第五章计划
第五章 计划概述
宏远实业发展有限公司的发展之路
现在在A市顾氏三兄弟的宏远公司已是大名了，特别是 去年顾军代表宏远公司一下子拿出50万元捐给省里的贫困县 建希望小学后，民营企业家顾军的名声更是非同凡响了。但 顾军心里明白，公司这几年日子也不好过，特别是今年。建 筑公司任务还可以，但由于成本上升创利已不能与前几年同 日而语了，只能是维持，略有盈余。况且建筑市场竞争日益 加剧，公司的前景难以预料。贸易公司能勉强维持已是上上 大吉了。今年做了两笔大生意，挣了点钱，其余的生意均没 成功，况且仓库里还积压了不少货无法出手。贸易公司日子 不好过，房地公司更是一年不如一年，当初刚开办房地产
狭义的计划工作内容常用“5W1H”来表示： What to do it? ——做什么？即明确计划工作的内容和要求， 明确每一个时期的中心任务和工作重点。 Why to do it? ——为什么做？即明确计划工作的宗旨、目标 和战略，并论证计划的可行性。 When to do it? ——何时做？即规定计划中各项工作的开始 时间和完成进度，以便进行有效的控制和对能力及资源进行 平衡。 Where to do it? ——何地做？即规定计划实施的场所或地点， 了解计划实施的空间环境条件和限制，以便合理安排计划实 施的空间组织和布局。 Who to do it? ——谁去做？即规定计划的每一个阶段由哪一 个部门负主要责任，哪一些部门协助，各阶段交接时，由哪 些部门和哪些人员参加鉴定和审核等。 How to do it? ——怎么做？即制定实现计划的措施以及相应 的政策和规则，对资源进行合理分配和集中使用，对生产能 力进行平衡，对各种派生计划进行综合协调。
讨论题:
1、宏远公司的发展面临什么问题？最需要 解决一个什么问题？为什么？ 2、宏远公司是否要明确自己的发展目标并 制定一个发展计划？明确发展目标和制定计划 对于公司有什么作用？ 3、你认为宏远公司应如何制定自己的发展 计划？
第五章资源计划保障组织措施
第五章资源计划保障组织措施1. 确定资源计划在项目启动阶段，项目经理应该根据项目需求，确定资源计划，包括人力、物力以及财务等方面的资源使用情况。
同时，需要考虑到资源的分配和使用效率，合理安排资源，降低成本，提高效率。
人力资源计划应该包括项目周期内所需人员数量、职位、技能等。
物流资源计划应该包括所需设备、物料、场地等。
财务资源计划应该包括项目预算、成本控制等。
2. 组建项目团队项目经理需要按照资源计划进行人员招聘和团队组建。
招聘应该有计划地进行，根据团队中各职位的技能要求来确定招聘标准。
在组建团队时，应该注重团队协作和沟通能力，并进行培训和引导。
团队成员之间的角色和职责应该明确，确保任务分配合理，并通过常规会议、进度汇报等形式建立有效的团队协作机制。
3. 建立项目管理流程项目管理流程是指项目团队按照一定的流程来实现目标。
在项目启动阶段，需要建立项目管理流程，明确项目的阶段、任务和里程碑等内容。
项目管理流程可以涵盖项目规划、项目执行、项目控制、项目结束等方面。
项目经理应该负责制定和实施流程，并对其进行动态调整和优化。
4. 建立资源管理制度资源管理制度是指在项目管理中对资源进行合理和有效的管理。
包括资源调配、资源监管、资料统计和分析等内容。
资源管理制度需要注意到以下几个要点：•合理规划和使用资源•明确资源使用的权责•确定资源管理的标准和流程•健全资源监督和控制机制5. 建立合理的奖惩制度在项目执行过程中，应该建立合理的奖惩制度，鼓励团队成员积极参与项目管理和执行，并通过奖励激励他们的工作积极性。
