段”用到淋漓尽致。阿欢的老公是独子，家里的房子还挺大，所以结婚的时候就和公婆住一起。阿欢的婆婆是个很能干的女人，

把家务打理得条条有理。阿欢自小在家却啥家务都不用干，所以她知道如果自己干家务的话肯定不如婆婆那样好。而且，婆婆是有洁癖的人，搞不好还会嫌弃自己。于是，阿欢决定用“手段”征服婆婆。首先，她对公婆使用“嘴甜”的策略，一回家就“爸、妈”地叫个不停。对于婆婆做的饭，她无一不称赞，每次都说吃撑了。吃饱后，她也抢着洗碗，但动作很慢，让婆婆看不过去，抢着干了。阿欢就很“不好意思”地跟婆婆道歉，说了一大堆的好话，让婆婆直翻白眼，但又很受用。其次，阿欢每天饭后，总要陪婆婆下楼去走一圈，或者到超市购买东西，当然，她更多是去付钱。在超市，阿欢还学会观颜察色，碰上婆婆喜欢又舍不得买的东西，阿欢会很痛快地买下送给婆婆。于是，婆婆欢心大悦，对于阿欢的宠爱也日渐增加。特别是当她听儿子说，阿欢给她买的东西都是自己花的钱，而不是从他那里拿时，婆婆更觉得这个儿媳妇懂事，不是只会靠着老公又想占着公婆便宜的人。而婆婆一开心，公公自然也开心。于是乎，家庭和美，其乐融融。二，对丈夫懂得睁一眼闭一眼。丁玲说：女人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。结婚之后，成为夫妻，慢慢就成了熟悉的人。因为爱，所以嫁给了婚姻，这是大多数女人的归宿。而女人也是感情动物，因为爱，就可以忍受一切。男人婚后，却大多就放松了对感情的经营，以为老婆娶到手，就是自家的，不用再那么紧张兮兮了。

华为企业形象策划书

序号（学号）：04 华为技术有限公司企业形象策划书姓名王波学院工商管理学院专业人力资源管理班级 2010级 1 班指导教师张薇 __2013_年__6__月__10___日

华为技术有限公司CIS企业形象策划书 [摘要] 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 [关键词] 民营科技通信网络任正非民营500强

Huawei TechnologiesCo., corporateimage planning [Abstract] Huawei TechnologiesCo., headquartered inShenzhen,Guangdong Province, China'sproduction and sales oftelecommunicationsequipment,employee-ownedprivate technologycompany,founded in 1987 byRenfounded inShenzhen, China, is the world's largest telecommunicationsnetwork solutionsprovider,the world's firsttwolargetelecommunicationsbase station 'smainbusiness scopeis the exchange,transmission, wirelesstelecommunicationsand datacommunicationsproducts in thefield of telecommunicationscustomers aroundthe worldto provide networkequipment, servicesand theNovember 8, 2011announced2011500 Chinese privateenterpriseslist,Huawei TechnologiesCo., 'sproducts are mainly involvedin the communication networkswitching network,transmission network, wireless andwiredfixed accessnetwork and datacommunications networks andwireless terminalproducts for theworldwidetelecommunications operatorsand professionalnetwork ownersto providehardware,software, services Shenzhen, Chinain1987formally incorporatedwith registered capital of21,000 presidentofRen,chairmanofSun Yafang. [Keyword]Private Technology Communications network Renzhengfei Top 500 Private

惠普公司国际化经营战略分析

跨国公司经营与管理

惠普公司国际化经营战略分析摘要：有近60年历史的惠普公司是世界著名的计算机、通讯及测量产品的生产厂商,一贯以卓越的质量和完善的技术支持而处于国际领先地位。惠普公司“以员工为导向”的哲学，这样的信念，惠普公司称之为“惠普之道”（the HP Way）。强调“企业价值观”、“企业目标”及“策略与执行”三面一体的精神。在各个信念目标下又有具体的执行策略，分别是：企业价值观：信任并尊重个人、追求卓越的成效与贡献、谨守诚信原则、强调团队精神、鼓励变通与创新。企业目标：利润、顾客、专业领域、成长、员工、管理、企业公民。策略与执行：走动式管理、目标管理、开放管理、全面品质。关键字：惠普资源配置优势环境要素策略目录公司简介 (3) 一、战略管理四项关键战略要素 (3) 二、 IT行业一般环境分析 (4) 三、惠普的远景与使命分析 (5) 四、外部量化分析 (5) 五、内部能力分析 (6) 六、惠普业务组合分析(采用波士顿矩阵) (7) 七、惠普SWOT综合分析 (8) 八、惠普的公司战略及选择 (9) 参考文献 (11)

公司简介： HP由Bill Hewlett和Dave Packard于1939年创建。该公司建在Pa lo Alto的一间汽车库里，第一个产品是声频振荡器，它是音响工程师使用的电子测试仪器。HP公司的第一个客户是Walt Disney Studios,该公司购买了HP的8台音频振荡器为经典电影“Fantasia”开发和测试创新的音响系统。 1947年8月18日，惠普注册为股份制公司。在50年代，惠普进入了其增长和成熟期阶段，公司掌握了很多电子“新兴”技术并了解到其成长的内部动因。公司“如何”成长和公司增长“多少”同样让人争论不休。就在这时，惠普制定了公司发展目标，这一目标后来成为其独特管理哲学的基础。惠普自此走向一条全球化经营管理的道路。 1961年收购San born公司（马萨诸塞，W a l t h a m）。惠普股票 HWP正式在纽约证券市场和太平洋证券市场挂牌交易。到80年代，惠普凭其系列的计算机产品而成为业界一家重要的厂商，其产品从桌面机到功能强劲的微电脑可谓门类齐全。 2008年度《财富》杂志全球最大500家公司排名第41位，比“蓝色巨人”IBM公司还高出5名。一、战略管理四项关键战略要素（1）业务组合惠普是一家立足于进步和创新的高科技企业。惠普实验室作为惠普公司的核心，承担着开创公司业务的重任。其主要致力于下列领域的研究：IT经济的在创新、打印与成像的扩展、行业解决方案、服务交付技术、突破技术与新兴技术。自1966年成立以来，惠普实验室一直以打印、计算和通信等领域的技术发明与创新推动惠普（HP）的成长。早期的研究成果包括便携式科学计算器、发光二极管、热喷墨打印、精简指令架构技术（RISC）以及第一台具有台式机性能的便携电脑等。今天的惠普研发有限合伙公司（Hewlett-Packard Development Company, L.P.）（简称HP）位于美国加州的帕罗奥多，是一间全球性的资讯科技公司，主要专注于打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。（2）资源配置惠普公司根据惠普当前多元的业务组合，惠普公司的各部门也将大部分人力和原材料资源分配给自己的主导产品，以增加产值。并且将目前的主导产品视为现金牛产品，而逐步将更多的资源分配给其正在努力扩大的业务产品。同时作为一家创新的高科技企业，惠普以技术创新作为自己的核心，意味着惠普在研发创新方面上也集中投入了大量资源。（3）竞争优势尽管所有IT类公司都秉承创新为公司核心，但惠普的创新优势是其他公司所不可比拟的。近期的技术创新应用在从公用计算技术到纳米技术的各个领域。最新的基础设施和管理创新包括作为英特尔安腾微处理器基础的64位架构、用于公用计算的开放源 Smart Frog语言、自动化存储管理、用于数据中心的智能电源管理，以及安全可靠的Linux和类似数字动