同时，也需要建立适当的惩罚制度，防止因为团队成员的过失或管理不善导致项目失败。
奖惩制度应该公平公正、透明有效，并在项目管理流程中明确规定。
同时，应该根据不同的项目特点和团队成员素质来灵活设定奖惩措施。
6. 建立风险管理机制在项目执行过程中，难免会遇到各种风险。
因此，项目经理需要建立完善的风险管理机制，对可能出现的风险进行预警和防范。
《管理学》第五章 计划
计 划
计 划
学习目标
计 1 理解 计划 的概 念、 内容 和作 用 划 2 了解 计划 的体 系和 类型 3 掌握 计划 的具 体写 法
4
掌握 常用 的计 划方 法
5
熟悉 计划 的过 程
6
掌握 目标 管理 的概 念及 过程
开篇案例： 开篇案例：穿越库不齐沙漠的悲剧
计 划 2006年5月3日，全国“五一”长假的第三天， 年 月 日 全国“五一”长假的第三天， 正当各地的人们休闲旅游兴致正高的时候， 正当各地的人们休闲旅游兴致正高的时候，一则游客 遇难的消息使全国震惊。这是一个有40多人自发组成 遇难的消息使全国震惊。这是一个有 多人自发组成 的旅游探险队，他们“五一” 的旅游探险队，他们“五一”之前就在网络上联系 驴友” 准备利用7天长假穿越内蒙古的库布齐沙 “驴友”，准备利用 天长假穿越内蒙古的库布齐沙 他们5月 日从北京出发 日从北京出发， 月 日进入了沙漠的 漠。他们 月1日从北京出发，5月2日进入了沙漠的 腹地，第三天的时候， 腹地，第三天的时候，内蒙古和北京的有关部门都接 到了遇险的报警电话，他们被困在了库布齐沙漠当中， 到了遇险的报警电话，他们被困在了库布齐沙漠当中， 情况紧急。后经北京、内蒙古、 情况紧急。后经北京、内蒙古、鄂尔多斯等多方力量 连夜近15个小时搜救 个小时搜救， 连夜近 个小时搜救，最终在沙漠深处找到了这支遇 险旅游队。然而其中一位女孩“小倩”还是不幸遇难。 险旅游队。然而其中一位女孩“小倩”还是不幸遇难。 这是一片什么样的区域， 这是一片什么样的区域，是什么原因导致探险者遇难 呢?
计 划
本来出发时，他们雇了一个当地的老乡做向导， 本来出发时，他们雇了一个当地的老乡做向导，而且还租了 一匹骆驼帮助他们驮物资，后来中途为节省费用， 一匹骆驼帮助他们驮物资，后来中途为节省费用，就取消了向 自己背水和行李，每个人背四五十斤重的东西， 导，自己背水和行李，每个人背四五十斤重的东西，在大沙漠 里行进非常困难，遇难那个小女孩，她的体重90斤重 斤重， 里行进非常困难，遇难那个小女孩，她的体重 斤重，她背 斤的东西， 第四， 了40斤的东西，能走几步 第四，团队成员之间只是在“五一” 斤的东西 能走几步?第四 团队成员之间只是在“五一” 前夕在网络上才认识， 前夕在网络上才认识，相互不了解各自的经验和体能状况就组 队是一个很大的隐患， 队是一个很大的隐患，因为作为探险活动往往要结成一个团队 来进行，就是要依靠大家的力量来应付一些困难和挫折。 来进行，就是要依靠大家的力量来应付一些困难和挫折。有些 时候因为在野外很多紧急情况的时候，甚至你说不出话来， 时候因为在野外很多紧急情况的时候，甚至你说不出话来，也 可能就需要一个眼神或者一个动作， 可能就需要一个眼神或者一个动作，对方很默契地就能了解到 你传达一个什么信息，如果没有这个，安全上就有很大的危险。 你传达一个什么信息，如果没有这个，安全上就有很大的危险。
第5章 综合计划
【学习要点】 企业综合计划的概念； 年度生产计划的主要指标； 年度生产计划的编制程序； 年度产品出产进度计划的概念和编制原则； 编制年度生产计划的基本方法和优化技术。
管理工程学院
5.1企业综合计划概述
综合计划是一种中期的企业整体性计划，是企业对未来较长一段时间 内资源和需求之间的平衡所做的概括的计划。它根据企业所拥有的生 产能力和需求预测，对企业的产出内容、产出量、劳动力水平、供应 与库存水平、财务与成本等问题做的综合性分析与决策。 综合计划的目标是制定一个总的经营计划，联系着企业的战略目标， 协调着经营中的各项职能计划，包括营销计划、财务计划、生产运作 计划、资源计划等。
技术 组织 措施 计划
设备 更新 设备 计划
基本 建设 计划
成本计划
财务计划
图5-2企业年度综合计划示意图
管理工程学院
企业战略计划
营销计划 资源计划
综合计划
销售计划 运作计划
财务计划 需求管理
粗能力计划
主生产计划
图5-1 综合计划与其它计划的关系图
管理工程学院
5.2年度生产计划的编制
5.2.1年度生产计划大纲
管理工程学院
(5)计算安全边际和安全边际率。安全边际是指超过保本产量的那部分 产量（或产值）。 设G代表安全边际，则 G=Q-Q*
G Q 安全边际表明计划产量超出保本产量的宽裕量，故安全边际越大，计 划越保险；安全边际率表明宽裕的程度，它能更确切地反映计划的可 靠程度。
安全边际率Fr是安全边际在计划产量中所占的比重。Fr=
管理工程学院
市场需求预测
企业经营目标 利润计划 产品与市场计划
管理学第五章_计划
5
2
F
1
7
8
H
1
B
1
4
3
4
6
D
E
G
——节点，表示两个工序间的联结点 ——工序，表示生产经营中的某一具体工作 线路，指从始点，顺着箭线方向连续不断地达到终点的一条通道。
。
网络计划技术操作的步骤
• （1）确定完成项目必须进行的有意义活动，完成 各活动都产生事件或结果
• （2）确定活动完成的先后次序 • （3）绘制活动流程，从起点到终点的，明确每项
某产品展示会网络图
•
I
•
E 2 10
5
•
B
F
J
L
• •A
3 3 2
3
65
K3
•7
•1
•
C
2 3 D 1
G7
5
H2
M
19
4
8
10 11
工序时差表
活动代号
A B C D E F G H I G K L M
终点编号 IJ 12 23 24 47 35 36 78 48 5 10 69 89 9 10 10
宗旨
目标 政策 程序
规则 规划 预算
（1）组织的宗旨
• 是一个组织的最基本的目标，也即是一个组织何以存在的基本理由。 • （2）组织的目标
• 目标是组织在一定时期内所要达到的预期的具体成果。
• 每个组织都有一个层层分解、互相联系的目标体系。
活动与其他活动的关系的箭线流程图。即PERT网 络。 • （4）估计和计算每项活动的完成时间 • （5）借助包含活动时间的网络图，制定出每项活
例题：某产品展示会：作业分析表
【管理学原理】第五章 目标与计划
管理启示:
一个人若想走上成功之路，首先 必须要有明确的目标。目标一 经确立，就要心无旁骛，集中 全部精力，勇往直前。
一．组织的目标
(一)目标的概念
目标是组织在一定时期内通过努力争取达到的 理想状态或期望获得的成果，即个体、群体和整 个组织期望的产出，它提供了所有管理决策的方 向，构成了衡量标准，参照这些标准就可以度量 实际工作的完成情况。 (二)目标的类型 1、根据组织的性质来看 •企业：利润 •非营利组织：满足公众的某种需求
• 特定而又易于量度
★例如目标是：制造高素质的产品（×） 将产品的可靠度增至99.99%（√）
• 定下完成目标的期限 • 将目标与报酬联系 • 设计良好的目标应该是以书面形式表达的
案例讨论
•
徐辉是食品公司的一位地区部经理，他管辖一批连锁超级 市场，他在新年前夕向各经理发出通知：我们要在市场价 格上成为最具有竞争力的连锁公司，为了保持这种地位， 希望每一位商店经理做到：将食品的腐损降低到最小程度； 将加班费尽可能地降下来；把商品库存压缩到最低程度； 尽早发出定货单，以便公司采购员有足够时间去讨价还价； 确保广告费不得超支。对采用购物优惠券要格外当心。 • 6个月后，公司总经理吴明光约见了这位地区部经理后， 他再也高兴不起来了。她询问了下列几个问题：①在他管 辖的那个地区，利润并非像预计的那么高；②她认为食品 的质量和对顾客的服务比削价更能获得利润。
基本原理
网络计划技术的原理，是把一项工作或项目 分成各种作业，然后根据作业顺序进行排列， 通过网络图对整个工作或项目进行统筹规划和 控制，以便用最少的人力、物力、财力资源， 用最高效的速度完成工作。
网络图构成
网络图是由工序、事项、虚工序和路线四部分组成的：P261 1、“ ” ，工序。是一项工作的过程，有人力、物力参加， 经过一段时间才能完成。图中箭线下的数字便是完成该项工作 所需的时间。 2、“ ”，事项，是两个工序间的连接点。事项既不消耗 资源，也不占用时间，只表示前道工序结束、后道工序开始 的时间。 3、“ ”，虚工序。网络图中应用虚工序的目的也是为避 免工序之间关系的含混不清，表明工序之间先后的逻辑关系。 4、路线。网络图中由始点事项出发，沿箭线方向前进，连续 不断地达到终点事项为止的一条通道。（关键路线）
第五章 资源计划保障组织措施
第五章资源计划保障组织措施资源计划是项目管理中的重要一环，通过明确项目所需资源，以及保证资源充足和合理分配，可以确保项目按时完成，并达到预期效果。
本章将针对资源计划保障的组织措施进行介绍。
1. 资源计划制定在制定资源计划时，应该考虑到项目的实际情况，包括项目规模、成本、时间、进度等因素，以确保资源计划的科学合理和有效性。
具体的制定过程包括以下步骤：1.1 确定项目需求在制定资源计划前，需明确项目的需求，例如要完成的任务、所需资源及使用方式。
这些资料可以来自于项目需求书、商业计划、需求讨论等。
1.2 确认可用资源对于有些项目，项目团队可能只能使用限定的资源。
因此，首先需要确定可用资源，并对资源进行分类。
资源分类主要有以下几类：•人力资源：包括项目组成员、供应商和顾问等。
•财务资源：包括项目所需资金、预算等。
•物资资源：包括办公设施、电脑、软件等。
1.3 评估资源使用对于确定的资源，可以对其进行评估，以确定其在项目中的作用及使用方式。
评估方法包括：•会议：可以邀请资源的提供者参加，共同商讨如何使用资源。
•咨询：可以咨询专业人员，确认资源的最佳使用方法。
•研究：可以进行市场研究，以确定资源是否符合使用标准。
1.4 制定资源计划在确认了项目需求、可用资源及资源使用后，可以开始制定资源计划，并记录在资源计划文档中。
该文档可以随着项目进展进行更新。
2. 资源分配与协调资源计划制定后，需要对项目中的资源进行合理的分配与协调，以确保项目按计划进行，避免资源浪费和重复使用等问题。
2.1 资源分配资源分配是将资源分配到项目各个阶段和任务中的过程，即根据项目进展的需要，在资源计划的指导下，分配资源，以实现项目控制和管理。
2.2 资源协调资源协调是协调项目各个资源的关系，包括调整资源分配，及时解决资源之间的冲突等。
这需要有专业的协调人员和协调机制。
2.3 资源交流为了确保资源分配和协调的顺利进行，需要建立良好的资源交流机制，包括信息记录、沟通和反馈等手段。
第五章 综合生产计划
=15.3
15.3
需求预测定量方法
3.指数平滑法---是对移动平均数法的改进，它对最近期的历
史数据给予较大的权重，对较远期的数据给予递减的权重。适用于
存在趋势和季节性变动（水平波动）的需求进行的短期预测，
一次指数平滑法计算公为
Ft+1=Ft+α(Dt-Ft)
式中 Ft+1—第t+1期的需求预测值 α——最近一期的需求权重 Dt——第t时期的实际需求量
需求预测定性方法
这种方法的缺点是: (1）在调查中顾客有时不配合调查，影响调查结果 的准确性； (2）顾客购买意图容易随着一些新的情况（如办展 销会）出现而发生变化； (3）调查时需耗费较多的人力和时间。一般使用这 种方法对新产品或缺乏销售记录的产品需求进行预测。
需求预测定性方法
3.部门主管讨论法 部门主管讨论法是一些高层管理人员，如营销部门、生 产运作部门、财务部门等管理人员，聚集在一起进行集体讨 论，对产品需求作出预测。 优点 ：（1）预测简单、经济易行；（2）不需要准备和统 计历史资料；（3）汇集了各主管的丰富经验与聪明才智； （4）如果市场情况发生变化，可以立即进行修正。 不足 ：（1）个别人（权威）的观点可能左右其他人发表 意见；(2)预测的责任分散，会导致管理者发表的意见过于草 率。这种方法常用于制定长期规划以及开发新产品预测。
企业战略规划 需求预测 营销计划 需求管理 业务规划 生产计划 综合计划 财务计划 资源计划
主生产计划（出产进度计划） 物料需求计划
存货状
态数据
材料单
劳动力与 顾客排程
采购 计划
劳动力与 生产排程
1、2生产计划的编制步骤和内容
1、2、1 调查研究、收集资料、弄清情况 1、2、2 拟定计划指标方案 1、2、3 综合平衡，确定最佳方案
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第五章计划关于“埃德塞尔”牌汽车的故事1957年，福特汽车公司着手生产一种新汽车，牌子叫做“埃德塞尔”。
为了激起公众对新汽车的爱好，在“埃德塞尔”实际问世前一年就大肆进行了广告宣传。
根据福特公司一位高级经理所说，在第一年中，计划是生产20万辆。
但在两年后，也就是在实际生产了11万辆“埃德塞尔”之后，福特公司无可奈何地宣布，它犯了一个代价昂贵的错误。
在花了几乎2.5亿美元进入市场之后，“埃德塞尔”在问世两年内估计还亏损了2亿多美元。
福特公司的战略是想利用“埃德塞尔”同通用汽车公司和克莱斯勒汽车公司在较高价格的汽车市场进行竞争。
在制造分别适合美国社会的各种经济水平的不同类型的汽车方面，通用公司一直是非常成功的。
在福特公司决定从大众化“福特”牌车型转向生产比较昂贵的汽车时，福特公司实际上已经失去了很大一部分市场。
有很多理由可以说明为什么“埃德塞尔”未能实现计划目标。
其一是“埃德塞尔”在经济衰退时期较高价格汽车市场收缩的情况下进入市场的，其二当时国外经济型小汽车正开始赢得顾客的赞许。
最后是“埃德塞尔”的车型和性能没有达到其他同样价格汽车的标准。
福特公司竭尽全力想出各种办法来防止全面的失败。
他们向经销商提供折价出售“埃德塞尔”的方法作为销售额外分红，并且组织了一个有关车型、颜色、大小等方面的经销经验交流系统。
并对全国性的广告预算增加了2000万美元。
折价出售“埃德塞尔”给州公路局官员，为的使人们能在公路上看到这种汽车。
为了招徕顾客，还发动了一次大规模巨大的驾车游行的推销规划，让有可能成为顾客的50万人参加。
思考题：“埃德塞尔”计划为什么会失败?宏远实业发展有限公司进入12月份以后，宏远实业发展有限公司（以下简称宏远公司）的总经理顾军一直在想着两件事：一是年终已到，应抽个时间开个会议，好好总结一下一年来的工作。
今年外部环境发生了很大的变化，尽管公司想方设法拓展市场，但困难重重，好在公司经营比较灵活，苦苦挣扎，这一年总算摇摇晃晃走过来了，现在是该好好总结一下，看看问题到底在哪儿。
二是该好好谋划一下明年怎么办?更远的该想想以后5年怎么干，乃至于以后10年怎么干?上个月顾总从事务堆里抽出身来，到淮海大学去听了两次关于现代企业管理的讲座，教授的精彩演讲对他触动很大。
公司成立至今，转眼已有10多个年头了。
10多年来，公司取得过很大的成就，靠运气、靠机遇，当然也靠大家的努力。
细细想来，公司的管理全靠经验，特别是靠顾总自己的经验，遇事都由顾总拍板，从来没有公司通盘的目标与计划，因而常常是干到哪儿是哪儿。
可现在公司已发展到有几千万资产，三百来号人，再这样下去可不行了。
顾总每想到这些，晚上都睡不着觉，到底该怎样制订公司的目标与计划呢?这正是最近顾总一直在苦苦思考的问题。
宏远公司是一家民营企业，是改革开放的春风为宏远公司的建立和发展创造了条件。
因此顾总常对职工讲，公司之所以有今天，一靠他们三兄弟拼命苦干，但更主要的是靠改革开放带来的机遇。
15年前，顾氏三兄弟只身来到了省里的工业重镇A市，当时他们口袋里只有父母给的全家的积蓄800元人民币，但顾氏三兄弟决心用这800元钱创一番事业，摆脱祖祖辈辈日出而作、日落而归的脸朝黄土、背朝天的农民生活。
到了A市，顾氏三兄弟借了一处棚户房落脚，每天分头出去找营生，在一年时间里他们收过破烂，贩过水果，打过短工，但他们感到这都不是他们要干的。
老大顾军经过观察和向人请教，发现A市的建筑业发展很快，城市要建设，老百姓要造房子，所以建筑公司任务不少，但当时由于种种原因，建筑材料却常常短缺，因而建筑公司也失去了很多工程。
顾军得知，建筑材料中水泥、黄沙都很缺。
他想到，在老家镇边上，他表舅开了家小水泥厂，生产出的水泥在当地还销不完，因而不得不减少生产。
他与老二、老三一商量决定做水泥生意。
他们在A市找需要水泥的建筑队，讲好价，然后到老家租船借车把水泥运出来，去掉成本每袋水泥能净得几块钱。
利虽然不厚，但积少成多，一年下来他们挣了几万元。
当时的中国，“万元户”可是个令人羡慕的名称。
当然这一年中，顾氏三兄弟也吃尽了苦，顾军一年里住了两次医院，一次是劳累过度晕在路边被人送进医院，一次是肝炎住院，医生的诊断是营养严重不良引起抵抗力差而得肝炎。
虽然如此，看到一年下来的收获，顾氏三兄弟感到第一步走对了，决心继续走下去。
他们又干了两年贩运水泥的活，那时他们已有一定的经济实力了，同时又认识了很多人，有了一张不错的关系网。
顾军在贩运水泥中，看到改革开放后，A市角角落落都在大兴土木，建筑队的活忙得干不过来，他想，家乡也有木工、泥瓦匠，何不把他们组织起来，建个工程队，到城里来闯天下呢?三兄弟一商量说干就干，没几个月一个工程队开进了城，当然水泥照样贩，这也算是两条腿走路了。
一晃15年过去了，当初贩运水泥起家的顾氏三兄弟，今天已是拥有几千万资产的宏远公司的老板了。
公司现有一家贸易分公司、建筑装饰公司和一家房地产公司，有员工近300人。
老大顾军当公司总经理，老二、老三做副总经理，并分兼下属公司的经理。
顾军老婆的叔叔任财务主管，他们表舅的大儿子任公司销售主管。
总之，公司的主要职位都是家族里面的人担任，顾军具有绝对权威。
公司总经理顾军是顾氏兄弟中的老大，当初到A市时只有24岁，他在老家读完了小学，接着断断续续地花了6年时间才读完了初中，原因是家里穷，又遇上了水灾，两度休学，但他读书的决心很大，一俟条件许可，他就去上学，而且边读书边干农活。
15年前，是他带着两个弟弟离开农村进城闯天下的。
他为人真诚，好交朋友，又能吃苦耐劳，因此深得两位弟弟的敬重，只要他讲如何做，他们都会去拼命干。
正是在他的带领下，宏远公司从无到有，从小到大。
现在在A市顾氏三兄弟的宏远公司已是大名鼎鼎了，特别是去年，顾军代表宏远公司一下子拿出50万元捐给省里的贫困县建希望小学后，民营企业家顾军的名声更是非同凡响了。
但顾军心里明白，公司这几年日子也不太好过，特别是今年。
建筑公司任务还可以，但由于成本上升创利已不能与前几年同日而语了，只能是维持，略有盈余。
况且建筑市场竞争日益加剧，公司的前景难以预料。
贸易公司能勉强维持已是上上大吉了，今年做了两笔大生意，挣了点钱，其余的生意均没成功，况且仓库里还积压了不少货无法出手，贸易公司日子不好过。
房地产公司更是一年不如一年，当初刚开办房地产公司时，由于时机抓准了，两个楼盘，着实赚了一大笔，这为公司的发展立了大功。
可是好景不长，房地产市场疲软，生意越来越难做。
好在顾总当机立断，微利或持平把积压的房屋作为动迁房基本脱手了，要不后果真不堪设想，就是这样，现在还留着的几十套房子把公司压得喘不过气来。
面对这些困难，顾总一直在想如何摆脱现在这种状况，如何发展。
发展的机会也不是没有。
上个月在淮海大学听讲座时，顾军认识了A市的一家国有大公司的老总，交谈中顾总得知，这家公司正在寻找在非洲销售他们公司当家产品——小型柴油机的代理商，据说这种产品在非洲很有市场。
这家公司的老总很想与宏远公司合作，利用民营企业的优势，去抢占非洲市场。
顾军深感这是个机会，但该如何把握呢？10月1日顾总与市建委的一位处长在一起吃饭，这位老乡告诉他，市里规划从明年开始江海路拓宽工程，江海路在A市就像上海的南京路，两边均是商店。
借着这一机会，好多大商店都想扩建商厦，但苦于资金不够。
这位老乡间顾军，有没有兴趣进军江海路。
如想的话，他可牵线搭桥。
宏远公司的贸易公司早想进驻江海路了，但苦于没机会，现在机会来了，机会很诱人，但投入也不会少，该怎么办?随着改革开放的深入，住房分配制度将有一个根本的变化，随着福利分房的结束，顾军想到房地产市场一定会逐步转暖。
宏远公司的房地产公司已有一段时间没正常运作了，现在是不是该动了?总之，摆在宏远公司老板顾军面前的困难很多，但机会也不少，新的一年到底该干些什么?怎么干?以后的5年、10年又该如何干?这些问题一直盘旋在顾总的脑海中。
讨论题：1．你如何评价宏远公司?如何评价顾总?2．宏远公司是否应制订短、中、长期计划?为什么? 3．如果你是顾总，你该如何编制公司发展计划?目标管理缺少什么某市公安局长在行政管理培训中学习目标管理计划时说：“我们经常有局里每个人为之努力的重要目标，我们的职责是公正地维持法律与秩序的尊严，保护人民的生命和财产安全。
每一个在局里工作的人都了解这些目标。
每一个人都知道他们必须为实现上述目标献身，如果不这样做，他将被解职。
我认为在企业中，可用利润、销售、成本以及其他指标来衡量目标，当然，我们不可能用这些来检查我们的服务工作。
但是这并不意味着我们没有实行目标管理。
”这位公安局长又顿了顿嗓音自豪地说：“目标管理在我们这里并不是什么新玩意儿。
”根据案例提供的情况，请回答下列问题：1.这位公安局长认为目标管理仅仅是针对所有个人的，其实目标管理适合于管理（）。
A.组织B.工作和工人C.管理者D.自己2.较早提出目标管理的人是（）。
A.泰勒B.德鲁克C.孔茨D.法约尔3.在这项目标管理中，着重缺少什么（）。
A.详细的考核标准B.具体的个人目标C.组织目标D.个人目标与组织目标的结合点4.目标管理的基本实施过程是（）。
A.组织目标的实现B.个人目标的汇总C.确立、实施、评价目标的过程D.总目标的体现5.在这个案例中，这位公安局长所说的目标管理单纯指的是（）。
A.个人目标B.组织目标C.企业最终目标D.个人目标与组织目标的结合。